Enim müüdud ehitusmaterjalide foorum. Uusimad ehitusmaterjalid

Müügi suurendamise viisid

Ehitusmaterjalidega kauplemine on vea äärel äri. Sellel pole suuri marginaale ja peamine kasum tuleb suurtest müügimahtudest. Ehitus on maas. Ilmuvad uued materjalid ja sortiment täieneb. Selleks, et selles äris olla edukas, peate põhjalikult töötama sortimendi, erinevate ostjarühmade ja klientide hoidmise tingimustega.

Kuidas nendes tingimustes suurendada ehitusmaterjalide müüki ja muud selle ärivaldkonna kasumlikkuse suurendamise omadused. Seda arutatakse artiklis.

Kes on klient?

Kõik ehitusmaterjalide ostjad võib jagada kolme rühma.

1. Jaekliendid. Nad toovad igalt kaubaühikult maksimaalset kasumit, sest jaemüüjad hind on vähem oluline ja nad on nõus maksma 10-15% rohkem teenuse, kättesaadavuse, transpordi kättesaadavus, teenuse kvaliteet. Kuid nende hooldamine nõuab suuri kulutusi laos olevatele kaupadele, jaemüügipunktidele, teeninduspersonalile

2. Hulgikliendid - ehitusorganisatsioonid. See on kõige atraktiivsem ostjate rühm, kuna neil on regulaarselt vaja suuri kaubakoguseid. Lisaks hinnale juhinduvad nad esitletavast sortimendist, kiirusest ja katkematust tarnimisest.

3. Hulgikliendid - kaubandusettevõtted (vahendajad) kes müüvad sinult ostetud kaupa edasi. See on madalaima marginaalsusega grupp - vahendajad suurendavad teie käivet, kuid annavad minimaalse sissetuleku, sest kasumi teenimiseks peavad nad ostma kaupu võimalikult madala hinnaga. Nende äritegevuse olemus on osta odavamalt, et müüa kallimalt, nad saavad üle maksta ainult eksklusiivse eest.

Ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks peate selgelt aru saama, milliseid kliente te sihite – hulgi-, jaemüüki või mõlemat.

Lähenege valikule mitte isiklike eelistuste põhjal, vaid võttes arvesse piirkonna olukorda ja statistikat ning muid objektiivseid tegureid.

Potentsiaalsete klientide arv kategoorias, praegune äriolukord, piirkondliku turu vajadused, rahasumma, mida olete nõus arendusse investeerima ja muud.

Näide

Kui kauplete piirkonnas, mis areneb hästi ja kus on palju arendajaid, on mõttekas keskenduda just neile. Kui teil on juba ulatuslik võrk jaekaubanduspoed asub hea liiklusega kohtades, on mõistlik jätkata jaekaubanduse suuna arendamist.

10 tõhusat viisi müügi suurendamiseks

Saate müüki suurendada nii traditsioonilisel kui ka mittetraditsioonilisel viisil. Räägime teile, kuidas suurendada ehitusmaterjalide müüki elanikkonnale ja B2B sektorile. Allpool on toodud 10 kõige tõhusamat viisi, mis võimaldavad meil sellistes ettevõtetes müüki suurendada vähemalt 20%.

1. Hulgimüük jaemüügi huvides. Kui enne seda tegelesite eranditult jaemüügiga, saate avada täiendava hulgimüügisuuna, isegi kui see kasumit ei too. Milleks? Et oleks pidevalt suur müügimaht, tänu millele saate tehastelt allahindlusi ja madalat sisenemishinda.

Alandatud ostuhinnaga saate:

• määrake jaemüügile suurem marginaal ja teenige iga müüdud ühiku pealt veelgi rohkem;
• vähendada jaemüügimarginaali, muutes hinnad võimalikult madalaks, ja suurendada kasumit käibe suurendamise kaudu.

2. Vahemiku laiendamine. Valiku laiendamine nõuab täiendavaid investeeringuid, mistõttu peab see olema selgelt põhjendatud. Selle sammu juurde minek "igaks juhuks" või "et olla teistest lahedam" pole seda väärt. Tootevalikut on mõttekas laiendada, kui see suurendab kasumit või kliendivoogu.

Sortimendi laienemine võimaldab suurendada kasumit, meelitades ligi uusi kliente ja müües kaupu "veduriga".

Uute klientide ligimeelitamine. Sortimendi laienemine aitab uute klientide tekkimisele kaasa kahel juhul.

Esiteks, kui tead neid, kellele saad pakkuda uudiseid. Loota kummitusostjatele, kes sarja uuenemisega välja ilmuvad, on naiivne. Pikendamine on õigustatud, kui see on kindel uus toode ostab.

Teiseks kui teate potentsiaalsetest klientidest, kes soovivad osta kõike ühest kohast. Näiteks kui teil on uus katusematerjal, ostavad nad teilt poldid, kruvid ja katusekattematerjali. Selle materjaliga saate nulli minna, kuid kruvide, kinnitusdetailide, vihmaveerennide müümisega saate raha teenida.

Kauba müük "veduriga", st kui klient tuleb teie juurde uue toote pärast ja lahkub pärast uue toote ja põhisortimendi ostmist. Sel juhul, nagu ka eelmises versioonis, ei pruugi uus toode olla kasumlik - kasum tuleb "veduritootest". Seega ei teeni te uue toote pealt midagi, küll aga teenite kõige pealt, mida ta lisaks ostab.

Pange tähele, et sel juhul mängib olulist rolli müügijuhi töö. Just tema peab pakkuma kliendile mitte ainult uut toodet, vaid ka "veduritoodet". Ta peab aktiivselt müüma ja teadma kõike. Tegelikkuses juhtub tihti nii, et omanik loob sellise süsteemi, aga juht ei täida nõudeid ja firma töötab nulli.

3. Müük Interneti kaudu. Internetimüük on tõhus meetod müügi suurendamiseks kriisi ajal või hooajalise majanduslanguse perioodidel, näiteks talvel. müüa Ehitusmaterjalid Interneti kaudu. Kui teil pole oma veebisaiti, on aeg see luua. Veebilehe olemasolul on oluline seda asjatundlikult reklaamida, saavutades asjakohaste (sihitud) külastajate arvu. Sait võimaldab mitte ainult laiendada klientide ringi, vaid ka säästa kulusid (kontori üürilt ja juhtide palkadelt, sest kodus töötav töötaja saab saidilt tellimusi vastu võtta).

• Visualiseerimine. Müügi suurendamiseks ei tohiks toodet lihtsalt sõnadega reklaamida, vaid näidata klientidele selgelt, kuidas seda saab rakendada. Näiteks kui müüte katusekive, lisage ajakirja reklaamile foto katusekividega kaetud katusest. Või püstitage müügikohta korralikult laotud plaadinäidistega vitriinid.
• Otsige teavet. Kas te ei tea, kuidas kliente meelitada? Mõelge teabeüritusele. Näiteks helistage püsiklientidele allahindluste kohta, viimati lattu viidud kaupade tarnimise või uue toote peatse ilmumise kohta.

5. Korjaja funktsioonide täitmine. Suured kliendid on nõus üle maksma võimaluse eest osta kaupu ühest kohast. Saate mitte ainult müüa oma toodet, vaid ka leida / tuua klientidele muid tooteid. Kasu saavad kõik: müüte oma toodet ja võimalusel teenite vahendusel raha; klient saab vajalikud ehitusmaterjalid kätte ühes masinas.

6. Töögraafik. Ehitusmaterjalide kaupluses saate saavutada müügikasvu töögraafikut kohandades.

• põhiklientuur. Ideaalis peaksite jälgima päevi ja kellaaegu, millal põhiline klientide voog läheb, ning võtma sel perioodil kindlasti tellimusi vastu. Näiteks kui lõviosa tellimustest läheb laupäeval ja pühapäeval, siis on parem teha vaba päev esmaspäeval ning jätta laupäev ja pühapäev tööle.
• Vastukaal konkurentidele. Kui teie konkurendid töötavad kella 18.00-ni, töötage kuni kella 20.00-ni. Kui nad puhkavad laupäeviti ja pühapäeviti, proovige neil päevadel tööd teha. See suurendab tõenäosust, et kliendid teie juurde tulevad.

7. Järelmaksuga tasumise võimalus. Kuidas suurendada hulgimüük ehitusmaterjalid? Kui finantsseisundit võimaldab müüa kaupa järelmaksuga. Kõige tähtsam on jälgida suurust ja seisukorda.

8. Külm helistamine. Saate suurendada müükide arvu. Need ei anna kiireid tulemusi, kuid kui teete dialoogi õigesti, hakkab 2-3 kuu pärast klientide arv kasvama.

9. aktiivne töö klientidega sissetulevas voos. Lihtsam on klienti hoida, kui teda hiljem “külmaks” kutsuda. Oluline on, et juhid võtaksid kontakti kõigi omal käel tulnud klientidega, et saaksid hiljem “soojaid” kõnesid teha.

• Kui te ainult teete hulgikaubandus, ja klient pöördus/helistas, et täpsustada teatud materjali saadavust, omadusi või kauba maksumust, tuleks ta kaasata dialoogi, võimalusel selgitada vajadusi ning võtta kindlasti kontaktandmed.
• Kui tegelete nii hulgi- kui ka jaemüügiga, on oluline jaekaubandusse tulevate klientidega asjatundlikult ühendust võtta müügikohad. Pidage meeles, et nende hulgas võib olla hulgimüüjaid ja suurte ostude eest vastutavaid isikuid.

10. Klienditeeninduse standardid. Müügi kasvule avaldab positiivset mõju läbivalt ühtsete teenindusstandardite juurutamine kaubandusvõrk. Oluline on kontrollida juhtide tööd ja koolitada neid klientidega kompetentselt suhtlema.

Olukorrad, kus juht ei olnud tuju ja saatis kliendi või oli liiga laisk, et tema küsimusele täielikult vastata, tuleks vähendada nulli.

Selleks kõike telefonivestlused tuleks salvestada ja kaubanduspindadele tuleks paigaldada valvekaamerad. Ideaalselt välja töötatud iga juhi jaoks lõpetatud algoritm kliendiga rääkimine ja vastuväidete koostamine.

Kõige eelneva kokkuvõtteks peate oma ettevõttes ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks tegema järgmised sammud:

• Kliendi vajaduste analüüs
• Maksimaalne klientide rahulolu
• Oma müügiosakonna töö parandamine
• Uute klientide ligimeelitamine
• Motivatsioon olemasolevat säilitada

Praegusel kiire kasvu ja tehnoloogilise arengu ajastul on väga raske erinevate uuendustega kaasas käia erinevaid valdkondi, olgu selleks toiduainetööstus, tuumatehnoloogia või biotehnika. Edusammud pole ehitustehnoloogiatest mööda läinud ning iga päevaga sünnib üha uusi materjale, mugavamaid ja täiuslikumaid ehitusviise. See materjal tõstab esile mõningaid uusimaid oskusteavet ehituse ja siseviimistluse valdkonnas, esitab fotosid uutest toodetest ning annab nende peamised omadused ja eelised eelkäijatega võrreldes.

Klinker

Alustuseks tutvustame uute toodetega tutvumiseks sellist materjali nagu klinker. Klinker on tellis, kuid telliskivi, millel on mitmeid eeliseid, mis tavapärasel tellisel puuduvad. Selle peamine eelis teiste kattematerjalide ees on hind. Võrreldes näiteks dekoratiivkiviga, on klinker palju odavam ja võimaldab säästa oluliselt fassaadi viimistlemisele kuluvat raha. Klinkri järgmine eelis on kujundite ja värvide mitmekesisus. Klinkertellis ei sisalda oma koostises keemilisi lisandeid ning koosneb ainult veest ja savist, millele on lisatud värvaineid. See on veel üks sellise kattematerjali eelis, see on looduslik ja keskkonnasõbralik. Noh, viimane asi, mida tahaksin klinkertelliste puhul märkida, on selle külmakindlus ja vastupidavus erinevatele looduslik fenomen, millel on tavalisele tellisele laastav mõju.

Teplosten

Teine uuendus telliste vallas on plokk nimega "soojusmüür". See leiutati 1999. aastal. Soemüür on esitatud ploki kujul, mis koosneb kolmest kihist. Esimene kiht on kandeplokk, mis kannab põhikoormust, teine ​​on soojustuskiht, tavaliselt polüstüreen, harvem mineraalvill ja viimane dekoratiivne fassaadikiht. Soojusjuhtivuse poolest on selline plokk 6 korda parem kui tavaline tellis.Soemüüri paigaldamiseks kasutatakse plaadiliimi, mis kantakse peale õhuke kiht, mis välistab õisiku väljanägemise seina pinnale. Sellel materjalil on palju erinevaid konfiguratsioone ja disainivõimalusi. Tellimusel on võimalik valmistada ka plokke. Soojusjuhtivuse poolest pole neil plokkidel võrdset, nad suudavad säilitada nii talvel soojust kui ka suvel jahedust. Tänu oma kuluefektiivsusele, kiirusele ja paigaldamise lihtsusele ning paljudele fassaadikujundusvõimalustele võib Teplostenit õigusega nimetada tuleviku materjaliks.

Penoplex

Järgmine uudsus, millest tahaksin rääkida, on penoplex. Penoplex ilmus Venemaa ehitusturule üsna hiljuti. See on uue põlvkonna küttekeha. See on ekstrudeeritud vahtpolüstüreenplaat, millel on väga madal soojusjuhtivus, mis on vastupidav erinevatele koormustele, niiskuskindel, külmakindel, kõrge tase helikindel ja mittesüttiv. Penoplexil on väga lai kasutusala isolatsioonis ja heliisolatsioonis. Kerisena saab seda kasutada peaaegu kõikjal, alates basseinidest kuni sillutiseni. Plaatidel on sooned usaldusväärsemaks ja mugavamaks üksteise külge kinnitamiseks. Neid on lubatud kinnitada nii mehaaniliselt kui ka spetsiaalsete liimkompositsioonide abil.

linokrom

Järgmisena on nimekirjas linokrom katusematerjal. Linokrom on tänapäeval võib-olla kõige täiuslikum valtskatus. Tegemist on polüestrist või klaaskiust kihiga, mis on kaetud spetsiaalse bituumensideainekattega.Sellel on kõrge jõudlus, see on vastupidav äärmuslikele temperatuuridele, veele ja on vastupidav.Linocromi saab toota nii spetsiaalse puruga kui ka ilma. Seda materjali kasutatakse mitte ainult lamekatustel, vaid ka kaldkatustel, samuti vundamentide ja soklite hüdroisolatsiooniks.

Vedel kumm

Katuseteemat jätkates ei saa jätta märkimata veel üht uus materjal katuse hüdroisolatsiooniks - vedel kumm. Vedelkummi kasutamisel on katuse kaudu vee lekkimise oht täielikult välistatud, sest. Kattekiht kantakse pihustamise teel pideva ühtlase kihina. tunnusmärk vedela kummi kasutamisel on võimalik seda kasutada mis tahes konfiguratsiooniga katustel, samuti mis tahes materjalidest - betoonist või puidust.Vedela kummi kasutamine ei nõua vana katte eemaldamist. Ainus nõue on pinna põhjalik ettevalmistamine vedela kummikihi edasiseks pealekandmiseks. Pind on vaja puhastada rasvast ja tolmust ning pind peab olema absoluutselt kuiv, kui see vahele jääb, siis on suur oht, et ei saavutata kummi piisavat nakkumist katusepinnaga. Selle tulemusena osutuvad kõik teie tehtud pingutused teie aja ja energia raiskamiseks. Lisaks ei tohi kahe päeva jooksul lasta pealekantud kummikihile niiskust sattuda, nii kaua selline kate kuivab.

vedel puu

"Vedela" teema jätkuks tuleks mainida veel üht toodet, mis on moodsale ehitusturule üsna hiljuti ilmunud - vedel puu. Vedel puit on väga praktiline ja töökindel ehitusmaterjal. See on valmistatud looduslike puidukiududega segatud polümeervaikudest plaadina. Selliste plaatide eelised on ilmsed. Esiteks hind. Selle materjali hind on vaatamata töömahukale ja keerulisele tootmisprotsessile madalam kui loodusliku puidu hind. Vedel puit on tõeline leid disaineritele ja planeerijatele, kes soovivad oma ideedes kehastada plastiku töökindlust ja naturaalse puidu ilu. Selle materjali töökindlus võimaldab seda kasutada kohtades, kus naturaalne puit väga kaua vastu ei pea, näiteks veekogude läheduses, nagu basseinid või tiigid, kuna vedel puit ei mädane, putukad ei hakka sinna sisse ja see on vastupidav looduse kapriisidele. Vedelpuidust valmistatud plaat talub üsna suurt raskust, samas ei deformeeru ega purune, ei pragune see paigaldamise ajal, mistõttu paigaldamine on lihtne ja kiire ka siis, kui sul pole selle materjaliga töötamiseks oskusi.

korgist põrand

Teine sama huvitav puidust uudsus on korkpõrandakate. See on valmistatud korgipuu koorest, mis kasvab peamiselt sellistes riikides nagu Tuneesia, Hispaania ja Portugal. Korkpõrandal on hämmastav elastsus, mis saavutatakse tänu õhupooridele, mis hõivavad poole korgi enda mahust. Selline põrand on vastupidav mehaanilistele koormustele, nagu näiteks kontsad või laudade ja toolide jalad, ning taastab pärast koormuse eemaldamist oma esialgse kuju. Kuid ärge laske end koormatest kaasa vedada, on parem, kui mööbli jalad põhinevad spetsiaalsetel alustel, sest. liigne kaal põhjustab korgi kokkuvarisemise, misjärel see ei naase enam endisele olekule. Lisaks deformatsioonikindlusele on korkpõrandal hämmastavad heliisolatsiooni omadused, nii et see on asjakohane, kui allpool asuval korrusel elavad mürarikkad naabrid. Tänu oma peeneteralisele struktuurile on korkpõrandakate alati ainulaadne ja individuaalne. Selliste põrandate värvivalikud võivad olla väga erinevad, kuid värviliselt valmistatakse need enamasti eritellimusel. Korkpõrandad on paigaldatud spetsiaalsele liimile. Pärast paigaldamist võite soovi korral põrandat lakkida, kuid suure pooride arvu tõttu on teil vaja vähemalt viit lakikihti, kuni see lakkab imendumast ja hakkab moodustama ühtlast sileda kihti. Korkpõrandaid ei soovitata teha niisketes ruumides, kuna need kardavad niiskust. See on üks korkpõranda miinustest. Piisab veel ühest miinusest kõrge hind, nii et mitte igaüks ei saa endale lubada nii pehmet, sooja ja keskkonnasõbralikku põrandat.

kummist plaat

Noh, viimane uudsus ehitusturul, mida selles ülevaates esitletakse, on toode, mida on endiselt peaaegu võimatu kusagilt saada - see on vananenud autorehvide kummiplaadid. Selle toote leiutas Euroopa ettevõte Euroshield. Nii originaalse vanade rehvide taaskasutamise viisi välja mõtlema sundis selle plaadi leiutajaid asjaolu, et kõik prügilad ja prügikastid on täis kasutuid rehve. Kummist plaadid on hämmastava tugevusega, taluvad nii rahet kui kuumust, neid ei mõjuta temperatuurimuutused ja neil on originaalne välimus.

Taaskasutatud rehvisindlid on tugevamad kui ükski teadaolev katusematerjal, kuna neil on võime venida ja kokku suruda. Kummist plaadid paigaldatakse nagu tavalised painduvad plaadid liimiga või kruvide ja naelte abil. Selle uudsuse garantiiaeg on umbes 50 aastat, kuid tegelikkuses kestab see palju kauem. Toodet saab ka pärast kasutusaja lõppu taaskasutada uute plaatide tootmiseks, seega on sisuliselt tegu igavese katusega.

Kõik selles materjalis esitletud uudsused on alles praegu uued, kuid peagi sisenevad nad tihedalt meie igapäevaellu, asendades vananenud ja vähem täiuslikud materjalid, mida enne neid ehitusel kasutati ning mis lõpuks asendavad meile harjumuspäraseid ehitusmaterjale. Ja need uudsused asenduvad teistega ja see kestab seni, kuni inimene Maal elab. Tema uudishimulik meel püüdleb pidevalt avastuste poole ja soovib oma elu paremaks muuta, leides kõige hämmastavamad lahendused kõige ebatavalisematele probleemidele.

Igas paikkond Venemaal on alati ja tuleb rajada rajatisi erinevatel eesmärkidel. Need kuluvad aja jooksul ja vajavad parandamist. See tähendab, et ilma hoone ja viimistlusmaterjalid on meie elus asendamatu. Siit järeldus – selliste kaupade müük on nõutud ja tulus äri.

Reconomica tänane päev jagab teiega, kallid lugejad, kogemust edukas ettevõtja, mis ühendas ehitusmaterjalide tootmise mitte ainult enda, vaid ka teiste ettevõtete sarnaste toodete müügiga.

Selle ettevõtte arendamise peamiseks vahendiks oli kontori korraldamine tarbijatelt sarnaste toodete tellimuste vastuvõtmiseks. Õpid positiivseid ja negatiivsed punktid, konkreetse ettevõtte eelised ja väljavaated.

Tervitused. Minu nimi on Mark. Olen 37-aastane. Olen pärit Astrahanist. Nüüd tegelen plaatide, plaatide, dekoratiivmosaiikide ja palju muu müügiga Seotud tooted ruumide ehitamiseks, remondiks ja kaunistamiseks.

Mul ei ole kauplust, vaid kontor tellimuste vastuvõtmiseks. Kaubanduskäive on poolteist kuni kaks miljonit rubla kuus, märtsist novembrini kaasa arvatud.

Müük käib koos ehitushooaja algusega kuni selle lõpuni. Kirjeldan lühidalt, kuidas ma sellise tegevuseni jõudsin.

Minu esimesed sammud ehitusäris

Kõik sai alguse sillutusplaatide valmistamisest, selle ettevõtte korraldasin 2014. aastal.

Sillutusplaatide tootmine.

Tootmine ei läinud hästi. Raha jätkus ainult toa üürimiseks, palgad töötajatele ja maksude maksmisele.

Algselt töötas ta praktiliselt tulutult. Tellimused olid pidevalt saadaval, kuid raha teenimine oli peaaegu võimatu.

Tekkis vajadus suurendada toodete tootmismahtu ja jõuda tõsiste klientideni. See samm nõudis tohutuid investeeringuid tootmisse. Selliseid võimalusi ei olnud.

Juhtumi edasise arengu suuna valik

Ettevõtluse edasine arengutee oli ebamäärane. Oli vaja kas midagi kiiresti lahendada või äritegevus lõpetada.

Kuidas idee tekkis

Mu sõber töötas sel ajal juhtpositsioonil, V tootmisettevõte, mis on spetsialiseerunud telliste ja betoontoodete valmistamisele. Ta näitas mulle teed edasi.

Ettevõtluse edendamise võimaluste leidmine

Arvasin, et kõigepealt ehitatakse üles tootmine ja siis müüakse toodetud kaup ning äri õitseb. Võib-olla juhtub see paberil, fantastilistes äriplaanides, kuid mitte tegelikkuses. Kõigepealt tuleb võõra kaubaga kaubelda ja kliendibaasi täiendada ning stabiilse nõudluse korral saab kasumlikkuse korral avada oma tootmise.

Avamine ilma turuteadmiste ja kogemusteta on tee ebaõnnestumiseks.

Selle tõestuseks on suur hulk väikeettevõtteid, mis avati ja suleti suurte võlgade ajal.

Esimesed vead

Mul oli ka selline. Lugesin mõnes amatöörlikku äriplaani sotsiaalvõrgustik. Kõik tundus lihtne ja lihtne. Aga tegelikult jättis ta investeeritud rahaga peaaegu hüvasti ja oli valmis oma auto maha müüma, et kuhjunud võlgu tasuda.

Ettevõtlus on teadus ja elustiil. Seda käsitööd saab omandada. Peaasi on eesmärgi õige seadmine ja selleni lühikese tee leidmine.

Esialgu tahtsin proovida äri, mis mulle võõras oli. Äri ei salli amatöörlust. Eriti tootmissektoris. Praegusest olukorrast väljatulek oli pikk ja raske. Hea, et leidsid kogenud inimene kes ütles mulle, mida edasi teha.

Müügiesinduse avamise ja arendamise etapid

Kauplemiskoha valik ja selle eesmärgid

Isegi kui seal pole kedagi istuda, peaks müügiesindus olema selleks, et:

• vastu võtta kliente;
• esitleda tooteid;
• lepinguid sõlmida.

Ruumide üürimise tingimused

Territooriumil, kus rentisin tootmistsehhi, oli vaba tuba. Selle pindala oli 150 m², rendihind 15 tuhat rubla. kuus, kommunaalkulud puuduvad. kogu summa maksed ulatusid ligikaudu 18 tuhande rublani. kuus. Astusin selle sammu vastumeelselt.

Kontori varustamine kõige vajalikuga

Täielikuks kauplemiseks vajate:

• mööbel;
• nagid;
• arvuti;
• Printer;
• erinevad kontoritarbed.

Kontori sisustusele ja sisseseadele kulutasin 70 tuhat rubla.

Mööbel oli kõige odavam. Printer oli ka selle hinna sees, arvuti tuli kodust kaasa võtta. Äripinnad See oli suur, aga muid võimalusi polnud.

Täisväärtusliku kontori varustus on kulukas äri.

Hiljem ei piisanud selle kontori pindalast.

Meetodid toodete esitlemiseks kauplemispõrandal

Esimese asjana pani ta oma tooteid välja. Kuna kohti oli palju sillutusplaadid kõikvõimalikel viisidel paika pandud. Ta kombineeris kahte ja isegi nelja erinevat värvi sama mudeli plaate, mida sai laduda erinevat värvi.

Sillutusplaatide näidiste näitamine on müügi vajalik atribuut.

Seega ei saanud ta oma tooteid töökoja tingimustes näidata.

Ehitusmaterjalide valiku laiendamine

Nii sai minust ehitusmaterjalide tootmise minitehase esindaja.

Kauplemispõrandal eksponeeris ta nende valmistatud telliseid ning pani üles kataloogid ülejäänud toodetest, mida nende suurte mõõtmete tõttu ei saanud kontorisse paigutada.

Müügiesinduses telliste ja muude toodete näidiste väljapanek.

Asetasin oma töökoja väravate lähedusse põrandaplaatide ja vundamendiplokkide näidised.

Toote edendamise tegevused

Järgmine küsimus puudutas kaubanduse infotuge – turundust.

Kontor oli teel. Administratsioon lubas hoonele paigutada reklaambännerid. Tegin kaks 1 x 4 meetrit mõõduga striimi, et need hoone erinevatele külgedele riputada. Nende maksumus oli 8 tuhat rubla.

Ja tegid ka kaugstendi, mis asus hoone sissepääsu ees. Selle hind oli 2 tuhat rubla.

Avito toodete reklaamimiseks, ajalehtedeks, voldikute ja visiitkaartide tootmiseks kulutati 4 tuhat kuni 7 tuhat rubla. kuus.

Kuidas teenida raha kolmandate osapoolte ehitustoodete müügiga

Seoses suurenenud nõudlusega nende toodete järele ja suutmatusega seal olemasolevate tootmisvõimsustega tarbijate vajadusi rahuldada, oli vaja kiiremas korras teha mingisugune otsus.

Teiste tootjate poole pöördumise põhjused

Tootmise laiendamiseks polnud raha ja ma ei tahtnud seda tegelikult suurendada.

Soojal aastaajal võiks veel üüri maksta, aga talvel, kui tellimusi peaaegu pole ja tootmisruum vaja kütta, üürikulu tabas oluliselt tasku.

Lahenduseks oli teiste tootjate plaatide müügi läbirääkimised .

Minu eelised partneri valikul

Kaasaegsel turul on iga tootja probleemiks toodete müük. Sellises keskkonnas, tiheda konkurentsiga, saavad müüjate pantvangideks tootjad, kellel pole oma turustuskanaleid.

kui mul on hea klient, siis annab ettevõte toodetele minimaalse hulgihinna.

Tootjal on alati vajadus sularaha- need on palga-, üüri-, tarnitud tooraine võlad või lihtsalt inimesel on pangas laen.

Tootja müüb alati hea meelega, isegi kui tootel on minimaalne juurdehindlus. Kasutasin seda positsiooni ära.

Väga sageli teenis müügilt rohkem kui tootja.

Positiivsed nihked äritegevuses annavad tõuke edasiseks kasvuks

Mis tahes äri korraldamisel peate pidevalt edasi liikuma. Vastasel juhul - stagnatsioon.

Märkimisväärne edasiminek kaubanduses pärast partnerluslepingu sõlmimist

Koostööks tootja leidmine osutus lihtsaks. Nad sõlmisid temaga lepingu. Esitletud toodete nimekiri ületas tunduvalt minu kaubatoodangut. Neljandiku ruumist oli nende toodete näitus.

Hakkasin otsima tarnijaid, kes saaksid tasuta pakkuda näitusenäidiseid, stende, katalooge ja muid reklaamtooteid.

Uute viiside leidmine müügi suurendamiseks

Ja paljastas ka teatud tööstiili sellistel oksjonitel. Oli vaja, et tootja või hulgimüüja, kelle tooteid esindan, vabastaks kauba laost müügihinnaga oma kontoris.

Kõik ei nõustunud sellise koostööga, kuid siiski leidus ettevõtjaid, kes soovisid laieneda. Neil olid ka tingimused - kui ma esindan nende sortimenti, siis ma ei tööta enam kellegagi.

Raudbetoontoodete näidised avatud alal.

Jaemüügipindade optimeerimine

Kauplemisplats hakkas täituma erinevate kaupade näidistega. Seejärel jagas ta kauplemistsoonid. Tootmisalale paigutas ta kõige suurema mõõtmega näidised - raudbetoontooted.

Katuseproovid.

Neile lisandusid puidu-, katuse-, võrgu-, metalltoodete näidised – kõik ehitusega seonduv.

Valtsitud metalli näidised.

Büroopinna jagasin kolmeks osaks - kabinet ja kaks saali. Esimeses saalis eksponeeriti ehitus- ja haljastustooteid, teises saalis esitleti materjale siseviimistluseks ja vannitubadeks.

Kauplemisruum viimistlusmaterjalide näidistega.

Kaubanduspõrandate tühjad kohad täitusid teemasse sobiva kaubaga. Näiteks, ostutuba täiendatud kahte stendi - üks LED valgustusega, teine ​​esindas isiklike kruntide basseinide, saunade, vannide tootjaid.

Ajutised tagasilöögid on vältimatud

Kõik positsioonid ei olnud kasumlikud. Mõningaid kaupu või teenuseid pole kunagi müüdud. Näiteks ei ole ma kunagi vastu võtnud basseini või purskkaevu valmistamise tellimust. Vannitoa mosaiigid müüdi väga halvasti ja võtsid palju ruumi, kuid selliste näidistega heledad ja kaunid stendid avaldasid ostjatele positiivset mõju.

Kõike ei müüda, kuid mõned tooted loovad kauplemisplatsil hea õhkkonna.

Kui palju toob ehitusmaterjalidega kauplemine

Räägin lühidalt ehitus- ja viimistlusmaterjalide müügist saadud kasumist.

Kaupade saastekvootide suurused

Müüdud kauba pealt pettis ta 10-30%. Suurim varu on sillutusplaatide ja ehitusmaterjalide puhul.

Ja ka plaat, portselanist kivikeraamika, plaadid ja looduslikust kivist tööpinnad lähevad hästi. Keskmine juurdehindlus oli 20%.

Millest sissetulek sõltub?

Kui minu kontorit läbinud käive ulatus 1 miljoni rublani, siis mul on jäänud umbes 200 tuhat rubla kasumit.

Sealt lähevad maha maksud, mahaarvamised, üür, reklaamikulud ja müüja, raamatupidaja palk.

Pool sellest summast jääb alles. Kui hooaja kõrgajal on võimalik müüa 2-3 miljoni rubla eest, siis on kulud samad ja kasum kasvab. Oma käibe kirjutasin üleval. Pole raske välja arvutada, kui palju äri mulle netot toob.

Kuid ärge unustage, et jaanuar ja veebruar on peaaegu tulutu kuud. Küll aga tuleb maksta raha üüri eest ja maksta palka ettevõtte töötajatele. Ja selleks peate kiirel hooajal kõvasti tööd tegema.

Minu kauplemisviis

Mõni võib pärast artiklit lugedes arvata, et olen tavaline spekulant ja ostjad ei saa minu müügiesinduse kaudu kaupa ostes midagi. Kui see nii oleks, siis kliendid siia ei tuleks.

Klientide nõustamine toodete osas

Ostetud ehitusmaterjalide omaduste osas tuginesin tarbijatele antud nõuannetele. Lisaks ei võtnud ta müügiks ka ebakvaliteetset kaupa.

Tarbijad ei pidanud müüjate järel jooksma ja minu müüdava toote kohta kirjaoskamatut nõu küsima, sest teadsin kõike ja suutsin vastata kõikidele klientide küsimustele.

Tarkvararakendus

Samuti valdas ta arvuti 3D-modelleerimist ning tegi tasuta projekte ruumide remondiks koos kulumaterjali arvestusega.

Näiteks arvutas programm täpselt vannitoa plaatide arvu ning kliendid ei pidanud ostma lisamaterjale, nagu plaate ja liimi.

disainiteenus

Samuti pakkus minu müüja disainerteenuseid ja aitas ostjatel otsustada värvide, suuruste ja viimistluse üle.

See on väga raske töö.

Ärimehe laitmatu maine on eduka ettevõtte oluline komponent

Maine on veel üks eelis. Kolme tööaasta jooksul ei vedanud ta kedagi alt, nii et nad paigaldasid mind ärisuhe hulgimüügi tarbijad.

Näib, et ehitusfirmad võite ise minna tootmisettevõtetesse, kust saate osta kaupu suurtes kogustes.

Kuid ilmselt on probleeme, mis selliseid toiminguid takistavad.

Kui sõnad ei vasta tegudele, on see maine ka tasuline.