Modifica dell'assortimento merce variando la merce. Creazione di un'idea

Commerciante - persona che svolge attività di acquisto - vendita di qualsiasi prodotto in proprio ea proprie spese

Informazioni sulla determinazione del rivenditore, diritti e obblighi, tipi di attività

Il rivenditore è, definizione

Direzioni di attività della società, borsa, banca, imprese, istituzioni, organizzazioni con cui si interagisce;

Metodi di studio e previsione della domanda di servizi venduti ed erogati;

Prospettive di sviluppo del commercio e del sistema finanziario e bancario;

Norme per la redazione dei contratti;

La procedura per instaurare rapporti con i consumatori di beni e servizi;

Schemi di contatti commerciali e organizzazione di attività pubblicitarie;

Proprietà di consumo delle merci, regole di conservazione, tempismo e le condizioni per la loro attuazione;

Benefici vari tipi Servizi;

Metodi di organizzazione e gestione del lavoro;

Mezzi tecnici di elaborazione e trasmissione informazione;

Diritto civile e del lavoro.

Commerciante come partecipante professionale nel mercato finanziario

Un intermediario è qualsiasi persona, fisica o giuridica, che, a titolo professionale, effettua operazioni con attività finanziarie a proprie spese (fissazione pubblica di quotazioni di acquisto e/o vendita a proprie spese, con assunzione di obblighi irrevocabili di completare transazioni alle quotazioni annunciate, a quelle comprese al fine di mantenere la liquidità del mercato), è uno scambio mediatore. Agisce per proprio conto e può agire intermediari tra broker, altri dealer, clienti. Un commerciante può fungere da intermediario nelle transazioni commerciali per l'acquisto e la vendita di titoli, beni e valute.

In conformità con la legge russa, svolgere attività di rivenditore ed essere un rivenditore mercato dei titoli può solo legale viso, organizzazione commerciale abilitato all'esercizio dell'attività di concessionario dall'autorità di vigilanza competente. Senza licenze per lo svolgimento delle attività di dealer, una persona giuridica non può essere un offerente in borsa.

Ci sono due tipi licenze per le attività di concessionario:

Operazioni con titoli societari;

Operazioni con titoli di Stato.

Per garantire l'esecuzione delle transazioni, il concessionario deve disporre di sufficienti proprio capitale, il cui valore minimo è stabilito dalla legge. Il rivenditore può combinare le sue attività su mercato dei titoli con intermediazione.

Assumendo l'obbligo di quotare i titoli, gli operatori formano un ulteriore liquidità mercato azionario. Nell'annunciare quotazioni pubbliche, l'operatore può anche fornire altre condizioni essenziali necessarie per concludere un contratto di compravendita: il numero di titoli acquistati (venduti), il periodo di validità dei prezzi annunciati, ecc. L'operatore di mercato, conoscendo i termini del transazione, li valuta e, se soddisfatti, conclude un accordo con il concessionario alle condizioni proposte. Il commerciante è obbligato a compiere questa transazione. caratteristica Legislazione russa per i titoli è che se il commerciante non ha offerto le condizioni essenziali per la transazione, ad eccezione del prezzo, allora è obbligato a concludere un contratto di compravendita sulle condizioni essenziali proposte da un altro partecipante alla transazione. Se il rivenditore evita di concludere un accordo alle condizioni del cliente secondo le quotazioni annunciate dal rivenditore, può essere citato in giudizio per forzare la conclusione di tale accordo e risarcire il cliente per le perdite subite.

Quando annuncia quotazioni di titoli, il commerciante, di regola, ha informazione sullo stato dell'emittente. Tuttavia, questo non è sempre disponibile per una vasta gamma di partecipanti al mercato. Pertanto, il dealer è obbligato a divulgare informazioni sull'emittente e consigliare i clienti sull'acquisizione di determinati titoli.

Il concessionario è tenuto per legge a:

Agire esclusivamente nell'interesse dei clienti;

Fornisci ai tuoi clienti migliori condizioni esecuzione di transazioni;

Comunicare a tutti i clienti informazione necessaria sullo stato del mercato, emittenti, prezzi denaro e lettera, rischi, ecc.;

Evitare la manipolazione dei prezzi e la coercizione a concludere un accordo fornendo informazioni deliberatamente distorte su emittenti, titoli, variazioni di prezzo, ecc.;

Effettuare transazioni per l'acquisto e la vendita di titoli secondo le istruzioni dei clienti in modo prioritario rispetto alle operazioni dell'operatore, se l'operatore combina le sue attività con intermediazione.

Il commerciante è impegnato nell'acquisto e nella vendita di titoli, guadagnando sulla rivendita o ricevendo interessi sui titoli acquistati.

Tipi speciali di commercianti nel mercato azionario

Creatore di mercato - partecipante professionista, commerciante, partecipante offerta scambi agendo sulla base di un accordo con scambio, che assume ulteriori obblighi di inoltrare ordini ed effettuare transazioni con titoli che gli vengono assegnati, al fine di mantenere i prezzi, la domanda, offerte o volume offerta titoli.

Per sostenere liquidità in questo asset, il market maker effettua ordini di acquisto e vendita di un certo volume a una certa distanza l'uno dall'altro. Di norma, il volume e la distanza tra gli ordini, nonché il tempo necessario al market maker per adempiere a tali obblighi, sono determinati da un accordo con la borsa.

Fonti reddito market maker ufficiale:

La differenza tra il prezzo di acquisto e quello di vendita (spread);

Restituzione della commissione dal cambio.

Il rivenditore è

Un market maker può sia guadagnare che perdere. Reddito market maker è massimo nel caso di un mercato calmo e stazionario. Un market maker può iniziare a subire perdite se il volume della domanda di risorse O offerte risorsa si sposta fortemente in una direzione, il che crea un'ampia posizione direzionale nel bilancio del market maker.

Oltre al market maker ufficiale, ne esistono anche di non ufficiali. Non stipulano un accordo con lo scambio e non ricevono una commissione dallo scambio per il mantenimento della liquidità, ma cercano semplicemente di guadagnare a spese di differenza prezzi di acquisto e di vendita. Il vantaggio di un market maker non ufficiale è che non ha alcun obbligo di essere presente nel portafoglio ordini e può tranquillamente lasciare il mercato al momento di condizioni sfavorevoli.

Rivenditore principale - legale una persona che è un istituto di investimento (un partecipante professionale al mercato dei valori mobiliari) in conformità con la legge e ha stipulato un accordo con la banca centrale (nazionale) sulle obbligazioni. Autorizzato a collocare una nuova emissione di titoli, ha il diritto di acquistare titoli di nuova emissione direttamente dal Tesoro, è tenuto a quotare costantemente i prezzi venditore e acquirente.

Commerciante di Forex

Se prendiamo in considerazione il lavoro dei rivenditori su mercato dei cambi, c'è una chiara differenza rispetto alla posizione del commerciante nel mercato azionario. Rivenditore su mercato valutario- questo è, che non è solo un offerente, ma può quotare autonomamente i tassi di cambio. A differenza delle transazioni servite dai broker, portandole al rivenditore valuta Forex deve svolgere tutte le azioni in modo indipendente, per proprio conto e a spese delle proprie finanze. In relazione al commerciante, il commerciante funge da controparte e, di conseguenza, è interessato a perdere il cliente. Questa è la differenza principale ed essenziale tra un commerciante nel mercato valutario Forex e un commerciante nel mercato azionario. Tutto commerciante nel mercato valutario Forex attraverso un rivenditore è costruito su un gioco costante commerciante con un commerciante. Se vince, il banco deve perdere, o la situazione è completamente opposta. Quando si lavora tramite un dealer, tutte le istruzioni del trader relative agli ordini non vengono visualizzate direttamente, ma vengono accettate sul saldo del dealer. Il rivenditore ha il diritto di stabilire il proprio prezzo per il cliente. Il dealer ha sempre il diritto di dettare le sue condizioni al cliente e influenzare il corso del trading, creando una costante dinamica di mercato. Il dealer è in uno stato privilegiato, avendo informazioni sulle tariffe del cliente ed esercitando un'influenza sul corso del trading con le sue azioni. I giocatori esperti nel sistema del mercato dei cambi sanno che lo schema stesso del lavoro del dealer si basa sulla perdita del cliente. Solo con queste informazioni in mente, i trader possono costruire con successo la loro strategia di trading.

Il mercato internazionale delle valute Forex è rappresentato principalmente da rivenditori, che sono un ordine di grandezza in più broker. Ciò è dovuto al fatto che la maggior parte dei trader che partecipano all'asta ha un piccolo capitale, il cui fatturato non può portare grandi commissioni. Questa categoria di commercianti è un cliente abituale della maggior parte dei rivenditori. Società di intermediazione, che molto spesso rappresentano grandi società finanziarie e le banche estere sono interessanti grandi giocatori con un grande capitale finanziario.

È abbastanza difficile diventare un commerciante nel mercato internazionale delle valute Forex. La quota annuale per il diritto di essere un commerciante per mercato internazionale Il Forex è valutato a migliaia di dollari. Ci sono una serie di commissioni aggiuntive che danno alle aziende il diritto di ottenere l'accreditamento permanente del rivenditore nel mercato internazionale del Forex. I trader alle prime armi che sono entrati per la prima volta nel mercato valutario Forex internazionale dovrebbero scegliere con cura un rivenditore. In pratica, il dealer deve, su richiesta del cliente, fornire tutti i principi di politica finanziaria esistenti, sulla base dei quali svolge la sua attività nel mercato valutario internazionale Forex. Quando si sceglie un rivenditore, è importante fare affidamento sulla durata del suo lavoro nel mercato, sull'autorità e sulla qualità dei servizi forniti.

rivenditore d'auto

rivenditore d'auto - società commerciale, fungendo da intermediario tra i produttori di veicoli e coloro che intendono acquistare automobile legale e individui.

La maggior parte dei concessionari di auto ha un elenco chiaramente contrassegnato delle marche di auto che vende. , di norma, ha l'opzione di scegliere automobile da questa lista e acquistalo subito, oppure lascia una richiesta per il modello richiesto con le caratteristiche desiderate.

Il rivenditore è

Il rivenditore esegue la preparazione pre-vendita veicolo e il suo servizio di garanzia - passando durante la garanzia periodo ispezioni tecniche programmate (sostituzione di materiali operativi, diagnostica, riparazioni in garanzia, ecc.)

Altri tipi di rivenditori

Commerciante filatelico - una società o persona che vende francobolli e prodotti filatelici. Comprendono anche i venditori di francobolli di uso quotidiano o di servizio e le marche da bollo da utilizzare sui documenti.

una persona che vende opere d'arte o svolge funzioni di intermediario in questo settore.

Cambia rivenditore- una società specializzata nell'utilizzo di beni destinati al saldo nel commercio bilaterale (tramite compensazione), nel commercio con terzi.

Fonti

otvety.google.ru - Risposte in Google

en.wikipedia.org - Wikipedia - l'enciclopedia libera

mobilnik.ua - Cellulare. UA Technologies lavora per te

hr-portal.ru - Comunità di professionisti

vocable.ru - Enciclopedia economica nazionale

sravnenie-brokerov.ru - confronto di broker

jurgroup.com - Gruppo Alines

banki.ru - Banki.ru

marketch.ru - Note di un marketer

consultant.ru - ConsultantPlus

Enciclopedia dell'investitore. 2013 .

Sinonimi:

Con venuta economia di mercato, lo sviluppo attivo delle relazioni commerciali, sia tra aziende nazionali che con quelle estere, sono comparsi molti termini di cui prima non si era nemmeno sentito parlare. Alcuni di questi termini sono rivenditore e distributore.

Anche quelle persone che non hanno niente a che fare con gli affari devono averle sentite. Dopotutto, vengono utilizzati attivamente nella pubblicità varie compagnie, cercando di sottolineare il loro status speciale. Ma cosa significano queste parole? Forniscono vantaggi, garanzie che il prodotto o il servizio offerto dall'azienda sia di alta qualità?

Rivenditore e distributore fanno parte di una sorta di catena gerarchica che si costruisce durante la vendita dei beni dal produttore al consumatore. Questa catena potrebbe non includere sempre queste due professioni. I collegamenti principali qui sono il produttore e il consumatore. E il commerciante è necessario per portare i prodotti al consumatore il più rapidamente possibile ea condizioni vantaggiose per il produttore e per incoraggiarlo a fare un acquisto.

È fisico o entità, che si occupa della vendita di beni e servizi che non sono prodotti da lui. Può stabilire lui stesso il costo a sua discrezione, perché il suo obiettivo principale è guadagnare il più a lungo possibile.

In alcuni casi, il rivenditore ha il diritto di vendere solo il prodotto di un'azienda con cui collabora, se questo è concordato nel contratto. Sebbene, se non ci sono tali condizioni, possono essere dipendenti di più società contemporaneamente.

Puoi prendere, ad esempio, i concessionari di automobili, dove possono essere offerti contemporaneamente prodotti di diversi produttori, sia nazionali che esteri. È vantaggioso per un concessionario offrire prodotti di più aziende contemporaneamente, perché amplia la gamma e aumenta le sue possibilità di vendere quante più auto possibile.

Possono acquistare i prodotti sia direttamente dal produttore che dal distributore ufficiale. Dipende già dallo schema di vendita dell'azienda produttrice.

Rivenditore ufficiale

Non è uno status speciale che conferisce privilegi. Molti rivenditori sottolineano il fatto che lo sono rivenditori ufficiali aumentare il tuo status agli occhi dei potenziali acquirenti. Non c'è niente di sbagliato.

Secondo i termini dei contratti standard conclusi con i concessionari, hanno tutto il diritto di definirsi ufficiali. Funziona davvero bene e aumenta le vendite.

Un'azienda che produce un determinato prodotto non deve solo produrlo, ma anche venderlo. Se prima molte aziende avevano i propri reparti di vendita, ora la maggior parte preferisce utilizzare i servizi dei distributori. Queste sono organizzazioni che distribuiscono prodotti, lo promuovono sul mercato.

La società distributrice può essere indipendente, cioè non associata in alcun modo al produttore, oppure creata da lui. I grandi produttori possono avere più distributori contemporaneamente. Ad esempio, se prendi le stesse auto, il loro produttore, per promuoverle contemporaneamente su più mercati principali, deve concludere un contratto con diversi distributori.

Cosa fanno i distributori? Acquistano prodotti sfusi dal produttore e ne diventano i rappresentanti ufficiali. Quindi cercano rivenditori per vendere loro i prodotti. E non importa se può vendere o meno il prodotto, perché il distributore ha fatto il suo lavoro: ha venduto il prodotto.

Anche se, ovviamente, è meglio che il prodotto venga venduto e la domanda è alta. Il distributore è responsabile della qualità del prodotto, perché è il rappresentante ufficiale del produttore. Deve anche cercare e attrarre nuovi rivenditori, creare, espandere la sua rete di rivenditori per aumentare le vendite. Inoltre, il distributore è impegnato nella promozione di beni o servizi.

Anche se non ha ancora rivenditori, prepara il terreno in anticipo, promuove le merci in modo che stiano aspettando con impazienza lì e vengano rapidamente smantellate. Ci sono vari marketing aziende pubblicitarie ecc. Possono anche prestare ai commercianti. L'azienda produttrice, se il distributore fa un buon lavoro, può premiarlo, ecc.

Distributori esclusivi

Le funzioni di tali organizzazioni sono le stesse di quelle ordinarie, a meno che non siano le uniche a offrire i prodotti dell'azienda produttrice. Un rivenditore esclusivo può essere l'unico produttore.

Tuttavia, a volte ce ne possono essere diversi esclusivi. Ad esempio, se prendiamo un'azienda asiatica che produce attrezzature speciali moderne. Potrebbe avere un distributore esclusivo nel nostro paese, con il quale i rivenditori di tutte le regioni possono collaborare. Grazie a ciò, tali attrezzature speciali saranno disponibili in diverse parti del paese, le vendite aumenteranno.

Rivenditore e distributore: differenze

La catena standard si presenta così:

Produttore - Distributore - Concessionario - Cliente finale.

È più redditizio e conveniente per i produttori lavorare con i distributori, perché i compiti di promuovere il prodotto, la sua ulteriore implementazione e l'espansione della geografia delle vendite ricadono sulle sue spalle.

Il distributore acquista merci alla rinfusa, poi le rivende in piccole quantità ai commercianti, e sono loro che stabiliscono il prezzo finale. Nella maggior parte dei casi, il rivenditore stesso ha il diritto di fissare i propri prezzi. La differenza tra i due è che il commerciante acquista semplicemente il prodotto, ci mette un po' sopra e lo vende per il proprio profitto. Comprato a buon mercato, venduto caro. È un imprenditore.

Il distributore deve cercare rivenditori, espandere la geografia della presenza e promuovere il prodotto. Un distributore può essere solo provato, affidabile, grandi organizzazioni , mentre i requisiti per i rivenditori sono molto inferiori.

Il rivenditore praticamente non si assume alcuna responsabilità per la qualità del prodotto, è solo un intermediario. E il distributore è ufficialmente responsabile dei prodotti promossi sul mercato.

Guarda anche il video sulle differenze tra i concetti:

Articoli utili

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Una persona o un'impresa che si occupa di scambio o intermediazione commerciale.

Responsabilità lavorative

I dealer agiscono per proprio conto e possono fungere da intermediari tra broker, altri dealer e clienti. Un commerciante può fungere da intermediario nelle transazioni commerciali per l'acquisto e la vendita di titoli, beni e valute. Commerciante come individuale, lavora in borsa. In generale, qualsiasi legale o individuale, che è un membro dello scambio. Altrimenti, può rivolgersi a un intermediario, ad es. broker, broker, commerciante o commerciante. La differenza tra loro è che broker e commercianti lavorano nella borsa delle materie prime e broker e commercianti lavorano nella borsa. Inoltre, broker e broker commerciano solo per i clienti, mentre trader e dealer commerciano sia per se stessi che per il cliente, ma l'ordine del cliente viene sempre prima. Il commerciante è impegnato nell'acquisto e nella vendita di titoli, guadagnando sulla rivendita o ricevendo interessi sui titoli acquistati o sull'ammontare del profitto del cliente. Per avere successo in borsa, una persona del genere deve avere magazzino analitico mente, per poter calcolare la situazione qualche mossa avanti (come un giocatore di scacchi o un giocatore di carte), perché non è vano che esista l'espressione “giocare in borsa”. Come notato in precedenza, quando si lavora per un cliente, il pagamento del rivenditore è una percentuale del suo profitto, quindi questo importo dipenderà dalle qualifiche del rivenditore stesso e dalle transazioni che è in grado di effettuare. In ogni caso il banco "gioca" con grosse somme, ma il rischio di perdere tutto in questo caso è molto alto.

1. Il mercato dei beni di consumo è costituito da:

a) società che acquistano beni per la loro successiva vendita;

b) acquirenti che acquistano beni per uso personale;

c) persone che acquistano beni per la vendita;

d) imprese produttrici di beni di consumo;

e) non esiste una risposta corretta.

2. Merci domanda giornaliera sono caratterizzati da:

a) distribuzione attraverso una rete di negozi specializzati;

b) l'acquisizione di una grossa somma di denaro;

c) nessuna necessità di ulteriori consultazioni con il venditore;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.

3. Compito politica delle merciÈ:

a) gestione del ciclo di vita dei beni e della loro competitività;

b) cercare i consumatori che desiderano acquistare beni;

c) produrre il più possibile più articoli;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.

4. La prima fase nel processo di creazione di un nuovo prodotto è:

UN) analisi manageriale;

b) progettazione del prodotto;

c) creare un'idea;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.

5. Il concetto di "livelli di merci" riflette:

a) la presenza di più colli per la merce;

b) posizioni da cui si considerano le caratteristiche della merce;

c) il tipo di merce, la loro qualità;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.

6. Cambiare la gamma variando il prodotto significa:

a) creazione di un prodotto complementare (di accompagnamento);

b) creazione di un nuovo prodotto con parametri modificati insieme alle vecchie versioni del prodotto;

c) creazione di un nuovo prodotto in sostituzione della vecchia versione del prodotto;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.

7. È consigliabile creare una modifica del prodotto basata sul miglioramento della sua qualità:

a) in presenza di tecnologia che migliori la qualità dei beni;

b) se ci sono risorse per R&S;

c) se ci sono risultati ricerca di marketing confermare l'atteggiamento positivo dei consumatori nei confronti del prodotto;

d) se esistono parametri di qualità, il cui miglioramento il consumatore può valutare come cambiamenti positivi;

e) non esiste una risposta corretta.

8. Il prodotto è nuovo se:

a) è così valutato dal mercato;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.

9. È opportuno creare nuovi beni nel modo seguente:

a) con i propri sforzi;

b) acquisire brevetti;

c) tutto dipende dagli obiettivi e dalle risorse dell'impresa;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.

10. Un marchio è destinato a:

a) compensare la mancanza di qualità del prodotto;

b) giustificare al consumatore un prezzo più elevato per la merce;

c) differenziare i beni sul mercato tra i propri generi;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.

11. Qual è la differenza tra l'assortimento e la nomenclatura:

a) la nomenclatura fa parte dell'assortimento;

b) la gamma è un concetto più ristretto, fa parte della nomenclatura;

c) assortimento e nomenclatura non sono utilizzati contemporaneamente per caratterizzare uno stesso insieme di merci;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.

12. Aumentare la portata significa:

a) modificare le caratteristiche dei beni nella direzione di migliorarne i parametri;

b) un cambiamento delle caratteristiche dei beni nella direzione di ridurne i parametri;

c) ampliamento del numero totale di merci;

d) Le risposte a) eb) sono corrette.

e) Tutte le risposte sono corrette.

13. L'ampiezza della gamma di prodotti riflette:

a) il numero di varianti e varietà singolo prodotto all'interno del gruppo di assortimento;

B) numero totale gruppi di assortimento;

c) garantire il profitto dell'impresa;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.

14. La qualità della merce è:

a) un insieme di caratteristiche funzionali necessarie del prodotto, riconosciute come obbligatorie dai consumatori;

b) la capacità del prodotto di soddisfare il suo scopo funzionale;

c) l'assenza di vizi visibili della merce;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.

15. Quale fase ciclo vitale le merci sono solitamente caratterizzate dal prezzo più basso possibile:

a) immissione in commercio;

c) scadenza;

d) declino;

e) non esiste una risposta corretta.

16. L'implementazione del servizio è relativa a:

a) con il rinforzo della merce;

avanti Cristo alto prezzo merce;

c) con promozione delle vendite;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.

17. Il servizio è richiesto per le merci:

a) esclusivamente a scopo di investimento;

b) finalità di consumo;

c) qualsiasi merce tecnicamente complessa;

d) tutte le risposte sono corrette;

e) non esiste una risposta corretta.