Looge impeerium nullist. Ettevõtlusvõimete elementaarne test või olete psühholoogiliselt valmis oma ettevõtet alustama

Mehe töö ei peaks olema kasulik mitte ainult talle endale, vaid ka tema kaasinimesele.

Muidu on see lihtsalt rumalus ja edevus.

(F.T. Barnum)

Kui president Lincoln ja tema perekond kodusõja ajal Valges Majas kindral Tom Tamme ja tema abikaasat vastu võttis, küsis kurbadest silmadest väsinud Lincoln vestluse käigus Tomilt, mida ta soovitaks edasiste sõjaliste operatsioonide läbiviimiseks.

"Minu president," vastas Tom, "mu sõber Barnum suudab selle olukorra ühe kuuga lahendada."

Selline võimalus F.T. Barnumit ei antud kunagi, kuid selline vastus näitab selgelt, kui kõrgelt hindasid ameeriklased selle mehe talenti ja loomingulisi võimeid. Ja me peaksime mõtlema: tõesti, mida Barnum teeks kodusõja lõpetamiseks oma riigis?

Ja kuidas ta käituks meie karmis ärikeskkonnas, kus ühed haid ahnelt teisi õgivad, püüdes konkurentidest kiiresti silma paista ja sundida. potentsiaalsed kliendid märkad ennast? Milliseid edu võtmeid see inimene valiks ja kasutaks – võtmeid, mille abil saaksite võidukalt väljuda tohutult kulukast võitlusest klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks praegusel ajastul, mil enamik inimesi peab äri õigustatult lahinguväljaks?

Nagu juba mainitud, olen tuvastanud 10 peamist Barnumi kui ärimehe edutegurit. Ja kuna paljud seostavad tema nime kuulsa tsirkusega kolme areeniga, otsustasin nimetada need Barnumi "võimuareenideks". Lühidalt võib neid kujutada järgmiselt.

1. Barnum uskus, et iga minut sünnib maailma uus klient. See mees lihtsalt ei osanud väikestes kategooriates mõelda. Niisiis oli Ameerika muuseum, üks tema kolmest peamisest loomingust, uskumatult populaarne: looja eluaastate jooksul külastas seda rohkem kui neli miljonit inimest. Vaevalt aga New Yorgis ööbides, hinnaga 25 senti pilet (lastele 50% allahindlust), oleks Barnum tänu muuseumile rikkaks saanud. Tema eesmärk ei olnud ainult üks turusegment. Ta läks maailmaturneele. Ja võitis selle. Ta viis kindral Tom Tami mitu korda Euroopasse ja Ginny Lind, vastupidi, tõi ta sealt Ameerikasse ning mõlemad kunstnikud reisisid laevaga (ja 1980. aastatel kulus selleks vähemalt kaks nädalat). 19. sajandi keskel oli Barnum üks kuulsamaid – ja rikkamaid – inimesi planeedil. Miks? Sest see ei piirdunud ainult lähiturgudega; sellest ei piisanud talle isegi suure linna suhtes, kus ta elas. Tema sihtmärk oli planeet! Üks peatükkidest räägib, kuidas saate oma kliendibaasi laiendada; Selles peatükis saate teada ka uutest viisidest, kuidas jõuda potentsiaalsete klientideni kiiresti, lihtsalt ja odavalt.

2. Barnum arvas, et avalikkuses tuleb huvi igal viisil äratada. Ta püüdis inimeste tähelepanu tõmmata igal võimalikul viisil. Suure tõenäosusega võib teda õigustatult nimetada reklaamitriki isaks. Kord ostis ta isegi elevandi ja sundis teda oma valduses põldu kündma. Milleks? Ja siis, et põld polnud kaugel raudtee, millele järgnesid rongid New Yorki. Ja kuigi enamik ärimehi nägi autodes reisijaid tavaliste inimestena, nägi Barnum neis potentsiaalseid kliente. Ta teadis, et elevant tõmbab kõigi tähelepanu ja on suurepärane reklaamitrikk. Ja see töötas. Barnumist räägiti üle maa ja agraarseltsid tundsid suurt huvi, kust saaks põllumajandustöödeks elevanti osta. „Minu juurde tulid ajalehereporterid üle kogu riigi ja kirjutasid hulga entusiastlikke artikleid elevandi kui põllumajanduse „tööriista” produktiivsuse kohta,” kirjutas Barnum. "Enne arvasin, et mu reklaam on meedias piisavalt tähelepanu pälvinud, oli põldu elevant vähemalt kuuskümmend korda üle kündnud..." Hiljem räägin veel palju lugusid sellest, kuidas avalikku huvi tekitada, aga ka uutest viisidest tõestatud meetodite kasutamiseks kaasaegses äris.

3. Barnum uskus, et inimestele tuleks nende raha eest anda nii palju kui võimalik. Kogu oma elu püüdis ta väsimatult leida midagi, mis võiks inimestele tõelist naudingut pakkuda. Ta tahtis, et inimesed annaksid talle hea meelega oma raha. Ta reisis üle kogu maailma, otsides kunstnikke ja avalikkusele huvi pakkuvaid asju. Kindral Tom Tam, Jenny Lind, siiami kaksikud (ehkki kahtlased artefaktid) – see kõik oli inimestele tõeliselt lõbus ja atraktiivne. Publik tahtis seda, mida Barnum neile pakkus – ebatavalist meelelahutust. Ta kasutas erakordseid, kohati lihtsalt absurdseid reklaamtrikke, et oma etendustele kõigi tähelepanu tõmmata, kuid kui tal õnnestus inimesi oma muuseumide, teatrite ja tsirkuse uste ette meelitada, rahuldas ta nende soovid täielikult, jätmata kunagi pettuma nende ootusi. Teadlaste sõnul kurdeti tema saadete ja esinemiste üle harva, kuigi ta oli suur asjalike naljade fänn. Ta muutis kasimatud, halva mainega tsirkused ja muidu ebahuvitavad muuseumid populaarseimateks meelelahutus- ja puhkekohtadeks. Olles lugenud peatükki “Barnum teadis, mille eest inimesed on nõus oma viimase peenraha maksma”, saate teada, mille poole kõik inimesed püüdlevad, mille eest on nad nõus maksma oma viimase sendi ja kuidas saate seda neile kinkida. mis äris sa oled.

4. Barnum uskus kindlalt meedia jõusse. Barnum oli enese- ja oma ettevõtete reklaamimisel uskumatult loominguline. Rahvusvaheliselt tunnustatud showmees, kõneleja, poliitik, kirjanik, filantroop ja turundusgeenius saavutas ülemaailmse kuulsuse ja sai uskumatult rikkaks eelkõige tänu sellele, et teadis (ja suutis) sõbruneda meediaga. Oma viimases säilinud kirjas, viis päeva enne oma surma (Barnum suri 1891. aastal), kirjutab ta: "Olen Ameerika ajakirjandusele võlgu iga dollari eest, mis mul on." Peatükis "Kuidas tundmatut tuntuks teha ja selle kaudu rikkaks saada" kirjeldatakse geniaalseid meetodeid, mida Barnum kasutas, et panna meedia oma ärisid reklaamima – meetodid, mis aitavad igal ärimehel oma konkurente täna edestada.

5. Barnum tugines täielikult püsivale pikaajalisele reklaamile. Kuigi F.T. Barnum uskus võimu tasuta reklaam, ei unustanud ta kunagi tasulise reklaami jõudu. Ta kasutas aktiivselt plakateid, kuulutusi, kuulutus- ja aknareklaame, brošüüre, voldikuid ja voldikuid – nende abiga reklaamis ta seda, mida müüa soovib. Barnum uskus reklaami jõusse peaaegu evangeelse kirega (vt illustratsiooni lk 37). Teda kutsuti isegi "Shakespeare'iks reklaamist". Ta kirjutas: "Kui teil on midagi, mis teie vaatevinklist võib tarbijaid huvitada, siis kui te neile pakute, tekitaks neis soovi välja osta, siis andke neile sellest kindlasti teada." Peatükis Kuidas tagada edu nagu Aafrika elevant, räägin Barnumi üllatavalt vähetuntud reeglitest reklaamide loomisel, mis annavad soovitud tulemusi.

Kirja kirjutas F.T. Barnum president Abraham Lincolnile 1861. aastal. Pange tähele, et Barnum kasutas oma ettevõtte reklaamimiseks kõiki võimalusi, isegi kirjatarbeid. (Autori erakogust)

6. Barnum uskus, et inimesed aitavad üksteisel soovitud tulemusi saavutada. Võrgustiku loomine(või ärikontaktide loomist) peetakse uueks mõisteks kaasaegne äri- maailm, kuid Barnum praktiseeris seda tehnikat rohkem kui sada aastat tagasi. Seega, otsustades, et Londonisse saabudes on tal vaja kohtuda Suurbritannia kuningannaga, küsis ta soovitust tuntud ja lugupeetud Ameerika poliitikult ja ajakirjanikult Horace Greeleylt. Võrgustiku selgeim näide. Ja kui Barnumil oli vaja mõnes konkreetses piirkonnas "valgustada", pöördus ta abi saamiseks ühe kohaliku mõjuka isiku poole, kuni Ameerika Ühendriikide presidendi poole. Ta teadis, et enamikule inimestele meeldib teisi aidata, kui neil on tõesti hea põhjus. Ta oli ääretult meeldiv ja sümpaatne inimene ning ta meeldis kõigile. Kui suur ettevõtja pidas läbirääkimisi selle ostu üle, millest lõpuks sai kuulus Barnumi Ameerika muuseum, ja endine omanik nõudis temalt soovitust, osutusid ostja kohta käivad arvustused nii entusiastlikuks, et muuseumi omanik otsustas alguses isegi, et tegu on võltsinguga. Ei tasu unustada, et Barnum kohtles inimesi alati õiglaselt ja oli nendega aus, mis hõlbustas oluliselt suhtlemist; inimesed tegid talle hea meelega teeneid, mida ta palus. Peatükis „Kuna tundmatu F.T. Barnum kohtus kuninganna Victoriaga ja sai rikkaks ja räägib, kuidas saate kasutada võimuareeni, et muuta oma partnerist ja assistendist mõni oma eakaaslane.

7. Barnum uskus läbirääkimisprotsessi loovasse lähenemisse ning kohtles oma töötajaid ja kunstnikke austusega. Töötingimused ettevõttes F.T. Barnum on alati olnud õiglane. Töötajad jumaldasid teda. Ta maksis head palka, jagas kasumit inimestega; tänu temale said paljud tema kunstnikud – Jenny Lind, kindral Tom Tam, siiami kaksikud, admiral Nutt – väga rikkaks. Kui kodusõjas oma varanduse kaotanud kuulsad siiami kaksikud Chang ja Yong nõustusid end raha eest avalikkusele näitama, jagas Barnum kogu tulu võrdselt ja kunstnikud teenisid head raha. Must kääbus William Henry Johnson, kes on show-äris töötanud üle kuue aastakümne, F.T. Barnum sai üldiselt täispartneriks. Ja kui kuulus Ameerika mormoonide usujuht Brigham Young küsis Barnumilt naljaga pooleks, kui palju ta maksab talle saate eest, kus osalevad tema ise ja tema paljud naised (ja tal oli neid üle 50), vastas ettevõtja täie tõsidusega, et annaks talle vähemalt poole piletimüügist saadavast tulust, mis tema hinnangul oleks umbes 200 000 USA dollarit. Barnum pidas alati läbirääkimisi absoluutse aususega. Peatükis Kuidas Barnum oma unistuste ettevõtte ilma peenraha maksmata omandas, saate teada tema targast lähenemisest tehingute sõlmimisele, mida saate juba praegu kasutada oma äritegevuses suure edu saavutamiseks.

8. Barnum uskus kõrgemasse jõudu. On teada, et Mark Twain koges oma elus mitmeid tõsiseid ebaõnnestumisi, sealhulgas pankrotti ja tõelist perekondlikku tragöödiat, ning see jättis tema hinge kogu eluks sügava armi, muutes ta süngeks küünikuks, kelle pastakas on "põrgus soojendatud". Ka Barnum kannatas palju ja koges samu kurbusi ja muresid ning palju suuremaidki, kuid õnnetused ei teinud tema hinge kõvaks. Ameerika muuseum, tema lemmik vaimusünnitus, põles kaks korda. Samuti põles maani maha tema kuulus palee "Iranistan", mis on Ameerika suurim ja ebatavalisem palee. Ta kaotas oma naise ja kaks tütart. Kuid ta ei näidanud kunagi oma tundeid avalikult. Ta tõusis kiiresti jalule, andis korraldusi uute majade, muuseumide ja paleede ehitamiseks ning abiellus isegi teist korda endast nelikümmend aastat noorema naisega. Barnumi tohutu sisemine jõud tulenes tema vankumatust usust, et kõik, mis meiega elus juhtub, on parim. Tema hauakivi lakooniline kiri kõlab: "Sinu tahtmine sündigu, mitte minu." Usk aitas tal katsumustele au vastu tulla ja äris edu saavutada, hoolimata kõigist tagasilöökidest ja muredest. Peatükis „Kuidas ellu jääda finantskatastroofidest ja isiklikest tragöödiatest” räägin uskumatutest tunnetest, mida kogesin F.T. haua juures. Barnum, samuti kuidas äri saab osaks isiklik areng inimest, võimaldab tal ennast paremini mõista ja annab jõudu taluda elu suurimaid õnnetusi.

9. Barnum uskus kirjutatud sõna jõusse. Barnumi teine ​​(muuseumi järel) lemmik vaimusünnitus oli tema autobiograafia, mida ta lisas ja kirjutas ümber oma viimaste päevadeni. Selle lõpetas lõpuks Barnumi teine ​​naine pärast tema surma, lisades peatüki selle suurmehe matustest. Barnum alustas oma kirjanduslikku karjääri kahekümne kahe aastaselt, asudes religioosse ajalehe toimetajaks, mille eest võimud ta peagi arreteerisid. Ta oli hästi teadlik trükisõna tohutust jõust formatsioonis avalik arvamus ja kasutas seda võimsat relva kogu oma elu – kirjutades kirju Ameerika presidentidele ja kui ta toimetas ajaleheartikleid ning koostas brošüürid, mis reklaamisid "Fidži saarte merineitsi" või tema lemmikkindral Tom Tam. Ta lasi pastakast lahti alles viimastel päevadel, sest teadis, et iga sõna, mille ta kirjutas, lähendab teda kuulsusele, rikkusele ja surematusele. Üks peatükk räägib, miks paljudest edukatest ärimeestest saavad tänapäeval artiklite ja raamatute autorid ning mida peate tegema, et ka raamatut kirjutada.

10. Barnum uskus öeldud sõna jõusse. Barnum ei kartnud esineda tohutu publiku ees ja tegi seda pidevalt, propageerides kaine elustiili või orjade emantsipatsiooni, et veenda inimesi, et tema saated on moraalsed, kõrge kultuuriga ning lastele ja loomadele ohutud jne. Ta teadis et sõna suudab liigutada mägesid ja püüdis rohkem suhelda oma aja säravate kõnelejatega. Barnum esines Mark Twaini ja Charles Dickensi tippaastatel ning oli sama kuulus kui tema suured kaasaegsed. Ta teadis, et avalik esinemine aitas kaasa ettevõtte populariseerimisele ning seega ka arengule ja laienemisele. Isegi poliitilisel areenil – kuigi see tegevus andis talle võimaluse tuua suurt kasu oma kolmandale lemmiksünnitajale Bridgeporti linnale – tegeles Barnum sellega, mida ta nimetas "kasumlikuks heategevuseks". Ta teadis seda tänu avalik esinemine saab üha kuulsamaks ja tõmbab oma äritegevusele rohkem tähelepanu. Peatükis „Kuidas F.T. Barnum läks pankrotti. uuesti rikkaks saada” kirjeldab ainulaadseid võtteid, mis aitavad sul saada veenvamaks ja karismaatilisemaks kõnelejaks.

Selles raamatus on veel palju üllatusi ja avastusi täis peatükke, millest saate teada edu võtmetest, mida F.T. Barnum.

Suur showmees ise rääkis sageli inimestele sellest, mis oli tema arvates tema peamine ärisaladus; ta luges oma kuulsat loengut pealkirjaga "Rahateenimise kunst" sadu kordi. Paljud tunnistasid hiljem, et see etendus muutis nende elu radikaalselt. Ja vähemalt üks mees, Barnumi teise naise isa, väitis, et sai varanduse tänu väimehe nõuannetele. Ja et saaksite täieliku pildi F.T. Barnum ja tema arvamus selle kohta, mida peate äris edu saavutamiseks tegema, lisasin selle kõne teksti oma raamatusse.

Võib-olla olete juba hakanud mõtlema, kuidas te Barnumi võimuareenid praktikas rakendate. Peab ütlema, et enamik kaasaegseid ärimehi piirdub ainult ühe - kahe, kõige rohkem kolmega. Ja kui kasutate kõiki kümmet, ei saa te kindlasti vältida valju ja hämmastavat edu. Aga kuidas seda teha? Järgmistes peatükkides vaatleme üksikasjalikult kõiki 10 võimuareeni.

Ja selleks, et oma kujutlusvõimet välja mängida, soovitan teil esmalt kuulata F.T. Barnum...

Tere kallid lugejad. Minu nimi on Aleksander Berežnov ja otsustasin kirjutada selle artikli spetsiaalselt ambitsioonikatele ettevõtjatele.

Ma ütlen teile ausalt - oma ettevõtte alustamine nullist ja ilma rahata ei ole lihtne, kuid see on võimalik. Sellest artiklist lugege, kuidas õigesti alustada, et mitte läbi põleda ja pooleldi aur tühjaks saada.

1. Ettevõtlusvõimete elementaarne test või olete psühholoogiliselt valmis oma ettevõtet alustama?
2. Arvutame välja teie tulevase ettevõtte kasumlikkuse tõeline näide. Numbrid. Tingimused. Andmed.
3. Millist ettevõtet on parem avada, kui teil on piiratud rahalised vahendid
4. Alustage oma ettevõtet – 5 lihtsat sammu eduka alguseni
   • 1. samm. Tulevase projekti idee valimine
   • Samm 2. Turuanalüüs ja niši valik
   • Samm 3. Koostage pakkumine ja käivitage reklaamikampaania
   • Samm 4. Esimeste tellimuste saamine ja töö klientidega
   • Samm 5. Kohustuste täitmine ja kasumi teenimine
5. Järeldus

1. Ettevõtlusvõimete elementaarne test või olete psühholoogiliselt valmis alustama oma ettevõtet?

Omast kogemusest tean ma neid “sümptomeid”, mis viitavad inimese valmisolekule oma äri alustada ja selles edukaks saada. Tean omast käest neid sümptomeid, mis räägivad tulevase ärimehe ebapiisavusest ja tema riskide alahindamisest.

Allpool antakse need lihtsate sisemiste uskumuste ja mõtete kujul, mis on teie peas. Need mõtted on meie omamoodi test teie äripotentsiaali hindamiseks.

Potentsiaalselt eduka ärimehe "sümptomid":

• Saan aru, et minu esimene äri on tõenäoliselt kahjumlik ning võin kaotada aega ja raha;
• Saan aru, et viimase rahaga on võimatu ettevõtet avada, eriti kui mul pole ettevõtluskogemust;
• Saan aru, et partneriga äri avades sõltume teineteisest ja üks meist võib teist alt vedada, ka raha pärast tülitseda;
• Saan aru, et äri on sama elukutse kui kirurg, kunstnik, muusik ja seda ei saa lühikese ajaga selgeks õppida;
• Saan aru, et ebaõnnestumise korral ei saa ma mitte ainult rahata jääda, vaid ka oma mainet õõnestada, kui näiteks pettan partnereid või kliente;
• Samas tean, et äri annab suurepäraseid võimalusi materiaalseks ja loominguliseks kasvuks, kui kõik protsessid on korralikult korraldatud. Lisaks on siin erinevalt tavatööst minu sissetulek potentsiaalselt piiramatu.

Võimaliku ärimehe "sümptomid":

• Minu esimene äri on kindlasti kasumlik, sest ma hea spetsialist ja kõik eelnevalt arvutatud;
• Mul pole üldse raha, aga risk on üllas eesmärk ja kes ei riski, see šampanjat ei joo;
• Kui avan partneriga äri, siis igal juhul, nagu me olime enne sõbrad, jääme sõpradeks, sest oleme lapsepõlvesõbrad ja meil on suurepärane suhe;
• Ettevõtlus pole nii keeruline, nagu kõik sellest räägivad, peaasi, et tülli minnakse ja seda nähakse nii, sest ma pole harjunud alla andma;
• Kui ma kedagi ei "viska", siis on suhted kõigiga head, nii et pole midagi karta, maine on omandatud asi;
• Olen tüdinud nendest lollidest ülemustest tööl, kiirem oleks avada oma äri ja tõestada kõigile, kes siin targad on.

Palju õnne! Nüüd teate oma tugevaid külgi ja nõrgad küljed. Jääb vaid nende ja enda kallal töötada, kui tunnete, et teil on dogmasid ja meelepetteid, mis võivad takistada teil oma äri alustamast.

Ja neile, kes soovivad lähitulevikus (3-7 päeva) teenima hakata, on üks väga huvitav viis. See koosneb järgmisest.

Ja seal, kus on palju inimesi, on loomulikult raha ja seda palju.

On ammu teada, et näiteks varjatud reklaamiga sõnumite eest saavad meie show-äri, spordi ja poliitika staarid soliidse tasu.

Ja see toimib nii.

Näiteks kuulus showmees, näitleja ja KVN-i mängija Mihhail Galustyan, kes on noorte poolt nii armastatud, võib tavaliste tekstisõnumite varjus oma elust "kogemata" reklaamida mõnda kauplust, inimest või sündmust.

Muidugi ei tee ta seda juhuslikult, vaid hea mitme tuhande dollari suuruse tasu eest.

Enamasti ei ole me nii hüppelised kui meie staarkaasmaalased, kuid tuhat-kaks rubla päevas saab siin teenida.

Vähesed inimesed teavad seda ja kasutavad Twitterit ainult lõbu pärast ega tea, et piisab vaid mõnest ÕIGE toimingu tegemisest ja esimese raha saamiseks. Ja te ei pea isegi investeerima.

2. Arvutame teie tulevase äri kasumlikkust reaalse näite abil. Numbrid. Tingimused. Andmed.

Selleks analüüsime mõnda äritegevuse põhimõistet, need ilmuvad kõigis teie arvutustes, olenemata sellest, millist ettevõtet avate.

Põhimõisted ettevõtluses:

1. Maksumus kliendi kohta
2. Keskmine kontroll
3. Sisseostuhind
4. Tulu
5. Kasum
6. Teisendamine

1) Ühe kliendi hankimise kulu

Näiteks küpsetate kodus pirukaid ja müüte neid turul. Turule ja tagasi reisimiseks kulutate 50 rubla.

Annad igale kliendile 1 rubla maksvas pakis piruka, lisaks maksad turudirektorile 100 rubla päevas siin kaubeldamise võimaluse eest.

Lisaks kleebite iga päev enne kauplemise alustamist 5 reklaami turu erinevatesse osadesse, et teie kohta teataks. Oletame, et kulutate reklaamidele 50 dollarit. Pärast kõiki neid investeeringuid võite hakata müüma.

Oletame, et müüte 100 pirukat päevas 20 rubla eest (tulu 2000 rubla päevas).

Siis võrdub ühe kliendi hankimise kulu perioodi kulude kogusummaga (teie puhul on see päev) jagatud müüdud ühikute arvuga (100 pirukat).

50 rubla kuulutuse eest + 100 rubla turudirektori eest + 100 rubla pirukate kotikeste eest + 50 rubla reisi eest = 300 rubla. Selle summa, mille kulutate päevas 100 piruka müümiseks.

Ühe kliendi maksumuse arvutamise valem:

Ühe kliendi maksumus = 300 rubla / 100 pirukat. Selgub, et ühe kliendi meelitamise maksumus on 3 rubla.

2) Keskmine arve

Keskmine kontroll on keskmine maksumusühe kliendi ost.

Pirukate puhul näeb see välja järgmine:

Mõni klient ostis teilt ühe piruka, mõni 2 ja keegi viis oma töökaaslastele ehitusplatsil 10 kotti. Siis ostis näiteks meie 100 pirukat 25 inimest.

Keskmise tšeki arvutamise valem:

Keskmine kontroll = tulu / kulu ostu kohta.

Meie puhul keskmine kontroll= 2000 rubla / 25 müüki = 80 rubla.

3) Maksumus

Sisseostuhind - minimaalsed kulud vaja kauba või teenuse tootmiseks.

Peate teadma omahinda, et äri planeerides mitte negatiivseks minna.

4) Tulu

Tulu on kogu summa perioodi müük.

Näiteks kui müüsite ühe päevaga 100 pirukat 20 rubla eest, on teie päevane sissetulek 2000 rubla.

5) Kasum

Kasum on äritegevuse peamine näitaja. Arvutatud perioodi kohta.

Kui teenisite kasumit, võtsite selle ettevõttest välja ja kulutasite selle oma vajadustele, siis nimetatakse sellist kasumit NPV-ks (Omaniku poolt välja võetud puhaskasum).

Kasumi arvutamise valem:

Kasum \u003d tulu (perioodi kohta) - kõigi kulude summa (perioodi kohta).

6) Teisendamine

Konversioon on lõpetatud toimingute koguarv võrreldes eeldatavate toimingutega.

Näiteks kui 1000 kliendist, kes nägid teie kuulutused, 10 tegid ostu, siis on konversioon 1%.

Konversiooni arvutamise valem:

Konversioon = sihitud toimingute arv / toimingute koguarv * 100%.

Või selguse huvides: tegelike klientide arv / potentsiaalsete klientide arv * 100% (ühik -%).

Sinu fookuspunkt

Peaksite alati püüdma suurendada oma keskmist tšekki, tulu, kasumit ja konversiooni ning vähendada kulusid kliendi kohta!

Tutvusime oma ettevõtte avamiseks vajalike põhimõistetega, loomulikult on olemas ka sellised mõisted nagu “tasuvuspunkt”, “esialgne investeeringu maht”, “perioodilised kulud”, “amortisatsioon” jt.

Kuid need ilmuvad juba teie äriplaanis, mille soovitan kindlasti enne ettevõtte alustamist koostada.

Äriplaani koostamise teemal kirjutasin üksikasjaliku artikli, kus selgitasin kõike üksikasjalikult numbrite ja näidetega - kuidas äriplaani kirjutada. Lugege see kindlasti läbi.

Nüüd võrdleme investeeringuteta ja investeeringutega ettevõtte arvutusi. Pean kohe ütlema, et kõik arvutuste arvud on ligikaudsed ja selguse huvides.

illustreeriv näide

Investeeringuteta ettevõtte näitena võtame teie linna kohalike vaatamisväärsuste jalutuskäike.

Investeerimisäri näitena kaaluge avamist väike pood riided teie linnas.

Reisiäri kodulinnas

Nüüd vaatame, kui kaua kulub teil ülaltoodud äritingimuste alusel raha tagasi saamiseks ja kasumi teenimiseks.

Nagu näete, on ettevõtte korraldamise kulud minimaalsed. Põhimõtteliselt on see reklaam. Koostage see õigesti ja siis on edu teile garanteeritud.

Oletame, et tegite kuulutuse, panite selle kuhugi tasu eest, kuhugi tasuta ja kogusite 10 päevaga kokku 20-liikmelise rühma. Laske teie ekskursiooni pilet maksta 500 rubla. Samal ajal on teie keskmine tšekk peaaegu alati võrdne 500 rublaga (kui keegi ei võta ekskursioonile korraga mitu piletit).

Siis 20 inimesega on teie tulu 10 000 rubla. Samal ajal kulutasite 3700 rubla, see tähendab, et ühe kliendi maksumus on 185 rubla.

Kasum ühelt kliendilt 315 rubla ja kogukasumühelt ekskursioonilt on 6300 rubla.

Siin on meil selline mini äriplaan projekti "Ekskursioonid kodulinna vaatamisväärsuste juurde" tulemusnäitajate arvutamiseks.

Rõivapoe avamisega on olukord palju keerulisem.

riidepoe äri

Ja see on vaid ühekordne kulu alustamiseks. Lisa siia müüja palk (kui ise ei kauple) ja maksud.

Selgub, et ühe kuukulu eest kulutate umbes 50 000 rubla (üür, palk, maksud).

Lisaks vajab sortiment alati uuendamist ning kui midagi läheb valesti ja toodet ühel või teisel põhjusel müüa ei saa, siis külmutatakse kogu Sinu tootesse investeeritud raha.

Kui asi läheb väga halvasti ja otsustate ettevõtte sulgeda, siis ei saa te ruumide üürimise ja remondi eest raha tagastada ning müüte seadmeid ja kaupu vähemalt 2-3 korda odavamalt, eeldusel, et see ka võtab aega.

Isegi kui sa välja lähed netokasum 2000 rubla päevas (mida, uskuge mind, pole võrguühenduseta ettevõttes nii lihtne teha, eriti esimestel kuudel), siis on alginvesteeringu tasuvusaeg 920 000 / 60 000 rubla (kasum 30 päevaga) = 15 kuud.

Alginvesteeringu tagastamiseks kulub teil vaid aega!

Järeldus

Parem on õppida, kuidas müüa ja avada oma esimene äri ilma investeeringuteta, teenida seal kasumit ja tulemust korduvalt konsolideerida.

Alles pärast seda saate liikuda keerukamate sammude juurde ja ehitada üles süsteem, mis toob raha ilma teie osaluseta. Sellise süsteemi näide on kauplus.

Teie jaoks võib ärisüsteem olla ka teie enda veebisait Internetis, mis on samuti võimeline kasumit teenima.

Kui soovite teada, kuidas saate oma saidil raha teenida ja seeläbi luua võrku passiivset tulu toovat vara, lugege artiklit "Kuidas saidil raha teenida".

3. Mis on parim äri avada, kui teil on piiratud rahalised vahendid?

Teenuste pakkumisega saate oma ettevõtte avada peaaegu nullist. Saate neid pakkuda nii iseseisvalt kui ka koos partneriga (koos partneritega). Samuti on võimalik teenuseid edasi müüa.

Näiteks kui plaanite pakkuda õigusteenused, See parim variant see on teie jaoks, kui saate selliste teenuste müüjana tööle juba tuntud advokaadi või advokaadibüroo juurde.

Nii saate aru kogu ettevõtte toimimise protsessist ja mis kõige tähtsam, teenite endale potentsiaalseid kliente.

Pidage meeles, et ettevõtte peamine vara on kliendibaas!

Isegi kui sul pole midagi või, hoidku jumal, su seadmed (kontor, dokumendid) põlevad, kompenseerib kogunenud kliendibaas need kahjud kiiresti, kui õige töö temaga.

Kui otsustate siiski avada ettevõtte, mis nõuab kindlaid investeeringuid, siis on siin ka riskid palju suuremad.

Oma äri alustades peate mõistma, et ilma rahata ei saa põhimõtteliselt midagi avada. Igal juhul on reklaami- ja muude korralduskulude jaoks vaja teatud vahendeid, vähemalt paar tuhat rubla.

Ettevõtlusringkondades nimetatakse projekte, mille algeelarve on alla 1000 dollari, tavaliselt kui investeeringuteta äri.

4. Avage oma ettevõte – 5 lihtsat sammu eduka alguseni

Liigume nüüd praktiliste sammude juurde ja mõistame, milliseid järjestikuseid samme peate tegema, et projekti kiiresti ja ilma lisakuludeta alustada.

1. samm. Tulevase projekti idee valimine

Kui soovid alustada oma ettevõtet ja otsid häid ideid, siis on parem neid valida mitte "ajurünnaku" meetodil, kui käite läbi kõik pähe tulevad mõtted ja kirjutate need üles, vaid teha seda asjatundlikumalt.

Esiteks peaks valitud äriidee olema Sulle õige. Kui teie naaber avas garaažis autoteeninduse, ei tähenda see sugugi, et peate sama tegema.

Võtke paberitükk ja kirjutage üles, millise äritegevuse vastu oleksite huvitatud. Visandage vähemalt 10 võimalust.

Nüüd mõelge, milliseid teadmisi, kogemusi või muid ressursse peate selle konkreetse äritüübi (tüüpide) jaoks kasutama.

Samm 2. Turuanalüüs ja niši valik

Niši valimine on väga oluline samm. Kui valite liiga suure konkurentsiga niši, võite kaotada kliente. Jah, ja see äri nõuab üsna suuri investeeringuid.

Kui otsustate avada võrguühenduseta ettevõtte, saate teatud valdkonna ajalehtedes ja ajakirjades reklaamide rohkuse järgi kaudselt hinnata selle konkreetse turu suurust ja sellel valitsevat konkurentsi.

Kui soovite Internetis ettevõtte avada, on kõige parem analüüsida nišši ja konkurentsi selles teenuse Yandex.Wordstat (www.wordstat.yandex.ru) abil.

Selleks sisestage Wordstati otsinguribale teid huvitav sõna või fraas ja vaadake, kui palju taotlusi teenus teile esitab.

Kui näete, et inimesed küsivad teie valitud fraasi mitu tuhat korda kuus, näitab see nõudlust selle niši järele, kuid konkurents selles on üsna suur.

Nagu öeldakse: "Püha koht pole kunagi tühi!"

Pärast turuanalüüsi läbiviimist ja tulevase projekti niši otsustamist koostage kindlasti äriplaan ja alles pärast seda jätkake järgmise sammuga.

Samm 3. Koostage pakkumine ja käivitage reklaamikampaania

Kui avate ettevõtte võrguühenduseta, võib teie pakkumiseks olla hästi kujundatud kauplus ja äriprotsessid - väljakujunenud kaupade tarned ja müüja kvaliteetne töö.

Kui avate oma ettevõtte Internetis, siis sel juhul on teie pakkumiseks hästi kujundatud, hästi läbimõeldud ülesehituse ja müügitekstidega veebisait.

Võtke pakkumise koostamist väga tõsiselt, sest teie tulevase projekti edu sõltub suuresti sellest, kuidas te oma kaupu ja teenuseid positsioneerite.

Kui sa ise ei mõista reklaami arengut ja turundusstrateegiad, siis võite leida professionaalse reklaamispetsialisti või turundaja, kes aitab teil ettevõtte turundusprotsesse paika panna.

Turundaja leiate kaugspetsialistide vahetusest "Freelance" (fl.ru)

Samm 4. Esimeste tellimuste saamine ja töö klientidega

Selles etapis on väga oluline iga ostjaga korrektselt töötada. Soovitan teil siin kasutada WBFO* põhimõtet.

DBCO – anda oodatust rohkem.

See tähendab, et kui klient eeldas, et ta ostab teile teatud summa makstes lihtsalt toote või teenuse, siis öelge, et teie ettevõttel on täna just "kinkepäev" või "müük" ja pakkuge inimesele väike meene või 10% allahindlust. .

Siis muutuvad teie esimesed kliendid püsikliendiks ja toovad teile lisaks ostudele kasumit, soovitades oma ettevõtet sõpradele, tuttavatele ja sugulastele. "Suust suhu" mõju toimib.

Samm 5. Kohustuste täitmine ja kasumi teenimine

Kui klient on teie juurde tulnud ja makse teinud, pöörake tähelepanu talle pakutava toote või teenuse kvaliteedile.

Proovige teenida endale ja oma ettevõttele hea maine, andke klientidele järele nendel hetkedel, kui see pole teie poolt võimalik, looge nendega partnerlus- ja sõprussuhteid.

Nii saate oma esimese kasumi teenida ja seejärel ühe osa sellest uuesti oma ettevõttesse investeerida ja teise osa oma vajadustele kulutada.

Ärge unustage makse õigel ajal maksta, et vältida probleeme seaduse esindajatega!

Kõigis maksuküsimustes saab konsulteerida raamatupidajaga või maksuamet elukohas.

5. Järeldus

Hea lugeja, loodan, et nüüd teate, kuidas oma ettevõtet alustada.

Selles artiklis vaatlesime erinevaid viise oma ettevõtte alustamiseks, sealhulgas praktiliselt nullist.

Soovin teile edu, suuri saavutusi ettevõtluses ja ärge kunagi loobuge!

See on tänaseks kõik ja näeme järgmistes postitustes!

Kuna paljud inimesed tahavad äri teha, kuid kas ei tea, kuidas seda teha, või avavad ja saavad suuri kahjusid, räägime selles artiklis ärist. Siit saate teada kõik peamised ja vajalikud põhimõtted oma finantsimpeeriumi loomiseks.

Erinevused väikeste ja suurte ettevõtete vahel

Väike- ja eraettevõtete vahel on olulisi erinevusi ning suur äri. Ja vahe pole selles, et väikeettevõtte rahaline käive on palju tagasihoidlikum kui suurel! Peaasi on maksuseadused! Juhtum seisneb selles, et väikeettevõtetele kehtestatakse kõrgemad maksud kui ettevõtetele suur äri. See võib olla paljude jaoks avastus, kuid rikkad inimesed said rikkaks saada ainult tänu sellele, et nad kohanesid suurettevõtete maksuseadustega. See tähendab, et te ei saa kunagi väga kõrge tase tulu, kui "mängida" eraettevõtja sektorist!

On veel üks oluline erinevus - väikeettevõtte omanikul on keskmine sissetulek selle nimel ilma vaheajata kündmise ajal. Kuigi omanik suur ettevõte kulutab sellele mitte rohkem kui ühe päeva nädalas ja võib isegi pikaks ajaks lahkuda, kuid tema kasum sellest kasvab ainult plahvatuslikult.

finantskirjaoskus

Väga oluline punkt on ärimehe finantskirjaoskus. Probleem on selles, et ettevõtlikud inimesed, kes võtavad pankadest suuri laene ja investeerivad need siis mõnesse projekti, ei tea äri ajamisest absoluutselt mitte midagi. Seejärel ei saavuta 80% algajatest ärimeestest mingit edu, vaid vastupidi, satuvad nad vaid suurtesse võlgadesse, mida maksavad siis kogu elu.

Enne raha investeerimist mis tahes projekti uurige seda valdkonda põhjalikult, analüüsige kõiki positiivseid ja negatiivseid punkte, konsulteerige kogenud finantskonsultantidega. Ja mis kõige tähtsam, pakkuge selles valdkonnas välja oma kiip, sest ilma selleta ei erine te konkurentidest, mis võib viia pankrotini.

Sageli teevad algajad ärimehed sellise rumala vea, nagu kopeerivad kellegi teise ideed. Ja siis ebaõnnestunud katse nad sulguvad ja imestavad: "Miks sai kellestki selle idee miljardär, aga mina ei saanud?". Ja peensus on see, et äris muutuvad "mängu" reeglid iga tund. Ärge kunagi avage oma ettevõtet, kui keegi teine ​​on seda juba teinud! Mitte kunagi, kui sul pole oma kiipi!

Kuidas luua oma äriimpeerium?

Sissevoolu tekitamiseks passiivne sissetulek globaalsed mõõtmed, on vaja luua suurkorporatsioon. Kogu idee seisneb selles, et finantsimpeeriumit ei saa ehitada, kui proovite kõike ise teha ja paljud inimesed just seda teevad! Edu seisneb ühes – see on koondada enda ümber professionaalidest koosnev meeskond, kes hakkab teie ettevõtet juhtima! Ja peate lihtsalt õigesti valima usaldusväärsed inimesed, kes on selles valdkonnas hästi kursis, ja asendama nad õigel ajal, kui keegi laseb meeskonnal alt vedada. Eduka juhtimise tulemusena on teie finantssüsteem intensiivistub iga tunniga ja teil tuleb ainult laiendada oma mõjuvõimu, oma ettevõtteid, kuid ärge unustage ka uute ideede juurutamist oma ettevõttesse.

Nüüd saate aru, miks see nii on! Ütle mulle, mitu aastat pead sa üksi vaeva nägema, et miljon teenida? Väga-väga pikka aega, kuid te ei teeni elu jooksul nii palju. Kujutagem nüüd ette, et miljon inimest annetab sulle rubla – sinust saab hetkega miljonär! Suur hulk spetsialiste, kes teevad minimaalset tööd, toovad teile ülemaailmset kasumit!

Ja lõpetuseks ütlen, et kord küsiti multimiljardärilt: “Mida sa sooviksid keskmisele investorile?” Ja ta vastas: “Ära ole keskmine!”. Ärge olge keskmine, sest äri on teie võimete piiramatu arendamine!

25. detsember on impeeriumi ehitanud mehe Conrad Hiltoni sünnipäev. hotelliäri ja viis külalislahkuse tööstuse uuele tasemele. Hilton Corporation ja veel 9 meie aja legendaarset ettevõtet – spetsiaalses ELLE ülevaates.

Microsoft

Microsofti asutaja Bill Gates demonstreeris koolis oma annet programmeerijana, koostades tunniplaani, mis võimaldas tal iga kord klassiruumis olla. maksimaalne arv tüdrukud. Kes oleks võinud siis arvata, et taibuka teismelise ees seisab rahvusvahelise korporatsiooni loomine, mis hakkab arendama maailma populaarseimat Windowsi operatsioonisüsteemi. Gates otsustas oma äri alustada 1975. aastal ning vähem kui neljakümne aastaga on tema võsu saanud kolmest töötajast ja 16 000 dollarist pangas ärigigandi (osariigis ligi 90 000 inimest) ja suurima tootja staatusesse. tarkvara, Mobiiltelefonid ja arvutitehnoloogia. Muide, kui otsustate oma õnne proovida ja Microsofti meeskonna liikmeks saada, pidage meeles, et ettevõttel on suur rõõm naisi oma ridadesse vastu võtta ja isegi korraldab keskkoolitüdrukutele suvelaagreid, et äratada nende huvi selle valdkonna vastu. . Kuid vaatamata sellele olge valmis erakorraliseks valikumenetluseks (näiteks testimise ajal peavad kandidaadid vastama küsimustele "miks kanalisatsioonikaevud on ümmargused"), aga ka karmiks konkurentsiks - keskmiselt moodustab üks vaba töökoht ettevõttes 1 miljon 300 tuhat CV.

McDonalds

Vennad Mac ja Dick MacDonald olid kiirtoidu teerajajad, kui avasid 1948. aasta detsembris esimese iseteenindusrestorani. Tõenäoliselt oleks nende äri jäänud California mastaabis projektiks, kui poleks olnud krapsakas kokteilisegisti tarnija nimega Ray Kroc, kes, muide, oli McDonaldsiga kohtudes pankroti äärel. Just tema uskus ettevõtte tulevikku ja käivitas frantsiiside müügi ning ostis 1961. aastal selle ettevõtte vendadelt 2,7 miljoni dollari eest. Ettevõtte asutas ta 1955. aastal ning juba 1965. aastal juhtis ta Ameerika Ühendriikides enam kui 700 restorani. Esimene välismaine McDonald's avati Kanadas 1967. aastal, misjärel alustas hamburgerikorporatsioon oma võidukat marssi ümber planeedi. Venemaal toimus esimese McDonaldsi avamine 31. jaanuaril 1990 ja see tekitas uskumatut kõmu: vaatamata külmale astus ülemeremaa juustuburgeritele järjekorda lausa 30 000 inimest. Muide, eri maade kohalikke traditsioone austades kohandab ettevõte menüüd ja roogade kujundust: näiteks India restoranide menüüs pole Big Maci, küll aga on lambalihast valmistatud Maharaja Mac. Kokku on McDonaldsil maailmas üle 35 000 restorani ning vaatamata skandaalidele ja kohtuvaidlustele (tasub meenutada vähemalt sensatsioonilise dokumentaalfilmi "Topeltportsjoni" lugu, aga ka hiljutist kohtuvaidlust, mille võitis Jamie Oliver), ettevõte säilitab oma uskumatu populaarsuse. : iga päev saab tema klientideks rohkem kui 70 miljonit inimest.

Dell

Michael Dell ei olnud keskkoolis hiilgav, kuid 12-aastaseks saades oli ta juba ettevõtjana üles näidanud erakordset talenti, teenides ajakirjatellimuse levitamisega 2000 dollarit. Lihtne käsitöö avas noorele ärimehele otsemüügi tehnika: Dell sai teada noorpaaride nimed, saates neid Õnnitluskaardid kahenädalase tasuta liitumispakkumisega. Üllataval kombel sai just sellest otsemüügitehnoloogiast hiljem Delli äriimpeeriumi – arvutite, serverite ja tarkvara arendaja, tootja ja müüja – patenteeritud oskusteave. Ettevõte (mille Dell asutas 19-aastaselt, taskus 1000 dollarit) keeldus esimest korda oma valdkonnas koostööst vahendajatega ja jättis äriahelast välja laod: siin pannakse arvutid kokku ainult kliendi tellimusel ja tarnitakse otse. ostjale, pakkudes boonusena püsiteenustuge, miinimumhindu ja arvukalt kingitusi-boonuseid. Täpselt nii Dell esimest korda oma tööstuses otsustas müüa arvuteid Interneti kaudu. Sellise julge innovatsiooni ja erakordse keskendumisega kliendile pole ime, et korporatsioon jõudis 2005. aastal ajakirja Fortune edetabeli "Imetlemiseks" esikohale.

Inditex

Kui Hispaania ettevõtte Inditex nimi teile suurt midagi ei ütle, siis uskuge mind, olete selle kaubamärkidega väga tuttavad: Zara, Oysho, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius - ja see pole veel kogu nimekiri. Korporatsiooni ajalugu algas 70ndatel, kui Hispaania ettevõtja Amancio Ortega otsustas avada odava poe, kuid moerõivad ja pani talle nimeks Zara. Äri osutus edukaks, Ortega jätkas üha uute kaupluste avamist, millest 1985. aastal moodustati Inditexi holding. Edasi - veel: korporatsiooni raames sündisid uued kaubamärgid, igaühel oma stiil ja sihtrühm, seejärel ilmusid tekstiili-, aksessuaari- ja jalatsipoed. Tänu kaubamärkide mitmekesisusele ja võimalusele nõudluse dünaamikale koheselt reageerida, on Inditexist saanud tõeline äriimpeerium, mis näitab fantastilisi kasvumäärasid. Ettevõttele kuulub praegu üle 5000 müügikohad kõigil 5 kontinendil ja ei plaani seal peatuda.

Disney

Kõige populaarsem kogupere meelelahutusimpeerium Disney Corporation on üheksa aastakümnega muutunud pisikesest garaažistuudiost üheks maailma tugevaimaks hiiglaseks. Animatsioon oli Disney jaoks selge kutsumus: ta hakkas koomikseid joonistama seitsmeaastaselt, läbis koomiksite kursuse ja õppis Kaunite Kunstide Akadeemias. Alustades 1923. aastal koomiksitega Alice Imedemaal, viis aastat hiljem tutvustas ta avalikkusele Miki Hiirt (kes, muide, andis oma hääle) ja seitse aastat hiljem sai ta Oscari - esimese rekordi 29 hulgast! 1937. aastal kinkis Disney maailmale Lumivalgeke ja seitse pöialpoissi, kõigi aegade kõige tulusama filmi (möödus ainult Tuulest viidud), mis juhatas sisse terve täispikkade multikate ajastu. Sellele järgnesid klassikud "Bambi", "Dumbo", "Kaunitar ja koletis", ettevõte sai endale terve armee fänne. Pärast arvukaid kirju vaatajatelt, milles nad palusid neil tema stuudiot külastada, otsustas Disney avada uue ettevõtte – lõbustuspargi, millest sai lõpuks ettevõtte finantsstabiilsuse võti ja mis muutis Walti pärijatest miljardärid: 1960. aastaks oli Disneylandist saadud tulu. ületas filmistuudio tulu. Tänapäeval omab Walt Disney Productions, mis on Time Warneri järel teine ​​meediaettevõte, mitmeid filmi- ja salvestusstuudioid, 535 kaubamärgipoodi, mitmeid ajalehti ja ajakirju, oma televõrku, hoki- ja pesapallimeeskondi ning parke. erinevad riigid maailmas ja aastakäive on 21 miljardit dollarit. Huvitav, millise pagasi toob Disney impeerium sajandale sünnipäevale?

LVMH

Guerlain, Givenchy, Hennesy, Bulgari, Marc Jacobs, Benefit, Don Peregnon ja paljud, paljud teised ikoonilised luksusbrändid on kõik LVMH. Bernard Arnault perekonnale kuuluv ja täna maailma suurim luksuskaupade tootja Prantsusmaa kontsern tekkis 1987. aastal kahe võtmetähtsusega turuosalise – Louis Vuittoni ja Moët Hennessy – ühinemise teel. See tehing tähistas arvukate omandamiste ja ühinemiste algust, millest suurim võis olla Gucci ebaõnnestunud omandamine 1999. aastal. Enam kui 20 miljardi euro suuruse aastakäibega luksusimpeeriumi kuuluvad rõivaid, käekellasid, veini ja kangeid alkohoolseid jooke, nahktooteid, parfüüme ja kosmeetikat tootvad ettevõtted. LMHV korporatsiooni kuuluvad ka oksjonimaja, finantsväljaanded, kunstiajakiri, hotellid ja raadiojaam. Kuulutades luksust oma kireks, püüdleb ettevõte kõiges perfektsionismi poole ja juhib aktiivne töö talentide otsimiseks ja arendamiseks. Lisaks otsesele äriarendusele pöörab LVHM tähelepanu heategevusele ja vastutustundlikule äritegevusele: ettevõte toetab mitmeid sotsiaalsed projektid Ja raviasutused, sponsoreerib kunstialaseid üritusi ning tegeleb ka kultuurimälestiste säilitamise ja restaureerimisega.

Apple

On isegi mõnevõrra naeruväärne määratleda Apple'i kui "tootja personaalarvutid". Ma tahan rääkida sellest äriimpeeriumist, mis on loonud oma toodetele tõelise kultuse, ainult ülivõrdes: loodud legendaarne Steve Töökohad 1. aprillil (nali naljaks) 1976 on Apple täna maailma kõige väärtuslikum ettevõte. Ta teenib iga minut 300 000 dollarit, tema ettevõtte pangakontol olev summa ületab mõnikord USA riigikassa kontol oleva summa ning ainuüksi 2014. aasta esimeses kvartalis teenis Apple rohkem kui Google, Facebook ja Amazon kokku. Püstitades rekordi rekordi järel müüs ettevõte 2014. aasta märtsis oma 500 miljoninda iPhone'i ja ilmselt ei kavatse see sellega piirduda – asutaja Jobsi pakt "jääda täitmatuks" näib olevat saanud korporatsiooni ütlemata motoks.

L'oreal

Hilton

Loobunud oma täitumata unistusest saada pankuriks, 31-aastane toidupoodniku perest pärit Conrad Hilton otsustas proovida õnne hotelliäris. Tema esimene hotell, Dallas Hilton, avati 1925. aastal. Ta otsustas teha Texase parima hotelli – ja lõpuks lõi külalislahkuse impeeriumi. Isegi 1920. aastatel Ameerikat võimsalt tabanud Suur Depressioon ei peatanud Hiltonit: olles sunnitud oma firma võlausaldajatele loovutama, ostis ta selle viis aastat hiljem välja ja jätkas aktiivset tööd ning 1954. aastal jahmatas kogu Ameerika suurim tehing ja ostis oma peamise konkurendi Statler Hotelsi 111 miljoni dollari eest. 60ndate lõpuks kuulus Hiltonile rohkem kui 40 hotelli Ameerika Ühendriikides ja sama palju ka välismaal. Hiltoni äriimpeeriumi edu põhines arvukatel uuendustel, mida tänapäeval peetakse hotellindustööstuse lahutamatuks osaks. Seega oli Hilton see, kes mõtles välja tärnide (analoogiliselt konjakiga) hotellide reitingusüsteemi. Samuti soovitas ta integreerida hotellid ja kasiinod (mis suurendas koheselt klientide arvu), avada lennujaamas hotellid ja seada esikohale teeninduskvaliteet. Lisaks meeldis Hiltonile külastada konkurentide hotelle, jälgides klientide õhkkonda ja käitumist. Just Hilton Corporationis võeti kasutusele süsteem püsiklientide julgustamiseks, info- ja viitesüsteem tubade broneerimiseks koos lennu- ja raudteepiletitega ning Hiltoni hotellis loodi isegi Pinacolada kokteil. Täna on ettevõttel 3800 hotelli erinevad tasemed 88 riigis. Tähelepanuväärne on muide, et pärast Conrad Hiltoni surma sai tema ehitatud impeerium vastavalt testamendile tema omandiks. heategevusfond Hiltoni sihtasutus. Üks ärimehe poegadest suutis aga isa sureva testamendi kohtus vaidlustada ning mõne aasta pärast naasis äriimpeerium "Hiltonite perekonna rüppe".

neitsi rühm

1967. aastal jättis Richard Bransoni lõpetanud kooli direktor oma (kaugelt mitte parima) õpilasega hüvasti sõnadega: “Palju õnne, Richard! Sa kas lähed vangi või saad miljonäriks." Ennustus läks tõeks: Bransonist sai tänapäeva üks kuulsamaid - ja ennekuulmatumaid - rikkaid inimesi ning tema ettevõttest sai erinevate ärivaldkondade suurim konglomeraat. Kõik sai alguse ideest nii julgest kui ka absurdsest: düsleksia all kannatades ja seega mitte ühtegi raamatut lugemata otsustas Branson ... välja anda ajakirja! Ta läks ajakirjast muusikapoodi, kauplustest plaadifirmasse ja me läksime: lennuoperaator õhupallid, kirjastamine, rahvusvahelised lennureisid, pruutrõivad, ehted ja kosmeetika internetis, viina tootmine, koomiksite tootmine, kondoomid... Raske öelda, mis on selles lõputus loendis silmatorkavam – kas mastaap või hajuvus. Kuuldavasti ei tea isegi Branson ise täpselt, kui palju ettevõtteid kuulub tema fantastilise multibrändi alla, mille kogutulu on nüüd 24 miljardit dollarit. On ilmne, et Virgini edu saladus peitub julguses, mis piirneb hullumeelsusega: mitte asjata ei valinud Branson oma ettevõttele nime Virgin, et tähistada "neitsilikku" lähenemist ettevõtlusele ja kogemuste puudumist. töötajad. Ebastandardne lähenemine avaldub Bransoni ettevõttes kõigil tasanditel: siin pole absoluutselt mingit alluvust, mitteformaalsus ja loovus on teretulnud ning töötajad joovad tööpäeva jooksul rahulikult õlut. Ja Branson ise Sel hetkel Olles hõivatud kosmoseturismi arendamisega, ei rohkem ega vähem, armastab endiselt seiklusi, ennekuulmatuid veidrusi ja oma surematut kampsunit, millest ta ei keeldu isegi kohtumistel kuningriigiga.