Portale di cucito alla ricerca di un cliente. Cerco urgentemente un negozio di cucito

La nostra azienda fornisce servizi di sartoria su ordinazione:

industria dell'abbigliamento"Coquette" è lieta di fornire il suo capacità produttiva per sartoria e tessuti.

Con noi puoi effettuare quasi tutti gli ordini, dall'abbigliamento semplice a quello complesso. Le dimensioni della produzione ci consentono di prendere sia piccoli lotti (da 50 pezzi) che grandi grossisti (fino a 1000 pezzi). La nostra azienda è in grado di confezionare sia abiti standard che modelli firmati secondo i vostri bozzetti. Se necessario, realizzeremo modelli e svilupperemo un design, oltre a imballare i prodotti finiti in conformità con le regole del commercio.

I principali vantaggi della nostra azienda:

Approccio individuale per ogni cliente

Progettazione e produzione di abbigliamento aziendale, tenendo conto delle specifiche esigenze del Cliente

Lavoriamo sia secondo i modelli del Cliente, sia creiamo i nostri

Servizi di stilisti di abbigliamento

Selezione del tessuto

Possibilità di lavorare su conto terzi materie prime

Ottima qualità

Prezzi accettabili

Non divulghiamo segreto commerciale Cliente (schizzi, modelli, layout, ecc.)

Lavoriamo su base prepagata

Sartoria di alta qualità dei prodotti, controllo del lavoro in tutte le fasi

Disponibilità di specialisti altamente qualificati

Costante espansione e modernizzazione della base produttiva

Noi offriamo:

Servizi di un negozio di cucito e di un negozio di taglio con attrezzature industriali moderne, macchine da cucire JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA e prodotti WTO di alta qualità su attrezzature da stiro professionali. Le nostre macchine da cucire: punto diritto, tagliacuci a 3, 4, 5 fili, cuciture piatte (punto di copertura), orlatrice (punto invisibile), macchina a due aghi, macchina per asole, macchina per bottoni. Attrezzatura da taglio. Tutto ciò ci dà l'opportunità di soddisfare in modo rapido ed efficiente un ordine per la produzione di modelli di abbigliamento di varia complessità, oltre a tessuti e maglieria. Miglioriamo costantemente e padroneggiamo le nuove tecnologie per offrirti nuovi servizi.

Il lavoro principale di ShP Koketka è la confezione di abbigliamento femminile alla rinfusa: abiti, gonne, pantaloni, camicette, top, giacche, pantaloncini, camicie da donna, ecc. Una gamma di abiti e camicette e un assortimento di abiti in diversi tessuti: seta, maglia, poliestere, viscosa, stretch, chiffon, raso, tessuti per abiti, jeans, ecc.

Effettueremo un ordine per la sartoria alla rinfusa (sartoria di massa): abbigliamento femminile, abbigliamento per bambini, abbigliamento per adolescenti, abbigliamento maschile, uniforme scolastica, abbigliamento aziendale, divise per il personale, abbigliamento da lavoro, divise, abbigliamento sportivo, abbigliamento medico, confezione di divise promozionali, abbigliamento promozionale, tessuti, maglieria, cucito borse e sciarpe e qualsiasi altro capo.

Possiamo cucire su ordinazione: camicie, camicette, top, pantaloni, gonne, abiti, maglioni, magliette, magliette, pantaloncini, gilet, giacche, abiti eleganti e da sera, tuniche, ecc. Oltre all'abbigliamento, possiamo vendere all'ingrosso qualsiasi altro prodotto tessile o di maglieria, aspettiamo i vostri suggerimenti!

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Saremo lieti di collaborare con voi!

13.09.18 36 073 30

Come gli amici fanno soldi sartoria

Quattro imprenditori di Yaroslavl hanno investito nel vecchio fabbrica di cucito 2,5 milioni di rubli.

Vittorio Sikirin

parlato con i proprietari del negozio di cucito

Ora la produzione di vestiti porta loro 400mila rubli al mese.

Come ti è venuta l'idea imprenditoriale?

Anton ha venduto nutrizione sportiva nella regione di Murmansk per due anni, ma il negozio ha portato poco. Nel 2016 ha aggiunto alla gamma di abbigliamento sportivo che ha acquistato dai fornitori. I profitti sono cresciuti e Anton si è concentrato sull'abbigliamento: è più marginale e l'attività stessa è più facile da ridimensionare.

La sua ragazza Nastya ha accettato di aiutare con la produzione di abbigliamento sportivo da donna. Anton ha venduto il negozio di nutrizione sportiva e si è trasferito da Monchegorsk più vicino a Mosca a Yaroslavl. Ma si è rivelato difficile, costoso e non redditizio sviluppare e promuovere un marchio da zero senza una propria produzione.

Il marchio di abbigliamento sportivo realizzato dai ragazzi si chiamava Do, ma non è mai diventato famoso. Anton e Nastya non lo faranno rivivere

Poi gli imprenditori hanno deciso di cucire vestiti per clienti aziendali e si sono subito resi conto che c'era richiesta: marchi, club sportivi e federazioni hanno fatto grandi ordini di vestiti con simboli.

I primi clienti furono le stesse società sportive con cui Anton collaborava quando vendeva integratori alimentari. Hanno ordinato tute, magliette e cappellini firmati.

Il collega di Nastya, Dmitry, si è unito al caso. I ragazzi si sono concentrati sulla ricerca di clienti e il cucito è stato ancora ordinato dagli appaltatori. Il fatturato mensile ha raggiunto i 500 mila rubli, il profitto - fino a 75-100 mila.

Sei mesi dopo, gli imprenditori si sono resi conto di non voler dipendere dagli altri. L'industria dell'abbigliamento in Russia ha una bassa cultura della produzione: gli appaltatori non rispettano le scadenze, non monitorano la qualità, confondono gli ordini e non apprezzano i clienti.

Anton, Dmitry e Nastya hanno deciso di aprire la propria produzione. Lo chiamavano il Gruppo Neith.

Cerca investitori

Per iniziare, era necessario trovare 1-2 milioni di rubli. I potenziali investitori prima di tutto hanno chiesto di vedere un business plan. Per ottenere finanziamenti, è stato ordinato un business plan da un'azienda locale per 25.000 rubli. La ricerca di investimenti è iniziata a maggio 2017.

All'inizio, gli imprenditori cercavano denaro da amici, conoscenti di uomini d'affari e loro amici. La maggior parte ha rifiutato, adducendo il fatto che non hanno capito nulla commercio di abbigliamento e quindi non vogliono investire. Alcuni all'inizio hanno accettato di dare soldi, ma poi succedeva sempre qualcosa: o il conto veniva bloccato o falliva. grande affareÈ solo che le persone cambiano idea.

Non trovando investitori tra i loro amici, i nostri eroi hanno iniziato a cercare finanziamenti attraverso fondi e club di investitori. Ai ragazzi veniva spesso chiesto un piano aziendale e indicatori chiave, ma la maggior parte degli investitori è scomparsa dopo. Solo pochi appuntamenti presi.

Anton e Dmitry si recavano costantemente a Mosca per le trattative, ma ogni volta finivano nel nulla: nessuno voleva investire nella produzione e nel settore reale, soprattutto nell'industria dell'abbigliamento, che pochi capiscono. Ai ragazzi è stato consigliato di avviare un'attività digitale o di criptovaluta: è più comprensibile, promossa e attraente. Per sei mesi, gli imprenditori hanno ricevuto più di duecento rifiuti.

Il rifiuto più motivato è stato da parte di un gruppo di investitori che volevano investire nel cucito. I ragazzi sono stati rifiutati a causa di una visione troppo diversa delle prospettive: gli investitori sognavano di creare una grande rete di vendita al dettaglio, ei nostri eroi pensavano di lanciare una produzione di media tiratura in grado di soddisfare rapidamente ordini di vendita al dettaglio di piccole e medie dimensioni. Semplicemente allora non pensavano a qualcosa di più grande. Di conseguenza, è stato offerto loro di tornare per ottenere finanziamenti in futuro, quando saranno cresciuti e avranno puntato sulla produzione su larga scala.

Di conseguenza, gli imprenditori sono stati in grado di prendere in prestito un milione da amici e parenti, un altro è stato attratto da un nuovo partner, un'amica comune Ekaterina. Ha venduto la sua attività ed era pronta a investire nuovo progetto. Adesso avevano 2 milioni di rubli, ma ancora non c'era spazio.

Trovare una stanza per un laboratorio

Nel luglio 2017, il proprietario di un laboratorio di cucito a Yaroslavl ha contattato i ragazzi e si è offerto di affittare una stanza di 400 m², comprese le attrezzature e 20 dipendenti. Ha portato il negozio sull'orlo della bancarotta e per diversi mesi ha dovuto pagare i lavoratori.

Una settimana dopo, gli imprenditori hanno firmato un contratto di locazione a lungo termine per 5 anni e pagato il primo mese. Ora l'affitto è di 90.000 rubli al mese.

Per cucire vestiti in Russia, devi avere una dichiarazione dell'unione doganale. Non puoi ottenerlo a Yaroslavl: non ci sono centri di certificazione lì. Dovevo andare a Ivanovo, dove gli imprenditori hanno consegnato campioni prodotti finiti in un centro speciale e pagato 20mila rubli. Dopo 6 giorni è stato rilasciato un certificato.

Riparazione dell'officina e acquisto di attrezzature

Per cominciare, abbiamo deciso di rinnovare l'officina: realizzare nuovi cablaggi, acquistare mobili, aggiornare le attrezzature e ottimizzare la produzione. Per le riparazioni sono stati necessari 2,5 milioni di rubli. I ragazzi ne avevano già due milioni, gli imprenditori ne hanno prelevati altri 500mila dalla circolazione.

Prima di affittare l'officina, il proprietario è riuscito ad acquistare attrezzature costose di alta qualità, ma non le ha mai installate. I ragazzi hanno pagato 50mila rubli al maestro per la messa a punto.

2,5 milioni di r

pagato per la riparazione dell'officina

Gli imprenditori hanno anche lanciato una nuova direzione: la maglieria. Prima di questo, il laboratorio cuciva solo tessuti. Ho dovuto acquistare l'attrezzatura. Macchine specializzate per la produzione di maglieria sono state affittate per 400 mila rubli.

Parte dei mobili dell'officina dovevano essere sostituiti, perché quello vecchio era già logoro. I ragazzi hanno acquistato nuovi tavoli da cucito, un tavolo da taglio e un inter-table: si tratta di un tavolo trasportatore così lungo, lungo il quale il prodotto viene trasferito per varie operazioni. Ci sono voluti 200 mila rubli.

Hanno anche cambiato due colonne montanti della fogna non funzionanti e sostituito l'elettricista su due piani dell'officina. Ci sono voluti quasi 400mila.

Per trasportare piccoli lotti di materiali e prodotti, hanno acquistato una nuova Lada-Largus per 450mila rubli. Vengono trasportati invii di grandi dimensioni compagnia di trasporti.

550.000 R

accantonati per stipendi, acquisto di materiali e sopravvenienze

550.000 rubli sono stati accantonati per stipendi, acquisto di materiali e spese impreviste.

Lancio del seminario nel 2017 - 2,55 milioni di rubli

Nuovo equipaggiamento

800.000 R

Mobili nuovi

200.000 R

Salario ai dipendenti, pagamento ai fornitori

550.000 R

Lada-Largus

450.000 R

410.000 R

Primo mese di affitto

90.000 R

Debug del vecchio hardware

50.000 R

Dipendenti

Insieme ai locali e alle attrezzature, gli imprenditori hanno ricevuto un team di 20 persone: 13 sarte e sarti, 4 taglierine, un tuttofare, un artigiano e un tecnologo. Solo sei mesi dopo, a spese dell'affitto, il proprietario paga loro lo stipendio arretrato.

Ai bambini non piaceva la precedente organizzazione del lavoro. Hanno affrontato scarsa disciplina, basse qualifiche e bassa produttività. Le persone potevano arrivare in ritardo al lavoro, gli ordini venivano evasi lentamente, c'erano molti matrimoni e resti del tessuto. Quando è stata lanciata una nuova linea di produzione, i dipendenti hanno dovuto essere riqualificati per essere in grado di lavorare con attrezzature moderne ed eseguire operazioni complesse.

Gli imprenditori hanno introdotto nuovi standard di lavoro, regole di logistica interna, requisiti di efficienza. Alcuni dipendenti hanno resistito - non volevano lavorare su nuove attrezzature, ricostruire i processi di lavoro - dovevano separarsi da loro. È rimasta solo metà della squadra originale.

Ci sono pochi tecnologi qualificati e personale dirigente in grado di stabilire l'intero processo, ma sono costosi. Crescere specialisti da soli è lungo e anche costoso. Ora i ragazzi stanno negoziando con il capo della produzione di Ivanovo per trasferirsi a lavorare per loro.

Non è più facile trovare normali sarte e sarti. I giovani non entrano nella professione, perché devono lavorare molto con le mani, ma pagano poco. Quest'area impiega persone di età media e prepensionamento. È difficile motivare e riqualificare tali dipendenti.

Lo stipendio medio di una sarta prima delle tasse è di 25-30 mila rubli, per un tecnologo e tecnico - 30-40 mila. Lo stipendio nei diversi mesi è diverso: è composto da uno stipendio e da una parte a cottimo, che dipende dal numero di ordini e dal carico di lavoro.

Prodotti

Prima dell'arrivo dei nostri eroi, il laboratorio produceva solo tessuti: abbigliamento femminile del mercato di massa economico, che viene venduto nei mercati per 300-1000 rubli. Non è redditizio lavorare con un segmento del genere: ci sono pochi soldi, non guadagnerai una reputazione del genere e i grandi clienti non verranno per questo.

Gli imprenditori decidono di cambiare direzione e lanciano una linea di maglieria, rendendola unica. La maglieria è elastica, è elastica e morbida: da essa vengono cuciti maglioni, magliette, tute da ginnastica, maglioni o abiti. Questo è un segmento facile da avviare e in cui specializzarsi: la domanda è maggiore rispetto al tessile. Ai clienti grandi e aziendali piace ordinare magliette.

Il margine di produzione dipende dal volume e processo tecnologico. Di solito è il 20-40% del costo del prodotto, tasse escluse.

Fornitori

Gli imprenditori collaborano con tre fornitori di maglieria turca: il tutto mercato russo. Non c'è nessun altro tra cui scegliere, la qualità dei fornitori russi è inferiore. Se il cliente ha le sue materie prime, lavorano con lui.

Le due preoccupazioni principali quando si tratta con i fornitori sono la qualità del tessuto e la sua disponibilità. In ogni lotto di tessuto, almeno il 5% del matrimonio: toni diversi, buchi, mancanza di fili. Questo non può essere evitato: queste sono caratteristiche di produzione. Pertanto, tali spese sono incluse nel prezzo di costo.

quanto meno tessuto difettoso in ogni lotto. Questi costi sono inclusi nel costo

Non c'è abbastanza tessuto nei magazzini dei commercianti a Mosca: deve essere portato dalla Turchia. Prima di un mese, il tessuto dalla Turchia a Yaroslavl non verrà consegnato, quindi devi ordinare con molto anticipo. I ragazzi hanno scelto un fornitore, poiché i tessuti di diversi produttori si differenziano per sfumature di colore, consistenza e qualità.

A seconda della stagione e del carico di lavoro, tessuti, fili, accessori e materie prime costano da 800mila a 1,5 milioni di rubli al mese.

Clienti

20 aziende collaborano costantemente con l'officina. Forniscono più della metà degli ordini.

I principali clienti sono medi e grande affare da Mosca. Per loro, l'azienda cuce souvenir, pubblicità e prodotti di marca, come magliette, felpe o tute.

Gli imprenditori hanno un accordo di non divulgazione con la maggior parte dei clienti: non possono mostrare i loro prodotti, indicare i clienti come clienti e divulgare le informazioni sugli ordini. Questo perché alcuni dei clienti sono intermediari che ordinano prodotti per una dozzina di altre società contemporaneamente. Se i loro clienti scoprono chi è il vero produttore, possono rifiutarsi di utilizzare intermediari. Ma non sarà redditizio per gli imprenditori, perché è meglio lavorare con intermediari che forniscono loro lavoro piuttosto che perdere grossi ordini e lavorare direttamente con un solo cliente.

Nella primavera del 2018, i ragazzi hanno pubblicato una serie di articoli sulla costruzione di un'impresa nel settore dell'abbigliamento e li hanno pubblicati sul sito web, nei social network e Telegramma. Avendo speso 20mila rubli per la loro promozione, hanno ricevuto feedback da una dozzina di start-up, alcuni dei quali sono poi diventati loro clienti.

Le difficoltà

L'industria dell'abbigliamento in Russia è poco sviluppata: tessuti, coloranti e accessori vengono portati dall'estero. A Yaroslavl, questo è generalmente un male: non ci sono commercianti di tessuti, tutte le imprese sono progettate per produrre un mercato di massa economico.

All'inizio gli imprenditori prendevano ordini da tutti: piccoli e grandi clienti, intermediari. Abbiamo chiuso un occhio su termini, prezzo, volume, solo per ottenere un ordine ed eseguirlo il più rapidamente possibile. Questo approccio è costato caro all'azienda: in primavera il tecnologo non è riuscito a far fronte ai compiti e l'officina non ha rispettato gli accordi in tempo. Diversi clienti se ne andarono, i profitti diminuirono. Ci sono voluti due mesi per correggere la situazione.

Ho dovuto cambiare approccio al lavoro: fare tutto lentamente, in modo più efficiente e con clienti più grandi. Ora gli imprenditori stanno cercando di non lavorare con intermediari: quando il cliente è il cliente finale, è più facile controllare la qualità. Pertanto, gli imprenditori si sono concentrati sul segmento aziendale più costoso e redditizio, per il quale cuciono vestiti e souvenir di marca.

L'attività è stagionale. Il picco degli ordini per un mercato di massa a buon mercato (tessuti, magliette, abbigliamento sportivo) è inverno ed estate, per un souvenir - durante le vacanze. abbigliamento di marca per eventi aziendali ordine tutto l'anno. È importante adeguare la capacità produttiva in modo da non perdere periodi di maggiore carico. Ora gli imprenditori lavorano solo con il segmento aziendale: questo attenua la stagionalità. Durante i primi mesi ci sono stati tempi di inattività in azienda, ma dall'autunno del 2017 il negozio è stato costantemente occupato.

Risultati e progetti

I nostri eroi sono entrati nel business con una base di clienti già pronta, ma non è bastato per l'officina. Hanno iniziato a lavorare in più dopo 4 mesi: il picco di carico di Capodanno ha aiutato.

Dall'inizio del 2018, il negozio è sempre stato in attivo, il profitto sta gradualmente crescendo. Fatturato mensile - 2,5-4,5 milioni di rubli, profitto medio - 300-400 mila rubli al mese per quattro. Gli imprenditori investono ogni mese altri 100-200 mila rubli dal fatturato nello sviluppo: per la riparazione dell'officina e nuove attrezzature.

Ciao cari lettori.

Il tema del guadagno cucendo entusiasma le menti di sarti e professionisti dilettanti. A giudicare dalle risposte alle prime pubblicazioni, molti erano interessati alla risposta alla domanda: ak

Propongo di continuare l'argomento e cercare risposte.

1. Come e dove trovare clienti per guadagnare soldi cucendo - Sei qui.

Quindi, se decidi di fare soldi cucendo vestiti o altre cose, pensa a un piano d'azione, trova o acquista equipaggiamento necessario, dispositivi, ha acquisito uno spirito combattivo e ha fatto decisamente un passo avanti, oltre ...

Devi dire a tutti della tua decisione!

Siamo specifici: cosa significa e tutti ne hanno bisogno?

Non è necessario prenderlo alla lettera, ma nessuno ha cancellato la regola delle 6 strette di mano. Maggiori informazioni di seguito. In breve, parla ai tuoi amici e non solo di te stesso.

Sembra che la storia di zio Vasya, un idraulico, sulle abilità di cucito non porti da nessuna parte.

Ma c'è sempre la possibilità che, mentre svolge compiti diretti, un vicino si ricorderà di te quando il prossimo cliente in una conversazione menziona il desiderio di "cucire qualcosa".

Parlane quando possibile, ma senza esagerare.

Prepara una mini-presentazione in poche parole su cosa puoi fare e offrire. Allora ti servirà bene.

Attira l'attenzione con un'immagine insolita.

Ripeto l'idea del precedente articolo: Il modo più efficiente per avanzare nel cucito - "Radio passaparola". Cuci a un'amica, dice a un'amica, la cerchia dei clienti sta gradualmente aumentando.

C'è uno meno- può passare abbastanza tempo prima che un'amica abbia una conversazione con la sua amica.

Non aspettare! Agisci da solo.

Vediamo quali sono gli altri modi per raccontare di te, dal noto all'insolito.

Per chi ama le immagini, ho fatto un breve schema sotto forma di infografica.

Importante! Non c'è bisogno di affrettarsi a "rompersi male" e provare tutti i modi contemporaneamente. Scegli 2-3 comodi per te, usali. Altrimenti non ci sarà abbastanza tempo per cucire, l'idea di guadagnare denaro sarà a rischio

Valutare i punti di forza e le capacità.

Se non sei ancora sicuro delle tue capacità professionali, cuci a persone che non ti criticheranno. Al contrario, sosterranno e aiuteranno. Non affrontare prodotti complessi, cose semplici.

Nella prima fase, le critiche costruttive e le parole incoraggianti sono importanti. Quindi, quando i risultati sono di alta qualità e ti senti sicuro, vai a clienti più severi e ordini complessi.

L'importante è muoversi, migliorare le tue capacità, sviluppare capacità comunicative e i clienti ti troveranno sicuramente.

Riassumere

Abbiamo esaminato diversi modi pertinenti per trovare clienti. Ora hai la prima idea su come ak e dove trovare clienti per guadagnare soldi cucendo?

Se sei serio, avrai sicuramente successo!

p/s Per chi sta seriamente pensando di guadagnare con il cucito, ho preparato una selezione di risorse e servizi utili per la vendita di lavori fatti a mano.

18 servizi Runet e 10 siti esteri. Con una descrizione delle condizioni e dei link.

Una preziosa selezione è un bonus per la Master class su come cucire una borsa.

A proposito, la borsa può essere un grande regalo. Vacanze avanti, pensa))

Con i migliori auguri, Elena Krasovskaya

Come ho iniziato a cercare ordini di terze parti

A un certo punto mi è venuta in mente una grande idea: espandermi in altre città. Se i miei prodotti sono così richiesti nella mia città, prendo un lotto di prodotti, vado in un'altra città, c'è una coda per le mie camicette e un'altra Abbigliamento Donna e ricevo molti ordini per la mia produzione di cucito!!!

In quel momento ho ragionato in modo così ingenuo, non rappresentando in quel momento tutte le sfumature della vendita di prodotti in una città straniera.

Come non iniziare a cercare ordini per la produzione di cucito

Quello che ho fatto?

Ho preso un lotto delle camicette più vendute nella mia città, le ho caricate su un'auto, mi sono messo al volante e sono andato in un'altra città. E lì ho avuto un incontro con sette o dieci, non ricordo esattamente, titolari di boutique, negozi, reparti, grandi magazzini che vendevano abbigliamento femminile, titolari di punti vendita Sul mercato.

Ho offerto a queste persone prodotti che già vendevano bene nella mia città. E ha posto loro condizioni favorevoli.

Ho esplorato le condizioni in cui lavorano i miei concorrenti e ho migliorato molto le mie condizioni. Naturalmente pensavo che sarebbe andato tutto bene e sarei tornato a casa, portando un sacco di soldi dietro la schiena 🙂

In effetti, tutto si è rivelato esattamente l'opposto.

Infatti, queste sette o dieci volte sono stato “rifiutato” in varie forme. Qualcuno più educatamente, qualcuno quasi in chiaro. Vengo dalla mia esperienza vedere al dettaglio abituato ad essere fermo con le tue prime battute d'arresto.

Prendo una partita di vestiti, salgo in macchina e vado in un'altra città. E poi ripeto il processo. E così è andato avanti per quasi un mese. Riesci a immaginare?! Per quasi un mese, con interruzioni, ho viaggiato e offerto i miei prodotti nei paesi vicini.

Il risultato è zero. Vendite zero assolute. Non ho venduto un solo oggetto questo mese!!! Per non parlare di alcuni lotti di prodotti, alcuni volumi. Certo, questo mi ha scioccato...

Uno dei segreti per ottenere ordini per l'industria dell'abbigliamento

Mi chiedevo perché stesse accadendo. Perché nessuno vuole acquistare in altre città i prodotti ottimi della mia città? Ho lavorato con grossisti che conoscono bene la loro città e hanno offerto buone condizioni. Mi hanno rifiutato.

Ognuno di loro mi ha rifiutato durante quel primo mese di saldi!!!

Ero in uno stato di torpore. Ero completamente confuso... Ho deciso di abbandonare per un po 'questa idea di vendere le mie camicette in altre città come infruttuosa. Ho continuato a occuparmi della mia vendita al dettaglio, senza assolutamente capire perché fosse successo.

Una via d'uscita dalla situazione mi è stata suggerita per caso. Una volta ero in un negozio di alimentari. Normale negozio di alimentari. Ho visto entrare un agente di vendita confetteria. E ha venduto un lotto di cioccolato davanti ai miei occhi, dove c'erano molti altri tipi di cioccolato. Solo montagne di cioccolato!

Il ragazzo è riuscito ad aggirare tutte le obiezioni del direttore del negozio, tutte le obiezioni dei venditori e convincerli che il suo cioccolato è molto redditizio da acquistare. Per me è stata una vera scoperta. Sono rimasto stupito di come questo ragazzo sia riuscito a fare quello che non ho potuto fare nel mio campo per un mese intero. Naturalmente, volevo conoscere il segreto di questo venditore di cioccolato.

Gli ho teso un'imboscata per strada e gli ho chiesto di spiegare come ci riesce. Come riesce a vendere una cioccolateria che aveva dei prodotti
sopra il tetto. E com'è costruito in generale il lavoro di un agente di vendita, che sa scavalcare i concorrenti e che sa convincere i suoi potenziali clienti.

Ecco cosa ha detto il giovane. Ha detto che nella loro azienda insegnano tecniche di vendita e tecniche di negoziazione, tecniche per aggirare le obiezioni dei clienti, tecniche per persuadere i clienti. E questi agenti di vendita lo fanno in modo abbastanza professionale. Uno dei risultati che ho potuto osservare personalmente in questo negozio di alimentari.

Cosa ho fatto dopo? Vado in azienda, prendo appuntamento con il direttore (ovviamente non gratis, gli ho pagato dei soldi) per stare qualche giorno con il loro miglior agente come stagista. Prendo un registratore, prendo carta e penna e annoto tutte le mosse.

La sera mi adeguo alla mia situazione, ai miei prodotti, al commercio di camicette e vestiti leggeri. E dopo questi pochi giorni, che mi hanno letteralmente capovolto tutto nella testa.

La prossima settimana raccolgo di nuovo un lotto di camicette e vado in una città vicina e vado in giro con le stesse persone con cui ho già comunicato nel secondo cerchio. Ma sto già iniziando a utilizzare tecniche di vendita e negoziazione.

E, oh ​​miracolo! Dopo aver iniziato ad usare le tecniche di vendita e negoziazione, ho chiuso tre affari!!!

Immediatamente 3 persone hanno preso parte al lotto dei miei prodotti e uno ha chiesto anche più di quanto avessi con me in quel momento.

Per me è stata una vera scoperta. Fu una vera e propria rivoluzione nelle tecniche di vendita e negoziazione. Da allora, mi sono reso conto che le tecniche di vendita e promozione fanno una grande differenza nel marketing di un prodotto.

Ecco perché ho chiesto al business coach Dmitry Lukyanov di registrare uno speciale corso di formazione audio per i lavoratori dell'abbigliamento sulla ricezione di ordini per l'industria dell'abbigliamento.