Kui ülemus palka tõsta ei taha. Kuidas küsida juhtkonnalt palgatõusu

Sööma hea aforism: “Inimestele meeldib teha kärbsest elevanti, aga mõnel õnnestub kärbsest terve loomaaed teha. Ja enamik isiklikke elevante on kärbsed, keda ravitakse isiklike prussakatega. Mõned inimesed kardavad palgatõusu küsida, sest hakkavad läbi kerima kõige negatiivsemate tagajärgede. Inimene võib end ette kerida, paremate töötingimuste taotlemisest, mis on piinlik, ebamugav, "Jah, nad keelduvad minust niikuinii!", "See pole reaalne!", "Keelduti ka Petrovilt." Vabandusi võib olla palju, eriti kui on sisemine hirm töökoha kaotamise ees. Jah, kõik on võimalik, kuid ainult siis, kui teie ülemus on ebaadekvaatne. Kui sul on normaalne ülemus, siis keegi sind lihtsalt ei vallanda, kellelgi pole põhjust väärtuslikust spetsialistist ilma jääda. Kui ülemus vallandab teid, kui peate raiskama lisaaega uue inimese otsimisele; uus töötaja võib olla ebakompetentne, siis tuleb teda koolitada, ühesõnaga, vaevast ja hemorroididest piisab.

Kokkuvõte: ära otsi vabandusi, kui sul on õigus oodata palgatõusu – mine ja räägi sellest.

Peaasi, kuidas seda teha.

Niisiis. Esimene asi, mida vajate, on lõpetada kartmine, valehäbi tundmine. Oskus küsida ei ole sama, mis kerjamine. Mis vahe on kerjusel ja inimesel, kes pöördub palvega teise inimese poole? Esimene “surveb haletsemisele”, teine ​​küsib väärikalt ja mõistlikult, sest teab oma väärtust.

Teiseks peate õppima, kuidas rääkida oma palgatõusust, õppida küsima mõistlikult ja väärikalt. Kuidas?

Küsi ja sulle antakse!

Palgatõusu taotlus esitada kirjalikult

Miks on oluline esitada kaebusi juhtkonnale? kirjutamine? Põhjuseid on mitu.

1. Suulise vestluse ajal lendab see ühest kõrvast sisse ja teisest välja. Parimal juhul jääb ülemus 40-60% meelde. Ja sa vajad kõike 100%. Juht saab nõudeid korduvalt üle lugeda (ja seda tõesti juhtub!), erinevates emotsionaalsetes seisundites, mis aitab kaasa probleemi kvalitatiivsele lahendamisele.

2. Kui esitate taotluse suuliselt, siis sisemise põnevusega lendavad kõik sõnad inimesest minema, ta eksib, läheb segadusse, võite lihtsalt unustada suurema osa tekstist ja ilma põnevuseta on üsna raske kõike oma peas hoida. Kui olete kõik kirjutanud, ei unusta te midagi ja teksti ei riku tarbetud emotsioonid.

3. Suulises vestluses, kui hing on juba pikemat aega keenud, on lihtne end mitte tagasi hoida ning libiseda etteheidete ja süüdistuste sisse. See on halvim, mis juhtuda saab, sest siis leiad end teiselt poolt barrikaade. Sinu jaoks on oluline rääkida koostöökeelt, et ülemus oleks rahulik ja sees hea tuju.

Kirja skeem

Esimene on inimesega kohanemine. Komplimendid, positiivsed ettepanekud, ülemuse tähtsuse ja rolli rõhutamine, rääkimine sellest, kui tähtis on siin töötada.

Teine on selle küsimuse esitamine, mida ma tahan arutada, ilma pretensioonideta ja mõistvalt.

Kolmas on nende asjaolude loetelu, mida esialgse lepingu ajal rikuti. Üksikasjadega:

• Rõhutan sellele, et täidan kõik oma esialgsed kohustused ja palju muud.
• Tööpäeva aeg. Täpsustage kogu töötlemine päeva ..., nädala ..., kuu kohta ... Milleni viib algse lepingu rikkumine.
• Märkige, mis ohustab selliseid töötingimusi ülemuse/ettevõtte jaoks, millised kahjud.
• Enda sisemise seisundi emotsionaalne värvimine esmase kokkuleppe mittejärgimise tõttu. Füüsilisest ülekoormusest. Emotsionaalsest stressist. Nende asjadega seoses perekondlikest ebakõladest, mis vähendab töötaja efektiivsust.

Kirjas on oluline märkida oma turuväärtus tööturul. Teisendage kogu töötlemine rahaliseks ekvivalendiks, näidake tegelikku arvu, kui palju teile tegelikult alamaksete. See ei ole süüdistus, see lihtsalt juhtub. Ja siis - sõnastage oma ettepanekud selle probleemi lahendamiseks. "Mida ma tahan...": konkreetsetes numbrites, mõlemale poolele optimaalsete töötingimuste muutmine, ülemusele teistsugusest töögraafikust saadava kasu näitamine.

Märkmed

Kui palju raha küsida? Kui teed ametikoha ja tööülesannetega hästi tööd, kui sul pole etteheiteid, siis selle taustal saad sõnastada palga suuruse linna keskmise tasemel. Kui sul on juba keskmine palk, siis saad survestada kvaliteetset tööd ja töötlemist. Kas on võimalik küsida kaks korda rohkem raha, kui soovite saada? Saate seda teha eeldusel, et te ei karda töökohta kaotada ja teate, et leiate endale alati teise töökoha.

Teie kiri ei tohiks sisaldada ähvardusi ega pahameelt. Ärge trumpage üle "ma lahkun sinust", kirja üldine toon on rahulikult positiivne: peate inspireerima ülemust, et teile meeldib kõik, sealhulgas ülemus ise, tema ettevõte, on lihtsalt väikesed ebamugavused, mida on lihtne parandada . Pärast seda on kõik korras.

Oluline on vestluse aja ja koha valik. Ülemus peaks olema heas tujus, mitte äriga üle koormatud ja veelgi parem lõdvestunud. Kui inimene on lõdvestunud, kaovad suhtlusbarjäärid ja naljalt võib õnge visata: "Kirjutasin siia avalduse." Boss peaks teie heatahtlikkust tundma. Vaadake teda ootusärevalt, kuid mitte anuvalt ega kiitlevalt.

kirja näidis

Oletame, et olete suurepärase juhi isiklik juht, siis võiks teie kiri olla järgmine:

Ivan Ivanovitš, sa oled suurepärane inimene, osavõtlik, mõistev ja professionaalne juht! Hindan teie suhtumist minusse ja seetõttu tahan rääkida meie töösuhetest. Kohe algusest peale leppisime kokku, et töötame kindla graafiku järgi, see muutus loomulikult ja see on normaalne, elu teeb omad korrektiivid. Samas peame mõlemad arvestama paljude oluliste asjaoludega.

Täidan kõik kohustused, mis enne tööle tulekut kokku lepiti. Nüüd teen palju rohkem, kui algselt arutati. Oma mitmeaastase töö jooksul pole ma kordagi päeva algusele hiljaks jäänud. Mul ei ole töölt puudumisi ega haiguse tõttu puudumisi. Probleemid tööl lahendan üksinda, auto on alati ideaalses korras. Ma ei keeldu kunagi, kui pean lisatunde tegema. Minult on kõik tehtud korralikult ja täies mahus, isegi üle ääre.

Probleem on selles, et ma jõuan koju parimal juhul kella 22-22 vahel, enamasti kella 23-le lähemal või isegi hiljem. Kuni ma hinge tõmban, toit, suhtlemine perega, vann, lähen magama kell 24.00 - see on parimal juhul! Ärkan hommikul kell 4.40. Ja nii 5 korda nädalas. Ma magan keskmiselt mitte rohkem kui 5 tundi päevas. Magan enne sinu ootamist 1-1,5 tundi autos ja see ei ole täisväärtuslik, vaid räsitud tõmblev uni ebamugavates tingimustes. See on unepuudus, selle tõttu suureneb juhi agressiivsus, väheneb tähelepanu, väheneb keskendumisvõime, väheneb reaktsioon. Raske õnnetus on aja küsimus, auto on alati kõrgendatud ohu objekt. Ja kui seda raha ei kompenseeri, läheb tuju hoopis kehvemaks.

Vaatan, et kontoritöötajad saavad väiksema töö eest sama palka - 9.30-17.30. Kella 18-19 ajal on nad juba kodus ja puhkavad. Töötan keskmiselt 3,5 - 4 tundi tööaega päevas, va maanteed (ummikud) tööle. Kuus koguneb 12 lisatööpäeva. Kui see rahaks ümber arvestada, siis saan mina oma tänasest palgast alla poole. Minu töögraafik ei kattu saadava palgaga. See on ebapiisav ja ebaõiglane, eriti kuna tõsiste ettevõtete üldiste autojuhtide keskmine palk Moskvas on 75 tuhat rubla. või 45-50t.r. kaks kahelt graafikuga.

Ka naine on äärmiselt õnnetu. Ta ütleb, et ei näe mind ega raha. See ei aita head suhted perekonnas, mis toob kaasa täiendava stressi.

Mida ma soovitan:

1. Tõstke minu palka 30 tuhande rubla võrra, see on minu töötlemise adekvaatne hinnang.
2. Reedel tuleb töö lõpetada hiljemalt kell 17.00. Terve ja hästi puhanud juht on bossile turvaline sõit.
3. 2 korda kuus lisapäevad puhka minu palvel - magama maha.
4. Või võimalusena võtta teine ​​autojuht ja töötada vahetustega, aga palk ümber arvestada ületunde arvesse võttes.

Mulle väga meeldib teie/teie heaks töötada, ma hindan seda tööd ja olen saatusele tänulik, et me kohtusime. Ma tean, et sina / teete parima otsuse, mis sobib meile mõlemale, teie / olete tark.

Suure austusega sinu vastu, Michael!

Kiri on ehtne, kirjutasin selle oma mehele, tema teema sai lahendatud, peale seda austas mind veelgi.

Sõbrad, pidage meeles, et palgatõusust, parematest töötingimustest või edutamisest rääkimine ei ole elu ja surma küsimus, vaid ainult uue käitumise ja uue käitumise omandamine. elukogemus. Noh, ja muidugi võimalus oma enesehinnangut tõsta, sest väärikad inimesed peaksid saama korralikku palka. Soovin teile edu!

Mõtted, et teed head tööd, aga sulle ei maksta hästi, käi aeg-ajalt kõigil külas. Rahaline edu mängib selles olulist rolli ametialane tegevus: annab tõuke areneda ettevõtte sees, väärtustunnet ülemustele ja kollektiivile, motiveerib ülesandeid veelgi paremini täitma ning aitab ka muutuvas majandusolukorras end mugavamalt tunda. Kui palgakasv iseenesest ei tule, siis esimese asjana tuleb pähe pöörduda võimude poole. Räägime, millal tasub juhiga ühendust võtta ja kuidas küsida, et tulemusi saavutada.

Vastuargumendid

Oletame, et otsustasite selgelt direktori juurde palgatõusu küsida. Elage selle otsusega mõnda aega ja kaaluge kõike uuesti. Analüüsige, mis praeguses olukorras ei saa teie kasuks mängida. Peamiste argumentide hulgas äritreenerite vastu on järgmised:

Halb hetk ettevõtte jaoks

Enne kui lähete palgatõusu küsima, hinnake, mis ajad praegu üle lähevad. Tellimusi on palju ja asjad lähevad hästi? Nii et teoreetiliselt on suurendamise võimalus olemas. Ettevõte on just kaotanud suurkliendi ja vähendanud personali – parem on oodata mugavamat hetke.

Samuti tuleb meeles pidada, et palgafond moodustatakse tavaliselt kord aastas. Sellest lähtuvalt on parem end deklareerida enne eelarve allkirjastamist. Tavaliselt on see kolmas või neljas kvartal.

Sa ei tea, kui palju sa tahad

Kõige sagedamini saavad keeldumised need, kes ei tea, mida nad tahavad. Mõtle – kui palju sa tahad saada? Kui palju see veel on? Teisendage summa protsendiks (et see ei tunduks liiga suur). Statistika järgi ei tea ligi pooled palgatõusu küsima minejatest, kui palju nad tahavad.

Teoses on lengid

Vaadake viimaste aastate tööd. Kas on olnud aegu, kus teised on sinu vigade tõttu kannatanud? Või jäite tähtaegadest mööda? Või tegid nad nii palju vigu, et nende parandamine võttis palju aega ja vaeva? Proovige vaadata ennast läbi kolleegide ja juhtkonna silmade. Kui on probleeme, siis enne suurema palga küsimist on parem need enne lahendada.

Argumendid poolt

Kui teie töös pole lengi, ettevõte areneb stabiilselt ja teate täpselt, kui palju raha soovite, siis kontrollige, kas allolevas loendis on need argumendid, mis teile sobivad. Kui jah, siis on oluline neid ülemusega vesteldes mitte unustada.

Tööde maht on kasvanud

Varem täitsite ülesandeid ühe suure projektiga. Nüüd on lisandunud veel üks. Ja sa sobid üsna hästi määratud tähtaegadega ega küsi abi. Töötad kiiresti ja tõhusalt hädaolukordadel ning oled valmis töötama nädalavahetustel ja õhtuti. Saate teha rohkem (ja olete seda rohkem kui üks kord tõestanud), mis tähendab, et võite saada rohkem.

Olete professionaalselt kasvanud

Ettevõttega liitudes piisas su oskustest napilt elementaarse töö tegemiseks. Kuid te ei istunud käed rüpes - õppisite uusi tehnoloogiaid, täiendasite oma oskusi. Ja nüüd olete juba täiesti erineva taseme spetsialist. Ja kasvades kasvab ka palk.

Sa treenid järgmist vahetust

Ettevõttes on töötajad, kellele annad oma oskused üle. Sinust on saanud algajate programmeerijate mentor. Nende töö on teie vastutusel. Treeningule kulub palju aega ja samas ei kao nende ülesanded kuhugi. Ja jälle, sul läheb hästi. Ja nad väärivad palgatõusu. Ilma mentorita lähevad algajad sassi, rikuvad tähtaega, saavad ülesandest valesti aru. Ja see võib mõjutada suhteid klientidega.

Uued funktsioonid on saabunud

Näiteks hakkasite projekti raames täitma meeskonnajuhi ülesandeid. Teie käes on kontroll üldine seisund projekteerida, jagada ülesandeid, pidada miitinguid, pidada ühendust kliendi ja juhtkonnaga, kontrollida, kas töös pole tõsiseid vigu. Hoolitsete selle eest, et meeskonnas olevad inimesed tunneksid end mugavalt ega kaotaks motivatsiooni, pidage nendega vestlusi ja ka õppige aruandlusdokumentatsioon. Seda kõike tuleb teha regulaarselt ja need ülesanded võtavad palju aega. Samal ajal pole teie põhifunktsioonid kuhugi kadunud ja teil on aega koodi kirjutamiseks.

Oled alati konksu otsas

Töötaja läks rasedus- ja sünnituspuhkusele ja uut inimest otsides langesid tema ülesanded teile. Kolleeg haigestub – ja sina asendad ta. Sulle langevad ka puhkajate ülesanded. Olete alati konksul ja valmis edasi aitama.

Kas olete kunagi palka tõstnud?

Tuled oskuslikult toime püstitatud ülesannetega, tood ettevõttele kasu, oled kiidetud võimudelt ja isegi klientidelt. Aga teie palk on endiselt samal tasemel kui kolm aastat tagasi. Kui see on tõsi, siis on see võimalus minna ülemuse juurde ja küsida palgatõusu.

vastuolulised argumendid

Raha on alati üks raskemaid teemasid töömaailmas. Ja iga palgatõusuga olukorda mõeldakse loomulikult individuaalselt. Palju sõltub teie saavutustest, sellest, kui palju võimud neist teavad, sellest, kas teie vastu on kaebusi. Kui töötajal on vähe pooltargumente, kasutab ta sageli neid, mis juhtkonna seas tavaliselt pole eriti populaarsed. Kuigi mõnikord võivad need muidugi tulemusi tuua. Siin on mõned neist:

Rohkem palkasid turul

Kas teie sõber konkureerivast ettevõttest täidab samu funktsioone, kuid on suurusjärgu võrra suurem? Mõelge sellele, võib-olla mõistab ta tehnoloogiat palju paremini kui sina. Või näiteks töötab ta kolme jaoks või tal on ülesandeid kümnekonna projekti jaoks. Peab meeles pidama, et kellegi teise palk on vaevalt sinu jaoks hea argument. Sama kehtib ka olukorra kohta, kui näed teistes ettevõtetes vabade töökohtade puhul kõrgemat palka – sellega pole mõtet võrrelda, kui pakkumist käes pole. Reklaam võib viidata "lage", milleni jõuab vaid ülikõrge spetsialist, või isegi valetada, et rohkem vastuseid koguda.

Eluolukord on muutunud

Võtsite hüpoteegi, saite kümmekond laenu või teil on juba kolm last ja neljas on teel. Kõik see on ainult teie probleemid, mis ei puuduta ülemust ega ettevõtet. Need ei saa olla põhjuseks palga tõstmiseks.

Sa oled aktivist

Detsembris aitasite korraldada firmapidu, jaanuaris üliõpilaste päeva, veebruaris isamaa kaitsja päeva ning pidasite ka tenniseturniiri, kogusite morskade meeskonna, aitasite põrandal mööblit teisaldada, osalesite ajurünnakul. naaberosakonna arengustrateegiast ja genereeris ideid ettevõtte suveniirtoodete uueks disainiks. Jah, see on kiiduväärt, et olete selline aktivist, kuid kas võimudel tekib küsimusi, millal te töötasite, kui teil oli aega selles kõiges osaleda?

Kuidas küsida?

• Parem on alustada vestlust palgast siis, kui ülemus on enam-vähem vaba. Aruandlus on esitatud, ta ei ole hõivatud ülemaailmseks sündmuseks valmistumisega, tema kabineti lävel pole järjekorda.

• Proovi – küsi armastatud inimene mängida range bossi rolli. Las ta hindab, kui kaalukad on sinu argumendid, kui enesekindlalt räägid, kas alustad dialoogi õigesti. See meetod töötab tõesti – tõelise vestluse ajal tunnete end kergemalt.

• Parem tule ülemuse juurde pärast seda, kui oled mõne tööülesande edukalt täitnud või näiteks projekti salvestanud. Ja ilma sinuta poleks midagi juhtunud.

• Peate minema tööpäeva lõpus ülemuse juurde ja töönädal. Alusta uus elu Esmaspäevast alustamine pole antud juhul kuigi hea samm - nädala alguses on juhtkonnal ilma sinuta muret piisavalt.

• Ärge kasutage väljapressimist nagu "või 20 tuhat rohkem, muidu ma lahkun." Kellelegi ei meeldi, kui talle antakse tingimused.

• Ärge kasutage selliseid võrdlusi nagu "Järgmise kontori arendaja Ivan saab 10 tuhat rohkem kui mina." Esiteks on võõra raha lugemine sündsusetu ja teiseks ei tea sa, kuidas Ivaniga tegelikult lood on.

• Jätke emotsioonid koju. Rääkige rahulikult ja mõistlikult. Ära tõsta oma tooni. Ole enesekindel.

• Vältige fraase "Ma töötan meie osakonnas üksi" või "Ma töötan ilma lõunasöögi ja puhkepäevadeta" – kõike, mis avaldab survet haletsusele. Sind pole vaja haletseda, vaja on palgatõusu.

• Kui teie ülemus ütleb ei, küsige, mida peate tegema, et rohkem saada.

Muidugi on igaühel oma karjäärilugu. Soovime, et teie oma edutataks.

Kas soovite teada, kuidas küsida oma ülemuselt palgatõusu, et ta ei saaks teile keelduda? Siis loe edasi.

Ükskõik kui hea su juht ka poleks, ei mõtle ta ööd ega päevad sinu palga tõstmisele. Tema jaoks on see lisakulu, seega on sinu ülesanne panna ta arvama, et oled küsitud raha väärt. Tegelikult tuleb end ettevõttele teist korda maha müüa ja see pole lihtne. Räägime sellest, kuidas ülemuselt õigesti palgatõusu küsida.

Mitte parim variant juhtub, kui te inspiratsioonile lootma jäädes ja koridoris bossi tabades uimastate ta selle suurepärase ideega. Tõenäoliselt keeldub ta sinust. Võtame teadusliku lähenemise.

Argumenteerimine

Lisaks oma isiklikule ja professionaalsed omadused Vestluse kõige kaalukamad argumendid võivad olla kaks: laienemine ametlikud kohustused ja normkoormust ületav töömaht.

Milliseid argumente tuleks vältida?

1. Teie palk on alla keskmise. Võite kasutada juhust ja vihjata oma ülemusele, et teised ettevõtted maksavad teile rohkem, kuid siis olge valmis selleks, et ülemus soovitab teil sellist ettevõtet otsida. Seda argumenti saad kasutada vaid ühel juhul: kui oled ettevõttes töötanud aastaid ja pole kordagi palgatõusu saanud, samas kui kolleegide palgad on turul märgatavalt tõusnud.
2. Koolitus. Jah, kutseoskuste arendamine on hea, kuid ei tohi unustada, et see on osa sinu tööst. Juht hoolib kvaliteedist ja ajastusest, mitte sellest, kuidas sa tulemusi saavutad. Seega, kui kasutate omandatud oskusi sama töö tegemiseks, mis varem, siis sobib täiendõppe punkt pigem CV-ks kui konfidentsiaalseks vestluseks ülemustega.
3. Suurepärane kogemus. Kui oled aastaid samas ettevõttes töötanud ja tähti taevast pole piisavalt, viitab järeldus iseenesest, et sinu positsioon tööturul on madal. See tähendab, et teie lojaalsus võib olla pluss värbajale, kuid mitte teie juhile.
4. Kutse konkureerivasse ettevõttesse. On äärmiselt ebamõistlik juhtida juhi tähelepanu sellele, et konkurent on teile pakkumise teinud. Esiteks saab juht aru, et olete "suuski teritanud", teiseks võib ta seda teavet tajuda väljapressimisena. Arvake ära, kes esimesena koondatakse?

Valed motiivid

Püüdes juhile oma motiive selgitada, on ebasoovitav kasutada järgmisi argumente:

1. "Sidorovil on sama positsioon, aga palk on suurem."

Kui töötaja, kellele viitad, on rohkem koormatud, võib ülemusel tekkida küsimus, aga kas ta maksab sulle üle?

2. "Võtsin hüpoteegi, aga pole midagi maksta."

Esiteks ei konsulteerinud sa laenu võtmisel ülemusega. Teiseks võib ta soovitada teil elada oma võimaluste piires.

3. Vaadake inflatsiooni ja hindade tõusu.

Kuidas vestlust üles ehitada?

Peamine asi, mida ise mõista, on see, et palgatõusu küsimine on läbirääkimine inimesega, kelle huvid teie omadega ei kattu, seetõttu on küsimus, kuidas ülemuselt palgatõusu küsida, üsna tõsine. Ja vestluseks peate valmistuma mitte vähem vastutustundlikult kui läbirääkimisteks suure kliendiga.

Esimene asi, mida peaksite tegema, on teabe kogumine. Proovige uurida, kuidas teie ettevõttes palgatõus käib, nimelt kas praktiseeritakse iga-aastast indekseerimist või ehk tõusevad palgad olenevalt tööstaažist jms. Rääkige kolleegidega, kuidas küsida ülemuselt palgatõusu, näiteid nendelt isiklik kogemus võib teile kasulik olla.

Lisaks peate välja selgitama, kes teie palgatõusu mõjutab, kas teie vahetu juht või tema juhendaja. Sel juhul peate kasutama oma ülemuse tuge ja lootma tema oskustele läbirääkijana.

Igal asjal on oma koht ja aeg

Nüüd sellest, kuidas küsida ülemuselt õigel ajal palgatõusu. Olge vestluse aja ja koha valimisel tõsine. Arvatakse, et sellised küsimused on kõige parem tõstatada reedel, pärast lõunapausi. Sel ajal läheb võimude rahulolu tavaliselt üle.

See on muidugi nali. Noh, tõsiselt, uurige, kuidas ettevõttes läheb. Kui viimase kvartali tulemused jätavad soovida või teie osakond ei vastanud plaanile, on sellisel hetkel palgatõusu küsimine ettevaatamatuse tipp.

Oluline on ka koka tuju. Kui hommikul oli kolm lahkuminekut ja kaks vallandamist, on parem oodata, vastasel juhul võite sattuda ebaviisakusse.

Vestluse skripti arendamine

Kirjutage vestluse skript. On selge, et kõiki sündmuste arengu stsenaariume on võimatu ennustada, kuid on vaja läbi mõelda peamised. Pane kirja kõik võimalikud vastuväited, mille kohta sinu ülemus püüab läbirääkimistel pöördeid teha, ja valmista neile vastuargumendid.

Tõenäoliselt võite arvata, et vastuseks teie ettepanekule ei viska ülemus teile entusiastliku hüüaga rinnale: "Kuidas ma seda ise ei arvanud?!".

Tõenäoliselt on see vältimatu vastus, mille eesmärk on aega edasi lükata. Võib-olla on teie ülemus seda tüüpi inimene, kellele meeldib enne otsuse tegemist asjad läbi mõelda. Võib-olla ei sõltu otsus ainult temast ja ta ei saa probleemi ise lahendada. Igal juhul vajate konkreetseid üksikasju, "jah" või "ei", seega täpsustage, millal saate tema juurde vastata.

Mis järgmiseks?

Oletame, et pärast kõike läbimõtlemist keeldus juht sinust. Mõelge, kuidas sel juhul käitute: kas proovite hiljem vestluse juurde naasta, jätate kõik nii nagu on või otsite õnne mujalt?

Tüüpilised olukorrad

Vaatleme olukorda konkreetsete näidete põhjal.

Esimene näide. Kuidas küsida ülemuselt palgatõusu, kui sa ei mõjuta ettevõtte tulemusi.

Tavaline töötaja, kes teeb tavapärast rutiinset tööd. Kogenud spetsialist ja väga hea spetsialist. Tema töö spetsiifika on selline, et eriline mõju on finantsnäitajad ta ei vii organisatsiooni tegevust läbi. Kuidas küsida sel juhul ülemuselt palgatõusu ja milliseid argumente tuleks esitada?

Igal spetsialistil on ülesanded, mis iseloomustavad tema töö edukust. Need võivad olla isiklikud tulemused või kogu osakonna töö tulemused. Kasutage seda teavet läbirääkimistel argumendina.

Kui teil pole mõne aasta jooksul palka tõstetud, on teil täielik õigus nõuda palgatõusu.

Teine näide. Kuidas küsida ülemuselt palgatõusu, kui kohustused on hägused.

Töötajale pandi palju võõraid ülesandeid, ta, nagu öeldakse, "lohib", kuid tänu oma oskustele, kogemustele ja taiplikkusele saab ta selle kõigega tööpäeva jooksul hakkama. Milliseid argumente kasutada, isegi kui tööpäeva pikkus pole muutunud.

Kahjuks on olukord tüüpiline. Kellegi teise, pealegi ametlikult vormistamata funktsionaalsusega koormatud töötajal pole tegelikult õigusi, sest. sellist lisatööd ei ole.

Sellises olukorras oleks ideaalne mõelda, kuidas küsida ülemuselt palgatõusu ka tööülesannete jaotamise etapis, kuid kui hetk vahele jääb, tuleb püüda tagada juhtkonna toetus, eriti kuna enamasti teab ülemus suurepäraselt, kui hõivatud inimene on ja hindab seda kõrgelt.

Kujutage nüüd ette, et teil pole võimalust peaga näost näkku rääkida. Näiteks, nagu sageli juhtub, viibite erinevates linnades või ei tunne te end temaga kohtudes kindlalt ja kardate, et pelglikkus ei lase teil oma seisukohta argumentidega vaielda.

Kolmas näide. Kuidas küsida palgatõusu, kui pole võimalust isiklikult kohtuda.

Räägime sellest, kuidas küsida ülemuselt kirjas palgatõusu. Sellel valikul on nii vaieldamatud eelised kui ka tõsised puudused.

Peamised puudused on puudumine silmside, oskus näha vestluskaaslase reaktsiooni ja seda vestluse käigus mõjutada.

Kui aga asja tõsiselt võtta, kompenseerivad kõik need puudused vaieldamatud eelised. Ja esimene neist on võimalus argumendi üle mõelda ja seda täiel rinnal kasutada, ilma et oleks oht, et jääks midagi häguseks, ununeks või segi ajama. Lisaks pole ohtu valel ajal tulla, sest keegi ei loe kirju, kui on äriga üle koormatud.

Pealegi säästad oma närve, sest peale kirja saatmist ei sõltu sinust enam midagi ja pead lihtsalt vastust ootama. Ütlematagi selge, kui oluline on sel juhul ettevalmistus.

Alusta tänutundest. Kuid ainult siiralt, tõenäoliselt on teil midagi tänada inimese eest, kes teid palkas ja võib-olla kulutas teie koolitusele või kohanemisele palju aega ja vaeva.
Edasi saab liikuda peamise juurde – põhjuste juurde, miks peaksid palka tõstma. Loetlege kõik oma saavutused ja kirjutage kindlasti, kuidas see mõjutas osakonna või ettevõtte tööd tervikuna.

Seda saate teha tabelite või graafikute kujul. Peaasi, et juht näeks, et tänu sinule on äriedu näitajad tõesti tõusnud. Pidage meeles, et kõik eespool mainitud argumendi tabud kehtivad ka tähtede kohta.

Kokkuvõtteks oleks kasulik mainida oma professionaalse kasvu soovi ja võimalust ettevõttes areneda. See jätab ülemusele soodsa mulje ja ta ei arva, et sa hoolid ainult rahast.

Nüüd paar sõna sellest, kuidas telefoni teel ülemuselt palgatõusu küsida. Siin kehtivad samad reeglid, mis isiklikel läbirääkimistel. Kirjutage vestlusskript, sel juhul saate selle enda ette panna ja vajadusel piiluda. Ja ärge unustage aeg eelnevalt kokku leppida.

Ja nüüd natuke teavet selle kohta, millised ülemused on, võib-olla lõbustab see teid ja aitab teil valmistuda.

Võlts demokraat

Reeglina püüab ta mitte sekkuda alluvate töösse, andes neile täieliku tegutsemisvabaduse, mis teeb ta väga sarnaseks tõelise demokraadiga. Kuid ärge lõdvestage, selline ülemus reeglina ei selgita, mida ta tegelikult tahab, ja hoolimata sellest, mida te teete, selgub lõpuks, et ta ei tahtnud seda üldse.

Kui alluv on kahtlustav ja endas ebakindel, võib selline ülemus saada tema jaoks tõeliseks karistuseks ning töö muutub pideva stressi allikaks.

Kuidas käituda? Esimene ja lihtsaim variant on vahetada ülemust ja leida uus töökoht. Tõsi, sel juhul on oht, et järgmine juht on eelmisest veelgi hullem.

Teine, raskem, kuid ka kõige usaldusväärsem - tugevdage närvisüsteemi, suurendage enesehinnangut, töötage enda kallal.

Meeleolude mees

Eile oli ta ideaalse bossi etalon ja täna viskab välku, noomib, sõimab ja otsib, mille üle nuriseda. Kuid torm möödub ja ta kohtub homme hommikul melanhoolse rahuolekus.

Sellised võimude jaburused ei aita kaasa soodsa psühholoogilise keskkonna loomisele meeskonnas. Jah, ja see kahjustab ainult tööprotsessi, kuna see hindab alluvate tööd mitte nende võimete ja tulemuste järgi, vaid sõltuvalt nende meeleolust.

Kuidas käituda? Tujuinimene ei ole juhi halvim versioon ja ei saa teha muud, kui puhangute hetkedel abstraktne võtta, mitte alustada, mitte vaidlema, vaid rahulikult kuulata, arvestada ja andestada.

Energeetiline vampiir

Tavaelus on see erudeeritud, vaimukas intellektuaal. Ta alustab alluvaga vestlust vaiksel häälel, suurendades järk-järgult kõne tempot ja helitugevust, seejärel saab maitse ja hakkab töötajat norima, takistades tal sõna sisestamast.

Pärast vestlust sellise ülemusega kogevad alluvad tavaliselt purunemist ja tühjust. Kuid kokk muutub, tema tuju tõuseb, põsed muutuvad roosaks, silmadesse ilmub sära.

Kuidas käituda? Esimene ja kõige olulisem reegel on mitte alluda provokatsioonile. Ärge mingil juhul tehke vampiirile vastastikku, ärge alustage ega karju. Seda ta sinult ootab. Teie relv on rahulik ja tasakaalukas. Selle tulemusena murrab ta sinust hambad ja jääb maha, sellistele inimestele ei meeldi kõva toit.

Mõned lihtsad nipid aitavad asja lihtsamaks teha. "Sule", lihtsalt lukustage sõrmed kokku, see aitab säästa teie energiapotentsiaali. Ja kõige pingelisemal hetkel hammustage lihtsalt seitse korda kergelt keeleotsa. Kahtlemata aitab.

Ideaalne boss

Kui sul veab, siis veab. Selline juhtimisstiil eristab nutikaid, taktitundelisi, õiglasi ja kompetentseid, hea huumorimeelega inimesi. Sellise inimese tiiva all on rõõm töötada, ta aitab igal töötajal oma potentsiaali realiseerida ja annab kõigile väärilise tasu.

Kuidas käituda? Töötage, täiustage ja hindage seda, mis teil on.

Jääb üle loota, et mõistate, kuidas õigesti ülemuselt palgatõusu küsida. Soovime teile isiklikku ja karjääri kasvu!

Iga teine ​​venelane on viimase 3 aasta jooksul palunud palka tõsta, kuid palka tõsteti vaid pooled.

Olga Svistunova

targalt küsides

Lugege, kuidas küsida palgatõusu, et veenduda selle saamisel.

Tõesta valmisolekut stressiks

Enne edutamisest rääkimist veenda oma ülemust, et saad tähtsate ülesannetega hakkama. Paluge, et teile usaldataks keerulisem projekt kui see, millega tavaliselt kokku puutute, ja alati tähtajaga. Kui saad hakkama, tuleb juht sulle palgatingimustel vastu, sest ta saab aru, et sul on potentsiaali.

Kui midagi läheb valesti, on kasvust veel vara rääkida: esmalt läbige täienduskursused või tegelege eneseharimisega.

Soovitage ideid

Tööandjad ei taha kohtuda nendega, kes lihtsalt küsivad palgatõusu, kuid ei paku midagi vastu ja vaikivad. Seetõttu tasub varuda ideid osakonna või osakonna töö parandamiseks, kulude vähendamiseks ja protsesside optimeerimiseks.

Mida rohkem initsiatiivi üles näitate ja mida rohkem juhid sellest teavad, seda parem. Tööandjad eelistavad töötajaid, kes kella 9.00-18.00 lihtsalt püksi ei istu, vaid kasvatavad ettevõtte kasumit, tegutsevad iseseisvalt ja mõtlevad ette.

Abiks võib olla pehme sõnastus: küsige, mida saate teha, et järgmisel kuul palk tõuseks. Täpsustage, kas juht on teiega rahul, kui on märkusi töö kvaliteedi kohta. Tagasiside aitab teha järeldusi ja mõista, millises suunas liikuda.

Kirjeldage professionaalseid saavutusi

Enne kui hakkate rääkima palgast, valmistuge selleks. Kujutage ette, et lähete intervjuule, kus peate rääkima oma eelmise töö saavutustest. Jagage saavutatud tulemusi esitluse või graafikuga. Väljendage eeliseid numbrites ja parem - rublades.

Tõesta, et teiste ettevõtete töötajatele makstakse rohkem palka

Ärge esitage põhjendamatuid väiteid, leidke ja printige vabu töökohti, millel on teie omaga sarnane funktsionaalsus ja kogemus ning näidake neid oma juhile. Ideaalne, kui kogute andmeid konkureerivatelt ettevõtetelt. Kui seal on palgad suuremad, on see tööandja jaoks kaalukas argument.

Edukas intervjuu tõstab teie enesekindlust. Oma seisukohta on lihtsam kaitsta, kui konkurent on valmis teid kasvõi homme tööle võtma. Kuid te ei pea sellega kiitlema. Selgitage, et te ei soovi lahkuda, hindate tööandjat ja olete valmis jätkuvalt kasulik olema, kuid te ei saa sellise palgaga elada ja oma peret toita.

Märkige suurenenud vastutus

Kui peate lisaks tööle tegema ka mõne lahkuva või lapsepuhkusel oleva kolleegi tööd või ülesandeid on nii palju, et unustasite, millised teie enda lapsed välja näevad, kuid mäletate oma klientide välimust suurepäraselt , siis on võimalus hakata rääkima palgakasvust.

Viitama töökirjeldus, milles pole ühtegi vihjet tööülesannetest, mida praegu täidate. Paluge kõike raha teenida lisatöö, keeldumise korral - keelduda ja sina nendest kohustustest.

Otsustage summa üle

Paljud juhid kahetsevad lahkunud töötajaid, kelle palka nad õigel ajal ei tõstnud. Seetõttu tulge vestlusele, kui olete summa eelnevalt otsustanud.

Lõplikku kopikate arvu pole vaja välja kuulutada: nimeta konkreetne intervall, millesse sinu palk peaks langema. Olge vaimselt valmis selleks, mida juht seab uus palk pakkumise alumises otsas.

Veenge, et teie vallandamine läheb maksma rohkem

Iga ettevõte kaotab raha, kui lahkub kogenud töötaja, kes tunneb kõiki sisemisi toiminguid. Isegi kui uustulnuk kohe teie juurde tuuakse, töötab ta pikka aega poolikult: peate kohanema uue töökohaga, harjuma kolleegidega, mõistma ettevõtte reegleid.

Kui oled läbinud täienduskursused või koolitused ettevõtte kulul, siis läheb sinu vallandamine veelgi kallimaks. Ettevõte peab taas kulutama raha uue töötaja koolitamiseks, seega on tulusam lihtsalt palka tõsta.

Kui vastus on ikka eitav, proovige täiendava töökoormuse eest perioodiliste lisatasude üle kokku leppida. Kõik ei ole ametlikult valmis palgafondi tõstma, seega võib see palve olla suurepärane viis töötaja hoidmiseks.

On olukordi, kus tööandjal tekib meeleheitel vabale ametikohale vääriline kandidaat ja pakkumised head tingimused, kui vaid vallandatud tagasi tuleks.

Olge valmis kõike muutma

Näiteks linn, kus töötate ja lähete mõne teise piirkonna filiaali või ettevõtte juurde. Vahel pakutakse kolimissoovile ja -võimelisele suurepäraseid tingimusi: koos palgatõusuga võib selleks olla üürikorteri osaline tasumine, kolimismaksed või kiire karjäärikasv.

Sissetulekuid ei saa saada ainult tööandja kulul. Lugege, kuidas inimesed ei käi tööl ega teeni raha.

Sügise algus on hea aeg palgatõusude arutamiseks. Ettevõtted hakkavad peagi kinnitama eelarveid järgmine aasta- on võimalus, kui te kohe tõusu ei saa, siis pange see oma talve alguse plaanidesse. Kuid juhtkonnaga rahast rääkimine pole kunagi lihtne. Vaatame, kuidas seda teha, et see toimiks.

Olete ettevõttes töötanud üle aasta. Saavutatud eesmärgid, rahulolevad kliendid ja kliendid, uued tööülesanded – ainult see ei mõjuta palka. Unustage Bulgakovi sõnad: "Ära kunagi küsi midagi. Nad tulevad ja annavad kõik ise." Kui loodad juhiga telepaatilisele sidemele, ole valmis, et palgatõusu eelarve läheb järjekindlamatele ja jutukamatele kolleegidele.

Palgatõusust tasub rääkida ettevaatlikult ja täpselt.

„Leppisin kokku kohtumise S.-ga – ühe meeskonna analüütikuga. Ta tuli meie juurde kaheksa kuud tagasi, - räägib IT-ettevõtte personalijuht. - Ta sai tööga hakkama, kuid mitte rohkem. Ma ei tahtnud uusi ülesandeid võtta, ma ei käinud sisekoolitustel, keeldusin kolleege abistamast. Ja alustas sellega, et aeg on edasi läinud ja ta ootab palgakasvu.

"Indekseerimine" – nii ta sõnastas. Olen siiani üllatunud, et inimesed ootavad ametikõrgendust pelgalt tööstaaži pärast, pingutamata.

Kuidas mitte palgatõusu küsida

Väljapressimine:"Kas maksate mulle nii palju või ma lahkun." See töötab maksimaalselt üks kord ja siis - kui olete tõesti asendamatu. Pärast seda arvatakse teid tõenäoliselt automaatselt kiire lahkumineku kandidaatide hulka.

Kapriis:"Olen töötanud kolm aastat, kus on minu kasv?". Maksavad tulemuse, mitte ettevõttes tööstaaži eest.

Kui käegakatsutavat kasu ei ole ja teie tööülesannete maht ei ole selle aja jooksul oluliselt kasvanud, siis ei näe tööandja põhjust töötasu ülevaatamiseks. Erandiks on regulaarne väike palgatõus (maksimaalselt 3-5%) aastal suured ettevõtted inflatsiooni tõttu. Aga ettevõtetes, kus seda aktsepteeritakse, tehakse selline ülevaatus niikuinii, tööandja algatusel, ilma töötajate meeldetuletusteta.

Teil on juhtkonnaga vestlusteema, kui teie palk on keskmisest turust märgatavalt madalam, see tähendab teie piirkonna teistes sarnastes ettevõtetes teie taseme spetsialistidele sarnase funktsionaalsuse eest. Tõsi, sellise argumendi esitamiseks peavad sul olema faktid – viidata näiteks palgauuringule. Tööandja ei ole kohustatud palka tõstma kuni turu tasemel, kuid neile, kelle töö on ettevõtte jaoks väärtuslik, annab see argument hea võimaluse edutamiseks. Juhtkond mõistab, et kaotab sinust kohe, kui leiad konkurentsivõimelisema palgaga töökoha.

Kuulujutud ja kuulujutud:"Miks Ivanova edutati, aga mina mitte?" Esiteks on see reaalsus: sarnastel ametikohtadel töötajatel võib olla erinev palk, iseenesest pole see argument ega ole alati märk ebaõiglusest. Kas olete kindel, et täidate sama palju ülesandeid ja sama tulemusega kui Ivanov? Teiseks tavaliselt boonused ja palk- Osa ärisaladus mida töötajad avalikustada ei tohi.

Isiklikud asjaolud: teil on hüpoteek, tulemas on pulmad või perekonna täiendamine, eakad vanemad on ülalpeetavad, peate lapse hariduse eest maksma ... Sellel kõigel pole tööga pistmist, kuid nad maksavad teile täpselt selle eest ja kaasaegne juhid tajuvad suure üllatusega selliseid kasvuargumente.

“Mind tabas just üks noor töötaja, kes tuli kord oma nimekirjaga palgatõusu paluma igakuised kulud, - ütleb kommunikatsiooniagentuuri juht Marina. - Tema argument oli, et tal piisas ainult hädavajalikust, kuid mitte täiendavast soovinimekirjast. Selgitan: meil on ettevõttes heal tasemel palgad, maksame isegi turust veidi kõrgemat palka. Kuid lõppude lõpuks on igaühel oma kulutuste tase: täna ei jätkunud tal kuurortisõiduks ja homme tuleb ta luksusauto ostmiseks palka küsima? Ettevõtte juhi ja omanikuna ei saa ma üldse aru, kuidas saab põhjendada palgatõusu mitte selle väärtusega ettevõttele, vaid isiklike vajadustega. See on sama, kui üritaksite poes kliendile midagi müüa, öeldes: "Ostke, sest meil on seda raha väga vaja!" Saage aru, me oleme turutingimustes.

Suletud silmad: naaberosakonda kärbitakse, kulusid “kärbitakse” ja siin oled oma kasvuga. Ettevaatust: võite kuuma käe alla jääda!

Kuidas palgatõusu küsida

Pärast hindamist, kokkuvõtet, järeldust suur asi: "Vaata, ma täidan plaani pidevalt 20% üle" või "Tänavu pakkusin välja maksude optimeerimise skeemi, mis säästis N rubla."

Ülesannete arvu kasvades: „Olgu, ma olen valmis uue projektiga tegelema. Kuid vaatame mu palgataset üle, kuna see suurendab minu töökoormust 30%. Või nii: “Vaata, siin on minu selle aasta kolme kvartali tööaruanne ja siin on eelmise aasta sama perioodi aruanne. Siin on plaanid, mida me järgmiseks aastaks arutame. Selle aasta ülesannete arv on oluliselt suurenenud ja kasvab jätkuvalt. Ja palk jäi samale tasemele. Miks?".

Edutamise kohta: "Soovin selgitada, kuidas minu sissetulek üleminekul muutub." See juhtub määramisega uus positsioon rohkemaga kõrge tase vastutus ja suur hulk ülesandeid, on palgatõus väga tühine. Või isegi sõnadega: "Tee tööd, näita tulemust ja siis näeme." Peate kohe läbirääkimisi pidama, "kaldal".

Parim aeg selliseks vestluseks on 3.-4. kvartal, kuna plaanitakse järgmise aasta eelarvet.

Kui koosolek lõppes keeldumisega, siis täpsustage kindlasti: mida saate oma palga tõstmiseks teha? Määrake tähtaeg selle probleemi uuesti läbivaatamiseks.

Turu pakkumised

Olete otsustanud aktiivne otsing tööd. Mida saan teha, et ühest ettevõttest teise kolides sissetulekuid suurendada? Kuidas sa tead, kui palju võid oodata?

1. Kõigepealt uurige turgu põhjalikult: vaadake, millist palka teie piirkonnas teie profiili vabadel töökohtadel pakutakse. Pöörake erilist tähelepanu funktsionaalsuse kirjeldusele ja taotlejatele esitatavatele nõuetele: võib-olla seal, kus palk on kõrgem, on nõudeid rohkem ja ülesanded on keerulisemad. Värskendage regulaarselt oma CV-d saidil, et see tõuseks tööandjate otsingutulemustes kõrgemale, kui nad valivad kandidaadi CV andmebaasist. Kutseid saades saate teada, kui palju oleme teile valmis pakkuma. Teine võimalus: rääkige värbamisagentuuriga.
2. Ärge võtke vastu esimest tööpakkumist, mis ette tuleb. Kui teile nõutud summa on oodatust väiksem, olge korrektne, kuid veenev: "Oleks väga huvitatud teie heaks töötamisest, kuid ausalt öeldes ootasin pakkumist selles piirkonnas .... rubla. Nüüd intervjueerin veel kahes kohas ja sealt saan rohkem raha. Kas on võimalus sissetulekut tõsta? Läbirääkimisoskus on suureks plussiks rahulikul tööotsimisel, kui sa pole veel oma praegusest töökohast lahkunud. Kuid olge ettevaatlik: määrake oma töö hind mitte isiklike "soovide", vaid teie riigi turu tegeliku palgataseme järgi. professionaalne valdkond. Vastasel juhul on oht, et te ei saa kunagi tööpakkumist. Hiljutises HeadHunteri uuringus tõid enam kui pooled värbajatest välja kaks probleemi: tööotsijate kõrged palgaootused, hoolimata sellest, et nende oskused jäävad alla tööandjate soovidele.
3. Esitage küsimusi ja hinnake ettepanekut põhjalikult. Vahel kompenseeritakse mitme tuhande suuruse palgavahe firmaspordiga, kursustega võõrkeel, lõunad kontoris ja VHI pereliikmetele. Teadliku otsuse tegemiseks küsige hüvitispaketi kohta.

Edukad läbirääkimised!