Распределительная логистика анализ системы распределения продукции предприятия. Московский государственный университет печати Распределительная логистика на примере предприятия

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Тема: Организация распределительной логистики на примере ООО "Сокотель"

Введение

1.5Типы посредников в каналах распределения

2.2 Анализ абсолютных показателей имущества предприятия ООО «Сокотель»

2.3 Расчет и анализ относительных показателей финансовой устойчивости

2.4 Анализ ликвидности баланса предприятия

2.5 Расчет и анализ показателей ликвидности и платежеспособности предприятия

2.6 Расчет и анализ показателей деловой активности предприятия

2.7 Расчет и анализ показателей доходности (рентабельности) Предприятия

2.8 Прогноз банкротства предприятия по пятифакторной модели Z2

1. Теоретические аспекты распределительной логистики

распределительная логистика финансовый ликвидность

1.1 Понятие - распределительная логистика

Распределительная логистика является комплексом взаимосвязанных функций, которые реализуются в период распределения материального потока относительно разных оптовых покупателей, т.е. в процессе оптовой, розничной продажи, т.е. обслуживания покупателей, в логистике не рассматривается

Основным объектом распределительной логистики считаются те материальные потоки, которые находятся на стадии распределения и реализации готовой продукции.

Самому термину «распределение» принадлежит широкое применение в науке и в практике.

В экономике процесс распределение представляет собой определенную фазу воспроизводственного процесса. Первоначально необходимо произвести материальные блага, а только потом их распределить. При этом происходит распределение права собственности на произведенный продукт труда.

В логистике распределение означает процесс физического, ощутимого, вещественного содержание

Главным в данном процессе считается рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов.

Таким образом, можно сформулировать определение распределительной логистики.

Под распределением в логистике понимается ощутимое вещественное содержание данного процесса.

Главным предметом в процессе изучения распределительной логистики считается рационализация процесса направленного на физическое распределение имеющегося запаса материалов. Как произвести упаковку продукции, по какому маршруту направить, необходима ли сеть складов, нужны ли в процессе работы посредники - примерно такие задачи решаются распределительной логистикой.

Само определение распределительной логистики формируется следующим образом:

Распределительная логистика представляет собой определенный комплекс взаимосвязанных функций, которые реализуются посредством распределения материального потока согласно разных оптовых покупателей, т.е.в процессе оптовой продажи товаров

Объектом изучения в распределительной логистике является материальный поток, который находится на стадии движения от поставщика к потребителю.

Для того, чтобы удовлетворить потребности заказчика по качеству товара, своевременности поставок и ценам деятельность предприятия должна быть согласованна и,прежде всего, ориентирована на потребителей.

Продукция предназначенная для потребления, должна быть доставлена своевременно, с минимальными затратами и без ощутимого ущерба для качества должна быть доставлена в необходимом количестве и в сроки, которые были оговорены между потребителем и заказчиком, проявившие спрос на данный вид товара.

Функциональная область логистики, которая непосредственно относится именно к распределению продукции называется распределительной логистикой.

Впервые границы распределения в отечественной экономической науке была очерчена М.Е.Залмановой, которая предложил под распределением понимать упаковку продукции; экспедирование; управление сбытом; хранение на складе готовой продукции поставщика

Следовательно, если под логистикой понимать науку, связанную с управлением экономическими потоковыми системами, а под распределением некоторую совокупность коммерческого и физического распределения готовой продукции, то сама распределительная логистика будет тогда считаться процессом управления коммерческим, физическим распределением готовой продукции и услуг посредством удовлетворения спроса потребителей и извлечения прибыли.

Анализ тенденций развития современной экономики показывает возрастающую роль сферы и обращения, в связи с этим значение распределительной логистики возрастет, что означает тот факт, что производители товарной продукции, особенно крупных предприятий стремятся закупать все больше, производя самостоятельно в связи с этим меньше.

Например, по данным одно из банковских объединений, которое проводило исследование ряда фирм в отрасли машиностроения и металлообработки, на закупку у других предприятий приходится около 35% всего оборота фирм. Этот показатель имеет некоторую тенденцию к возрастанию.

В связи с этим экономическая природа распределительной логистики должна быть исследована более полно.

Для того, чтобы определить границы распределительной логистики, прежде всего, необходимо рассмотреть определенную схему процесса направленного на восприятие капитала, который обусловлен тремя стадиями:

Рисунок 1 Процесс воспроизводства капитала и функциональные области логистики

Таким образом, как видно из рисунка 1, материальные потоки являются объектом распределительной логистики находясь на стадии распределения и реализации готовой продукции

Основная специфика логистики заключается в объединении управления материальными потоками на трех участках, а также относительно каждого из них внутри.

Распределительная логистика изучает третий этап, во взаимосвязи с предыдущими двумя этапами.

1.2 Сущность, цеди, задачи и функции распределительной логистики

Главной целью распределительной логистики является доведение товара до потребителя, при этом предусмотрев минимальные издержки

Распределительная логистика представляет собой планирование и контроль над физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест изготовления до мест потребления, которая связана с товародвижением в области распределения. При этом распределение находится в тесном контакте с другим предприятием, когда их деятельность связана с закупкой определенного вида товара, предусмотренного для продажи.

Основными задачами распределительной логистики являются:

1. Максимизация при полном удовлетворении спроса потребителей прибыли предприятия.

2. Посредством оптимальной загрузи производственных мощностей потребителей эффективное использование производственного аппарата предприятия.

3. В связи с меняющейся конъюнктурой рациональное поведение на рынке.

Для того, чтобы решить перечисленные задачи необходимо придерживаться определенных правил, для чего в первую очередь необходима соответствующая внешняя среда и внутренняя организация, а также знание методов эффективной организации распределительной логистики. Данные методы можно разделить на две группы

Метод моделирования;

Метод мотивации.

В распределительной логистике метод моделирования получил наиболее широкое применение в связи со сложностью сбытовой деятельности и определенной необходимостью ее логического моделирования.

Методы мотивации направлены, прежде всего, на развитие исполнителей, которые заинтересованы в формировании деятельности посредством достижения личных целей и целей организации. Данные методы мотивации возможно объединить в две группы: материальные и социально-нравственные. Мотивация - это процесс, направленный на побуждения себя и других к деятельности.

Результатом распределительной логистики считается процесс направленный на удовлетворение спроса покупателей и извлечение определенной прибыли предприятием, которое, прежде всего, зависит от покупателей. При этом оказать влияние на покупателя в приобретении того или иного товара распределительная логистика пока не может. Следовательно, ресурсы и результаты существуют только вне распределительной логистики

В процессе продвижения товаров для получения результатов необходимо проводить оценку рыночных возможностей, необходимо принимать решение на каких направлениях сбытовой политики сконцентрировать ресурсы предприятия.

Как максимально использовать его потенциальные преимущества. Таким образом, результатов распределительной логистики можно достичь при использовании возможностей, а не решением проблем. Таким образом, ресурсы, следует направлять на использование возможностей предприятия и рынка

Учитывая законы рынка и потребности потребителей посредством установления подлинного лидерства на рынке, возникает возможность в достижении высоких результатов распределительной логистики. При этом главной проблемой считается постоянный поиск новых рыночных ниш или новых форм организации продвижения товара на рынке, так как если не предпринимать определенных дополнительных усилий, возможно появление тенденции к саморазрушению распределительной логистики.

Распределительная логистика, которая предоставлена сама себе, в большинстве случаев функционирует неверно. Поэтому главной целью распределительной логистики считается процесс, направленный на доведение товара в указанные сроки до потребителя при этом предусмотрев минимальные издержки

Распределительная логистика представляет собой планирование и контроль относительно физических перемещений материалов и готовых изделий от мест изготовления до мест потребления, при этом она связана товародвижением в области распределения. Так как распределение одного предприятия находится в тесном взаимодействии с закупкой на другом предприятии.

Распределительная логистика отвечает за процесс оптимизации распределения запасов готовой продукции до потребителя на основании его интересов и требований

Главной функцией распределительной логистики являются следующее:

Планирование, организация и управление перемещающими процессами в логистической системе;

Организация и управление товарными запасами;

Получение необходимых заказов на поставку продукции с последующей эффективной обработкой;

Комплектация, упаковка и выполнение определенного ряда других логических операций связанных с подготовкой товарных потоков к генерации;

Управление процессом доставки и контроля над выполнением транспортно-перемещаемых операций в логистических цепях;

Планирование, организация и управление логистическим сервисом

Распределительная деятельность на предприятии требует существенных затрат, Большая часть логистических затрат связана с выполнением основных логистических операций: складированием, переработкой, транспортировкой. По своему экономическому содержанию логистические затраты в некоторых моментах совпадают с издержками, которые возникают в процессе производства, но в большинстве случаев связан с транспортно-складскими издержками, а также с расходами, которые связаны с завозом товаров и их- отправкой потребителям, а также с выдачей информации о заказах и т.д.

Как правило логистические издержки определяются исходя из определенных сумм продаж в расчет е на единиц массы готовой продукции, которая предназначена для реализации или в процентах от стоимости чистой продукции

Основными этапами распределительной логистики являются:

Заказы между поставщиками при приобретении товара;

Распределении е грузов непосредственно по местах их хранения в период поступления на предприятие;

Распределение фактических запасов между разными участками производства.

Функциями распределительной логистики являются: выгодные распределение, реализация и продажа, а также определение потребительского спроса на реализуемую продукцию предприятием.

Под физическим распределением понимают транспортировку, хранение, складирование, переработку и т.д.

Таким образом под логистикой понимается наука об управлении экономическими потоками, а под распределением - совокупность коммерческого, канального и физического распределения, тогда под распределительной логистикой можно понимать определенный процесс управления коммерческим, канальным и физическим распределением. При этом основными целями распределительной логистики можно считать:

1. Обеспечение процесса готовности к расширению рынка сбыта на изготавливаемую продукцию предприятием.

2.Повышение конкурентоспособности товаров и услуг, реализуемых предприятием.

3. Нахождение рынка сбыта продукции,

4. Процесс, направленный на улучшение условий доставки, что играет немаловажную роль в деятельности предприятия.

5. Необходимость в установлении надежных контактов с потребителями реализуемой продукции предприятием.

6. Контроль за исполнением заказов потенциальными покупателями продукции предприятия.

7. Поддержка необходимого уровня запасов готовой продукции для выхода на новые рынки.

8. Эффективная система транспортировки готовой продукции с соблюдением необходимы определенных заказчиком сроков.

9. Присутствие необходимого количества складов для хранения готовой продукции.

10. Формирование дополнительных точек для реализации готовой продукции.

11. Формирование точек сервисного обслуживания и консультирования клиентов.

Состав задач распределительной логистики разнообразен

Основными вопросами, решаемыми в распределительной логистике являются выбор упаковки, каналов сбыта, места расположения собственного склада.

На микроуровне решается вопрос о предоставлении необходимых отчетов, проведение анализа за прошедший период относительно реализации продукции, процента реализации. Отчет о прибылях и убытках, с корректировкой необходимых изменений в будущем для реализации готовой продукции предприятием.

На макроуровне решаются задачи выбора каналов распределения, места расположения складов, оптимального места распределения.

Таким образом, распределительная логистика представляет определенную часть логистики, которая, прежде всего, интегрирована в сферу распределения и она должна быть построена как комплекс стратегических, организационных, финансовых и других мер, которые тесно связанны между собой в гибкую систему управления материальными, информационными и другими потоками в послепроизводственной период.

1.3 Логистические каналы и логистические цепи

Материальный поток исходит или от источника сырья, или из производства или из распределительного центра, а также поступает на производство, в распределительный центр, или конечному потребителю.

Во всех случаях материальный поток поступает в потребление, которое может быть как производственным, так и непроизводственным

На всех этапах движения материального потока обусловленного предела логистики происходит его производственное потребление, и только на конечном этап t, который завершает логистическую цепь, материальный поток попадает в сферу непроизводственного потребления.

При этом, производственное потребление представляет собой текущее использование общественного продукта на определенные производственные нужды в качестве средств труда, а также предметов труда.

Непроизводственное потребление - это текущее использование обществе продукта на личное потребление, а также на потреблением населения в учреждениях и предприятиях представляющих непроизводственную сферу.

Также логистическая цепь может завершаться и производственным потреблением.

На данном уровне осуществляются такие операции, как сортировка, упаковка, формирование партий груза, что составляет определенный процесс производства в сфере обращения[ 6,c.89]

На всех этапах относительно движения материального потока участником логического процесса является предмет труда.

На стадии движения продукции производственно-технического назначения это могут быть необработанные сырьевые материалы, полуфабрикаты на стадии товародвижения материального потока обусловлено движением готовых товаров народного потребления.

Поставщик и потребитель материального потока представляют собой две микрологические системы, которые связаны с логическим каналом или другими словами с каналом распределения, который представляет собой частично упорядоченное множество разного потока от конкретного производителя до его потребителей.

Частично упорядоченным множество может быть до тех пор, пока не сделан конкретных выбор участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю.

Впоследствии данный логический канал преобразуется в логическую цепь, которая представляет собой линейно упорядоченное множество участников логического процесса, который предназначен для осуществления логических операций по доведению внешнего материального потока от одной логической системы до другой.

На уровне макрологистики логические каналы и логические цепи считаются связями относительно подсистем макрологических систем в зависимости от вида макрологических систем.

Каналы распределению обладают различным строением.

Например, в логических системах имеющих прямые связи анналы распределения не обладают какими либо оптово-посредническими фирмами. В гибких и эшелонированных системах такие посредники имеются.

Рисунок 2 Общая схема каналов распределения

При выборе канала распределения происходит выбор форм товародвижения - транзитной и складской. В процессе выбора логической цепи происходит выбор конкретного дистрибьютора, экспедитора, банкира, используя при этом различные методы оценок

Выбор логического канала считается необходимым существенным резервом для повышения эффективности логистических процессов.

Производитель и потребитель представляет исходную и конечную точки движения материального потока, при этом эти два главных элемента логистических отношений связаны между собой логистическим каналом.

Логистический канал представляет собой частично упорядоченное множество разных субъектов, которые осуществляют доведение материального потока от источника до места назначения т.е. потребителя.

Множество является частично упорядоченным пока не определяются конкретные участники и звенья процесса продвижения материального потока от продуцента к потребителю, при этом необходимо подчеркнуть, что когда это произошло, логистический канал принимает вид логистической цепи.

Таким образом, при выборе логистического канала происходит выбор формы движения материального потока-транзитной или складской, а также общей структуры товародвижения.

При формировании же логистической цепи происходит формализация звеньев продвижения материальных потоков - выбор конкретного торгового посредника, перевозчика, экспедитора, страховщика, перевалочного пункта и т.д.

Рисунок 3 Различные уровни горизонтальных каналов распределения

Выбор каналов и цепей продвижения материального потока считается сложным правленческим решением в распределительной логистике. Он непосредственным образом оказывает свое влияние на все другие решения, которые непосредственно связаны с управлением потоковыми процессами.

В большинстве случаев на практике каналы и цепи формируются не на основе прямых хозяйственных связей, а с участием торговых представителей, хотя такая связь считается желанной. В тоже время участие торговых посредников занимает не последнее место в процессе логистических каналов, так как их использование может быть выгодным, как для продуцентов, так и для потребителей.

В условиях рыночной экономики предприятия заинтересованы в оптимизации процессов протекающих в процессе продвижения материальных потоков, так как результаты производственно-хозяйственной деятельности в большинстве случаев находятся в зависимости от того, в какой степени правильно выбраны распределительные каналы, а также сформированы логистические цепи, а также какова их мощность и гибкость, насколько велик ассортимент деловых услуг, которые предоставляются потребителям, а также каково их качество и т.д

Виды логистических каналов и цепей в полной мере соответствуют видам логистических систем прямые и эшелонные.

Прямым логистическим каналам характерно управление материальными потоками без участия посреднических торговых структур. Они устанавливаются между изготовителями и институциональными потребителями, которые в большинстве случаев стремятся к полному контролю логистических и маркетинговых программ, которые при этом располагают ограниченными целевыми рынками.

Прямые каналы могут состоят из прямых логистических цепей- когда присутствует только два звена, между которыми происходит продвижение материальных потоков (поставщик-потребитель) и эшелонированных логистических цепей, где включено 3 и более цепей, например происходит продвижение материальных потоков через трансформационные пункты транспортных организаций[ 10,c.56].

Эшелонированным логистическим каналам характерно перемещение материальных потоков от производителей до потребителей посредством посреднических структур.

Данные каналы состоят из эшелонированных цепей, которые включают в себя торговые транспортные предприятия, которые способствуют трансформированию материальных потоков в зависимости от характера сбыта товарной продукции.

В данном случае влияние продуцентов на управление материальными потоками будет ограничено, а контакты с потребителями в большинстве случаев ослабевают до уровня условности.

В гибких логистических системах, которые генерируют большинство товарных потоков, используются как прямые, так и эшелонированные каналы и цепи и их соотношение находится в зависимости от целевых рынков, стратеги предприятия, а также собственных потенциальных возможностей логистической системы.

Логистическая система формируют прямые каналы и цепи, в том случае когда материальный поток считается узкоспециализированным, при больших его объемах, а также при реализации сложного технологического оборудования. В данном случае производитель может способствовать обеспечению монтажа данного оборудования на предприятиях потребителя[ 15,c.120]

В том случае, когда продукция, которая образует товарный поток является менее сложной и не нуждается в наладочных и монтажных работах, тона может быть реализована по эшелонированным каналам и цепям, а процесс монтажно-наладочных- работ передается специализированным организациям сферы делового сервиса.

Одним из преимуществ прямых логистических каналов и цепей, считается создание таких условий. Которые созданы для более концентрированных и своевременных мероприятий по корректировке потоковых процессов, что позволяет быстрее пройти процесс адаптации к требованиям потребителей и контролировать весь процесс управления материальными потоками.

Эшелонированные логистические системы также имеют свои преимущества. Помощь посреднических торговых и транспортных структур, которые играют активную роль в логистических каналах и цепях по продвижению материального потока может быть очень значительна. Между тем посреднические торговые и транспортные организации, которые действуют на рынке, очень неоднородны согласно своего статуса, логистическим мощностям и т.д

На пути к потребителю материальный поток проходит через транспортно-складские звенья, которые представляют конкретные торговые и транспортные субъекты. В данном случае все субъекты обобщенно делятся на три категории.

1.Независимые торговые и транспортные посредники.

Они принимают все риски, которые могут быть связаны с дальнейшим продвижением материальных потоков, которые обеспечивают хранение материальных ценностей, позволяя при этом сократить запасы у продуцентов и потребителей.

Транспортно-перемещаемые работы, выбор дальнейшего пути продвижения материальных потоков осуществляется посредниками на основании принятых собственных решений. В том случае если искомые посредники соблюдают логистические принципы и требования они согласовывают свои действия не только со смежниками, которые являются непосредственными поставщиками и непосредственными покупателями, но и с продуцентом, которые генерирует потоковые процессы. Либо процесс управления материальными потоками становится зависимым от локальных позиций каждого звена логистической цепи

При этом координация действий очень затруднена, а эффективность логистических каналов и цепей не соответствует совокупному потенциалу относительно всех участников, а получение эффекта становится проблематичным.

2. Сбытовые и транспортные структуры производителей.

3. Снабженские и транспортные структуры потребителей

Функциональная деятельность звеньев логистических цепей субъектов второй и третьей категорий аналогична тем, которые формируют независимые посредники. В тоже время они подконтрольны продуцентам и потребителям, а материальные потоки по ассортиментному составу соответствуют номенклатуре выпускаемой продукции.

Другой особенностью этой группы логистических цепей и звеньев является то, что они как правило, ориентированы по территориальному признаку в отличие от логистических цепей, которые формируются независимыми посредниками, которые ориентированы как по территориальному признаку, так и по отраслевой направленности.

При этом логистические каналы, которые состоят из звеньев второго и третьего типа хорошо управляемы. В данных цепях легче реализовать совокупный потенциал всех участников, а также добиться получения синергического эффекта

В распределительной логистике каналы и цепи можно обобщено характеризовать по числу составляющих их уровней распределения.

Уровень распределения логистического потока - это любой торговый посредник являющийся участником логистической системы, который выполняет распределительные функции, трансформируя при этом материальные потоки в процессе их продвижения к конечному пункту назначения.

Протяженность логистических каналов и цепей, прежде всего, обусловлена количеством имеющихся в них уровней.

Логистический канал нулевого уровня включает производителя и потребителя, при этом процесс распределения материального потока непосредственно осуществляется с производителем. Данные каналы характерны для логической системы, в которой присутствуют прямые связи.

В тоже время каналы нулевого уровня могут формироваться как на основе прямых логистических цепей, так и эшелонированных.

Таким образом, можно подвести итог.

Распределительная логистика оптимизирует материальные потоки на этапе от продавца к потребителю формируя при этом систему эффективного логистического сервиса.

1.4 Показатели эффективности распределительной логистики

Внедряя логистику любая организация бизнеса, формируя соответствующую ее целям логистическую систему, прежде всего, стремится дать оценку ее фактической или потенциальной эффективности.

Эффективность функционирования распределительной логистики можно оценить с позиции расчета комплекса показателей. Основными показателями, которые характеризуют масштабы сбытовой деятельности считаются валовый и чистый товарооборот, который измеряется в стоимостных и натуральных единицах`

Валовый товарооборот (Тв)- представляет собой сумму всех продаж от производителя к потребителю.

Чистый товарооборот (Тч) представляет собой товарооборот, который освобожден от повторного счета и равен стоимости конечной продажи товара.

1.Показатели организации товародвижения распределительной системы

Товародвижение заключается в сочетании экономических и физических процессов перехода товара из сферы производства в сферу обращения.

Звенность - это число переходов товара от одного владельца к другому.

Коэффициент звенности характеризует усредненное количество уровней в распределительной системе организации и определяется по формуле:

Кзв= Тв / Тч (1)

Наиболее эффективная работа каналов распределения обеспечивается равномерностью и ритмичностью их работы

Равномерность поставки характеризует поступление товара равными частями в равные промежутки времени. Равномерная загрузка канала распределения обеспечивает оптимальную работу всех участников процесса товародвижения и загрузку распределительных складов и различных видов транспорта. Для характеристики равномерности используется коэффициент вариации, который показывает среднеквадратическое отклонение объемов поставок за периоды от среднего объема поставок за все периоды. Коэффициент вариации рассчитывается по формуле:

где - i-е значение спроса по оцениваемой позиции; - среднее за период значение спроса по оцениваемой позиции; n - число периодов

Ритмичность поставки заключается в соблюдении сроков и размеров поставки, оговоренных контрактом с учетом сезонных и циклических особенностей производства или потребления. Степень ритмичности поставки показывает соответствие поставок установленным срокам и характеризуется коэффициентом аритмичности (Кар), который определяется по формуле:

где Пф - объем фактически поставленного товара;

Пд - объем поставок в соответствии с договорами.

Чем ближе этот коэффициент к 0, тем ритмичнее поставка.

2. Показатели, характеризующие товарооборот.

Пока товар не продан, он является запасом. В запасах замораживаются вложенные в них денежные средства и содержание запасов требует значительных дополнительных затрат, которые увеличивают конечную цену товара. Поэтому покупатель и продавец заинтересованы в том, чтобы товарный запас как можно быстрей прошел по каналам на рынок

Товарооборачиваемость - это понятие, усредняющее кругооборот товарной массы. Основным показателем является структура и объем товарного запаса, который выражается в количественных или стоимостных показателях. Для оценки используется как правило средний товарный запас за период времени (месяц, квартал, год).

Средний запас за месяц (Зсм) рассчитывается по формуле:

З см =(З нм + Зкм)/2, (4)

где Знм - запас на первое число месяца;

Зкм - запас на последнее число месяца.

Средний запас за квартал (Зск) рассчитывается по формуле:

Зск=(Зсм1+Зсм2+Зсм3)/3, (5)

где Зсм1, Зсм2, Зсм3 - среднее значение запаса за каждый месяц квартала.

При сильном колебании запасов в течение месяца рассчитывается

средний хронологический запас, который рассчитывается на основе регистрации запасов в определенные дни месяца и расчета среднего значения.

Для сравнения уровней запасов разных организаций или различных вариантов организации системы сбыта рассчитываются следующие показатели.

Запасоемкость - определяется как отношение среднего запаса к товарообороту. Снижение этого показателя оказывает положительное влияние на снижение затрат на сбыт

Обеспеченность товарооборота товарным запасом - отражает количество дней торговли, на которое хватает товарного запаса и определяется по формуле:

Тобi=Зкi /mi (6)

где Зк i - конечный товарный запас i-го товара;

mi - однодневный товарный расход i-го товара).

Скорость обращения (коэффициент оборачиваемости - Коб) характеризует количество оборотов запасов товарной массы за период (месяц, квартал, год) и определяется по формуле:

Коб = Т / Зс, (7)

где Т - товарооборот за период;

Зс - средний запас за период.

Каждый оборот товарных запасов завершается продажей товара и приносит компании дополнительную прибыль, поэтому увеличение скорости оборачиваемости оценивается положительно. Время обращения (время одного оборота- Тоб) характеризует количество дней, в течение которых товар находится в форме запаса с момента поступления товара в сферу обращения до его продажи и определяется по формуле:

Тоб = Зс х Тпер/Т, (8)

где Тпер. - продолжительность анализируемого периода (месяц, квартал, год) в днях.

Эффективность оборота (Эф) показывает прибыль, получаемую с одного оборота, и рассчитывается по формуле:

Эф=П/Коб, (9)

где П - прибыль, получаемая за период;

Коб - количество оборотов за период.

Чем больше эффективность оборота, тем больший эффект компании приносит сокращение размеров запасов времени пребывания товаров в запасах. Сокращение запасов может быть достигнуто за счет более точного прогнозирования спроса и планирования потребности и поставок товаров.

Значительную часть запасов являются страховыми, предусмотренными на случай задержки поставок, поэтому точное выполнение договорных условий и применение метода поставок «точно в срок» позволяют снизить величину запасов.

Ускорение всех логистических процессов связанных с выполнением заказа (время передачи заявки, комплектования, оформления документов, доставки) также оказывает положительное влияние на ускорение товарооборта и повышение эффективности работы всех участников товародвижения.

1.5 Типы посредников в каналах распределения

Дилеры -- это оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. Однако взаимоотношения производителя с дилерами в последнее время приобретают разнообразные формы из-за желания производителей формировать вертикальные каналы распределения . При этом дилеры становятся держателями привилегий, объединяя в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. В логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям.

Различают два вида дилеров. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции.

Дилеры, сотрудничающие с производителем на условиях франшизы, именуются авторизованными.

Дистрибьюторы -- оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции.

Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки.

В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилерами.

Комиссионеры -- это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Таким образом, комиссионер является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счет комиссионера. При этом риск случайной порчи и гибели продукции лежит на комитенте. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Он отвечает за утрату или повреждение продукции по вине комиссионера. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции или как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.

Агенты -- посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала).

Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты соверщают любые юридические действия от имени принципала.

Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности.

За свои услуги агенты получают вознаграждение как по тарифам, так и по договоренности с принципалом. Наиболее распространенный вид агентского вознаграждения -- процент от суммы заключенной сделки.

Брокеры -- посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определенный процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.

1.6 Логистические распределительные центры

Сеть, через которую осуществляется распределение материального потока, является значимым элементом логистической системы. Построение сети распределительных центров существенно влияет на расходы, которые возникают в процессе доведения товаров до потребителей, а через них и на конечную стоимость реализованного продукта.

Распределительный центр - это складской комплекс, который получает товары от предприятий-производителей или от предприятий оптовой торговли (например, которые находятся в других регионах страны или за границей) и распределяет их более мелкими партиями заказчикам (предприятиям мелкооптовой и розничной торговли) через свою или их товаропроводящую сеть.

Согласно традиционной классификации, разработанной Эдгардом Гувером, существует три принципиальных стратегии расположения распределительных складов: вблизи рынков сбыта, вблизи производства или промежуточное расположение.

Расположение складов рядом с рынками сбыта облегчает пополнение запасов клиентов. Географические размеры рынка, который обслуживается таким складом, зависит от желаемой скорости поставок, от среднего размера заказа и от величины удельных расходов на местную транспортировку. Главным критерием работы таких складов является обеспечение надлежащего качества обслуживания или минимизация логистических расходов. Такие склады часто встречаются в торговле пищевыми продуктами или промышленными товарами массового использования. Однако размещение вблизи рынков сбыта характерно для многих отраслей. Такая стратегия экономически оправдана, поскольку это самый дешевый способ быстрого пополнения запасов.

Расположение складов вблизи производств облегчает накопление необходимого для поставок потребителям ассортимента продукции. Такое расположение складов позволяет отправлять потребителям смешанные грузы по консолидированным тарифам. Преимущество такого размещения складов состоит в том, что повышенный уровень сервиса распространяется на весь ассортимент поставляемой продукции. Такой производитель имеет возможность стать лучшим среди других поставщиков.

При промежуточном расположении складов между производством и потреблением склады работают по той же схеме, что и склады, расположенные вблизи производства: накапливают полный ассортимент продукции и отправляют заказчикам смешанные партии товаров по льготным тарифам.

Количество, мощность, расположение и функции распределительных центров зависят от размеров материальных потоков, стратегии и финансового состояния предприятия, которое проектирует сеть распределительных центров. При этом учитываются такие факторы: стоимость транспортировки, складские переработки грузов, складирование грузов, оформление заказов и системы управления, уровень обслуживания клиентов.

Наилучшей товаропроводящей сетью с распределительными центрами является сеть, которая обеспечивает наивысший уровень обслуживания потребителей при минимальных общих затратах.

В соответствии с выбранной стратегией расположения товаропроводящая сеть может быть организована как централизованная структура (с единым крупным распределительным центром) и децентрализованная структура (с несколькими распределительными центрами).

В централизованной товаропроводящей сети распределительный центр направляет товары, изготовленные предприятием-производителем, конечным или промежуточным потребителям в различные регионы страны (оптовым или мелкооптовым посредникам или непосредственно в розничную торговую сеть). Преимущество этого варианта состоит в том, что можно снизить запасы хранения на складе готовой продукции предприятия-производителя, отправляя сразу всю произведенную продукцию в распределительные центры. Недостатки этого варианта - большие транспортные расходы на доставку товаров многочисленным потребителям - заказчикам товаров.

При децентрализованной распределительной системе общие материальные запасы и стоимость нескольких распределительных центров будут выше, чем в предыдущем варианте. Однако стоимость доставки товаров потребителям будет меньше благодаря тому, что распределительные центры находятся на территории товарных рынков, вблизи потребителей. Кроме этого, локальным распределительным центрам легче изучать свои региональные рынки, и они могут гибко реагировать на ситуацию на этих рынках. Вместе с тем, на небольших региональных складах сложно добиться такой же низкой себестоимости переработки грузов, как на крупном автоматизированном распределительном центре, что можно наблюдать в централизованной системе организации товаропроводящей сети.

Расходы на оформление заказов централизованной распределительной системе могут быть большими и снижаться при увеличении числа распределительных центров, так как при условии расположения складов в разных регионах и приближения их к клиентам связи с потребителями могут быть более оперативными и дешевыми.

Следовательно, можно подвести итог: Главная задача предприятий -- получение прибыли от реализации продукции. Именно поэтому задача сбыта продукции является актуальной. Сбыт продукции предполагает движение материальных потоков (готовой продукции) от предприятия-производителя до конечного потребителя.

На этой стадии процессами управления материальными потоками занимается распределительная логистика, которую часто отождествляют с функцией сбыта в маркетинге.

Центральное место в системе распределительной логистики занимает организация логистических цепей и каналов распределения готовой продукции. Структура каналов распределения (число посредников), их масштаб (число торговых точек) и стабильность зависят от количества этапов получения продукции покупателем. Поэтому для экономии необходимо определять оптимальное количество этапов.

2. Анализ финансового состояния ООО «Сокотель»

2.1 Анализ состояния и структура источников средств предприятия ООО «Сокотель»

Финансовое состояние предприятия - это совокупность показателей, отражающих его способность погасить свои долговые обязательства.

Основными задачами финансового состояния предприятия являются:

Оценка динамики состава и структуры активов, их состояния и движения;

Оценка динамики состава и структуры источников собственного и заемного капитала, их состояния и движения;

Анализ абсолютных и относительных показателей финансовой устойчивости предприятия и оценка изменения ее уровня;

Анализ платежеспособности предприятия и ликвидности активов его баланса.

Информационной базой финансового анализа является бухгалтерская отчетность. Баланс отражает финансовое состояние предприятия на момент его составления.

Предварительная оценка финансового состояния разбивается на три этапа. На первом этапе проводится визуальная и простейшая счетная проверка показателей бухгалтерской отчетности по качественным и формальным признакам. На втором этапе строится уплотненный нетто-баланс путем агрегирования однородных по своему составу элементов балансовых статей. На третьем этапе проводится расчет и оценка динамики ряда аналитических коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость предприятия.

Финансовый анализ базируется на данных бухгалтерского учета и вероятностных оценках будущих факторов хозяйственной жизни.

Прежде чем проанализировать финансовое состояние предприятия, рассмотрим его общую характеристику деятельности.

ООО «Сокотель» находится в исторической части Санкт Петербурга, неподалеку от станции метро «Василеостровская»(7 минут пешком), на тихом и несколько обособленном от остальной части города Васильевском острове.

В ближайшей пешеходной доступности, в пределах 10-15 минут находятся главные достопримечательности и музеи Петербурга: Стрелка В.О, Эрмитажа, Исаакиевского собора, Университетская Набережная, Кунсткамера, Меншиковский дворец. Гостиничный бизнес. Адрес: Васильевский остров, Биржевой переулок, дом 4.

«Сокотель» - один из трех петербургских отелей крупнейшей финской гостиничной сети Sokos. Он находится на 8-й линии Васильевского острова и занимает недавно отреставрированное здание, построенное в ХIХ веке.

Благодаря удобному расположению, «Сокотель» может стать отправной точкой для пеших прогулок по Санкт-Петербургу, которые так ценят гости города.

Гостиница располагается на месте реконструированного дома 18 века. Фасад был воссоздан в прежнем виде, более современное по стилю здание отеля находится на втором плане. Новый корпус вмещает 255 номеров, из них - более половины для некурящих. Преимущественно - это «стандарты», есть номера повышенной комфортности, десять из которых располагаются на мансарде. Есть 10 «люксов», 1 «люкс» высшей категории, 24 комбинированных номера, и один номер для людей с ограниченными возможностями. В оформлении комнат используются сочные бардовые тона, используется много дерева - благодаря этому даже самый простой стандартный номер выглядит богато.

Рестораны занимают реконструированные корпуса гостиницы. В русско-французском «Brasserie Repin» предлагается как классическая русская кухня, так и изысканные блюда, приготовленные французским шеф-поваром. В ресторане - уютный интерьер начала 20 века, обилие темного дерева в оформлении зала, барная стойка. Рядом в холле периодически проводятся выставки молодых художников. В ирландском пабе «PUB 8-th LINE» предлагается широкий выбор пива, сидра и различных закусок. Здесь каждую весну празднуется День святого Патрика. В конце недели выступают музыкальные коллективы, исполняющие фолк и кельтскую музыку. Лобби-бар отеля состоит из трех кабинетов, рассчитанных на 20 человек. Здесь можно поиграть в настольные игры при свечах и сытно перекусить. Также в гостинице есть чайная комната.

Конференц-комплекс «Сокос отеля Васильевский» состоит из двух залов на 30 персон, в них можно проводить как деловые встречи, переговоры, так и накрывать банкеты. Дополнительно имеются 2 кабинета и зал для совещаний. Если возникает необходимость провести собрание с большим количеством участников, то есть возможность воспользоваться конференц-залами гостиницы «Sokos Hotel Palace Bridge», которая находится не так далеко. Для перемещения туда курсирует специальный транспорт.

В отеле есть подземный паркинг на 30 мест, тренажерный зал, сауна. Организация досуга и заказ билетов на любые мероприятия, экскурсионное сопровождение - все эти и прочие услуги оказывает служба консьержей.

Проанализируем основные показатели работы ООО «Сокотель» (приложение А). На основании данных можно сделать следующие выводы. Наблюдается стабильный рост выручки от реализации услуг, за три года он превысил 3896 тыс.руб. или 38,6%.

Рассмотрим организационную структура ООО «Сокотель». Возглавляет учреждение управляющий, в компетенцию которого входит решение вопросов, которые касаются качества обслуживания. Приема, увольнения сотрудников, а также вопросы поощрения и наказания.(рис.)

Рисунок 4 Организационная структура ООО «Сокотель».

Проведем анализ основных показателей эффективности использования трудовых ресурсов произведен на основании данных штатного расписания. Для анализа показателей эффективности использования трудовых ресурсов ООО «Сокотель» на 2012-2014г. составим таблицу 1.

Таблица 1 Основные показатели эффективности использования трудовых ресурсов ООО «Сокотель» за 2012-2014г.

На основании данных таблицы 2 можно сделать следующие выводы: средняя заработная плата работника за месяц составила в 2012 году-10,18 тыс.руб., в 2013 году -10,88 тыс.руб., в 2014 году-11,33 тыс.руб. Среднемесячная заработная плата также обнаруживает тенденцию к росту: в 2013 году по сравнению со среднемесячной заработной платой с 2012 годом произошло увеличение на 106,88%, 2014 год по сравнению с 2013 годом произошло увеличение на 104,14%.

Анализ динамики состава и структуры источников средств дает возможность установить размер абсолютного и относительного прироста или уменьшения всего имущества предприятия и отдельных его видов. Прирост (уменьшение) актива свидетельствует о расширении (сужении) деятельности предприятия.

Сведения, которые приводятся в пассиве баланса, позволяют определить, какие изменения произошли в составе и структуре собственных и заемных источников, сколько привлечено в оборот долгосрочных и краткосрочных заемных средств. В основу группировки источников средств предприятия положена их принадлежность - источники средств подразделяются первоначально на собственные и заемные. Заемные (в зависимости от срока их привлечения) делятся на: долгосрочные кредиты и займы и краткосрочные обязательства (в составе краткосрочных обязательств выделяются краткосрочные. кредиты и займы и кредиторские задолженность). Собственные источники средств отражаются в 3-ем и 4-ом разделах баланса; заемные - в 5-ом разд.

При определении структуры источников средств руководителю предприятия необходимо иметь представление об оптимальных соотношениях собств. и заемного капитала, взвесить все сильные и слабые стороны финансирования из собств. и заемных источников. Увеличение доли собств. средств способствует финансовой устойчивости предприятия, а увеличению доли заемных средств - признак усиления финансовой неустойчивости предприятия и повышение степени финансовых рисков. Анализ состава и структуры источников средств предприятия ООО «Сокотель» проводится в таблице 2.

Таблица 2 Анализ состава и структуры источников средств предприятия

Источники средств	На начало 2013 года	На конец 2013 года	Изменение за год	% к изменению итога пассива баланса
		в % к итогу		В % К итогу		в % к итогу
1.Собственные средства (Х)
1.1.Уставный капитал
1.2 Резервный капитал
1.3.Нераспределенная прибыль
2.Заемные средства
2.1.Заемные средства долгосрочные
2.2. Заемные средств краткосрочные
2.3. Кредиторская задолженность

На основании данных таблицы можно отметить, что предприятие преимущественно работает на собственных средствах.

Структура сложившаяся на предприятии не содержит в себе большого риска для инвесторов и благоприятна для эффективного его использования.

...

Подобные документы

Основные понятия логистики как науки. Сущность и функции логистики. Проблемы развития логистики. Уровни развития логистики. Теория распределительной логистики. Понятие распределительной логистики. Задачи распределительной логистики. Логистика и маркетинг.

дипломная работа , добавлен 16.10.2005


Сущность, функции и задачи распределительной логистики. Координация потоков в сбыте. Технология управления заказами. Каналы распределения, их виды и методика построения. Разработка стратегии увеличения хозяйственного портфеля организации методом миссий.

курсовая работа , добавлен 05.01.2017


Характеристика особенностей стадий логистики. Исторические периоды развития концепции логистики. Сущность неформальных методов управления, используемых в логистике. Понятие "материальный поток" и его определение. Правила распределительной логистики.

контрольная работа , добавлен 08.02.2012


Сущность, принципы, приемы и задачи распределительной логистики, каналы и особенности ее реализации. Организационно-экономическая характеристика предприятия, оценка существующих логистических каналов, ее эффективность и направления совершенствования.

курсовая работа , добавлен 05.12.2014


Теоретические элементы логистики посредников, которая решает задачи планирования и организации закупок товаров у товаропроизводителей, доставки закупленных товаров на базы и склады коммерческих посредников, управление товарными запасами в сфере торговли.

реферат , добавлен 11.05.2011


Управление заказами как одна из функций распределительной логистики; характеристика марковских процессов. Координация действий логистических посредников; логистические центры. Маркировочные ярлыки и знаки предупредительной маркировки опасных грузов.

контрольная работа , добавлен 16.02.2012


Методические подходы к повышению эффективности логистической деятельности предприятия. Анализ производственной, технологической и распределительной логистики предприятия ООО "Фарт". Способы улучшения технического процесса и внедрение должности логиста.

курсовая работа , добавлен 21.10.2011


Понятие и задачи информационной логистики, основные функции информационного процесса. Примеры логистических операций в магазине. Виды первостепенных информационных потоков, которые управляют логистическими операциями. Роль логистики в современном мире.

курсовая работа , добавлен 22.12.2010


Ознакомление с сущностью логистики; определение ее интегрирующей, организующей и управляющей функций. Рассмотрение основных схем управления материальными потоками. Описание роли логистики в производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

реферат , добавлен 01.05.2012


Изучение сущности логистики - стратегического управления (менеджмента) закупкой, снабжением, перевозками, хранением материалов, деталей и готового инвентаря. Анализ функциональных областей логистики. Задачи, структура логистической информационной системы.

между производителями товаров и услуг и их конечными потребителями.

По оценкам различных экспертов, свыше двух третей машинотехнических изделий и оборудования, вовлекаемых в международный оборот, реализуется с помощью торговых посредников. Анализ современной практики международной торговли показывает, что к услугам торговых посредников в своей внешнеэкономической деятельности прибегают в первую очередь мелкие и средние фирмы-поставщики. Использование инструмента посредничества является стержневым в организации сбыта выпускаемых ими товаров.

В-третьих, как уже отмечалось выше, из-за использования каналов сбыта нулевого уровня, гарантийное, послегарантийное и сервисное обслуживание приходится осуществлять в сервисном центре предприятия, что увеличивает время обслуживания и логистические расходы предприятия.

Следовательно, можно выделить следующие проблемы предприятия в области организации распределительной логистики: отсутствие посредников при экспорте товаров и нечеткое планирование объемов продаж.

3. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ ЗАО «ТРАСТ»

3.1 Пути совершенствования распределительной логистики предприятия

На основании проблем, выявленных в параграфе 2.3, определим пути повышения эффективности распределительной логистики предприятия.

ЗАО «Траст» необходимо привлекать посредников при организации своей деятельности на международных рынках. В результате, несмотря на расходы по оплате вознаграждения посредников, будет достигнуто следующее:

· привлечение посредников повысит оперативность сбыта товаров, что поспособствует увеличению прибыли фирмы за счет ускоренного оборота его капитала;

· посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры; что позволит реализовывать товар на более благоприятных для экспортера условиях, освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара;

· привлечение посредников создаст возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок и промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания, специальной маркировки, доукомплектации изделий в стране сбыта в соответствии с местными требованиями;

· некоторые посредники финансируют сделки экспортера (на основе как краткосрочного, так и среднесрочного кредитования), авансируют поставщиков, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создаст важные экономические преимущества от экономии средств, вкладываемых в обращение;

· посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно быстрого выхода на новые рынки, более легкого доступа к покупателям, что даст возможность предприятию уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т.п.;

· посредники, всегда находясь в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг, являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке - его емкости, тенденциях формирования и изменения спроса, его сегментации, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара. Умелое использование предприятием такой информации, позволит получать важные конкурентные преимущества, активно совершенствовать тактику и стратегию сбыта, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников;

· при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, возникнет дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Предприятию для совершенствования распределительной логистике необходимо создавать дилерскую и дистрибьюторскую сеть, прежде всего, в странах Украина, Беларусь, Казахстан, Китай, Ангола, Чили. При этом предприятия, привлекаемые к сотрудничеству, должны заниматься не только продажами спецтехники, но и иметь в своем составе сервисные центры для предпродажной подготовки продукции, а также для ее гарантийного обслуживания. При поиске посредников предприятию стоит воспользоваться в первую очередь Интернетом (особенно, в странах Дальнего Зарубежья).

Для улучшения планирования объема продаж, при осуществлении, как экспортных, так и импортных операций; автор предлагает внедрить на предприятии системы программ «1С Предприятие 8.0. Управление торговлей».

Конфигурация «Управление торговлей» системы программ «1С Предприятие 8.0» является тиражным решением, позволяющим в комплексе автоматизировать задачи оперативного и управленческого учета, анализа и планирования торговых операций, обеспечив тем самым эффективное управление современным торговым предприятием. Ключевым направлением развития нового решения является реализация мощной функциональности, предназначенной для управления торговой деятельностью:

· Управление продажами.

· Управление поставками.

· Планирование продаж и закупок.

· Управление складскими запасами.

· Управление заказами.

· Управление взаимоотношениями с контрагентами.

· Анализ товарооборота предприятия.

· Анализ цен и управление ценовой политикой.

· Мониторинг и анализ эффективности торговой деятельности.

Подсистема управления продажами позволяет решать задачи оперативного планирования и контроля продаж, как в натуральном, так и в денежном выражении. Включает в себя блоки:

· Планирование продаж

· Управление заказами покупателей

Подсистема содержит средства анализа заказов, призвана оказывать поддержку в принятии управленческих решений при взаимодействии с клиентами и помогать выявлять узкие места на складе.

Планирование производится как по отдельным видам, так и по группам товаров; конфигурация также позволяет выбрать определенные категории покупателей (по регионам, по видам деятельности и т.п.) и составлять отдельные планы для каждой из этих групп. Планы составляются с различной временной детализацией (от дня до года); таким образом, конфигурация дает возможность разрабатывать как стратегические (квартальные, годовые), так и рабочие планы на один и тот же период.

Предусмотрено планирование продаж как по всей фирме в целом, так и по подразделениям или группам подразделений. Это дает возможность руководителям и менеджерам подразделений составлять планы продаж по своим направлениям. Планы подразделений консолидируются в сводный план продаж по организации.

При составлении планов продаж, прогнозируются следующие показатели:

· объемы продаж в натуральном и суммовом выражении;

· себестоимость продажи;

· торговая наценка.

Плановые данные о продажах в натуральном выражении могут вводиться как в ручном, так и в автоматическом режиме. Для последнего варианта используется информация о продажах товаров за предыдущий период, текущих складских остатках и полученных на плановый период заказах покупателей. Эти данные могут использоваться в различных комбинациях, определяемых пользователем. Если для определенных групп товаров необходимо применять отдельные принципы расчета плановых показателей, предусмотрена возможность составления для каждой из них отдельного плана, которые впоследствии будут объединены в один общий план.

Для окончательной доводки плана предусмотрена возможность относительного или абсолютного изменения данных, полученных в результате расчетов, например, для реализации такой стратегии, как «Объем продаж за аналогичный период прошлого года плюс 5%».

Для контроля выполнения разработанных планов в конфигурации предусмотрены развитые средства сравнительного анализа информации о планах и фактических продажах. С помощью них, например, решаются следующие задачи:

· план-фактный анализ продаж за определенный период;

· сравнительный анализ продаж за различные периоды, например за текущий период и аналогичный прошлого года;

· сравнение планов продажи с одинаковой детализацией за различные периоды времени, например, помесячные планы на декабрь текущего и прошлого года.

· сравнение планов с различной детализацией за один и тот же период, например, поквартальные и помесячные планы на первое полугодие текущего года.

При этом данные могут быть предоставлены в разрезе подразделений, сгруппированы для сравнения по отличительным признакам (свойствам) номенклатуры и покупателей. Например, можно провести сравнительный анализ объемов продаж номенклатуры с заданными характеристиками в определенном регионе за различные периоды времени, чтобы выявить сезонные колебания.

Подсистема управления заказами покупателей позволяет реализовать наиболее эффективную для предприятия стратегию обслуживания заказов покупателей, например, стратегию минимизации необходимого для обслуживания заказов складского остатка.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проделанной работы сделаем следующие выводы.

Распределительная логистика - это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи товаров. Она повышает эффективность материальных потоков на этапе движения от продавца к покупателю.

На микроуровне распределительная логистика - это планирование сбыта, организация получения и обработки заказов, организация складского хранения продукции, упаковка и комплектация продукции, обеспечение отгрузки и доставки продукции, организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне распределительная логистика - оптимизация распределения материального потока на этапе его движения к потребителю, обеспечение необходимого количества распределительных центров на обслуживаемой территории, определение оптимального месторасположения распределительного центра на обслуживаемой территории.

Конечной целью движения любого материального потока является его потребление, которое может быть производственным - в качестве средств или орудий труда, или непроизводственным - на личное потребление и потребление на предприятиях непроизводственной сферы.

Поставщики и потребители связаны между собой логистическим каналом. После выбора конкретных посредников логистический канал преобразуется в логистическую цепь. Логистические каналы бывают с прямыми связями (без участия оптово-посреднических фирм) и без прямых связей (с участием посредников) - более предпочтительную.

Формы товародвижения бывает складская и транзитная. Распределительный центр устраивается в месте производства или потребления продукции.

ЗАО «Траст» является предприятием группы компаний «Траст». Предприятие поставляет следующие виды спецтехники: автобусы, вахтовые автобусы, грузовые автомобили, технику для сельского хозяйства, технику для дорожных и строительных организаций, технику для электросетей и газовых служб, коммунальную технику, элеваторное оборудование, водный транспорт, пожарную автотехнику, изотермические фургоны на все виды шасси, технику для добывающей промышленности. Кроме этого поставляются запчасти на все виды оборудования. На предприятии существует сервисный центр, который осуществляет все виды обслуживания поставляемой техники.

В фирме ЗАО «Траст» работает 35 человек. На предприятии есть логист, который непосредственно подчиняется коммерческому директору.

Предприятие осуществляет экспортные и импортные операции. Фирма экспортирует спецтехнику российских производителей в Украину, Беларусь, Казахстан, Китай, Анголу, Чили; импортирует в Россию продукцию компаний «Джон Дир» (США), «Хитачи» (Япония), «Татра» (Словакия). Торговая деятельность фирмы имеет тенденцию к улучшению. Улучшение показателей работы предприятия связано с профессиональной работой его сотрудников с одной стороны и улучшением экономических показателей и благоприятной рыночной конъюнктурой с другой.

Распределительная логистика предприятия включает в себя следующие этапы: планирование объемов продаж, организация каналов сбыта, складирование и хранение продукции, предпродажный сервис, упаковка, транспортировка продукции, организация гарантийного, послегарантийного и сервисного обслуживания.

Основные проблемы предприятия в области логистики: неточные прогнозы по объемам продаж, отсутствие посредников при экспорте, отсутствие сервисного обслуживания при экспорте.

Пути решения этих проблем -

1) поиск посредников с возможностью сервисного обслуживания продаваемой продукции при организации деятельности предприятия на международных рынках,

2) внедрение на предприятии системы программ «1С Предприятие 8.0. Управление торговлей».

ЛИТЕРАТУРА

1. Бауэрсокс Дональд Дж., Клосс Дейвид Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок / Пер. с англ. - М: ЗАО «Олимп - Бизнес», 2001.

2. Бирюлев Е. Посредники в международной торговле. Возможности взаимодействия для российских поставщиков.// Маркетинг-2003 -№5.

3. Иванова А. Премудрости внешнеторговых расчетов//Финансы. -2003.-№36.

4. Кормнов Ю. Внешнеэкономические аспекты развития машиностроительного комплекса //Экономист.-1996. -№6.

5. Логистика: Учебное пособие/ Под ред. проф. Б.А. Аникина. - М: ИНФРА-М, 2002.

6. Мясникова Л.А. Информационная логистика// РИСК. -1999. - N1.

7. Новиков О.А., Уваров С.А. Логистика: Учебное пособие. - СПб.: Изд. Дом «Бизнес-пресса», 1999.

8. Николайчук В.Е. Логистика. - СПб: «Питер», 2001.

9. Нижегородцев Р.М. Информационная экономика. Книга 1. Информационная вселенная: Информационные основы экономического роста. - Москва - Кострома, 2002.

10. Сидоров И.И. Логистическая концепция управления предприятием.- СПб: Питер, 2001.

11. Строганова Е. Как правильно выбрать зарубежного партнера//Банковское дело в Москве.-2001. -№7.

12. Семененко А.И., Сергеев В.И. Логистика. Основы теории: Учебник для вузов. - СПб.: Изд-во «Союз», 2001.

13. Сергеев В. И. Логистика: аналитический обзор. - СПб., 1996.

14. Сердюкова Л. О. Транспортно-складская логистика цеха: Конспект лекций по курсу «Логистика» для студ. спец. 0701 / Саратовский гос. ун-т. - Саратов, 1995.

15. Смехов А. А. Введение в логистику. М.: Транспорт, 1993.

16. Смехов А. А. Основы транспортной логистики / Учеб. для вузов ж.-д. трансп. - М.: Транспорт, 1995.

17. Туровец О. Г., Родионова В. Н. Логистика. - Воронеж: ВГТУ, 1994.

18. Чернышев М. А., Новиков О. А. Инфраструктура мегаполиса: логистический подход. - Ростов н/Д: Изд-во Рост. ун-та. 1995.

19. Шеннон Р. Ю. Имитационное моделирование систем - наука и искусство / Пер с англ. Под. ред. Е. К. Масловского. - М.: Мир, 1978.

20. Эффективность стратегий логистического развития: Межвузовский научный сборник / Саратовский гос. техн. ун-т. - Саратов, 1995.

...........

Сущность и задачи распределительной логистики, основные недостатки в ее системе, построение логических цепей и каналов сбыта. Характеристика сбытовых операций. Предложения и пути совершенствования распределительной логистики на исследуемом предприятии.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Сущность и задачи распределительной логистики. Построение логистических цепей и каналов сбыта. Характеристика сбытовых операций ЗАО "Траст", занимающегося внешнеэкономической деятельностью, пути совершенствования распределительной логистики предприятия.

курсовая работа , добавлен 09.12.2009


Основные понятия логистики. Отличие распределительной логистики от традиционных сбыта и продажи. Анализ распределительной системы OOO "А.И.Е.-Премиум". Разработка рекомендаций практического характера по рационализации каналов сбыта торговой фирмы.

курсовая работа , добавлен 17.01.2014


Понятие распределительной логистики, показатели эффективности, место подготовительных операций в ней. Анализ распределительной системы OOO "А.И.Е.-Премиум". Мероприятия по совершенствованию каналов сбыта и сокращению времени на подготовку заказа.

дипломная работа , добавлен 20.10.2011


Особенности сбытовых операций, цепочки логистических операций распределения. Сбытовая политика ООО "Ланж Дорс", анализ системы распределения и недостатки в системе распределительной логистики. Предложения по оптимизации существующей сбытовой системы.

дипломная работа , добавлен 17.05.2011


Понятие, цели и функции распределительной логистики. Роль каналов сбыта в логистике распределения. Анализ логистики распределения и каналов сбыта на примере ООО "Золотой колос". Описание предприятия, предложения по совершенствованию каналов сбыта.

курсовая работа , добавлен 02.01.2017


Понятие, функции и задачи распределительной логистики. Формирование и виды логистических каналов распределения, их преобразование в цепи. Краткая характеристика ОАО "Ликероводочный завод "Хабаровский". Анализ системы сбыта и маркетинга на предприятии.

курсовая работа , добавлен 20.03.2011


Понятие, сущность, значение и функции распределительной логистики. Задачи распределительной логистики в процессе организации товародвижения. Выбор торговых посредников в канале товародвижения. Особенности формирования канала распределения в России.

курсовая работа , добавлен 29.04.2014

Распределительная

Введение 3

1. Основные положения теории распределительной логистики. 6

2. Задачи распределительной логистики 10

3. Логистические каналы и цепи сбыта 12

4. Построение системы распределения 16

Заключение 22

Список использованной литературы 24

Введение

В современных условиях рынок предъявляет к каждому субъекту финансово-хозяйственной деятельности достаточно жесткие условия, а проблемы в экономике России лишь усугубляют и без того тяжелое положение многих российских предприятий. Чтобы выжить и успешно функционировать в таких условиях, предприятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя свои внутренние планы, важно эту продукцию еще и реализовать. В условиях жесткой конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое может предложить рынку качественную продукцию по более низкой цене, чем у конкурентов.

В сложившейся ситуации актуальным становится не производство ради производства, а удовлетворение спроса потребителей. Поэтому сбыт становится ключевым моментом в деятельности предприятия, а остальные сферы деятельности подчиняются целям повышения эффективности реализации функций данной подсистемы. Важная роль сбыта в управлении предприятием требует поиска новых методов совершенствования, одним из которых является применение методов логистики при выполнении функций распределения.

Для промышленного предприятия оптимизация систем снабжения и сбыта более актуальна, чем система производства, так как они должны осуществляться в изменившейся ситуации перехода на рыночные механизмы регулирования и освоения маркетинговых методов. Деятельность в сфере снабжения и сбыта во многом базируется на вероятностных моделях изменения спроса и предложения, колебания цены товара, а также влияния других внешних и внутренних факторов на деятельность предприятия. Производство же является наиболее изученным звеном с достаточно высокой степенью определенности происходящих процессов.

Исходя из этого, на большинстве предприятий наибольшее внимание приходится уделять подсистеме сбыта, так как здесь преобладают новые для предприятий процессы, нуждающиеся в постоянном усовершенствовании в условиях динамичной внешней и внутренней среды. Эффективное управление распределительной подсистемой является одним из важнейших условий выживания и успешного функционирования производственной системы. Такая точка зрения правомерна, так как для обеспечения эффективности всей производственной деятельности в целом необходимость уметь предвидеть вероятное будущее состояние предприятия и среды, в которой оно существует, вовремя предупредить возможные сбои и срывы в работе, является наиболее важным условием.

Проблемам управления потоковыми процессами на промышленных предприятиях посвящено множество научных трудов. Фундаментальные основы логистики и принципы функционирования логистических систем представлены в работах зарубежных ученых: Р.Баллоу, Дж. Коула, Д. Эрикссона и других.

Среди отечественных ученых, труды которых посвящены управлению ресурсными потоками, можно выделить: А.У. Альбекова, Б.А. Аникина, А.М. Гаджинского, В.В. Иванова, Ю.М. Неруша, В.И. Сергеева, В.В. Щербакова и др. В их работах отражается важность развития управления ресурсными потоками на промышленных предприятиях и предлагаются конкретные мероприятия по применению систем управления в области снабжения, производства и сбыта.

На сегодняшний день управленческий персонал предприятий столкнулся с проблемой недостаточно разработанных теоретических рекомендаций по оптимизации системы управления ресурсными потоками, доступных для менеджеров – логистов. На практике российские предприятия недостаточно используют научные разработки в данной области, так как их малочисленность и сложность внедрения требует знаний соответствующих разделов логистики, знаний в области применения статистических методов анализа, математического моделирования, а также привлечения дополнительных финансовых вложений. Решение данных проблем является важной предпосылкой для дальнейших исследований вопросов совершенствования системы управления на промышленных предприятиях с учетом развития управленческих функций распределительной сферы.

Цель и задачи исследования. Цель данного исследования заключается в изучении теоретических положений и научно-практических рекомендаций по формированию эффективной системы управления ресурсными потоками в распределительной деятельности предприятия.

В соответствии с поставленной целью были поставлены и решены следующие задачи:

Выявить и систематизировать Основные положения теории распределительной логистики, ее задачи, принципы,

Рассмотреть логистические каналы и цепи сбыта, построение системы распределения,

Объектом исследования являются ресурсные потоки предприятий.

Предметом исследования выступают экономические отношения, возникающие в процессе управления ресурсными потоками, обеспечивающие повышение эффективности деятельности промышленного предприятия.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования является комплексный системный подход в управлении, теория экономического развития, труды отечественных и зарубежных ученых, посвященные проблеме совершенствования организации распределения продукции промышленных предприятий.

В исследовании использовались общенаучные методы познания: системно-структурный, абстрактно-теоретический, комплексный, сравнительный, статистический.

1. Основные положения теории распределительной логистики.

В условиях становления рыночной экономики России сложилось новое научное направление – логистика. В современном экономическом словаре логистика определяется как управление материально-техническим обеспечением и товарно-материальными запасами. В логистике под распределением понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса.

Логистика изучает и осуществляет сквозное управление ма­териальными потоками, поэтому решать различные задачи рас­пределительного характера приходится на всех этапах:

Распределяются заказы между различными поставщиками при закупке товаров;

Распределяются грузы по местам хранения при поступле­нии на предприятие;

Распределяются материальные запасы между различными участками производства;

Распределяются материальные потоки в процессе продажи 1 .

Логистика определяется как наука (деятельность) о сквозном управлении материальными потоками, включающем в се­бя: 1)доведение материального потока до производства; 2)управление процессом прохождения потока внутри произ­водства; 3)управление процессом доведения готовой продукции до по­требителя. Специфика логистики заключается в объединении управления материальным потоком на названных трех участках, а также внутри каждого из них. Распределительная логистика изучает последний этап не в отрыве, а в глубокой системной взаимосвязи с предыдущими этапами (рис 1).

При подготовке производства происходит распределение исходных ресурсов во времени и пространстве, т.е. необходимо не только распределить ресурсы между производственными линиями, но и оставить часть ресурсов в запасе, расчет оптимального размера которого является функцией

Рисунок 1 – Содержание основных разделов концентрационно-распределительной логистики 2

логистики распределения. После стадии производственной логистики, предприятие сталкивается с распределением готовой продукции. Часть продукции (по оплаченным заказам) реализуется сразу после выпуска. Оставшуюся продукцию нужно распределить между складами хранения готовой продукции в зависимости от местоположения основных и потенциальных (по результатам маркетинговых исследований) потребителей. Кроме того, целесообразно выбрать, что выгоднее: хранение продукции на складе предприятия или транспортировка до склада потребителя (посредника). Для того чтобы разграничить эти понятия, разделим распределительную логистику на сбытовую логистику, которая обеспечивает оптимальный сбыт продукции, и логистику распределения, которая занимается распределением ресурсов и продукции внутри предприятия (табл. 1).

Таблица 1

Критерии разделения распределительной логистики 3

Критерии	Сбытовая логистика	Логистика распределения ресурсов	Управление запасами готовой продукции
действия	Реализация готовой продукции потребителю	Распределение ресурсов внутри предприятия	Управление складами готовой продукции
Материальный поток	Реализация (отгрузка) продукции потребителям	Движение материалов и полуфабрикатов со склада в производство	Движение продукции из производства на склад готовой продукции
Финансовый	Внешние наличные или безналичные денежные потоки	Внутренний условный поток в стоимостном выражении	Внутренний условный поток в натуральном и стоимостном выражении
исследования	Финансовый учет и отчетность		Управленческий учет и отчетность

При таком подходе функциональная структура распределительной логистики включает логистику распределения производственных ресурсов, управление запасами готовой продукции и, непосредственно, сбытовую логистику (рис. 2).

Исходя из описанных выше условий разделения распределительной логистики на сферы, можно выделить три основных элемента, которые требуют управляющих воздействий:

1) управление складами ресурсов и готовой продукции;

2) управление внутренним и внешним транспортом;

3) управление каналом сбыта продукции.

Потоки ресурсов циркулируют как во внутренней среде предприятия, так и между предприятием и внешней средой. Внешние ресурсные потоки возникают при: закупке ресурсов у поставщиков; реализации готовой продукции; расчетах с финансово–кредитными органами и государством. Внешним ресурсным потокам соответствует определенное движение денежных средств в наличной или безналичной форме. Эффективность внешних финансовых потоков можно определить с помощью бухгалтерского финансового учета и отчетности о результатах деятельности предприятия.

Рис.2. Схема функциональной структуры логистики 4

Внутренние ресурсные потоки возникают в процессе превращения сырья в готовую продукцию. Этим потокам соответствует некоторый условный поток денежных средств, который отражается в документообороте предприятия в стоимостном выражении. Следовательно, внутренние финансовые потоки находят свое отражение в управленческом учете предприятия.

Традиционная концепция логистики предполагает последовательный переход от одной к другой функциональной области (закупочная  производственная  распределительная) логистики. Если рассматривать термин «распределение» не только как сбыт продукции, но и как внутрифирменное распределение производственных ресурсов и готовой продукции, то функциональную структуру логистики может обеспечить более тесное взаимодействие логистических подсистем 5 .

2. Задачи распределительной логистики

Учитывая специфику предприятия и поставленные цели, задачи решаются на уровне предприятия и макроуровне.

На уровне предприятия логистика решает следующие задачи:

планирование процесса реализации;

организация получения и обработки заказов;

организация сети складов;

выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;

организация отгрузки продукции;

организация доставки и контроль транспортирования;

организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне к задачам распределительной логистики относят:

выбор схемы распределения материального потока;

определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории.

Для решения задач по оптимизации распределения необходимо обеспечить контроль за всеми звеньями системы перемещения грузов.

Главным показателем успешной деятельности компании является полученная прибыль. Основным направлением деятельности для увеличения прибыли считаются мероприятия связанные с:

создание единой транспортно-складской системы (быстрая доставка до потребителя);

экономическое объединение производства и сбыта;

выработка оптимальных схем складирования и пополнения запаса.

При решении определенной задачи предприятие может столкнуться с проблемой, связанной с уменьшением дохода, которая возникла из-за не учета всех факторов влияющих на доход компании. Для успешного ведения бизнеса предприятие должно решить следующие вопросы: в какой мере затраты, связанные с сокращением времени товародвижения компенсируются увеличением выручки от возросшего объема продаж; может ли предприятие допустить снижение уровня обслуживания клиента при одновременном увеличении объема поставок; насколько целесообразно складировать товар по месту производства или непосредственно на рынке сбыта.

При выборе оптимальной схемы товародвижения, предприниматель должен учитывать всю цепь прохождения до конечного потребителя. То есть должен учитывать минимальные сроки поставки, максимальный уровень сервиса, максимальный уровень получения прибыли, минимальные издержки.

Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке поставщик - потребитель, начиная от момента постановки задачи реализации и заканчивая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика. При этом основной удельный вес занимают задачи управления материальными потоками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к потребителю.

Решение возникающих задач распределительной логистики на каждом уровне различен 6 .

3. Логистические каналы и цепи сбыта

Движение материальных потоков можно рассматривать как движение, которое исходит из различных источников - источника сырья, производства или из распределительного центра. Во всех случаях конечная цель движения материального потока является поступление непосредственно к потребителю, который может быть производственным или непроизводственным.

Потребление производственное - это текущее использование общественного продукта на производственные нужды в качестве средств труда и предметов труда.

Потребление непроизводственное - это текущее использование общественного продукта на личное потребление и потребление населения в учреждениях и предприятиях непроизводственной сферы.

На всех этапах движения материального потока в пределах логистики происходит его производственное потребление. Лишь на конечном этапе, завершающем логистическую цепь, материальный поток попадает в сферу непроизводственного потребления.

Поставщик и потребитель материального потока в общем случае представляют собой две микрологистические системы, связанные так называемым логистическим каналом, или иначе - каналом распределения.

Логистический канал - это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.

Множество является частично упорядоченным до тех пор, пока не сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю. После этого логистический канал преобразуется в логистическую цепь.

Принятие принципиального решения о реализации продукции через агентскую фирму и, таким образом, отказ от непосредственной работы с потребителем, является выбором канала распределения. Выбор же конкретной агентской фирмы, конкретного перевозчика, конкретного страховщика и так далее - это выбор логистической цепи.

Логистическая цепь - это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистической системы до другой 7 .

На уровне макрологистики логистические каналы и логистические цепи являются связями между подсистемами макрологистических систем. В зависимости от вида макрологистической системы каналы распределения имеют различное строение. В логистических системах с прямыми связями каналы распределения не содержат каких-либо оптово-посреднических фирм. В гибких и эшелонированных системах такие посредники имеются.

На этапе распределительной логистики осуществляются такие операции, как подсортировка, упаковка, формирование партий груза, хранение, комплектование. Комплекс этих операций составляет процесс производства в сфере обращения.

Поставщик и потребитель связанны между собой каналом распределения. После того как из множества различных посредников будет выбраны конкретные участники процесса продвижения продукции от поставщика к потребителю канал распределения можно назвать цепью распределения.

Например, принятие принципиального решения о реализации продукции через агентскую фирму и, таким образом, отказ от непосредственной работы с потребителем, является выбором канала распределения. Выбор же конкретной агентской фирмы, конкретного перевозчика, конкретного страховщика и т.д. - это выбор цепи распределения.

Каналы распределения имеют различное строение. В логистической системе с прямыми связями каналами распределения не содержат каких-либо оптово-посреднических фирм. В гибких и эшелонированных системах такие каналы имеются.

Возможность выбора логистического канала распределения (рис. 4) является существенным резервом повышения эффективности логистических процессов.

Рис. 4. Варианты. 8

При выборе канала распределения происходит выбор формы товародвижения - транзитной или складской. Выбор эффективной цепи распределения - выбор конкретного дистрибьютора, перевозчика, страховщика, экспедитора, банкира и т.д. При этом могут использоваться различные методы экспертных оценок, методы исследования операций и др.

Рассмотрим каналы распределения, по которым из конечного производства через систему распределительных центров попадают в конечное потребление. Производство может выбрать различные каналы распределения (рис. 5).

Рис. 5 9 .Транзитный поток

Товар может попасть напрямую к конечному потребителю. Первоначальная стоимость товара, в данном случае будет наименьшей, т.к. посредники будут исключены из цепи и стоимость товара возрастет лишь на расходы по доставке товаров.

Канал распределения через распределительный центр в месте производства неприемлем по причинам, которые вызваны закупками товара большими партиями, что не позволяет посредникам формировать широкого ассортимента.

Широкий ассортимент формирует оптовик, специализирующийся на данном направлении и расположенный в месте сосредоточения потребления. Этот посредник специализируется на оказании максимального сервиса конечному потребителю. Канал распределения через двух оптовиков (в месте производства и в месте потребления) обеспечит наибольший сервис потребителю, но при этом стоимость товара будет наиболее высокой.

Наиболее выгодное распределение (для потребителя) напрямую через распределительный центр в месте потребления.

4. Построение системы распределения

При построение логистической системы распределения применяется следующая последовательность выбора оптимального варианта распределения:

Изучение конъюнктуры рынка и определение стратегических целей системы распределения.

Определение прогнозируемой величины материального потока, проходящего через систему распределения.

Составление прогноза необходимой величины запасов по системе в целом и на отдельных участках материалопроводящей цепи.

Изучение транспортной сети региона обслуживания, составление схемы материальных потоков в пределах системы распределения.

Изучение различных вариантов движения системы распределения.

Оценка логистических издержек для каждого из вариантов.

Реализация выбранного для выполнения одного из разработанных вариантов.

Для того, чтобы из множества вариантов выбрать один, необходимо установить критерий выбора, а затем оценить каждый из вариантов по этому критерию. Таким критерием, как правило, является критерий минимума приведенных затрат, т.е. затрат, приведенных к единому годовому измерению.

Величину приведенных затрат определяют по следующей формуле:

Зп=Сэ+Ст+К/Т

Зп - приведенные затраты по варианту;

Сэ - готовые эксплуатационные расходы;

Ст - годовые транспортные расходы;

К - полные капитальные вложения в строительство распределительных центров, приведенных по фактору времени - по норме дисконта;

Т - срок окупаемости варианта 10 .

Для реализации принимается тот вариант системы распределения, который обеспечивает минимальное значение приведенных (годовых) затрат.

Необходимым условием возможности выбора канала распределения, а также оптимизации всего логистического процесса является наличие на рынке большого количества посредников.

Использование посреднических услуг для многих предприятий является необходимым условием успешным продвижением товара. Решить задачу, что выгодней в данном случае: воспользоваться услугами посредников или самостоятельно выходить к потребителю необходимо каждому предприятию самостоятельно. То есть необходимо учесть все плюсы и минусы конкретной системы распределения.

Услуги посредника являются востребованными, если их стоимость ниже собственных расходов на выполнение каких-либо работ. В формальном виде это соотношение можно представить в следующем виде:

П - размер оплаты услуг посредника;

С - объем затрат фирмы (складские расходы, самостоятельная организация распределения и размещению заказа).

Экономический эффект использования услуг посредника также можно определить разностью собственных затрат и стоимости услуг посредника:

Оптимизация канала распределения, а затем и цепи распределения возможна лишь при наличии на товарном рынке большого количества предприятий, осуществляющих функцию посредника.

При рассмотрении концепции стратегического управления затратами выделяют три базовых элемента:

Цепочки ценностей.

Стратегическое позиционирование.

Затратообразующие факторы.

На этапе рассмотрения цепочки ценностей необходимо выделить основные области распределения. Процесс организации управленческого учета сосредотачивает свое внимание на процессах, происходящих внутри предприятия: закупках, административных расходах, материальном движении. Ключевым моментом в существующем механизме является получение максимального дохода посредством доведения до максимума разницы между закупками и реализацией. Интегрированный логистический подход, использующий цепочки ценностей, ориентирован на всех участников производственно-сбытовых систем. Со стратегической точки зрения цепочки распределения и соответствующего учета затрат позволяет выделить пять областей эффективности взаимодействия:

Связь с поставщиками.

Связь с потребителями.

Единство технологических связей внутри одного подразделения.

Связи между подразделениями внутри предприятия.

Связи между предприятиями, работающими в единой логистической сети.

Вторым базовым элементом логистической системы является стратегическое позиционирование. Роль анализа и направленности управления затратами будет зависеть от того, какой путь выбирает предприятие. Это может быть лидерство на затратах, либо дифференциация продукции. Как правило, эта проблема глубоко и всесторонне рассматривается в рамках стратегического менеджмента. Отметим лишь, что выбранная стратегия существенным образом окажет влияние на формирование системы учета логистических затрат и конфигурацию информационной системы.

При рассмотрении третьего элемента затратообразующего фактора необходимо разделять на стратегические структурные и функциональные факторы.

Стратегические структурные факторы:

масштаб распределения: объемы инвестиций в различные функциональные области логистической системы;

диапазон: вертикальная и горизонтальная интеграция;

технологии, используемые на каждой стадии цепочки затрат;

сложность: широта ассортимента продукции.

Функциональные факторы:

постоянное усовершенствование процессов и трудовых ресурсов;

комплексное управление качеством (TQM);

эффективная планировка предприятия;

эффективность проекта или расчета;

использование связей с поставщиками или заказчиками с точки зрения цепочки затрат

Приведение в действие каждого из указанных факторов или их групп способно оказать самое существенное влияние на величину и динамику затрат.

Особая и приоритетная роль принадлежит одному из отмеченных функциональных факторов - качеству.

Качество, как важнейший элемент стратегического управления затратами, следует рассматривать как сквозную функцию, которая охватывает не только логистику предприятия, но и всю цепочку ценностей от поставщика до потребителя 11 .

3. Практические рекомендации для повышения эффективности системы распределения предприятия

Постановка эффективной системы сбыта, необходима даже в случае, если предприятие работает стабильно. В последнее время усиливается влияние внешней среды на систему сбыта продукции, поэтому для повышения эффективности коммерческой деятельности предприятий должны быть рассмотрены их основные ресурсные потоки в сфере распределения и выполнены следующие рекомендации:

Усиление внимания на прогнозирование сбыта, поддержание тесного взаимодействия с поставщиками и потребителями позволит снизить количество технологических изменений в производстве и ускорить движение материального потока.

Следуя кризисной тенденции сокращения персонала и уровней управления, необходимо учитывать изменение технологий продаж и оптимально распределить сбытовые функции между отделом сбыта и посредниками.

При построении эффективной структуры управления описание основных ресурсных потоков позволит увеличить надежность и точность управленческих задач, повысить согласованность организационных структур.

Повышение требований к качеству продукции в условиях жесткой конкуренции требует производства высококачественной продукции. В этих условиях необходимо уменьшение количества поставщиков, что обусловлено высокими требованиями к качеству сырья и материалов.

Необходимо внедрение новых прогрессивных методов управления, одним из которых является развитие JIT-технологий, т.е. поставка «точно в срок». Данный вид технологий имеет многоцелевой характер, где главным является снижение себестоимости запасов.

Усовершенствование методов управления запасами сырья и определения объемов заказываемой партии позволит снизить складские издержки, уменьшить объемы сырья и материалов, не удовлетворяющие текущим потребностям производства. Для выбора наиболее эффективного метода работы складского хозяйства необходимо рассмотреть и просчитать множество вариантов, что рекомендуется делать с помощью моделирования.

Необходимо развитие информационных технологий для использования математического моделирования в управлении, а также для автоматизации подразделений предприятия. Это создает потребность в обучении персонала и привлечении IT специалистов.

Следует изменить негативное отношение потребителя к посредникам. Использование посредников в реализации инструментальной продукции выгодно для всех участников канала. Конечный потребитель часто рассматривает цепочку посредников как источник дополнительных затрат. Поэтому для выхода на новые рынки предприятию необходима грамотная сеть дилеров и дистрибьюторов.

Необходимо проведение ряда формальных процедур, таких как: разработка внутренних стандартов сбытовой деятельности и документальное их закрепление; разработка комплекса организационно-нормативных документов, регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях; разработка формальных процедур контроля сбыта готовой продукции для соответствия системы внутреннего контроля требованию регламентации для эффективного управления сбытом.

Заключение

Распределительная логистика - обеспечение рационализации процесса физического продвижения продукции к потребителю и формирование системы эффективного логистического сервиса.

Под распределительной логистикой понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Главным направлением в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов.

Распределительная логистика отвечает за оптимизацию процесса распределения имеющихся запасов готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями.

Важнейшие функции распределительной логистики: планирование, организация и управление транспортно-перемещающими процессами в логистической системе в послепроизводственный период; управление товарными запасами; получение заказов на поставку продукции и его эффективная обработка; комплектация, упаковка и выполнение ряда других логистических операций по подготовке товарных потоков к генерации; организация рациональной отгрузки; управление доставкой и контроль над выполнением транспортно-перемещающих операций в логистических цепях; планирование, организация и управление логистическим сервисом.

Распределительная деятельность на предприятии требует существенных затрат (издержки) на их выполнение. Основная часть логистических затрат связана с выполнением ключевых логистических операций: складированием, переработкой, транспартировкой, экспедированием, подготовкой продукции к производственному потреблению, сбором, хранением, обработкой и выдачей информации о заказах, запасах, поставках и т.д.

Логистические затраты по своему экономическому содержанию частично совпадают с издержками, возникающие в процессе производства, но в большей мере связаны с транспортно-складскими издержками, расходами на упаковку и тару, а также расходами связанными с завозом товаров и их отправке потребителям, и другими составляющими издержками обращения.

Как правило, совокупные логистические издержки на локальном уровне определяются (и планируются) исходя из сумм продаж, в стоимостном выражении в расчете на единицу массы готовой продукции, предназначенной к реализации, или в процентах от стоимости чистой продукции.

Принципиальное отличие распределительной логистики от традиционных методов сбыта и продажи заключается в следующем: подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга; системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками); системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

Список использованной литературы

Володина Е.В. Методологические основы формирования логистических систем на региональных продовольственных рынках // Известия высших учебных заведений. Северо - Кавказский регион. Общественные науки. Приложение. - 2004. - №10.

Володина Е.В. Моделирование логистических процессов. - Курган: Изд-во Курганского гос. университета, 2003.

Гаджинский А. М. «Логистика»: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. ИВЦ «Маркетинг», 2002.

Гордон М. П., Карнаухов С. Б. «Логистика товародвижения». М.: Центр экономики и маркетинга, 2001.

Ивакин Е.К., Володина Е.В. Моделирование логистических цепей и логистических процессов в предпринимательской деятельности. - Ростов н/Д: Изд-во Рост.ун-та, 2004.

Киршина М. В. "Коммерческая логистика". ЗАО "Центр экономики и маркетинга". 2001.

Краткий терминологический словарь и библиотека техник логистики http://bigc.ru/publications/glossary/logistics.php/ ·

Неруш Ю.М. - Логистика: Учебник для вузов - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения.-СПб.: Питер, 2001.

Николайчук В. «Заготовительная и производственная логистика».-СПб.: Питер. 2007.

Сербин В.Д.Основы логистики.Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004.стр.45

Сергеев В. И. «Логистика в бизнесе»: Учебник. Инфра-М, 2001.

Уманская М.В. Управление процессом распределения продукции /М.В. Уманская // Проблемы современной экономики: инвестиции, инновации, логистика, труд: сб. науч. трудов по материалам Всерос. науч.-практ. конф. – Саратов: СГТУ, 2006. - С.297-300.

1 Сербин В.Д.Основы логистики.Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004.стр.45

2 Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения.-СПб.: Питер, 2001. 120с.

3 Уманская М.В. Управление процессом распределения продукции /М.В. Уманская // Проблемы современной экономики: инвестиции, инновации, логистика, труд: сб. науч. трудов по материалам Всерос. науч.-практ. конф. – Саратов: СГТУ, 2006. - С.297-300.

4 Уманская М.В. Управление процессом распределения продукции /М.В. Уманская // Проблемы современной экономики: инвестиции, инновации, логистика, труд: сб. науч. трудов по материалам Всерос. науч.-практ. конф. – Саратов: СГТУ, 2006. - С.297-300.

5 Сербин В.Д.Основы логистики.Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004.стр.52

6 Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения.-СПб.: Питер, 2001. 120с.

Распределительная логистика (3)Задача >> Логика

И функции распределительной логистики ……………….……..4 Задача и методы распределительной логистики ……………...……..9 Заключение……………………………………………...…………….….13 ... тенденции к саморазрушению распределительной логистики . Распределительная логистика , предоставленная самая...

Учёт издержек в логистике Задачи и содержание распределительной логистики

Контрольная работа >> Маркетинг

В торговле 17 2.1 Понятие распределительной логистики 17 2.2 Задачи распределительной логистики 21 2.3 Логистические каналы и... в сетевой торговле очевиден. 2.2 Задачи распределительной логистики Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по...

Цели и задачи распределительной логистики

Закон >> Логика

ПОНЯТИЕ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ Понятие распределительной логистики можно сформировать на основе общего определения понятия логистики . Логистика ... баз. 2. ЗАДАЧИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ Распределительная логистика охватывает весь комплекс...

Распределительная сбытовая логистика

Доклад >> Экономика

Распределительная сбытовая логистика Выделяют пять основных функциональных областей логистики : Закупочная логистика - решает вопросы связанные... , принимаемых системой управления предприятием. Распределительная логистика - решает задачи реализации готовой...

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Сущность и задачи распределительной логистики. Построение логистических цепей и каналов сбыта. Характеристика сбытовых операций ЗАО "Траст", занимающегося внешнеэкономической деятельностью, пути совершенствования распределительной логистики предприятия.

курсовая работа , добавлен 09.12.2009


Виды распределения. Три "золотых правила" распределительной логистики. Строение логистических каналов. Формы доведения товара до потребителя. Распределительные центры, их задачи и функции. Управление материальными ресурсами строительной организации.

контрольная работа , добавлен 09.03.2015


Понятие, функции и задачи распределительной логистики. Формирование и виды логистических каналов распределения, их преобразование в цепи. Краткая характеристика ОАО "Ликероводочный завод "Хабаровский". Анализ системы сбыта и маркетинга на предприятии.

курсовая работа , добавлен 20.03.2011


Понятие распределительной логистики, показатели эффективности, место подготовительных операций в ней. Анализ распределительной системы OOO "А.И.Е.-Премиум". Мероприятия по совершенствованию каналов сбыта и сокращению времени на подготовку заказа.

дипломная работа , добавлен 20.10.2011


Понятие, цели и функции распределительной логистики. Роль каналов сбыта в логистике распределения. Анализ логистики распределения и каналов сбыта на примере ООО "Золотой колос". Описание предприятия, предложения по совершенствованию каналов сбыта.

курсовая работа , добавлен 02.01.2017


Особенности сбытовых операций, цепочки логистических операций распределения. Сбытовая политика ООО "Ланж Дорс", анализ системы распределения и недостатки в системе распределительной логистики. Предложения по оптимизации существующей сбытовой системы.

дипломная работа , добавлен 17.05.2011


Основные понятия логистики. Отличие распределительной логистики от традиционных сбыта и продажи. Анализ распределительной системы OOO "А.И.Е.-Премиум". Разработка рекомендаций практического характера по рационализации каналов сбыта торговой фирмы.

курсовая работа , добавлен 17.01.2014