Jaemüügikett drogerie FMCG. Ettevõtted jaemüügiketis (drogerie, FMCG) Tjumeni piirkonnas

Otsides vaba niši jaekaubandus peaksite kaaluma sellist võimalust kauplustes kui drogerie. Selle kasutamiseks on vaja umbes 550 000 rubla suurust kapitali, samas kui kasum on umbes 200 000. Drogery on uus formaat, mida Venemaal kaubanduses veel väga aktiivselt ei kasutata. Kuid Euroopa riikides on see idee väga asjakohane ja üsna arenenud.

Selles artiklis analüüsitakse üksikasjalikult drogerie'i kontseptsiooni, selle olulisi nüansse ja põhipunkte, väärtuslikke soovitusi sellise vormingu rakendamiseks, võimalikke raskusi teel ja nende ületamise viise.

Mõistet drogerie mõistetakse tavaliselt kui kaupluste erikategooriat, mis on spetsialiseerunud kaupade müügile, mis ei vaja spetsiaalset ladustamist. Sortimendist rääkides räägime kodukeemiast, kosmeetikatoodetest, mõnest ravimist, mis ei vaja arstide retsepte. See kaupluste formaat tegeleb kaupadega, mille eripäraks on kõrge müügisagedus.

Arvestades peamisi drogerie märke, tuleks erilist tähelepanu pöörata:

1. Madala hinnakategooria kaubad;
2. kiiresti riknevate toodete puudumine;
3. masstarbimiseks mõeldud kaubad;
4. kiiresti liikuv kaup;
5. müüa tooteid, mida ostjad sagedase reklaamimise tõttu juba teavad. Kauplused ise aga praktiliselt ei sisalda reklaami;
6. jalutuskäigu kaugusel. Mis puutub, siis see hõlmab ka poe enda kõrval elavate inimeste kategooriat;
7. pindala on ligikaudu 100-140 ruutmeetrit. See tegur on seda tüüpi väljalaskeava standard;
8. praegune iseteeninduse formaat.

Kõik need omadused aitavad drogerieel tavalistest ehituspoodidest erineda. Mis puudutab peamisi positiivseid punkte, siis kõige olulisem neist on muljetavaldav käive 1 ruutmeetri kohta. Samas on toote juurdehindlus üsna väike.

Nüüd on drogerie'd näha vaid mõnel suuremad linnad, samas kui teistes jäävad nad tundmatuks. Kui hakkate seda tüüpi ettevõtet praegu ellu viima, tagab see pädeva lähenemisviisiga stabiilse sissetuleku.

Blitzi intervjuu Gen. draamavõrgu “Seitse+I” direktor:

Juhised poe avamiseks

Esimese drogerie ilmumine registreeriti Saksamaal. Selle sündmuse ajendiks oli supermarketite ja muude toidupoodide areng ning seda täheldati 1970. aastatel. Sel ajal töötasid Saksa ettevõtjad välja spetsiaalset skeemi väikepoodide kaasamiseks kiirmüügikaupadega. Peamine nõue oli puudumine eritingimused ladustamine.

Mis puutub teistesse Euroopa riikidesse, siis seal see projekt on positiivselt vastu võetud ning praegu aktiivselt kasutusel ja arendamisel. Selle nähtuse populaarsust ei mõjuta isegi märgatav sarnasus tavalise supermarketiga. Siiski on siin mõned nüansid.

Tihti eristuvad drogerid soodsama hinnaga, kuid oma osa mängib ka pakutavate toodete saadavus. Inimesed ei sõida pool tundi mööda linna ringi, et ühest supermarketist puhastusvahendeid osta. Kõige mugavam variant on sel juhul väikese poe olemasolu maja lähedal.

Seega on selle formaadi kõige olulisem eelis soodsa asukoha olemasolu. Sellise kaupluse käive hõlmab suuremal määral kaupu, mille ostsid läheduses elavad püsikliendid.

Nüüd saab Saksamaa kiidelda umbes 10 000 drogerie olemasoluga. Mis puudutab Venemaa Föderatsioon, siis 2017. aasta seisuga oli seal ligikaudu 97 toimivat müügipunkti. See asjaolu annab tunnistust projekti suurest potentsiaalist. Paljud analüütikud leiavad, et meie riik vajab just selliseid kauplusi defitsiitse tõttu.

Konkurentsi tase selles valdkonnas on väga madal, selle põhjuseks on formaadi leviku tõkestamine. Nüüd on drogerie peamised konkurendid supermarketid, hüpermarketid jne. Sisemine konkurents praktiliselt puudub.

Nõudlus drogerie formaadi järele Euroopa riikides pole juhuslik. Ja kuigi see nišš on Venemaal vaba, on sellel nähtusel mõned negatiivsed küljed, millega ettevõtja võib ettevõtluse arendamise protsessis kokku puutuda.

Positiivsed ja negatiivsed küljed

Mis puutub positiivsetesse punktidesse, siis siin peaksite pöörama tähelepanu:

• suur sihtrühm;
• madal otsese konkurentsi tase;
• alustava investeeringu väike formaat;
• madalad kulud töövoos;
• oma läheduse ja atraktiivsete hindade tõttu tarbijaid võita.

Negatiivsetest omadustest rääkides tuleb arvestada:

• Kõrge konkurents külgneva vorminguga kaupluste kategooriaga;
• Suur hulk kaupu, seetõttu on vaja erilist kontrolli ja tähelepanu.
• Väike juurdehindlus toodetel. Kui käivet iseloomustavad madalad intressimäärad, näitab see selle kahjumlikkust.

Drogeridel on siiski rohkem positiivseid külgi kui negatiivsed. Need on jalutuskäigu kaugusel ja pakuvad madalat hinda. Ettevõtjatel õnnestub väga sageli erinevate asjade pealt kokku hoida. Näiteks ei ole vaja luua mingeid eritingimusi toodete ladustamiseks.

Samuti on transpordiprotsess ise üsna lihtne, seda pole vaja teha nii sageli kui toidupoed. Toodetel on pikk aegumiskuupäev või puudub üldse. Rakendusperiood võib ulatuda nii mitme kuuni kui ka aastani. Aegunud kauba olukordi pole, seega pole ka kahjumit.

Materiaalsed kaod on väga ebatõenäolised. Seoses ostuga erivarustus, siis siin piisab kõige lihtsama komplekti hankimisest: erinevad nagid, stendid, vitriinid. Te ei pea ostma keerulisi seadmeid ja kalleid seadmeid.

Mööbliesemeid saab sageli hankida heas seisukorras"käest", see on veel üks näpunäide tulevaste kulude edasiseks vähendamiseks.

Sortimendi moodustamise võtmehetked

Mis puutub drogerie tootevalikusse, siis seda iseloomustavad peamiselt tooted, millel on pikaajaline ladustamine. Selliste kaupade kategooriatest rääkides tuleks erilist tähelepanu pöörata:

• majapidamine kaubad ja kodukeemia;
• kosmeetika ja parfümeeria;
• isikliku hügieeni kaubad;
• ravimid, mida müüakse ilma arsti retseptita;
• tooted, mis kuuluvad hooaja- ja reklaamsortimenti.

Euroopa poed on täis selliseid tooteid nagu toidulisandid ja neis on narkootikumid väga populaarsed. Venemaad eristab aga muu statistika. Selle põhjuseks on vajadus omada rakendamiseks asjakohast litsentsi.

Mis on drogerie puhul erilist? Foto: pexels.com

Enamikule ettevõtjatest ei meeldi paberimajandus, mistõttu eelistavad nad oma sortimendi koostamisel ravimeid mitte arvestada. Drogerie valiku osas saab seda kohandada vene nüanssidega. Kodukeemia osas on seda koduturg hädasti vaja, välismaal eelistatakse teenuseid kasutada.

Terminist endast rääkides on sõnastikuüksus "drogerie" apteegipoe nimi. Kuid tegelikkus meie kauplemisprotsess ei luba ravimite tasuta müüki. Seetõttu täidavad ettevõtjad stende muude kaupadega, nad ei raiska teadlikult aega ravimite legaliseerimisele.

Suhtlemine tarnijaga

Mis puudutab tarnijat ennast, siis tema jaoks peetakse drogerie formaadiga tegelevat klienti ebamugavaks kliendiks. See on tingitud asjaolust, et ostmine toimub vastavalt kõige populaarsematele positsioonidele.

On ka juhtumeid, kus poodide operaatorid ei vali müügiks uusi tooteid, sest neil on tulusam võtta ainult reklaamitud tooteid. See põhjustab kõrge tase sellise kliendi ostud. Tarnijad ei pea kasumlikuks koostööd väikese ja üsna probleemse kliendiga.

Seetõttu püüavad selle formaadiga seotud ettevõtjad igal võimalikul viisil sellele probleemile lahendust leida, et tagada regulaarsed ostud. Näiteks on see põhjus Drogery Liidu nimelise spetsiaalse liidu loomisele. See hõlmab mõningaid suurimaid drogerie võrgustikke.

Loomise põhjuseks oli toodete kallinemine tarnijate poolt. Koondhanked võimaldavad neil aga selle nimel koostööd teha soodne hind. Samuti on võimalik leida piirkondlik partner ja pakkuda vastastikku kasulikku koostööd.

Teine võimalus on otsida mõni väiketarnija, kes tegeleb teatud kaubakategooriatega. Nad on lojaalsemad ja teevad väga sageli järeleandmisi, nõustudes ettevõtja nõuetega.

Oluline omadus on see, et kauplemisprotsess peaks võimalikult palju rahuldama ostjate vajadusi. Seda saab teha, kui kaupluses on täielik kaubavalik, umbes 94%. Kõigi kaubaartiklite saadavuse tagamiseks on vaja hoolikalt läbi mõelda logistika ja tarneahel.

Väiksemate tarnijate kasutamine aitab protsessi sujuvamaks muuta. Kokkuvõtteks võime lisada, et kui soovite avada kaupade poe, peate pühendama aega analüütikale, planeerimissüsteemidele ja personaalsele turundusele.

Müügipinna täitmiseks toodetega, mis on umbes sada ruutmeetrit, on vaja osta vähemalt 220 000 rubla. Suurt rolli mängib tulevaste ostude mahu pädev arvutamine. Riiuleid ei tohiks kaupa üleni täis toppida, tuleb leida tasakaal.

Pooltühi putka võib aga potentsiaalset ostjat ka väikese sortimendi peale mõtlema panna. Toodete ülekülluse juures ei taha ostjad kulutada aega ja vaeva vajalike asjade leidmisele.

Jaemüügipunkti asukoht ja sobivate ruumide otsimine

Drogerie kaupluste peamiseks eesmärgiks peetakse kõrghoonete ja eramajade elanikke, mis asuvad neist vähemalt 500 meetri kaugusel. Parim lahendus sobivate kohtade leidmiseks on magamisalad. Neid iseloomustab vastupidiselt keskusele madalam rendiväärtus paikkond. See asjaolu on väga oluline positiivne hetk selline formaat.

Arvestades jaemüügikohale esitatavate põhinõuete kõiki, tuleks erilist tähelepanu pöörata:

• asukoht korruselamute esimestel korrustel, peab olema ka eraldi väljapääs tänavale, selle esiosa.
• ala äripinnad, mis on vähemalt 100-150 ruutmeetrit;
• hea valgustus;
• soovitav on ruumi hea visualiseerimine: vitriinid, vähemalt kolme meetri kõrgused laed, avatud planeering, mis võimaldab ruumi maksimaalselt ära kasutada.

Mis puudutab selliste ruumide rentimise kulusid, siis see on tavaliselt umbes 50 000 rubla. Hind erineb olenevalt piirkonnast. Esitatud joonis on väga üldine. Teine oluline nüanss on eraldi väljapääsu olemasolu tänavale, et oleks mugav tooteid minilattu laadida.

Registreerimisprotsess

Harjutama jaekaubandus drogerie poes ei pea sul erilubasid olema. Poe avamiseks on väga oluline koguda dokumentide pakett, samuti Rospotrebnadzori väljastatud sanitaar- ja epidemioloogilise järelduse olemasolu, tuletõrjeinspektsiooni luba, normatiivdokumendid poodi.

Juhtima äritegevus on vaja läbida registreerimisprotsess üksikettevõtjana, tasub valida lihtsustatud maksusüsteem. Samuti peame edaspidi tegelema kõigi töötava personali kindlustusmaksete ülekandmisega.

Nüansid drogerie kujunduses ja toimimises

Drogerie-tüüpi kaupluse kujundamise temaatika iseloomustab selle spetsiifilisus, suur tähtsus on sortimentil endal. Väikeste ruumide korralikuks kaunistamiseks peaksite eelistama kaubaelemente sisaldavaid nagid ja saareriiulid. Välimus ei erine palju tavalistest supermarketitest.

Ei tasu unustada, et seda tüüpi kauplust eristab väike investeering sise- ja väliskujundusse. Lihtsus on kõige rohkem parim lahendus. Kaubandusplatsi moodustamine toimub samamoodi nagu supermarketites.

Kuna kauplemispõrandad ise ei ole väga suured, on kõrgete nagide paigutamine võimalik seinte lähedale, keskosa tuleks vooderdada saareriiulitega.

Märkimist väärib ka selliste ettevõtete olemasolu, kes müüvad seadmeid kaubapoodides kauplemiseks. Seal saate osta mitte ainult selliseid esemeid nagu tavalised nagid, vaid tellida ka kauplemispõranda kujundust. Samal ajal arvutavad nad ise, millises mahus on parem kommertsseadmeid osta.

Ühe seinariiuli maksumus on umbes 8 tuhat rubla, saareriiulid maksavad umbes 9000. Pindala määrab kauplemispõrandate moodustamise kulude suuruse. Olles ostnud nagid, peate hankima ka kassa, kassaaparaadi POS-süsteemi ja muud seadmed.

Kuidas sellist kauplust avada?

Kuna draama peetakse iseteeninduskaupluseks, tuleks sellele varustada piisavalt ostukorvi või ostukorvi. Inimesed peaksid saama normaalselt sisseoste teha ka tippliikluse ajal.

Sageli eelistavad ettevõtjad standardseid korve, mis mahutavad umbes 20 liitrit. Kõigi seadmete ostmiseks peate eraldama umbes 270-300 000 rubla.

Kaubad peavad olema paigutatud riiulitele vastavalt kaubavahetuse põhimõtetele. Kõige nõutumate asjade kogu tuleks paigutada eemale kassaaparaadid. Inimesed kipuvad tegema impulssoste. Soodus- või hooajakaubad on kõige parem paigutada kassa lähedusse.

Töötavatest töötajatest rääkides tuleb märkida, et kauplust teenindavad mitu inimest - müügikorruse juhataja ja kolm kassapidajat. Nad töötavad vastavalt vahetusele, asendavad üksteist, mõned vastutavad kassade eest, teised aga nõustavad külastajaid.

Sihtrühma portree

Mis puudutab sihtrühma teemat, siis seda iseloomustavad suuremal määral lähedalasuvate majade elanikud. Enamik kliente on naised. Nad on kõige sagedamini seotud majapidamisega ja nende ligikaudne vanus kõigub 26-45 aasta ringis. Tarbijad on lojaalsemad kui suure supermarketi publik.

Milliseid vorminguid Dixie, Pyaterochka kasutavad:

Reklaami rakendamine

Reklaam on ka sel juhul kauplemisprotsessi mootoriks, seega on selle kasutamine väga soovitatav. Arvestades sel juhul kõige tõhusamaid reklaamitüüpe, tuleks erilist tähelepanu pöörata:

• välireklaam (hele silt, reklaamplakatid);
• teadete paigutamine liftidesse;
• flaierid ja kupongid postkasti.

On uudishimulikke, kes tulevad teie juurde juba esimesel avamispäeval koos oma tuttavatega ja siis levib info avamise kohta üle kogu piirkonna. Klientide edasiseks stimuleerimiseks on vaja korraldada müük ja boonusprogrammid tekitades inimestes huvi soodsate tingimuste vastu.

Järeldus

Et selline äri saaks edukaks, on väga oluline määrata soodne asukoht. Magamisalad on parimad. Üldiselt hõlmab sellise ettevõtte loomine suhteliselt väike investeering mis tasub end ära väga lühikese ajaga. Oluline on õigesti hinnata oma võimeid ja edasisi arenguväljavaateid.

Ajal, mil inimesed hoiavad kokku ja vähendavad reiside arvu suurtesse hüpermarketitesse ja riistvara kauplused, on drogerie kaupluste arendamiseks uued väljavaated. Seda tüüpi jaemüük ilmus Venemaal mitte nii kaua aega tagasi. Eksperdid aga ennustavad head tempot poodide kettide laienemiseks piirkondades: lähiaastatel 20-30% müügikohtade arvu ja käibe kasvu.

Drogerie on üleeuroopaline mittetoidukaupade poodide formaat, kust saab lisaks kodukeemiale, kodukaupadele, kosmeetikale ja sukkpükstele osta käsimüügiravimeid ja toidulisandeid. Drogerie Läänes on suurepärane asendus klassikalistele apteekidele, kuna asutuse formaat on sõbralikum, sinna on mõnusam minna köha või kergema külmetuse korral ravimite järele kui apteeki, mis on seotud raskemate haigustega. Euroopa riikides on drogerie'de arv võrreldav klassikaliste arvuga Toidupoed"kodus". Saksamaal on jaemüügivormingus "drogerie" rohkem kui 9 tuhat ühikut. Ainuüksi Boots omab Ühendkuningriigis üle 1400 kaubapoe.

"Venemaa formaat on üsna noor. "Podruzhka" tuli turule 2005. aastal, "Magnit Cosmetic" 2010. Igal Venemaa kaubandusformaadil on oma sihtrühm. Viimasest Nielseni tarbijameeleuuringust selgus, et 78% Venemaa elanikest ostjad naudivad ostlemist ja tajuvad ostlemist kui meeldivat ajaviidet. Huvitaval kombel on Venemaa tarbijad teadlikult nõus drogeeringu hüvede eest rohkem maksma,“ ütleb Nielsen Russia korporatiivsete suhete mittetoiduainete turu juht Firuza Kozhageldina.

Euromonitor Internationali andmetel on maht Venemaa turg drogerie 2013. aastal oli hinnanguliselt 59,8 miljardit rubla, 2014. aastal - 65,7 miljardit, 2015. aasta prognoos - 70 miljardit rubla. Vastavalt tarbija ühiskond"Drogerie - Liit", keskmine kontroll kauplustes 250-500 rubla, keskmine liiklus päevas on 250-450 inimest. "Drogerie's on laiem valik kui tavalisel esmakauplusel. Ma arvan, et kui naabruskonnas asuvad toidu- ja poed on suhteliselt lähedal ja teenindavad sama piirkonda, siis tõenäoliselt toimub laovarude jagunemine ja toidupoed kas jätavad majapidamistarbed üldse ära ja laiendavad tootesarja või vähendada selliste kaupade esindatust nende riiulitel miinimumini, - ütleb Ksenia Grevtsova, MAGAZIN MAGAZINOV jaemüüjate arenduse juht. demokraatlikud hinnad madalaima määraga."

Selle formaadi peamine eelis on mugav asukoht ja lai tootevalik. 90% riiete ostjatest on naised. "Venemaal on drogerie'de vaatajaskond täiesti erinev. Seal on "kõvad allahindlusmüüjad" nagu "Rublabuum", mis on keskendunud madalaimatele hindadele ja madala sissetulekuga kodanike kategooriasse. On kauplusi "Spektr", mis pärast rekonstrueerimist , võib moe poolest ületada iga kosmeetikaoperaatorit.Kui võtta teatud keskmine trend, siis drogerie pole vaeste pood,“ ütleb Trade House Vproki direktor Dmitri Kalatšev. - Minu arvates toodab "ilu" suurema osa kasumist (kosmeetika, nahahooldustooted, juuksehooldustooted) ja majapidamistarbed(puhastus-, köögi-, jalatsihooldustooted), mis müüvad hästi ja millel on hea marginaal."

Drogerie formaadi edasiseks kasvuks on eeldused ja eksperdid näevad segmendis kasvu. Piirkondlikud osalejad ei näe muud võimalust kui ulatuslikku kasvu. Nad ajavad väga tasakaalustatud finantspoliitikat, reeglina on neil madal laenukoormus ja see pärsib laienemist. „Regionaalsed ketid ei saa esiteks lubada endale suurt kahjumlike poodide osakaalu (reeglina toovad uued poed esimesel aastal kahjumit), teiseks on nad juba läbi elanud mitmeid kriise ja mäletavad hästi, kuidas pangad võivad ootamatult laenuandmise sulgeda ja firma hätta ajada finantsseisundit. Samas on veel terveid piirkondi, kus olulisi võrgumängijaid ei ole, seega kasv toimub ja suure tõenäosusega mõõdetakse seda kahekohalise numbriga (20-30%) nii võrkude arvu poolest. müügikohti ja käivet,» usub Dmitri Kalatšov.

Vladimir Kukuškini sõnul tegevdirektor parfümeeria- ja kosmeetikapoodide võrgustik "BEAUTY MARKET", Venemaa kaubaturu võimsus on 12-15 tuhat kauplust. Muide, formaat muutub pidevalt ja nüüd liiguvad paljud ketid ilu poole - kosmeetika, sukkpüksid, kaubad, mida toidupoes on raske müüa, vähendavad kodukeemia osakaalu, mis lihtsalt hüpermarketitesse voolab. Drogerie hakkas valima kliente klassikalisest "parfümeeria-kosmeetika" formaadist, müües kosmeetikat ja parfüüme kõrge hinna segmendis 40-60% juurdehindlusega, mis on oluliselt madalam kui suurte kosmeetikamüüjate oma.

Foto: WG / Anton Petepletšikov / Inna Zubareva

Peamine tegur, mis eristab Venemaa poode Euroopa omadest, on farmaatsiatooted. Sellegipoolest üritatakse meie poodides juba müüa toidulisandeid ja pararavimeid. "Me ei räägi sellest ravimid mida müüakse ainult apteekides. Sortimendi osas panustatakse taimeteedele, toonikutele, aga ka keha- ja näohoolduskosmeetikale, mis on traditsiooniliselt jaemüügis nõutud. Meie hinnangul on see siseturu jaoks uus ja üsna paljulubav formaat. Ja farmaatsiatoodete osas on tal kõik võimalused apteekidega tarbija pärast konkureerida, eriti kaugemates piirkondades, kus apteekide kättesaadavus on madal. Lõppude lõpuks on apteeke palju lihtsam avada kui apteeke - selleks pole vaja litsentse hankida, ruumidele pole rangeid nõudeid jne, ”ütleb Evalari juhatuse esimees Natalia Prokopjeva (allkirjastatud). otseleping Magniti võrguga).

R&D Pharma tegevjuhi Roman Ivanovi sõnul muutub Venemaal varem või hiljem seadusandlus ja klassikalised drogerid saavad võimalikuks: "Eelkõige on vaja muuta selliste kaupluste sihtrühma mentaliteeti ja võimalusi. teate küll, need on keskastme koduperenaised.Nüüd meie riigis hoolib see ühiskonna kategooria sellest, kuidas oma leibkondi toita.Praegu on pararavimite ja kosmeetikatoodete müük apteekides pidevas languses.Selle põhjuseks on makrokriis - ja mikroökonoomika. Ma ei usu, et sellel taustal drogerid Venemaal populaarsust koguvad.

Siiani on drogherid ise sellest seisukohast kinni pidanud. "Usun, et Venemaal pole asi tõenäolisemalt seadusandlikes takistustes, vaid ostuharjumuses ja formaadi usalduses. Tean, et üks Moskva kett üritas oma ruumides apteegiosakondi juurutada, kuid müük ei läinud. ei näe veel selliseks stsenaariumiks eeldusi,“ resümeerib Vladimir Kukuškin.

Drogerie formaati (saksa drogerie, inglise apteek) võib julgelt pidada uusimaks isegi välismaise jaemüügi jaoks.

Täpsemalt viitab selle välimus eelmise sajandi 70ndatele. Kuigi see ei juurdunud kõigis riikides, eest lühikest aega väikestest poodidest on välja kasvanud miljardi dollari suuruse käibega suured rahvusvahelised ketid USAs ja Euroopas.

Hägune formaat

Venemaal tuleks see nišš määratleda tühjana või (suure osaga) pooltühjana. Mõned oma ja frantsiisipunktide operaatorid omavahel praktiliselt ei konkureeri, vaid püüavad end ja partnereid uue formaadiga harjuda. Spetsialiseerunud välismängijad Venemaale veel ei pürgi, eelistades laienemist Ida-Euroopasse.

Arvud võrdluseks: Saksamaal läheneb selliste kaupluste arv 10 000. Siin on liidrid (koos frantsiisiga) DM (Drogerie Markt), Rossman, Shlecker, Drospa. Moskvas on 5-6 ketti kahe-kolmesaja kauplusega. Samal ajal mahuks pealinna turg tööstusajakirja Household and Professional Chemistry hinnangul umbes 2 tuhat kauplust ja föderaalne potentsiaal on 15–20 tuhat kauplust, mille käive on 40–100 tuhat dollarit kuus. Kõik see tähendab, et Venemaa segmenti ootavad ees aktiivse kasvu aastad.

Ma räägin sellisest haruldasest formaadist meie avatud ruumides piirkonna direktor Ian Ellioti poolt Colliers Internationalile Kesk- ja Ida-Euroopas jaemüügikinnisvara alaste konsultatsiooniteenuste osutamise eest. Tema hinnangul pole Venemaal sisuliselt drogereid ega narkopoode, sellisel kujul, nagu need on levinud USA-s, Saksamaal või Iisraelis (formaadiliidrid). Neid nimetatakse ka apteegi supermarketiteks, kus on erinevad ravimid, parfüümid, hügieenitooted. Välismaal pole panus kõrgel marginaalil, vaid käibel. Drogerie on väikesed - 200-300 ruutmeetrit. meetrit, kuid mõned eriti suured ulatuvad 800-1000 ruutmeetrini. meetrit ja tegutseda isegi ankurüürnikena.

Vestluskaaslase sõnul peaaegu täielik puudumine Venemaal on ilmselt seletatav ravimite ringluse litsentsimise keerulise protseduuriga. Venemaa turul pole isegi selget drogerie'i määratlust välja kujunenud ja praktikas esinevat võib pidada vaid omalaadseks näivuseks.

Drogerie piirid tunduvad tõesti udused. Kuid on ka kahtlemata märke: keskendumine mittetoiduainetele, madalad hinnad ja kiire käive. Inglise keeles on neil spetsiaalne lühend FMCG (Fast Moving Consumer Goods) – igapäevased kaubad, mis on suhteliselt odavad ja lähevad kiiresti müüki. Venemaal kutsutakse neid professionaalses slängis ka kiirliikuriteks. Schleckeri (Anton Schlecker, rahvusvahelise kaubaketi sakslane omanik) sõnul ostleb 80% püsiklientidest tema kauplustes vähemalt kord nädalas. Drogerie tooteväljapaneku aluseks on vannituppade sortiment, mida ühel või teisel määral täiendavad pararavimid ja ravimid, kosmeetika ja parfüümid, ehted, kodukeemia, lastekaubad, lemmikloomatoit, tervislik toit, snäkkide müügiautomaadid. ja joogid. Eklektilises formaadis on ka ruumi toiduained- tee, kohv, küpsised, mahlad, närimiskumm, dieettoit - impulssnõudlikud kaubad. Kõige arenenum "leitud" ja hooajalise nõudlusega kaubad. Kuid aastaaeg pole ainult aastaaeg, vaid ka näiteks see või teine ​​puhkus Uus aasta ja jõulud, samuti suvehooaeg.

Samas kipuvad žanriseadusi järgivad operaatorid välja töötama oma privaatseid kaubamärke, kuigi nende osakaal nii laias valikus Venemaal ei ole kõrge. Saksamaal võib see ulatuda kuni pooleni vahemikust ja seda positsioneeritakse sageli kõige "eelarvelisema" valikuna. Kuid Dm-is või Rossmanis saab keti kaubamärgiga tooteid müüa isegi rohkem kui sõltumatuid kaubamärke. Venemaa "vormingus" ja "poolvormingus" mängijate hulgas on ainult "Ol! Good" oma kaubamärkide kogum, täpsemalt on selle omanik holding "TD" MAK-DAK ".

Üldiselt on drogerie formaat, mis kõikub piirkonniti, riigiti. Meie tavapärases leksikonis saame rääkida omalaadsetest ostupunktidest, mis asuvad jalutuskäigu kaugusel, kuigi mõnikord võib neid leida ka kaubanduskeskustest.

Pooltühja nišši uuritakse seni kaootiliselt. Finam Investment Company analüütiku Sergei Filtšenkovi sõnul formaadi kui sellise Venemaal ei tajuta. Investeeringud võrkude loomisse on väikesed, kuna omanikud ei mõista neid arendada. Massitarbija teadvuses sõna "drogerie" puudub täielikult. Mõned eksperdid ei arva liiga heterogeense sortimendi tõttu kaupade kategooriasse selliseid jaekette nagu Moskva Citymarket (25 kauplust) ja Khozyayushka, kuigi ettevõtted ise positsioneerivad end nii. Sergei Filtšenkov viitab kodukeemia- ja kosmeetikatoodete müügi- ja esmatarbepoodidele. Need on Ol! Goodi ketid (dražeeria frantsiisisuuna veteran või selle Venemaa sarnasus - esimene frantsiisipood avati juba 2005. aastal), Južni Dvor ja Ruble Boom, Moskva Podružka, Parfüümiparadiis, Krasotka ", "Range". Sellesse loendisse peaks kuuluma Peterburi Rainbow Smile, mis keskendub piirkondade arengu frantsiisimisele, eriti, nagu selgitas selle võrgustiku direktor Aleksei Baulin, alates 2011. aasta II kvartalist. Tema sõnul on ettevõtted "huvitatud Volga piirkonnast, Uuralitest ja üldiselt kogu Venemaast". Drogerie on väga atraktiivne väikelinnade jaoks, kus supermarketitel pole kuhugi pöörata.

Olgu kuidas on, enamik neist, kes oma positsioneerivad Vene äri Drogerid märgivad, et lääne operaatorite, eeskätt Saksa Schleckeri, Rossmani ja Drospa, Austria Dm ja Inglise Bootsi edu ajendas neid looma selle formaadi võrgustikke.

Ahvatlev on ka apteekide buum Ida-Euroopa naabrites, näiteks naaberriigis Poolas. Riiklikud frantsiisiandjate võrgustikud Koliber, Brawo, Aster ja vaieldamatu liider Saksa võrgustik Rossmann on seal buumis. 10 parimat kaubaketti moodustavad 24% sellest turust. Paljud neist on Poola suured frantsiisiandjad (rohkem kui sada müügikohta).

Ida-Euroopas eeldab vaadeldav formaat reeglina apteegi täieõigusliku valiku ja üsna laia toiduvaliku olemasolu. Meie riigis on ravimid haigusega tugevalt seotud ja "peletavad" veidi teisi tooteid.

Vene rõõmud ja mured

Konsultatsioonifirmad iseloomustavad drogerie vormingut tavaliselt väga paljutõotava ja atraktiivsena. Argumendid: madalad kulud seadmetele ja toimimisele väljalaskeava(koguinvesteering ühe poe avamiseks Smile Radugas on 2 miljonit rubla), kõrge kasumlikkus ruutmeetri kohta, lihtne logistika, kuna kaubad ei vaja erilisi ladustamis- ja transporditingimusi, konkurentsi puudumine.

Kõik see on tõsi, kuid ainult osaliselt. Dressi avamine on tõesti odav, saate säästa disaini ja personali arvelt. Kuid kiire käive suurte mahtudega ja need on žanri klassikud, nõuab kaasaegset logistikat. Enamik Euroopa mängijaid, isegi väikesed, omandavad turustuskeskusi - Venemaal pole see odav, ajaliselt mitte väga kiire, kuid see tasub end pikka aega ära. On pretsedente, kui Venemaa operaatorid võtsid konkurentsi puudumisel kiire tempo ja seisid silmitsi probleemidega piirkondades tarnimise ja ladustamisega.

Haruldases konkurentsikeskkonnas võib "vastaseid" näppudel üles lugeda, mistõttu on mõned neist kasvumäärade poolest võrreldavad Euroopa juhtivate võrkudega: aastas poolteistsada uut müügikohta koos kohalike operaatorite sisseelamisega. Aga! Drogerie konkurendid Venemaal hõlmavad kõiki (mõnevõrra) sobivate sortimentidega formaate. Ja need on hüpermarketid ja apteegid ning parfümeeria- ja kosmeetikaketid, millega ostja on juba aastaid harjunud.

Mitmel põhjusel on Venemaa drogerid noorukid, päris väljakujunemata ja kohati lihtsalt koledad. Kuid suurte linnade tasandil on Venemaa drogerieks valmis. See kinnitab Venemaa draamaturu välispioneeri, Aasia hiiglasliku operaatori A.S. kogemust. Watson, kes ostis 2005. aasta lõpus tagasihoidliku Peterburi võrgu Spektr (24 kauplust) ja kahekordistas selle kiiresti. See, muide, on kõige tõenäolisem välismaise tuleku mudel: väikeste kettide esialgne ostmine ja nende paljundamine reaalse kaubavaliku kaudu, strateegiline turundus süsteemi dumpingu ja muude rõõmudega, mida hiiglased saavad endale kergesti lubada. Kuid pole kurjust ilma heata. Nende tulek oleks tekitanud uues segmendis frantsiisilaine. Välismaalased ootavad vaid, et turg vähemalt veidi rahuneks. Seni lasevad nad venelastel endil selles suunas töötada.

Drogheri (drogerie, saksa) - Euroopas - apteek, esmatarbekaupade pood, mis müüb toiduks mittekasutatavaid tarbekaupu, see tähendab kosmeetikat, parfüüme, hügieenitooteid, Seotud tooted ja muidugi ravimid. Venemaal seadusandlus seda ei võimalda, seetõttu pole meil ravimikomponenti. Venemaal on mõned võrguapteegid alles viimastel aastatel püüdnud töötada drogerie formaadis. Samas on nende apteegiväliste toodete valik väga piiratud.

Drogerie Euroopas. Drogerie formaadi kujunemine toimus XX sajandi 70ndatel. Uuringufirma Nielseni andmetel moodustab drogerie formaat Euroopa riikides täna umbes 20%. jaemüügiturg. Drogerie'de arv Euroopa riikides on võrreldav klassikaliste toidupoodide "lähipoodide" arvuga. Saksamaal on rohkem kui 9000 kaupade jaemüüjat. Bootsile kuulub Ühendkuningriigis üle 1400 kaubapoe.

Drogery formaat. Drogerie interjöör on tavaliselt askeetlik: funktsionaalne interjöör ja "odav" välisilme, kõige lihtsamad riiulid ja hinnasildid, lihtne väljapanek. Igapäevanõudluse kontrollitud sortimendi tõttu on pesukodadel kõrge käibemäär ühiku kohta kaubanduspind. Lisaks ei vaja peaaegu kogu Drogerie tootevalik erilisi säilitustingimusi, puudub kiiresti riknevate toodete valik, mis tähendab kaubanduspõrand ja majapidamisruumides puuduvad külmvitriinid ja sügavkülmikud.

Drogery asukoht. Nagu jaemüügi puhul üldiselt, on ka drogerie puhul oluline liiklus, mis tähendab, et punkti asukoht (väljalaskeava asukoht) tuleb õigesti valida. Eelduseks on elukoha või ostjate töökoha lähedus. Drogerie'i asukoha valimisel ei ole peamine kriteerium metroo lähedus, vaid mugavus, jalutuskäigu kaugusel. Drogerie kaubanduspinna kaadrid on 120 - 150 meetrit, mis on universaalne standard "lähipoe" jaemüügi formaadis.

Sihtgrupp. Drogerie, nagu ka "nurgapoodide" jaoks tuleb kuni 90% käibest püsiklientidelt, kes elavad drogerie kauplusest kuni kahe kvartali raadiuses. Kuni 95% kaupade ostjatest on naised. Drogerie sihtrühma tuumikuks on naised vanuses 25-50, kes peavad majapidamist, töötavad ja teenindavad oma perekonda.Drogerie klient ei ole ärinaine, kuigi neile meeldib neid poode kasutada. See on tavaline naine, tavaliste asjade ja muredega. Naised mitte ainult Venemaal, vaid ka kogu maailmas on tarbijate kõige aktiivsem osa. Nad on liikuvamad, kõige uue suhtes tähelepanelikumad; nad on huvitatud uutest pakkumistest; nad on turunduse suhtes tundlikumad.

Turundus drogeriees. Instori reklaamimise kavandamisel on vaja arvestada Drrogery vormingu funktsioonidega:

• keskmine pindala - 120-150 ruutmeetrit;
• madal liiklus (keskmiselt 300 inimest päevas);
• Drogerie ostjad on oluliselt lojaalsemad kui suurtes supermarketites ostjad.

Drogerie annab reklaamijatele ainulaadse võimaluse tagada tarbijate lojaalsus oma toodetele. Meedia valik turundusteave määrab vajadus tõhus kasutamine kaubanduspinnad, samuti sihtrühma lojaalsuse stimuleerimise ülesande elluviimine. Paigutuse eripära

Mis on "drogerie"

1. saksa keel drogerie – apteek."Drogerie" on nimetus "poed kodu lähedal" , See net soodushinnaga kodukeemiat, hügieenitarbeid ja kosmeetikat, tervisetooteid, aksessuaare, ehteid, mänguasju, pesu jms müüvad iseteeninduspoed, kust saab osta toiduks mittekasutatavad majapidamistarbed . Kodukeemia, parfüümid, kosmeetika, kodukaubad - seda kõike on Drogerie-vormingus kauplustes palju mugavam osta, Lõppude lõpuks ei lähe te supermarketisse pesulõksude või pesupulbri järele?
2. Drogheri Sellel on Euroopa päritolu, alates 70ndatest - selle juuri tuleks otsida väikeste perepoodide ajaloost, mis järk-järgult ühinesid, moodustades lõpuks suured jaeketid.
3. Mõned Euroopa dražeed hõlmavad kuni 15 tuhat kauplust . Näiteks Saksamaa turul üle 9000 .
4. Venemaal formaadi väljatöötamine alles algab 2007-2010 .
5. Ostjate eelised:
   • Mugav(pood on teie maja lähedal).
   • Kiire(vajaliku toote ostmiseks kulub vaid mõni minut).
   • Lai valik esemeid, mida vajate(drogerie formaadis kaupluste valik ulatub mitme tuhande kaubani).
   • Taskukohased hinnad(madalam kui supermarketites).

• Drogerie = Drogerie on väike pood 100-250 m2, mis müüb: parfümeeriat ja kosmeetikat, hügieeni, majapidamistarbeid, kodukeemia, piiratud valikus toiduaineid ja mõnes riigis müüakse ka poodides käsimüügiravimeid.
• Selliste kaupluste arv Euroopa riikides on võrreldav klassikaliste "toidukaupade" allahindlustega riigis.
• See võrgustiku formaat tekkis üsna loomulikult, kui massiliste toidupoodide (allahindluspoodide ja supermarketite) nišš täitus. See juhtus Euroopas Eelmise sajandi 70ndad (mitte nii kaua aega tagasi!).
• Poe formaat on tähelepanuväärne ennekõike seetõttu, et kulud müügikoha korraldamise ja toimimise eest väga madal .
• Drogerie on kõrge käibemääraga 1m2 müügipinna kohta 6-8 000 $ / m2 / aastas parim, 1500-2000 $ nõrk.
• Üür 22%, 55% tööjõukulud al kogukulud. Kaupluse avamise kulud 1 370 000 RUB , inventar 2 000 000 rubla Tasumine 14-18 kuud.

1. 80% käibest annavad püsikliendid elavad raadiuses 1-2 kvartali kaugusel poest.
2. Võrk peab olema piisavalt tihe ja poed on väikesed.
3. 5 minutit jalgsi - see on maksimaalne pingutus, mida saab nõuda kohalikult elanikult, kes tuleb oma igapäevasele traditsioonilisele ostule.
4. Arvestades, et turu võimsus on piiratud ja võrkude valik peaaegu identne (välja arvatud erinevused enda kaubamärgid), selgub, et kes esimesena heas ruumis hõivas, sai ta kliente .
5. Näiteks ettevõtted saapad praegu omandis üle 1450 kaupluse Suurbritannias. Võrgustiku eripära on see, et seal müüakse ka retseptiravimeid. Neil õnnestus leida tee brittide südamesse. See on üks väheseid armastusmärgid(inglaste jaoks) ja neid usaldatakse.
6. Aasias üle 10 000 kauplusega A.S.Watsons on sellel turul maailmas liider. Sellesse kontserni kuuluvad Ukraina võrk "DC", Venemaa "Cascade".
7. Saksamaa liider Schlecker (poes 4000 sku, sortimendi tuum 75% ), millele järgneb Rossman (poes 9000 sku tuumavahemik 8000 sku ), edaspidi Muller.

Mülleri kaupluseketi ajalugu (Erwin Müller) - Švaabi vaste Ameerika unistus 15. märts 1953 aasta algas kui meeste juuksurisalong Nersingenis, Baieris Ulmi lähedal, on täna üks juhtivaid kaubakette, mille kauplused asuvad Saksamaal, Austrias, Šveitsis, Ungaris, Horvaatias, Sloveenias ja Hispaanias.

Umbes 600 kauplust üle Euroopa, 24 000 inimest. Aastane kasv + 50 kauplused. Alates 1967. aastast on Mülleri filiaalid avatud ka esmaspäeviti, tänu millele läks ta ajalukku kui "Ulmi mässaja". Juuksurite gildist väljaheitmine oli ilmselgelt Erwin Mulleri vähim huvi.

1968. aastal avas ta juuksurisalongi, millega kaasnes müük toiduks mittekasutatavaid esemeid koduseks otstarbeks pani ta aluse Mülleri kaubamärgi kaupluseketile.

Valik, mis sisaldab muuhulgas CD-sid, mänguasju ja kirjatarbeid, erineb oluliselt konkurentide omast. Loosung "Saate meie hindu võrrelda" .

Drogerie Venemaal

1. 2011. aasta detsembris avati Magnit 200 pood.
2. Sarja alus - koduhooldustooted - 46% , kui Venemaa ostja kõige mahukam ja nõutuim kategooria.
3. See on ka kõige lootustandvam: tootjad laiendavad aktiivselt oma tootesarju ja Venemaa tarbija armastab kõike uut proovida.
4. Kodukeemia võtta 14% .
5. Dekoratiivkosmeetika, parfüümid, ehted - 18% .
6. Aksessuaarid - 5% .
7. Seotud tooted - 17% (naiste ja meeste aluspesu, pudukaubad, päikeseprillidest patareide ja toidukonteineriteni, maniküüri tööriistad, lokirullid, juukseklambrid, pehmed mänguasjad, toiduained mis ei vaja pakendamist ja spetsiaalne ladustamine, joogid jne).
8. Drogerie kauplemispõrand on kujunemas nagu supermarket . Kõrged nagid on paigutatud piki servi, keskele - kõrged saared 1,2-1,5 m. Kõige tavalisemad on seadmete piki- ja põikisuunalised paigutused. Läbipääsud - standardsed, 1,2 kuni 2,2 m. Mida lähemale väljumisele, seda vähem nõutud kaupa eksponeeritakse, arvestus käib impulssostu kohta.

Juhet, kaunistused.

Hooaja- ja reklaamsortimenti kaubad.