Principalele metrici pentru evaluare sunt următoarele. Distributie si promovare de carti Promovare de produse de carte
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Specificul sistemului de distribuție a produselor de carte despre fotografie în comparație cu alte tipuri de literatură. Forme și metode de promovare a acestuia. Identificarea problemelor, dezavantajelor și avantajelor specii existente distribuirea de cărți pe această temă.
lucrare de termen, adăugată 12.07.2012
Fundamentele promovării produselor publicitare. Conceptul și rolul publicității. Publicitate în sistem Comunicări de marketing. Caracteristicile procesului modern de publicitate din Rusia. Organizarea promovarii produselor promotionale. Dezvoltare campanie publicitara.
lucrare de termen, adăugată 24.10.2004
Principalele direcții de promovare a produselor organizației pe piață. Tendințele și principalele probleme de promovare a produselor întreprinderilor autohtone pe piețele interne și externe. Dezvoltarea de produse promoționale pentru SA „AFPK Zhlobin Meat Processing Plant”.
lucrare de termen, adăugată 12.04.2012
Conceptul și structura sistemului, mijloacele și strategia de promovare în industria ospitalității. Caracteristica organizatorica cafenea „Krem”, analiza promovării produselor și a costului de promovare a serviciilor. Managementul fidelizării clienților, dezvoltarea site-ului cafenele.
teză, adăugată 06.10.2010
Esența, strategia și planificarea unei campanii publicitare complexe. Un plan de activități și măsuri promoționale care vizează stimularea vânzării de produse la întreprindere. Planificarea media a unei campanii de publicitate la o întreprindere și metode de evaluare a eficacității acesteia.
lucrare de termen, adăugată 12.03.2008
caracteristici generaleși activitățile rețelei de carte Books, istoria creării acesteia și principalele etape de dezvoltare, locul ei pe piața modernă. Analiza micro și macro-mediului unei întreprinderi date, evaluarea concurenților existenți. Analiza prețurilor pe grupe de mărfuri.
test, adaugat 03.09.2011
Crearea unui model de sortiment minim de vânzări de cărți într-un magazin simulat. Studiul cumpărătorului țintă de produse de carte. Interacțiunea pieței de carte, a cumpărătorului și a magazinului. Analiza muncii departamentului „artă” în magazinele reale și simulate.
lucrare de termen, adăugată 07.11.2011
Harkiv fabrică de cărți pe carte și produse de imprimare. Perspective de marketing pentru dezvoltarea unui magazin de companie: interpretarea datelor sondajului. Diagramă serpentină a unei simple tabelări a caracteristicilor magazinului, preferințelor de preț și serviciului.
lucrare de termen, adăugată 02.10.2009
Afacerea cărților este o afacere grea. Această nișă a fost foarte competitivă de cel puțin câțiva ani. Împreună cu ferestre din plasticȘi aparate electrocasnice vânzarea de cărți și CD-uri nu este o afacere pentru cei slabi de inimă. Dar, chiar și în această nișă, poți câștiga. Cum? Vom încerca să gândim împreună cu voi, nu?
Nu vindeți cărți, ci altceva. Mulți antreprenori le este greu să se scuture de sentimentul că vând un produs. Dar în cazul cărților, al electronicelor de larg consum și al îmbrăcămintei de marcă, cu siguranță nu vindeți un produs. Dar ce? Senzație, beneficii de cooperare cu tine, emoții, livrare promptă din orice sumă de comandă și așa mai departe. Cărțile sunt cea mai standardizată marfă. Acum trebuie să faci toate eforturile pentru a dovedi consumatorului că ești mai bun decât concurentul tău! Cum poți dovedi asta? Un întreg arsenal de moduri!
Să ne gândim la asta.
1. Ce spune site-ul dvs.? Ușurința de a comanda (literal în două clicuri) este cel mai puternic instrument de marketing, dar nu este suficient. Clientul are mai multe așteptări. Primul lucru care îi vine în minte unui client atunci când alege din ce librărie să comande este prețul. Reduceri, bonusuri, cadouri... Asta ar trebui oferit clientului pentru a mentine atentia la produs.
2. Livrarea este întreaga afacere comerțul electronic. Și aproape nimeni nu ar argumenta altfel. Când vindeți produse standardizate, timpul de livrare este aproape singura modalitate de a obține un client. Aveți un singur punct de livrare a mărfurilor și nu puteți livra prompt în alte orașe și regiuni? Profita de ea! Puteți folosi locația locală pentru a configura un sistem excelent de livrare în aceeași zi în orice oraș. Și nu utilizați serviciul de e-mail. Livrarea instantanee a mărfurilor prin curier în aceeași zi în care a fost plasată comanda este aproape singura modalitate de a obține un client într-o nișă extrem de competitivă a afacerii de carte. Nu este ușor de făcut, dar știai cu ce concurenți vei avea de-a face pe această piață, nu?
3. Creează-ți propriul club de carte. Club de lectură - buna idee pentru un mic proiect. Având în vedere că concurenții tăi sunt încă ocupați să analizeze erorile la utilizare publicitate contextuală, actualizarea bazelor de date de clienți și compilarea de noi oferte comerciale clienții, nu au timp pentru activități offline. Ei bine, ar trebui să-l ai. Organizarea unui club de carte local ar putea fi o soluție bună pentru o mică librărie online.
4. Organizarea de evenimente, sponsorizări și evenimente. Nu este necesar să se organizeze evenimente care au cumva legătură directă cu tema lecturii sau cărților. Puteți organiza doar evenimente culturale sau de caritate și există cărți pe această temă. Sponsorizarea chiar și a evenimentelor mici poate fi o modalitate excelentă de a te face cunoscut.
5. Cooperare cu restaurante, hoteluri, cafenele. O ceașcă de ceai sau cafea cu o carte a fost mult timp o distracție preferată pentru orășenii obosiți și înfometați de confort. Puteți folosi această dorință umană normală de relaxare în colaborare cu unele instituții și puteți efectua un experiment comun. Astăzi este posibil și să cooperezi cu unele spații creative, să organizezi evenimente, biblioteci, lecturi și așa mai departe cu acestea.
6. Bookcrossing electronic. Cunoscutul schimb de cărți poate fi organizat și prin intermediul internetului, iar PR din acțiune vă va beneficia.
Rezumând tot ce s-a spus, putem concluziona că metodele standard de promovare în nișe extrem de competitive cu aceleași produse funcționează foarte prost. Dacă nu ești un gigant al pieței și ai foarte puține șanse să devii unul, atunci singura ta cale de marketing este războiul de gherilă și creativitatea. Depinde doar de ingeniozitatea și capacitatea ta de a veni cu proiecte cât de mult poți crește cifra de afaceri a companiei. Pe piețele în care există lideri, este atât dificil, cât și ușor să faci bani în același timp. Este ușor pentru că firmele mici rămân flexibile, sunt locale, sunt mai îndrăznețe și mai creative. Și trebuie să-și asume riscuri pentru a supraviețui.
Știm la ce visezi!
Vrei ca cărțile tale să-și găsească cititorul, nu? Și cititorul care dorește să citească CARTEA TA. Hai să mergem așa →
De la tine - un vis. Vă aducem visele la viață. Sau - realizarea cărții tale
De acord, scriitorul trebuie să fie capabil să scrie:
cropează un plan
suferi
Schimba povestea de 150 de ori
scoate fără milă din text cuvintele de buruieni
Vanzarea nu este punctul lui forte. Și între timp, munca ar trebui răsplătită, nu? Nu vom prelua doar publicarea cărții dumneavoastră. Te vom ajuta să realizezi cartea, adică o vom conduce către cititorul tău.
SI ESTE COMPLET GRATUIT!
Cum se va întâmpla totul?
Vă vom publica cartea pe diverse platforme
Desigur, înainte de asta, vom atribui cărții un număr ISBN unic, o vom înregistra la camera de carte și o vom livra acolo. Vă vom furniza toate datele de ieșire. Dacă este necesar, vom dezvolta o copertă unică pentru carte. Apoi îi vom trimite pe urmași să „căuteze cititorul tău”:
Pentru vânzarea cu amănuntul
ÎN servicii on-line si magazine
În „pubele” către angrosişti
magazinele
Magazinul nostru
carte en-gros
25 magazine online
10 magazine cu amănuntul
5 mari companii angro
Dacă va fi necesar, vom organiza promovarea cărții
- iese în evidență strălucitor pe fundalul materialelor lipsite de trăsături
- provoacă o dorință irezistibilă de a cumpăra și de a citi
- intrigi cu un titlu/copertă/temă neobișnuit.
Tu, minte, nu trebuie să știi CE și CUM să faci. Specialiștii noștri se vor ocupa singuri de promovare, care include acțiuni precum:
Serviciul de promovare este platit. Costul se negociază individual.
Cum rămâne cu prețul cărții?
Probabil că nu vom face o descoperire pentru tine dacă spunem că:
Cu toate acestea, atunci când „setezi” un preț, ține cont de acest lucru: înainte ca cartea ta să ajungă la punctul de vânzare, va suferi o serie de majorări (taxe, costuri de expediere, majorări pentru comercianți cu ridicata și magazine etc.). Și la final, va adăuga + 180% la prețul pe care l-ați stabilit.
Cu alte cuvinte →
Dacă doriți să obțineți 200 de ruble pentru 1 copie, atunci ar trebui să calculați imediat că cumpărătorii îl vor vedea în magazine la un preț de 560 de ruble.
Schematic, procesul de marcare poate fi reprezentat după cum urmează:
Cartea ta.
Ai evaluat-o 100 r.
Asigurați-vă că studiați câte cărți pe tema dvs. sunt în magazine. Dacă totalul (dv pret de inceput+ 180%) va fi foarte mare, schimbă-ți strategia. Altfel, riști să nu vinzi nimic.
Trei moduri ale cărții tale către cititorul său sau Trei scheme pentru implementarea cărții
SCHEMA №1
Editura
cititorul tău
Cea mai scurtă și mai profitabilă cale. Atât pentru tine, cât și pentru cititor. Markupurile sunt minime
SCHEMA №2
Editura
cititorul tău
Mai multe șanse de implementare, dar marje mai mari
SCHEMA №3
Editura
Editura Dealer
Afaceri cu amănuntul
cititorul tău
În realitate, toate cele trei scheme funcționează. Prin urmare, șansele ca cartea dvs. să fie vândută sunt destul de mari. Desigur, cererea este greu de prezis 100%. O mulțime de lucruri joacă un rol aici: de la tema cărții și designul copertei până la locul pe raftul de cărți din magazin.
Prin urmare →
Nu putem garanta o vânzare 100%. Dar vă garantăm că vom depune toate eforturile din partea noastră pentru ca vânzarea să ajungă la 100%.
- Editura noastră este pe piața serviciilor de mai bine de 7 ani
- În acest timp am publicat peste 4000 de titluri de cărți
- Peste 5000 de clienți mulțumiți
- După numărul de cărți publicate, suntem încă în primele 15 edituri rusești
- Oferim servicii de prepresare
- Stabiliți prețuri foarte rezonabile
- Vindem cărți gratuit
- Gata pentru a publica o carte dintr-un exemplar
- Lucrăm la tehnologie digitală de ultimă oră: Konica Minolta de la principalul producător japonez și sistemul de imprimare bizhub.
Cum este structurată munca noastră?
Lasă o cerere
Discutam termenii, semnam contractul
Aprobați aspectul. Noi ediție tipărită
La cererea dumneavoastră, luăm gratuit o carte de vânzare și de publicare în magazine
Vrei ca cartea ta să-și găsească cititorul? Lăsați o solicitare pentru vânzarea cărții chiar acum
Promovarea produselor de carte de către editori și factorii care determină alegerea cărților de către cumpărători Viitorul industriei cărții din Rusia depinde de dezvoltarea acesteia. potenţial inovator. Potrivit experților revistei Industria Cărții, principalele inovații în business-ul de carte din Rusia de astăzi sunt dezvoltate ca urmare a unui proces numit „marketing analogic”, care constă în copierea ideilor concurenților și rafinarea și „ajustarea fină” a acestora. Absența inovațiilor autentice, a noilor nișe de consum în industria cărții indică prezența unei „probleme cu mărfurile”. Se manifestă nu doar prin duplicarea evidentă a produselor editoriale, ci și prin faptul că majoritatea editorilor folosesc astăzi aceleași programe promoționale.
Cu toate acestea, astăzi, nu numai consumatorii finali, atunci când cumpără o anumită carte, aproape că nu acordă atenție amprentei, ci și vânzător cu amănuntulîn curând va fi dificil să distingem un editor de altul. Multe afaceri cu amănuntul deja astăzi preferă să se ocupe în principal de o editură universală, nefiind interesați de jumătate din sortimentul unei alte „universale”. Astfel, componentele procesului de promovare a unui produs pe piață sunt cele care determină astăzi în mare măsură alegerea acestuia de către cumpărători.
Un studiu realizat în 2008 de Industria Cărții a arătat că editorii preferă astăzi următoarele canale promoționale:
participarea autorului la emisiuni tematice și alte programe de pe canalele centrale de televiziune și radio;
;
;
participarea la expoziții-târguri profesionale;
activități promoționale în spațiul Internet: pagini de autor (sau „LJ”), bannere, bloguri, interviuri și conferințe în magazinele online etc.
Potrivit editorilor, utilizarea acestor canale promoționale permite obținerea celui mai mare rezultat în tiraj.
Mai puțin eficiente, din punctul de vedere al editorilor, sunt instrumentele programelor de promovare precum:
amplasarea modulelor publicitare în metrou;
vizitarea magazinului de către autor (întâlnire cu cititorii, sesiune de autografe);
interpretarea (interviul) autorului la televiziunea locală, într-un ziar local, precum și.
Librăriile, conform studiului, își exprimă acordul cu editorii, observând eficacitatea media centrală, afișajele prioritare și disponibilitatea materialelor POS într-o librărie. Semnificativ mai puțin eficiente, în opinia librarilor, sunt electronice și lista de e-mail-uri scrisori, pliante, broșuri și cataloage. Dimpotrivă, afișele din metrou și vizita autorului la magazin sunt considerate eficiente.
În plus, librăriile care au participat la sondajul realizat de Industria Cărții au atras atenția editorilor asupra următoarelor instrumente de promovare a cărților uitate nejustificat:
recomandarea personală a consultanților de vânzări;
o listă de produse noi și poziții de rating la standul serviciului de referință și informare al magazinului;
proiectarea de către editor a vitrinelor care funcționează permanent.
Librăriile au adresat recomandări editorilor cu privire la organizarea de conferințe pentru cititori și prezentări de noutăți editoriale în magazine, afișarea reclamelor la punctele de vânzare și organizarea de evenimente caritabile comune.
Editorii și vânzătorii de cărți au fost unanimi cu privire la eficiența scăzută a mass-mediei locale în sprijinirea vânzărilor.
Un studiu realizat de revista „Industria cărții” a făcut posibilă determinarea celor mai eficiente 5 articole de cost ale bugetului de marketing 23 .
Tabelul 26
Cele mai eficiente articole de cost din bugetul de marketing
| Poziţie | Element de cost | Scor prioritate |
| 1 | Afișare prioritară și materiale POS în magazin | 85 |
| 2 | | 81 |
| 3 | | 78 |
| 4 | Publicarea interviului autorului pe paginile presei federale | 76 |
| 5 | | 70 |
Indicele importanței canalului (mijlocurilor) de publicitate în programul de promovare a proiectului editorial pentru creșterea eficienței politica de marketing pentru editori și vânzători de cărți este oarecum diferită (a se vedea tabelele 27 și 28 ulterioare).
Tabelul 27
Prioritățile editorilor în selectarea activităților de marketing
| № | Canal promoțional (remediu) | Scor prioritate |
| 1 | Participarea autorului la emisiuni tematice și alte programe de pe canalele centrale de radio și televiziune | 72 |
| 2 | Publicarea interviului autorului pe paginile presei federale | 75 |
| 3 | | 53 |
| 4 | | 47 |
| 5 | | 50 |
| 6 | Publicitate pe internet: pagini ale autorului (sau LJ), bannere, bloguri, interviuri și conferințe în magazinele online etc. | 68 |
| 7 | Campanie de PR cu prezentare de carte si bufet | 53 |
| 8 | Afișare prioritară și materiale POS în magazin | 77 |
| 9 | | 60 |
| 10 | Participarea la expoziții-târguri profesionale, tematice | 75 |
Sursa: revista Book Industry.
Tabelul 28
Prioritățile librarilor în selectarea activităților de marketing
| № | Canal promoțional (remediu) | Scor prioritate |
| 1 | Participarea autorului la emisiuni tematice și alte programe de pe canalele centrale de radio și televiziune | 84 |
| 2 | Publicarea interviului autorului pe paginile presei federale | 69 |
| 3 | Vizitarea magazinului de către autor (întâlnire cu cititorul, sesiune de autografe) | 73 |
| 4 | Amplasarea modulelor publicitare ale proiectului în metrou | 78 |
| 5 | Apariția autorului la televiziunea locală/publicarea interviului în ziarul local | 56 |
| 6 | Publicitate pe internet: pagini ale autorului (sau LJ), bannere, bloguri, interviuri și conferințe în magazinele online etc. | 64 |
| 7 | Campanie de PR cu prezentare de carte si bufet | 67 |
| 8 | Afișare prioritară și materiale POS în magazin | 87 |
| 9 | Direct-mail (buletine informative electronice și prin poștă, pliante, broșuri, cataloage etc.) | 53 |
| 10 | Participarea la expoziții-târguri profesionale, tematice | 73 |
Sursa: revista Book Industry.
În 2005, compania de cercetare Book Marketing Ltd a publicat rezultatele unui studiu asupra pieței cărților și, în special, a tipurilor de cumpărători de cărți din Marea Britanie, sub titlul promițător „Expanding cartea Market” („Extinderea pieței cărților”). Rezultatele acestui studiu pot fi de interes cunoscut pentru editorii și distribuitorii de cărți ruși. Cea mai importantă concluzie care a fost obținută în urma acestei lucrări este că o treime dintre respondenți nu și-au achiziționat o singură carte nouă într-un an. Cercetătorii au identificat patru tipuri de cumpărători în funcție de numărul de cărți pe care le achiziționează. Caracteristicile nivelului de consumator pentru fiecare dintre tipurile selectate sunt prezentate în tabel. 29.
Tabelul 29
Tipuri de cumpărători de cărți
| Necumparatori | Cumpărători slabi (1-5 cărți pe an) | Cumpărători medii (6-10 cărți pe an) | Cumpărători puternici (mai mult de 10 cărți pe an) |
|
| Total | 33% | 27% | 16% | 22% |
| Bărbați | 36% | 26% | 16% | 19% |
| femei | 30% | 26% | 16% | 25% |
Sursa: Book Marketing Ltd.
Cercetătorii cred că, dacă piața este în creștere, aceasta se datorează în principal faptului că un număr relativ mic de cumpărători „puternici” cheltuind mai mult pe cărți. După cum reiese din tabel, cel mai dificil grup pentru vânzătorii de cărți este bărbații, care cumpără în medie 7 cărți pe an, spre deosebire de femeile care cumpără 9 cărți. Majoritatea grupurilor de tineri se numără printre cumpărătorii slabi și, în unele cazuri, necumpărători. Spre comparație, putem sublinia că persoanele cu vârsta cuprinsă între 20 și 24 de ani cumpără în medie 6 cărți pe an, în timp ce pentru grupă de vârstă La vârsta de 25-34 de ani, această cifră aproape se dublează.
S-a stabilit și o corelație directă între suma cheltuielilor pentru achiziționarea de cărți și apartenența unei persoane la un anumit grup social sau nivelul de educație. De regulă, cu cât o persoană este mai bogată și mai educată, cu atât cumpără mai multe cărți.
Date interesante sunt prezentate în tabel, care enumeră cei mai importanți factori care determină alegerea unei cărți de către un cumpărător.
Tabelul 30
Factorii care influențează alegerea și cumpărarea unei cărți
| Factor | Evaluare (1 = nu contează deloc, 10 = extrem de semnificativ) |
| autor cunoscut | 7 |
| Sfaturi de familie sau de prieteni | 6,6 |
| Text de copertă | 6,6 |
| Serial cunoscut | 6,5 |
| Reduceri | 6,3 |
| Cumpar la cererea altora | 6,2 |
| Pretul in general | 6,1 |
| Design coperta | 5,3 |
| Promotia Magazinului | 5 |
| Liste de bestselleruri | 4,2 |
| Publicitate încorporată în film | 3,8 |
| Recenzie într-un ziar sau revistă | 4 |
| Publicitate încorporată într-o emisiune TV | 3,8 |
| Recenzie la televizor sau la radio | 3,8 |
| Cartea este câștigătoarea unui premiu sau din lista scurtă a concursului | 3,4 |
| Publicitate | 3,4 |
| Recomandarea librariei | 3,2 |
| catalog de carte | 2,9 |
| Recomandarea bibliotecii | 2,7 |
| Temă specială în bibliotecă | 2,6 |
