Sfaturi profesionale- cheia vânzărilor de succes ale companiei. Portalul WINDOW MEDIA și centrul industriei de marketing O.K.N.A. continuă seria publicațiilor dedicate calității vânzărilor structurilor de ferestre. De această dată, participanților de pe piață li se prezintă cazul „Cum se vinde ferestre”. Portalul OKNA MEDIA speră că materialul va fi util companiilor și le va crește vânzările și profiturile.

Cum să vinzi Windows corect - pe exemplul unei înregistrări audio reale

Pentru a ajuta companiile de ferestre, portalul OKNA MEDIA și centrul industriei de marketing O.K.N.A continuă o serie de publicații de cazuri de instruire folosind înregistrări audio reale ca exemplu.

Simplu la prima vedere, un dialog cu clientul, demonstrează acrobația de identificare a nevoilor, orientarea către client și competențe profesionale administrator. În timpul conversației, consultantul selectează cu ușurință echipamentul necesar pentru ferestre și în același timp oferă cea mai bună opțiune după cost.

Un exemplu de înregistrare audio reală din arhiva OKNA MEDIA va ajuta la înțelegerea principalelor greșeli ale consultanților și a schemei de vânzări și vă va permite să ajustați schema de comunicare cu clientul.

O consultație wow de 100 de puncte este de top, face clientul fericit și compania de ferestre prosperă! Clientul va comanda cu siguranta de la o astfel de companie, iar pe viitor o va recomanda prietenilor si rudelor sale.

Vă oferim să ascultați exemple de wow-consultation și să vă familiarizați cu cazul de consultare.

Ascultă înregistrarea

Analiza cazului „Cum se vinde corect ferestrele”

Criterii de evaluare	Exemple de dialog	Comentariu și erori	Scor real/max
Sunați la companie Acest criteriu evaluează volumul de muncă al liniei telefonice a companiei	Consultant: Companie….Bună ziua! Cum pot ajuta? Cum poți fi contactat? Client: Bună ziua, am nevoie de ferestre noi, poți să-mi faci un calcul?	Managerul a răspuns imediat la apel, încă de la primele cuvinte se poartă politicos și respectuos față de client.	20/20
mod de comunicare În măsura în care managerul este dispus să comunice cu clientul - prietenos, receptiv, gata să-l ajute pe client să-și rezolve toate problemele. Evaluarea are loc pe parcursul dialogului.	Consultant:Înlocuiți ferestre vechi sau ferestre într-o clădire nouă? Ce nu ți se potrivește la cele vechi: e frig, suflă, vrei ceva nou? Aveți dimensiuni preliminare ca să pot face un calcul precis?	Managerul răspunde la întrebări într-un mod prietenos și amabil, vorbește aceeași limbă cu clientul, formulează cu acuratețe și clar gânduri, nu întrerupe clientul, este sincer interesat să-l ajute.	20/20
Competență în bunuri și servicii Înseamnă un răspuns competent și ușor de înțeles la toate întrebările clienților despre produse și servicii.	Consultant:în prima fereastră, am calculat o opțiune de deschidere staționară și este posibilă și una shtulp - aceasta este o structură din plastic în care nu există deloc despărțire verticală și toate fitingurile necesare sunt fixate pe canapea.	Managerul oferă răspunsuri detaliate și calificate asupra produselor și serviciilor, informează clientul despre informațiile care îl interesează, vorbește „esențial”, oferă diverse opțiuni Pe baza nevoilor sale, el prezinta perfect compania si produsul, raspunde cu incredere la toate intrebarile. Ea a povestit despre avantajele unei ferestre cu cercevea, a sugerat funcția de micro-ventilație, a vorbit despre mărcile de fitinguri și profile, despre companie și despre garanții.	20/20
Identificarea nevoilor	Cumpărătorul nu înțelege întotdeauna ce ferestre să comandă, prin urmare, cu ajutorul întrebărilor de clarificare, managerul trebuie să selecteze configurație optimă fereastră.	Identificarea maximă a nevoilor tuturor nevoilor clientului.	20/20
Zgomotos? La ce etaj si unde punem ferestrele? Siguranță.	Client: Nu, apartamentul este situat la etajul 3. Consultant: Apoi vă voi considera un profil standard cu trei camere și o fereastră cu geam dublu cu o singură cameră.	Clientul nu este deranjat de zgomot. Apartamentul nu este la etajul 1 sau la ultimul etaj, deci nu este nevoie de o fereastră antiefracție, cu excepția feroneriei. Managerul a propus un sistem de profil îngust de 60 mm cu 3 camere (Sud) cu 1 cameră JV, raportul optim preț-calitate pentru o astfel de încăpere.
Frig in apartament? Partea însorită sau umbrită?	Client: Nu, apartamentul este cald. Ferestrele vechi tocmai au căzut în paragină. Consultant: Spune-mi, ferestrele sunt orientate către partea însorită sau umbrită? Dacă este soare, vă putem oferi un geam termopan multifuncțional care lucrează la sistemul de climatizare.	Pentru partea însorită, managerul a sugerat sticla multifuncțională, care protejează apartamentul de supraîncălzire vara și nu eliberează căldură afară iarna și nu necesită instalarea unui aparat de aer condiționat.
Ai nevoie de protecție pentru copii pentru ferestre?	Consultant: Spuneți-mi, v-ar interesa să luați în considerare mânerul de pe geam cu blocare pentru copii? Ai spus că ai un copil, dacă este necesar, cheia poate fi răsucită și copilul nu va putea deschide fereastra.	Clientul a menționat că are un copil mic. Managerul a oferit un mâner cu încuietoare
Accesorii suplimentare	Consultant: Ai nevoie de plase de tantari?	Managerul oferă clientului toate accesoriile necesare pentru ferestre pentru a-l face pe client să se simtă confortabil.
Aveți nevoie de funcții suplimentare la ferestre pentru confortul deschiderii persoanelor cu dizabilități?	Consultant: Avem posibilitatea de a regla mânerul ferestrei pe înălțime, această opțiune este necesară dacă în casă locuiesc persoane cu dizabilități, spuneți-mi dacă aveți nevoie de asta?	S-a oferit o opțiune specială pentru mânerele de schimbare pentru persoanele cu dizabilități
Detaliu de calcul Pe lângă suma totală a comenzii la cheie, clientul trebuie să furnizeze informații detaliate.	Client: Pot să știu cât costă totul separat? Consultant: Da, bineinteles, iti pot spune acum detaliile comenzii tale sau iti pot trimite un email unde totul va fi detaliat conform articolelor. Dacă aveți întrebări, mă puteți contacta și vă voi explica totul.	Consultantul a oferit detalii complete ale calculului pentru posturi individuale Ordin.	7/7
Dimensiune precisă	Consultant:Înălțime canapea 1490 lățime 1460, nu? Spune-mi că casa este cărămidă sau panou? Glafuri, dacă luăm 350 mm, va fi suficient?.... Numiți dimensiunile...	Managerul a făcut un calcul în funcție de mărimea exactă a clientului, a pus întrebări clarificatoare.	5/5
Orientare catre client Când managerul, în selecția echipamentelor și a costurilor, se concentrează pe cât posibil pe nevoile clientului	Client: Oferiți o garanție? Consultant: Da, oferim o garanție pentru toate tipurile de lucrări și pentru produs și montaj și fitinguri. Dacă aveți îndoieli, puteți vizita producția noastră, facem un tur al fabricii. Unde șeful de producție prezintă tuturor clienților tehnologia de fabricație a ferestrelor. Avem și un sistem de reduceri cumulative, precum și un card social.	Consultantul ascultă cu atenție clientul, comunică într-o manieră calmă, discretă, explică cum să rezolve problemele clientului, oferă argumente argumentate în favoarea produsului și a companiei sale, acționează ca un consilier, clientului îi este confortabil să comunice cu el.	3/3
Timpul de decontare a comenzii	Calcul în timpul dialogului cu pauze pentru calcul nu mai mult de 1-3 minute.		5/5
Scorul total		Scorul maxim	100/100

*record preluat din arhivele OKNA MEDIA

Calitatea vânzărilor este o componentă importantă a afacerii cu ferestre. Peste 90% din comenzile la fereastră se fac după ce ai vorbit la telefon. Clientul nu are nevoie de un calcul sec - clientul are nevoie de ferestrele lui.

Fiecare managerul companiei de ferestre mai devreme sau mai târziu își pune întrebarea: „Cum să atragi clienții la ferestre”. În acest articol, vom încerca să răspundem. Probabil că nu este un secret pentru nimeni că dacă piața în care lucrezi este în creștere, atunci nu ai nevoie de mult efort pentru vânzări. Un alt lucru este atunci când piața ferestrelor din plastic se rostogolește catastrofal în abis în timpul unei crize. Ce să faci în acest caz?

Avem răspunsul la această întrebare! Pe piata ferestrelor din plastic există o direcție care crește în fiecare anși crește chiar și în timpul crizei se dublează, iar în unele regiuni din Rusia și se triplează volumele. Această direcție este Vopsirea geamurilor PVC prin tehnologia ENAMERU. Pentru asta astăzi această direcție este o mană cerească pentru un lider experimentat!

Având în vedere faptul că pe piața ferestrelor există un număr foarte mare de companii care sunt pregătite să producă și să monteze ferestre din plastic PVC, numărul clienților din astfel de companii nu este suficient pentru a primi un venit normal. Fiecare lider trebuie să înțeleagă că de acțiunile pe care le va efectua depinde nu doar salariul său și salariul personalului care lucrează, ci și existența companiei în principiu.

În fiecare zi trebuie să desfășurați lucrări care vă vor ajuta la creșterea fluxului de clienți potențiali. Activitățile care cresc șansele de a atrage clienți la ferestre includ următoarele:

O declarație tare despre existența unei companii de ferestre prin publicitate în diverse resurse: în ziare, pe avizier, în în rețelele sociale etc. Informații tipărite lipite prin oraș și informații în interior în format electronic găzduit pe World Wide Web. Astfel, se va putea informa grupuri sociale diferite vârsteși diferite profesii.

Colectarea de feedback cu privire la activitatea companiei, precum și demonstrarea acestora. De exemplu, puteți cere acelor clienți care au apelat deja la serviciile companiei să vorbească despre experiența lor la cameră. Potențialii clienți vor avea mult mai multă încredere în prezența unei astfel de arhive video decât în ​​promisiunile nefondate ale angajaților companiei.

Introducerea stimulentelor bonus pentru acei clienți care aduc alții noi companiei, iar cu aceștia compania de ferestre va face o înțelegere. Acest tip de stimulent va beneficia atât clienților, cât și companiei.

Dar compania „StroyHaus” poate declara cu voce tare un număr mare de clienți, datorită performanței excelente a muncii și materialelor de calitate. „StroyHaus” poate oferi un serviciu de vopsire a ferestrelor din plastic pvc: atât profile noi, cât și profile din plastic deja instalate. Lucrând în tandem cu FEYKO RU, StroyHaus creează apartamente, case de țară, birouri și spații publice.

Vopsirea ferestrelor din plastic la domiciliul clientului va fi o soluție excelentă pentru cei care nu intenționează să facă reparații și nu sunt pregătiți pentru procese distructive sub forma demontării structurilor din plastic. Când vopsiți ferestrele din plastic pvc, ferestrele nu sunt îndepărtate din locurile lor de drept, astfel încât tapetul, pantele și placarea exterioară a clădirii vor rămâne intacte.

Vopseaua Feiko este comparabilă ca rezistență cu rezistența profilelor din plastic pvc. Prin urmare, prin vopsirea structurilor din plastic, prelungim durata de viață a acestora cu cel puțin 10 ani. Componentele vopselei contribuie la păstrarea culorii în forma sa originală și, de asemenea, previn formarea de zgârieturi, fisuri.

De îndată ce te gândești schimba-ti vechile ferestre la structuri plastice mai moderne, veți întâlni o firmă sau alta. Firmele moderne care sunt angajate în acest lucru desfășoară un fel de vânătoare, atârnând momeală sub formă de reclame la intrări sau aruncând aceleași reclame în cutiile poștale ale potențialilor clienți.

Pentru a nu te îndrăgosti de cârligul unei firme fără experiență, trebuie să cunoști câteva dintre faptele pe care le folosesc pentru a atrage clienți.

Primul truc este low cost

Aceasta este cea mai eficientă momeală, pe care o ciugulesc aproape 70% dintre viitorii cumpărători. Sub el se află două situații negative care, la o examinare mai atentă, vor dezvălui latura negativă această caracteristică aparent pozitivă.

1. Unii oameni, bazându-se pe onestitatea companiilor care vând și montează ferestre ieftine, le justifică spunând că aceasta este o companie nouă, și încearcă să atragă mai mulți cumpărători din cauza costurilor reduse.

Poate că așa este, dar ieftinitatea în cazuri mari se obține datorită componentelor de calitate inferioară: fitinguri, profile și etanșări. Și acest lucru, după cum știți, va afecta durata de viață și calitatea întregii structuri a ferestrei. Așa că nu vă grăbiți să cumpărați la un preț mai mic.

2. În cel de-al doilea caz, ieftinitatea ferestrelor din plastic se poate schimba magic la sosirea măsurătorului. Și aici astfel de firme au mai multe scuze. Se presupune că telefonista este neexperimentată și nu a calculat niciun element sau nu a inclus TVA în preț.

În acest caz, nimic nu vă obligă față de companie și aveți dreptul să refuzați serviciile acestora. Pentru ei, principalul lucru este să prindeți clientul și să vă înscrieți pentru o măsurătoare, iar acolo, poate, măsuratorul vă va convinge să plasați o comandă.

Sfat - luați-vă timp și solicitați un calcul precis atunci când sunați, ținând cont de dimensiunea dvs.

Trucul doi - reducere

Companiile de ferestre sunt destul de inventive în furnizarea diferitelor locuri. Oricare ar fi numele cu care vin: de noapte, de sezon și chiar de final, care au loc de mai multe ori pe an.

Dar, de fapt, prețul cu reduceri practic nu se schimbă, ei bine, chiar dacă doar puțin. Și acest lucru se face, după cum mulți oameni știu, conform unei scheme elaborate anterior - prețul este umflat artificial și redus prin includerea reducerilor. Și să nu fii surprins dacă prețul vecinului tău pentru ferestrele instalate este mai ieftin fără reduceri.

Sfat – ia-ți timp, sunați la mai multe companii și comparați prețurile.

Trucul trei - gratuități și cadouri

Instalatorii în lupta pentru client folosesc acest truc. Diverse piepteni și chiar uneori pot oferi de asemenea, se presupune ca cadou, tantari si transport gratuit- Aici set standard cadouri. Dar amintiți-vă că acest lucru nu va afecta în niciun fel costul ferestrei.

Desigur, dacă cadou vi se oferă ceva mai substanțial - un telefon sau un set de vase, acest lucru este bineînțeles plăcut pentru toată lumea, dar lăsați acest factor să nu aibă o influență majoră asupra alegerii instalatorului.

Sfaturi – cantareste toate argumentele pro si contra, uneori datorita cadourilor oferite, companiile supraestimeaza preturile la ferestre sau montaj.

Truc patru - măsurători gratuite

Acesta este unul dintre adevăratele trucuri pe care firmele le folosesc pentru a atrage clienți. Dar rețineți - toate companiile oferă un astfel de serviciu gratuit.

Al cincilea truc este o garanție

Mulți operatori de telefonie asigură cu mândrie clienții că ferestrele lor sunt garantate până la 40 de ani. Aici sunt foarte vicleni. Desigur, plasticul german bun, cu îngrijirea corespunzătoare, va dura la fel de mult, dar fitingurile și etanșările vor rezista maxim 15 ani.

Sfat - nu acordați prea multă atenție acestui lucru. Întrebați despre perioada de garanție pentru instalare, ar trebui să fie de cel puțin 3 ani.

Trucul șase - un profil de calitate

„Ferestrele noastre sunt atât de scumpe, de aceea sunt fabricate în Germania” - acesta este argumentul principal la întrebarea despre produsele scumpe. Acest lucru este complet greșit, principalii furnizori de profil (VEKA, KBE, REHAU) și-au construit de mult birourile de reprezentare în Rusia. Dar nu vă faceți griji pentru calitate, este la înălțime. Doar că aceste denumiri sunt folosite de către vânzători de firme, umflând prețul.

Al șaptelea truc - sincronizare profitabilă

Adesea, clienților li se atribuie perioade de timp mai favorabile decât altor firme. Și aici există o mică problemă - aceasta nu este de obicei prescrisă în contract. Atunci compania, după ce a preluat clienți, începe prin cârlig sau prin escroc să prelungească timpul de instalare.

Tot ce trebuie să faci este să strângi dinții. La urma urmei, prima tranșă a fost deja plătită și, dacă apelați la o altă companie, o veți pierde și nu este un fapt că vor finaliza toate lucrările la timp.

În concluzie, pot adăuga - nu vă grăbiți să alegeți, pentru că nimeni nu vă urmărește, iar numărul de companii care vând și instalează ferestre vă oferă șansa de a alege o companie mai de încredere.

Pregătindu-se pentru o renovare la scară largă într-un apartament sau mici transformări ale unei locuințe, mulți încep să studieze ofertele publicitare din ziare, reviste, site-uri web și chiar pliante din cutia poștală, care alteori provoacă doar iritații. Ce trucuri publicitare folosesc companiile de uși, ferestre, tavan întins etc. pentru a obține un client și la ce să acorde atenție pentru a nu fi înșelat în așteptările lor?
Luați în considerare cele mai tipice opțiuni.

1. Pret minim

Fără îndoială, unul dintre principalii parametri de care este interesat un potențial cumpărător este prețul. Prin urmare, regula este aplicată pe scară largă pe piața construcțiilor de bunuri și servicii: dacă doriți să atrageți atenția, faceți o ofertă mai bună decât un concurent. Cu toate acestea, dacă prețul pare prea mic, trebuie să studiați în detaliu textul reclamei. Poate că există un cuvânt „de la...”? Formal, vânzătorul este sincer: sortimentul companiei poate conține bunuri de clasă economică care sunt ieftine. Dar sunt departe de a fi potrivite pentru toată lumea, deoarece sunt realizate din materiale mai simple și nepretențioase ca design, iar ușa sau mobilierul de care aveți nevoie aparține unei alte categorii de preț.

2. All inclusive?

Uneori, pentru a atrage clienti, reclama indica pretul doar pentru produsul in sine, iar costurile de livrare, instalare si alte operatiuni necesare sunt ignorate. Un exemplu este companiile de ferestre de publicitate. În textul pliantului este menționat doar prețul blocului de ferestre, iar costul armăturilor, pantelor, glafurilor, montajului și demontării este silentios. După ce managerul companiei calculează costul total al instalării unei ferestre la cheie pentru dvs., veți constata că reducerea estimată este o mică parte din suma finală a comenzii. În mod similar, ei vă pot oferi un foișor de ușă ieftin, fără a sublinia că plătiți doar pentru ea, și nu pentru întregul set cu cutie și garnitură (să nu mai vorbim de feronerie, al căror cost poate fi mai mult de jumătate din costul usa). Principalul lucru aici este să „legați” clientul, astfel încât să sune sau să meargă la magazin.

3. Jumătate de preț

„La jumătate de preț” oferă astăzi o varietate de bunuri, dar pentru a evita dezamăgirile, totul nu trebuie luat la propriu: citiți cu atenție textul explicativ și aflați la ce se referă râvnitul 50%. Poate că promoția se aplică feroneriei pentru uși atunci când cumpărați o ușă sau unui bloc de ferestre atunci când instalați ferestre. În unele cazuri, reducerea se aplică doar anumitor modele, în altele este valabilă pentru o comandă suplimentară (de exemplu, pentru usa din fata, comandat în plus față de interior, sau pe un tavan întins în camera a treia), și așa mai departe. În cazul achizițiilor mai scumpe, poate fi chiar implicată un avans de 50% cu alte rate.

Cu toate acestea, este foarte posibil să „prindeți un stoc” și să faceți o achiziție profitabilă, pur și simplu nu vă gândiți la iluzii și analizați cu atenție informațiile.

4. Luptă pentru atenția ta

Corporațiile internaționale investesc milioane în dezvoltarea reclamelor publicitare. Desigur, companiile mici care vând uși de interior sau materiale de finisare, nu au astfel de oportunități, dar își pun și întrebarea: cum să se asigure că un potențial client își observă exact anunțul într-un ziar sau revistă și onorează măcar o privire la prospectul găsit în cutia poștală. Printre moduri verbale atracție, fără îndoială, sunt în frunte titlurile „promoție”, „reducere”, „vânzare”, tot felul de „lichidari” („lichidarea depozitului”, „lichidarea colecției de anul trecut”, etc.)

Dar uneori se folosesc alte metode. De exemplu, un cupon de reducere poate fi numit cu mândrie „Chitanță pentru beneficii” și poate avea chiar o aparență de detalii ale unui document de plată, Flyer- începeți cu cuvântul „Notificare” sau, conform designului, seamănă cu o factură pentru plata locuinței. Astfel de hârtii atrag involuntar privirea, deși după un destinatar dezamăgit pot fi aruncate cu ușurință la coșul de gunoi.

*********

Cum să înțelegeți abundența de informații, alegând din toate ofertele cele mai bune din punct de vedere al prețului, calității și nivelului de servicii? Acest lucru este posibil dacă iei inițiativa în propriile mâini și, fără să te bazezi pe noroc, efectuezi cercetări pe un subiect de interes pentru tine.

Vânzări „corecte” de ferestre din plastic

Dacă ați ajuns pe această pagină, atunci cel mai probabil sunteți fie un marketer pentru o companie de ferestre, fie comercial sau CEO , sau ea proprietar! Am creat această pagină a site-ului nostru web doar pentru tine.

Cum să-ți vinzi produsul într-o criză? Aceasta este o întrebare care îngrijorează fiecare lider astăzi. Să analizăm ce se întâmplă cu piețele în criză! Întotdeauna, în orice criză, există piețe în scădere, stagnează și cresc. Dacă produsul dvs. se află pe o piață în creștere - Ce scor, continui doar să lucrezi la felul în care ai lucrat și să faci profit. Piața ferestrelor din PVC este o piață în scădere. Acest lucru trebuie ajustat, dar cum?

Imaginați-vă că dețineți un magazin de îmbrăcăminte sport și de câțiva ani vindeți activ pantofi sport și îmbrăcăminte fitness. Dar apoi a venit criza, oamenii au fost concediați și s-a schimbat capacitatea de a merge la cluburi de fitness. Oamenii au început să petreacă cursuri mai active pe stradă. Aceasta nu este o presupunere - este un fapt, în 2015 cererea (importul) a crescut conform codului TNVED 6201910000, Jachete (inclusiv schi), jachete de vânt, jachete de vânt pentru bărbați. Concluzia sugerează de la sine - deoarece acest grup de produse este în creștere, atunci trebuie să îl vindeți.

Același lucru este valabil și pentru ferestrele din plastic PVC. Astăzi, vânzările folosind tehnologia ENAMERU câștigă în mod activ amploare. Înălţime de mai mult de trei ori comparativ cu 2014. Colorarea nu este practic diferită de laminare, dar are o serie de avantaje incontestabile!

Acest lucru este descris în detaliu în diferite secțiuni ale portalului nostru. Acest portal este pentru toți cumpărătorii de ferestre din plastic PVC au învățat despre colorare conform tehnologiei ENAMERU, iar atunci când decideau să comande ferestre din plastic, luau legătura cu firmele care le produc. Toate aceste companii, și sunt peste 1500 dintre ele, sunt postate pe site-ul nostru. Compania ta poate fi printre ei!

	Laminarea ferestrelor din PVC - aplicarea foliei PVC pe un profil de plastic: 2. Calitativ 3. Culoare pentru diferite tipuri de lemn 4. Folia de protecție este subțire, poate fi deteriorată 5. Imposibil de restaurat la fața locului
	Vopsirea ferestrelor din PVC - aplicarea vopselei speciale pe profilele din plastic: 1. De 1,5 ori mai ieftin decât laminarea 2. Calitativ 3. Culoare solidă 4. Folia de protecție este groasă, deteriorarea este exclusă 5. Este posibilă restaurarea la locul de instalare

Rețeta pentru creșterea vânzărilor de ferestre din plastic astăzi este simplă. Utilizați ferestre vopsite în vânzări, a căror piață este în creștere rapidă astăzi, iar creșterea vânzărilor vă este garantată!

Nu mai citiți - acesta este textul SEO! Familiarizați-vă mai bine cu oferta noastră, și anume cum este profitabil să înlocuiți laminarea ferestrelor din plastic cu vopsit și să câștigați concurenții de pe piața ferestrelor! Accesați secțiunea „Parteneri”.

Vorbind despre specificul muncii unui manager, trebuie remarcat faptul că, în procesul de comunicare dintre un angajat al unei companii de ferestre și un potențial client, angajatul companiei este cel care urmărește scopul. cresterea vanzarilor de ferestre PVCși, în consecință, să mărească veniturile companiei care produce și instalează ferestre din plastic, precum și să le majoreze salariile. Conceptul cheie în acest caz este vanzari active de ferestre PVC.

În primul rând, publicitatea pe scară largă în diverse resurse poate fi un început excelent pentru o companie de ferestre noi. Odată cu venirea tehnologii moderne se deschid din ce în ce mai multe noi orizonturi, care fac posibilă informarea tuturor grupurilor de populație cu privire la serviciile unei companii nou apărute pentru fabricarea și montarea ferestrelor din plastic PVC.

De exemplu, plasarea informațiilor pe Internet. Acest lucru este posibil și în rețelele de socializare, care sunt vizitate zilnic de milioane de utilizatori ai World Wide Web, pe panouri virtuale, ai căror vizitatori sunt persoane care caută anumite bunuri și servicii. De asemenea, este relevant să vă creați propriul site web al companiei de ferestre, care va conține toate informațiile legate de gamă, Politica de prețuri, oferte speciale, servicii exclusiveși personalul care lucrează.

Cu siguranță cineva va spune că primăvara totul prinde viață, oamenii ies din hibernare și încep să-și îmbunătățească casele. Nu se știe dacă acest lucru este într-adevăr așa, dar rămâne faptul că aproape toate companiile de ferestre sunt nedumerite de o problemă numită " Cum să crești vânzările de ferestre din plastic iarna?»

Probabil că nu este un secret faptul că o scădere a cifrei de afaceri duce la o scădere inevitabilă a veniturilor unei companii de ferestre, o scădere bruscă a salariile personalului și, în consecință, dorinței angajaților de a găsi mai mult loc de muncă bine plătit. Pentru a preveni acest lucru, lideri cu experiență organizează special Cursuri de vânzare ferestre PVC, ale căror principale probleme sunt „Cum să crești vânzările de ferestre PVC iarna? ” și „Cum să atragi clienții la ferestre? ".

În ceea ce privește aceste două aspecte ale afacerii cu ferestre, acestea au caracteristici comune, precum necesitatea creșterii vânzărilor produselor oferite. Există o nevoie urgentă de tehnici de vânzare pe ferestre care să încurajeze o cifră de afaceri mai mare. De exemplu, există mai multe moduri:

1. Oferte și promoții speciale care pot interesa clienții și îi pot atrage tocmai spre aceasta companie. De exemplu, managerii au anunțat că clienții care invită noi clienți în compania lor vor primi un bonus sub formă de reducere, o opțiune suplimentară sau serviciu gratuit.
2. Capacitatea de a instala ferestre nu numai acolo unde clientul a planificat, ci în întreaga clădire în condiții loiale. Adică, un specialist în măsurare imediat la unitate (în apartamentul sau casa clientului) trebuie să recomande cu tărie serviciul de înlocuire a tuturor structurilor din plastic simultan, argumentând că este oportun să efectuați acest tip de lucru împreună.

Dar cel mai relevant moment din punct de vedere al cum să crești vânzările de ferestre iarna, este așa ceva ca să acorde clientului dreptul la plată non-instantanee. După sărbătorirea evenimentelor de iarnă, mulți nu își permit să instaleze ferestre din plastic pvc. Acest lucru se datorează situației financiare tensionate de la începutul anului, a cheltuirii banilor pe cadouri și a organizării de sărbători etc.