Scegliere una nicchia per il business: come farlo e non commettere errori? Come scegliere una nicchia per il business: istruzioni passo passo Concorrenti di una nicchia redditizia.

Testo di Irina Nikitina

Foto di Pixabay.com

La scelta di una nicchia per un'impresa è una delle sfide più difficili nella vita di un aspirante imprenditore. L'argomento è avvolto da dubbi e ansie. Analizzeremo cinque difficoltà e vedrai che non dovrebbero avere paura.

Puoi fare di meglio, ma non sai cosa

Vuoi avviare un'impresa. Per un anno o anche diversi anni. Hai fatto molta strada nello studio di case study, storie di successo, esempi di modelli di business e idee. Leggi articoli educativi, guardi seminari di lavoro e segui le storie di successo di persone che hanno deciso di intraprendere un'attività in proprio e la sviluppano con successo.

E poi hai capito che puoi fare lo stesso, e forse anche meglio. E, soprattutto, lo vuoi. Hai persino preparato mentalmente alcune strategie che iniziano con le parole "E io farei questo ...". Questo è fantastico.

C'è solo un problema: la nicchia non è stata ancora scelta.

Scegliere una nicchia per il business: cosa si ferma

1. Ho bisogno di un'idea da un milione di dollari

L'innovazione è un vantaggio decisivo. Davvero idee creative sono valutati sul mercato, ma appaiono molto raramente. Non è chiaro come poi tutti gli altri costruiscano un'impresa.

Attenzione per aziende di successo: molti di loro non hanno inventato nulla di geniale, ma solo investito un'idea semplice nuovi significati.

Non preoccuparti per la mancanza di creatività. A volte la chiave del successo non è affatto l'originalità, ma un'offerta fatta al cliente in tempo o che soddisfi le sue esigenze in questo momento.

E non pensare che tutti i modelli siano già stati presi e le idee siano già state risolte prima di te. Questo è sbagliato.

La concorrenza non è qualcosa a cui prestare attenzione

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2. Ho bisogno di una nicchia competitiva

Monitori i potenziali concorrenti e dai titoli e dalle storie "Siamo sul mercato da 10 anni". progetti di successo si oscura negli occhi. Sì, è difficile competere con loro. Probabilmente vale la pena fare un passo indietro, chiudere la scheda e iniziare a cercare un modello in cui non ci saranno concorrenti. Ma il problema è che non esiste un modello del genere.

La buona notizia è che la concorrenza non è qualcosa a cui prestare attenzione. Puoi imparare dagli avversari, notare i lati positivi e negativi, analizzare il pubblico di destinazione. Spesso, l'elevata concorrenza nel mercato è la chiave della redditività di una nicchia.

3. Voglio fare ciò che amo, ma il mio hobby non porterà entrate.

Se pensi che nessuno sia interessato al tuo hobby tranne te, forse è vero. Ma cosa succede se il mondo semplicemente non sa di quanto ha bisogno il tuo prodotto? Non lo saprai finché non controlli.

Ce ne sono molti belli progetti redditizi in base agli hobby. Il business deve necessariamente includere un approccio competente, grande determinazione e sete di risultati. E puoi combinare tutto questo solo in un'attività che ti accende. Se credi davvero in quello che stai facendo, allora una buona confezione e un buon posizionamento ti aiuteranno.

Il business è un sacco di opportunità che non puoi ottenere da nessun'altra parte.

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4. Voglio svilupparmi in direzioni diverse, ma la scelta di una nicchia mi ostacola

Da bambino andavi in ​​un gruppo di danza, disegnavi, imparavi l'inglese e volevi iscriverti al wrestling, ma tua madre non lo permetteva. È sempre stato importante per te coprire quante più aree possibile. Ora sei cresciuto, ma vuoi ancora conoscere ed essere in grado di fare il più possibile, dedicando tempo alla tua famiglia, avendo hobby e sviluppandoti spiritualmente. Non mi va bene come questo possa essere garantito se scegli una nicchia.

Pensa a quanto sia impossibile diventare un esperto in tutte le aree e, diffondendoti in un mucchio di aree diverse, non diventerai un professionista in nulla. Allo stesso tempo, la scelta di una nicchia non è un limite. Il business è un sacco di opportunità diverse che non puoi ottenere da nessun'altra parte. Prova ad iniziare e vedrai quanta esperienza sfaccettata acquisirai.

Per buon risultato dover fare un sacco di cose sconosciute

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5. Prima di scegliere una nicchia, devi calcolare il mercato

Se sei serio, dovrai sicuramente fare ricerche sul pubblico, valutazioni delle tendenze, ricerche sulle esigenze dei clienti e altro ancora. Questo è molto punti importanti e spaventano molte persone.

Sì, per un buon risultato dovrai fare molte cose non familiari. Ma queste cose non dovrebbero spaventarti e servire come scusa per procrastinare. Non preoccuparti di cose complicate, inizia e basta. Nel 2018 puoi diventare un uomo d'affari semplicemente lanciando un sito web o un blog.

Come avviare un'impresa

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Troverai un'idea imprenditoriale basata sulle tue competenze, sceglierai una nicchia, analizzerai il mercato e i concorrenti, valuterai il tuo pubblico e creerai un modello di business.

In fase di progettazione attività imprenditorialeè importante scegliere la strada giusta.

Il concetto di nicchia aziendale: le basi di una gestione di successo

Letteralmente, una nicchia è una rientranza nel muro. Globalmente - una zona di convenienza. Nell'economia - un luogo libero dove l'imprenditore sarà in grado di realizzare il piano.

Il compito di un uomo d'affari alle prime armi è sceglierne uno per trovare clienti.

Requisiti di nicchia

1. Suscitare interesse tra coloro che non riescono a trovare un servizio nel volume adeguato sul mercato.
2. Richiesta
3. Essere gratuiti significa rivolgersi a un pubblico target specifico che ha un bisogno insoddisfatto del tuo prodotto.

Questi criteri garantiscono la redditività dell'impresa.

Quando una persona vuole fare affari, cerca idee per l'implementazione, concentrandosi su ciò che lo circonda. I primi piani sono associati alle attività in corso:

• commercio di prodotti, cose;
• ristoranti, caffè;
• calzolaio, sartoria;
• farmacia.

È facile da navigare: segui l'algoritmo di selezione standard: restringi la ricerca al minimo. Esempio:

1. Segmento (dolciumi).
2. Categoria (torte).
3. Nisha (matrimonio).

Il restringimento dovrebbe essere massimo, quindi le cose andranno in modo più efficiente. Stupisci i giovani con dolci figurine degli sposi per la decorazione.

Qual è la zona migliore per aprire un'attività?

Non tutti i rami dell'imprenditoria privata sono redditizi e richiesti.

Coloro che hanno raggiunto il successo ricordano come sono partiti da zero, hanno cercato opzioni e idee, si sono rallegrati dei primi soldi guadagnati. In molti modi, la loro crescita professionale ha avuto successo grazie alla corretta comprensione dei processi aziendali: qualcuno si basava sull'intuizione, l'altro sull'esperienza.

Trova cinque direzioni per te stesso attività possibili secondo l'algoritmo per la scelta di una particolare nicchia. Controlla l'idea per la fattibilità. In questa fase, dovrai lavorare sodo.

Ricerca di mercato

La domanda di prodotti è guidata da bisogno costante ha una popolazione numerosa. L'acquirente deve voler spendere soldi per il prodotto e più è disposto a dare soldi per questo (con un investimento minimo), maggiore sarà il profitto.

Guarda la direzione scelta dal lato dell'acquirente: sei pronto a spendere soldi per questa idea. Parla con amici, parenti: fai un elenco di bisogni prioritari per loro. Fatti un'opinione sull'importanza del modo di guadagnare scelto.

Analisi della domanda e della concorrenza

Inserisci il nome del servizio nella barra di ricerca del browser: capirai il numero approssimativo di imprese impegnate in un'attività simile e valuterai la cerchia di potenziali acquirenti. È utile conoscere i dati analitici su un certo tipo di attività, pubblicati da molte autorevoli pubblicazioni economiche.

Pratica

Controlla il lavoro dell'idea concepita sul gruppo di prova. Può includere parenti e amici. Se vuoi una valutazione imparziale, offri un prodotto a una dozzina di passanti casuali o chiedi informazioni su possibili collaborazioni con aziende che, secondo te, possono diventare clienti.

Non scoraggiarti se, dopo aver sviluppato con cura un'idea imprenditoriale, devi cercare altri segmenti di mercato non occupati. Un'analisi approfondita del tuo potenziale creativo ti aiuterà in questo.

Come determinare quali nicchie di business non sono occupate

Secondo le statistiche, i promettenti vettori di imprenditorialità per i russi sono:

1. Servizi: contabilità, legale, riparazione.

Molto spesso, molti di noi hanno l'idea di aprire un'attività in proprio. E davvero, cosa potrebbe esserci di meglio propria implementazione? Tuttavia, il problema per la maggior parte è che non sanno come scegliere una nicchia aziendale. Dopotutto, è molto importante che l'attività che farai non sia solo interessante, ma anche redditizia. Cos'è una nicchia e come sceglierne una?

Stiamo cercando una nicchia con competenza!

Una nicchia è un posto nel mercato che non è stato ancora occupato da nessuno o lo ha occupato un piccolo numero di aziende. Le nicchie gratuite per gli affari sono un'opportunità per realizzare te stesso e mostrare i tuoi vantaggi rispetto ad altri concorrenti. Allo stesso tempo, l'ambito dei tuoi interessi deve essere ristretto in modo da poter davvero creare un prodotto o un servizio in grado di competere con gli altri e allo stesso tempo essere popolare tra il pubblico di destinazione. La maggior parte degli uomini d'affari alle prime armi non tiene conto delle peculiarità del mercato, non lo esplora, e quindi si trova di fronte al fatto che sta investendo in luoghi dove tutto è già occupato ed è molto difficile competere.

Il business è un investimento

D'altra parte, vale la pena ricordare che dovrai investire in eventuali nicchie di business, anche considerevoli. Se non hai capitale inizialeè quasi impossibile avviare un'attività in proprio. Quantità minima, che devi avere, dovrebbe essere di 3000-5000 dollari. Ma il denaro non è la cosa principale se non sai come gestirlo e investirlo con saggezza. Ricorda che il tuo livello di reddito dipenderà da quanto bene hai investito nella tua attività. La scelta di una nicchia per un'azienda dovrebbe basarsi su diverse regole:

In primo luogo, l'attività che intendi svolgere dovrebbe darti piacere;

In secondo luogo, la nicchia deve essere richiesta e utile per la società;

In terzo luogo, la tua attività dovrebbe generare entrate, quindi dovresti scegliere qualcosa che non è ancora richiesto, ma allo stesso tempo potrebbe essere utile e interessante per un potenziale consumatore.

Come scegliere una nicchia per il business?

Prima dovresti studiare attentamente il mercato. Ciò ti consentirà di calcolare tempestivamente se la tua impresa non sarà redditizia. Ci sono alcune cose che devi fare per trovare il lavoro giusto per te:

1. Crea una lista dei desideri, ovvero delinea la gamma dei tuoi interessi, i clienti su cui sono focalizzati.
2. Analizzare lo stato del mercato dal punto di vista del consumatore. In questo caso è importante studiare nel dettaglio i vari progetti imprenditoriali prima di scegliere la direzione giusta per la propria attività.
3. Prima di scegliere una nicchia per un'azienda, dovresti valutarla e testarla correttamente, e per questo non sono affatto necessari costi elevati.
4. Dopo aver scelto, puoi già iniziare a realizzare l'idea che ti piace di più.

Luoghi potenzialmente redditizi: dove andare?

Quando scegli l'area della tua attività futura, parti dal fatto che idea frescaè un'opportunità per creare un business di successo. Naturalmente, esiste un elenco di nicchie aziendali apprezzate dagli aspiranti uomini d'affari. Possono essere raggruppati come segue:

1. Negozi online attraverso i quali è possibile vendere varie categorie di merci.
2. Negozi di beneficenza online o punti vendita su commissione.
3. Proposta dei servizi di infermieri, infermiere, governanti. Oggi questa nicchia è molto richiesta. Puoi, ad esempio, aprire la tua agenzia che aiuterà le persone a trovare il personale giusto per loro.
4. Ufficio di servizi di consulenza.
5. Servizi tuttofare.
6. Tutoraggio.
7. Servizi di un istruttore di fitness.
8. Vari servizi nel campo del fatto a mano: gioielli Fai da te o maglieria. Non è questo un modo per accontentare te stesso e allo stesso tempo guadagnare un centesimo in più?

Naturalmente, queste non sono tutte nicchie di business a cui dovresti prestare attenzione. idee promettentiè sempre pieno, l'importante è prenderne uno e iniziare a realizzarlo.

L'analisi approfondita è la chiave del successo

Tuttavia, non importa quanto possa sembrare promettente la tua idea, dovresti capire chiaramente che è tutt'altro che un dato di fatto che sarà richiesto. Ecco perché gli esperti ti consigliano di iniziare a costruire la tua attività studiando quali nicchie dell'azienda non sono occupate. Ad esempio, la sfera di Internet sta appena iniziando a svilupparsi, rappresentando enormi opportunità di guadagno. Ma c'è un "ma" importante: devi essere in grado di guadagnare e investire non solo denaro, ma anche tempo e impegno. Questo è l'unico modo per ottenere risultati.

Un'altra area interessante e in attivo sviluppo è la logistica e il trasporto merci. È vero, è improbabile che le donne vogliano impegnarsi in tali attività. Ma possono sempre trovare un lavoro per se stessi. Ad esempio, chi sa fare qualcosa con le proprie mani: cucire, lavorare a maglia, ricamare - può semplicemente creare cose uniche e venderle. Certo, questo richiede perseveranza e tempo, ma puoi creare buone condizioni per guadagni stabili.

Studia e lavora da casa

Molti si chiedono come trovare una nicchia per un'azienda. Per fare ciò, è necessario, in primo luogo, partire dalle proprie preferenze e interessi e, in secondo luogo, conoscere le esigenze del mercato. Certo, non tutti noi possiamo vantare un'educazione sociologica e la capacità di valutare correttamente la situazione del mercato del Paese. Ma un'analisi delle preferenze di molte persone suggerisce che le aree nel campo della salute sono oggi più richieste (si tratta di cliniche e uffici di cosmetologia e centri fitness), relazioni tra genitori e figli (ad esempio, è possibile aprire un privato asilo o atelier arti visive), affari e denaro (dalla creazione e promozione di siti web all'emissione di microprestiti a condizioni agevolate).

Molte donne, in congedo di maternità, cercano un modo per guadagnare soldi e iniziare a fare torte, ad esempio. Probabilmente in molte città ci sono tali artigiani pronti a concedersi deliziosi prodotti per qualsiasi festival. Perché non una nicchia per lo sviluppo del business?

E se le tue mani crescono da dove devono e sai come maneggiare vari materiali e strumenti, mettiti alla prova nel campo della creazione di giocattoli di design o originali gioielleria. Oggi, quando c'è la tendenza a tornare al passato e l'interesse per le cose fatte a mano è alto, queste nicchie possono diventare piuttosto competitive. E se hai anche il tuo stile della forma, puoi starne certo: la tua attività andrà in salita!

Molti professionisti sognano di passare dal lavoro salariato a in proprio- Inizia i tuoi bissnes. Meno male che moderne tecnologie consentire a quasi tutti di fornire servizi o vendere beni sia offline che su Internet. Sorge la domanda sulla scelta di una nicchia per gli affari.

Qual è la prima cosa che fa la maggior parte delle persone? - Ricerca di idee imprenditoriali su Internet.

Questa è una strategia fallita. Se consideri l'avvio di un'attività in proprio come mezzo per sfuggire alla realtà (ad esempio, il paese si trova in una situazione economica difficile o la tua specialità non è richiesta sul mercato del lavoro), la tua idea potrebbe fallire.

Quando si apre un'attività, è importante svilupparsi in se stessi 3 qualità chiave imprenditore:

I. Preparati a correre dei rischi.

Un imprenditore è, prima di tutto, una persona che opera in condizioni di rischio. Tutte le categorie della popolazione dei lavoratori autonomi, che possono essere chiamate imprenditori: commercianti, agricoltori, artigiani, in un modo o nell'altro corrono dei rischi. Comprano a un prezzo noto e vendono a un prezzo sconosciuto.

Questo è uno dei primi concetti del concetto di "imprenditore" dell'economista inglese Richard Cantillon.

Sì, è una professione!

Come la professione di un medico, un artista o un ingegnere dovrebbero essere presi sul serio.

II. Sii persistente. La perseveranza ti fa andare avanti nonostante le battute d'arresto. Abbiamo scritto circa 5 modi per essere persistenti.

III. Sii tecnico.

Quindi, passiamo alla tecnologia per scegliere una nicchia.

Tecnologia di selezione di nicchia

Non iniziare con l'idea imprenditoriale di qualcun altro.

E non iniziare con la tua idea imprenditoriale, anche se ti sembra brillante e terribilmente promettente.

Guarda il business attraverso gli occhi del mercato.

Dopotutto, un imprenditore è una professione volta a soddisfare le esigenze dei clienti e allo stesso tempo realizzare un profitto per se stessi.

È per questo la chiave del successo nella costruzione di un'impresa giusta scelta nicchie.

Una nicchia per il business è una base, la cui affidabilità sosterrà l'intera ulteriore esistenza e sviluppo di un'azienda.

Cos'è una nicchia negli affari?

Una nicchia sono le difficoltà, i problemi ("dolori") dei potenziali clienti che tu, come imprenditore, devi risolvere.

Quando apri nuovo business, prima di tutto, è importante valutare attentamente il mercato, la sua capacità, l'ambiente competitivo e la composizione (congiuntura) - chi, cosa, come e per quanto vende.

Spesso l'arroganza di molti imprenditori si esprime nel fatto che scelgono una nicchia basandosi solo sulla propria opinione e comprensione del mercato. Senza alcuna ricerca.

Ma. Se non conduci analisi di mercato primarie, non sei completamente protetto dai rischi.

Di conseguenza, dopo un po 'ti renderai conto che la nicchia non è richiesta.

Poni a te stesso e ai tuoi compagni 5 domande fondamentali:

1. Cosa mi piace e cosa voglio fare?

Devi amare il tuo lavoro, perché nel tempo: problemi, difficoltà o banale instabilità possono diventare noiosi e senza amore per gli affari l'attività crollerà.

2. Sarò interessato a questa attività tra 2-3 anni?

Il business deve essere costruito a lungo termine, se non è originariamente concepito come un progetto una tantum. Comprendere la natura a lungo termine delle tue imprese darà forza allo sviluppo.

3. Il mio cliente è motivato dal dolore, dall'urgenza o da una forte emozione ad acquistare il mio prodotto o servizio?

Se in questa nicchia vedi un bisogno reale e urgente di clienti che stanno solo "dormendo e pensando" a come risolvere questo problema, allora questa è la tua nicchia.

4. I clienti cercano soluzioni?

I potenziali clienti desiderano trovare una soluzione al loro problema?

5. Quante soluzioni offre loro il mercato? Cosa offrono i tuoi concorrenti? In che misura le loro proposte soddisfano i requisiti del cliente?

Tutti gli uomini d'affari alle prime armi di solito affrontano gli stessi problemi ed errori.

I 6 principali errori nella scelta di una nicchia:

1. Selezionato troppo largo" nicchia: un gran numero di concorrenti più professionali, concorrenti con un marchio rafforzato, la domanda è quasi uguale all'offerta.

2. Selezionato troppo stretta nicchia: troppo poche persone cercano soluzioni a questo problema.

3. Il progetto viene avviato senza test- quando viene presa la decisione per il cliente, senza testare il prodotto per la domanda.

4. Viene selezionato un elemento nessuno ha bisogno- guarda "sobriamente" ciò che vuoi vendere.

6. Posizionamento non dal "dolore" dei clienti, ma a partire dal prodotto, ma - questo approccio si trova sempre.

Ora controlliamo come la tua idea della tua nicchia è confermata dalla massa dei consumatori.

Monitoraggio dell'opinione dei consumatori

Vai a forum, sondaggi, conduci interviste dal vivo nei social network o tra amici.

Devi capire:

1. La tua offerta è interessante per il segmento a cui ti rivolgi?

2. Quale sarà il motivo principale per contattarti (perché i clienti ti sceglieranno);

3. Quali difetti nella tua idea le persone sottolineano.

Si consiglia inoltre di analizzare le query chiave su http://wordstat.yandex.ru e calcolare quante persone si rivolgono effettivamente ai motori di ricerca con una query pertinente alla tua offerta. Nello stesso posto, nel blocco "Richieste simili a ...", puoi trovare un suggerimento utile per te stesso.

Ad esempio, nello screenshot, l'output per la query "corsi di formazione":

Dall'esempio precedente, possiamo concludere che le persone sono attivamente interessate al tema dell'istruzione e possiamo presumere che siano disposte a pagare per questo. SU questo momento questo mercato in media in Ucraina è stimato a 500 milioni di dollari all'anno.

Una volta che hai deciso una nicchia, considera come puoi comunicare la tua proposta di vendita unica ai consumatori.

Segna la tua posizione

Il tuo messaggio dovrebbe essere chiaro, inequivocabile e breve. Più è semplice, più è probabile che venga compreso correttamente dai consumatori.

Hai appena fatto un piccolo ma molto un investimento importante per la tua attività futura, - il tempo che hai dedicato alla lettura di questo articolo ti aiuterà a trovare la direzione più interessante e ricercata per il business. E il suo sviluppo ti porterà non solo un grande piacere, ma anche un discreto profitto.

Salva questa mappa mentale per te stesso in modo da poterla consultare ogni volta che ne avrai bisogno!

Prima o poi, una persona affronta la domanda: continuare a lavorare "per uno zio" o cimentarsi in proprio. Impresa indipendenteè personale e Indipendenza finanziaria, realizzazione di ambizioni, status. Ma allo stesso tempo, questi sono maggiori rischi e piena responsabilità per risultato finale. Il successo della futura imprenditorialità è in gran parte determinato dalla scelta corretta di una nicchia aziendale, di cui parleremo in questo articolo.

1. Decidi una direzione aziendale

Scegliere una direzione per l'attività futura è il passo più importante per un uomo d'affari alle prime armi. Non c'è bisogno di precipitarsi a capofitto nella prima (anche se popolare) idea che si presenta. È necessario valutare con sobrietà non solo le prospettive della direzione, ma anche proprie possibilità sull'ingresso nella sfera prescelta e sullo sviluppo in essa. È auspicabile che la nicchia soddisfi almeno uno (e idealmente tutti) criteri:

• La direzione scelta dovrebbe essere piacevole. Un'attività che fai con piacere è più piacevole e più facile da sviluppare. Molti uomini d'affari si definivano felici solo perché trasformavano un hobby in un lavoro. Di conseguenza, ricevi ricompense sia morali che materiali.
• Devi avere competenza nella direzione scelta. Anche se la nicchia nel tuo profilo è abbastanza competitiva, bene conoscenza professionale e le competenze dovrebbero aiutare a prendere la loro quota di mercato.
• I servizi e i beni offerti devono essere richiesti. La ben nota formula dell'economia classica "la domanda crea l'offerta" è rilevante in ogni momento. Naturalmente, ci sono aree ad alto rischio in cui le società di venture capital immettono sul mercato prodotti fondamentalmente nuovi: in effetti, funziona la formula inversa: il produttore crea domanda con l'aiuto di un prodotto o servizio completamente nuovo. Ma questa opzione è più adatta come opzione aggiuntiva in presenza di un valido commerciale efficiente. Nella fase iniziale, i rischi devono essere giustificati.

2. Valutiamo le prospettive

Va bene quando hai un'idea chiara di cosa vuoi fare e come procedere. Ma il più delle volte, quando si sceglie una nicchia per un'azienda, ci si lancia in mezzo varie opzioni. Pertanto, è meglio fare un breve elenco di idee che, secondo te, "spareranno" nella tua esecuzione. Con questo elenco, puoi iniziare a valutare ogni idea con maggiore attenzione in termini di opportunità e minacce.

Prima di tutto, devi capire due cose:

• Chi è il tuo consumatore in ogni potenziale nicchia.
• Quali sono le prospettive per ogni direzione.

Devi capire chiaramente quali esigenze dei clienti copriranno la tua attività. I potenziali consumatori sono denaro e devono essere valutati utilizzando vari meccanismi: sondaggi di conoscenti, forum tematici, gruppi sui social network, pareri di esperti. È necessario redigere ritratti di consumatori per ogni nicchia prescelta.

L'area scelta dovrebbe avere prospettive di sviluppo. Non ha senso investire in una direzione che, sebbene sia richiesta ora, tende a "collassare" nel prossimo futuro.

3. Pesare le nostre opzioni

La soglia di ingresso è diversa ovunque, e questa è influenzata da vari fattori oggettivi e soggettivi. Quando si valuta ogni nicchia promettente, questi fattori dovrebbero essere presi in considerazione, anche quelli che a prima vista possono sembrare insignificanti:

• Concorrenza. Devi capire chi sono i tuoi concorrenti e quali vantaggi darai ai potenziali clienti. Se l'offerta nella nicchia è eccessiva e non sei pronto a offrire vantaggi competitivi, quindi anche la conoscenza e il desiderio non aiuteranno a conquistare posizioni significative nel mercato.
• il tuo potenziale. Riguarda sulle potenzialità interne ed esterne. Valuta non solo le tue capacità personali, ma anche le capacità del tuo ambiente. Un amico d'infanzia può diventare il primo fornitore di componenti, la fidanzata di una moglie può diventare un target di riferimento e allo stesso tempo il passaparola pubblicitario, un conoscente influente può diventare un lobbista di interessi nel mercato prescelto.
• Capitale iniziale.È importante comprendere la fonte di finanziamento per l'avvio di un'impresa. E se per il settore dei servizi questo non sarà l'importo più significativo, allora per il settore manifatturiero è abbastanza decente. Buono se sufficiente fondi propri, ma sarai disposto a sacrificare denaro altrui o preso in prestito?

Uno studio attento di tutti i fattori per ogni nicchia prescelta aiuterà a classificare e compilare la tua valutazione personale delle idee imprenditoriali. E poi non resta che non aver paura di fare il primo passo.

4. Contiamo correttamente

Redazione piano aziendale preliminare poiché ogni idea è una fase piuttosto laboriosa, ma necessaria. È importante capire che "il gioco vale la candela", perché obiettivo finale Qualsiasi attività commerciale riguarda la realizzazione di un profitto. Fare affari per il bene del processo stesso è sbagliato e alla fine porterà alla rovina finanziaria.

È l'insufficiente profondità di immersione e l'eccessivo ottimismo nei calcoli nella fase iniziale che è la ragione principale della non redditività e del fallimento della maggior parte degli uomini d'affari alle prime armi. Durante il calcolo, è necessario concentrarsi su una previsione pessimistica. Anche una direzione apparentemente promettente con molte esigenze insoddisfatte dei clienti è ben lungi dall'essere una garanzia di un flusso di consumatori nelle prime fasi dello sviluppo del business. Il percorso da un potenziale cliente a uno reale è piuttosto lungo e devi essere pronto ad affrontarlo "in rosso".

Quando si elabora un piano aziendale preliminare, è necessario calcolare:

• Spese una tantum all'inizio. Potrebbe essere un acquisto. equipaggiamento necessario e strumenti, il costo della registrazione di un singolo imprenditore o entità legale, l'acquisto di un franchising, la concessione di licenze, ecc. Questi costi sono una tantum e costituiscono la maggior parte dei costi di avviamento.
• Spese correnti o mensili. Ciò include l'affitto di locali, stipendi dipendenti, bollette, manutenzioni bancarie, detrazioni fiscali, acquisto di componenti e altri costi. Devi vedere su cosa puoi risparmiare all'inizio e alcuni tipi i lavori (contabilità, manutenzione del sito web) possono essere esternalizzati. Allo stesso tempo, è necessario disporre di un "margine di sicurezza" per almeno tre mesi, e preferibilmente per sei mesi, ad es. preparatevi a finanziare di tasca vostra i costi correnti.
• Piano di reddito o entrate. Questo è esattamente il calcolo per il quale l'ottimismo è il principale nemico. Stimare le prospettive di guadagno in base al limite inferiore per essere pronti per la realtà.
• Piano di approvvigionamento. Non è problema reale per il terziario, ma importante per la produzione. Processo di fabbricazione deve essere fornito di materiali e componenti in modo uniforme e costante.

Un business plan preliminare è diverso da uno a tutti gli effetti, ma è sufficiente valutare la possibilità di entrare nella nicchia aziendale prescelta.

5. Fare la scelta finale

Dopo aver eseguito i 4 passaggi precedenti, vedrai un'immagine più o meno chiara per ogni idea imprenditoriale. Hai calcoli preliminari, una valutazione di ogni direzione e una comprensione di ciò che deve essere fatto. Dopo aver soppesato le prospettive di ogni idea secondo la metodologia proposta, alla fine otterrai una nicchia molto reale per la tua attività.

Preparati alle difficoltà nelle prime fasi e sii paziente: il ritorno sull'investimento non è questione di un mese. Ma le prospettive che si aprono valgono la pena di avviare un'attività in proprio.