Kolm äriedu tegurit, sotsiaaluuringud. Väikeettevõtte strateegiat mõjutavad peamised tegurid

Aastaks 2020 peaks väike- ja keskmise suurusega ettevõtete osakaal riigi SKT-st olema vähemalt 40 protsenti. See on ka praeguse poliitika eesmärk stimuleerida äritegevus. Osale dokumentidest on president juba alla kirjutanud, järgmisena on järjekorras ettevõtlusmääruse eelnõu ja veel mitmed määrused. Rahvusassamblee esindajatekoja asetäitja, majandusteaduste kandidaat Valeri Borodenja arutleb selle üle, kui oluline see on majanduse ja inimeste jaoks.

Valeri Anatoljevitš, ärikliima riigis muutub dramaatiliselt. Paljud eksperdid märgivad, et riik astub ettevõtjate suunas tõeliselt revolutsioonilisi samme. Enne meie vestluse algust tunnistasite isegi, et nüüd pole teil endal ettevõtte alustamise vastu midagi.

Jah, aga kahjuks ei tohi riigiteenistujad meiega koostööd teha ettevõtlustegevus. Kuigi ma tean, et mõnes teises riigis sellist keeldu pole. Ja võib-olla peaksime ka selles osas asju pehmendama, vältides huvide konflikte. Kui inimesel on kalduvus, soov ja oskus oma äri ajada, siis miks mitte?

- Uudishimulik, millise tegevuse valiksite? Ja mis mõjutab tänapäeval kõige enam äriedu?

Arvestades, et mul on kogemusi, läheksin ilmselt nõustamisteenustesse või avaks erakooli, võib-olla isegi ülikooli. Põhimõtteliselt olid meil juba enne praegust liberaliseerimist väga talutavad tingimused ettevõtluseks. Tegelikult on ettevõtjate probleem koondunud reeglina pigem konkurentsi, mitte seadusandluse valdkonda. Pange tähele, et enamasti tekib rahulolematus ja arutelud just siis, kui konkurents järsult suureneb. Nagu eraettevõtjate puhul ikka: kaupluseketid avatud, uued kaubanduskeskused, turu konfiguratsioon muutus. See nõudis ettevõtjatelt endilt käitumismustrite muutmist. Need, kes on 1990. aastatest harjunud turgudel, triibulistes telkides kauplema, jäävad varem või hiljem kaotajaks. Jah, selliseid telke on kõikjal Euroopas, mitte ainult siin. Kuid nad müüvad peamiselt hooajatooteid: puuvilju, köögivilju, marju. Inimesed ei osta sealt riideid, sest see on juba minevik. Seetõttu arvan, et inimeste ettevõtlushimu ja -võimet ei määra eelkõige seadusandlik valdkond, vaid sisemine veendumus, tahe võtta vastutus enda, oma pere ja tuleviku eest.

- Aga konkreetsete teadmiste kogum?ja osa seikluslust?

See on ütlematagi selge, samuti ilma juurdepääsuta finantsilised vahendid miski ei tööta ka. Tänapäeval, mil finantsturul on saavutatud makromajanduslik tasakaal ja stabiilsus, muutuvad ka rahastamistingimused. Näiteks Valgevene Ettevõtjate Rahalise Toetuse Fond pakub juba praegu väikeettevõtetele raha seitsme protsendimääraga aastas.

Äärmiselt oluline tegur edukas äri Ma arvan, et inflatsioon hakkab langema. Selle näitaja ettearvamatus teeb elu uskumatult keeruliseks. Kas teadsite, et inflatsiooni kõrvalekaldumine prognoosist vaid mõne protsendi võrra võib kogu teie ettevõtte põrgusse saata? Sama kehtib ka rahapoliitika kohta. Seetõttu vajavad kõik makromajanduslikku stabiilsust ja piisavat intressimäärad võimaldavad äriplaane tavapäraselt arvutada.

Tutvustan uute äritegevuse stimuleerimise dokumentidega ega lakka hämmastamast. Siin on teil ühtsed miinimumnõuded sanitaar- ja tuleohutus, ja uute maksude kehtestamise keeld aastani 2020 ja maksumäärade tõstmine ning arvukad soodustused käsitöölistele ning litsentsimise korra parandamine ja kontrollitegevuse tõhustamine. Millised väljapakutud uuendustest on teie arvates kõige kauaoodatud ja olulisemad?

Asi on selles, et me ei kasvanud sisse turutingimused, kuid sukeldus neisse nagu keerisesse 1990. aastatel. Siis öeldi meile, et see on õnnistus ja et me kõik elame õnnelikult ja rikkalt. Tegelikkus osutus palju keerulisemaks kui teooria. Lisaks elasid paljud inimesed edasi vanaviisi, lootes kõigi nende probleemide lahendamisel riigile, kes püüdis seda funktsiooni kõigest väest täita. Teisest küljest on ilmunud tohutult palju ärimehi, kes hea meelega teenivad sellisest ärist raha, mis on väga lähedal pettusele. Praegu on neid veel piisavalt. See hõlmab tekkide müüki kõrgendatud hindadega, akende reguleerimist ning maagiliste nõude ja veefiltrite müüki. Sellest ka kõikvõimalike keeldude, piirangute, kontrolli- ja reguleerimisfunktsioonide mass, mis meie välispartneritele ja investoritele arusaamatuks jäid.

Nüüd oleme ilmselt jõudnud faasi, kus riik peaks järk-järgult eemalduma liigsest regulatsioonist ja looma lisatingimused füüsilisest isikust ettevõtjaks. Näiteks hiljutine dekreet käsitöönduse kohta. Kui inimene teab, kuidas midagi oma kätega teha ja teeb seda hästi, peame andma talle kõik võimalused raha teenida ja oma tooteid müüa, sealhulgas Interneti kaudu. Ma ei näe selles probleemi. Peaasi, et inimesed maksaksid makse, ei jääks varju ja peavad meeles sotsiaalset vastutust.

Sama kehtib kontrollide ja trahvide kohta. Tõenäoliselt peavad meie õiguskaitse- ja reguleerivad asutused sellesse töösse paindlikumalt suhtuma, mitte õla alla lõikama. Ärimehel peab olema õigus teha vigu, sest ta ei suuda a priori täpselt arvutada kõiki riske, millega ta kokku puutuda võib. Kas direktor võib täna töötada eranditult 100% ettemaksuga? Kas ta on kaitstud petturitega kohtumise või näiteks vääramatu jõu välistegurite eest? Sel juhul tuleks rõhku panna mitte kontrolli karistavale funktsioonile, vaid võimalike riskide kindlustamisele ja ettevõttele turvapatjade loomisele. Ütleme nii, et pankrotti ei tohiks käsitleda üheselt võlgade eest põgenemisena, vajalik on ettevõtte tsiviliseeritud ümberkorraldamine, saneerimine ja vajadusel ümberprofileerimine.

Sellegipoolest, kuigi mõned nimetavad väikeettevõtlust majanduse veduriks, väidavad teised, et tulevik on endiselt suured ettevõtted ja korporatsioonid. Kellel on selles vaidluses õigus?

Pole vaja seda absoluutseks muuta. Muidugi ei saa keelduda suured lavastused eelarvet täites ja tohutut sotsiaalset koormust kandma. Kuid üleliigse tööjõu sidumiseks on vaja väikeettevõtteid. See on väike, kuid mitte tühine, sest seal sünnivad uuenduslikud ideed. IT-valdkonnas tohutut edu saavutanud ettevõtted said alguse tavalistest startupidest, mitme inimese mõttetalgutel. Meie tööstushiiglased vajavad oma toodete reklaamimiseks ja tootmiseks väikeettevõtteid nagu õhk kaasaegsed ideed turunduses ja reklaamis luua uusi logistilisi mehhanisme. Selles mõttes on ettevõtluse potentsiaal alles avastamata.

Laienemise sotsiaal-majanduslikud probleemid võrkturundus. Müüdid ja tegelikkus.

Võrkturunduse olemus.

Turundusmüügivõrgud Venemaal on majanduse reaalsus.

Võrgustike (mitmetasandiline) turundus- tehnoloogia ja seadmete levitamise kontseptsioon, kasutades selleks ettevõtte sõltumatute esindajate ulatuslikku võrgustikku - turustajad. Turundusmüügivõrgustikud on enim arenenud kaubanduse valdkonnas (kosmeetika, kodukaubad, toidulisandid). Praegu on Venemaal üle 60 ettevõtte: pooled müüvad kosmeetikat ja parfüüme, ülejäänud müüvad toidulisandeid. Venemaa ettevõtted ei suuda lääne omadega võistelda, aga pädevad hinnapoliitika võimaldab neil arendada väga spetsiifilisi turusegmente. Alates 2003. aastast on loodud Venemaa otsemüügi assotsiatsioon (RADS), mis saab ettevõtte sertifikaate, mis tagavad toote kvaliteedi.

Võrguturunduse olemus: otsemüügi korraldamine tootja poolt arvukate sõltumatute töötajate (turustajate) kaudu.

Sotsiaalmajanduslikult e probleeme s laiendada I võrk O turundus.

Neljanda osapoole turunduse olemus on konkreetse otsemüügi korraldamine tootja poolt arvukate sõltumatute töötajate kaudu, kellest saavad selle turustajad. Kõrval individuaalsed hinnangud Rohkem kui 2 miljonit inimest tegeleb toodete reklaamimisega massimeedia kaudu. Tagatisraha rolli mängivad tavaliselt esimene ja järgnev ostupartii, mis tasutakse 100% juba ettevõttesse sisenemise etapis. Alternatiivkulud on need, mis on olemas, kuid neid ei arvestata. Neid kulusid arvesse võttes võib iseseisva ettevõtte kasumlikkus osutuda müütiliseks, kuna selleks on vaja ladustamis-, transpordi- ja tutvustamiskulusid. Alternatiivkulude tõttu jäävad peaaegu täielikult ära ka märkimisväärsed mahuallahindlused. Seetõttu teevad ettevõtted jaotusvõrkude korraldamisel kõik endast oleneva, et selle töö puudustest kõrvale juhtida. Majanduslik kasu on olemas, kuid ainult teatud osale toote turustajatest – asutajatele. Märkimisväärne osa ei maksa teadlikult makse. Samuti ei maksa makse konsultandid, kes müüvad kaupu jaehinnaga. Võrkmüügimeetodis on huvide lahknemine.

tegurid: ettevõttes töötavad inimesed, nende kogemused ja kvalifikatsioon; juhtimine, eriti ettevõtte juhtimine, rahalised ressursid (võimalused), turule pakutav toode (T&C), keskkond (turg, riik), toote õige promomine, bränd (ostja kujunenud suhtumine tootesse).

16.Brändi olemus ja sisu.

Bränd . Brändi määratlemiseks on kaks lähenemisviisi: 1) individuaalsed atribuudid: nimi, logo ja muud visuaalsed elemendid (fondid, kujundused, värvilahendused ja sümbolid), mis võimaldavad eristada ettevõtet või toodet võrreldes konkurentidega; 2) ettevõtte, toote või teenuse maine, maine klientide, partnerite ja avalikkuse silmis. Kitsas mõttes kaubamärk - kaubamärk. Laias mõttes bränd on ettevõtte tõeline vara, sellel on oma väärtus, sest läbi püsiva mulje, konventsionaalse kuvandi, mis tekib sihtrühmas igal kokkupuutel kaubamärgiga, aitab see kaasa eesmärkide saavutamisele, millega kaubamärgiga kokku puututakse. selle autoriõiguste omanikud kaubamärk. Brändil on materiaalne tuum – toode. Bränd koondab selle, mida ostja tootega seoses teadis, tundis ja ette kujutas ning see mõjutab tarbija käitumist tulevikus.

17. “Tugevate ja edukate” kaubamärkide üldised omadused

Bränd- sõna, väljend, sümbol, märk, kujunduslahendus või nende kombinatsioon, mis eristab konkreetse müüja või müüjate rühma T-sid ja U-sid konkurentidest .

1. Brändi omistamine (toote teatud omaduste, selle stiili jms märkimine).

2. Toote peamiste eeliste fikseerimine (Volvo – ohutus).

3.Tootepildi visuaalsus (Apple tarbija – noorus, IBM – soliidsus).

4. Ettevõtte väärtuste meeldetuletus

5.Seostumine tavafännide-klientidega.

Suurepärastel kaubamärkidel on isikupära, need tekitavad pilte, loovad ootusi ja täidavad lubadusi.

Käesolevas artiklis vaatleme väikeettevõtte strateegiat mõjutavaid tegureid. Aastal olen juba maininud väikeettevõtte strateegiat mõjutavaid tegureid. Selles artiklis tahan sellel teemal üksikasjalikumalt peatuda. Strateegia valimisel peab väikeettevõte arvestama mitmete teguritega. Peatugem neist olulisematel, mille mõju ettevõtlusele on eriti suur ja ilma milleta ei suuda väikeettevõtjad turul konkurentsieeliseid saavutada.

Sissejuhatus.

Väikeettevõtete omanikud peavad pidevalt olema teadlikud vajadusest muuta äristrateegiat selliste tegurite survel nagu suurenenud konkurents, muutused majanduses, uued regulatsioonid või sellised tegurid nagu vähenenud tootlikkus, suurenenud ärikulud, suur töötajate voolavus, suurenenud tootmiskulud, ja hinnamuutused.materjalidele ja komponentidele jne jne.

Kõik strateegiat mõjutavad tegurid, millest ettevõtte eluiga sõltub, on jagatud kolme rühma: keskkond ( välised tegurid), sisemised tegurid moraalsed ja eetilised tegurid.

Peaaegu kõik strateegiat mõjutavad tegurid võivad ettevõttele nii positiivset kui ka negatiivset mõju avaldada. Väikeettevõtete omanike ülesanne on jälgida, et strateegiat mõjutavad tegurid ületaksid positiivseid ja võimalusel minimeerida negatiivseid.

Tegurite mõju olemus äristrateegiale.

Äristrateegiale avalduvate tegurite mõju olemus on erinev ega ole samaväärne. Ja mis tahes äristrateegia, mille eesmärk on saavutada suhteline eelis teiste ettevõtete ees, peab saavutama optimaalse tasakaalu äritegevusele kaasaaitavate tegurite ja sellele ohtlike tegurite vahel. Erinevate tegurite toime olemuse saab esitada diagrammi kujul.

Erinevate tegurite mõju olemus ettevõtlusele.

Diagramm näitab, et konkurentsieelise loomist teiste samal turul tegutsevate ettevõtete ees mõjutavad otseselt vaid kaks tegurit – väline ja sisemine ning kolmas tegur (nool on värviliselt esile tõstetud) mõjutab kaudselt. Täpsemalt käsitlen seda hiljem. Kuid kõik kolm tegurit võivad otseselt mõjutada ärivõimaluste piiratust.

Samuti on diagrammil selgelt näha, et ettevõtet mõjutavad tegurid võivad nii kaasa aidata ettevõtte arengule kui ka viia selle kokkuvarisemiseni.

Edaspidi vaatleme, kuidas erinevad tegurite rühmad mõjutavad väikeettevõtete strateegiat.

Strateegiat mõjutavad tegurid. Välised tegurid (keskkond).

Keskkond on keskkond, milles ettevõte eksisteerib ja millega see kokku puutub, see on kõigi väljaspool ettevõtet olevate, kuid selle tegevust otseselt mõjutavate tegurite kogum.

Neist teguritest on kõige olulisemad:

— sotsiaalpoliitilised tingimused, milles äri eksisteerib;

— reguleerivad seadused, normid ja eeskirjad, mille alusel ettevõte tegutseb;

— turuvõimalused, selle suurus, riskiaste, konkurentsitingimused;

— suhtlemine tooraine, materjalide ja komponentide tarnijatega;

— suhtlemine äritoodete tarbijatega;

— suhtlemine konkurentidega;

- mõjutamine teaduse ja tehnoloogia areng.

Ma ei näe mõtet kõigil neil teguritel üksikasjalikult peatuda. Mulle tundub, et nende nimi ise seletab palju. Lisaks olen peaaegu igaühest neist sellel saidil juba rohkem kui korra kirjutanud. Näiteks: saate vaadata suhtlust toorainete, materjalide ja komponentide tarnijatega riigis , suhtlust äritoodete tarbijatega - in ja in , suhtlemist konkurentidega - riigis , teaduse ja tehnoloogia arengu mõju kohta .

Nagu diagrammil näha, seavad välistegurid äristrateegiale mitmeid piiranguid, kuid õige kohandamise ja õige kasutamise korral võivad need anda konkurentide ees olulisi eeliseid. Ettevõtte edu sõltub suuresti selle suhtlusest keskkonnaga. Tema ettevõtte edu või ebaõnnestumine sõltub otseselt sellest, kui kiiresti ettevõtja avastab ja kasutab keskkonnas tekkivaid võimalusi ning näeb ette ohtlikke trende selles.

Strateegiat mõjutavad tegurid. Sisemised tegurid.

Nimest on täiesti selge, et sisemised tegurid on kõik ettevõttesisesed tegurid ja protsessid, mis toimuvad ettevõtte sees ja mõjutavad selle elu. Sisemiste tegurite hulka kuuluvad:

- tugev ja nõrgad küljedäri;

— ettevõtluse konkurentsieelised;

— ettevõtete omanike isiklikud ambitsioonid ja võimed;

— ettevõtte struktuur, selle võime ümber ehitada ja muutustega kohaneda keskkond;

— tehnoloogilised võimalused;

— majanduslikud võimalused, rahaliste vahendite õige kasutamine ja juhtimine;

— korrektne ärijuhtimine;

— äri;

— suhtlemine ettevõtete töötajatega, kvalifitseeritud personali olemasolu.

Isegi sel juhul ei näe ma mõtet nende tegurite juures üksikasjalikult peatuda. Olen peaaegu igaühest neist sellel saidil juba mitu korda kirjutanud. Näiteks: saate vaadata ettevõtte efektiivsust sees ja sees, rahaliste vahendite õiget kasutamist ja haldamist - sees ja sees, personaliga töötamist - sees ja jne.

Nagu diagrammil näha, võivad sisemised tegurid seada äristrateegiale mitmeid piiranguid, kuid kui seda õigesti teha, tõhus kasutamine, võib anda väikeettevõtetele konkurentide ees olulisi eeliseid. Peaasi on õigesti ja säästlikult kasutada ettevõtte käsutuses olevaid ressursse ning vältida väikeettevõtte juhtimisel tõsiste vigade tegemist. Olen piisavalt kirjutanud võimalikest, ärimeeste tüüpilistest vigadest (vt väikeettevõtete vigadest).

Tahan märkida, et sisemised tegurid on prognoositavamad kui välised, neid on lihtsam ennustada. Kuigi paljud sisemised tegurid ettevõtte edendamise protsessis võivad keskkonnamuutustele reageerides suuresti muutuda, sõltuvad need muutustest välistes tegurites.

Strateegiat mõjutavad tegurid. Moraalsed ja eetilised tegurid.

Moraalsed ja eetilised tegurid hõlmavad järgmist:

— ühiskonnas aktsepteeritud moraalsed väärtused;

— ettevõtete omanike isiklikud moraalsed omadused;

— nii ettevõtte enda kui ka selle omanike ja juhtide ettevõttekultuur.

Moraalsed tegurid mängivad äristrateegias tavaliselt piiravat rolli. Soov rääkida tõtt, mitte petta partnereid, oma töötajaid, tarnijaid, kliente – need on kõik piirangud, mis mõjutavad. Kuid vaatame probleemi sügavamalt.

Pole saladus, et päris paljud ettevõtjad üritavad petturlike vahenditega maksmisest kõrvale hiilida. Nad võivad sellest mõneks ajaks pääseda ja äri sisse tuua. Kuid see ei saa kaua kesta. Ettevõte suletakse ja isegi omanikke võidakse vastutusele võtta. Või näiteks mõni teine, tüüpiline näide. Arvan, et paljud lugejad on kohanud pettust, valereklaami kauplustes, katseid müüa iga hinna eest ebakvaliteetset, mõnikord aegunud toodet. Kui kaua see äri kestab?

Jah, edasi lühikest aega, pettus ja pettus võivad anda ettevõttele konkurentsieelise. Kuid ainult lühikest aega. Seetõttu tõstsin diagrammil esile seose moraalsete ja eetiliste tegurite vahel ning konkurentsieelis erinevas värvitoonis.

Näiteid moraali- ja eetikanormide rikkumisest on palju rohkem. See hõlmab töötajate alamaksmist, tarnijate petmist, äripartnerite petmist jne. jne. Kõik see lõppeb niikuinii väga kiiresti.

Mõned ärimehed loovad ettevõtteid spetsiaalselt selleks, et petta naiivseid kliente. Selle ilmekaks näiteks on eelkõige äriks maskeeritud püramiidid. Neid pole pikka aega olemas, kuid neil õnnestub kergeusklikelt kodanikelt palju raha ära rebida. Kirjutasin sellel teemal saidil palju.

Nagu näete, tuleb pikaajalise äristrateegia koostamiseks arvestada moraalsete ja eetiliste teguritega ning eelkõige piiravate teguritena.

Järeldused.

Selles artiklis vaatlesime lühidalt tegureid, mis mõjutavad väikeettevõtte strateegiat. Olen juba kirjutanud, et kõigil teguritel võib olla kas "pluss" või "miinus". Muidugi on paljud tegurid omavahel seotud ja mõjutavad üksteist.

Kuid nii sisemised kui ka välised tegurid muutuvad sageli. Võib ilmneda uusi tegureid, mis ei sobitu esialgse äristrateegiaga. Need võivad avada uusi äriväljavaateid või uusi võimalusi väikeettevõtte täiustamiseks või, vastupidi, sundida teid mõnest esialgsest ideest loobuma.

Finantsstabiilsus on turumajanduse tingimustes ettevõtete finants- ja majandustegevuse üks olulisemaid tunnuseid. Kui ettevõte on majanduslikult stabiilses seisus, on tal eelised teiste sama profiiliga ettevõtete ees laenu saamisel, investeeringute kaasamisel, tarnijate valikul ja kvalifitseeritud personali hoidmisel. Rahaliselt stabiilne ettevõte ei satu ühiskonna ja riigiga vastuollu maksude ja mittemaksuliste maksete ülekandmise, dividendide, töötasu maksmise, laenude ja nende intresside tagasimaksmise osas.

Rahaliselt stabiilne on ettevõte, mis omavahenditest katab varadesse investeeritud vahendid (põhivara, immateriaalne põhivara, käibekapital), ei võimalda põhjendamatuid nõudeid ja võlgnevusi ning tasub oma kohustused õigeaegselt.

Millest sõltub ühegi ettevõtte edu?

Iga äriettevõtte eesmärk on teenida kasumit. Kuid nagu me teame, koosneb edu detailidest. See kontseptsioon tähendab oskust juhtida meeskonda, tööprotsessi tehnilist varustust, koostööd partneritega ja palju muud. Seetõttu on ettevõttele seatud eesmärkide saavutamiseks väga oluline, et kõik ühtse mehhanismi osad töötaksid ühtse tervikuna, sest ainult nii saab oma äris parimaks.

Palju sõltub meeskonna juhtimise oskusest. Üks olulisemaid tegureid selles osas on töötajate motivatsioon. Kogu ettevõtte üldine tõhusus sõltub nende soovist teha oma tööd kiiresti ja tõhusalt. Tulemustele keskendumine ja oskus oma tööd nautida on meeskonna või lihtsamalt öeldes personali peamised põhimõtted.

Kui me räägime mis tahes ettevõtte tegevusprotsessi tehnilistest seadmetest, siis siin ei pea silmas mitte ainult erivarustust arvutite, serverite, printerite ja muude tehniliste seadmete näol. Ettevõte, kes seab endale eesmärgiks saada oma ala parimaks, koguda tunnustust ja säilitada oma kõrget staatust, pöörab suurt tähelepanu ka sellistele pisiasjadele nagu märgid. Lõppude lõpuks, nagu teate, kujundab ettevõtte kohta esimese arvamuse selle välimus ja iga ülemuse jaoks on oluline, et see välimus jätaks mulje.

Suhted äripartneritega on äriprotsessi lahutamatu osa. Oskus need õigesti üles ehitada nii, et enda ettevõtte areng oleks maksimaalne, on tõelise juhi üks professionaalseid võtmeoskusi. Võiksime pikalt loetleda tegureid, millest iga ettevõtte edu sõltub, kuid peamised on alati samad ja nende õige rakendus praktikas sõltub kogu ettevõtte tulemus.

Organisatsiooni edukust mõjutavad nii välised kui ka sisemised tegurid.

Välised tegurid:

1. Ostjad.

Ostjate kui organisatsiooni lähikeskkonna komponentide analüüsi ülesandeks on organisatsiooni poolt müüdava toote ostjate profiili koostamine. Klientide uurimine võimaldab organisatsioonil paremini mõista, milline toode on kõige nõudlikum, millise müügimahuga organisatsioon võib arvestada, mil määral on kliendid pühendunud selle konkreetse organisatsiooni tootele, kui palju on võimalik potentsiaalsete ostjate ringi laiendada, mis toodet tulevikus ees ootab jne .

Ostjat uurides saab ettevõte ka ise aru, kui tugev on tema positsioon tema suhtes läbirääkimisprotsessis. Kui ostjal on näiteks piiratud võimalus valida endale vajaliku toote müüjat, siis on tema läbirääkimisjõud oluliselt madalam. Vastasel juhul peaks müüja püüdma selle ostja asendada teisega, kellel oleks müüja valikul vähem vabadust. Ostja läbirääkimisjõud sõltub ka sellest, kui oluline on tema jaoks ostetud toote kvaliteet.

Ostja kauplemisjõu määravad mitmed tegurid, mida tuleb analüüsiprotsessi käigus paljastada ja uurida. Nende hulka kuuluvad: ostja müüjast sõltuvusastme ja müüja sõltuvuse määra suhe ostjast; ostja sooritatud ostude maht; ostja teadlikkuse tase; asendustoodete kättesaadavus; ostja tundlikkus hinna suhtes, sõltuvalt tema tehtud ostude kogumaksumusest, tema orientatsioonist konkreetsele kaubamärgile, teatud toote kvaliteedinõuete olemasolust, tema sissetulekute suurusest.

Indikaatori mõõtmisel on oluline pöörata tähelepanu sellele, kes maksab, kes ostab ja kes tarbib, kuna kõiki kolme funktsiooni ei pruugi täita üks ja sama inimene.

2. Tarnijad.

Tarnijate analüüsi eesmärk on tuvastada organisatsiooni erinevate toorainetega varustavate üksuste tegevuse tunnused, millest sõltub organisatsiooni efektiivsus, organisatsiooni toodetud toote maksumus ja kvaliteet.

Materjalide ja komponentide tarnijad, kui neil on suur konkurentsijõud, võivad muuta organisatsiooni endast väga sõltuvaks. Seetõttu on tarnijate valikul oluline põhjalikult ja igakülgselt uurida nende tegevust ja potentsiaali, et luua nendega suhteid, mis annaksid organisatsioonile maksimaalse tugevuse suhtlemisel tarnijatega.

Tarnija konkurentsitugevus sõltub tema spetsialiseerumise tasemest, tarnija kuludest, mis on seotud teiste klientidega üleminekuga, ostja spetsialiseerumisastmest teatud ressursside hankimisel, tarnija keskendumisest konkreetsete klientidega töötamisele ja müügi tähtsusest. maht tarnija jaoks.

Materjalide ja komponentide tarnijate uurimisel peaksite kõigepealt pöörama tähelepanu nende tegevuse järgmistele omadustele: tarnitud kaupade maksumus; tarnitud kauba kvaliteedi garantii; kaupade kohaletoimetamise ajakava; täpsus ja kohustus täita kauba tarnetingimusi.

3. Konkurendid.

Konkurentidega arvestamine, nendega, kellega organisatsioon peab võistlema ostja ja ressursside pärast, millest ta soovib saada väliskeskkond oma olemasolu tagamiseks on strateegilises juhtimises eriline ja väga oluline koht. See on vajalik nõrkade ja tugevused konkurendid ja selle põhjal oma strateegia üles ehitada konkurentsi.

Konkurentsikeskkonna subjektid on ka need ettevõtted, kes saavad turule siseneda või toodavad asendustoodet. Lisaks neile mõjutavad organisatsiooni konkurentsikeskkonda oluliselt selle toote ostjad ja tarnijad, kes omades läbirääkimisjõudu võivad oluliselt nõrgendada organisatsiooni positsiooni. Oluline on neid omadusi arvesse võtta ja luua eelnevalt tõkked potentsiaalsete konkurentide turuletulekuks (sügav spetsialiseerumine tootetootmisele, madalad kulud, mis tulenevad tootmise mastaabisäästust, kontroll turustuskanalite üle, kohalike funktsioonide kasutamine, mis annavad eelis konkurentsis).

Asendustoodete tootjatel on väga suur konkurentsijõud. Turu ümberkujundamise eripära asendustoote ilmumise puhul on see, et kui vana toode on välja tõrjutud, siis on seda väga raske turule tuua. Seetõttu, et asendustoodet tootvate ettevõtete väljakutsetele adekvaatselt vastata, peab organisatsioonil olema piisavalt potentsiaali liikuda uut tüüpi toote loomisele.

Tööturu uurimine on suunatud selle potentsiaali väljaselgitamisele organisatsiooni varustamisel probleemide lahendamiseks vajaliku personaliga. Organisatsioon peab uurima tööturgu, et teha kindlaks vajaliku eriala ja kvalifikatsiooniga töötajate olemasolu, nõutav haridustase, nõutav vanus, sugu ja tööjõukulu.

4. Poliitilised ja majanduslikud tegurid riigis.

Peamised sisemised tegurid Organisatsiooni edu turumajanduses on: ellujäämine, tulemuslikkus ja efektiivsus, tootlikkus ja tehtud otsuste praktiline elluviimine.

1. Ellujäämine iseloomustab organisatsiooni võimet teostada oma tootmis- ja turundustegevusi võimalikult kaua muutuva väliskeskkonna tingimustes. See on eriti oluline ja on enamiku kodumaiste ettevõtete peamine ülesanne majanduse muutumisel. Majandustegevuse tagamiseks ja pikaks ajaks töös püsimiseks peab enamik organisatsioone oma eesmärke perioodiliselt muutma, valides need vastavalt muutuvatele vajadustele ja turutingimustele, aga ka muude keskkonnategurite muutumist arvesse võttes. Peaaegu kõik äritegevuseks loodud organisatsioonid töötavad perioodiliselt välja uut tüüpi tooteid või teenuseid ning konkureerivad pidevalt, et hõivata või säilitada turul positsioon, mis annab neile arenguks teatud eeliseid.

2. Efektiivsus ja efektiivsus määravad tingimused, mille alusel organisatsioon saab oma tegevust turul pikema perioodi jooksul teostada. Seega, et olla pikas perspektiivis edukas (ellu jääda ja oma eesmärke saavutada), peab organisatsiooni tegevus olema tulemuslik ja tulemuslik. Tunnustatud juhtimisteadlase Peter Druckeri sõnul on tulemuslikkus organisatsiooni „õigete asjade” tulemus. Sel juhul on tõhusus selle tagajärg, et organisatsioon "saab need asjad paika". See tähendab, et organisatsioonid peavad pidevalt tootma kaupu (teenuseid), mille järele on nõudlust ostjad, kes eelistavad neid teiste tootjate kaupadele (teenustele). Samal ajal määravad organisatsiooni tegevuse tõhususe ressursikulud ja tööjõukulud konkreetse nõudluse rahuldamiseks. Mida väiksemad on teatud kaupade või teenuste tootmise kulud, seda tõhusam on organisatsiooni tegevus ja seda suurem on selle edu (kasu tehtud tööst).

3. Performance Search kvantifitseerimine organisatsioonide efektiivsus viis suhtelise efektiivsuse näitajani, mida kasutatakse juhtimises kui tootlikkust.

Tootlikkus iseloomustab organisatsiooni millegi (näiteks toodete või teenuste) üksuste arvu suhet selle väljundis ja sisendis olevate üksuste arvu (organisatsiooni kulutatud ressursside) suhet.

Mida tõhusam on organisatsioon, seda suurem on selle tootlikkus. Tootlikkuse põhikomponent on toodetud toodete või teenuste kvaliteet. Tootlikkus organisatsiooni kõigil tasanditel on konkurentsikeskkonnas ellujäämise ja edu saavutamiseks ülioluline. Suurem müügimaht annab tootlikumale organisatsioonile rohkem võimalusi osta ressursse tootmise laiendamiseks ja seejärel tulude suurendamiseks (võrreldes teise väiksema tootlikkusega tootjaga).

4. Praktiline rakendamine iseloomustab otseselt organisatsiooni juhtimise tulemuslikkust. Juhtimise eesmärk on saada reaalne töö reaalsete inimeste poolt võimalikult tõhusalt tehtud. Samal ajal rakendatakse juhtimist ennast otseselt konkreetse juhtimisotsusena (otsuste kogumina). Edukas juhtimisotsus on omakorda see, mis viiakse ellu, st muutub tõhusaks ja tõhusaks tegevuseks organisatsiooni eesmärkide saavutamiseks.

5. Edule suunatud lähenemised juhtimisele. Organisatsiooni edu tagamiseks tuleb juhtimine üles ehitada kindlatele põhimõtetele, mis potentsiaalselt tagavad selle eesmärkide saavutamise väliskeskkonna muutuste tingimustes. Need põhimõtted määratlevad sobivad lähenemisviisid edu saavutamiseks. Levinud lähenemisviisid juhtimisele on: üldistamine, situatsioonipõhine lähenemine, terviklik lähenemine ja süsteemne integreeritud lähenemisviis.

Ettevõtte edukas alustamine ei taga selle edukat arengut tulevikus. Äri peab pidevalt edasi liikuma, muidu on allakäik vältimatu. Ettevõtlus on piltlikult öeldes nagu käru, mida lükatakse allamäge. Niipea, kui nad lõpetavad tema tõukamise, hakkab ta alla veerema. Ettevõte, ükskõik kui edukas see täna ka poleks, nõuab pidevat pingutust, et ellu jääda, kasvada ja areneda.

Eduka ettevõtte arengu oluline tegur on selle kasvu ja laienemise üksikasjalik planeerimine. Ettevõtluses on kõige ohtlikum selle kiire kasv. Kiire kasv tähendab eelkõige lisavõimsust, uusi töötajaid, suurenenud piirkulusid, keerukamaid juhtimisprotsesse ja konkurentsi suurenemist. Kui kiireks kasvuks vajalikku potentsiaali selgelt ei määratleta ja kasvu tagajärgi ei analüüsita, võib äri lõppeda ebaõnnestumisega.

Et midagi toota ja müüa, tuleb esmalt ette maksta teatud rahasumma, mis teatud aja möödudes, peale toote müüki, tagastatakse. Ettevõtluses on selline asi nagu viivitus (lag) raha kulutamise ja laekumise vahel. Sel perioodil täiendavad omavahendid või laenatud. Kui äri kasvab, suureneb ka vahe raha kulutamise ja laekumise vahel. Rahavajadus suureneb võrdeliselt äri kasvuga. Kiire kasvu tulemusena võib selguda, et selle toetamiseks napib katastroofiliselt raha, kuna tulud on järjest enam

Kuidas alustada äri

on endiselt väikesed (võivad ka hilineda), kuid kulud on oluliselt kasvanud.

Koos äri kasvuga peab paranema ka juhtkond, kes kõiki neid küsimusi uurib, planeerib ja tagab planeeritud kasvumäärade saavutamise. Tegelikkuses ei käi juhtimispotentsiaali kasv alati sellega sammu kiire kasväri. Probleemi süvendab veelgi tõsiasi, et karmide raha- ja ajapiirangute tingimustes (mis on väikeettevõtetele omane) on kombeks pigem käskida kui juhtida. Seetõttu võib juhil olla ettevõtte kasvades väga keeruline juhtkonnale üle minna ning uutes tingimustes mõjub see kasvu olulise enesepiiranguna.

Aitab kaasa ettevõtluse arengule otsida uusi eeliseid. Enamik inimesi teeb ainult seda, mida nad on sunnitud tegema või mida nad teistelt õpivad. Seetõttu on paljud ettevõtted üksteisega väga sarnased. Aja jooksul hakkavad nende omanikud nägema ettevõtet rutiinse ja ebahuvitava tööna ning on olemasoleva olukorraga rahul. Nad ei saavuta äris suuri kõrgusi.

Edukaks arenemiseks on vaja kohaneda muutuvate tingimustega ja see on võimalik ainult läbi arengu ja uute eeliste otsimise. Iga äritegevuse paranemine on eelis. Tõhus, kasvav äri on loovate ja proaktiivsete inimeste saatus, kes suudavad muuta iga tavapärase muutuse oma tegevuses uueks eeliseks.

Eduka äriarengu tegurid hõlmavad järgmist probleemide, vigade ja tõrgete olemasolu. Kui ettevõtjal on palju probleeme, tähendab see, et äri areneb ja paraneb ning ta ise õpib vajalikke oskusi ja uusi lähenemisi. Vastupidi, probleemide puudumist peetakse ohtlikuks sümptomiks. Kui ettevõte areneb hästi, peaks see tekitama palju huvitavaid ja keerulisi probleeme. Ettevõtluse allakäigust annab tunnistust huvi puudumine uute asjade vastu ja vältimine probleemide lahendamisest, mis võivad häirida äritegevuse rutiinset üksluisust, mis annab näilise mugavuse ja heaolu. Heas äris on huvitavaid probleeme ja halvas äris igavaid probleeme.

Eduka äriarenduse tegurid

Mis puudutab vigu ja ebaõnnestumisi, siis need on uute võimaluste ja ideede generaatorid. Iga viga või ebaõnnestumine viib loova inimese huvitavate järeldusteni ja lähenemisteni. See võtab aega ja mõtlemist. Isegi kõige ebameeldivamates asjades peate püüdma leida midagi väärtuslikku ja kasulikku.

Ettevõtluse arengu määravad suuresti jõupingutused, mida selleks teha tuleb müügimahu kasv. Suurem osa müügist ei ole kasumlik, mistõttu on vajalik pidev äritulu, müügikasvu, hindade ja rahavoogude jälgimine.

Ettevõtlus ei saa edukalt areneda ilma tõhusata kasumi suurust mõjutavate protsesside analüüs ja kontroll. Selleks on vaja luua tõhus raamatupidamis- ja kontrollisüsteem, mis võimaldab saada teavet, mis iseloomustab:

Kulude, eelkõige püsikulude muutuste täpne suurus ja trendid;

Täielikud kahjuandmed. Enamik inimesi kipub neid alahinnama, teiste positsioonidena maha kandma või üldse ignoreerima;

Varustuse puudumine või liig, selle seisukord, vanus, reaalne turuväärtus;

Juhised, mis annavad suurimat kasumit. Igal ettevõttel on pea (väga kasumlikud valdkonnad) ja saba (madala kasumlikkusega ja kahjumlik tegevus);

Kliendid kaotasid erinevatel põhjustel ja klientide kaebustel. See aitab õppida mitte ainult hoidma, vaid ka laiendama püsiklientide ringi, kes tagavad ettevõtte jätkusuutlikkuse;

Personali kvalifikatsioonikoosseis ja töötasu tase. Igas ettevõttes on alati nii töötajaid, kes ei too kasumit, kui ka kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste, keda ei hinnata. Esimesed ei avalda peaaegu kunagi soovi töökohta vahetada, teised aga lahkuvad kindlasti, kui pole rahul töötingimuste ja töötasuga.

Edukale äriarendusele aitab kaasa kohalolek reservfondid. Nende abil on lihtsam ebaõnnestumisi taluda ja säästa

Kuidas alustada äri

kulutada märkimisväärseid vahendeid täiendavate laenatud ressursside otsimise ja kiireloomulise kaasamise kuludele.

Eduka äriarengu tegur on ärikommunikatsiooni laiendamine.Ärialaste tutvusringkonna laiendamine ei tähenda ainult uusi partnereid, uut teavet, aga ka värskeid projekte ja ideid. Me ei saa alati aru, et ideed tekivad kõige sagedamini professionaalidega suhtlemise käigus. Üks vestluskaaslase kogemata lausutud sõna viib mõnikord selleni originaalseid lahendusi ja uusi lähenemisviise oma ettevõtte korraldamisel ja täiustamisel.