Kuidas luua ja edendada edukat Interneti-projekti. Internetis tasuta reklaamimise tüüpilised vead

Raadiol kulus 50 miljonilise vaatajaskonnani jõudmiseks 38 aastat, televisioonil 13. Facebook sai vähem kui aastaga 200 miljonit kasutajat.

Rohkem kui 82% Interneti-kasutajatest omavad kontosid sotsiaalvõrgustikes ja kulutavad neile (vähemalt) kaks tundi päevas. Venemaa on sotsiaalvõrgustike populaarsuse poolest Euroopas esikohal.

Üha enam on nii kasutajaid, kes tulevad sotsiaalvõrgustikesse mitte suhtlema, vaid infot otsima, aga ka ärimehi, kes mõistavad, et sotsiaalmeedia on tõhus turunduskanal. Kui soovite projekti reklaamida sotsiaalvõrgustike kaudu, tutvuge nelja tõhusa reklaamiviisiga.

Sisu on reklaamimise peamine tegur

Iga SMM-i spetsialist kinnitab: ilma kvaliteetse sisuta pole reklaamitööriistad kasutud. Kui teie brändi leht on igav, ei tohiks te loota vaatajaskonna kasvu ja lojaalsusele.

Hea sisu kolm komponenti:

1. Unikaalsus. Postitatav teave peaks olema asjakohane ja kaasahaarav. Ärge kopeerige materjale muudest ressurssidest. Erandiks on ristpostitamine ettevõtte ajaveebi ja selle lehe vahel sotsiaalvõrgustikus.
2. Regulaarsus. Artikleid tuleks süstemaatiliselt avaldada. Kaks, kolm, neli või seitse korda nädalas – oleneb ettevõtte spetsiifikast ja selle sihtrühmast. Nii et ärikeskkonna inimeste jaoks piisab kahest või kolmest värskendusest, kuid ilukogukonna jaoks sellest selgelt ei piisa. Valitud sisustrateegiast tuleb kinni pidada sõltumata tellijate arvust.
3. Viiruslikkus. Väljaanded peaksid olema elavaloomulised, tekitades emotsionaalse reaktsiooni põletava soovina neist sõpradele rääkida. Vältige avalikult reklaamivaid postitusi.

Facebook Venemaal- "sotsiaalteenused pole kõigile mõeldud." Seda kasutavad turundajad, programmeerijad ja teised IT-teadlikud inimesed. Nad ei karda "keerulist liidest" ja nende huvialade hulka kuuluvad vidinad, Internet, reisimine, haridus, raamatud ja äri kõigis selle vormides. Neile meeldib ja jagatakse meelsasti materjale nendel teemadel, aga ka motiveerivaid artikleid, mis loovad positiivsuse meeleolu. Suurem osa Facebooki aktiivsest vaatajaskonnast kasutab mobiilirakendust – postitusi on soovitav illustreerida piltidega mõõtudega 800 × 600.

"kontaktis"- Runeti suurim sotsiaalvõrgustik (rohkem kui 230 miljonit registreeritud kasutajat). Tema publik on noorem; Kasutajate huvid on peamiselt suunatud meelelahutusele (suhtlemine, mängud, muusika, filmid jne). VK kasutajatele ei meeldi tekstisisu (soovitav on, et postituse pikkus ei ületaks 500 tähemärki), kuid nad armastavad fotosid ja videoid.

Venemaa fotomajutussaitide seas on kõige populaarsem Instagram. Samal ajal on Instagramis brändilehe pidamisel soovitatav kinni pidada ühest kujundusstiilist (kasutada mitte ainult standardfiltreid, vaid ka kolmandate osapoolte fotoredaktoreid) ja paigutada fotole objekte ka 2/3. ekraanist (see muudab pildi visuaalselt atraktiivsemaks).

Sihtimine

Võimalus paigutada sihitud reklaame on saadaval peaaegu kõigis sotsiaalvõrgustikes: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki ja teised. Samas arvatakse, et sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes sobib rohkem B2C sektorile. B2B-s on aga ka ettevõtteid, mis lahendavad äriprobleeme tõhusalt läbi suunatud reklaami.

Teatud tüüpi sihtimine:

• Geograafiline (geo-sihtimine) – reklaami kuvamine teatud piirkonna/linna/rajooni jne elanikele. Näiteks soovite reklaamida Moskva lähedal Himkis asuvat ilusalongi. Teie sihitud reklaami näidatakse selle linna elanikele.
• Sotsiaal-demograafiline - reklaami kuvamine sõltuvalt soost, vanusest, perekonnaseisust ja muudest sotsiaalsetest kriteeriumidest. Seega on soovitatav panna lastekaupade ja kodutarvete kuulutused üle 25-aastaste abielunaiste lehtedele ning kunstipoe kuulutused - disainerite, arhitektide ja dekoraatorite lehtedele.
• Kontekstuaalne – reklaami kuvamine vastavalt kasutaja huvidele. Kuulumine gruppidesse nagu "Mood", "Mood", "Shopping" jne näitab selgelt kasutaja huve. Teda huvitab asjakohane reklaam.
• Käitumuslik – reklaami kuvamine sõltuvalt kasutaja konkreetsetest tegevustest (reisimarsruudid, lemmikkohad, sagedased otsingupäringud jne). Oletame, et inimene tunneb huvi Ladina-Ameerika tantsude vastu, läheb salsaklubisse ja otsib asjakohaseid videoid – suure tõenäosusega meelitab teda viimase hetke Kuuba ringreisi kuulutus.

Vaatamata näilisele lihtsusele on sihtimine tööriist, mis nõuab tõsist ettevalmistustööd. Esiteks peate analüüsima brändi sihtrühma. Teiseks tee kuulutus.

Reklaam kogukondades

Kogukondades reklaamimine (SMM-i spetsialistide erialakeeles - külvamine) on populaarsetes kogukondades postituste või taaspostituste ostmine. Esimesel juhul (postituse ostmine) on reklaamija eesmärk suurendada ettevõtte veebilehe liiklust; teises (repostituse ostmine) - kasutajate meelitamine ettevõtte gruppi sotsiaalvõrgustikus. Veelgi enam, mida rohkem tellijaid on kogukonnal, kus postituse ostate, seda kallim on reklaamikampaania.

Saate pidada läbirääkimisi otse kogukonna omanikega või kasutada spetsiaalse vahetuse teenuseid. 2013. aastal avas selle sotsiaalvõrgustik VKontakte (konto reklaamijatele). Reklaami paneb kogukonna administratsioon oma kanalisse ja vastavalt tingimustele peab see jääma sinna 24 tunniks.

Professionaalne reklaamimine sotsiaalmeedias

See viitab teenustele, mis pakuvad sotsiaalvõrgustikes tasulisi reklaamiteenuseid. Reeglina loovad nad iseseisvalt kvaliteetset sisu, käivitavad sihtimismehhanismi ja peavad kogukondades reklaamide üle läbirääkimisi. Nende hulka kuulub Plibber. Miks tingimuslik? Kuna selle teenuse võimalused on palju laiemad.

• Registreeri;
• otsustage saidil töötamise vormingu üle (saate oma kaubamärki ise reklaamida või võtta ühendust Plibberi meeskonnaga, et korraldada šokeeriv reklaamikampaania);
• koostada reklaampostitus;
• valige sihtrühmast kõige sobivamad saidid ja alustage külvamist.

Pärast esialgset modereerimist on teie ülesanne saadaval ja saate hakata oma kaubamärgi fänne meelitama.

Kuidas saada orgaanilist lojaalset liiklust? Pöördusime selle kõiki reklaamijaid huvitava küsimusega Plibberi projekti asutaja Oleg Ratunini poole.

Oleg Ratunin

Plibber.ru tegevjuht ja ideoloogiline inspireerija. Teab sotsiaalmeediast kõike ja rohkemgi veel.

Oma brändi potentsiaalsete fännide meelitamiseks peaksite:

• kasutada viktoriine, infograafikat, illustratsioone, viirusvideoid, reklaammänge jne;
• asetage link postitusteate nähtavale alale (esimene ja teine ​​rida);
• lisage sisusse üleskutse tegevusele;
• lisada provokatiivne küsitlus;
• töö assotsiatiivse sisuformaadiga ja selle kohandamisega brändile;
• käivitada loomingulised, elujõulised ja ainulaadsed võistlused.

Kui teil õnnestub leida sisu, mida teie publik ihkab, võite loota üle 600 kliki ühe postituse pealt.

Samuti ärge unustage analüüsida suurte kaubamärkide suhtlust nende tellijatega; nüüd tuvastatakse kogukonnas häid tulemusi

Ainult säravad või väga õnnelikud inimesed saavad oma projekti nullist, kogemusteta ja vigu tegemata reklaamida. Enamus peab aga astuma kõikidele võimalikele rehadele, mis on teel eduni laiali. Riske on täiesti võimalik vähendada - selleks peate kuulama sellel teel käinud inimeste nõuandeid ja neid praktikas õigesti rakendama. Reuberi tootmiskeskuse juht Maxim Spiridonov on ekspert, kes annab professionaalselt nõu veebiprojektide edendamisel. Oma loengus „Internetitehnoloogiate valdkonna juhtimine“ üliõpilastele kirjeldas spetsialist järjekindlalt peamisi samme eduka Interneti-projekti edendamiseks.

Esiteks rääkis Maxim Spiridonov oma suhtumisest Web 2.0 tehnoloogiat kasutavatesse Interneti-projektidesse.

„Web 1.0 ja Web 2.0 vahel pole vahet. Vähemalt ärilisest vaatenurgast. Sellest vaatenurgast on ainult edukad ja ebaõnnestunud projektid. Viimastel aastatel on Web 2.0 võlu haaranud noori inimesi, eriti veebiarendajaid, kes on näinud, kuidas uusi projekte müüakse miljonite dollarite eest. Selle tulemusena püüavad nad ehitada midagi, mis kannaks Web 2.0 märke ja siis saab nende arvates kõik korda. Oma mälu järgi olen näinud 50-70 sarnast saiti - korraliku disainiga, kuid ärilisest seisukohast mitte töötavat. Tegijad lihtsalt ei arvestanud sellega, et internetiprojekti tuleb käsitleda nagu äri – planeeri, jälgi, leia ja investeeri raha. Siin, nagu näitlemises, tuleb tegelase plastilisust, tegusid teades minna lavale ja see unustada. Teadke arendamisel tehnoloogilisi põhialuseid, kuid käsitlege saiti kui kommertsprojekti.

Iga projekt peab algama elujõulise ja konkurentsivõimelise idee väljaselgitamisega, mis toob kasumit. Reuberi tootmiskeskuse juht andis hulga näpunäiteid, kuidas selline idee leida.

„Alustama tuleks turu-uuringutest ja oma projektile niši leidmisest.

Oletame, et soovite projekti koostada, kuid te ei tea veel, kust alustada. Kõigepealt mõtle sellele, mida sa tead, mis kogemused sul on. Nagu mujalgi, on veebitehnoloogiates parem teha seda, mida oskad ja millest tead rohkem kui amatöör.
Peame looma äri, mitte õhuga kauplema.
Idee peab olema tuntud valdkonnast või võite palgata pädeva konsultandi, keda usaldate.
Juhtub nii, et interneti arengus oleme Euroopast 2-3 aastat, USA-st 3-5 aastat maas. Seega saad proovida, kuidas on sinu idee Euroopas ja USA-s ellu viidud. See tähendab, et saate omamoodi ajamasina - näete, mis teie projektiga tulevikus juhtub.
Võttes arvesse kõiki mainitud tegureid, saate valida idee lõpliku versiooni.

“Kõigepealt valmistame ette projekti kontseptsiooni - idee, publiku, väljavaadete, arenguteede jms kirjelduse kokkuvõtliku versiooni. Kui kontseptsioon on valmis ja selle autorite vahel on arusaam, võite asuda äriplaani koostamisele. See koosneb paljudest komponentidest. Toon esile viis:

1. Idee. Projekti elushoidmiseks. Seda saab esitada erineval viisil – leitud nišis, leiutises, turunduses.
2. Meeskond. Meeskonda võib mõnikord mõista mitte inimeste rühmana, vaid ühe ettevõtjana.
3. Raha. Need võivad olla omad, laenatud või mõni investor, kes on osa võtnud.
4. Õigeaegsus. Mõnikord mängib see otsustavat rolli.
5. Õnn. Muutuja, mida ei ennustata ega arvutata. Juhtub ka nii, et veab neil, kellel on halb idee ja nii-öelda meeskond.

Olles koostanud äriplaani, liigume edasi finantsplaani juurde. Kirjeldame kõik kulud, arvutame projekti potentsiaalse kasumi ja sisestame erinevad koefitsiendid. Finantsplaan peaks ideaaljuhul näitama kõiki kulusid - kõike, mida peate kulutama, jagatuna igakuiselt ja umbes määrama kasumlikkuse. Kui olete oma äriplaani ja finantsplaani valmis saanud, liigute edasi lähteülesande juurde. Mõnikord on see osa äriplaanist, mõnikord mitte. See dokument peaks kirjeldama projekti võimalikult täielikult. Nii täielik, et iga meeskond saaks seda rakendada ilma teid konsultandina kaasamata. Lähteülesannet järgides või sellega paralleelselt on vaja otsustada kaadrite üle. See on väga oluline, sest inimesi, kes teavad ja oskavad veebis midagi teha, nagu ka igal pool mujal, napib.

Pärast eeltööde järjekorra kirjeldamist liikus Maxim Spirdonov otse veebisaidi arendamise teema juurde.

“Mida arendamiseks valida – oma meeskonda või allhankeid? See sõltub sellest, kui keeruline ja tehnoloogiliselt arenenud teie projekt on. Oma meeskonna olemasolu on mugav, sest kood jääb farmi. Seega, mida keerulisem projekt, mida tehnoloogiliselt arenenum ja originaalsem see on, seda soovitavam on võtta oma meeskond. Samuti peate otsustama, kas kirjutada kood nullist või kasutada CMS-i. CMS-i on kiirem ja odavam rakendada, kuid neil on mitmeid puudusi - seadete paindlikkuse puudumine, ebakindlus pahatahtlike toimingute suhtes ja madal vastupidavus koormustele.

Eraldi tahaksin märkida tehnoloogilise ahela järgimise olulisust veebilehe arendamisel. Esiteks lahendatakse äriloogika probleem. Seejärel visandatakse sait liidese kujundamise programmides (MS Visio, Axura). Alles pärast liidese kujundamist toimub üleminek disainile. Seejärel – paigutus, mis peaks olema otsingumootorisõbralik. Õige paigutus peaks olema kõigis brauserites hästi kuvatud. Programmeerimine võib toimuda samaaegselt paigutusega, kuid parem on see pärast disaini väljatöötamist. Ja viimane arenguetapp on integratsioon, kus kõik saab kokku ja seda saab brauseris kuvada.

Tootmiskeskuse “Reuber” juht puudutas loengus ka oma projekti arendamise juriidilise toe probleemi.

„Pärast projektiarenduse tehnilist osa, liigume edasi juriidiliste küsimuste juurde. Soovitav on kohe luua oma projekti jaoks juriidiline isik. Juriidilise isikuna saate esinejatega sõlmida lepinguid, milles te enam eraisikuna ei esine. Autoriõiguste üleminekul on oluline punkt ja on soovitav, et need õigused läheksid ettevõttele üle. Keeruline teema on patentide registreerimine. Patendi saamine Venemaal pole lihtne. Kui sul on aga huvitavaid avastusi, tasub need patenteerida. Ja patenteerige see endale."

Lisaks vastas Maxim Spiridonov eriala üliõpilasi huvitavatele küsimustele.

- Kas projekti reklaamimisel toimib suuline teave?
- See on sama ettearvamatu kui viirusturundus. Te ei saa selle mõju ennustada.

- Milliste kriteeriumide alusel arvutatakse veel väljatöötamisel oleva veebiprojekti maksumus?
- Ma arvan, et sa tead seda ise. Unikaalsete kasutajate, registreeritud kasutajate, aktiivsete kasutajate arvu jaoks on olemas meetodid. Kuid Venemaal pole kahjuks statistilisi andmeid registreeritud kasutaja maksumuse arvutamiseks.

- Kuidas sait müümisel bilanssi kantakse?
- Saiti võib pidada tarkvaratooteks. Täpselt nagu kaubamärk, mida müüakse nimena. Domeen võib olla ka müügis. Töötajate personal viiakse üle eraldi - ettevõtte osana.

- Kuidas suhtute idufirmade arenguväljavaadetesse kriisiolukorras?
- Keeruline probleem. Veebi idufirmad on selline asi, mille puhul on oluline psühholoogiline komponent. Kui kõik Web 2.0 projektide ümber käis, ergutas see idufirmade loojaid. Nüüd on see muutunud keerulisemaks – kõik on rohkem mures selle pärast, et püksid ei kaotaks ja oma pere ära toita.

Väikestel ettevõtetel ei ole alati eelarves piisavalt raha reklaamitegevuste läbiviimiseks. Juhtub, et neid saab aidata ainult tasuta reklaam Internetis. See võib kanda head vilja. Ja selleks ei pea te oma väikese projekti reklaamimiseks kulutama kuuekohalisi summasid. Internetis reklaamimiseks ilma eelarvest raha kasutamata on erinevaid viise. Tulemused võivad ilmneda kohe.

Tänapäeval ei ole enam asjakohane oma toodet televisioonis ega ajakirjanduses reklaamida. Paljude inimeste jaoks asendub televisioon ja ajalehed Internetiga. Nad peavad mitu päeva võrgus püsima. Kui nende ees reklaam pidevalt vilksatab, pööravad nad sellele kindlasti tähelepanu, seda enam, et süsteem valib automaatselt välja täpselt need reklaamid, mis kasutajat huvitavad.

1. Privaatne;
2. Kaubanduslik.

Esimest tüüpi valivad tavalised kasutajad, kes ei tegele kaubandusega. Nad postitavad kuulutusi korteri müügiks. Nende reklaamile ei esitata erinõudeid. Juhtub, et inimestel on turundusvaldkonnas mingid professionaalsed oskused. Seejärel saavutavad nad pärast reklaamide paigutamist kiiresti soovitud efekti.

Teist võimalust kasutatakse mõne toote või teenuse müümiseks ja sellest tulu saamiseks. Kommertsreklaami luuakse mitte ainult toote reklaamimise eesmärgil. Seda tüüpi reklaam õpetab inimestele elu tundma. See sunnib inimest ostma seda või teist toodet, kandma teatud asju.

Võimalusi on palju: kõik kasutavad neid

1. Segatud;
2. Tekst;
3. Graafika.

IN artiklite kataloogid postitage tekste koos linkidega neile. Sellised saidid jõuavad väikese vaatajaskonnani. Siin olevad artiklid on postitatud kasulikud ja informatiivsed, nii et nendesse postitatud teavet saab teistele saitidele kopeerida. Nii algab teie toote reklaamimine.

Blogide ja päevikute kasutamine. Bloge peetakse ainulaadsete toodete ja teenuste reklaamimiseks.

Seal on mitme kasutajaga tasuta platvormid LiveInternet.ru, Blogger.com, LiveJournal. Lood toote ja selle eeliste kohta on postitatud siin.

Ülevaadetes Saate esitada reklaamitava toote või teenuse kohta positiivse ülevaate ja kirjutada selle kohta oma isikliku arvamuse.

Oma ettevõtte reklaamimiseks peate avaldama uudisteportaalid ja massimeedia andmebaasid. Infot näevad paljud ajakirjanikud ja kui see on väärtuslik, siis levitatakse seda internetis. Ajakirjanike tähelepanu köitmiseks tuleb ainult uudiseid õigesti esitada.