Eng ko'p sotiladigan qurilish materiallari forumi. Eng yangi qurilish materiallari

Sotishni ko'paytirish yo'llari

Qurilish materiallari savdosi - foul yoqasidagi biznes. U katta marjaga ega emas va asosiy foyda katta hajmdagi savdodan keladi. Qurilish ishlari tugatildi. Yangi materiallar paydo bo'ladi va assortiment o'sib boradi. Ushbu biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun siz assortiment, xaridorlarning turli guruhlari va mijozlarni ushlab turish shartlari bilan yaxshi ishlashingiz kerak.

Ushbu sharoitda qurilish materiallarini sotishni qanday oshirish va ushbu biznes sohasining rentabelligini oshirishning boshqa xususiyatlari. Bu maqolada muhokama qilinadi.

Mijoz kim?

Qurilish materiallarining barcha xaridorlarini uch guruhga bo'lish mumkin.

1. Chakana mijozlar. Ular har bir tovar birligidan maksimal foyda keltiradi, chunki chakana xaridorlar narx unchalik muhim emas va ular xizmat ko'rsatish, mavjudlik uchun 10-15% ko'proq pul to'lashga tayyor. transportdan foydalanish imkoniyati, xizmat sifati. Ammo ularni saqlash zaxiradagi tovarlar, chakana savdo nuqtalari, xizmat ko'rsatish xodimlari uchun katta xarajatlarni talab qiladi

2. Ulgurji mijozlar - qurilish tashkilotlari. Bu xaridorlarning eng jozibali guruhidir, chunki ular muntazam ravishda katta hajmdagi tovarlarga muhtoj. Narxga qo'shimcha ravishda, ular taqdim etilgan assortiment, tezlik va uzluksiz ta'minot bilan boshqariladi.

3. Ulgurji mijozlar - savdo korxonalari (vositachilar) sizdan sotib olingan tovarlarni kim qayta sotadi. Bu eng past marjinallikka ega bo'lgan guruh - vositachilar sizning aylanmangizni oshiradilar, lekin minimal daromad beradilar, chunki foyda olish uchun ular tovarlarni eng past narxda sotib olishlari kerak. Ularning biznesining mohiyati qimmatroq sotish uchun arzonroq sotib olishdir, ular faqat eksklyuziv uchun ortiqcha to'lashlari mumkin.

Qurilish materiallarini sotishni ko'paytirish uchun siz qaysi mijozlarga mo'ljallanganligini aniq tushunishingiz kerak - ulgurji, chakana yoki ikkalasi.

Tanlovga shaxsiy imtiyozlardan emas, balki mintaqadagi vaziyat va statistikani va boshqa ob'ektiv omillarni hisobga olgan holda yondashing.

Turkumdagi potentsial mijozlar soni, hozirgi biznes holati, mintaqaviy bozor ehtiyojlari, rivojlanishga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan mablag'lar miqdori va boshqalar.

Misol

Agar siz yaxshi rivojlanayotgan va ishlab chiqaruvchilar ko'p bo'lgan mintaqada savdo qilsangiz, ularga e'tibor qaratish mantiqan. Agar siz allaqachon keng tarmoqqa ega bo'lsangiz chakana savdo do'konlari yaxshi trafik bo'lgan joylarda joylashgan, chakana savdo yo'nalishini rivojlantirishni davom ettirish maqsadga muvofiqdir.

Savdoni oshirishning 10 ta samarali usuli

Savdoni an'anaviy va noan'anaviy usullar bilan oshirishingiz mumkin. Biz sizga aholi va B2B sektori uchun qurilish materiallarini sotishni qanday oshirishni aytib beramiz. Quyida bunday kompaniyalarda sotishni kamida 20% ga oshirishga imkon beruvchi 10 ta eng samarali usul keltirilgan.

1. Chakana savdo uchun ulgurji savdo. Agar bundan oldin siz faqat chakana savdo bilan shug'ullangan bo'lsangiz, foyda keltirmasa ham, qo'shimcha ulgurji yo'nalish ochishingiz mumkin. Nima uchun? Doimiy yuqori savdo hajmiga ega bo'lish, buning natijasida siz ishlab chiqarish korxonalaridan chegirmalar va past kirish narxini olishingiz mumkin.

Xarid qilish narxining pastligi bilan siz:

• chakana savdoda yuqori marjani belgilang va har bir sotilgan birlikdan ko'proq daromad oling;
• narxlarni iloji boricha pastroq qilish orqali chakana marjani kamaytirish va aylanmani oshirish orqali foydani oshirish.

2. Assortimentni kengaytirish. Assortimentni kengaytirish qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi va shuning uchun aniq asoslanishi kerak. Ushbu bosqichga "har holda" yoki "boshqalarga qaraganda sovuqroq bo'lish" uchun borish bunga loyiq emas. Agar foyda yoki mijozlar oqimini oshiradigan bo'lsa, mahsulot qatorini kengaytirish mantiqan.

Assortimentning kengayishi sizga yangi mijozlarni jalb qilish va tovarlarni "lokomotiv" orqali sotish orqali daromadni oshirish imkonini beradi.

Yangi mijozlarni jalb qilish. Assortimentning kengayishi ikki holatda yangi mijozlarning paydo bo'lishiga yordam beradi.

Birinchidan, Yangiliklarni taklif qilishingiz mumkin bo'lganlarni bilsangiz. Assortimentning yangilanishi bilan paydo bo'ladigan arvoh xaridorlarga umid qilish sodda. Agar u aniq bo'lsa, uzaytirish oqlanadi Yangi mahsulot sotib oladi.

Ikkinchidan, hamma narsani bir joyda sotib olishni xohlaydigan potentsial mijozlar haqida bilganingizda. Misol uchun, agar sizda yangi tom yopish materiali bo'lsa, ular sizdan boltlar, vintlardek va tom yopish materiallarini sotib olishadi. Ushbu materialda siz nolga o'tishingiz mumkin, lekin vintlardek, mahkamlagichlar, oluklarni sotish orqali pul ishlashingiz mumkin.

Tovarlarni "lokomotiv" orqali sotish, ya'ni mijoz sizga yangi mahsulot uchun kelganda va yangi mahsulot va asosiy assortimentdan biror narsa sotib olgandan keyin chiqib ketganda. Bu holda, oldingi versiyada bo'lgani kabi, yangi mahsulot foydali bo'lmasligi mumkin - foyda "lokomotiv mahsuloti" dan keladi. Shunday qilib, siz yangi mahsulotdan hech narsa olmaysiz, lekin u qo'shimcha ravishda sotib olgan hamma narsadan daromad olasiz.

E'tibor bering, bu holatda savdo menejerining ishi muhim rol o'ynaydi. Aynan u mijozga nafaqat yangi mahsulotni, balki "lokomotiv mahsulotini" ham taklif qilishi kerak. U faol ravishda sotishi va hamma narsani bilishi kerak. Aslida, ko'pincha egasi bunday tizimni yaratadi, lekin menejer talablarni bajarmaydi va kompaniya nolga teng ishlaydi.

3. Internet sayti orqali sotish. Internet-sotish - inqiroz paytida yoki mavsumiy tanazzul davrida, masalan, qishda sotishni ko'paytirishning samarali usuli. sotish qurilish mollari Internet orqali. Agar sizning shaxsiy veb-saytingiz bo'lmasa, uni yaratish vaqti keldi. Agar veb-sayt mavjud bo'lsa, tegishli (maqsadli) tashrif buyuruvchilarga erishish, uni malakali targ'ib qilish muhimdir. Sayt nafaqat mijozlar doirasini kengaytirish, balki xarajatlarni tejash imkonini beradi (ofis ijarasi va menejerlarning ish haqi, chunki uyda ishlaydigan xodim saytdan buyurtma olishi mumkin).

• Vizualizatsiya. Savdoni oshirish uchun siz mahsulotni so'z bilan reklama qilish bilan cheklanib qolmay, balki uni qanday qo'llash mumkinligini mijozlarga aniq ko'rsatishingiz kerak. Misol uchun, agar siz tom yopish plitkalarini sotsangiz, jurnalingizdagi reklama plitkalari bilan qoplangan tomning fotosuratini qo'shing. Yoki savdo nuqtasida to'g'ri yotqizilgan plitka namunalari bilan ko'rgazma stendlarini o'rnating.
• Ma'lumot qidirish. Mijozlarni qanday jalb qilishni bilmayapsizmi? Ma'lumot beruvchi voqea haqida o'ylab ko'ring. Masalan, doimiy mijozlarga chegirmalar, oxirgi marta olgan tovarlarni omborga etkazib berish yoki yangi mahsulotning yaqinda chiqarilishi haqida xabar bilan qo'ng'iroq qiling.

5. Tanlovchi funktsiyalarini bajarish. Yirik mijozlar tovarlarni bir joyda sotib olish imkoniyati uchun ortiqcha to'lashga tayyor. Siz nafaqat mahsulotingizni sotishingiz, balki mijozlar uchun boshqa mahsulotlarni topishingiz / olib kelishingiz mumkin. Hamma foyda ko'radi: siz o'z mahsulotingizni sotasiz va, ehtimol, vositachilik orqali pul ishlaysiz; mijoz kerakli qurilish materiallarini bitta mashinada oladi.

6. Ish tartibi. Qurilish materiallari do'konida ish jadvalini to'g'rilash orqali savdo hajmining oshishiga erishishingiz mumkin.

• asosiy mijozlar. Ideal holda, siz mijozlarning asosiy oqimi ketadigan kunlar va vaqtlarni kuzatib borishingiz va bu davrda buyurtmalarni qabul qilishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Misol uchun, agar buyurtmalarning sherning ulushi shanba va yakshanba kunlari bo'lsa, unda dushanba kuni dam olish kunini qilish va shanba va yakshanba kunlari ishni tark etish yaxshiroqdir.
• Raqobatchilarga qarshi og'irlik. Agar sizning raqobatchilaringiz soat 18.00 gacha ishlasa, 20.00 gacha ishlang. Agar ular shanba va yakshanba kunlari dam olishsa, o'sha kunlarda ishlashga harakat qiling. Bu mijozlarning sizga kelishi ehtimolini oshiradi.

7. Bo'lib-bo'lib to'lash imkoniyati. Qanday oshirish kerak Ulgurji savdo qurilish materiallari? Agar moliyaviy holat tovarlarni bo‘lib-bo‘lib sotish imkonini beradi. Eng muhimi, hajmi va holatini kuzatib boring.

8. Sovuq chaqiruv. Siz sotuvlar sonini oshirishingiz mumkin. Ular tez natija bermaydi, lekin agar siz to'g'ri dialog qursangiz, 2-3 oy ichida mijozlar soni o'sishni boshlaydi.

9. faol ish kiruvchi oqimdagi mijozlar bilan. Keyinchalik uni "sovuq" deb atashdan ko'ra, mijozni ushlab turish osonroq. Menejerlar keyinchalik "iliq" qo'ng'iroq qilish imkoniyatiga ega bo'lishlari uchun o'zlari kelgan barcha mijozlar bilan aloqa o'rnatishlari muhimdir.

• Agar siz faqat qilsangiz ulgurji savdo, va mijoz ma'lum bir materialning mavjudligi, tovarlarning xususiyatlari yoki narxini aniqlash uchun qo'ng'iroq qilgan / qo'ng'iroq qilgan bo'lsa, uni dialogga jalb qilishingiz, iloji bo'lsa, ehtiyojlarni aniqlab olishingiz va aloqa ma'lumotlarini olishni unutmang.
• Agar siz ulgurji va chakana savdo bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, chakana savdoga kelgan mijozlar bilan malakali bog'lanish muhimdir savdo nuqtalari. Shuni yodda tutingki, ular orasida ulgurji sotuvchilar va katta xaridlar uchun mas'ul shaxslar bo'lishi mumkin.

10. Mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlari. Savdo hajmining oshishiga xizmat ko'rsatishning yagona standartlarini joriy etish ijobiy ta'sir ko'rsatmoqda savdo tarmog'i. Menejerlarning ishini nazorat qilish va ularni mijozlar bilan malakali muloqot qilishga o'rgatish muhimdir.

Menejerning kayfiyati bo'lmagan va mijozni yuborgan yoki uning savoliga to'liq javob berishga dangasa bo'lgan holatlar nolga tushirilishi kerak.

Buning uchun hamma narsa telefon suhbatlari qayd etilishi, savdo maydonchalariga kuzatuv kameralari o‘rnatilishi kerak. Har bir menejer uchun ideal tarzda ishlab chiqilgan tugallangan algoritm mijoz bilan suhbatlashish va har qanday e'tirozlarga javoblar tayyorlash.

Yuqorida aytilganlarning barchasini umumlashtirish uchun kompaniyangizda qurilish materiallarini sotishni oshirish uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz kerak:

• Mijozlarning ehtiyojlarini tahlil qilish
• Maksimal mijozlar ehtiyojini qondirish
• O'z savdo bo'limi ishini yaxshilash
• Yangi mijozlarni jalb qilish
• Mavjudni saqlab qolish uchun motivatsiya

Tez o'sish va texnologik takomillashtirish asrida dunyoda paydo bo'ladigan turli xil yangiliklarni kuzatib borish juda qiyin. turli sohalar, u oziq-ovqat sanoati, yadro texnologiyasi yoki bioinjeneriya bo'lsin. Taraqqiyot qurilish texnologiyalarini chetlab o'tmadi va har kuni ko'proq yangi materiallar, yanada qulay va mukammal qurilish usullari tug'iladi. Ushbu material qurilish va ichki bezatish sohasidagi eng so'nggi nou-xaularni yoritib beradi, yangi mahsulotlarning fotosuratlarini taqdim etadi va ularning asosiy xususiyatlari va avvalgilariga nisbatan afzalliklarini beradi.

Klinker

Boshlash uchun biz yangi mahsulotlar bilan tanishish uchun klinker kabi materialni kiritamiz. Klinker - bu g'isht, ammo an'anaviy g'ishtda etishmayotgan bir qator afzalliklarga ega bo'lgan g'isht. Boshqa qoplamali materiallarga nisbatan uning asosiy afzalligi - bu narx. Aytaylik, dekorativ tosh bilan solishtirganda, klinker ancha arzon va jabhani tugatish uchun sarflangan pulni sezilarli darajada tejash imkonini beradi. Klinkerning keyingi afzalligi - bu shakl va ranglarning xilma-xilligi. Klinker g'isht tarkibida kimyoviy aralashmalar mavjud emas va faqat bo'yoqlar qo'shilishi bilan suv va loydan iborat. Bu bunday qoplama materialining yana bir afzalligi, u tabiiy va ekologik jihatdan qulaydir. Xo'sh, men klinker g'isht haqida ta'kidlamoqchi bo'lgan oxirgi narsa - bu sovuqqa chidamliligi va har xil narsalarga chidamliligi tabiiy hodisalar, bu oddiy g'ishtga halokatli ta'sir ko'rsatadi.

Teplosten

G'isht sohasidagi yana bir yangilik - bu "issiqlik devori" deb nomlangan blok. U 1999 yilda ixtiro qilingan. Issiqlik devori uchta qatlamdan iborat bo'lgan blok shaklida taqdim etiladi. Birinchi qatlam - asosiy yukni ko'taruvchi yuk ko'taruvchi blok, ikkinchisi - izolyatsiya qatlami, odatda polistirol, kamroq mineral jun va oxirgi - dekorativ jabha qatlami. Issiqlik o'tkazuvchanligi bo'yicha bunday blok oddiy g'ishtdan 6 barobar ustundir.Issiqlik devori plitka yopishtiruvchi yordamida o'rnatiladi, u qo'llaniladi yupqa qatlam, bu devor yuzasida gullash ko'rinishini yo'q qiladi. Ushbu material juda ko'p turli xil konfiguratsiyalar va dizayn variantlariga ega. Buyurtma berish uchun bloklarni ishlab chiqarish ham mumkin. Issiqlik o'tkazuvchanligi bo'yicha bu bloklarning tengligi yo'q, ular qishda issiqlikni va yozda salqinlikni saqlab qolishlari mumkin. Teplostenni iqtisodiy samaradorligi, tezligi va o'rnatish qulayligi va jabhani loyihalashning turli xil variantlari tufayli haqli ravishda kelajak materiali deb atash mumkin.

Penoplex

Men gaplashmoqchi bo'lgan navbatdagi yangilik - bu penoplex. Penoplex Rossiya qurilish bozorida yaqinda paydo bo'ldi. Bu yangi avlod isitgichi. Bu issiqlik o'tkazuvchanligi juda past bo'lgan, turli xil yuklarga chidamli, namlikka chidamli, sovuqqa chidamli, ekstrudirovka qilingan ko'pikli polistirol plitasi. yuqori daraja ovoz o'tkazmaydigan va yonmaydigan. Penoplex izolyatsiya va ovoz yalıtımında juda keng qo'llanilishiga ega. Isitgich sifatida u deyarli hamma joyda, basseynlardan tortib to asfaltga qadar ishlatilishi mumkin. Plitalar bir-biriga yanada ishonchli va qulay ulanish uchun oluklarga ega. Ularni mexanik ravishda ham, maxsus yopishtiruvchi kompozitsiyalar yordamida ham tuzatishga ruxsat beriladi.

linokrom

Keyingi ro'yxatda linokrom tom yopish materiali. Linokrom, ehtimol, bugungi kunda eng mukammal rulonli tom yopishdir. Bu poliester yoki shisha tolali qatlam bo'lib, u maxsus bitumli biriktiruvchi qoplama bilan qoplangan.U yuqori mahsuldorlikka ega, haroratning haddan tashqari ta'siriga, suvga chidamli va bardoshlidir.Linokrom maxsus maydalagichlar bilan yoki ularsiz ishlab chiqarilishi mumkin. Ushbu material nafaqat tekis tomlarda, balki chuqurlikdagi, shuningdek, gidroizolyatsiya asoslari va plintuslarda ham qo'llaniladi.

Suyuq kauchuk

Tom yopish mavzusining davomida yana bir narsani ta'kidlamaslik mumkin emas yangi material tomning gidroizolyatsiyasi uchun - suyuq kauchuk. Suyuq kauchukdan foydalanganda, tomidan suv oqib chiqish xavfi butunlay yo'q qilinadi, chunki. Qoplama doimiy bir tekis qatlamda püskürtme orqali qo'llaniladi. belgi suyuq kauchukdan foydalanganda, uni har qanday konfiguratsiyaga ega tomlarda, shuningdek, har qanday materiallardan - beton yoki yog'ochdan foydalanish mumkin.Suyuq kauchukdan foydalanish eski qoplamani olib tashlashni talab qilmaydi. Yagona talab - suyuq kauchuk qatlamini keyingi qo'llash uchun sirtni yaxshilab tayyorlash. Sirtni yog 'va changdan tozalash kerak va sirt mutlaqo quruq bo'lishi kerak, agar bu o'tkazib yuborilgan bo'lsa, kauchukning tom yuzasiga etarlicha yopishib qolmasligi xavfi yuqori. Natijada, siz qilgan barcha harakatlar vaqtingiz va kuchingizning behuda ketishiga aylanadi. Bundan tashqari, namlik ikki kun davomida qo'llaniladigan kauchuk qatlamga kirishiga yo'l qo'ymaslik kerak, bunday qoplama qancha vaqt quriydi.

suyuq daraxt

"Suyuqlik" mavzusining davomi sifatida zamonaviy qurilish bozorida yaqinda paydo bo'lgan yana bir mahsulotni - suyuq daraxtni eslatib o'tishimiz kerak. Suyuq yog'och juda amaliy va ishonchli qurilish materialidir. Tabiiy yog'och tolalari bilan aralashtirilgan polimer qatronlar taxtasi shaklida ishlab chiqariladi. Bunday taxtalarning afzalliklari aniq. Birinchidan, narx. Ushbu materialning narxi mashaqqatli va murakkab ishlab chiqarish jarayoniga qaramasdan, tabiiy yog'och narxidan past. Suyuq yog'och - bu plastmassaning ishonchliligi va tabiiy yog'ochning go'zalligini o'z g'oyalarida aks ettirmoqchi bo'lgan dizaynerlar va rejalashtiruvchilar uchun haqiqiy topilma. Ushbu materialning ishonchliligi uni tabiiy yog'och juda uzoq davom etmaydigan joylarda, masalan, hovuzlar yoki hovuzlar kabi suv havzalari yaqinida ishlatishga imkon beradi, chunki suyuq yog'och chirimaydi, unda hasharotlar boshlanmaydi va tabiat injiqliklariga chidamli. Suyuq yog'ochdan yasalgan taxta juda katta vaznga bardosh bera oladi, deformatsiyalanmaydi yoki buzilmasa ham, o'rnatish vaqtida yorilib ketmaydi, shuning uchun siz ushbu material bilan ishlash ko'nikmalariga ega bo'lmasangiz ham, o'rnatish oson va tezdir.

mantar pol

Yana bir teng darajada qiziqarli yog'och yangilik - bu mantar taxta. U asosan Tunis, Ispaniya va Portugaliya kabi mamlakatlarda o'sadigan mantar daraxtining qobig'idan tayyorlanadi. Qo'ziqorinli zamin hayratlanarli egiluvchanlikka ega, bunga mantarning o'zi hajmining yarmini egallagan havo teshiklari tufayli erishiladi. Bunday zamin mexanik yuklarga, masalan, to'piqlar yoki stol va stullarning oyoqlariga chidamli bo'lib, yuk olib tashlanganidan keyin asl shaklini tiklaydi. Lekin yuklarni olib tashlamang, mebelning oyoqlari maxsus stendlarga asoslangan bo'lsa yaxshi bo'ladi, chunki. ortiqcha vazn mantarning qulashiga olib keladi, shundan keyin u avvalgi holatiga qaytmaydi. Deformatsiyaga qarshilikka qo'shimcha ravishda, mantar zamini ajoyib ovoz o'tkazmaydigan xususiyatlarga ega, shuning uchun shovqinli qo'shnilar quyida joylashgan qavatda yashasa, bu juda muhimdir. O'zining nozik taneli tuzilishi tufayli mantar taxta har doim noyob va individualdir. Bunday qavatlar uchun rang variantlari juda xilma-xil bo'lishi mumkin, ammo ranglarda ular buyurtma berish uchun ko'pincha tayyorlanadi. Mantar pollari maxsus elimga o'rnatiladi. O'rnatishdan so'ng siz ixtiyoriy ravishda polni lak bilan qoplashingiz mumkin, ammo ko'p miqdordagi gözenekler tufayli sizga kamida besh qatlamli lak kerak bo'ladi, u so'rilishini to'xtatib, tekis, silliq qatlam hosil qila boshlaguncha. Nam xonalarda qo'ziqorinli zamin yasash tavsiya etilmaydi, chunki ular namlikdan qo'rqishadi. Bu mantar taxtasining kamchiliklaridan biridir. Yana bir kamchilik yetarli yuqori narx, shuning uchun har kim ham bunday yumshoq, issiq va ekologik toza zaminga ega emas.

kauchuk kafel

Xo'sh, ushbu sharhda taqdim etiladigan qurilish bozoridagi so'nggi yangilik hali ham hech qanday joyga etib bo'lmaydigan mahsulot bo'ladi - bu eskirgan avtomobil shinalaridan kauchuk plitkalar. Ushbu mahsulot Evropaning Euroshield kompaniyasi tomonidan ixtiro qilingan. Eski shinalarni qayta ishlashning bunday o'ziga xos usulini o'ylab topish uchun ushbu kafel ixtirochilari barcha chiqindixonalar va axlat qutilari keraksiz shinalar bilan to'ldirilganligi sababli majbur bo'lishdi. Kauchuk plitkalar ajoyib kuchga ega, do'l va issiqlikka bardosh bera oladi, harorat o'zgarishiga ta'sir qilmaydi va o'ziga xos ko'rinishga ega.

Qayta ishlangan shinalar cho'zish va siqish qobiliyati tufayli har qanday ma'lum tom yopish materiallaridan kuchliroqdir. Kauchuk plitkalar, oddiy egiluvchan plitkalar kabi, elim bilan yoki vintlardek va mixlar yordamida o'rnatiladi. Ushbu yangilikning kafolat muddati taxminan 50 yil qilib belgilangan, ammo aslida u ancha uzoq davom etadi. Foydalanish muddati tugaganidan keyin ham mahsulot yangi plitkalar ishlab chiqarish uchun qayta ishlanishi mumkin, shuning uchun mohiyatan bu abadiy tomdir.

Ushbu materialda taqdim etilgan barcha yangiliklar hozircha yangi, ammo tez orada ular bizning kundalik hayotimizga zich kirib boradi, ular o'zlaridan oldin qurilishda ishlatilgan eskirgan va kamroq mukammal materiallar o'rnini egallaydi va nihoyat biz ko'nikkan qurilish materiallarini almashtiradi. Va bu yangiliklar o'rnini boshqalar egallaydi va bu inson Yerda yashaguncha davom etadi. Uning qiziquvchan ongi doimo kashfiyotga va hayotini yaxshilashga intiladi, eng noodatiy muammolarning eng ajoyib echimlarini topadi.

Har qanday mahalliylik Rossiya har doim ob'ektlarni qurishga ega va kerak bo'ladi turli maqsadlar uchun. Vaqt o'tishi bilan ular eskiradi va ta'mirlanishi kerak. Bu binosiz va degan ma'noni anglatadi pardozlash materiallari hayotimizda ajralmas. Shunday qilib, xulosa - bunday tovarlarni sotish izlanuvchan va foydali biznesdir.

Rekonomika bugun siz, aziz o'quvchilar, tajriba bilan o'rtoqlashamiz muvaffaqiyatli tadbirkor, bu qurilish materiallari ishlab chiqarishni nafaqat o'zining, balki boshqa kompaniyalarning shunga o'xshash mahsulotlarini sotish bilan birlashtirdi.

Ushbu biznesni rivojlantirishning asosiy vositasi iste'molchilardan shunga o'xshash mahsulotlarga buyurtmalarni qabul qilish uchun ofis tashkil etish edi. Siz ijobiy va haqida bilib olasiz salbiy nuqtalar, ko'rsatilgan biznesning afzalliklari va istiqbollari.

Salom. Mening ismim Mark. Men 37 yoshdaman. Men Astraxandanman. Hozir men plitkalar, plitkalar, dekorativ mozaikalar va boshqa ko'p narsalarni sotish bilan shug'ullanaman tegishli mahsulotlar binolarni qurish, ta'mirlash va bezash uchun.

Menda do'kon yo'q, lekin buyurtmalarni qabul qilish uchun ofisim bor. Savdo aylanmasi martdan noyabrgacha, shu jumladan oyiga bir yarim million rubldan ikki million rublgacha.

Savdolar qurilish mavsumining boshlanishi bilan va uning oxirigacha davom etadi. Men ushbu faoliyat turiga qanday kelganimni qisqacha tasvirlab beraman.

Qurilish biznesidagi ilk qadamlarim

Hammasi yulka plitalarini ishlab chiqarish bilan boshlandi, men bu biznesni 2014 yilda tashkil qildim.

Yo'l qoplamali plitalar ishlab chiqarish.

Ishlab chiqarish yaxshi ketmadi. Xonani ijaraga olish uchun pul etarli edi, ish haqi ishchilar va soliq to'laydilar.

Dastlab u deyarli foydasiz ishlagan. Buyurtmalar doimiy ravishda mavjud edi, ammo ular bo'yicha pul ishlash deyarli mumkin emas edi.

Mahsulot ishlab chiqarish hajmini oshirish va jiddiy xaridorlarga erishish zarurati tug'ildi. Bu qadam ishlab chiqarishga katta sarmoya kiritishni talab qildi. Bunday imkoniyatlar yo'q edi.

Ishning keyingi rivojlanish yo'nalishini tanlash

Biznesni rivojlantirishning kelajakdagi yo'li noaniq edi. Yo zudlik bilan biror narsani hal qilish yoki tadbirkorlik faoliyatini to'xtatish kerak edi.

Fikr qanday paydo bo'ldi

Do'stim o'sha paytda ishlayotgan edi etakchilik pozitsiyasi, V ishlab chiqarish kompaniyasi, g'isht va beton buyumlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan. U menga oldinga yo'l ko'rsatdi.

Biznesni targ'ib qilish yo'llarini topish

Avval ishlab chiqarish quriladi, keyin ishlab chiqarilgan mahsulot sotiladi, biznes ravnaq topadi, deb o‘yladim. Ehtimol, bu qog'ozda, fantastik biznes rejalarda sodir bo'ladi, lekin haqiqatda emas. Avval siz birovning tovarlari bilan savdo qilishingiz va mijozlar bazasini to'ldirishingiz kerak va barqaror talab mavjud bo'lganda, agar u foydali bo'lsa, o'z ishlab chiqarishingizni ochishingiz mumkin.

Bozor bilimi va tajribasisiz ochilish - muvaffaqiyatsizlikka olib keladigan yo'l.

Yirik qarzga botib, ochilib-yopilib qolgan ko‘plab kichik korxonalar buning isbotidir.

Birinchi xatolar

Men ham shunday edim. Ba'zilarida havaskor biznes-rejani o'qidim ijtimoiy tarmoq. Hamma narsa oson va sodda tuyuldi. Ammo, aslida, u sarmoya qilingan pul bilan deyarli xayrlashdi va to'plangan qarzlarni to'lash uchun mashinasini sotishga tayyor edi.

Biznes - bu fan va hayot tarzi. Ushbu hunarmandchilikni o'zlashtirish mumkin. Asosiysi, maqsadni to'g'ri belgilash va unga qisqa yo'lni topish.

Dastlab, men o'zimga notanish bo'lgan biznesni sinab ko'rmoqchi edim. Biznes havaskorlikka toqat qilmaydi. Ayniqsa, ishlab chiqarish sohasida. Hozirgi vaziyatdan chiqish uzoq va qiyin edi. Uni topganingiz yaxshi tajribali odam keyin nima qilishimni kim aytdi.

Savdo ofisini ochish va rivojlantirish bosqichlari

Savdo joyini tanlash va uning maqsadlari

U erda o'tiradigan hech kim bo'lmasa ham, savdo ofisida quyidagilar bo'lishi kerak:

• mijozlarni qabul qilish;
• mavjud mahsulotlar;
• shartnomalar tuzish.

Binolarni ijaraga olish shartlari

Men ishlab chiqarish ustaxonasini ijaraga olgan hududda bepul xona bor edi. Uning maydoni 150 m², ijara narxi 15 ming rublni tashkil etdi. oyiga, kommunal xizmatlar yo'q. umumiy qiymat to'lovlar taxminan 18 ming rublni tashkil etdi. oyiga. Men istamay bu qadamni tashladim.

Ofisni barcha kerakli narsalar bilan jihozlash

To'liq savdo qilish uchun sizga kerak bo'ladi:

• mebel;
• tokchalar;
• kompyuter;
• Printer;
• turli ofis materiallari.

Men ofis jihozlari va jihozlariga 70 ming rubl sarfladim.

Mebel eng arzon edi. Printer ham shu narxga kiritilgan, kompyuterni uydan olib kelish kerak edi. Tijorat binolari Bu katta edi, lekin boshqa variantlar yo'q edi.

To'liq huquqli ofisni jihozlash qimmatga tushadigan biznesdir.

Keyinchalik, bu idoraning maydoni etarli emas edi.

Savdo maydonchasida mahsulotlarni namoyish qilish usullari

U qilgan birinchi ish o'z mahsulotlarini namoyish qilish edi. Chunki ko'p joylar bor edi yulka plitalari har xil yo‘llar bilan ifodalangan. U turli xil ranglarda yotqizilishi mumkin bo'lgan bir xil modeldagi ikkita va hatto to'rt xil rangdagi plitkalarni birlashtirdi.

Yo'lak plitalari namunalarini ko'rsatish savdoning zaruriy atributidir.

Shunday qilib, u o'z mahsulotlarini ustaxona sharoitida ko'rsata olmadi.

Qurilish materiallari assortimentini kengaytirish

Shunday qilib, qurilish materiallari ishlab chiqaradigan mini-zavodning vakili bo'ldim.

Savdo maydonchasida ular tomonidan ishlab chiqarilgan g'ishtlarni ko'rgazmaga qo'ydi va katta o'lchamlari tufayli ofisga joylashtirish mumkin bo'lmagan qolgan mahsulotlarning kataloglarini joylashtirdi.

Savdo ofisida g'isht va boshqa mahsulotlar namunalarini ko'rsatish.

Men ustaxonamning darvozalari yaqinida taxta plitalari va poydevor bloklari namunalarini joylashtirdim.

Mahsulotni targ'ib qilish bo'yicha tadbirlar

Keyingi savol savdo-marketingni axborot ta'minoti bilan bog'liq.

Ofis yo'lda edi. Ma'muriyat binoga joylashtirishga ruxsat berdi reklama bannerlari. Binoning turli tomonlariga osib qo'yish uchun 1x4 metr o'lchamdagi ikkita strelka yasadim. Ularning narxi 8 ming rublni tashkil etdi.

Shuningdek, ular binoga kirish eshigi oldida joylashgan masofaviy stend yasadilar. Uning narxi 2 ming rubl edi.

Avitoda mahsulotlarni targ'ib qilish, gazetalar, varaqalar va tashrif qog'ozlarini ishlab chiqarish uchun 4 mingdan 7 ming rublgacha sarflandi. oyiga.

Uchinchi tomon qurilish mahsulotlarini sotish orqali qanday qilib pul ishlash mumkin

Ularning mahsulotlariga bo'lgan talab ortib borayotgani va iste'molchilarning ehtiyojlarini mavjud ishlab chiqarish quvvatlari bilan qondira olmaslik natijasida zudlik bilan qandaydir qaror qabul qilish kerak edi.

Boshqa ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanish sabablari

Ishlab chiqarishni kengaytirish uchun pul yo'q edi va men uni ko'paytirishni xohlamadim.

Issiq mavsumda ijara haqi hali ham to'lanishi mumkin edi, ammo qishda, deyarli hech qanday buyurtma bo'lmaganda va ishlab chiqarish xonasi isitish kerak, ijara narxi sezilarli darajada cho'ntagiga urdi.

Yechim boshqa ishlab chiqaruvchilarning plitkalarini sotish bo'yicha muzokaralar olib borish edi .

Hamkor tanlashda mening afzalliklarim

Zamonaviy bozorda har qanday ishlab chiqaruvchining muammosi mahsulot sotishdir. Bunday sharoitda, qattiq raqobat sharoitida, o'z tarqatish kanallariga ega bo'lmagan ishlab chiqaruvchilar sotuvchilarning garoviga aylanadi.

agar menda bo'lsa yaxshi mijoz, keyin kompaniya mahsulotlar uchun minimal ulgurji narxni ta'minlaydi.

Ishlab chiqaruvchi doimo bunga muhtoj naqd pul- bu ish haqi, ijara haqi, etkazib berilgan xom ashyo uchun qarzlar yoki oddiygina odamning bankda krediti bor.

Ishlab chiqaruvchi har doim mahsulotni sotishdan xursand bo'ladi, hatto mahsulotga minimal belgi qo'ygan bo'lsa ham. Men bu lavozimdan foydalandim.

Ko'pincha sotuvda ishlab chiqaruvchidan ko'proq daromad oladi.

Biznesdagi ijobiy siljishlar keyingi o'sishga turtki beradi

Har qanday biznesni tashkil qilishda siz doimo oldinga siljishingiz kerak. Aks holda - turg'unlik.

Hamkorlik shartnomasi tuzilganidan buyon savdoda sezilarli yutuqlarga erishildi

Hamkorlik uchun ishlab chiqaruvchini topish oson bo'lib chiqdi. Ular u bilan shartnoma imzoladilar. Taqdim etilgan mahsulotlar ro'yxati mening mahsulotimdan ancha oshdi. Xonaning chorak qismini ularning mahsulotlari ko'rgazmasi egallagan.

Men ko'rgazma namunalari, stendlar, kataloglar va boshqa reklama mahsulotlarini bepul taqdim eta oladigan etkazib beruvchilarni izlay boshladim.

Savdoni oshirishning yangi usullarini izlash

Va shuningdek, bunday auktsionlarda muayyan ish uslubini ochib berdi. Men vakillik qiladigan ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji sotuvchi tovarlarni ombordan o'z ofisidagi sotish narxida chiqarishi kerak edi.

Hamma ham bunday hamkorlikka rozi bo'lmadi, lekin baribir kengaytirishni istagan tadbirkorlar bor edi. Ularning ham shartlari bor edi - agar men ularning assortimentini namoyish qilsam, endi hech kim bilan ishlamayman.

Ochiq maydonda temir-beton buyumlar namunalari.

Chakana savdo maydonini optimallashtirish

Savdo maydonchasi turli tovarlar namunalari bilan to'ldirila boshlandi. Keyin u savdo zonalarini ajratdi. Ishlab chiqarish maydonida u eng o'lchamli namunalarni - temir-beton buyumlarni joylashtirdi.

Tom yopish namunalari.

Ularga yog'och, tom yopish, to'r, metall buyumlar namunalari - qurilish bilan bog'liq barcha narsalar qo'shildi.

Prokat metall namunalari.

Men ofis maydonini uch qismga ajratdim - ofis va ikkita zal. Birinchi zalda qurilish va obodonlashtirish uchun mahsulotlar, ikkinchi zalda ichki bezatish va hammom uchun materiallar taqdim etildi.

Tugatish materiallari namunalari bilan savdo xonasi.

Savdo maydonchalaridagi bo'sh joylar mavzuga mos tovarlar bilan to'ldirildi. Masalan, xarid qilish xonasi ikkita stend to'ldirildi - biri LED yoritgichli, ikkinchisi shaxsiy uchastkalar, saunalar, vannalar uchun suzish havzalari ishlab chiqaruvchilari.

Vaqtinchalik muvaffaqiyatsizliklar muqarrar

Hamma lavozimlar foydali emas edi. Ba'zi tovarlar yoki xizmatlar hech qachon sotilmagan. Misol uchun, men hech qachon hovuz yoki favvora ishlab chiqarish uchun buyurtmani qabul qilmaganman. Hammom mozaikasi juda yomon sotildi va juda ko'p joy egalladi, ammo bunday namunalar bilan yorqin va chiroyli stendlar xaridorlarga ijobiy ta'sir ko'rsatdi.

Hamma narsa sotilmaydi, lekin ba'zi mahsulotlar savdo maydonchasida yaxshi muhit yaratadi.

Qurilish materiallari savdosi qancha daromad keltiradi

Qurilish va pardozlash materiallarini sotishdan olingan foyda haqida qisqacha gapirib beraman.

Tovarlar uchun chegirmalarning o'lchamlari

Sotilgan tovarlarda u 10 dan 30% gacha aldagan. Eng yuqori chegara yulka plitalari va qurilish materiallari uchun.

Shuningdek, plitkalar, chinni toshlar, plitkalar va tabiiy toshdan yasalgan stol usti yaxshi ketmoqda. O'rtacha qiymat 20% ni tashkil etdi.

Daromad nimaga bog'liq?

Agar mening ofisim orqali o'tgan aylanma 1 million rublni tashkil etgan bo'lsa, menda taxminan 200 ming rubl foyda qoldi.

U yerdan soliqlar, chegirmalar, ijara haqi, reklama xarajatlari va sotuvchi, buxgalterning maoshi chegiriladi.

Bu miqdorning yarmi qoladi. Agar mavsumning eng yuqori cho'qqisida 2-3 million rublga sotish mumkin bo'lsa, unda xarajatlar bir xil bo'ladi va foyda ortadi. Men yuqorida o'z aylanmalarimni yozdim. Biznes menga qancha foyda keltirishini hisoblash qiyin emas.

Lekin unutmangki, yanvar va fevral oylari deyarli daromad keltirmaydigan oylardir. Biroq, ijara uchun pul to'lash, korxona xodimlariga maosh to'lash kerak. Buning uchun esa gavjum mavsumda ko'p mehnat qilish kerak.

Mening savdo usulim

Ba'zilar maqolani o'qib chiqib, meni oddiy chayqovchiman deb o'ylashlari mumkin va xaridorlar mening savdo ofisim orqali tovar sotib olayotganda hech narsa olmaydilar. Agar shunday bo'lganida, mijozlar bu erga kelishmaydi.

Mijozlarga mahsulotlar bo'yicha maslahat berish

Xarid qilingan qurilish materiallarining xususiyatlari bo'yicha iste'molchilarga maslahatlarga tayandim. Bundan tashqari, u sifatsiz tovarlarni sotishga qabul qilmadi.

Iste'molchilar sotuvchilarning ortidan yugurib, men sotayotgan mahsulot haqida savodsiz maslahat so'rashlari shart emas edi, chunki men hamma narsani bilardim va xaridorlarning har qanday savoliga javob bera olardim.

Dasturiy ta'minot

Shuningdek, u kompyuterning 3D modellashtirishni o'zlashtirdi va sarflanadigan materiallarni hisoblash bilan binolarni bepul ta'mirlash loyihalarini yaratdi.

Misol uchun, dastur hammom uchun plitkalar sonini aniq hisoblab chiqdi va mijozlar plitka va elim kabi qo'shimcha materiallarni sotib olishlari shart emas edi.

dizayn xizmati

Bundan tashqari, mening sotuvchim dizaynerlik xizmatlarini taqdim etdi va xaridorlarga ranglar, o'lchamlar va qoplamalarni tanlashda yordam berdi.

Bu juda og'ir ish.

Ishbilarmonning benuqson obro'si muvaffaqiyatli biznesning muhim tarkibiy qismidir

Obro'-e'tibor yana bir afzallikdir. Uch yillik ish davomida u hech kimni xafa qilmadi, shuning uchun ular meni o'rnatdilar biznes aloqasi ulgurji iste'molchilar.

Aftidan, qurilish firmalari siz o'zingiz ishlab chiqarish korxonalariga borishingiz mumkin, u erda siz ko'p miqdorda tovarlar sotib olishingiz mumkin.

Ammo, ko'rinib turibdiki, bunday harakatlarga to'sqinlik qiladigan muammolar mavjud.

Qachonki, so'z amal bilan zid bo'lmasa, bu ham to'lanadigan obro'dir.