Lastejalatsite kaupluse äriplaan. Kuidas avada lastejalatsite pood nullist? Kuidas õigesti müüa lastejalatseid

Lastekaubad on väga tulus kaubandussegment. Paljud ettevõtjad, eriti naised, valivad selle niši toote pideva nõudluse tõttu. Selles artiklis räägime sellest, kuidas avada lastejalatsite müügiettevõte ja milliste meetoditega seda oma linnas reklaamida.

Äriformaat

Miks just lastejalatsid? Vastus on lihtne, lapsed kasvavad pidevalt ja neile ostetakse jalanõusid vähemalt 3-4 korda aastas ning järgmisel hooajal on need jälle väiksed ja vanemad lähevad beebile teise paari saapaid või tosse. Nõudlus on väga suur, kuid konkurents pole väike, nii et ainult õige lähenemisega saate häid tulemusi lastejalatsite müügil.

Siin on mitu põhilist töövormingut:

— kauplemine rõivaturul. Tavaliselt müüvad sellised müügipunktid odavaid kingi, kuid nõudlus selle toote järele on alati olemas. Ettevõtja jaoks on seda tüüpi kauplemine kõige odavam, kuna saate üürile ja reklaamile kulutada minimaalselt.

— kaupluse rentimine kaubanduskeskuses. Samuti hea variant, eriti kui kaubanduskeskus on tegutsenud juba mitu aastat ja tal on püsikliendid. Sel juhul hoiad kokku ka reklaami pealt.

- eraldi seisev kauplus. Siin on keerulisem, sest klientide meelitamiseks peate aktiivselt reklaamiga töötama ja see tähendab alati lisaraha. Aga kui toode on ainulaadne või poel on kitsas fookus, näiteks ainult spordijalatsid lastele, siis jah, selline kauplemise formaat on üsna sobiv.

— kasutatud lastejalatsite müük (kasutuspood). Samuti lai nišš, eriti kriisiajal. Peamine on töötada kaubaga, mis ei ole väga kulunud ja pakub oma klientidele allahindlusi.

— kauplemine Internetis. Oma veebisaidi omamine või rühmade reklaamimine sotsiaalvõrgustikes võimaldab teil teenida minimaalse stardikapitaliga palju raha, eriti alustavatel ettevõtjatel. Saate nišši testida ja püsikliente hankida. Aja jooksul saate käivitada võrguühenduseta poe.

Nagu näete, on vorminguid palju, peate lihtsalt valima endale sobiva.

Kaubanduseks ruumide otsimine ja tehnika ostmine

Enne lastejalatsite poe nullist avamist peate hoolitsema kõige olulisema asja, nimelt valiku eest hea koht kauplemiseks. Oleme juba eespool kirjutanud, et sellise tootega on kõige parem rentida kaubanduspind kas juba reklaamitud kaubanduskeskustes või rõivaturgudel, kus on pidev klientide voog.

Lastejalatsite müügi ruumide suurus peaks olema alates 25 ruutmeetrit. See ala on kõige optimaalsem peamise tootevaliku demonstreerimiseks.

Alates kaubanduslikud seadmed Kõigepealt läheb vaja riiulitega nagid, millele kaup reaalselt paigutatakse. Neid on nii puidust kui ka klaasist versioonis.

Samuti on vaja kaste kogu suurussarja hoidmiseks ja spetsiaalset stendi spordijalatsite müügiks.

Mõelge ka sellele, mida peate korraldama. töökoht müüja jaoks.

Sortiment ja tarnijad

Lastejalatsite kaupluse avamine nõuab väga hoolikat turu analüüsi ja kvaliteetse kaubasortimenti koostamist. Inimestele meeldivad valikud ja teie eesmärk on neile see valik anda. Konkurentide analüüsimisel peate esmalt pöörama tähelepanu järgmistele peamistele teguritele:

• toote kvaliteet
• hinnasegment
• Saadavus: laos
• Kas on mingeid allahindlus- ja reklaamiprogramme?
• sortimenti nõrgad kohad.

Sinu eesmärk on sortimenti täiendada ning pakkuda ostjale kõige tulusamaid ja kvaliteetsemaid valikuid erinevas hinnaklassis.

• talvejalatsid
• poolhooaja kingad
• tossud
• kingad
• kummikud
• beebipapusid
• Crocs
• sussid
• tšehhid
• Suvised kingad
• plätud ja palju muud.

Täiendav valik lastejalatsite müügiga võib hõlmata kingahooldustooteid ja -tarvikuid, sokke ja muud. Teie otsustada, kas installida kogu seeria korraga või alustada tööd kitsa kategooriate segmendiga. Palju sõltub algkapitalist ja mõnikord on see valik kõige paljulubavam.

Tarnijate leidmiseks peate minema rõivapoodidesse hulgimüügiturud ja vaadake tarnijaid, kellega koostööd teete. Nii saab näiteks seal hinnata toote kvaliteeti ja kokku leppida soodsad tingimused hanked.

Samuti on olemas otsinguvõimalus müügiesindajad teie piirkonna suuremaid lastejalatsite tootjaid ja alustage nendega koostööd.

Reklaam

Nagu iga ettevõte, nõuab ka lastejalatsite pood klientide meelitamiseks ja püsiklientide baasi loomiseks investeeringuid müügiedendusse. Siin on nimekiri peamistest turunduskäigud, mida saate rakendada ja ise otsustada, kas nende kasutamine on teile kasulik või mitte. Aja jooksul loote ideaalse reklaami "segu", mis annab investeeritud raha eest maksimaalse efekti.

• reklaam kohalikus meedias;
• soodusflaierite jagamine
• soodusprogrammi demonstreerivad bännerid üle linna
• Interneti-reklaam. See hõlmab otsingumootori reklaamimist ja kontekstipõhist reklaami.
• profiilirühmade reklaamimine sotsiaalvõrgustikes. Lasteriided on ju üks kaupadest, millega on tasuv internetis kaubelda.

Esialgu peate oma lasteriiete poe äriplaani kaasama üsna tõsised investeeringud reklaamikampaania. Aja jooksul läheb suust suhu ja noored lapsevanemad soovitavad teie kauplust üksteisele, eeldusel, et toodet pidevalt uuendatakse ja selle kvaliteet säilib.

Kui palju raha vajate alustamiseks?

Ei piisa, kui öelda, et tahan avada lastejalatsite poe, pean kõik õigesti arvutama ja võtma arvesse kogu selle ettevõtte korraldamise kulusektorit. Olenevalt investeeringu tasemest, kaupluse asukohast ja sortimendist investeeringute alustamine võivad oluliselt erineda. Kuid anname teile nimekirja peamistest kulutustest.

• Ruumi rent – ​​200–250 dollarit
• Maksud - 150 dollarit
• Müüja palk - 200 dollarit
• Kaupade esialgne ost – 12 000 – 18 000 dollarit
• Seadmete ost - $ 1000 - $ 1500
• Reklaam – 450 dollarit (+ veebireklaam)
• Transpordikulu - 60 dollarit.

Kui palju saate teenida?

Kõik oleneb sortimendist, kauplemiskoha valikust, klienditeenindusest ja muudest teguritest. Oma äriideede jaotises märgime ainult toote keskmise juurdehindluse, mis lastejalatsite puhul on 45% - 90%.

Nende arvude põhjal saate hinnata, milline müügimaht võib tagada teie poe kasumlikkuse.

Ettevõtjad mõtlevad üha enam, kuidas lastejalatsite pood nullist avada? Algusest peale on oluline kasumlikkust õigesti hinnata ja äriplaan koostada.

Lastejalatsite müük on äri, mis on alati aktuaalne. Fakt on see, et lapsed kasvavad hämmastava kiirusega ja kingade ostmine on iga vanema elu oluline element. Seetõttu pole sellise projekti avamine mitte ainult võimalus aidata tuhandetel vanematel lõplikult lahendada lastejalatsite probleem, vaid ka võimalus saada madalate kuludega regulaarset kasumit.

Oluline on juba väga varakult hinnata oma võimeid, koostada lastejalatsipoe pädev äriplaan ja otsustada selle asukoht.

Suurepärane idee oleks luua personaalne veebileht, kus potentsiaalsed tarbijad saaksid tutvuda tootevalikuga, saada vastused kõikidele oma küsimustele, samuti vormistada tellimust, osaleda kampaaniates ja projektiarenduses.

Eelised ja miinused

Isegi keskmise investeeringu korral on lastejalatsite poe avamine äärmiselt paljutõotav tegevus, kuna selle toote järele on regulaarne nõudlus. Ilmsed eelised sellest projektist mängus on järgmised tegurid:

• Võimaluse korral suurt kasumit teenida õige reklaam ja mugav kaupluse asukoht.
• Investeeringu tasuvus võimalikult lühikese ajaga.
• Puudumine suuri investeeringuidäritegevuse varases staadiumis.
• Lastejalatsite tootmine loob kõrge konkurentsivõime, mis aitab protsessi kiiremini ära tasuda.
• Lastejalatsid, mis on tänapäeval äärmiselt populaarsed, on kasumlikud isegi tugeva konkurentsi tingimustes.
• Lastejalatsite kaupluse avamine on tulus, sest varajases staadiumis kaupade müümine ei nõua suurt territooriumi.

Inimesed, kes on huvitatud lastejalatsite kaupluse nullist avamisest, peaksid teadma ka selle tootmis- ja müügiprotsessi puudusi, mida on üsna palju:

1. Üsna suuremahulised kulutused ruumide üürile ja igakuised maksed töötajatele.
2. Raskused sobiva kvaliteediga tavatarnija leidmisel.
3. Suure hulga kogenud võistlejate olemasolu.

Konkurentsi eelised

Kingaäri on populaarne, kuna inimesed vajavad regulaarselt kingi. Väikesed lapsed vajavad seda toodet palju sagedamini, kuna laps kasvab palju kiiremini kui täiskasvanu. Äriplaneerimine hõlmab mitmete eeliste loomist, mis tõmbavad teie poele tähelepanu ja sunnivad ostjat teie poole pöörduma. Kingapoe konkurentsieelised võivad olla järgmised:

• Saadaval on erinevad tooted, mis sobivad igale maitsele, eelarvele ja vanusele.
• Taskukohased hinnad erineva eelarvega peredele.
• Regulaarsed tutvustused klientide meelitamiseks, allahindlused.
• Läbimõeldud kaupluse kujundus, ala lastele ostu valimisel mängimiseks.
• Meeldiv personal, kes oskab lastega töötada ja neid teie poodi meelitada.
• Mugav kaupluse asukoht "silmas".
• Programmide kättesaadavus püsiklientidele.

Lastele mõeldud kingapoode on päris palju ja võite võita konkurentsi võimalik ainult siis, kui see on saadaval asjatundlik reklaam. Edu retsept tulus äri– see on nii püsi- kui ka uute klientide kohalolek, keda on võimalik meelitada nii läbi meedia kui ka läbi oma veebilehe olemasolu koos sellel esitletava sortimendiga.

On mitmeid võimalusi, mille kaudu on lihtne suurele hulgale inimestele oma ettevõttest rääkida.

1. Regulaarne reklaam konkreetse linna või alevi meedias.
2. Aktiivne töö sotsiaalvõrgustikes.
3. Inimeste teavitamine reklaambrošüüride levitamise teel.
4. Reklaamide kättesaadavus avalikes kohtades.
5. Iseseisvalt ürituste korraldamine, linnaüritustel partnerina osalemine.

Märge! Arvutustega äriplaan eeldab ereda ja atraktiivse märgi olemasolu, mis köidab isegi juhuslike möödujate tähelepanu. See on ainus viis, kuidas saate positiivsed arvustused ja meelitage oma poodi vanemaid ja lapsi.

Saate selle siit tasuta alla laadida, et seda näidisena kasutada.

Ettevõtluse alustamine

Kui otsustate kingi ise luua ja alles seejärel müüa, on teil vaja tootmisseadmeid. Sel juhul suurenevad kulud oluliselt, mistõttu on palju lihtsam luua kontakte tehasega, mis on juba aastaid sarnaseid tooteid masstootnud.

Tõenäoliselt määrab tootja soodsa hulgihinna, mille juures on riskid ja kahjud minimaalsed ning te ei pea kulutama raha lisatööjõu ja tootmise tooraine peale.

Registreerimine

Iga ettevõte peab olema ametlikult registreeritud - ainult nii saate kõik oma ideed probleemideta täielikult ellu viia. Alustuseks on soovitatav otsustada registreerimistüübi üle - see võib olla kas üksikettevõtja või LLC.

Vajalik on eelnevalt koguda dokumentide pakett ja esitada see maksuamet ettevõtte asukohas. Samas on võimalik valida maksustamise lihtsustatud vorm, mis võimaldab oluliselt raha kokku hoida.

Märge! Kingade müümiseks piisab üksikettevõtja vormist, mistõttu enamik ettevõtjaid avab ettevõtte sellel kujul. See lihtsustab oluliselt nii registreerimisprotseduuri kui ka edasisi raskusi äritegevuse läbiviimisel.

Ruumi valimine

Eduka kingaäri juhtimiseks mängib ruumide valik tohutut rolli. Oluline on leida hoone, mis asuks avalikus kohas. Soovitav on valida lastepoodide, mänguväljakute ja muude kohtade läheduses, kus lapsed ja nende vanemad sageli nii koos kui ka eraldi käivad.

Soovitav on leida koht hea parkimisega ja ka ühistranspordi lähedal. Kui väljapääs asub tiheda liiklusega tänaval, lisab see ainult eeliseid ja suurendab võimalust aktiivseks müügiks ja suure kasumi teenimiseks.

Üürile saab anda ruume kas eraldi hoones või suure kaubanduskeskuse territooriumil. Veelgi enam, kuuekümnest ruutmeetrist on nelikümmend otse hõivatud ostutuba, kus kuvatakse sortiment, samuti kassa.

Lasteala eest on vaja hoolitseda – lapsed peaksid huviga aega veetma, kuni vanemad ostu otsustavad. Samuti on oluline paigaldada mugavad istumiskohad ja varustada ruum peeglitega.

Vajalik on varustamine Ainult personal, kus müüjad saavad hoida isiklikke asju. Kasuks tuleks ülejääkide ladu ja vannituba on kohustuslik ning see on soovitatav teha ostjale ligipääsetavaks - väikeste lastega vanemad hindavad seda olulist boonust kindlasti.

Ruumide renoveerimine mängib võtmerolli - värvid peaksid olema erksad ja lastele atraktiivsed, olemasolu muinasjutu tegelased. See mitte ainult ei hoia ostjat kinni, vaid paneb ta ka uuesti teie juurde tagasi pöörduma.

Varustus

Kaupade müümiseks vajate spetsiaalset varustust, mis tuleb eelnevalt osta. Allolevas tabelis on ligikaudne loend sellest, mida vajate poe avamiseks ja aktiivseks müügiks:

Personal

Lastejalatsipoe tegevuses on tohutu roll kliendiga töötavatel töötajatel. Oluline on valida inimesi, kes suhtlevad hästi väikeste lastega – see aitab teil oma poele rohkem tähelepanu tõmmata. Soovitatav on palgata kaks või enam müüjat vahetustega tööle, keskmisega palk igaüks viisteist tuhat rubla.

Samuti peate tähelepanu pöörama ruumis olevale korrale - selleks peate vahetustega koristamiseks palkama koristajaid, mille makse on vähemalt kaheksa tuhat rubla.

Vahemik

Erinevat tüüpi kingade arv teie poes aitab suurendada teie eduka äriarenduse võimalusi. Selleks, et klient saaks ostuga teie müügiplatsilt lahkuda, peate pakkuma järgmist tüüpi kaupu:

• vabaajajalatsid (hooajaliselt);
• spordijalatsid;
• nädalavahetuse kingad;
• sussid.

Samuti on oluline luua suurusvahemik, alustades imikutele mõeldud kingadest ja lõpetades suurusega kolmkümmend kuus – nii meelitate tarbijaid erinevas vanuses ja jõuda maksimaalsete klientideni.

Video: kuidas avada lastejalatsite pood - tarnija valimine.

Kulud ja tulud

Algstaadiumis on kingaäri keskmine hinnasilt seitsesada tuhat rubla. See summa sisaldab järgmisi kulusid:

Tasub mõista, et lisaks alginvesteeringule on teil vaja vahendeid ka kuumakseteks:

Omandamise võimalus kõrge sissetulek koosneb nii korrektsest hinnakujundusest kui ka kvaliteetsest reklaamist. Suurt rolli mängib ka poe asukoht. Te ei tohiks alahinnata kauba maksumust ja panna juurde vaid 30-40 protsenti, kuna tõenäoliselt ei tasu te oma investeeringut isegi paari aastaga tagasi.

Optimaalseks juurdehindluseks loetakse 60-80 protsenti – nii saab klient taskukohase hinnaga kingi ning sina saad kasumit, mis katab kõik vajalikud kulud.

Soovitatav on tulu arvutada konkreetse piirkonna, oma liikluse põhjal müügipunkt ja teie tootele määratud hind. Kui vähemalt viis inimest teeb iga päev oste vähemalt kahe tuhande rubla väärtuses, on igakuine kasum kolmsada tuhat rubla, mis aitab teil hõlpsalt kõik investeeringud tagasi teenida ja üle minna uus etapp ettevõtluses.

Kingaäri ajamisel on oluline läheneda igale hetkele targalt ja siis hindab tarbija kindlasti kõrget kvaliteeti, taskukohane hind ja teenindus teie kaupluses.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 700 000 rubla
♦ Tasuvus – 7–10 kuud

Ostmine ja müümine on üks levinumaid ja kasumlikumaid tüüpe ettevõtlustegevus.

Peaasi on valida toode, mille müümine on kõige tulusam.

Tänapäeval nimetavad paljud eksperdid sellist toodet (lisaks toidule) kingadeks, kuid mitte tavalisteks, vaid lastejalatsiks.

Imikud kasvavad üsna kiiresti, nii et vanemad peavad neile sageli riideid ja jalanõusid ostma.

Kui mõistate kõiki sellega seotud nüansse, võite saada kasumliku ja paljutõotava ettevõtte omanikuks.

Kuidas avada lastejalatsite kauplus: idufirma asutamise plussid ja miinused

Et mõista, kas peaksite püüdma avada lastejalatsite pood nullist või on parem teha midagi muud, peaksite tutvuma selle käivitamise plusside ja miinustega.

Kõige ilmsemad eelised:

1. Kõrge kasumlikkus.
   Suured kingaturud võivad kiidelda miljonite rublade tuludega.
2. Kiire tasuvus.
3. Suhteliselt väikesed kapitaliinvesteeringud.
4. Võimalus luua konkurentsieeliseid.
5. Sa müüd kaupu, mida inimesed alati vajavad.
6. Kingade müügi alustamiseks ei pea te rentima suurt ruumi.
7. Suur kapitalikäive tänu mitmekesisele kaubavalikule.

Kuid selle ettevõtte peamised puudused näevad välja järgmised:

1. Märkimisväärne igakuised kulud ruumide rentimiseks ja personali palkadeks.
2. Raskused heade tarnijate leidmisel, et oleks võimalik müüa ainult kvaliteetset kaupa.
3. Kõrge konkurentsitase.

Kuidas avada lastejalatsite kauplus: konkurentsieeliste loomine

Nagu juba mainitud, on lastejalatsite müügisektoris konkurentsi tase üsna kõrge.

Et jalatsipoe esimesel tegutsemisaastal mitte läbi põleda, tuleb eelnevalt luua konkurentsieelised.

See võib olla:

1. Suur kaubavalik.
   Et ükski teie poodi sisenev klient ei jätaks teid ostmata.
2. Mõistlik hinnapoliitika.
   Kui tõstate oma nullist avatud lastejalatsite poes hindu kunstlikult, kaotate kliente.
3. Erinevad soodustused erinevatele tootegruppidele.
   Mida rohkem hinda alandate, seda suurem on võimalus järelejäänud aegunud kaubast lahti saada.
4. Valgusküllane ruumi sisemus, et lapsed saaksid teie lastejalatsipoes viibida.
5. Müüjad, kes saavad lastega hästi läbi ja kannavad ka huvitavaid kostüüme.
   Siis tirivad lapsed ise oma vanemad teie poodi ostlema.
6. Mugav asukoht juhuklientide tähelepanu tõmbamiseks.
7. Püsikliendiprogramm neile lastega vanematele, kes teie käest pidevalt oste sooritavad.

Kuidas avada lastejalatsite kauplus: reklaamikampaania

Huvitav fakt:
Indiaanlased sisse Lõuna-Ameerika hankige kummikingad täiesti tasuta. Nad kastavad oma jalad kummitaime - Hevea - värske mahla sisse. Õhu käes mahl kõvastub ja saad üsna praktilised kummist kalossid.

Nullist avatud kingaäri ei erine nii palju teistest, mis tähendab, et see vajab reklaami, et sellest kuulda saada. lühikesed tähtajadõppinud võimalikult palju inimesi.

1. Telli ruumi linna populaarseimas meedias.
2. Teavitage oma elanikke asula abiga sotsiaalsed võrgustikud ja linnafoorum.
3. Jagage infolehti piirkonnas, kus otsustate lastejalatsite poe avada.
4. Postitage teateid linnas, ühistranspordis jne.
5. Korraldage huvitav avamine võistluste, suupistete ja sooduskaartide jagamisega.

Samuti on vaja suurt ja ilusat märki, mis on kaugelt näha.

Et see võimalikult soodne välja näeks, tuleks mõelda, mis nimeks anda lastejalatsite kauplus.

Nimi peaks olema lühike, meeldejääv ja meeldima nii lastele kui ka nende vanematele.

Kuidas avada lastejalatsite kauplus: kalendriplaan

Kui otsustate avada kingapoe nullist ja teil pole palju ettevõtluskogemust, alustage idufirma elluviimist.

Märkige selles kindlasti, kui palju aega kulub ühe või teise etapi elluviimiseks.

Kui leiate oma kingaturule ruumi, mis ei vaja suuremat remonti ja sõlmite kiiresti tarnijatega lepingud, saate 4 kuu pärast avada lastejalatsite kaupluse.

Kui vähemalt üks etappidest (registreerimine, ruumide, seadmete remont, värbamine, sortimendi moodustamine) pidurdab, siis startupi käivitamine võib kesta määramata aja.

Lava	jaan	veebr	märts	apr	mai
Registreerimine
Üürimine ja renoveerimine
Seadmete ostmine
Värbamine
Sortimendi moodustamine
Reklaam
Avamine

Kuidas avada lastejalatsite kauplus: äriplaan koos arvutustega

Iga ettevõtte nullist alustamine on üsna keeruline.

Peame püüdma vähendada esialgset ja jooksvad kulud, luua võimalikult kiiresti kliendibaas ja hoolitseda muude nüansside eest.

Kui otsustate avada lastejalatsite poe, siis oleme valmis teile selle äriplaani näitena pakkuma.

Meie hüpoteetiline kauplus ei ole liiga suur (60 ruutmeetrit) ja avame selle suures linnas.

Registreerimine

Lastejalatsite kauplused võivad tegutseda üksikettevõtjatena, seega peaksite piirduma selle lihtsa ja odava ettevõtte registreerimise vormiga.

Maksustamise osas saab seda kuluartiklit optimeerida, kui maksate makse UTII süsteemi järgi.

Registreerimisprotseduur ei tohiks kesta kauem kui kaks kuud.

Tuba

Väga oluline on oma kingapood õigesti positsioneerida: nii, et sellest mööduks iga päev võimalikult palju inimesi.

Mõnest neist möödujatest saavad teie kliendid.

Parim on avada lastejalatsite pood, kas kesklinnas või tihedalt asustatud kohas elamurajoon oluliste jalakäijate teede ristumiskohas.

Oma turu saate avada kas eraldi hoones või üürides pinda kaubanduskeskuses.

Meie tavapoe pindala on 60 ruutmeetrit. 40 ruutmeetrit läheb müügisaali, ülejäänu personali kontorisse, kuhu saab varustada nagi kaubajääkide hoiustamiseks, ja vannituba.

Väga oluline on investeerida renoveerimisse, sest teie peamised kliendid on lapsed, kes armastavad erksaid värve ja muinasjutu tegelasi.

Kui algkapitali maht võimaldab, võite palgata professionaalse disaineri, kes loob teie kingapoele ainulaadse interjööri.

Varustus

Kuna meie tavaliste lastejalatsite poe pind ei ole liiga suur, peame hoolikalt läbi mõtlema, milliseid seadmeid tuleks osta, et toodet ostjale võimalikult tulusalt demonstreerida ja mitte risustada müügipõrandat suurustabelitega kastidega. .

Oma tingimuskauplusesse ostame järgmise varustuse:

Kuluartikkel	Summa (rubriikides)
Kokku:	180 000 hõõruda.
Riiulid ja nagid	30 000
Vitriin sokkide, jalatsihooldusvahendite ja muude pisiesemete jaoks	7 000
Kinnised alumised kapid, kus saab hoida kingakarpe	15 000
Proovimiseks pehmed puffid	15 000
Müügistend	8 000
Peeglid	5 000
Pangaautomaat	10 000
Arvuti või sülearvuti	20 000
Printer	10 000
muud	60 000

Lisaks peate varustama vannitoa (vähemalt 15 000 rubla) ja kontori, ostes seal mööbli:

Kuluartikkel	Summa (rubriikides)
Kokku:	60 000 hõõruda.
Tabel	8 000
Toolid	8 000
Kapid riiete ja meeskonna isiklike asjade vahetamiseks	12 000
Riiul ülejääkide hoiustamiseks	10 000
muud	22 000

Nagu näete, peate poe varustusele kulutama vähemalt 250 000 rubla.

Personal

Kui otsustate avada lastejalatsite poe, peaksite valmistuma töötajate palkade kuludeks.

Kui soovite, et pood tooks teile maksimaalset kasumit, peaksite palkama kaks vahetust (müüja + koristaja), et nad töötaksid kordamööda:

Kui tahad, et müüjad üritaksid müüa võimalikult palju jalanõusid, siis maksa neile mitte kindlat palka, vaid väikest määra +% müügist.

Koristajaga pole vaja koonerdada, sest määrdunud põrandaga pood ei tundu külastajatele ahvatlev.

Teie kui lastejalatsite poe omanik peate tegelema korralduslike küsimustega, tellima kaupu, otsima uusi tarnijaid ja tegema raamatupidamist.

Vahemik

Mida mitmekesisem on sortiment, seda suurem on tõenäosus, et klient ostuga lahkub.

Peaksite müüma:

• sandaalid, sussid, sandaalid ja muud suvised kingad;
• saapad ja saapad (talv ja poolhooaeg);
• kingad aktiivne puhkus(tossud, tossud);
• sussid;
• Tšehhi kingad, tantsukingad.

Suuruste vahemik tuleks moodustada kõige väiksemast – kuni 36 (kaasa arvatud). Vali sortiment vastavalt hooajalisusele. Hooajast väljas olevaid kingi saab müüa allahindlustega.

Värskendage oma sortimenti vähemalt kord kvartalis.

Müügi korraldamine vähemalt kaks korda aastas elavdab äri: suve- ja talvejalatsite osas.

Tarnijate osas saate müüa nii kodumaiseid lastejalatseid (kvaliteetbrändid - Top-Top, Kotofey jt) kui ka välismaal valmistatud jalatseid.

Vanemad usaldavad eriti Poolas, Itaalias ja Saksamaal valmistatud kingi.

Kui palju maksab lastejalatsite poe avamine?

Kingaturud ei ole idufirmad, mis nõuavad suuri kapitaliinvesteeringuid, kuid lastejalatsite poe avamiseks peate siiski välja käima vähemalt 700 000 rubla.

Kuid lisaks alustavatele investeeringutele, mis ulatuvad üle poole miljoni, ootavad teid igakuised kohustuslikud kulud:

milliseid kingi oma lapsele valida?

et see ei kahjustaks tema tervist:

Milline sissetulek ootab neid, kes otsustavad avada lastejalatsite poe?

Kujundage hoolikalt hinnapoliitika teie kingapood.

Kui määrate liiga väikese juurdehindluse, näiteks 30–40%, ei saa te tõenäoliselt kiiresti kasumit ja teil ei teki müügi tegemiseks hinnavahet.

Liiga kõrge juurdehindlus paneb kliendid teie toodet liiga kalliks pidama ja teise poodi minema.

Optimaalne juurdehindlus on 60–80%.

Lastejalatsipoe igakuist tulu on üsna keeruline arvutada.

Olge valmis selleks, et esimestel kuudel on kliendid uue turu suhtes ettevaatlikud, eelistades end tõestanud müüjaid, mistõttu peate kliendibaasi võitmiseks kõvasti tööd tegema.

Kui teid külastab iga päev vähemalt 10 inimest, kellest 5 sooritavad ostu 2000 rubla eest, on teie igakuine tulu umbes 300 000 rubla.

Pool sellest summast kulub igakuisteks kohustuslikeks kuludeks, osa tuleb kõrvale panna uue kauba ostmiseks, kuid 80–100 000 rubla jääb teile puhaskasumiks.

Selliste näitajate abil saate oma kapitaliinvesteeringu tagasi maksta 8–12 kuuga.

Kui saate müüki suurendada, on teie turu sissetulek palju suurem.

See on muidugi väga konarlik äriplaan.

Kui olete huvitatud kuidas avada lastejalatsite pood, siis peate kindlasti koostama oma äriplaani, keskendudes oma linna hindadele ja tulevase äritegevuse ulatusele, nii et idufirma käivitamiseks tehtava kapitaliinvesteeringu summa võib näidatust oluliselt erineda.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Kuidas avada lastejalatsite pood ja saada selles valdkonnas turul liidriks? Lastekaupade, sh jalanõudega kauplemisel on oma spetsiifika. Millised soovitused aitavad luua atraktiivse ja kasumlik kauplus, mida armastavad lapsed ja nende vanemad - lugege meie artiklit.

Paljudele tundub, et iga poe, eriti lastepoe, nullist avamine pole keeruline. Kogenumad ärimehed selle seisukohaga aga nõus ei ole. Eduka lastekaupadega kauplemise korraldamine on palju keerulisem, kui tundub. Lastepood nõuab erilist lähenemist.

Äärmiselt konkurentsitihedas keskkonnas turul püsimiseks peate välja pakkuma midagi, mis teid konkurentidest eristab.

Peaaegu igas “täiskasvanute” kingapoes ja muidugi ka suurtes lastehüpermarketites on lastejalatsite osakonnad. See aga ei tähenda, et see kaubandussuund oleks lootusetu. Vastupidi, kitsas spetsialiseerumine võib aidata saavutada kvaliteetseid kaupu ja kaubandust, esitleda äärmiselt laia valikut ja individuaalset lähenemist.

Nõudlus lastejalatsite järele on suur. Lisaks tuleb mitu aastat, kui lapsed kasvavad eriti kiiresti, kaks-kolm korda aastas jalanõusid. Lastejalatsite müügil on väga head väljavaated, kui ettevõtja on valmis panustama ja lähenema tööle loovalt.

Kitsas spetsialiseerumine võib aidata saavutada kvaliteetseid kaupu ja kaubandust

Kui palju raha on vaja investeerida?

Kingapoe ligikaudse äriplaani koos arvutustega leiate Internetist, kuid igal juhul peate seda oma olukorraga kohandama. Peamised kuluartiklid on:

• ruumide rent (60 kuni 100 tuhat rubla, maksumus sõltub suuresti piirkonnast);
• ruumide remont ja kaunistamine (vajadusel 50-100 tuhat rubla);
• kaubandusseadmed (vitriinid, laud kassaaparaadiga, diivanid paigaldamiseks, peeglid (50-100 tuhat rubla);
• esimeste kaubapartiide ostmine (umbes 200 tuhat rubla);
• käibekapital esimeste töökuude jaoks (50 tuhat rubla);
• turvasüsteem (umbes 10 tuhat rubla);
• töötajate töötasu (3-4 töötajat, kelle palk on 15-20 tuhat rubla).

Seega on summa avamiseks vaja umbes 700 tuhat - 1 miljonit rubla. See suhteliselt väike investeering, mis tasub end ära umbes 8-12 kuu jooksul, ja võib-olla kiiremini.

Millist kasumit oodata

Suure konkurentsi tõttu lastekaupade turul Esimestel töökuudel ei tasu oodata suurt kasumit. Praktika näitab, et enamik ettevõtjaid suudab oma investeeringud tagasi teenida ja end sisse seada 4-5 hooajaga (poolteise aastaga). Sel perioodil tuleb pidevalt kohandada oma lähenemist müügile, uuendada sortimenti ja koguda tagasisidet.

Kuidas valida poe jaoks õiget asukohta

Lastejalatsipoe asukohaks on mitu head varianti.

1. Uus mikrorajoon, kus noored pered ostavad kortereid . Noortele emadele meeldivad väga lastejalatsid kodust jalutuskäigu kaugusel. Oluline on õigesti hinnata noorte perede arvu naabruses ja selle suurust.
2. Lasteaedade, lasteaedade ja koolide piirkonnas. Mõte osta teel lasteaiast või koolist uus kingapaar meeldib ka paljudele vanematele, kuna säästab palju aega. Lisaks ei kuiva lasteasutuste potentsiaalsete klientide voog erinevalt mikrorajoonidest mõne aastaga kokku.
3. Kaubanduskeskuses, kus on lasteatraktsioonide ja meelelahutuse ala. Paljud pered käivad nädalavahetustel kaubanduskeskustes: seal saab osta vajalik kaup, mängida ja näksida. Spetsiaalne lastejalatsite pood sobib selle ajaviite ja populaarsusega hästi kaubanduskeskused tagab stabiilse klientide voo.

Esimestel töökuudel ei tasu oodata suurt kasumit

Nõuded ruumidele

Tulevase lastejalatsite kaupluse ruumidel peaks olema mitu omadust. Esiteks peab selle pindala olema vähemalt 70 ruutmeetrit. Teiseks tsoneerimise võimalus on vajalik: müügi- ja sisustuspinnad, kassaaparaat, laod, personaliruum. Kolmandaks peaks pood olema särav, hubane, võib-olla kaunistatud lastele.

Ruumide pindala peaks võimaldama kolmel kuni neljal perel korraga kohal olla ja kaupa valida. Paigaldamiseks on vaja korraldada mitu kohta, mis üksteist ei sega.: mugavad kingapaela ja peeglitega diivanid.

Sortimendi moodustamine

Kingapoodi nullist avada pole lihtne: arvustused näitavad seda Sest hea müük vaja luua rikkalik sortiment. Spetsiaalseks kingade valmistamiseks lastepood- see on peamine konkurentsieelis. Kaupade arv peaks oluliselt ületama hüpermarketite sortimenti. See pole nii raske, kui esmapilgul tundub. Hüpermarketid müüvad sõna otseses mõttes kõike alates kingadest kuni jalutuskärudeni, mis võimaldab neil esitleda vaid piiratud arvu mudeleid. Spetsialiseeritud kauplus peaks seda arvu ületama vähemalt 2-3 korda.

Kaupa on vaja osta mitmelt tootjalt: kodumaist, välismaist, tuntud ja alles alustavat. Enamik suurusi peaks alati laos olema. Kõik tooted võib jagada kahte tüüpi: hooajaline ja väljaspool hooaega.

Hooajatooted on seotud aastaajaga: talvel soojad saapad, sügiseks ja talveks kummikud, suvel kerged sandaalid. Hooaja lõpus on vaja läbi viia kõikide vanade mudelite müük. Hooajal, vastupidi, hindu tuleks hoida kõrgemal.

Hooajavälised kingad on need, mida laps vajab aasta läbi. Need on sporditossud, tossud, pumbad, balletid (lasteaias vahetusjalatsite jaoks), majasussid. Kõige väiksemate jaoks on kohustuslikud erinevad papud. Uusimad ja populaarseimad mudelid tuleks asetada sissepääsule lähemale, kõige vähem asjakohased - sügavamale saali.

Piisab tootevaliku täiendamisest kord kuus. Mõne tegevushooaja järel saab selgeks, et mõni kategooria või ettevõte müüb paremini. Neid tuleb rõhutada: laiendage valikut, kopeerige suurusvahemikku. Ja vastupidi, kehvemini müüvad mudelid tuleks tellida väiksemas koguses või müügilt üldse eemaldada.

Hooaja lõpus on vaja läbi viia kõikide vanade mudelite müük

Kuidas õige õhkkond võib müüki suurendada

Lastele mõeldud kingapoe üks omadusi on vajadus säilitada sees mugav keskkond. Enamikule lastele ei meeldi väga pikad poeskäigud. See tähendab, et peate looma keskkonna, mis on neile meeldiv. Näiteks valige spetsiaalne esitusloend lastelauludega.

Võib olla, Tasub paigaldada teler ja edastada multikaid ja lastefilme. Kingade proovimine peaks olema lõbus, võib-olla spetsiaalsete laste kingasarvedega. Mänguasjad, värvimisraamatud ja pusled on poes väga kasulikud.

Peamine eesmärk on muuta poes viibimine ja ostlemine lastele ja vanematele meeldivaks ja meeldejäävaks sündmuseks. Teie laps peaks teie juurde kingade otsimise reisi seostama tähistamise ja mänguga., ja mitte lõputu erinevate kingapaaride proovimise, umbsuse ja tüdimusega.

Nõuded töötajatele

Tavaliselt müüvad lastejalatseid naised. Selle valdkonna müüjate põhinõue pole mitte kauplemise kogemus, vaid oskus leida vastastikune keel täiskasvanute ja lastega. Hea töötaja peab olema sõbralik, suutma lapsele meeldida, teda köita ja samal ajal omama suurepäraseid teadmisi sortimenti, valima kiiresti õiged mudelid ja veenma vanemaid teie käest ostmise vajaduses.

Kogu ettevõtte edu sõltub sellest, kui hästi müüjad töötavad. Lastele ei meeldi ranged, sünged ja tõsised inimesed. Müüja peab neile esmapilgul meeldima ja ostlema meelitama. Soovitav on meeles pidada püsikliente ja olla huvitatud varem ostetud kingade kvaliteedist.

Müügimeeste hüvitis põhineb tavaliselt müügiedul. Palk koosneb minimaalsest püsiosast ja protsendist sooritatud müügist. Praktika näitab, et selline töötasu määramise põhimõte tõstab töötajate huvi ning aitab seeläbi saavutada müügikasvu.

Müüja peab neile esmapilgul meeldima ja ostlema meelitama.

Frantsiisitöö

Praegu müüvad mitmed ülevenemaalisel tasemel lastejalatsite kauplused frantsiise. Kui palju tulusam on töötada kellegi teise kaubamärgi all? Esmapilgul tundub, et lihtsam on osta populaarse nime kasutamise õigust, saada professionaalseid soovitusi ja sortimendi moodustamise reegleid. On tõenäoline, et frantsiisiandja võtab endale kaupade hankimise ja tarnimise. See on väga tulus: koos frantsiisiga saab ettevõtja täielikud juhised poe avamise, töötajatega töötamise jms kohta.

Teisest küljest kasvavad poe avamise kulud. Lisaks kõikidele rahalistele vahenditele ruumide, seadmete ja esimeste kaubapartiide ostmiseks peate tasuma esialgse (makse) sissemakse. Lisaks peate maksma igakuise protsendi oma kasumist ja esitama aruande autoriõiguste omanikule.

Peal Venemaa turgÜhtegi lastejalatsipoodi, mis oleks kõigile lapsevanematele teada ja mis garanteeriks esimestel tegevuskuudel suure kasumi, veel pole. Sellepärast Loogilisem on investeerida oma brändi arendamisse, ise organiseerida oma tarned ja teenindus.

Kas lastejalatsite müümine Internetis on tulus?

Veebipood võimaldab teil oluliselt vähendada kulusid: rent, kommunaalteenused, töötajate palgad. Kuid Lastejalatsite eripärad on sellised, et vähesed vanemad otsustavad neid ilma proovimata osta. Seetõttu on vaja "päris" kauplust.

Teisest küljest on kasulik lisaks füüsilisele kauplemisele luua veebisait. Seal saab korraldada ka kaupade müüki näiteks alandatud hindadega. Kasulik on rääkida klientidele lastejalatsite valimise reeglitest, teie sortimendis olevatest toodetest, erinevatest jalatsimudelitest jne. kasulik informatsioon. Asetage oma veebisaidile foorum, kus kliendid saavad toodete kohta küsimusi esitada ja omavahel suhelda.

Järeldus

Lastejalatsite kauplemine on spetsiifiline ärivaldkond, mis nõuab õpetamise ja turunduse ühendamist. Kitsas spetsialiseerumine ainult ühe tooteliigi müügile võimaldab teil oluliselt parandada oma piirkonna kvaliteeti, uurida põhjalikult turgu ja teha koostööd väga erinevate tarnijatega. Lastepoodi korraldades on vaja loomingulist lähenemist ja siirast soovi pakkuda lastele ja vanematele parim valik.