Muvaffaqiyatli Internet loyihasini qanday yaratish va targ'ib qilish. Internetdagi bepul reklamaning odatiy xatolari

Radio 50 million kishini qamrab olishi uchun 38 yil kerak bo'ldi, TV 13. Facebook bir yildan kamroq vaqt ichida 200 million foydalanuvchiga ega bo'ldi.

Internet foydalanuvchilarining 82% dan ortig'i ijtimoiy media akkauntlariga ega va ulardan kuniga (kamida) ikki soat foydalanadi. Rossiya ijtimoiy tarmoqlarning mashhurligi bo'yicha Evropada birinchi o'rinda turadi.

Ijtimoiy tarmoqlarga muloqot uchun emas, balki ma’lumot uchun kelgan foydalanuvchilar, shuningdek, ijtimoiy tarmoq samarali marketing kanali ekanligini tushunadigan ishbilarmonlar soni ortib bormoqda. Agar siz loyihani ijtimoiy tarmoqlar orqali targ‘ib qilmoqchi bo‘lsangiz, uni targ‘ib qilishning to‘rtta samarali usuli bilan tanishing.

Tarkib asosiy reklama omilidir

Har qanday SMM mutaxassisi reklama vositalari sifatli kontentsiz foydasiz ekanligini tasdiqlaydi. Agar sizning brendingiz sahifasi zerikarli bo'lsa, siz tomoshabinlarning o'sishiga va uning sodiqligiga ishonmasligingiz kerak.

Yaxshi tarkibga ega uchta ingredient:

1. O'ziga xoslik. Siz joylashtirgan ma'lumotlar tegishli va qiziqarli bo'lishi kerak. Boshqa manbalardan materiallarni nusxa ko'chirmang. Istisno kompaniyaning blogi va uning ijtimoiy tarmoqdagi sahifasi o'rtasida o'zaro postlashdir.
2. Muntazamlik. Maqolalar tizimli ravishda chop etilishi kerak. Haftada ikki, uch, to'rt yoki etti marta - biznesning o'ziga xos xususiyatlariga va uning maqsadli auditoriyasiga bog'liq. Shunday qilib, biznes muhitidagi odamlar uchun ikki yoki uchta yangilanish etarli bo'ladi va bu go'zallik jamiyati uchun etarli emas. Obunachilar sonidan qat'i nazar, tanlangan kontent strategiyasiga rioya qilish kerak.
3. Viruslilik. Nashrlar jonli bo'lishi kerak, bu ular haqida do'stlarga aytib berish istagi shaklida hissiy reaktsiyaga sabab bo'lishi kerak. Ochiq reklama postlaridan saqlaning.

Rossiyada Facebook- "Ijtimoiy soha hamma uchun emas". U marketologlar, dasturchilar va boshqa IT-ni yaxshi biladigan odamlar tomonidan qo'llaniladi. Ular "murakkab interfeys" dan qo'rqmaydilar, lekin ularning qiziqishlari sohasiga gadjetlar, Internet, sayohat, ta'lim, kitoblar va biznes barcha ko'rinishlarida kiradi. Ular ushbu mavzular bo'yicha materiallarni, shuningdek, sizni ijobiy tomonga o'rnatadigan rag'batlantiruvchi maqolalarni bajonidil yoqtiradilar va almashadilar. Faol Facebook auditoriyasining aksariyati mobil ilovadan foydalanadi - postlarni 800 × 600 o'lchamdagi rasmlar bilan tasvirlash tavsiya etiladi.

"Aloqada"- Runetning eng yirik ijtimoiy tarmog'i (230 milliondan ortiq ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar). Uning tomoshabinlari yoshroq; foydalanuvchilarning qiziqishlari yo'nalishi asosan ko'ngilochar (muloqot, o'yinlar, musiqa, filmlar va boshqalar) hisoblanadi. VK foydalanuvchilari matnli kontentni yoqtirmaydi (post uzunligi 500 belgidan oshmasligi maqsadga muvofiq), lekin ular fotosuratlar va videolarni yaxshi ko'radilar.

Rossiyadagi foto hosting saytlari orasida eng mashhurlari Instagram. Shu bilan birga, Instagram-da brend sahifasini saqlab turganda, dizayndagi yagona uslubga rioya qilish tavsiya etiladi (nafaqat standart filtrlardan, balki uchinchi tomon foto muharrirlaridan ham foydalaning), shuningdek, fotosuratdagi ob'ektlarni 2-ga joylashtirish tavsiya etiladi. Ekranning /3 (bu tasvirni vizual ravishda yanada jozibador qiladi).

Maqsadli

Maqsadli reklama joylashtirish imkoniyati deyarli barcha ijtimoiy tarmoqlarda mavjud: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki va boshqalar. Shu bilan birga, ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama B2C sektori uchun ko'proq mos keladi, deb ishoniladi. Biroq, B2B-da maqsadli reklama orqali biznes muammolarini samarali hal qiladigan kompaniyalar mavjud.

Maqsadning ayrim turlari:

• Geografik (geotargeting) - ma'lum bir viloyat / shahar / tuman aholisiga reklama ko'rsatish va hokazo. Masalan, siz Moskva viloyati, Ximki shahrida joylashgan go'zallik salonini targ'ib qilmoqchisiz. Sizning maqsadli reklamangiz ushbu shahar aholisiga ko'rsatiladi.
• Ijtimoiy-demografik - jinsi, yoshi, oilaviy ahvoli va boshqa ijtimoiy mezonlarga asoslangan reklamalarni ko'rsatish. Shunday qilib, bolalar tovarlari va uy-ro'zg'or buyumlari reklamasini 25 yoshdan oshgan turmush qurgan ayollar sahifalarida, san'at do'konining reklamasini esa dizaynerlar, me'morlar, dekorativlar sahifalarida joylashtirish tavsiya etiladi.
• Kontekstli - foydalanuvchi manfaatlariga muvofiq reklamalarni ko'rsatish. "Moda", "Moda", "Xarid" kabi guruhlarga a'zo bo'lish foydalanuvchining manfaatlarini yaqqol namoyon qiladi. U tegishli reklamaga qiziqadi.
• Xulq-atvor - foydalanuvchining muayyan harakatlariga qarab reklamalarni ko'rsatish (sayohat marshrutlari, sevimli joylar, tez-tez so'rovlar va boshqalar). Aytaylik, odam Lotin Amerikasi raqslarini yaxshi ko'radi, salsa klubiga boradi, tegishli videolarni qidiradi - ehtimol uni Kubaga so'nggi daqiqali gastrol reklamasi jalb qiladi.

Ko'rinib turgan soddaligiga qaramay, maqsadni belgilash jiddiy tayyorgarlik ishlarini talab qiladigan vositadir. Birinchidan, siz brendning maqsadli auditoriyasini tahlil qilishingiz kerak. Ikkinchidan, reklama yaratish.

Jamiyat reklamasi

Jamiyatlarda reklama (SMMlarning professional tilida - ekish) mashhur jamoalarda joylashtirish yoki qayta joylashtirishni sotib olishdir. Birinchi holda (post sotib olish) reklama beruvchining maqsadi kompaniya veb-saytida trafikni oshirishdir; ikkinchisida (repost sotib olish) - foydalanuvchilarni ijtimoiy tarmoqdagi kompaniya guruhiga jalb qilish. Shu bilan birga, hamjamiyat qancha obunachi bo'lsa, siz sotib olgan postga ega bo'lsa, reklama kampaniyasi shunchalik qimmatga tushadi.

Siz to'g'ridan-to'g'ri jamoa egalari bilan muzokara qilishingiz yoki maxsus birja xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin. 2013 yilda VKontakte ijtimoiy tarmog'i (reklama beruvchi uchun ofis) ochildi. Reklama jamiyat ma'muriyati tomonidan o'z tasmasiga joylashtiriladi va shartlarga ko'ra, u erda bir kun qolishi kerak.

Ijtimoiy tarmoqlarda professional reklama

Bu ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish uchun pullik xizmatlar ko'rsatadigan xizmatlarni nazarda tutadi. Qoida tariqasida, ular mustaqil ravishda yuqori sifatli kontent yaratadilar, maqsadli mexanizmni ishga tushiradilar va jamoalarda reklama bo'yicha muzokaralar olib boradilar. Bularga shartli ravishda Plibber kiradi. Nega shartli? Chunki bu xizmatning imkoniyatlari ancha keng.

• ro'yxatdan o'tish;
• saytdagi ish formati to'g'risida qaror qabul qiling (siz o'z brendingizni o'zingiz reklama qilishingiz yoki shafqatsiz reklama kampaniyasini tashkil qilish uchun Plibber jamoasi bilan bog'lanishingiz mumkin);
• reklama postini tayyorlash;
• maqsadli auditoriyadan eng mos saytlarni tanlang va ekishni boshlang.

Dastlabki moderatsiyadan so'ng sizning vazifangiz mavjud bo'ladi va siz o'z brendingiz muxlislarini jalb qilishni boshlashingiz mumkin.

Organik sodiq trafikni qanday olish mumkin? Barcha reklama beruvchilarni qiziqtirgan bu savol bilan biz Plibber loyihasi asoschisi Oleg Ratuninga murojaat qildik.

Oleg Ratunin

Plibber.ru bosh direktori va mafkuraviy ilhomlantiruvchisi. Ijtimoiy tarmoqlar haqida hamma narsani va undan ham ko'proq narsani biladi.

Potentsial muxlislarni brendingizga jalb qilish uchun siz:

• viktorinalar (viktorinalar), infografika, illyustratsiyalar, virusli videolar, reklama o'yinlari va boshqalardan foydalanish;
• havolani post e'lonining ko'rinadigan zonasiga joylashtiring (birinchi-ikkinchi qatorlar);
• tarkibga harakatga chaqiruvni kiritish;
• provokatsion so'rovni qo'shing;
• assotsiativ kontent formati va uning brendga moslashuvi bilan ishlash;
• ijodiy, jonli va noyob tanlovlarni ishga tushiring.

Agar siz tinglovchilaringizga yoqqan kontentni topishga muvaffaq bo'lsangiz, har bir post uchun 600 dan ortiq bosishga ishonishingiz mumkin.

Shuningdek, yirik brendlarning o'z obunachilari bilan muloqotini tahlil qilishni unutmang, endi jamiyatda yaxshi natija aniqlanmoqda.

Faqat yorqin yoki juda omadli odamlar o'z loyihasini noldan, tajribasiz va hech qanday xatoga yo'l qo'ymasdan ilgari surishlari mumkin. Biroq, ko'pchilik muvaffaqiyatga erishish yo'lida tarqalgan barcha mumkin bo'lgan rakelarni bosib o'tishlari kerak. Xatarlarni kamaytirish juda mumkin - buning uchun siz ushbu yo'lni bosib o'tgan odamlarning maslahatlarini tinglashingiz va ularni amalda to'g'ri qo'llashingiz kerak. Maksim Spiridonov, Reuber ishlab chiqarish markazi rahbari, veb-loyihalarni ilgari surish bo'yicha professional maslahatlar beradigan mutaxassis. "Internet texnologiyalari sohasida menejment" ixtisoslashgan talabalar uchun o'z ma'ruzasida mutaxassis muvaffaqiyatli Internet loyihasini ilgari surishning asosiy bosqichlarini izchil ta'riflab berdi.

Dastlab Maksim Spiridonov Web 2.0 texnologiyasidan foydalangan holda internet loyihalariga munosabati haqida gapirdi.

"Web 1.0 va Web 2.0 o'rtasida hech qanday farq yo'q. Hech bo'lmaganda biznes nuqtai nazaridan. Shu nuqtai nazardan qaraganda, faqat muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatsiz loyihalar mavjud. So'nggi bir necha yil ichida Web 2.0 ning jozibasi yoshlarni, ayniqsa, yangi loyihalar millionlab dollarga sotilganini ko'rgan veb-ishlab chiquvchilarni qamrab oldi. Natijada, ular Web 2.0 belgilariga ega bo'lgan narsalarni qurishga intilishadi va keyin ularning fikricha, hammasi yaxshi bo'ladi. Xotiramda 50-70 ta shunga o'xshash saytlarni ko'rdim - yaxshi dizaynga ega, ammo biznes nuqtai nazaridan ishlamaydi. Yaratuvchilar Internet-loyihaga biznes kabi qarash kerakligini hisobga olishmadi - rejalashtirish, kuzatish, pul topish va investitsiya qilish. Bu erda, xuddi aktyorlikda bo'lgani kabi, xarakterning plastikligini, harakatlarini bilib, sahnaga chiqish va uni unutish kerak. Rivojlanayotganda texnologik asoslarni biling, lekin saytni tijorat loyihasi sifatida ko'ring”.

Har qanday loyiha foyda keltiradigan hayotiy va raqobatbardosh g'oyani aniqlashdan boshlanishi kerak. Reuber ishlab chiqarish markazi rahbari bunday g'oyani qanday topish bo'yicha bir qator maslahatlar berdi.

“Siz bozor tadqiqotidan va loyihangiz uchun joy topishdan boshlashingiz kerak.

Aytaylik, siz loyiha qurmoqchisiz, lekin qayerdan boshlashni hali bilmayapsiz. Avvalo, nima bilganingiz, qanday tajribangiz borligi haqida o'ylang. Boshqa joylarda bo'lgani kabi, veb-texnologiyalarda ham havaskordan ko'ra, qanday qilishni bilganingiz va nima haqida ko'proq bilganingiz yaxshiroq.
Biz savdo havosini emas, biznes qurishimiz kerak.
G'oya taniqli sohadan bo'lishi kerak yoki siz ishonadigan malakali maslahatchini yollashingiz mumkin.
Shunday bo'ladiki, biz internet rivojlanishida Yevropadan 2-3 yil, AQShdan 3-5 yil orqadamiz. Shunday qilib, sizning g'oyangiz Evropa va AQShda qanday amalga oshirilganligini ko'rishga harakat qilishingiz mumkin. Ya'ni, siz o'ziga xos vaqt mashinasiga ega bo'lasiz - kelajakda loyihangiz bilan nima sodir bo'lishini ko'rishingiz mumkin.
Yuqorida aytib o'tilgan barcha omillarni hisobga olgan holda, siz g'oyaning yakuniy versiyasini tanlashingiz mumkin.

“Birinchi navbatda, biz loyiha kontseptsiyasini tayyorlaymiz - g'oya, auditoriya, istiqbollar, rivojlanish yo'llari va boshqalar tavsifining ixchamlashtirilgan versiyasi. Kontseptsiya tayyor bo'lganda va uning mualliflari o'rtasida tushunish mavjud bo'lganda, siz biznes-rejani tuzishga o'tishingiz mumkin. U bir qator komponentlardan iborat. Men beshtasini ta'kidlayman:

1. Fikr. Loyihani saqlab qolish uchun. U turli yo'llar bilan taqdim etilishi mumkin - topilgan joyda, ixtiroda, marketingda.
2. Jamoa. Jamoani ba'zan bir guruh odamlar emas, balki bitta tadbirkor sifatida tushunish mumkin.
3. Pul. Ular o'zlarining, qarzga olingan yoki ulush olgan investor bo'lishi mumkin.
4. Vaqtinchalik. Ba'zida u hal qiluvchi rol o'ynaydi.
5. Omad. Prognoz qilinmagan yoki hisoblanmaydigan o'zgaruvchi. Yomon g'oya va falon jamoaga ega bo'lganlar ham shunday bo'ladi.

Biznes-reja tuzib, biz moliyaviy rejaga o'tamiz. Biz barcha xarajatlarni tavsiflaymiz, loyihadan potentsial foydani hisoblaymiz va turli koeffitsientlarni kiritamiz. Moliyaviy reja barcha xarajatlarni ideal tarzda ko'rsatishi kerak - siz sarflashingiz kerak bo'lgan hamma narsa, har oyda taqsimlanadi va rentabellikni taxminan aniqlaydi. Biznes rejangiz va moliyaviy rejangiz tayyor bo'lgach, siz texnik topshiriqlarga o'tasiz. Ba'zan bu biznes-rejaning bir qismi, ba'zida esa yo'q. Ushbu hujjat loyihani iloji boricha to'liq tavsiflashi kerak. Shunday qilib, har qanday jamoa sizni maslahatchi sifatida jalb qilmasdan uni amalga oshirishi mumkin. Texnik topshiriqlardan keyin yoki unga parallel ravishda xodimlar to'g'risida qaror qabul qilish kerak. Bu juda muhim, chunki hamma joyda bo'lgani kabi Internetda ham biror narsani biladigan va qila oladigan odamlar yetishmaydi.

Dastlabki ishlarning ketma-ketligini tasvirlab bo'lgach, Maksim Spirdonov to'g'ridan-to'g'ri veb-saytni ishlab chiqish mavzusiga o'tdi.

Rivojlanish uchun nimani tanlash kerak - sizning jamoangiz yoki autsorserlar? Bu sizning loyihangiz qanchalik murakkab va texnologik jihatdan rivojlanganligiga bog'liq. O'z jamoangizga ega bo'lish qulay, chunki kod fermada qoladi. Shu sababli, loyiha qanchalik murakkab bo'lsa, texnologik jihatdan ilg'or va original bo'lsa, o'z jamoangizni qabul qilish shunchalik ma'qul. Shuningdek, siz noldan kod yozishni yoki CMS dan foydalanishni hal qilishingiz kerak. CMSni amalga oshirish tezroq va arzonroq, ammo ular bir qator kamchiliklarga ega - sozlamalarda moslashuvchanlikning yo'qligi, zararli harakatlarga nisbatan ishonchsizlik va yuklarga nisbatan past qarshilik.

Veb-saytni ishlab chiqishda texnologik zanjirga rioya qilish muhimligini alohida ta'kidlamoqchiman. Avvalo, biznes mantig'i bilan bog'liq muammo hal qilinadi. Keyin sayt interfeysi dizayn dasturlarida (MS Visio, Axura) eskiz qilinadi. Faqat interfeysni loyihalashdan keyin dizaynga o'tish amalga oshiriladi. Keyin qidiruv tizimiga mos bo'lishi kerak bo'lgan tartib keladi. To'g'ri tartib barcha brauzerlarda yaxshi ko'rsatilishi kerak. Dasturlash layout bilan bir vaqtda amalga oshirilishi mumkin, ammo dizayn ishlab chiqilgandan keyin yaxshiroq bo'ladi. Rivojlanishning oxirgi bosqichi esa integratsiya bo‘lib, u yerda hamma narsa birlashadi va brauzerda ko‘rsatilishi mumkin”.

Ma’ruza davomida “Reuber” ishlab chiqarish markazi rahbari o‘z loyihasini ishlab chiqishni huquqiy qo‘llab-quvvatlash muammosiga ham to‘xtalib o‘tdi.

“Loyihani ishlab chiqishning texnik qismiga to‘xtalib, huquqiy masalalarga o‘tamiz. Loyihangiz uchun darhol yuridik shaxs yaratish tavsiya etiladi. Yuridik shaxs sifatida siz ijrochilar bilan shartnomalar tuzishingiz mumkin, unda siz endi jismoniy shaxs sifatida ko'rinmaysiz. Mualliflik huquqini topshirishda muhim nuqta bor va bu huquqlar kompaniyaga o'tishi maqsadga muvofiqdir. Murakkab mavzu patentlarni ro'yxatdan o'tkazishdir. Rossiyada patent olish oson emas. Biroq, agar sizda qiziqarli kashfiyotlar bo'lsa, ular patentlashga arziydi. Va buni o'zingizga patentlang."

Bundan tashqari, Maksim Spiridonov mutaxassislik talabalarini qiziqtirgan savollarga javob berdi.

- Loyihani ilgari surishda og'zaki so'z ishlaydimi?
- Bu virusli marketing kabi oldindan aytib bo'lmaydi. Uning ta'sirini oldindan aytib bo'lmaydi.

- Hali ishlab chiqilayotgan veb-loyihaning narxi qanday mezonlar asosida hisoblanadi?
- Menimcha, buni o'zingiz bilasiz. Noyob foydalanuvchilar, ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar, faol foydalanuvchilar soni bo'yicha usullar mavjud. Ammo Rossiyada, afsuski, ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchining hisoblash uchun narxi haqida statistik ma'lumotlar yo'q.

- Sayt sotilganda balansga qanday o'tkaziladi?
- Saytni dasturiy mahsulot deb hisoblash mumkin. Xuddi nom sifatida sotiladigan savdo belgisi kabi. Domen sotilishi ham mumkin. Xodimlar tarkibi alohida - kompaniyaning bir qismi sifatida o'tkaziladi.

- Inqiroz sharoitida startaplarning rivojlanish istiqbollariga qanday qaraysiz?
- Murakkab savol. Veb-startaplar psixologik komponent muhim bo'lgan narsadir. Web 2.0 loyihalari atrofida hamma narsa shovqin-suron bo'lganida, bu startaplar yaratuvchilarni rag'batlantirdi. Endi bu yanada qiyinlashdi - hamma shimini yo'qotmaslik va oilasini boqish haqida o'ylaydi.

Kichik kompaniyalar har doim ham reklama tadbirlarini amalga oshirish uchun byudjetda etarli mablag'ga ega emas. Ularga faqat Internetdagi bepul reklama yordam berishi mumkin. Bu yaxshi natijalarga olib kelishi mumkin. Va buning uchun siz o'zingizning kichik loyihangizni targ'ib qilish uchun olti raqamli so'm sarflashingiz shart emas. Byudjetdan pul sarflamasdan Internetda reklama qilishning turli usullari mavjud. Natijalar darhol paydo bo'lishi mumkin.

Bugungi kunda o'z mahsulotingizni televizor yoki matbuotda reklama qilishning ahamiyati yo'q. Ko'p odamlar uchun televizor va gazetalar o'rnini Internet egallaydi. Ular bir necha kun onlayn bo'lishlari kerak. Agar reklamalar doimo ularning oldida miltillovchi bo'lsa, ular albatta bunga e'tibor berishadi, ayniqsa tizim avtomatik ravishda foydalanuvchini qiziqtirgan reklamalarni tanlaydi.

1. xususiy;
2. Tijorat.

Birinchi tur tijorat bilan shug'ullanmaydigan oddiy foydalanuvchilar tomonidan tanlanadi. Ular kvartirani sotish uchun reklama qilishadi. Ularning reklamasi uchun maxsus talablar yo'q. Odamlar marketing sohasida ba'zi professional ko'nikmalarga ega bo'lishlari mumkin. Keyin ular o'z reklamalarini joylashtirgandan so'ng tezda kerakli effektga erishadilar.

Ikkinchi variant esa qandaydir mahsulot yoki xizmatni sotish va undan daromad olish uchun ishlatiladi. Tijorat reklamasi faqat mahsulotni reklama qilish maqsadida yaratilmaydi. Ushbu turdagi reklama odamlarga hayotni o'rgatadi. Bu odamni u yoki bu mahsulotni sotib olishga, muayyan narsalarni kiyishga majbur qiladi.

Imkoniyatlar dengizi: hamma foydalanadi

1. aralashgan;
2. Matn;
3. Grafika.

IN maqola kataloglari matnlarni ularga havolalar bilan joylashtiring. Bunday saytlar kichik auditoriyani qamrab oladi. Bu erda maqolalar foydali va ma'lumotga ega bo'lib, ulardagi ma'lumotlar boshqa saytlarga ko'chirilishi mumkin. Shunday qilib, mahsulotingizni reklama qilish boshlanadi.

Bloglar va kundaliklardan foydalanish. Bloglar noyob mahsulot va xizmatlarni targ'ib qilish uchun ishlatiladi.

Ko'p o'yinchi bepul platformalar mavjud LiveInternet.ru, Blogger.com, LiveJournal. Bu yerda mahsulot va uning afzalliklari haqida hikoyalar joylashtiriladi.

Sharhlarda reklama qilinayotgan mahsulot yoki xizmat haqida ijobiy fikr bildirishingiz va ular haqida shaxsiy fikringizni yozishingiz mumkin.

Kompaniyangizni targ'ib qilish uchun siz nashr qilishingiz kerak axborot portallari va ommaviy axborot vositalari ma'lumotlar bazalari. Ko'pchilik jurnalistlar ma'lumotni ko'radi va agar u qimmatli bo'lsa, uni Internetda tarqatadi. Jurnalistlar e'tiborini jalb qilish uchun faqat yangiliklar to'g'ri taqdim etilishi kerak.