Shaxsiy tajriba - Qanday qilib men apparat do'konini ochdim. Uy-ro'zg'or buyumlari do'konini qanday tashkil qilish kerak, nimani va qanday sotish kerak: biznes-rejani tuzish, imtiyozlar va ustuvorliklarni baholash

O'qish 9 min. Ko'rishlar 65 16.09.2018 da chop etilgan

Bugungi kunga qadar bir necha ming ro'yxatdan o'tgan savdo nuqtalari uy-ro'zg'or buyumlariga ixtisoslashgan. Har bir shahar va viloyat shaharlarida bunday muassasalarni topishingiz mumkin. Ushbu bozor eng qattiq raqobat bilan tavsiflanadi, bu bozorga kirishning minimal chegarasi bilan izohlanadi. Yaratish uchun muvaffaqiyatli loyiha bu yo'nalishda tadbirkor tanlangan segmentning ko'plab nozik tomonlarini o'rganishi kerak. Ushbu maqolada biz apparat do'konini noldan qanday ochish masalasini muhokama qilishni taklif qilamiz.

Zamonaviy do'konlar uy-ro'zg'or buyumlari bog' jihozlari, maishiy kimyo va turli uy-ro'zg'or buyumlarini sotish

Uskuna do'konini ochishning asosiy xavflari

Ko'rib chiqilayotgan mahsulot guruhi quyidagilardan iborat yuvish vositalari, kir yuvish kukuni, shaxsiy gigiena vositalari va kvartirani tozalash yoki parvarish qilish uchun mo'ljallangan boshqa mahsulotlar yozgi uy. Uy jihozlari ajralmas qismidir zamonaviy hayot. Har bir uy bekasi o'z uyida alohida javonga ega bo'lib, unda turli xil oqartirgichlar, dog'larni tozalash vositalari va boshqa tozalash vositalari saqlanadi. Uy kimyoviy moddalaridan foydalanish tozalashni sezilarli darajada osonlashtiradi va kamaytiradi mehnat xarajatlari. Qoida tariqasida, uy-ro'zg'or buyumlarining ko'pchiligini har qanday yirik do'konda sotib olish mumkin savdo markazi, ammo shunga o'xshash savdo nuqtalarida ba'zi tovar buyumlari mavjud bo'lmasligi mumkin, bu esa ixtisoslashgan do'konlarga tashrif buyurish zaruratiga olib keladi.

Agar siz ushbu bozor segmentini diqqat bilan o'rgansangiz, ko'plab savdo nuqtalari bir-biridan farq qiladi degan xulosaga kelishingiz mumkin. Ba'zi do'konlar o'z mehmonlariga faqat bog 'vositalarini taklif qilishadi, boshqalari esa faqat uy kimyoviy moddalarini taklif qilishadi. Qoida tariqasida, assortimentning kengligi do'kon maydoniga va uning egasining byudjeti hajmiga bog'liq. Katta assortimentni shakllantirish uchun siz jiddiy moliyaviy in'ektsiyalarga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak bo'ladi. Shuni ham tushunish kerakki, ushbu segmentda qattiq raqobat hukm surmoqda. Hatto uxlash joylari hududida ham ushbu yo'nalishda ishlaydigan bir nechta yirik do'konlarni topishingiz mumkin.

Yaratish uchun foydali biznes, radiusi besh yuz metrdan ortiq bo'lmagan maydonni qamrab olgan tor auditoriya bilan ishlashga tayyorgarlik ko'rish kerak.

Bu sohadagi asosiy muammo yuqori raqobatdir. Iste'molchilarni o'ziga jalb qilish uchun tadbirkor o'z tashrif buyuruvchilarni boy assortiment bilan ta'minlashi kerak. past narxlar. Yaratilgan savdo do'konining boshqa do'konlar bilan taqqoslanishi juda muhimdir. Doimiy mijozlar, sifatli mahsulotlar va chegirmalar uchun sodiqlik dasturini ishlab chiqish yaqin atrofdagi aholini jalb qilishga yordam beradi. Yoniq tayyorgarlik bosqichi, to'g'ri qurish juda muhimdir tashkiliy tuzilma kelajak loyihasi. Buni amalga oshirish uchun siz barcha kelgusi moliyaviy xarajatlarni hisobga oladigan biznes-rejani tuzishingiz kerak.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Do'kon yaratishda birinchi va asosiy qadam soliq hisobiga aylanishdir. Savdoga ruxsat olishdan bosh tortish xavfini kamaytirish uchun vositachilar bilan bog'lanish tavsiya etiladi. Bugungi kunda har bir shaharda xususiylar mavjud yuridik firmalar biznesni ro'yxatga olish xizmatlarini ko'rsatish. Ushbu firmalarning xodimlari hammasini chiqaradilar zarur hujjatlar va IRS bilan bog'laning. Mutaxassislarning yordamiga murojaat qilish nazorat organlaridan turli ruxsatnomalarni olish uchun zarur bo'lgan vaqtni sezilarli darajada qisqartirishi mumkin. O'z biznesini ro'yxatdan o'tkazishga qaror qilgan tadbirkor nafaqat soliq idorasiga, balki boshqa bir qator organlarga ham murojaat qilishi kerak. Biznesni boshlashdan oldin siz yong'in xizmati, SES va Rospotrebnadzordan ruxsat olishingiz kerak bo'ladi.

Uy-ro'zg'or buyumlari savdosi muvaffaqiyatli bo'lishi uchun siz savdo nuqtasining to'g'ri joyini tanlashingiz kerak

Ro'yxatga olish shakllarini to'ldirishda tadbirkor ulardan birini tanlashi kerak tashkiliy shakllar kelajakdagi korxona uchun. Tanlashda siz kelajakdagi yo'nalishning o'ziga xos xususiyatlariga amal qilishingiz kerak. Bundan tashqari, tadbirkor soliq rejimlari va kodlaridan birini tanlashi kerak iqtisodiy faoliyat. Ushbu masala bo'yicha ko'plab mutaxassislar bir nechta kod qiymatlarini ko'rsatishni tavsiya qiladilar. Ushbu qadam kelajakda yangi tovarlarni qo'shish orqali assortimentni o'zgartirishga imkon beradi.

Yig'ish uchun kerakli paket hujjatlar olti oylik muddatni talab qilishi mumkin. Vositachilar bilan bog'lanish orqali vaqt xarajatlarini kamaytirishingiz mumkin, ammo ularning xizmatlarining narxi ellik ming rubldan oshishi mumkin. Ushbu bosqichda ro'yxatga olish hujjatlariga kiritiladigan kelajakdagi do'kon uchun nom tanlash juda muhimdir. Tanlangan nom potentsial mijozlarni jalb qilishi va savdo nuqtasiga tashrif buyurishga qiziqish uyg'otishi kerak. Tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazishni tugatgandan so'ng, tadbirkor tashkiliy ishning keyingi bosqichlariga o'tishi kerak.

Qanday qilib do'kon ochish kerak

Shunday qilib, keling, apparat do'konini noldan qanday ochish kerakligi haqidagi savolni ko'rib chiqaylik. Ro'yxatdan o'tish jarayoni tugagandan so'ng, tadbirkor savdo nuqtasining o'ziga qo'yiladigan talablar ro'yxatini olish uchun nazorat organlariga murojaat qilishi kerak. Ushbu talablarga asoslanib, kelajakdagi do'kon joylashgan mulkni tanlashingiz kerak.

Xona tanlash

Mulkni tanlashni boshlashdan oldin, yaqin atrofdagi raqobatchilarni diqqat bilan baholashingiz kerak. Ushbu qadam sizga talab qilinadigan mahsulotlar, sotib olishingiz kerak bo'lgan tijorat uskunalari va boshqa ko'plab nuanslar haqida ma'lumot olish imkonini beradi. Uskuna do'koni uchun ma'lum bir joyni tanlash biznesning muhim bosqichlaridan biridir. Aholi zich joylashgan hududlarni tanlash juda muhim, bu erda odamlarning o'tishi juda ko'p. Eng yaxshi joy bunday punktni tashkil qilish - avtobus bekati yoki bir nechta gavjum ko'chalarning kesishishi.

Uskuna do'konini tashkil qilish uchun sizga 70 kvadrat metr maydon kerak bo'ladi. Tanlangan xonani bir nechta alohida zonalarga bo'lish kerak:

• xarid qilish xonasi;
• omborlar;
• xodimlar xonasi.

Tegishli tartib bilan bo'sh joyni ijaraga olish ta'mirlash ishlarining narxini sezilarli darajada kamaytiradi. Ba'zi tadbirkorlar yirik savdo markazlari va supermarketlarda saytlarni ijaraga olishadi. Ushbu qadam potentsial mijozlar sonini sezilarli darajada oshiradi. Biroq, qoida tariqasida, bu joylarning ko'pchiligi allaqachon raqobatchilar tomonidan ishg'ol qilingan. Bunday holda, bu joy deyarli bo'sh bo'lishi mumkin bo'lgan yangi binolar maydoniga e'tibor berish tavsiya etiladi.

Ushbu biznesni yuritish uchun ikkita tashkiliy-huquqiy shakldan biri mos keladi - IP yoki MChJ

Uskunani sotib olish

Savdo maydonchasi jihozlari boshqa savdo nuqtalarining jihozlaridan farq qilmaydi. Assortimentni joylashtirish uchun ochiq vitrinalar, tokchalar va osilgan javonlar ishlatiladi. Bunday tuzilmalarni tanlashda ularning mustahkamligi va ishonchliligini baholash juda muhimdir. Bundan tashqari, ko'chirish uchun maxsus arava va savat sotib olishingiz kerak bo'ladi katta hajmdagi tovarlar. Savdo maydonchasining markazida siz tovarlar chegirma bilan namoyish etiladigan aylanma vitrinni jihozlashingiz mumkin.

Mahsulot o'g'irlanishining oldini olish uchun ichki va tashqi kameralarni, shuningdek signalni o'rnatish tavsiya etiladi. Byudjeti cheklangan ba'zi tadbirkorlar savdo maydonchasida o'rnatilgan maxsus qo'g'irchoqlarni sotib olishadi. Bu qadam ko'p narsani tejaydi pul mablag'lari va o'g'irlikning oldini olish.

Mahsulotni to'ldirish

Do'konning rentabelligi taqdim etilgan assortimentlar soniga bog'liq. Birinchi bosqichda siz yuz xil narsalarni buyurtma qilishingiz kerak . Kundalik hayotda tez-tez ishlatiladigan mahsulotlarni tanlash yaxshidir.. Bunday assortimentni shakllantirish barqaror aylanmani olish kafolati hisoblanadi. Qoida tariqasida, apparat do'konlari o'z mijozlariga quyidagi mahsulotlarni taklif qiladi:

• uy kimyoviy moddalari;
• oshxona anjomlari;
• bog 'asboblari;
• bir martalik dasturxon.

Assortimentni shakllantirishda barcha kerakli mahsulotlarni taqdim eta oladigan ishonchli etkazib beruvchilarni topish juda muhimdir. Do'konning keyingi faoliyati kontragentlarning tanloviga bog'liq. Ko'pgina yirik ulgurji tarmoqlar o'z mijozlariga taqdim etadi reklama bukletlar va plakatlar. Bunday namoyish va reklama materiallari bebaho bo'lishi va qo'shimcha mijozlarni jalb qilishi mumkin. Hammasini ham sotib olishingiz mumkin zarur element yoqilgan ulgurji bozor. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'plab mahalliy tadbirkorlar assortimentni to'ldirishning ushbu usulidan foydalanadilar.

Ishga qabul qilish

Barqaror ishni tashkil qilish uchun zarur bo'lgan xodimlar soni binolarning maydoniga va mijozlar oqimining hajmiga bog'liq. Ellik kvadrat metr maydonga ega bo'lgan holda, maslahatchi sifatida ishlaydigan ikkita sotuvchini yollash kifoya. Bu sohada amaliy tajribaga ega bo'lgan odamlarni tanlash yaxshidir. Ushbu lavozimga da'vogar har bir shaxs mijozlarni ishontira olishi va e'tirozlar bilan ishlay olishi kerak. Murojaatchilarning shaxsiy fazilatlari alohida e'tiborga loyiqdir.

Bundan tashqari, sizga soliq hisobotlarini shakllantirish va boshqa nazorat organlari bilan o'zaro munosabatlarni o'z zimmasiga oladigan shaxs kerak bo'ladi. Buxgalterni tanlashda siz xodimning ish tajribasini batafsil tahlil qilishingiz kerak. Ba'zi tadbirkorlar pulni tejash uchun yarim kunlik ishlaydigan odamlarni tanlaydilar.

Sizning biznesingiz muvaffaqiyati ko'p jihatdan bog'liq bo'lgan muhim qadam - bu apparat do'konining assortimenti.

Reklama

Uskuna do'konining biznes rejasi to'liq shakllangan marketing siyosatini o'z ichiga olishi kerak. . Shuni tushunish kerakki, bu holda reklama uchun katta byudjet ajratish o'rinsiz. Iste'molchilarning e'tiborini jalb qilish uchun reklama materiallarini tarqatishni tashkil qilish va do'kon yaqinida bir nechta reklama taxtalarini joylashtirish kifoya.

Bukletlar va flayerlar rangli bo'lishi va mijozlar uchun muhim ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. Ular savdo nuqtasining aniq manzilini ko'rsatishi va mavjud bo'lgan tovarlar ro'yxatini ko'rsatishi mumkin. Asosiy reklama vositasi do'kon belgisi bo'lib, u rozetkadan o'tayotgan odamlarning e'tiborini jalb qilishi kerak.

Do'konning ochilishi (ishga chiqarilishi).

Uskuna do'konini boshqarish eng ko'p narsalardan biridir qiyin bosqichlar. Tadbirkor ochilish kuni mijozni jalb qilishning qaysi usuli qo'llanilishini hal qilishi kerak. Ushbu sohadagi ko'plab mutaxassislar keng ko'lamli tadbirlardan voz kechishni tavsiya qiladilar. Bunday tadbirlarni o'tkazish faqat yirik supermarketni tashkil qilishda yoki uni savdo markaziga joylashtirishda tavsiya etiladi.

Kirish guruhini bezash uchun byudjetni sarflash maqsadga muvofiqdir sharlar va gullar. Loyiha ishga tushirilgandan keyingi birinchi haftada har bir xaridorga chegirmalarni taqdim etish kerak. Siz bitta chegirmani o'rnatishingiz va muayyan mahsulot guruhlarini tanlashingiz mumkin. Barcha mijozlar chegirma kartalarini tarqatishlari kerak, bu ularni savdo nuqtasiga qayta tashrif buyurishga undaydi.

Savdoning rentabelligi

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, apparat do'konini ochish uchun tadbirkor bir million rublga teng miqdorga ega bo'lishi kerak. Ushbu mablag'ning katta qismi binolarni ijaraga olish, tijorat uskunalarini va dastlabki assortimentni sotib olishga sarflanadi. Qolgan mablag'lar ish haqi fondini shakllantirish va oylik xarajatlarni qoplash uchun ishlatilishi kerak.

Ochilgandan keyingi dastlabki bir necha oy ichida tadbirkor o'zi sotuvchi sifatida harakat qilishi kerak. Ushbu qadam sizga eng mashhur mahsulotlar, iste'molchilar talabining tabiati va boshqa nuanslar haqida ma'lumot olish imkonini beradi. Bunday qadam barcha afzalliklari va kamchiliklarini baholash imkonini beradi bu biznes. Ishning birinchi oylarida uni o'rnatish juda muhimdir fikr-mulohaza har bir mijoz bilan. Do'konning o'zi va taqdim etilgan mahsulotlar haqida ularning fikrini bilish juda muhimdir. Bunday aloqani yaratish nafaqat mijozlar nuqtai nazaridan barcha kamchiliklarni aniqlash, balki og'zaki nutq effektini ishga tushirish imkonini beradi.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, apparat do'konlarining o'rtacha oylik foydasi taxminan yarim million rublni tashkil qiladi. Ushbu maqsadga erishish katta mijozlar bazasini talab qiladi. Ko'pgina hollarda, ishning birinchi oylarida yaratilgan do'kon faqat yo'qotishlarni keltirib chiqaradi. Ochilishdan olti oy o'tgach, loyihaning o'zini o'zi ta'minlash nuqtasiga erishish mumkin.

Sizning biznesingiz uchun ushbu faoliyat sohasini tanlab, siz loyihaning ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qilishingiz kerak

Xulosa (+ video)

Uskuna do'koni uchun biznes-rejani tuzishda tadbirkor ko'plab turli omillarni hisobga olishi kerak. Ushbu biznesning asosiy afzalligi shundaki, tovarlarning ko'pchiligi uzoq vaqt saqlash muddatiga ega. Bu omil maqolani sezilarli darajada kamaytirishi mumkin ishlab chiqarish xarajatlari shikastlangan mahsulotlarni utilizatsiya qilish bilan bog'liq.

Bilan aloqada

Nega men apparat do'konini ochishga qaror qildim? Bu savolga javob juda oddiy: apparat do'konida har doim kundalik talab qilinadigan mahsulotlarning keng assortimenti mavjud. Unga bo'lgan talab deyarli mavsumga bog'liq emas. Ya'ni, bu bog'liq, lekin u osongina tuzatiladi. Misol uchun, yozda yozgi uylar uchun tovarlar yuqori talabga ega, qishda esa siz esdalik sovg'alari, uy-ro'zg'or buyumlari va idishlarga e'tibor qaratishingiz mumkin. Uy kimyoviy moddalari, lampochkalar va boshqa kichik narsalar yil davomida bir xil darajada mashhur bo'lib qoladi. Qanday bo'lmasin, xaridorlar sizga keladi.

Maqola nima haqida:

Do'konni ro'yxatdan o'tkazish va OKVED kodlari

Do‘kon ochish rejasini amalga oshirishni yakka tartibdagi tadbirkorni ro‘yxatdan o‘tkazishdan boshladim. Albatta, MChJ sifatida ro'yxatdan o'tish mumkin edi, lekin menga yakka tartibdagi tadbirkor bo'lish va soddalashtirilgan soliqlar bilan hisobot berish varianti ko'proq yoqdi. Qabul qiling, qog'oz parchalari bilan qanchalik kam tashvishlansangiz, do'konni ishga tushirish uchun ko'proq vaqt kerak bo'ladi.

Men sizni darhol ogohlantiraman: OKVED uchun kodlarni tanlashda darhol siz sotadigan tovarlarga mos keladigan iloji boricha ko'proq kodlarni ko'rsating. Agar siz ish paytida assortimentni kengaytirishga qaror qilsangiz, qo'shimcha kodni kiritish uchun yana soliq idorasiga murojaat qilishingiz kerak bo'ladi.

Kodlar men uchun ishladi:

• 44.2 - uy anjomlari, idish-tovoqlar, pichoqlar,
• 46.6 - bog 'va sabzavot bog'i uchun uskunalar,
• 48.31 - maishiy kimyo,
• 47.3 - qog'oz va ish yuritish buyumlari,
• 42.6 - paypoq va paypoqlar,
• 48.39 - boshqa nooziq-ovqat mahsulotlari.

Aytgancha, yong'in bo'limi va SESdan o'z vaqtida ruxsat olishni unutmang.

Uskuna do'konini ochish uchun eng yaxshi joy qayerda?

Bu masalaga imkon qadar mas'uliyat bilan yondashish kerak, chunki sizning muvaffaqiyatingiz va daromadingiz do'konning joylashgan joyiga bog'liq. Lampochka va kir yuvish kukuni uchun tezda yugurishingiz mumkin bo'lgan kichik "uy uchun hamma narsa" do'konining formati sizning savdo nuqtangiz turar-joy binolari yonida joylashganligini nazarda tutadi. Ideal variant uxlash joyi bo'ladi. Aksariyat aholi mayda-chuydalar tufayli yirik gipermarketlarga bormasliklari sababli, ishdan ketayotganda do‘koningizga to‘xtab qolishadi. Yaxshi joy yirik jamoat transporti bekati yoki kichik mintaqaviy bozor yonida joylashgan.

Joyni tanlashda, yirik do'konlar tarmog'i va raqobatdosh do'konlarning yaqinligini hisobga olishni unutmang. Ko'pincha ulgurji narxlardan past bo'lgan katta assortiment va narxlar tufayli birinchilar bilan kurashish siz uchun qiyin bo'ladi. Ikkinchisi bilan - ularning nomlari mahalliy aholi orasida mashhurligi tufayli. Sizning asosiy mijozingiz o'rta yoki pensiya yoshidagi turmush qurgan ayol bo'lganligi sababli, uning ijtimoiy doirasi orasida do'konning "mashhurligi" katta rol o'ynaydi. Bunday xaridor yangi ochilgan do'konga emas, balki tanish sotuvchiga borishni afzal ko'radi. Bunga siz taklif qilganingizdan past narxlar ham to'sqinlik qilmaydi.

Men omadliman deb ayta olaman. Men doimiy xaridorlar oqimini ta'minlash uchun yetarli darajada band bo'lgan yangi ishlanmalar yaqinidagi saytni tanladim. Mening do'konimda dastlab turli xil ta'mirlash mahsulotlari, maishiy kimyo va idish-tovoqlar ayniqsa mashhur edi. Umuman olganda, yangi kvartiraga ko'chib o'tishda oilaga nima kerak. Yaxshiyamki, men birinchi bo'ldim va do'kon hayotining boshida raqobatga duch kelmadim.

Xarajatlar

Umuman olganda, men bu raqamni siz uchun faqat yo'l-yo'riq sifatida berdim, chunki har bir buyumning narxi siz do'kon ochmoqchi bo'lgan shaharga, u joylashgan hududga, xonaning kattaligiga qarab juda farq qilishi mumkin. , sotib olingan tovarlar miqdori va ulgurji etkazib beruvchini qidirishda omad tilaymiz.

Do'kon uchun ideal maydon 100 kv.m. Mening xonam biroz kichikroq, shuning uchun dastlab tovarlarning barcha assortimentini tartibga solish juda qiyin edi. Boshqa tomondan, men ijara haqini saqlab qoldim va zalda nima sodir bo'lishini yaxshiroq nazorat qila olaman.

Aytgancha, stendlar va vitrinalar sotib olishdan oldin, siz do'koningiz qanday formatda bo'lishini hal qilishingiz kerak - siz peshtaxta ortidan savdo qilasizmi yoki u o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni bo'ladimi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, odamlar o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konida deyarli ikki baravar ko'p sotib olishadi, ular do'konga kelgan asosiy mahsulot bilan bir qatorda yana bir nechta foydali kichik narsalarni olib ketishadi (esda tuting: sizning mijozlaringiz ayollar, soqol olish uchun ko'pik olish uchun kelgan erkak). , sizni faqat u bilan qoldiradi).

O'zim uchun men o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish variantini tanladim. Binoning kichik maydoni tufayli men uchun xaridorlarni kuzatish ancha oson edi, lekin xavfsiz bo'lish uchun men ayniqsa kichik tovarlar uchun sirlangan vitrinalar sotib olishga majbur bo'ldim.

Qo'shimchaga oylik xarajatlar darhol sotuvchilarning ish haqini qo'shing (birinchi marta ish haqi 12-15 ming va sizning so'rovingiz bo'yicha sotishdan olingan foizlar), binolarni ijaraga olish narxi, to'lov kommunal xizmatlar va soliqlar.

Uskuna do'konida nimani sotish yaxshiroq

Do'kon tezda to'lashi va sof foyda keltira boshlashi uchun tovarlar assortimenti, ularning narx toifasi va marjani belgilash haqida yaxshilab o'ylab ko'rish kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, yangi xaridorlar orasida o'zingizni yaxshi ko'rsatish uchun siz o'rtacha narx oralig'idagi va sifatli tovarlarni taklif qilishingiz kerak. Qimmat bo'lsa, xaridorlar raqobatchilarga borishadi va umuman olganda, ko'pchilik yuqori sifatli va qimmat tovarlarni ixtisoslashtirilgan do'konlar yoki gipermarketlarga borishni afzal ko'radi. Agar siz sifatsiz arzon “xitoylik” tovarlarni taklif qilsangiz, tezda mashhurlikka erishasiz va xaridorlarni yo‘qotasiz.

Qurilish do'konidagi tovarlarga o'rtacha narx odatda 65-70% dan oshmaydi. Men "o'rtacha" deyman, chunki aslida qimmatroq narsalar uchun siz 30-40% qo'shimcha to'lovni belgilashingiz kerak va har qanday kundalik mayda narsalar uchun 100% xavfsiz tarzda "to'ldirishingiz" mumkin. Bu kabi do'konlar orasida keng tarqalgan amaliyot.

Aslida, markirovka biror narsa uchun o'rnatilishi kerak, lekin negadir men hali ham do'kon uchun mahsulotni qaerdan olish haqida aytmadim.

Yetkazib beruvchi tanlash

Muvaffaqiyatning so'nggi muhim qadami, ehtimol, ishonchli ulgurji yetkazib beruvchini tanlashdir. Yetkazib beruvchining assortimenti siz sotmoqchi bo'lgan iloji boricha ko'proq tovarlarni qamrab olishi ma'qul. Bitta yirik yetkazib beruvchiga ega bo'lish nafaqat qulay, balki ko'pincha foydalidir. Uzoq muddatli hamkorlik va o'zaro ishonch bilan siz olishingiz mumkin qo'shimcha chegirmalar tovarlar bo'yicha yoki kechiktirilgan to'lovdan foydalaning.

Uskuna do'koni faoliyatining birinchi oylari

Xo'sh, men allaqachon do'konni qanday ochish va tovarlarni qaerdan sotib olish haqida gapirganman. Ishning birinchi oylarida sizni nima kutayotganini eslatib o'tish kerak.

Umuman olganda, birinchi ikki oyda do'konda mustaqil ravishda ishlash yaxshiroqdir. Men aynan shunday qildim. Dastlab, sotuvchini qidirayotganda, u barcha vazifalarni o'zi bajardi, chunki tashrif buyuruvchilar soni unchalik ko'p emas edi. Bu o'zining afzalliklariga ega.

Birinchidan, men qaysi mahsulotlar ishlatilishini bilib oldim katta talabga ega va umuman olganda, nima uchun odamlar ko'pincha apparat do'koniga kelishlarini tushunadilar. Men ham ularning xatti-harakatlarini kuzatdim va mahsulotlarning joylashishini o'zgartirishga harakat qildim, ularning ba'zilari shunchaki e'tibordan chetda qolayotganini ko'rdim.

Ikkinchidan, iloji boricha yoqimli va xushmuomala bo'lishga harakat qilib, mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatishni boshladim. Do‘konning “mashhurligi”ning ahamiyati haqida aytganlarimni eslaysizmi? Birinchi kundan boshlab buning ustida ishlash kerak. Agar taklif qilsangiz yaxshi mahsulot va siz yoqimli sotuvchi bo'lasiz, odamlar sizning oldingizga kelib, do'stlariga yangi do'kon haqida aytib berishadi.

Nihoyat

Men hikoyamni kichik bir xulosa bilan yakunlamoqchiman. To'g'ri tanlangan joy va birinchi oylarda do'kon ishini o'zim nazorat qilganim tufayli biznesimga kiritilgan pul 1,5 yildan keyin to'liq qaytarildi. Shunga qaramay, men "dam olmayman" va do'kon ishini doimiy ravishda yaxshilashga va turli yondashuvlarni sinab ko'rishga harakat qilaman. Misol uchun, endi mening do'konimda keksa fuqarolar uchun barcha mahsulotlarga kichik chegirma bor, bu xaridorlarni jalb qilish uchun juda yaxshi.

Umid qilamanki, mening hikoyam sizni o'z apparat do'koningizni ochish va undan pul ishlash juda haqiqiy va unchalik qiyin emasligiga ishontirdi. Ishlaringizda omad tilayman!

Uskuna do'koni kvartirada, xususiy uyda yoki uyda tartib, tozalik, qulaylikni saqlash uchun zarur bo'lgan turli xil kundalik mahsulotlarni taklif etadi. shaxsiy uchastka. Siz Rossiyaning deyarli har qanday shahrida apparat do'konini ochishingiz mumkin va u talabga ega bo'ladi, lekin siz ushbu loyihaning muvaffaqiyatiga bevosita ta'sir qiladigan ko'plab fikrlarni hisobga olishingiz kerak. Shuning uchun biz apparat do'konining biznes-rejasini ko'rib chiqishni taklif qilamiz, uning misoli ushbu maqolada keltirilgan.

Loyiha xulosasi

300 mingga yaqin aholisi bo'lgan o'rta shaharda kichik uy-ro'zg'or buyumlari do'koni ochilishi rejalashtirilgan. Do'kon tovarlarni keng maqsadli auditoriyaga taqdim etishga qaratilgan. Arzon narxlarda uy-ro'zg'or buyumlarining eng mos assortimenti. Mijozlarning ushbu ehtiyojlariga muvofiq, biz assortimentni shakllantiramiz. Biz o'zimizni foydali do'kon sifatida joylashtiramiz, u katta joyda joylashgan turar-joy maydoni shaharlar.

Do'kon haftada 5 kun 08:00 dan 19:00 gacha ishlaydi, dam olish kuni dushanba.

Asosiy raqobatchilar:

• Shunga o'xshash apparat do'konlari.
• Supermarketlarning maishiy bo'limlari.
• Qurilish gipermarketlari.
• Ruxsat etilgan narx do'konlari.

Asosiy xavflar

Xavf	Yechim
Kuchli raqib yonida paydo bo'lish	Rivojlanish strategiyasini shakllantirish (yaxshi assortiment, arzon narxlar, doimiy mijozlarning sodiqligi ustida ishlash)
Katta qoldiqlar	Talab va dolzarblik asosida tovarlarni sotib oling, sotilmasligi xavfi bo'lgan ko'plab tovarlarni sotib olmang (oldindan aytib bo'lmaydigan talab, yuqori narx)
mavsumiylik	Iste'molchi talabini fasllar bo'yicha tahlil qilish, qisqa vaqt ichida sotish prognozi bilan oz miqdorda tovarlar sotib olish (mavsumda)
Xonani ijaraga olish narxining keskin oshishi	Belgilangan narx bilan kamida 1 yil muddatga binolarni uzoq muddatli ijaraga olish shartnomasini tuzing

Qisqa vaqt ichida minimal qo'shimcha xarajatlar va potentsial yuqori rentabellik bilan do'kon ochish uchun siz hisob-kitoblar bilan apparat do'koni uchun biznes-rejani tuzishingiz kerak bo'ladi. Bunga joy, jihozlar, ish haqi xodimlar va boshqa rejalashtirilgan xarajatlar. Shuningdek, rejada ishning 3-oyidan boshlab potentsial foydani hisoblash kerak. Unga muvofiq, loyihaning taxminiy rentabelligi hisoblab chiqiladi. Bu sizga savdo geografiyasini, maqsadli auditoriyani, boshlang'ich va oylik investitsiyalarni hisobga olgan holda do'konda pul ishlash qanchalik real ekanligini tushunishga yordam beradi.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Uy-ro'zg'or buyumlari do'konini ochish uchun siz mahalliy soliq organlarida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Biz ro'yxatdan o'tish shaklini tanlaymiz " yakka tartibdagi tadbirkor". Ro'yxatdan o'tish muddati - 1 haftadan oshmasligi kerak. Hujjatlar to'plami minimal. Bunday holda, biz UTII tizimini tanlaymiz.

Ro'yxatga olish uchun OKVED: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, turli xil uy-ro'zg'or buyumlari savdosini o'z ichiga oladi.

Bundan tashqari, biz binolarni do'kon sifatida ishlatish uchun o't o'chirish bo'limidan ruxsat olishimiz kerak.

Ro'yxatga olish xarajatlari taxminan 5-7 ming rublni tashkil qiladi.

Xona qidirish

Bizning apparat do'konimiz turar-joy hududida, ko'p qavatli uyning birinchi qavatida joylashgan bo'ladi. Biz joy ijaraga olamiz umumiy maydoni bilan 50 kv. m. Savdo xonasi 30 kv. m, 15 kv. m ombor va texnik binolarni egallaydi va 5 kv. m - hammom.

Binolarni ijaraga olish oyiga taxminan 30 ming rublni tashkil qiladi. Do'konga kosmetik ta'mirlash kerak bo'ladi, bu kamida 70 ming rublni tashkil qiladi.

Har oyda biz oyiga 5 ming rubl miqdorida kommunal to'lovlarni to'laymiz. Xonani tanlashda biz joylashuvga e'tibor beramiz. Kirish markaziy tomonda bo'lishi kerak, yuqori daraja ochiqlik muhim ahamiyatga ega. Binoning o'zi maqbul holatda bo'lishi kerak, asosiy talablarsiz qurilish ishlari. Barcha kommunal tizimlar ishlash uchun sinovdan o'tkaziladi.

Binolar o'rnatiladi chakana savdo do'koni uskunalari. Jadvaldagi taxminiy jihozlar:

Mahsulot toifalari

Do'konda quyidagi mahsulotlar toifalari mavjud:

• Uy kimyoviy moddalari, salfetkalar, tualet qog'ozi, gubkalar va boshqa uy-ro'zg'or buyumlari.
• Oshxona anjomlari, anjomlari.
• Yelim, lenta va boshqa ish yuritish buyumlari.
• Bog' va sabzavot bog'i uchun tovarlar.
• Uy asboblari.

Xodimlar

Dastlab, xodimlarsiz amalga oshirish rejalashtirilgan. Ish kichik shaklda amalga oshiriladi oilaviy biznes turmush o'rtoqlar muqobil ravishda ishlaydi va boshqa barcha funktsiyalarni birgalikda bajaradi.

Uy-ro'zg'or buyumlari do'koni nisbatan kichik va mijozlarni kuzatish va butun savdo maydonini nazorat qilish uchun alohida maslahatchilar talab qilinmaydi.

Marketing va reklama

Asosiy nuqtalar har hafta narxlar va raqobatchilarning assortimentini monitoring qilishdir.

Do'konni ochishda siz jozibali belgiga buyurtma berishingiz, kirish joyida ustunni o'rnatishingiz kerak. Shuningdek, biz reklamalarni chop etamiz va ularni hudud bo'ylab joylashtiramiz, xaridorlarga o'zimiz haqida ma'lumot beramiz. Bizning do'konimizdagi xaridlarning 90% rejalashtirilmagan, shuning uchun do'kon uzoqdan ko'rinadigan bo'lishi kerak.

POS-materiallar uchun oyiga taxminan 15 ming rubl ajratilishi kerak (ko'chada va bino ichida yangi mahsulotlar, aktsiyalar, chegirmalar bilan plakatlar).

Har mavsumda chegirmalar va tovarlar va mavsumiy materiallar sotuvi bo'ladi: bog 'vositalari va materiallari. Qish oxirida qishki supurgi va belkurak savdosi o'tkaziladi.

Xarajatlar va daromadlar

Mana olib kelamiz umumiy xarajatlar do'konni ochish va saqlash, investitsiyalarni tahlil qilish, savdo nuqtasining 3-oyi uchun savdo rejasini belgilash. Biz rentabellik va rentabellikni, boshlang'ich qo'shimchalarning qaytarilishini hisoblaymiz.

Boshlang'ich xarajatlar

Daromad

Uchinchi oydan boshlab biz toifalar bo'yicha savdo rejasini tuzdik:

Olingan raqamlar sof foyda, tovarni sotib olish narxi chegirib tashlanganidan keyin.

Chegirmadan keyin doimiy xarajatlar qoladi:

90 000 - 40 000 \u003d 50 000 rubl. Belgilangan miqdordagi soliq to'lovlari uchun taxminan 3 ming rubl talab qilinadi.

Rentabellik 35% darajasida.

Loyihaning o'zini oqlash muddati - 1 yil.

Natijada

Uskuna do'koni biznesi eng daromadli biznes emas, lekin uning asosiy afzalligi kundalik iste'mol tovarlariga doimiy talab va keng auditoriya hisoblanadi. Supermarketlarda bo'lmagan (yoki bor, lekin oshirilgan narxlarda) eng kerakli narsalarning assortimenti muhimdir. Xarajatlar o‘zini oqlashi bilan shaharning boshqa hududlarida yana 3 ta shunday do‘kon ochish mumkin bo‘ladi.

Shuningdek, maqsadli auditoriyani kengaytirish uchun do'kon hajmini oshirishingiz, assortimentni elektr jihozlari va qurilish uskunalari bilan to'ldirishingiz mumkin. Savdo shoxobchalari ko'payishi bilan yana 6-8 ta savdo yordamchisini ishga olamiz.

Rossiyada bozor iqtisodiyoti mutlaqo tabiiy biznes jarayoniga aylandi, uning ajralmas qismi raqobat kuchayib bormoqda. U biznesni tartibga solishning asosiy jarayoni sifatida ishlaydi. Ilgari raqobat deyarli yo'q edi, ammo hozir shunday muhim ko'rsatkich muvaffaqiyatli biznes. Iste'molchi faolligining oshishi, tovar va xizmatlarning keng assortimentiga nisbatan barqaror talab tadbirkorlar oldida amalga oshirish mexanizmlarini takomillashtirish, taklif etilayotgan tovarlarning ko'rsatkichlarini yaxshilash, xizmat ko'rsatish sifatini oshirish masalasini qo'ymoqda. Bir so'z bilan aytganda - raqobatbardosh tovar va xizmatlarni sotish masalasi. Korxonangizning raqobatbardoshligini oshirish va aylanmasini oshirish muammolarini hal qilish talab etiladi. Muayyan vaziyatda - apparat do'konini yaratishda raqobatbardoshlik masalasini ko'rib chiqing.

Raqobat, u bilan qanday kurashish kerak?

Uskuna do'koni daromad olishi uchun ko'plab tashrif buyuruvchilarni jalb qilish kerak, bu foydali xususiyatlarga ega bo'lishni, raqobatbardoshlikni oshirishni anglatadi. Do'koningizga trafikni ko'paytirish do'konda omon qolishni ta'minlaydi zamonaviy sharoitlar tadbirkorlar orasida va tovarlarni to'g'ri taqdim etish qobiliyati, eng yaxshisini tanlash narx siyosati, mijozlar talablarini kuting, do'koningizni obod qiling.

Uy-ro'zg'or buyumlari do'koni biznes sifatida juda qiziqarli va foydali variant zaruriy asosida qurilgan Kundalik hayot inson mollari. Har kuni odamlar kundalik hayot uchun zarur bo'lgan kichik narsalarni sotib olishadi apparat do'konlari. Uy kimyoviy moddalaridan tortib, har qanday vositaga qadar hamma narsa qo'llaniladi. Va bularning barchasi apparat do'konini taklif qilishi mumkin.

Uskuna do'konlari har doim talabga ega bo'lgan va bo'ladi. Bundan, bu loyiha muvaffaqiyatli bo'lishi kerak va uni istiqbolli deb hisoblash mumkin. Albatta, qiyinchiliklardan qutulib bo'lmaydi, kelajakda do'konning reklamasi bilan ochilishi bilan savollar tug'ilishi mumkin.

Uskuna do'konini ochish

Birinchi bosqichda hujjatlar to'plamini olish qiyin bo'ladi, ularning ro'yxati Rossiyaning turli mintaqalarida farq qilishi mumkin. Ushbu muammoni hal qilish uchun vaqtingizni tejash uchun mutaxassis bilan bog'lanishingiz mumkin, ammo siz biroz vaqt ajratishingiz kerak bo'ladi. Va agar siz buni o'zingiz hal qila olasiz deb hisoblasangiz, davom eting.

Ro'yxatdan o'tgandan so'ng, siz do'kon bo'ladigan xonani tanlashingiz kerak. Bu bir qavatli bino bo'lishi yoki savdo markazida ijaraga olingani yaxshiroqdir. Agar bu turli xil tovarlarga ega bo'lgan yirik do'kon bo'lsa, eng yaxshi variant - bu o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish, lekin agar u past aylanmasi bo'lgan do'kon bo'lsa va kichik hududda joylashgan bo'lsa, hisoblagich bilan qulayroq bo'ladi.

Siz assortiment liniyasining mavjudligi, jozibali aktsiyalar, odatda ochilish uchun tashkil etiladigan bonuslar haqida oldindan tashvishlanishingiz kerak. Ta'minlovchilar ko'pincha bunday masalalarga mos keladi. Shuningdek, barcha tovarlarni iloji boricha oqilona va samarali tartibga solish kerak. Har bir tafsilot muhim.

Mehmonlarni qanday jalb qilish kerak

Sizning yaqiningizda shunga o'xshash do'kon bormi? O'zingizning ustuvorliklaringizni kamaytirmang. Agar sizning zaxirangizda keng turdagi mahsulotlar mavjud bo'lsa va ular do'konga doimiy ravishda uzluksiz etkazib berilsa, mahsulotga talab ta'sir qilmaydi. Tovarlarni javonlarga joylashtirish va ularning xilma-xilligi muhim ahamiyatga ega. turli toifalar xaridorlarga qulaylik yaratish uchun tovarlar guruhlar va kichik guruhlarga birlashtirilishi kerak. Mahalliy va mavjudligi import qilinadigan tovarlar har xil narx oralig'ida. Ma'lumki, import qimmatga tushadi, chunki etkazib berishga ko'proq vaqt, kuch va shunga mos ravishda pul sarflanadi. Tovarlarning narxlari barqaror va biroz yuqori narxda bo'lishi kerak, chunki xaridorlarning talabi ularning qanchalik demokratik ekanligiga bevosita bog'liq (amalda, bir qator tovarlar bo'yicha marja 200% dan oshishi mumkin).

Boshlash uchun pulni qayerdan olish kerak shaxsiy biznes? Bu yangi tadbirkorlarning 95 foizi duch keladigan muammo! Maqolada biz tadbirkor uchun boshlang'ich kapitalni olishning eng dolzarb usullarini ochib berdik. Shuningdek, valyuta tushumlari bo'yicha tajribamiz natijalarini diqqat bilan o'rganishingizni tavsiya qilamiz:

Xonaning ichki qismi muhim rol o'ynaydi, maxsus vitrinalar va tokchalar bo'lishi kerak. Do'konning ichki va tashqi ko'rinishi mos kelishi kerak. Do'konda uyg'unlik bo'lishi kerak, bu xaridorni nafaqat rejalashtirilgan tovarlarni sotib olishga, balki "mazali ko'rinishga" ham undaydi. Ya'ni, spontan xaridlar foizini oshirish orqali siz aylanma va rentabellik darajasini oshirasiz.

Tovarlarni etkazib berishga kelsak, ular "tez buziladigan" toifaga kirmasa ham, ko'p miqdorda tovarlarni olmaslik kerak. Eskirgan tovarlarga talab faqat pasaymoqda. Bu sizga kerak emas, chunki biznes bunga arziydi, pul "aylanishi" kerak. Sotib oldi - sotildi, foyda oldi, yana sotib oldi - sotdi, foyda oldi. Umuman olganda, tovar harakati foydaning asosidir. Eng yaxshi variant kichik partiyalarda va bir nechta etkazib beruvchilardan tovarlar sotib oladi. Bu etkazib berishdagi uzilishlardan himoya qiladi va bo'sh javonlar va tokchalar paydo bo'lishining oldini oladi.

Uy-ro'zg'or buyumlari assortimenti bog'dorchilik asboblarini o'z ichiga oladi: belkuraklar, villalar, tırmıklar, maydalagichlar, zambillar, aravalar va boshqalar. Uy uchun barcha turdagi asboblar: bolg'alar, boltalar, mixlar, vintlardek, eshik qulflari va boshqalar. Uy kimyoviy moddalari: kir yuvish kukunlari, idishlarni yuvish vositalari, shampunlar va ko'p narsalar. Hammasi bo'lib 1000 ga yaqin tovarlar bo'lishi kerak.

Uyqudagi sotuvchi - kompaniyaning bankrotligi

Va, albatta, siz do'koningizdagi xodimlarsiz qilolmaysiz. Bular malakali sotuvchilar yoki ular endi savdo menejerlari deb ataladi. Sotuvchi qabul qilingan tovarlarning to'liq ro'yxatini bilishi, agar xaridor buni xohlasa, bu haqda aytib berishi va assortiment bo'ylab tezda harakatlanishi kerak.

Ko'pincha mehmonlar do'kon yonidan o'tib ketishadi, u erda xodimlar mijozlar bilan qanday munosabatda bo'lishni bilishmaydi. Bunga ko'proq e'tibor berishingiz kerak. Bu yerga gaplashamiz qo'lga tushadigan narsalarni banal majburlash haqida emas, balki haqiqiy professionallik haqida.

Hamma narsada tartib

Ish oqimini tashkil etishning aniq tizimi hatto bu erda ham zarur kichik do'kon. Hujjatlashtirish va buxgalteriya hisobini tashkil etishni aniq tartibga solish, tovarlarni saqlashni tizimlashtirish kerak. Inventarizatsiya paytida tovarlarning kutilmagan yo'qotilishining oldini olish uchun siz to'g'ri tashkil qilishingiz kerak ish maydoni va saqlash xonasi, hujjatlarni saqlash joyi jihozlanishi kerak.

Reklama qimmat bo'lishi shart emas - asosiysi samarali. Reklamaning maqsadi potentsial xaridorga do'kon ochilganligi (o'z nomi bilan), maishiy ehtiyojlar uchun sifatli va arzon tovarlar mavjudligi to'g'risida ma'lumot berishdir. Masalan: “Arzon do‘kon ochildi. Uy uchun hamma narsa”, ba'zi mahsulotlarni tavsiflang va narxlarni ko'rsating, varaqalar chop eting, taqdimot yoki bayram ochilishini tashkil qiling.

Agar siz unutmagan bo'lsangiz, biz yangi texnologiyalar olamida yashayapmiz va Internet reklamani yaratish va tarqatishda yaxshi yordamchiga aylanadi. Agar siz o'zingiz sayt yarata va targ'ib qila olmasangiz, buning uchun mutaxassislar bor, ular sizga ma'lum miqdorda pul evaziga ushbu xizmatni taqdim etadilar.