Mida on parem osta: valmis ettevõtet või frantsiisi? Frantsiisitud või mitte? Frantsiisiettevõtte eelised ja puudused Frantsiis või oma äri nullist.

Ettevõtlusega alustamine on tavaliselt seotud kahtlustega tegevuse suuna osas, aga ka mitmete küsimustega selle elluviimise kohta. Paljud ettevõtjad eelistavad mitte "ratast uuesti leiutada" ja valivad hästi reklaamitud äriidee, mis on konkreetses piirkonnas nõutud. Tundub, et see on vajalik: ostke kaubamärgi kasutamise õigus ja koguge loorbereid. Kõik pole siiski nii lihtne.

Selle kohta, kas tasub oma ettevõtet frantsiisiga alustada ning millised eelised ja puudused sellel on, saate artiklit lugedes teada.

Mis on frantsiis

Frantsiis on:

• frantsiisilepingu objekt;
• hüvede kogum, mis näeb ette kaubamärgi kasutamise õiguse üleandmise frantsiisiandjalt (hüvede müüjalt) frantsiisivõtjale (ostjale).

Frantsiisilepingu omadused:

• lepingu esemeks võib olla nii kaubamärk kui ka tehnoloogia;
• lepingu punktid näevad ette müüja ja kauba ostja vastastikused kohustused, samuti frantsiisi kasutamise tingimused, eelkõige soodustingimused;
• frantsiisi kasutamine toimub tasuliselt;
• lepinguga kehtestatakse soodustuste kasutamise tähtaeg, samuti piirkond, kus frantsiisivõtjal on õigus oma tegevust teostada;
• frantsiisilepingu legitiimsust reguleerivad intellektuaalomandi kaitseks välja töötatud spetsiaalsed õigusaktid.

Frantsiisi toimimise mõistmiseks on kõige parem vaadata selle kasutamise näiteid, mis on paljudele kasutajatele hästi teada. Nüüd on Subway frantsiis ostjate seas nõutud ja nõutud, mille näitel käsitleme frantsiisilepingu praktilise rakendamise protseduuri.

Frantsiisi maksumus sõltub esialgse ehk nn ühekordse tasu suurusest, mille eesmärk on tasuda kaubamärgi otsese kasutamise eest. Selle registreerimistasu eripära seisneb selle tagastamatus olemuses.

Kui me räägime Subway kaubamärgist, siis enne esimese restorani avamist peate tasuma 12 tuhat dollarit ja see summa ei sisalda käibemaksu. Teise restorani avamiseks on vaja vähem raha, nimelt 9 tuhat dollarit, ja kolmas, nagu iga järgmine, nõuab kuus tuhat, jällegi ilma maksudeta. Selle kaubamärgi all asuva kioski avamine hõlmab tasu maksmist, mille suurus lepitakse läbi igal üksikjuhul eraldi, kuid reeglina ei ületa 50% summast, mida peaksite tasuma restorani avamisel. .

Eelneva põhjal võime järeldada, et frantsiisiäri avamine, nagu ka muul viisil, nõuab palju raha, seega, kui otsustate ettevõtlusega alustada, ilma algkapitalita. Lisaks ei saa frantsiisi omandamine tagada teie ettevõtte 100% edu, kuna frantsiisisuhetel on plusside kõrval ka mitmeid puudusi.

Frantsiis on tegelikult lihtsalt teie ettevõtte hea alus, mille edasine areng sõltub ainult teist ja teie tehtud jõupingutustest, nii et enne frantsiisi ostmist alustamisel peate kaaluma kõiki plusse ja miinuseid ja objektiivselt hinnata oma võimalusi, nii rahalisi kui moraalseid.

Lisaks tagastamatule registreerimistasule lisanduvad ka muud kulud, mille kogusumma jääb 100-200 tuhande dollari vahele, millega tuleb ka tulevase frantsiisiäri planeerimisel arvestada.

Mis puutub sissetulekusse, siis ei tohiks te sellele alguses eriti loota, eriti kui võtsite osa rahast frantsiisi ostmiseks või sellega seotud teenuste eest krediidiga tasumiseks. Kui aga suunate äri õiges suunas ja pingutate, ei lase edu kaua oodata, sest hüppeline kaubamärk, mida iganes öeldakse, annab selle omanikule palju eeliseid, millest esimene on reklaami ja klientide meelitamise vajaduse puudumine. Reeglina on kaubamärgi nimi kõigile teada ja populaarne.

Frantsiisi eelised

Enne frantsiisi eeliste loetlemist tuleb märkida, et neid on palju rohkem kui miinuseid, eelkõige seetõttu, et frantsiisiandja tagab ettevõttele täieliku toe selle kõigis arenguetappides.

Toetuse mõiste hõlmab järgmiste teenuste pakkumist frantsiisiandja poolt:

1. frantsiisivõtjate nõustamine kõikides küsimustes, mis on otseselt seotud ettevõtlustegevuse elluviimisega;
2. toodete ja valmistoodete valmistamiseks vajalike materjalide pakkumine;
3. seotud dokumentide esitamine, tehingu õiguslik toetamine, samuti muud õigustoimingud, näiteks tegevuste elluviimiseks vajalike lubade hankimine, vastavates asutustes;
4. igat liiki abi toodete edukaks müügiks ja frantsiisiettevõtte reklaamimiseks;
5. frantsiisivõtja personali koolitus, asjakohaste juhiste ja soovituste andmine äritegevuse läbiviimiseks;
6. abi ettevõtte ülalpidamisel.

Esitatud teenuste loetelu, mida frantsiisiandja tavaliselt pakkuma kohustub, ei ole ammendav ja seda saab täiendada teisejärguliste esemetega, näiteks frantsiisivõtja varustamine erivarustusega või teabe edastamine frantsiisiandja kasutatavate tehnoloogiate kohta.

Frantsiisi puudused

Lisaks frantsiisiettevõtte eelistele on sellel ka mõned puudused, näiteks:

• vajadus suure rahainvesteeringu järele ettevõtte arendamise algfaasis (registreerimistasu tasumine, aga ka üsna suured kaasnevad kulud);
• frantsiisiandja ees rahaliste kohustuste olemasolu, mille täitmine ei sõltu ettevõtte arengust, st isegi ebaõnnestumise korral, mis pole välistatud, ei saa loota frantsiisiandja poolt kehtestatud kohustustest vabanemisele. leping;
• frantsiisiettevõttest saadav kasum on mõnevõrra väiksem kui sarnasest tegevusest, kuid ilma frantsiisita. Pidage meeles, et osa tulust kantakse üle kaubamärgi omanikule, mille kasutusõiguse olete omandanud;
• pidev sõltuvus frantsiisiandjast, juhul kui viimane otsustab tegevuse lõpetada ja oma võrgu sulgeda, võite loota ainult äritegevusele kuni lepingu lõpuni, pärast seda perioodi tuleb juhtum sulgeda. Lisaks, isegi kui frantsiisiandja ei plaani tegevust lõpetada, kajastuvad kõik tema ees seisvad raskused ka teie ettevõtte toimimises, eriti mis puudutab maineprobleeme.

Kokkuvõttes võib välja tuua kolm põhireeglit, mida algaja peab frantsiisiäri alustamisel järgima:

1. hinnata objektiivselt oma rahalisi ja moraalseid võimalusi (registreerimistasu ja kuumakse);
2. pöörama erilist tähelepanu frantsiisilepingu uurimisele, soovitav on kasutada õigusvaldkonna spetsialisti abi;
3. vali suund, milles mõistad ja mis on sulle huvitav, muidu ei saa ebaõnnestumist vältida.

Kui teil on frantsiisiäri alustamise kohta küsimusi, on meie veebipõhine advokaat valmis teid viivitamatult nõustama.

Frantsiis on üks levinumaid äriliike. See võimaldab teil avada oma ettevõtte, kellel on juba kogenuma partneri tugi, ja samal ajal ei teki raskusi ettevõtte enda korraldamisel. Peamine küsimus, mis teeb muret kõigile, kellele meeldib igasugune frantsiis: kas selle tee valimine on tulus? Ja vaatamata suurele hulgale eelistele, on seda tüüpi tegevusel oma puudused, mida peaksite eelnevalt teadma.

Frantsiisi peamised eelised

Esiteks tasub märkida frantsiisi eeliseid, mida on tõesti üsna vähe. Peamine neist on täielik toetus kõigil tööetappidel, mida ettevõtja saab võrgu omanikult. See toetus on:

• oma äriorganisatsiooni puudutavate konsultatsioonide andmine igal konkreetsel juhul
• vajalike materjalide, kaupade jms varustamine.
• vajalike dokumentide esitamine, mida frantsiis vajab: kas selle avamine on tulus, näitavad spetsiaalsed uuringud ning lisaks aitab emaettevõte hankida tööload ja kõik vajalikud kinnitused erinevatelt asutustelt
• abi ettevõtte ülalpidamisel ja edendamisel
• toodete turustamise süsteemi loomine, millega tegeleb emaettevõte

Veelgi enam, ettevõtte omanik selgitab uustulnukale kõiki selle valdkonna frantsiisimise lõkse ja pakub valmis turundusprogramme. Tegelikult ei pea ärimees midagi leiutama: ettevõte, alustades tema ideest ja lõpetades elluviimisega, esitatakse talle "valmis". See säästab mitte ainult jõudu, vaid ka raha: ettevõtja ei pea peaaegu raha kulutama ärikontseptsiooni väljatöötamiseks ja selle rakendamiseks.

Ja see pole veel kõik! Frantsiisi valides saab ärimees:

1. Valmis müügiturg, mille emaettevõte on juba omandanud ja te ei pea seda uurima - kogu teabe müügi, trendide ja turumuutuste kohta annab frantsiisiomanik
2. Kõik mugavused laenu taotlemisel - frantsiisi eelised on see, et selle omanik saab olla ettevõtja käendaja
3. Täpsed finantsprognoosid, mis on tavaliselt soodsad: frantsiis võimaldab lihtsalt ja täpselt planeerida ettevõtte kulusid ja tulusid

Iga frantsiis annab kindlustunde tuleviku suhtes: kas selle avamine on tulus, on teised ketiettevõtted juba eeskuju näidanud ja uus ettevõtja saab loota vaid nende kogemustele. Samas ei pea tal isegi erilisi andeid olema: vaja on vaid juhitöökogemust, aga ka teatud investeerimiskapitali ning ettevõtmine toimib päris edukalt!

Frantsiisi puudused: milleks valmistuda?

Seda tüüpi tegevuse peamiseks puuduseks on vajadus omada üsna suurt stardikapitali. Frantsiisimine on sageli kallim kui tavaline äri, sest uus ärimees omandab tegelikult juba reklaamitud kaubamärgi õigused ja kokkuhoiuvõimalusi sel juhul ei ole.

Lisaks on frantsiisil ka muid puudusi:

1. Ettevõtja peab võtma ettevõtte omaniku ees rahalisi kohustusi ja neid täitma, isegi kui äri ei lähe liiga hästi
2. Frantsiisimisest saadav tulu on väiksem kui sarnase ettevõtte nullist avamisel - osa kasumist tuleb anda frantsiisiomanikule
3. Ettevõtluse tulevik võib osutuda raputavaks, kui omanik otsustab kogu võrgu sulgeda – sel juhul saab ärimees töötada vaid lepingu lõpuni, misjärel tuleb tegevust kärpida.

Pealegi sõltub ettevõtja tulevikus sellest kaubamärgist ja need on frantsiisimise tõsised lõksud: kui ettevõtte omanikul tekivad probleemid, peab frantsiisi ostnud ärimees ka nendega otse silmitsi seisma. See puudutab ennekõike mainet: kui kogu võrk ei tekita enam klientide usaldust, saab see tõsiselt mõjutatud ka iga tema konkreetne ettevõte ja isegi kui emaettevõte taastab sihtrühma huvi, kogevad kohalikud ettevõtted. klientide puudus veel pikka aega. See kehtib eriti väikelinnades asuvate ettevõtete kohta: neis on tarbijaid väga raske milleski veenda.

Samuti tabavad iga konkreetset ettevõtet rahaliselt võrgu probleemid, isegi kui tegemist on väga tulusa frantsiisiga. Kas temaga on kasumlik töötada, näitab aeg ja võib selguda, et väga tulusana tundunud ettevõte hakkab tooma minimaalselt raha. Seda võib seostada erinevate probleemidega, nii et enne sellise tegevuse alustamist peaks ärimees kaaluma plusse ja miinuseid ning valima frantsiisimiseks võrgustiku, mis tundub talle tõeliselt ideaalne. Ainult see toob talle nii kasumit kui ka populaarsust erinevate sihtrühmade seas.

Iga äritegevus on alati seotud riskidega. Ettevõtlust alustades paneb ettevõtja mängu palju - oma kapitali, isikliku vara ja mõnel juhul ka laenatud raha. Seetõttu on nii oluline juba planeerimise etapis hinnata olukorda turul, arvutada projekti tasuvusaeg jne.

Paljude ettevõtjate alternatiiviks praegusele ajale iseloomuliku majandusliku ebastabiilsuse tingimustes võib olla frantsiisiäri. Selline töövorming võimaldab suures osas loota äripartnerile – frantsiisiandjale, kes pakub märkimisväärset tuge ja tegelikult annab äritegevuseks valmis tööriista. Frantsiisil on aga ka "mündi tagakülg" – need on tavalised mahaarvamised kaubamärgi omaniku kasuks. Et teada saada, mis see on ja millistel juhtudel võib frantsiisiäri ettevõtjale kasumlik olla, lugege edasi.

Mis on frantsiisiäri

Et pidada frantsiisiäri üheks võimalikuks äritegevuseks, peate mõistma, mis see on.

Frantsiis on vastastikku kasuliku ärikoostöö vorm, mille käigus üks osapool (frantsiisiandja) annab teisele (frantsiisivõtjale) üle õiguse müüa kaupu ja osutada teenuseid või toota tooteid koos järgneva müügiga oma kaubamärgi all.

Samal ajal dikteerib frantsiisiandja kaubamärgi kasutamise tingimused, sealhulgas esialgse (ühekordne) ja järgnevate sissemaksete (litsentsitasud) suuruse. Ta kohustub omalt poolt pakkuma valmis ärisüsteemi ehk teisisõnu kehtiva äriplaani. Lisaks pakub frantsiisiandja temaga lepingu sõlminud ettevõtjale kõikvõimalikke toetusmeetmeid koolituse, reklaamikampaania kasutamise jms näol.

Selline suhtlus on kasulik mõlemale osapoolele: frantsiisiandja saab laiemalt tuntuks ja siseneb uutele turgudele ning frantsiisivõtja saab võimaluse saada edukaks ärimeheks, tegutsedes valmis, tõestatud skeemi järgi.

Venemaal sai frantsiis esmakordselt tuntuks eelmise sajandi viimastel aastakümnetel. Arvatakse, et esimese frantsiisi kodumaistele ettevõtjatele müüs Baskin Robbins 1993. aastal.

Pean ütlema, et frantsiisimine Venemaal on tänapäeval eriti populaarne väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete esindajate seas ning areneb suuremal määral kolmes valdkonnas:

• kaubandus;
• teenuste osutamine;
• Toitlustamine.

Miks on frantsiis väikeettevõtetes nii populaarne? Vastus on üsna lihtne: frantsiisi saab osta suhteliselt väikese raha eest ning koostöö tehingu korraldanud suurettevõttega võimaldab omandada hindamatu ettevõtluskogemuse. Loe ka, millised on seal, et valida endale huvitav variant.

World of Business veebilehe meeskond soovitab kõigil lugejatel läbida laiska investori kursus, kus saate teada, kuidas oma isiklikke rahaasju korda seada ja passiivset sissetulekut teenida. Ei mingeid meelitusi, ainult kvaliteetne informatsioon praktiseerivalt investorilt (kinnisvarast krüptorahani). Esimene koolitusnädal on tasuta! Registreeru tasuta koolitusnädalale

Frantsiisiettevõtte eelised ja puudused

Et mõista, kas frantsiisiäri on kasumlik, peaksite üksikasjalikult kaaluma seda tüüpi ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi.

Tehingu ilmsed eelised frantsiisivõtja jaoks hõlmavad järgmisi frantsiisi omadusi:

• lepingus on märgitud täpne summa, mida alguses vaja läheb - seda ei pea ise arvutama, ei riski eksida, arvutused on Sinu eest teinud äriplaneerimise valdkonna parimad spetsialistid;
• frantsiisiandja kaubamärgi (nimi, kaubamärk) populaarsus loob teile valmis kliendibaasi ka äritegevuse algfaasis;
• frantsiisiandja tugi: koolitused, konsultatsioonid, turundusprogrammid ja palju muud, sest ettevõte on teie edust otseselt huvitatud;
• tasuta reklaam - frantsiisiandja investeerib palju raha reklaamikampaaniatesse, mille tulemust saate kasutada ka teie, kuna töötate tema nime all;
• valmis tegevuskava - äriplaan võimaldab isegi ettevõtjal, kellel pole piisavalt teadmisi ja kogemusi ettevõtluse valdkonnas, oma projekti frantsiisi osana ellu viia;
• võimalus teha soodsatel tingimustel koostööd frantsiisiandja partneritega - kõigi toote (kaubad, teenused) tootmiseks ja müügiks vajalike materjalide kollektiivne ostmine annab olulisi allahindlusi, mida üksikettevõtja iseseisvalt tegutsedes ei saa isegi loota.

Tähtis! Nagu näitab frantsiisiäri kogemus, saavutatakse sellise projekti tasuvus keskmiselt 6-18 kuuga. See on eeliseks ka frantsiisivõtjatele, sest praeguses majanduskriisis on Venemaa pangad rohkem keskendunud lühiajalistele laenudele kuni kaheks-kolmeks aastaks, mitte pikaajalistele laenuprogrammidele.

Lisaks ilmsetele eelistele iseloomustavad frantsiisiäri ka mõned puudused.

Esiteks hõlmavad need frantsiisivõtja töö pidevat jälgimist, mis ühel või teisel viisil piirab tema sõltumatust. Ettevõtja tegevus peab vastama kehtestatud standarditele, mille on välja töötanud ja rakendanud frantsiisiandja. Enamik suuri ettevõtteid on frantsiisivõtjate klienditeeninduse kvaliteedi suhtes väga ranged. Seda põhjendatakse kavatsusega säilitada ettevõtte senist mainet ja usaldusväärsust.

Lisaks peab ettevõtja pidevalt tasuma valmis ärimudeli eest (lepingu raames). Frantsiisivõtjad peavad algselt tasuma kindlasummalise summa, mis vastab frantsiisi alustamise kuludele. Lisaks tuleb tasuda regulaarsed maksed - litsentsitasud protsendina kasumist või lepingus märgitud konkreetse summana.

Muuhulgas võib frantsiisiäri puudujääkidega seostada selgete reeglite ja regulatsioonide puudumist Venemaa seadusandluses, mis reguleerib frantsiisisüsteemide toimimist. See asjaolu on üks põhjusi, mis takistab frantsiisisuhete arengut Venemaal.

Lisateavet frantsiisiettevõtte plusside ja miinuste kohta leiate järgmisest videost:

Kumb on parem - frantsiis või oma ettevõte

Mis tahes ettevõtte avamisel peate juhinduma mitte ainult majanduslikest eeldustest. Oluline on arvestada piirkonda, kus tulevane ettevõtja tegutsema hakkab, sellele piirkonnale omast sotsiaaldemograafilist olukorda. Kui plaanite omandada konkreetse ettevõtte frantsiisi, on soovitatav hinnata tulevase partneri kuulsust ja usaldust teie piirkonna tarbijate seas.

Mõeldes teemale "frantsiis või oma ettevõte", peab teil olema ettekujutus, millises piirkonnas tegevust teostatakse. Seal, kus turg on täis tuntud ja populaarseid kaubamärke (riiete- ja jalanõudekaubandus, kiirtoit), ei ole ettevõtjal, kes otsustab konkureerida suurettevõtetega, kerge olema.

Oluline roll selle küsimuse lahendamisel on ärimehe enda ambitsioonidel. Peate mõistma, et frantsiisi ostmisel olete frantsiisiandja tähelepanu all, mis piirab suuresti teie tegevust. Äriplaanist kaugemale ulatuva ettevõtte arendamine on lihtsalt vastuvõetamatu.

Frantsiis sobib ideaalselt ettevõtjatele, kellel on oma kapital, kuid kellel pole õrna aimugi, kuidas seda tulusalt kasutada. Investeeringud sellisesse projekti võimaldavad mitte ainult leida end ärimaailmast, vaid ka kogenud partneri toel luua eduka ettevõtte, mis toob suurt tulu.

Kui mulle esitatakse küsimus “Kuidas on tulusam areneda ja millesse investeerida: frantsiisi või oma ärisse?”, vastan alati, et valik on üsna ilmne. Frantsiisimine annab teile usaldusväärsed garantiid, et äri mitte ainult ei ebaõnnestu, vaid on ka edukas, mida teie enda ettevõte ei saa lubada.

Frantsiisimise peamine eelis on mudeli stabiilsus ja stabiilsus turul. See saavutatakse tänu meie enda võrgus kontrollitud ja testitud töömudelile, mis võimaldab teil kohe alguses palju vigu vältida; juba reklaamitud ja äratuntav bränd võimaldab lühendada restorani täisvõimsusele viimise aega ja säästab oluliselt raha turule sisenemiseks; kõigi protsesside täielik tugi – alates avamise korraldamisest kuni tööprotsesside kallal töötamiseni, pakub juba valmis, kõige tõhusamaid lahendusi, mida on teie enda võrgus pikka aega silutud.

Tänu sellele usaldusväärsusele ja stabiilsusele on Domino frantsiis olnud globaalsel turul tugevalt kohal juba üle 60 aasta. Ja omades aastatepikkust kogemust nii enda kui ka frantsiisivõrgustikes, pakub ettevõte parimaid tavasid, süsteeme ja lähenemisviise frantsiisipartneritele üle kogu maailma.

Kui rääkida oma ärist, siis enamasti lõpeb iseseisva kontseptsiooni avamine väga sageli ebaõnnestunult. Aasta jooksul kulutatud vahendid reeglina ära ei tasu, pealegi lähevad need peaaegu pöördumatult kaotsi, väljakujunenud protsessid, äri edendamine katse-eksituse meetodil, kõrged tarkvarakulud, tagakontori loomine ja ülalpidamine annavad väga suur rahaline koormus, võib see kõik kaasa tuua sulgemise aasta või kahe jooksul.

Samuti on oluline märkida hiljutist suundumust Venemaal: paljud kaubamärgid püüdlevad turul domineerimise poole, nii Venemaa kui ka välismaised. Pole raske arvata, et kohalikel brändidel on nii tugeva konkurentsi tingimustes väga raske läbi saada, mis sunnib positsioonidelt lahkuma ja äri sulgema. Moskvas ilmnes see trend üsna kaua aega tagasi. Olgu lisatud, et mida intensiivsemalt turusegment Moskvas areneb, seda tõenäolisemalt see piirkondadesse ilmub.

Kui soovid alustada oma äriga, siis pead mõistma, kui oluline on kontseptsiooni õnnestumiseks ja ära tasumiseks pidevalt investeerida turundusse, IT-sse, personali- ja tegevustoetusse. Frantsiisi puhul maksate ainult autoritasusid ja teie heaks töötab sama suur professionaalsete töötajate personal, kelle ülalpidamine pole enam teie otsustada.

Eespool toodud teeside kinnitamiseks frantsiisimise tõhususe kohta võib tuua näite Domino's Pizza praktikast: üks ettevõtte frantsiisivõtjatest näitas esimestel kuudel täisvõimsust ja teenis puhaskasumit 1 miljon rubla kuus.

Frantsiis areneb restoraniäris iga aastaga järjest intensiivsemalt. Selles ei mängi viimast rolli meie riigis seda valdkonda arendava Venemaa frantsiisiühingu spetsialistid. Kahjuks ei ole RAF-il aga järelevalvevolitusi, kuna tegemist on vaid avalik-õigusliku organisatsiooniga, mitte järelevalveorganiga. Kodumaise frantsiisimise järkjärguliseks arendamiseks on vaja tõsiseid muudatusi seadusandlikul tasandil. Frantsiiside üle kontrolli puudumise tõttu ei mängi paljud Venemaa turule sisenevad globaalsed kaubamärgid klassikalise frantsiisi reeglite järgi. Domino's Pizza toetab täielikult klassikalist frantsiisimudelit ja registreerib ärilised kontsessioonilepingud Rospatentiga.