FC puls hetmanskaya. FC Pulse este unul dintre cei mai mari și cu cea mai rapidă creștere jucători de pe piața de distribuție farmaceutică

Istoria FC „Pulse” - o companie mică care a început cu furnizarea en-gros de medicamente de la producătorii locali către regiuni, care a reușit să-și împingă concurenții și să devină la egalitate cu liderii pieței farmaceutice naționale.

Informații de referință:

• Numele companiei: SRL „FK PULSE”
• Forma legala Activități: Societatea cu răspundere limitată.
• Tip de activitate: comerțul cu ridicata cu produse farmaceutice.
• Venituri pentru 2016: 129,9 miliarde de ruble.
• Beneficiar: Edward Netylko.
• Numărul de personal: 2900 de oameni.
• Site-ul companiei: www.puls.ru

Piața farmaceutică din Rusia este foarte specifică, iar distribuitorii de produse farmaceutice joacă un rol important în procesul de furnizare a populației cu medicamente. Rusia este o țară de dimensiuni considerabile. Un mare angrosist nu este doar un mare depozit farmaceutic, ci și o rețea dezvoltată de centre logistice. În plus, ele sunt și centre majore de fluxuri financiare, care leagă comercianții cu amănuntulși producătorii.

FC Pulse, care a fost cândva mulțumit de furnizarea angro de medicamente de la câțiva producători locali către regiuni, a devenit unul dintre cei mai mari distribuitori naționali de produse farmaceutice din Rusia, este angajat în livrări angro. medicamenteși produse medicale în toate regiunile Rusiei.

Istoria companiei farmaceutice „Pulse” a început în 1996, când piața nu fusese încă în sfârșit formată, nu exista sistem unificat distribuția de produse farmaceutice și încă existau multe domenii care nu erau deosebit de interesante pentru cei care au venit primii pe piață, precum Protek sau SIA. Astăzi, această companie este a treia în clasamentul companiilor lider în domeniul distribuției farmaceutice, conform rezultatelor lucrărilor pe anul 2016, pe locul doi după NPK Katren și CV Protek.

Compania are parteneriate cu peste 400 de distribuitori regionali, iar produsele sale sunt vândute de peste o sută de furnizori - producători de top din Federația Rusă și din străinătate.

Cum a început Pulse?

Eduard Netylko era prea departe de produse farmaceutice. Era mai interesat de electronica radio. Absolvent al Institutului de Aviație din Moscova, facultatea de cosmonautică și automată aeronave, iar la începutul anilor 1990 a lucrat la NPO. Lavochkin. A venit vremea când știința nu interesează pe nimeni. Cu prietenii, Netylko a deschis un mic atelier unde decodoarele și telecomenzile sub marca Pulsar erau asamblate cu propriile mâini. Apropo, ea a fost cea care a dat mai târziu numele noii sale organizații - „Pulse”.

Orez. 1. Fondatorul și singurul proprietar al FC Pulse LLC Eduard Netylko
Sursa: site vademec.ru

Dar când fluxul de electronice ieftine s-a revărsat în Rusia din străinătate, au fost nevoiți să caute o altă zonă pentru utilizarea forțelor. Soția sa, Larisa Netylko, lucra la acea vreme pentru un distribuitor bulgar de medicamente. Avea o înțelegere clară a modului în care funcționează piața farmaceutică. De aceea alegerea a căzut pe această zonă.

Doar 10.000 de bani americani erau capital de pornire. Experții au spus că nu are nimic de-a face cu astfel de bani. Piața este împărțită și, pentru a câștiga un loc sub soare, trebuie să ai de zece ori mai mult. Dar Eduard și Larisa Netylko au încercat și în 1996 și-au deschis propria companie farmaceutică, Pulse.

Previziunile experților nu s-au concretizat. Pentru că doar „crema” era ocupată, iar tânăra companie a stabilit legături cu fabrici din Rusia și Bulgaria și a început să furnizeze medicamente în regiuni, de unde erau cumpărate de mici companii care lucrau direct cu farmaciile. Cifra de afaceri a fondurilor a fost excelentă: marje de până la 200% au făcut posibilă returnarea fondurilor investite într-o săptămână.

Marii distribuitori nu erau interesați de fabricile rusești - prețurile medicamentelor sunt mici, costurile de transport sunt prea mari. În Occident, era mult mai ușor să cumperi și să aduci în Rusia. Deci nu existau concurenți în nișa pe care Pulse a stăpânit-o treptat. Nu era interesantă pentru nimeni, în afară de această companie.

Din 2001, Pulse și-a extins activ rețeaua de companii regionale răspândindu-se în toată țara.

În 2007, piața farmaceutică era dominată de SIA International, Protek și Rost. Și compania a decis să treacă de la un model angro bine stabilit și să lucreze cu distribuitori regionali la propria rețea de sucursale. Exista o singură filială în companie, dar abia acum a devenit clar că venise momentul. Și în 2008, au fost deschise încă trei sucursale, care au adus profit operațional chiar anul următor. A fost adoptat un program de creștere de 77%:

• lipsa spațiilor a fost compensată prin închirierea depozitelor;
• de o dată și jumătate, până la 6000 de poziții au crescut raza de acțiune;
• odată cu deschiderea sucursalelor, personalul a fost mărit (acum compania a angajat 1360 de persoane.

În 2009, când recesiunea a afectat întreaga afacere, Puls, care a lucrat cu profit, a fost în sfârșit remarcată.

„Lucrurile de management sunt extrem de importante: am introdus standardul de luare a deciziilor într-o zi. De fapt, pentru majoritatea sarcinilor, dacă te gândești bine, o decizie poate fi luată în cinci minute ”(E. Netylko).

„Pulsul” a continuat să crească impulsul. Chiar și 2014, anul evenimentelor semnificative pentru țară, când au avut loc Olimpiada de la Soci, când Crimeea a fost anexată, când Uniunea Europeană și Statele Unite au impus sancțiuni împotriva Rusiei, a devenit un fel de imbold pentru companie. Și dacă pentru țară consecințele evenimentelor din acest an au răspuns mult timp, pentru „Pulse” a devenit foarte reușit. Compania nu numai că și-a consolidat poziția în top zece distribuitori de produse farmaceutice. Potrivit datelor experților DSM Group, în 2014 a înregistrat o creștere maximă de 44% în rândul acestora, precum și o pondere în volumul de medicamente de 7,6%, și a ocupat linia a șasea în clasament, în timp ce în 2011 a fost doar pe locul zece. .

Proprietarul și fondatorul companiei împotriva implementării integrare verticala. Dar și-au deschis în continuare propria mică rețea de farmacii.

Avem nevoie de „Farmacia Forte” pentru a ne înțelege mai bine clientul, problemele lui, criteriile. Aceasta este doar 14 farmacii (E. Netylko).

Modernitatea

„Pulsul” este astăzi o verigă cu adevărat importantă care asigură transportul și depozitarea medicamentelor și produselor medicale pe drumul de la producător la consumatorul final, de la primul eșalon al distribuitorilor ruși. Schema implică un complex logistic de distribuție centrală în regiunea Moscovei și 13 complexe logistice regionale în regiunile Federației Ruse care efectuează livrări directe către farmacii - o singură rețea logistică. Depozitele companiei sunt echipate cu transportoare moderne de asamblare automată de înaltă tehnologie și alte echipamente și utilaje.

„Pulsul” astăzi -

• este pe locul 3 în ratingul distribuitorilor de produse farmaceutice;
• acestea sunt 320 de contracte cu producători globali;
• aceasta este 50890 puncte de livrare în Rusia.

Orez. 3. Compania farmaceutică „PULS” este distribuitor național de produse farmaceutice.
Sursa: site-ul rabota.kitabi.ru

După ce s-a alăturat grupului cu cei mai mari distribuitori de produse farmaceutice interne, FC „Pulse” în 2017 și-a păstrat și și-a consolidat conducerea. Iar cota sa pe piața medicamentelor, în comparație cu principalii concurenți, în octombrie 2017 s-a schimbat astfel: ponderea primilor trei a reprezentat 68%, iar printre lideri acțiunile au fost distribuite astfel: „Protek” Vadim Yakunin , Președintele Consiliului de Administrație, - 27,8%, „Katren” de Leonid Konobeev și Vladimir Spiridonov - 24,5%, „Pulse” - 15,8%.

Rețeaua regională

Regional centre logistice(sunt doar 15 dintre ele, câte unul în Sankt Petersburg, Ekaterinburg, Tomsk și multe alte orașe rusești, la Moscova - 2) livrează produse direct la farmaciile din Rusia. O companie farmaceutică are 15.300 de clienți. Cele dintre ele care se află în Moscova și regiunea Moscovei sunt asigurate din complexul logistic central, care se află în Khimki, de aici livrările se fac și către marii clienți regionali.

Compania lucrează continuu pentru a-și crește prezența în regiuni și abia în 2016 și-a mărit spațiul depozitului de 1,5 ori (azi 104,3 mii mp).

„Pulse” este o companie farmaceutică care oferă clienților săi un serviciu de calitate, iar angajaților - o atitudine loială. Compania se dezvoltă cu succes și este mereu bucuroasă de personal și parteneri noi.

Din viața companiei

Cheia muncii sale de succes „Pulse” ia în considerare următoarele:

• serviciu politicos;
• controlul calității pe nivel inalt;
• mișcare constantă înainte prin dificultăți și obstacole;
• profesionalism personal obișnuit;
• abilitate de a lucra in echipa;
• atitudine pozitiva.

Activitatea a început să fiarbă în urmă cu 20 de ani, cu cooperarea cu farmaciile din capitala și regiunea Federației Ruse. Treptat a început să semneze contracte cu marile companii. Eficacitatea a fost evaluată pe locul 8 în clasamentul Pharmexpert CMI. Aceasta a fost urmată de deschiderea unor puncte de vânzare regionale în Bryansk, Ekaterinburg, Sankt Petersburg, Volgograd, Kazan, Irkutsk și alte orașe.

Opinia angajaților: recenzii despre „Pulse”

Cei care sunt suficient de norocoși să câștige un loc în echipă împărtășesc povești personale în recenziile locurilor de muncă. Ei vorbesc sincer despre toate nuanțele angajării și, de asemenea, dezvăluie propriile secrete ale succesului.

Dar recenziile despre angajator nu sunt doar ode laudative. Lasă-și părerea și specialiștii care dintr-un motiv oarecare au fost concediați sau au părăsit compania din cauza propria voinţă. Acest lucru face posibilă afirmarea că fiecare solicitant poate găsi informații actualizate și verificate despre următoarele:

• salariile;
• cerințele autorităților;
• ture de lucru;
• garanții sociale;
• oportunități de a urca pe scara carierei.

Practic voi scrie pentru cei care plănuiesc să se angajeze ca ofertant în regiuni. O companie care nu are datorii la producători.

Practic voi scrie pentru cei care plănuiesc să se angajeze ca ofertant în regiuni. În Pulse nu există distincții în ceea ce privește domeniul de activitate al licitațiilor și totul cade pe o singură persoană și, în special, veți fi responsabil pentru următoarele: lucrul cu reprezentanții, cu clienții, monitorizarea licitațiilor, pregătirea și depunerea la o licitație, jocul în o licitație, servicii de scriere pentru asistență, trebuie să vă asigurați că...

11.02.20 12:11 Moscovaeva,

Recrutator politicos.

Vreau să-mi las recenzia, am fost invitat la un interviu pentru postul vacant de specialist în recepția mărfurilor. La interviu, totul a fost spus atât de colorat, încât au promis că vor suna înapoi în 2 zile în orice caz. Chestionarul a fost trimis departamentului de securitate. Trec 2 zile fara niciun raspuns. Am decis să sun înapoi, în alte 2 zile mi-au răspuns că totul este încă în considerare. Săptămâna a trecut și s-a făcut liniște. Degeaba...

22.09.19 00:14 KazanAlena Korpatenko,

s-au dus

managerul de HR nu este doar nepoliticos, ci și nepoliticos la telefon, supraestimând evident valoarea companiei lor, afirmând grosolan că au candidați și mai buni pentru acest post. Nu a existat nicio dorință nu doar să vină, ci chiar și un interes de a vizualiza posturile vacante (. Directorul de HR ar trebui să fie atent la astfel de incidente și să controleze procesul, cred).

24.07.19 16:47 MoscovaAnonim

Sunt curățate recenziile? Și apoi o grămadă feedback pozitiv de la sclavii care mai sunt acolo. Salariu mic, înșelăciune cu motivație, grosolănie și neprofesionalism!

14.07.19 17:26 MoscovaKate,

Salariu la ora.

Birou putred. Toată lumea se urăște, împreună risipesc banii proprietarului, calificările multor angajați ridică întrebări. dar, din nou, aceștia sunt fie rude, fie prieteni-priete. Biroul arată ca un spital de boli psihice degradat. Nu există creștere în interior decât dacă ești un prieten apropiat al unui șef.

22.02.19 20:18 MoscovaShurochka,

Nimic nou. Tot ce spune alții, nimic de adăugat

Activitățile lui Yeskin se limitează la experiența și abilitățile dobândite în SIA. ZERO din ideile tale. Chiar și software pentru farmacii și cel al SIA. Balbes. Deci Pulsul va îngheța pe locul 3, nu vor fi idei pentru că tot ce știam a fost deja implementat. Și cum au păcălit în SIA, o astfel de soartă nu este departe astăzi în Pulse.

31.12.18 16:13în regiunea MoscoveiAnonim

Echipa prietenoasa. Sunt profesioniști în domeniul lor. Oameni reali și înțelegători, mereu gata să susțină și să explice. Plata la timp. Plătit cu un card de economii. Transfer la serviciu. DMS după un an de muncă.

Program de lucru 5/2 zile libere, totul e ca la oameni. De fapt, totul este diferit. Vei lucra 6/2, 10-12-15 ore sau mai mult. În același timp, cu o pauză de 10 minute și a doua de 20 de minute. Totul este pe drumul cel bun și în ritm. Nu poți să te așezi și să te relaxezi pentru câteva minute! O opțiune excelentă pentru cei care doresc să slăbească) De asemenea, dacă urmați cursuri, învățați limbi străine, mergeți la fitness sau la o școală de șoferi, faceți...