uy » Materiallar » Noldan imperiya yarating. Tadbirkorlik qobiliyatini yoki o'z biznesingizni boshlashga psixologik tayyormisiz, elementar test

Noldan imperiya yarating. Tadbirkorlik qobiliyatini yoki o'z biznesingizni boshlashga psixologik tayyormisiz, elementar test

Insonning ishi nafaqat o'zi uchun, balki o'z hamkasbi uchun foydali bo'lishi kerak.
Aks holda, bu shunchaki ahmoqlik va bema'nilik.
(F.T. Barnum)

Fuqarolar urushi paytida Prezident Linkoln va uning oilasi general Tom Tamm va uning rafiqasi Oq uyda mehmon bo'lganida, suhbat davomida charchagan va g'amgin Linkoln Tomdan keyingi harbiy operatsiyalarni o'tkazish bo'yicha nima taklif qilishini so'radi.

"Mening prezidentim, - deb javob berdi Tom, "do'stim Barnum bu vaziyatni bir oy ichida hal qilishi mumkin."

Bunday imkoniyat F.T. Barnum hech qachon berilmagan, ammo bu javob amerikaliklar insonning iste'dodi va ijodini qanchalik qadrlashini aniq aks ettiradi. Va biz o'ylashimiz kerak: haqiqatan ham Barnum o'z mamlakatida fuqarolar urushini tugatish uchun nima qiladi?

Ba'zi akulalar boshqalarni ochko'zlik bilan yutib yuboradigan, raqobatchilardan tezda ajralib turishga va kuchga kirishga harakat qiladigan og'ir biznes muhitimizda u o'zini qanday tutadi? potentsial mijozlar o'zingizga e'tibor bering? Bu odam muvaffaqiyatning qaysi kalitlarini aniqlaydi va ishlatadi - ko'pchilik biznesni jang maydoni sifatida ko'rayotgan bir paytda mijozlarni jalb qilish va saqlab qolish uchun qimmatli kurashda g'alaba qozonish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan kalitlar?

Yuqorida aytib o'tilganidek, men Barnum biznesmen muvaffaqiyatining 10 ta asosiy omilini aniqladim. Va ko'pchilik uning nomini mashhur uch halqali tsirk bilan bog'lashi sababli, men ularni Barnumning "Kuch arenalari" deb atashga qaror qildim. Ularni qisqacha quyidagicha ko'rsatish mumkin.

1. Barnum har daqiqada dunyoda yangi xaridor tug'iladi, deb hisoblardi. Bu odam oddiygina kichik toifalarda qanday fikrlashni bilmas edi. Shunday qilib, uning uchta asosiy ijodidan biri bo'lgan Amerika muzeyi juda mashhur edi: ijodkorning hayoti davomida unga to'rt milliondan ortiq odam tashrif buyurdi. Biroq, Nyu-Yorkda har bir chipta uchun 25 tsentdan (bolalar uchun 50% chegirma) qolsa, Barnum muzey tufayli boyib ketishi qiyin edi. Uning maqsadi faqat bitta bozor segmenti emas edi. U butun dunyo bo'ylab gastrol safariga chiqdi. Va u uni mag'lub etdi. U bir necha marta general Tom Tamni Evropaga olib ketdi va aksincha, Jeannie Lindni u erdan Amerikaga olib keldi, ikkala rassom ham kemada sayohat qilishdi (va 1980-yillarda bu kamida ikki hafta davom etdi). 19-asrning o'rtalarida Barnum sayyoradagi eng mashhur va eng boy odamlardan biri edi. Nega? Chunki u yaqin atrofdagi bozorlar bilan cheklanmagan; Hatto u yashagan nisbatan katta shahar ham unga yetarli emas edi. Uning maqsadi sayyora edi! Boblardan biri mijozlar bazasini qanday kengaytirish mumkinligini tushuntiradi; Ushbu bobda siz potentsial mijozlarga tez, oson va arzon narxlarda erishishning yangi usullarini ham o'rganasiz.

2. Barnum har qanday yo'l bilan jamoatchilik qiziqishini uyg'otishga ishongan. U xayoliga kelgan har qanday yo‘l bilan odamlarning e’tiborini tortishga harakat qildi. Ehtimol, uni haqli ravishda reklama hiylasining otasi deb atash mumkin. Bir kuni u hatto fil sotib olib, uni o'z mulkidagi dalani haydashga majbur qildi. Nima uchun? Va keyin, dala unchalik uzoq bo'lmagan joyda joylashgan edi temir yo'l, poezdlar Nyu-Yorkka ergashdi. Garchi ko'pchilik ishbilarmonlar mashinalardagi yo'lovchilarni oddiy odamlar sifatida ko'rishgan bo'lsa-da, Barnum ularda potentsial mijozlarni ko'rdi. U fil hammaning e'tiborini o'ziga tortishini va katta reklama qilishini bilar edi. Va u ishladi. Barnum haqida butun mamlakat bo'ylab gapirildi va agrar jamiyatlar qishloq xo'jaligi ishlari uchun filni qayerdan sotib olishlari mumkinligi bilan juda qiziqdilar. "Gazeta muxbirlari menga mamlakatning turli burchaklaridan kelib, filning qishloq xo'jaligidagi "vosita" sifatidagi mahsuldorligi haqida ko'plab hayajonli maqolalar yozishdi", deb yozgan Barnum. "Mening reklamam ommaviy axborot vositalarining etarlicha e'tiboriga sazovor bo'lgan deb o'ylagunimcha, dalani kamida oltmish marta fil haydab yuborgan ..." Keyinchalik men jamoatchilikda qiziqish uyg'otish, shuningdek, tasdiqlangan usullardan foydalanishning yangi usullari haqida yana ko'p narsalarni aytib beraman. zamonaviy biznesda.

3. Barnum odamlarga pullari uchun imkon qadar ko'proq berilishi kerak deb hisoblardi. U butun umri davomida odamlarga haqiqiy zavq bag'ishlay oladigan narsani topishga tinmay harakat qildi. U odamlar unga pullarini berishdan xursand bo'lishlarini xohlardi. U butun dunyo bo'ylab san'atkorlarni va ommani qiziqtiradigan narsalarni qidirib topdi. General Tom Tam, Jenni Lind, siam egizaklari (shubhali artefaktlar bo'lsa ham) - bularning barchasi haqiqatan ham odamlar uchun qiziqarli va jozibali edi. Jamoatchilik Barnum ularga taklif qilgan narsalarni - g'ayrioddiy o'yin-kulgini xohlardi. U o‘z spektakllariga barchaning e’tiborini jalb qilish uchun g‘ayrioddiy, ba’zan bema’ni piar-nayranglardan foydalangan, biroq u o‘zining muzeylari, teatrlari va sirklari eshiklari orqali odamlarni o‘ziga jalb etishga muvaffaq bo‘lgach, ularning xohish-istaklarini to‘liq qondirgan, umidlarini hech qachon puchga chiqarmagan. Tadqiqotchilarning fikriga ko'ra, u amaliy hazillarning katta muxlisi bo'lsa-da, uning shoulari va chiqishlari haqida shikoyatlar juda kam edi. U beg'ubor, obro'siz sirklarni va o'sha paytda qiziq bo'lmagan muzeylarni o'yin-kulgi va dam olish uchun eng mashhur joylarga aylantirdi. "Barnum odamlar o'zlarining so'nggi sentlarini nima uchun berishlarini bilar edi" bo'limini o'qib chiqqandan so'ng, siz hamma odamlar nimaga intilishlarini, ular nima uchun so'nggi sentini to'lashga tayyorligini va qanday biznesda bo'lishingizdan qat'i nazar, ularga qanday berishingiz mumkinligini bilib olasiz. bor.

4. Barnum ommaviy axborot vositalarining kuchiga qat'iy ishondi. Barnum o'zini reklama qilish va biznesini ommalashtirishda ajoyib ijodkor edi. Xalqaro miqyosda tan olingan shoumen, ma'ruzachi, siyosatchi, yozuvchi, xayriyachi va marketing dahosi, u jahon miqyosida shuhrat qozondi va birinchi navbatda ommaviy axborot vositalari bilan qanday qilib do'stlashishni bilganligi (va muvaffaq bo'lgan) tufayli nihoyatda boy odamga aylandi. O'zining o'limidan besh kun oldin (1891 yilda Barnum vafot etgan) tirik qolgan so'nggi maktubida u shunday yozadi: "Men Amerika matbuotidan menda bo'lgan har bir dollar uchun qarzdorman". "Noma'lum narsalarni ma'lum qilish va uni amalga oshirish orqali boyib ketish" bobida Barnum ommaviy axborot vositalarini o'z biznesini reklama qilish uchun qo'llagan aqlli usullarni ochib beradi - bugungi kunda ham har qanday biznesmenga raqobatda ustunlikka erishishga yordam beradigan usullar.

5. Barnum butunlay doimiy, uzoq muddatli reklamaga tayangan. Garchi F.T. Barnum kuchga ishongan bepul reklama, u hech qachon pullik reklamaning kuchini unutmadi. U plakatlar, reklamalar, tasniflangan va ko'rgazmali reklamalar, prospektlar, varaqalar va bukletlardan faol foydalangan - ularning yordami bilan u sotmoqchi bo'lgan narsasini reklama qilgan. Barnum deyarli evangelist ishtiyoq bilan reklama kuchiga ishongan (37-betdagi rasmga qarang). Uni hatto "Reklama Shekspiri" deb ham atashgan. U shunday deb yozgan edi: "Agar sizda, sizning nuqtai nazaringiz bo'yicha, iste'molchilarni qiziqtirishi mumkin bo'lgan narsa bo'lsa, agar siz ularga taklif qilsangiz, ularni pul ajratish istagini uyg'otadigan narsa bo'lsa, ular bu haqda bilishlariga ishonch hosil qiling." "Afrikalik fil kabi katta muvaffaqiyatga qanday erishish mumkin" bo'limida men Barnumning siz xohlagan natijalarni beradigan reklama yaratish uchun juda kam ma'lum bo'lgan hayratlanarli qoidalari haqida gapirib beraman.

F.T tomonidan yozilgan xat. Barnum 1861 yilda Prezident Avraam Linkolnga. E'tibor bering, Barnum o'z biznesini reklama qilish uchun barcha imkoniyatlardan foydalangan, hattoki ish yuritish buyumlari ham. (Muallifning shaxsiy kolleksiyasidan)

6. Barnum odamlar bir-birlariga o'zlari xohlagan natijalarga erishishda yordam berishlariga ishongan. Tarmoqqa ulanish(yoki tarmoq) yangi atama hisoblanadi zamonaviy biznes- dunyo, lekin Barnum bu texnikani yuz yildan ko'proq vaqt oldin qo'llagan. Shunday qilib, Londonga kelganida, u Buyuk Britaniya qirolichasi bilan uchrashishi kerak deb qaror qilib, taniqli va hurmatli amerikalik siyosatchi va jurnalist Horace Greeleydan tavsiyanoma so'radi. Tarmoqning yorqin namunasi. Va Barnum ma'lum bir mintaqada "yorilishi" kerak bo'lganda, u AQSh prezidentigacha mahalliy nufuzli shaxslardan biriga yordam so'rab murojaat qildi. U ko'p odamlar boshqalarga yordam berishni yaxshi ko'rishlarini bilar edi, agar ularga haqiqatan ham yaxshi sabab bo'lsa. U juda yoqimli va yoqimli odam edi va hamma uni yoqtirardi. Buyuk tadbirkor oxir-oqibat mashhur Barnum Amerika muzeyiga aylanadigan narsani sotib olish bo'yicha muzokaralar olib borayotganida va sobiq egasi undan tavsiya so'raganida, xaridor haqidagi sharhlar shunchalik g'ayratli bo'lib chiqdiki, muzey egasi dastlab bu soxta ekanligiga qaror qildi. Shuni unutmaslik kerakki, Barnum har doim odamlarga adolatli munosabatda bo'lgan va ular bilan halol bo'lgan, bu esa muloqotni juda oson qilgan; odamlar unga so'ragan yaxshiliklarini qilishdan xursand edilar. “Qanday qilib noma’lum F.T. Barnum qirolicha Viktoriya bilan uchrashdi va boyib ketdi" kitobida o'z zamondoshlaringizdan birortasini sherigingiz va yordamchingizga aylantirish uchun qanday qilib kuch maydonidan foydalanishingiz mumkinligi aytiladi.

7. Barnum ijodiy muzokaralarga ishongan va o'z xodimlari va san'atkorlariga hurmat bilan munosabatda bo'lgan. F.T.dagi ish sharoitlari. Barnum har doim adolatli edi. Xodimlar uni hurmat qilishdi. U yaxshi maosh oldi, foydani odamlar bilan bo'lishdi; unga rahmat, uning ko'plab san'atkorlari - Jenni Lind, General Tom Tam, Siam egizaklari, Admiral Nutt - juda boy odamlarga aylanishdi. Mashhur siam egizaklari Chang va Yeung fuqarolar urushi paytida boyliklarini yo'qotib, pul uchun o'zlarini ommaga ko'rsatishga rozi bo'lishganda, Barnum barcha daromadlarni teng taqsimladi va rassomlar yaxshi pul topishdi. Oltmish yildan ortiq shou-biznesda ishlagan qora tanli midget Uilyam Genri Jonson F.T. Barnum odatda uni o'zining to'liq sherigiga aylantirdi. Amerikalik mashhur mormon diniy yetakchisi Brigham Yang hazil bilan Barnumdan o'zi va ko'p xotinlari ishtirok etgan shou uchun qancha to'lashini so'raganida (va u 50 dan ortiq edi), tadbirkor unga jiddiylik bilan javob berdi: chipta sotishdan tushgan tushumning yarmidan ko'prog'i, uning taxminiga ko'ra, taxminan 200 000 F.T. Barnum har doim mutlaq halollik bilan muzokaralar olib bordi. Barnum o'z orzusidagi biznesiga bir tsent to'lamay qanday egalik qilgan bo'lsa, siz uning biznesingizda ko'proq muvaffaqiyatga erishish uchun hozirdan foydalanishi mumkin bo'lgan bitim tuzishning aqlli yondashuvi haqida bilib olasiz.

8. Barnum yuqori kuchga ishongan. Ma'lumki, Mark Tven o'z hayotida bir nechta jiddiy muvaffaqiyatsizliklarni, shu jumladan bankrotlik va haqiqiy oilaviy fojiani boshidan kechirgan va bu uning qalbida umr bo'yi chuqur iz qoldirib, uni "do'zaxda qizigan" qalam bilan ma'yus kinikga aylantirgan. Barnum ham ko'p azob chekdi va xuddi shunday qayg'u va qayg'ularni boshidan kechirdi, hatto undan ham kattaroqlarini boshdan kechirdi, ammo baxtsizliklar uning qalbini qattiqlashtirmadi. Uning sevimli ijodi bo'lgan Amerika muzeyi ikki marta yondi. Uning Amerikadagi saroylarning eng kattasi va g'ayrioddiysi bo'lgan mashhur "Eroniston" saroyi ham yonib ketdi. U xotini va ikki qizidan ayrildi. Ammo u hech qachon o'z his-tuyg'ularini omma oldida ko'rsatmagan. U tezda oyoqqa turdi, yangi uylar, muzeylar, saroylar qurishga buyruq berdi, hatto o'zidan qirq yosh kichik ayolga ikkinchi marta turmushga chiqdi. Barnumning ulkan ichki kuchi uning hayotda biz bilan sodir bo'layotgan hamma narsa yaxshi tomonga bo'lishiga qat'iy ishonchining natijasi edi. Uning qabr toshidagi ixcham yozuv: "Sening irodang bajo bo'lsin, meniki emas". Ishonch, barcha muvaffaqiyatsizlik va qiyinchiliklarga qaramay, unga qiyinchiliklarni sharaf bilan engishga va biznesda muvaffaqiyatga erishishga yordam berdi. "Moliyaviy ofatlar va shaxsiy fojialardan qanday omon qolish kerak" bo'limida men F.T. qabrida boshdan kechirgan aql bovar qilmaydigan tuyg'ular haqida gapiraman. Barnum va biznes qanday qilib uning bir qismiga aylanadi shaxsiy rivojlanish inson, unga o'zini yaxshiroq tushunishga imkon beradi va unga hayotdagi eng katta baxtsizliklardan omon qolish uchun kuch beradi.

9. Barnum yozma so'zning kuchiga ishongan. Barnumning ikkinchi (muzeydan keyin) sevimli ijodi uning avtobiografiyasi bo'lib, u hayotining so'nggi kunlarigacha yozgan va qayta yozgan. Nihoyat Barnumning ikkinchi xotini tomonidan yakunlandi va bu buyuk odamning vafotidan keyin dafn marosimi haqida bob qo'shildi. Barnum o'zining adabiy faoliyatini yigirma ikki yoshida diniy gazeta muharriri bo'lishdan boshlagan va buning uchun u tez orada rasmiylar tomonidan hibsga olingan. U bosma so'zning shakllanishidagi ulkan kuchini juda yaxshi tushundi jamoatchilik fikri va bu qudratli qurolni butun umri davomida - u Amerika prezidentlariga xat yozganda ham, gazeta maqolalarini tahrir qilganda ham, "Fidji orollari suv parisi" yoki sevimli generali Tom Tamni reklama qiluvchi bukletlar tayyorlaganda ham foydalangan. U so‘nggi kunlarigacha qalamni qo‘lidan qo‘ymadi, chunki har bir yozgan so‘zi uni shon-shuhratga, boylikka, o‘lmaslikka yaqinlashtirayotganini bilardi. Bo'limlardan biri nega bugungi kunda ko'plab muvaffaqiyatli ishbilarmonlar maqolalar va kitoblar muallifiga aylanishlari va kitob yozish uchun nima qilish kerakligini tushuntiradi.

10. Barnum so'zning kuchiga ishondi. Barnum ko'p tomoshabinlar oldida chiqish qilishdan qo'rqmadi va buni doimo hushyor turmush tarzini yoki qullarni ozod qilishni targ'ib qildi, odamlarni uning shoulari axloqiy, yuqori madaniyatli va bolalar va hayvonlar uchun xavfsiz ekanligiga ishontirdi va hokazo. Bu so'z tog'larni ko'chirishga qodir va o'z davrining ajoyib notiqlari bilan ko'proq muloqot qilishga harakat qilgan. Barnum Mark Tven va Charlz Dikkens mashhurligining eng yuqori yillarida ijro etgan va uning buyuk zamondoshlaridan kam mashhur bo'lmagan. U notiqlik biznesni ommalashtirishga, demak, biznesni rivojlantirish va kengaytirishga yordam berishini bilar edi. Hatto o'zining siyosiy faoliyatida ham - bu unga uchinchi sevimli farzandi Bridjport shahriga katta foyda keltirishi mumkin bo'lsa-da, Barnum "foydali xayriya" deb atagan narsa bilan shug'ullangan. U buni bilar edi rahmat ommaviy nutq mashhur bo'lib, ko'proq odamlarning e'tiborini o'z biznesiga jalb qiladi. Bobda “F.T. Barnum bankrot bo'ldi. yana boyib ketish” kitobida yanada ishonchli va xarizmatik ma’ruzachi bo‘lishga yordam beradigan noyob usullar tasvirlangan.

Ushbu kitobda kutilmagan hodisalar va kashfiyotlar bilan to'la yana ko'plab boblar mavjud bo'lib, ulardan siz F.T. qo'llagan muvaffaqiyat kalitlari haqida bilib olasiz. Barnum.

Buyuk shoumenning o'zi ko'pincha odamlarga uning fikricha, uning asosiy biznes siri haqida gapirib turardi; U o'zining mashhur "Pul topish san'ati" nomli ma'ruzasini yuzlab marta o'qigan. Keyinchalik ko'pchilik bu spektakl ularning hayotini tubdan o'zgartirganini tan oldi. Va kamida bir kishi, Barnumning ikkinchi xotinining otasi, kuyovining maslahati tufayli boyib ketganini da'vo qildi. Va siz F.T haqida to'liq tasavvurga ega bo'lishingiz uchun. Barnum va uning biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun nima qilish kerakligi haqidagi qarashlari, men ushbu nutq matnini kitobimga kiritdim.

Siz Barnumning kuch arenalarini qanday qilib amalda qo'llashingiz haqida o'ylashni boshlagan bo'lishingiz mumkin. Aytish kerakki, ko'pchilik zamonaviy ishbilarmonlar o'zlarini faqat bitta yoki ikkitasi yoki ko'pi bilan uchtasi bilan cheklashadi. Va agar siz barcha o'ntasini ishlatsangiz, unda siz ajoyib va hayratlanarli muvaffaqiyatdan qochib qutula olmaysiz. Lekin buni qanday qilish kerak? Keyingi boblarda biz kuchning barcha 10 ta arenasini batafsil ko'rib chiqamiz.

Tasavvuringiz kuchayishi uchun men sizga birinchi navbatda F.T.ni tinglashni maslahat beraman. Barnum...

Salom aziz o'quvchilar. Mening ismim Aleksandr Berejnov va men ushbu maqolani, ayniqsa, ishbilarmon tadbirkorlar uchun yozishga qaror qildim.

Sizga rostini aytaman - o'z biznesingizni noldan va pulsiz boshlash oson bo'lmaydi, lekin bu mumkin. Yarim yo'lda yonib ketmaslik va yonib ketmaslik uchun qanday qilib to'g'ri boshlash kerak, ushbu maqolada o'qing.

Tadbirkorlik qobiliyatining elementar sinovi yoki siz o'z biznesingizni boshlashga psixologik tayyormisiz?
Biz kelajakdagi biznesingizning rentabelligini hisoblaymiz haqiqiy misol. Raqamlar. Shartlar. Ma'lumotlar.
Cheklangan mablag'ingiz bo'lsa, qaysi biznesni ochish yaxshiroq?
O'z biznesingizni ochish - muvaffaqiyatli boshlash uchun 5 oddiy qadam
- Qadam 1. Kelajakdagi loyiha uchun g'oyani tanlash
- 2-qadam. Bozor tahlili va joy tanlash
- Qadam 3. Taklifni tayyorlash va reklama kampaniyasini boshlash
- Qadam 4. Birinchi buyurtmalarni qabul qilish va mijozlar bilan ishlash
- Qadam 5. Majburiyatlarni bajarish va foyda olish
Xulosa

1. Tadbirkorlik qobiliyatining elementar testi yoki siz o'z biznesingizni boshlashga psixologik tayyormisiz?

O'z tajribamdan men insonning o'z biznesini boshlashga va unda muvaffaqiyatga erishishga tayyorligini ko'rsatadigan "alomatlar" ni bilaman. Men kelajakdagi ishbilarmonning nomuvofiqligini va uning xavf-xatarlarini etarlicha baholamasligini ko'rsatadigan ushbu alomatlarni bilaman.

Quyida ular sizning boshingizda yashaydigan oddiy ichki e'tiqod va fikrlar shaklida beriladi. Bu fikrlar sizning biznes salohiyatingizni baholash uchun bizning sinovimiz bo'ladi.

Muvaffaqiyatli biznesmenning "alomatlari":

Men tushunamanki, mening birinchi biznesim katta ehtimol bilan foydasiz bo'ladi va men vaqt va pul yo'qotishim mumkin;

Tushundimki, siz oxirgi pulingiz bilan biznes ocholmaysiz, ayniqsa tadbirkorlik tajribasi bo'lmasa;

Tushundimki, sherik bilan biznes ochishda bir-birimizga qaram bo'lamiz va birimiz ikkinchimizni qo'yib yuborishimiz mumkin, pul uchun ham janjal qilishimiz mumkin;

Men tushunaman, biznes jarroh, rassom, musiqachi bilan bir xil kasb va uni qisqa vaqt ichida o‘rganib bo‘lmaydi;

Men tushunamanki, agar muvaffaqiyatsizlikka uchrasam, men nafaqat pulsiz qolishim, balki, masalan, sheriklarim yoki mijozlarimni tushkunlikka tushirsam, obro'-e'tiborimni buzishim mumkin;

Shu bilan birga, agar barcha jarayonlar to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, biznes moddiy va ijodiy o'sish uchun katta imkoniyatlar berishini bilaman. Bundan tashqari, bu erda mening daromadim standart ishdan farqli ravishda cheksizdir.

Bo'lajak tadbirkorning "alomatlari":

Mening birinchi biznesim albatta foydali bo'ladi, chunki men yaxshi mutaxassis va hamma narsani oldindan hisoblab chiqdi;

Menda umuman pul yo'q, lekin tavakkal - ezgu ish, tavakkal qilmagan kishi shampan ichmaydi;

Agar sherigim bilan biznes ochsam, har holda, biz avval do'st bo'lganimizdek, biz do'st bo'lamiz, chunki biz bolalikdagi do'stmiz va munosabatlarimiz ajoyib;

Biznes hamma gapiradigan darajada murakkab emas, asosiysi janjal qilish va bu shunday ko'rinadi, chunki men taslim bo'lishga odatlanmaganman;

Agar men hech kimni "tashlamasam", hamma bilan munosabatlar yaxshi bo'ladi, shuning uchun qo'rqadigan narsa yo'q, obro' - bu sotib olingan narsa;

Ishdagi bu ahmoq xo'jayinlardan charchadim, o'z biznesimni ochib, bu yerda hammaga aqlli ekanligini isbotlasam tezroq bo'lardi.

Tabriklaymiz! Endi siz kuchli tomonlaringizni bilasiz va zaif tomonlari. Agar sizda o'z biznesingizni boshlashingizga xalaqit beradigan ba'zi dogmalar va aldanishlar borligini his qilsangiz, ular ustida va o'zingiz ustida ishlash qoladi.

Va juda yaqin kelajakda (3-7 kun) daromad olishni istaganlar uchun juda qiziqarli yo'l bor. U quyidagilardan iborat.

Odamlar ko'p bo'lgan joyda esa, tabiiyki, pul ko'p bo'ladi.

Masalan, yashirin reklamali xabarlar uchun shou-biznes, sport va siyosat yulduzlarimiz katta mukofot olishlari uzoq vaqtdan beri ma'lum.

Va u shunday ishlaydi.

Masalan, taniqli shoumen, aktyor va KVN o'yinchisi, yoshlar tomonidan sevilgan Mixail Galustyan o'z hayotidagi oddiy SMS-xabarlar niqobi ostida biron bir do'kon, shaxs yoki voqeani "tasodifan" reklama qilishi mumkin.

Albatta, u buni tasodifan emas, balki bir necha ming dollarlik yaxshi haq evaziga qiladi.

Aksariyat hollarda biz yulduzli hamyurtlarimiz kabi shov-shuvli emasmiz, lekin bu yerda kuniga ming-ikki rubl ishlab topish mumkin.

Buni kam odam biladi va Twitterdan faqat o'yin-kulgi uchun foydalanadi va bir nechta TO'G'RI harakatlar qilish va birinchi pulni olish kifoya ekanligini bilmaydi. Va sizga investitsiyalar ham kerak emas.

2. Biz haqiqiy misol yordamida kelajakdagi biznesingizning rentabelligini hisoblaymiz. Raqamlar. Shartlar. Ma'lumotlar.

Buning uchun biznesdagi bir nechta asosiy tushunchalarni tahlil qilaylik, ular qanday biznes ochishingizdan qat'i nazar, barcha hisob-kitoblaringizda paydo bo'ladi.

Biznesdagi asosiy tushunchalar:

Bitta mijozni olish narxi
O'rtacha tekshirish
Narx narxi
Daromad
Foyda
Konvertatsiya

1) Bitta mijozni olish narxi

Masalan, siz uyda pirog pishirasiz va bozorda sotasiz. Bozorga va orqaga sayohatga 50 rubl sarflaysiz.

Siz har bir mijozga 1 rubl turadigan sumkada pirog berasiz, shuningdek, bu erda savdo qilish imkoniyati uchun bozor direktoriga kuniga 100 rubl to'laysiz.

Bundan tashqari, har kuni savdoni boshlashdan oldin, odamlar siz haqingizda bilishlari uchun bozorning turli qismlariga 5 ta reklama joylashtirasiz. Faraz qilaylik, siz reklama uchun 50 rubl sarflaysiz. Ushbu investitsiyalardan so'ng siz sotishni boshlashingiz mumkin.

Aytaylik, siz kuniga 100 ta pirogni 20 rubldan sotasiz (daromad 2000 rubl / kun).

Keyin bitta mijozni olish qiymati sotilgan birliklar soniga (100 ta pirog) bo'lingan davrdagi xarajatlarning umumiy miqdoriga (sizning holingizda bu bir kun) teng bo'ladi.

50 rubl reklama + bozor direktoriga 100 rubl + pirog uchun 100 rubl sumkalar + 50 rubl sayohat = 300 rubl. Siz kuniga bu miqdorni 100 ta pirog sotish uchun sarflaysiz.

Bitta mijozning narxini hisoblash formulasi:

Bir mijozning narxi = 300 rubl / 100 pirog. Ma'lum bo'lishicha, bitta mijozni jalb qilish narxi 3 rublni tashkil qiladi.

2) O'rtacha hisob

O'rtacha chek o'rtacha xarajat bitta mijoz xaridi.

Piroglar holatida u quyidagicha ko'rinadi:

Ba'zi mijoz sizdan bitta pirog sotib oldi, boshqasi 2 dona, kimdir qurilish maydonchasidagi hamkasblariga 10 ta pirog olib ketdi. Keyin, masalan, bizning 100 ta pirogimizni 25 kishi sotib oldi.

O'rtacha hisobni hisoblash formulasi:

O'rtacha tushum = bitta xaridning daromadi / qiymati.

Bizning holatda o'rtacha hisob= 2000 rubl / 25 sotuv = 80 rubl.

3) Narx

Narxi - minimal xarajatlar mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan.

Sizning biznesingizni rejalashtirishda qizil rangga kirmaslik uchun xarajatlarni bilishingiz kerak.

4) daromad

Daromad - bu umumiy qiymat davr uchun sotish.

Misol uchun, agar siz 1 kun ichida 20 rublga 100 ta pirog sotgan bo'lsangiz, sizning kunlik daromadingiz 2000 rublni tashkil qiladi.

5) Foyda

Foyda biznesdagi asosiy ko'rsatkichdir. Har bir davr uchun hisoblangan.

Agar siz foyda ko'rgan bo'lsangiz, uni biznesdan olib qo'ygan bo'lsangiz va uni ehtiyojlaringizga sarflagan bo'lsangiz, unda bunday foyda NPVS (egasi tomonidan olib qo'yilgan sof foyda) deb ataladi.

Foydani hisoblash formulasi:

Foyda = daromad (davr uchun) - barcha xarajatlar yig'indisi (davr uchun).

6) Konvertatsiya

Konvertatsiya - bu bajarilgan harakatlarning mo'ljallanganlarga nisbatan umumiy soni.

Misol uchun, agar 1000 dan ortiq mijoz sizni ko'rgan bo'lsa reklamalar, 10 xarid qildi, keyin konvertatsiya 1% bo'ladi.

Konvertatsiyani hisoblash formulasi:

Konvertatsiya = maqsadli harakatlar soni / umumiy harakatlar soni * 100%.

Yoki aniqroq bo'lishi uchun: haqiqiy mijozlar soni / potentsial mijozlar soni * 100% (o'lchov birligi - %).

Sizning asosiy nuqtangiz

Siz har doim o'rtacha chekingiz, daromadingiz, foydangiz va konversiyangiz oshishiga va bitta mijozni sotib olish narxining pasayishiga ishonch hosil qilishingiz kerak!

Biz o'z biznesimizni boshlash uchun zarur bo'lgan asosiy atamalar bilan tanishdik, albatta, "zararsizlik nuqtasi", "dastlabki investitsiyalar hajmi", "davriy xarajatlar", "amortizatsiya" va boshqalar kabi tushunchalar mavjud.

Ammo ular sizning biznes-rejangizda allaqachon paydo bo'ladi, men sizga biznesni boshlashdan oldin tuzishni tavsiya qilaman.

Biznes-rejani tuzish mavzusida men batafsil maqola yozdim, unda men hamma narsani raqamlar va misollar bilan batafsil tushuntirdim - biznes-rejani qanday tuzish kerak. Uni albatta o'qing.

Keling, biznes hisob-kitoblarini investitsiyalarsiz va investitsiyalar bilan taqqoslaylik. Men darhol aytamanki, hisob-kitoblar uchun barcha raqamlar taxminiy va aniqlik uchun olingan.

Yaxshi misol

Sarmoyasiz biznesga misol sifatida keling, shahringizdagi mahalliy diqqatga sazovor joylarga piyoda sayohat qilaylik.

Investitsion biznesga misol sifatida ochilishni ko'rib chiqing kichik do'kon sizning shahringizdagi kiyimlar.

Sizning tug'ilgan shaharingizda ekskursiyalarni tashkil qilish biznesi

Endi yuqoridagi biznes shartlari asosida pulingizni qaytarib olishingiz va foyda olishingiz uchun qancha vaqt ketishini ko‘rib chiqamiz.

Ko'rib turganingizdek, biznesni tashkil qilish xarajatlari minimaldir. Bu asosan reklama. Uni to'g'ri tuzing va keyin muvaffaqiyat sizga kafolatlanadi.

Faraz qilaylik, siz reklama qildingiz, uni qayergadir pullik, qayergadir tekinga joylashtirdingiz va 10 kun ichida 20 kishidan iborat guruh yig‘ib oldingiz. Ekskursiya uchun chipta narxi 500 rubl bo'lsin. Shu bilan birga, sizning o'rtacha hisobingiz deyarli har doim 500 rublni tashkil qiladi (agar kimdir bir vaqtning o'zida ekskursiya uchun bir nechta chipta olmasa).

Keyin 20 kishi bilan sizning daromadingiz 10 000 rublni tashkil qiladi. Shu bilan birga, siz 3700 rubl sarfladingiz, ya'ni bitta mijozning narxi 185 rublga teng bo'ladi.

Bir mijoz uchun foyda 315 rublni tashkil qiladi va umumiy foyda bitta ekskursiyadan 6300 rubl bo'ladi.

Bu biz "O'z shahringizning diqqatga sazovor joylariga ekskursiya" loyihasining ishlash ko'rsatkichlarini hisoblash uchun ishlab chiqqan mini biznes-reja.

Kiyim do'konini ochishda vaziyat ancha murakkab.

Kiyim do'konini tashkil etish biznesi

Va bu boshlash uchun faqat bir martalik xarajatlar. Bu erda sotuvchining ish haqi (agar siz o'zingiz savdo qilmasangiz) va soliqlarni qo'shing.

Ma'lum bo'lishicha, siz faqat oylik xarajatlarga (ijara, ish haqi, soliqlar) taxminan 50 000 rubl sarflaysiz.

Bundan tashqari, assortiment har doim yangilanishi kerak va agar biror narsa noto'g'ri bo'lsa va siz biron bir sababga ko'ra mahsulotni sota olmasangiz, mahsulotga investitsiya qilingan barcha pullaringiz muzlatiladi.

Agar ishlar juda yomon ketsa va siz biznesni yopishga qaror qilsangiz, u holda siz binolarni ijaraga olganingiz va ta'mirlaganingiz uchun pulni qaytarib ololmaysiz, lekin jihoz va tovarlarni kamida 2-3 baravar arzonroq sotasiz, agar shunday bo'lsa. bu ham vaqt talab etadi.

Tashqariga chiqsangiz ham sof foyda Kuniga 2000 rubl (menga ishoning, buni oflayn biznesda qilish unchalik oson emas, ayniqsa birinchi oylarda), keyin dastlabki investitsiyalarni qoplash muddati 920 000 / 60 000 rublni tashkil qiladi (30 kun ichida foyda) = 15 oylar.

Bu sizning boshlang'ich sarmoyangizni qaytarish uchun kerak bo'ladigan vaqt!

Xulosa

Savdoni o'rganish va investitsiyasiz birinchi biznesingizni ochish, u erda daromad olish va natijani ko'p marta mustahkamlash yaxshiroqdir.

Shundan keyingina siz murakkabroq bosqichlarga o'tishingiz va sizning ishtirokingizsiz pul olib keladigan tizimni qurishingiz mumkin. Bunday tizimning misoli do'kondir.

Siz uchun biznes tizimi Internetdagi o'z veb-saytingiz ham bo'lishi mumkin, bu ham daromad keltirishi mumkin.

Agar siz o'z veb-saytingizda qanday qilib pul ishlashingiz va shu tariqa passiv daromad keltiradigan onlayn aktiv yaratishingiz mumkinligini bilmoqchi bo'lsangiz, "Veb-saytingizda qanday qilib pul ishlashingiz mumkin" maqolasini o'qing.

3. Mablag'ingiz cheklangan bo'lsa, qaysi biznesni ochgan ma'qul?

Xizmat ko'rsatish orqali siz o'z biznesingizni deyarli noldan ochishingiz mumkin. Siz ularni mustaqil ravishda yoki sherik (sheriklar bilan) bilan ta'minlashingiz mumkin. Xizmatlarni qayta sotish ham mumkin.

Misol uchun, agar siz taqdim etishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz yuridik xizmatlar, Bu eng yaxshi variant Siz allaqachon taniqli advokat yoki advokatlik firmasi uchun bunday xizmatlar sotuvchisi sifatida ishga joylashsangiz yaxshi bo'ladi.

Shunday qilib, siz biznesning butun jarayonini tushunasiz va eng muhimi, siz potentsial mijozlarga ega bo'lasiz.

Biznesning asosiy boyligi uning mijozlar bazasi ekanligini unutmang!

Agar sizda hech narsa bo'lmasa yoki jihozlaringiz (ofis, hujjatlar) yonib ketgan bo'lsa ham, o'rnatilgan mijozlar bazasi bu yo'qotishlarni tezda qoplaydi. to'g'ri ishlash u bilan.

Agar siz hali ham katta investitsiyalarni talab qiladigan biznes ochishga qaror qilsangiz, bu erda xavflar shunga mos ravishda ancha yuqori bo'ladi.

O'z biznesingizni boshlaganingizda, siz pulsiz hech narsa ocholmasligingizni tushunishingiz kerak. Qanday bo'lmasin, sizga reklama va boshqa tashkiliy xarajatlar uchun ma'lum mablag'lar, kamida bir necha ming rubl kerak bo'ladi.

Tadbirkorlik doiralarida sarmoyasiz biznes odatda boshlang'ich byudjeti 1000 AQSh dollaridan oshmaydigan loyihalarni nazarda tutadi.

4. O'z biznesingizni ochish - muvaffaqiyatli boshlash uchun 5 oddiy qadam

Keling, amaliy qadamlarga o'tamiz va loyihangizni tez va qo'shimcha xarajatlarsiz boshlash uchun qanday ketma-ket harakatlar bajarilishi kerakligini tushunamiz.

Qadam 1. Kelajakdagi loyiha uchun g'oyani tanlash

Agar siz o'z biznesingizni ochmoqchi bo'lsangiz va qidirayotgan bo'lsangiz yaxshi fikrlar, keyin boshingizga kelgan barcha fikrlarni ko'zdan kechirib, ularni qog'ozga tushirganda, ularni "aqliy hujum" usulidan foydalanmasdan, balki buni yanada malakali qilish uchun tanlash yaxshidir.

Avvalo, siz tanlagan biznes g'oya sizga to'g'ri kelishi kerak. Sizning qo'shningiz garajida avtoulovlarni ta'mirlash ustaxonasini ochgani uchun siz ham xuddi shunday qilishingiz kerak degani emas.

Bir varaq qog'oz oling va qanday biznes bilan shug'ullanishni xohlayotganingizni yozing. Kamida 10 ta variantni eskiz qiling.

Endi ushbu biznes turi(lar)iga kirish uchun qanday bilim, tajriba yoki boshqa manbalar borligi haqida o'ylab ko'ring.

2-qadam. Bozor tahlili va joy tanlash

Martni tanlash juda muhim bosqichdir. Agar siz juda ko'p raqobatga ega bo'lgan joyni tanlasangiz, mijozlarsiz qolish xavfi bor. Va bu biznes juda katta investitsiyalarni talab qiladi.

Agar siz oflayn rejimda biznes ochishga qaror qilsangiz, u holda ma'lum bir hududda gazeta va jurnallarda reklamaning ko'pligi bilan siz ma'lum bir bozor hajmini va undagi raqobatni bilvosita baholashingiz mumkin.

Agar siz Internetda biznes ochmoqchi bo'lsangiz, Yandex.Wordstat xizmatidan (www.wordstat.yandex.ru) foydalanib, undagi joy va raqobatni tahlil qilish yaxshidir.

Buning uchun Wordstat qidiruv satriga sizni qiziqtirgan so'z yoki iborani kiriting va xizmat sizga qancha so'rovlar berishini ko'ring.

Agar odamlar siz tanlagan iborani oyiga bir necha ming marta so'rashayotganini ko'rsangiz, bu bu joy talabga ega ekanligini ko'rsatadi, ammo undagi raqobat ham juda yuqori bo'ladi.

Ular aytganidek, "Muqaddas joy hech qachon bo'sh qolmaydi!"

Bozor tahlilini o'tkazganingizdan va kelajakdagi loyihangiz uchun joyni tanlashga qaror qilganingizdan so'ng, biznes-rejani tuzganingizga ishonch hosil qiling va shundan keyingina keyingi bosqichga o'ting.

Qadam 3. Taklifni tayyorlash va reklama kampaniyasini boshlash

Agar siz oflayn rejimda biznes ochayotgan bo'lsangiz, sizning taklifingiz do'konda yaxshi mo'ljallangan displey oynasi bo'lishi mumkin va sizning biznes jarayonlaringiz yaxshi tashkil etilgan tovarlar yetkazib berish va sotuvchining yuqori sifatli ishi bo'lishi mumkin.

Agar siz Internetda o'z biznesingizni ochayotgan bo'lsangiz, unda bu holda sizning taklifingiz puxta o'ylangan tuzilishga ega va matnlarni sotadigan yaxshi mo'ljallangan veb-sayt bo'ladi.

Taklifingizni tayyorlashga juda jiddiy yondashing, chunki kelajakdagi loyihangiz muvaffaqiyati ko'p jihatdan mahsulot va xizmatlaringizni qanday joylashtirganingizga bog'liq.

Agar siz o'zingiz reklama rivojlanishini tushunmasangiz va marketing strategiyalari, keyin siz kompaniyangizning marketing jarayonlarini sozlashda yordam beradigan professional reklama mutaxassisi yoki marketologni topishingiz mumkin.

Masofaviy mutaxassislarning mustaqil almashinuvida siz marketologni topishingiz mumkin (fl.ru)

Qadam 4. Birinchi buyurtmalarni qabul qilish va mijozlar bilan ishlash

Ushbu bosqichda har bir xaridor bilan to'g'ri ishlash juda muhimdir. Bu yerda DBCHO* tamoyilidan foydalanishni maslahat beraman.

DBCHO - kutilganidan ko'proq berish.

Ya'ni, agar mijoz sizga ma'lum miqdorni to'lash orqali oddiygina mahsulot yoki xizmatni sotib olishni kutgan bo'lsa, bugun kompaniyangiz "sovg'a kuni" yoki "sotish" o'tkazayotganini ayting va odamga kichik esdalik sovg'asi yoki 10% chegirma taklif qiling.

Shunda sizning birinchi mijozlaringiz doimiy mijozlarga aylanadi va xaridlaridan tashqari kompaniyangizni do'stlar, tanishlar va qarindoshlaringizga tavsiya qilish orqali sizga foyda keltiradi. "Og'izdan og'izga" effekti ishlaydi.

Qadam 5. Majburiyatlarni bajarish va foyda olish

Mijoz sizga kelib, to'lovni amalga oshirgandan so'ng, unga taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmat sifatiga e'tibor bering.

O'zingiz va kompaniyangiz uchun pul ishlashga harakat qiling yaxshi obro', Siz tomondan buning iloji bo'lmagan paytlarda mijozlarga taslim bo'ling, ular bilan hamkorlik va do'stona munosabatlar o'rnating.

Shunday qilib, siz birinchi daromadingizni olishingiz va keyin uning bir qismini yana o'z biznesingizga investitsiya qilishingiz va ikkinchi qismini ehtiyojlaringizga sarflashingiz mumkin.

Qonun bilan bog'liq muammolarga duch kelmaslik uchun soliqlarni o'z vaqtida to'lashni unutmang!

Barcha soliq masalalari bo'yicha siz buxgalterga murojaat qilishingiz mumkin yoki soliq idorasi yashash joyida.

5. Xulosa

Hurmatli o'quvchi, umid qilamanki, endi siz o'z biznesingizni qanday boshlashni bilasiz.

Ushbu maqolada biz o'z biznesingizni boshlashning turli usullarini, shu jumladan amalda noldan boshlab ko'rib chiqdik.

Sizga omad, biznesda katta yutuqlar tilayman va hech qachon taslim bo'lmang!

Bugun hammasi shu va keyingi maqolalarda ko'rishguncha!

Ko'pchilik biznes boshlashni xohlaydi, lekin buni qanday qilishni bilmaydi yoki uni ochib, katta yo'qotishlarga duchor bo'ladi, shuning uchun biz ushbu maqolada biznes haqida gapiramiz. Bu erda siz o'zingizning moliyaviy imperiyangizni yaratishning barcha asosiy va zarur tamoyillarini bilib olasiz.

Kichik va yirik biznes o'rtasidagi farqlar

Kichik yoki xususiy korxona o'rtasida sezilarli farqlar mavjud va katta biznes. Va farq shundaki, kichik biznesning moliyaviy aylanmasi yirik korxonanikiga qaraganda ancha oddiyroq! Asosiysi, soliq qonunlari! Voqea shundaki, kichik biznes uchun soliqlarga qaraganda yuqoriroq soliqlar tasdiqlangan katta biznes. Bu ko'pchilik uchun vahiy bo'lishi mumkin, ammo boy odamlar faqat yirik biznesning soliq qonunlariga rioya qilganliklari uchun boyib ketishlari mumkin edi. Ya'ni, siz hech qachon juda qo'lga kirita olmaysiz yuqori daraja xususiy tadbirkorlik sektoridan "o'ynasa" daromad!

Yana bir muhim farq bor - bu kichik biznes egasi o'rtacha daromadga ega bo'ladi, u ishlaganda tanaffussiz. Egasi esa katta kompaniya unga haftada bir kundan ko'p vaqt sarflamaydi va hatto uzoq vaqt davomida yo'q bo'lishi mumkin, ammo uning bundan foydasi faqat eksponent ravishda oshadi.

Moliyaviy savodxonlik

Juda muhim nuqta tadbirkorning moliyaviy savodxonligidir. Muammo shundaki, banklardan katta miqdorda kredit olib, keyin ularni ba'zi loyihalarga qo'ygan tashabbuskor odamlar biznes yuritish haqida mutlaqo hech narsa bilishmaydi. Keyinchalik, ish boshlagan tadbirkorlarning 80 foizi hech qanday muvaffaqiyatga erishmaydilar, aksincha, ular faqat katta qarzlarga botib ketishadi, keyinchalik ular butun umrlarini to'laydilar.

Pulingizni har qanday loyihaga sarmoya kiritishdan oldin avval ushbu sohani yaxshilab o‘rganing, barcha ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qiling va tajribali moliyaviy maslahatchilar bilan maslahatlashing. Va eng muhimi, bu sohada o'zingizning hiyla-nayrangingizni o'ylab toping, chunki busiz siz raqobatchilaringizdan farq qilmaysiz, bu esa bankrotlikka olib kelishi mumkin.

Ko'pincha yangi ishbilarmonlar birovning g'oyasini takrorlash kabi ahmoqona xatoga yo'l qo'yishadi. Undan keyin muvaffaqiyatsiz urinish ular yopadilar va hayron bo'lishadi: "Nega kimdir bu g'oya bilan milliarder bo'ldi, lekin men qila olmadim?" Va noziklik shundaki, biznesda "o'yin" qoidalari har soatda o'zgaradi. Hech qachon o'z biznesingizni ochmang, agar kimdir buni allaqachon boshlagan bo'lsa! Agar o'z chipingiz bo'lmasa, hech qachon!

O'z biznes imperiyangizni qanday yaratish mumkin?

Oqim yaratish uchun passiv daromad global miqyosda yirik korporatsiya yaratish zarur. Butun g'oya shundan iboratki, agar siz hamma narsani o'zingiz qilishga harakat qilsangiz, moliyaviy imperiyani qurish mumkin emas, lekin ko'p odamlar buni qilishadi! Muvaffaqiyat bitta narsada - atrofingizga kompaniyangizni boshqaradigan professionallar jamoasini to'plashda! Va bu sohani yaxshi biladigan ishonchli odamlarni oqilona tanlash va agar kimdir jamoani pastga tushirsa, ularni o'z vaqtida almashtirish kerak. Muvaffaqiyatli boshqaruv natijasida sizning moliya tizimi har soatda kuchayadi va sizning ta'siringizni, korporatsiyalaringizni kengaytirishingiz kerak, lekin kompaniyangizga yangi g'oyalarni kiritishni ham unutmang.

Endi nima uchun bunday bo'lganini tushunasiz! Ayting-chi, million topish uchun qancha yil yolg'iz ishlashingiz kerak? Juda va juda uzoq vaqt davomida siz butun hayotingiz davomida unchalik ko'p pul topa olmaysiz. Endi tasavvur qiling-a, million odam siz uchun bir rublda chipta qiladi - siz bir zumda millionerga aylanasiz! Minimal hajmdagi ishlarni bajaradigan ko'p sonli mutaxassislar sizga global foyda keltiradi!

Va nihoyat, shuni aytamanki, bir marta multimilliarderdan: "O'rtacha investorga nima tilagan bo'lardingiz?" Deb so'rashgan va u javob bergan: "O'rtacha bo'lmang!" O'rtacha bo'lmang, chunki biznes - bu sizning imkoniyatlaringizning cheksiz rivojlanishi!

25 dekabr - imperiya qurgan Konrad Xiltonning tug'ilgan kuni mehmonxona biznesi va mehmondo'stlik sanoatini yangi bosqichga olib chiqdi. Hilton korporatsiyasi va bizning davrimizning boshqa 9 afsonaviy kompaniyalari - maxsus ELLE sharhida.

Microsoft

Microsoft asoschisi Bill Geyts maktabda o‘qib yurgan chog‘ida o‘zining dasturchi sifatidagi iqtidorini namoyon etib, har safar u bilan darsda bo‘lish imkonini beruvchi dars jadvalini ishlab chiqdi. maksimal raqam qizlar. O‘shanda aqlli o‘smirni oldinda – dunyodagi eng mashhur Windows operatsion tizimini ishlab chiqadigan transmilliy korporatsiya tashkil etish turganini kim o‘ylabdi. Geyts 1975 yilda o'z biznesini ochishga qaror qildi va qirq yildan kamroq vaqt ichida uning tashabbusi uchta xodim va bankdagi 16 ming dollardan biznes giganti (xodimlarda deyarli 90 ming kishi) va eng yirik ishlab chiqaruvchi maqomiga ko'tarildi. dasturiy ta'minot, mobil telefonlar va kompyuter texnologiyalari. Aytgancha, agar siz o‘z omadingizni sinab ko‘rishga va Microsoft jamoasining bir qismi bo‘lishga qaror qilsangiz, shuni yodda tutingki, kompaniya ayollarni ishga qabul qilishdan katta zavq oladi va hatto o‘rta maktab o‘quvchilarining sohaga qiziqishini oshirish uchun yozgi lagerlarni ham o‘tkazadi. Ammo shunga qaramay, navbatdan tashqari tanlov jarayoniga tayyor bo'ling (masalan, test paytida nomzodlar "kanalizatsiya quduqlari nega dumaloq" kabi savollarga javob berishlari kerak), shuningdek, shiddatli raqobatga - kompaniyada bitta bo'sh ish o'rni uchun o'rtacha ko'rsatkich mavjud. 1 million 300 ming rezyume.

McDonald's

Aka-uka Mac va Dik Makdonaldlar 1948 yil dekabr oyida birinchi o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish restoranini ochganlarida tez ovqatlanish kashshoflari bo'lishdi. Aytgancha, o'sha paytda bankrot bo'lish arafasida turgan Rey Krok ismli kokteyl mikserlarining tezkor yetkazib beruvchisi bo'lmaganida, ularning biznesi Kaliforniya shtati miqyosidagi loyiha bo'lib qolishi mumkin edi. uning McDonald's bilan tanishishi haqida. Aynan u kompaniyaning kelajagiga ishongan va franchayzing savdosini yo'lga qo'ygan va 1961 yilda akalaridan biznesni 2,7 million dollarga sotib olgan. Kompaniya 1955 yilda u tomonidan yaratilgan va 1965 yilda u Qo'shma Shtatlardagi 700 dan ortiq restoranlarni boshqargan. Birinchi xorijiy McDonald's 1967 yilda Kanadada ochilgan, shundan so'ng gamburger korporatsiyasi sayyora bo'ylab o'zining g'alabali yurishini boshlagan. Rossiyada birinchi McDonald'sning ochilishi 1990 yil 31 yanvarda bo'lib o'tdi va ajoyib shov-shuvga sabab bo'ldi: sovuqqa qaramay, 30 mingga yaqin odam chet eldagi cheeseburgerlar uchun navbatga turishdi. Aytgancha, turli mamlakatlarning mahalliy an'analarini hurmat qilgan holda, kompaniya taomlar menyusi va taqdimotini moslashtiradi: masalan, hind restoranlarining menyusida Big Mac mavjud emas, lekin qo'zichoq go'shtidan tayyorlangan Maharaja Mac mavjud. Umuman olganda, McDonald's dunyoda 35 mingdan ortiq restoranga ega va janjal va da'volarga qaramay ("Qo'shaloq yordam" nomli hujjatli filmining hikoyasini, shuningdek, yaqinda Jeymi Oliver yutgan sud ishini esga olish kerak). kompaniya o'zining ajoyib mashhurligini saqlab kelmoqda: har kuni 70 milliondan ortiq odam uning mijozlariga aylanadi.

Dell

Maykl Dell maktabda o'z qobiliyatlari bilan porlamadi, lekin 12 yoshida u tadbirkor sifatida o'zining ajoyib iste'dodini namoyish etdi va jurnal obunasini tarqatish orqali 2000 dollar ishlab oldi. Oddiy hunarmandchilik yosh tadbirkor uchun to'g'ridan-to'g'ri sotish texnikasini ochdi: Dell yangi turmush qurganlarning ismlarini bilib, ularni yubordi. Tabriknomalar ikki haftalik bepul obuna taklifi bilan. Ajablanarlisi shundaki, aynan shu to'g'ridan-to'g'ri sotish texnologiyasi keyinchalik Dell biznes imperiyasining o'ziga xos nou-xauiga aylandi - kompyuterlar, serverlar va dasturiy ta'minot ishlab chiqaruvchisi, ishlab chiqaruvchisi va sotuvchisi. Kompaniya (Dell 19 yoshida asos solgan, cho'ntagida 1000 dollar bor) o'z sohasida birinchi bo'lib vositachilar bilan ishlashdan bosh tortdi va omborlarni biznes zanjiridan chiqarib tashladi: bu erda kompyuterlar faqat mijozning buyurtmasiga binoan yig'iladi va etkazib beriladi. to'g'ridan-to'g'ri xaridorga, ularni bonus sifatida taklif qilish: doimiy xizmat ko'rsatish, minimal narxlar va ko'plab bonusli sovg'alar. Aynan Dell kompaniyasi O'z sohasida birinchi marta kompyuterlarni Internet orqali sotishga qaror qildi. Bunday jasur innovatsiyalar va mijozlarning alohida e'tiboriga ega bo'lgan korporatsiya 2005 yilda Fortune jurnalining "Hayratlanadigan kompaniyalar" ro'yxatida birinchi o'rinni egallashi ajablanarli emas.

Inditex

Agar ispaniyalik Inditex kompaniyasining nomi siz uchun unchalik katta ahamiyatga ega bo'lmasa, menga ishoning, siz uning brendlari bilan juda yaxshi tanishsiz: Zara, Oysho, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius - va bu butun ro'yxat emas. Korporatsiya tarixi 70-yillarda, ispaniyalik tadbirkor Amansio Ortega arzon, ammo arzon kompaniya ochishga qaror qilgan paytdan boshlangan. zamonaviy kiyimlar va uni Zara deb nomladi. Biznes muvaffaqiyatli bo'ldi, Ortega 1985 yilda Inditex xoldingini tashkil etgan ko'proq do'konlar ochishda davom etdi. Keyinchalik - ko'proq: korporatsiyada har biri o'z uslubi va maqsadli auditoriyasiga ega bo'lgan yangi brendlar tug'ildi, keyin to'qimachilik, aksessuarlar va poyabzal do'konlari paydo bo'ldi. Brendlarning xilma-xilligi va talab dinamikasiga bir zumda javob berish qobiliyati tufayli Inditex ajoyib o'sish sur'atlarini namoyish etgan haqiqiy biznes imperiyasiga aylandi. Bugungi kunda kompaniya 5 mingdan ortiq mablag'ga ega. chakana savdo nuqtalari barcha 5 qit'ada va u erda to'xtashni rejalashtirmaydi.

Disney

Eng mashhur oilaviy ko'ngilochar imperiya - Disney korporatsiyasi to'qqiz o'n yil ichida garajdagi kichkina studiyadan dunyodagi eng kuchli gigantlardan biriga aylandi. Animatsiya Disneyning aniq kasbi edi: u yetti yoshida komikslar chizishni boshladi, karikatura kursini oldi va Tasviriy san'at akademiyasida tahsil oldi. 1923 yilda Alisa mo''jizalar mamlakatida haqidagi multfilmlar bilan boshlagan, besh yildan so'ng u Mikki Sichqonchani ommaga tanishtirdi (aytmoqchi, o'zi buni aytdi) va etti yildan so'ng u Oskarni oldi - 29 ta rekordning birinchisi! 1937-yilda Disney dunyoga "Oppoq va yetti mitti" filmini taqdim etdi, bu film barcha davrlarning eng yuqori daromad keltirgan (faqat "Shamol bilan o'tgan" filmidan o'zib ketdi), bu butun metrajli multfilmlar davrini boshlab berdi. Buning ortidan "Bambi", "Dumbo", "Go'zallik va hayvon" klassikalari paydo bo'ldi, kompaniya butun muxlislar armiyasiga ega bo'ldi. Tomoshabinlarning o'z studiyasiga tashrif buyurishni so'ragan ko'plab xatlaridan so'ng, Disney yangi biznes - attraksion parkini ochishga qaror qildi, bu oxir-oqibat kompaniyaning moliyaviy barqarorligining kalitiga aylandi va Uoltning merosxo'rlarini milliarderga aylantirdi: 1960 yilga kelib Disneylenddan tushgan daromad filmdan tushgan daromaddan oshib ketdi. studiya. Bugungi kunda ikkinchi (Time Warnerdan keyin) media-xolding bo'lgan Walt Disney Productions kompaniyasi bir nechta kino va ovoz yozish studiyalari, 535 ta markali do'konlar, bir nechta gazeta va jurnallar, o'z televizion tarmog'i, xokkey va beysbol jamoalari, bog'larga ega. turli mamlakatlar dunyo bo'ylab, yillik aylanmasi esa 21 milliard dollarni tashkil etadi. Qiziq, Disney imperiyasi o'zining yuz yilligiga qanday yuk olib keladi?

LVMH

Guerlain, Givenchy, Hennesy, Bulgari, Mark Jacobs, Benefit, Don Peregnon va boshqa ko'plab mashhur hashamatli brendlar LVMH hisoblanadi. Bernard Arno oilasiga tegishli bo'lgan va bugungi kunda dunyodagi eng yirik hashamatli mahsulotlar ishlab chiqaruvchi frantsuz konserni 1987 yilda bozorning ikki asosiy ishtirokchisi - Louis Vuitton va Moet Hennessyning birlashishi tufayli paydo bo'lgan. Ushbu bitim ko'plab sotib olish va qo'shilishlarning boshlanishi edi, ularning eng kattasi 1999 yilda Gucci'ning muvaffaqiyatsiz sotib olinishi bo'lar edi. Yiliga 20 milliard yevrodan ortiq aylanmaga ega bo‘lgan hashamatli imperiyaga kiyim-kechak, soatlar, vino va spirtli ichimliklar, charm mahsulotlari, parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari ishlab chiqaruvchi kompaniyalar kiradi. LMHV, shuningdek, auktsion firmasi, moliyaviy nashrlar, badiiy jurnal, mehmonxonalar va radiostantsiyani o'z ichiga oladi. Hashamatni o'zining ishtiyoqi deb e'lon qilgan kompaniya hamma narsada mukammallikka intiladi va etakchilik qiladi. faol ish iste'dodlarni izlash va rivojlantirish bo'yicha. To'g'ridan-to'g'ri biznesni rivojlantirishdan tashqari, LVHM xayriya va mas'uliyatli biznes yuritishga e'tibor beradi: kompaniya bir qator qo'llab-quvvatlaydi. ijtimoiy loyihalar Va tibbiyot muassasalari, san'at tadbirlariga homiylik qiladi va madaniy yodgorliklarni saqlash va tiklash bilan shug'ullanadi.

olma

Apple kompaniyasini "ishlab chiqaruvchi" deb ta'riflash biroz kulgili. shaxsiy kompyuterlar" Men o'z mahsulotlaridan haqiqiy kultni yaratgan ushbu biznes imperiyasi haqida faqat ustunliklarda gapirmoqchiman: yaratilgan afsonaviy Stiv 1976 yil 1 apreldagi ish joylari (bu hazil), bugungi kunda Apple dunyodagi eng qimmat kompaniya hisoblanadi. U har daqiqada 300 000 dollar ishlab topadi, kompaniyaning bank hisobidagi mablag‘ ba’zan AQSh g‘aznachiligi hisobidagi mablag‘dan oshib ketadi va faqat 2014 yilning birinchi choragida Yabloko Google, Facebook va Amazon’ni jamlagandan ko‘proq daromad olgan. Rekordlar ortidan rekord o‘rnatib, 2014-yilning mart oyida kompaniya o‘zining 500 millioninchi iPhone’ini sotdi va aftidan, bu bilan to‘xtab qolmaydi – asoschi Jobsning “to‘ymaslik” va’dasi korporatsiyaning aytilmagan shioriga aylangan ko‘rinadi.

L'Oreal

Xilton

Baqqollar oilasidan chiqqan 31 yoshli Konrad Xilton bankir bo‘lish haqidagi amalga oshmagan orzusidan voz kechib, mehmonxona biznesida o‘z omadini sinab ko‘rishga qaror qildi. 1925-yilda ochilgan Dallas Xilton nomli birinchi mehmonxonasi bilan u Texasdagi eng yaxshi mehmonxonaga aylandi va mehmonxona imperiyasini yaratdi. Hatto 20-yillarda Amerikaga kuchli zarba bergan Buyuk Depressiya ham Xiltonni to'xtata olmadi: o'z kompaniyasini kreditorlarga berishga majbur bo'ldi, u besh yildan keyin uni qaytarib sotib oldi va faol ish boshladi va 1954 yilda u butun Amerikani hayratda qoldirdi. eng katta shartnoma va uning asosiy raqobatchisi Statler Hotelsni 111 million dollarga sotib oldi. 60-yillarning oxiriga kelib, Xilton Qo'shma Shtatlarda 40 dan ortiq mehmonxonalarga ega bo'lib, chet elda ham xuddi shunday raqamga ega edi. Xilton biznes imperiyasining muvaffaqiyati hozirda mehmonxona biznesining ajralmas qismi hisoblangan ko'plab yangiliklardan iborat edi. Shunday qilib, "yulduz" (konyak bilan o'xshash) mehmonxona reyting tizimini Xilton yaratdi. Shuningdek, u mehmonxonalar va kazinolarni (mijozlar sonini bir zumda ko'paytirgan) birlashtirishni, aeroportda mehmonxonalar ochishni va xizmat ko'rsatish sifatini birinchi o'ringa qo'yishni taklif qildi. Bundan tashqari, Xilton mijozlarning atmosferasi va xatti-harakatlarini kuzatib, raqobatchilarning mehmonxonalariga tashrif buyurishni yaxshi ko'rardi. Aynan Hilton korporatsiyasida doimiy mijozlarni mukofotlash tizimi joriy qilingan, Xilton mehmonxonasida havo va poyezd chiptalari bilan birga xonalarni bron qilish uchun axborot-ma’lumotnoma tizimi, hatto Pina Colada kokteyli yaratilgan. Bugungi kunda korporatsiyada 3800 ta mehmonxona mavjud turli darajalar 88 mamlakatda. Aytgancha, Konrad Xilton vafotidan so'ng, u qurgan imperiya uning irodasiga ko'ra, uning mulkiga aylandi. xayriya fondi Xilton fondi. Biroq, tadbirkorning o'g'illaridan biri sudda otasining o'lim vasiyatiga qarshi chiqishga muvaffaq bo'ldi va bir necha yil o'tgach, biznes imperiyasi Xilton "oilasiga" qaytdi.

Virjiniya guruhi

1967 yilda Richard Brensonni tugatgan maktab direktori (eng yaxshi o'quvchidan yiroq) o'quvchisi bilan quyidagi so'zlar bilan xayrlashdi: “Tabriklaymiz, Richard! Siz yo qamoqqa tushasiz yoki millioner bo'lasiz." Bashorat amalga oshdi: Branson zamonamizning eng mashhur va eng g'azabli boy odamlaridan biriga aylandi va uning kompaniyasi turli biznes sohalarining eng yirik konglomeratiga aylandi. Hammasi bema'ni bo'lganidek dadil g'oyadan boshlandi: disleksiyadan aziyat chekkan va shunga yarasha biror kitob ham o'qimagan Branson... jurnal chiqarishga qaror qildi! U jurnaldan musiqa do'koniga, do'konlardan ovoz yozish yorlig'iga ko'chib o'tdi va biz ketdik: parvoz operatori sharlar, nashriyot, xalqaro havo sayohati, kelinlik kiyimlari, zargarlik buyumlari va kosmetika mahsulotlari, aroq ishlab chiqarish, komikslar ishlab chiqarish, prezervativlar ... Bu cheksiz ro'yxatda nima ko'proq hayratlanarli ekanligini aytish qiyin - miqyos yoki tarqalish. Hatto Bransonning o'zi ham uning fantastik multi-brendiga qancha kompaniya tegishli ekanligiga ishonchi komil emasligi haqida mish-mishlar yuribdi, hozirda uning umumiy daromadi 24 milliard dollarni tashkil etadi. Virjiniya korporatsiyasi muvaffaqiyatining siri jasoratda, jinnilik bilan chegaralanganligi aniq: Brenson biznesga "bokira sof" yondashuvning belgisi sifatida o'z biznesi uchun Virgin nomini tanlagani va uning yo'qligi bejiz emas. har qanday xodimlarning har qanday tajribasi. Branson kompaniyasida barcha darajadagi nostandart yondashuv namoyon bo'ladi: bu erda mutlaqo hech qanday bo'ysunish yo'q, norasmiylik va ijodkorlik rag'batlantiriladi va xodimlar ish kunida xotirjamlik bilan pivo ichishadi. Va Bransonning o'zi bu daqiqa Koinot turizmining rivojlanishi bilan, ko'p va kam bo'lmagan holda, u hali ham sarguzashtlarni, hayratlanarli antikalarni va o'zining o'lmas sviterini yaxshi ko'radi, u hatto qirollik bilan uchrashuvlarda ham rad etmaydi.