uy » Xodimlar » Biznes uchun joy tanlash - buni qanday qilish va xato qilmaslik kerak? Biznes uchun joyni qanday tanlash kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar Daromadli joyning raqobatchilari.

Biznes uchun joy tanlash - buni qanday qilish va xato qilmaslik kerak? Biznes uchun joyni qanday tanlash kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar Daromadli joyning raqobatchilari.

Irina Nikitina tomonidan matn

Foto: Pixabay.com

Biznes uchun joy tanlash - yangi tadbirkor hayotidagi eng qiyin muammolardan biri. Mavzu shubha va xavotir bilan qoplangan. Biz beshta qiyinchilikni ko'rib chiqamiz va siz ulardan qo'rqmaslik kerakligini ko'rasiz.

Siz yaxshiroq qila olasiz, lekin aniq nima ekanligini bilmaysiz

Siz biznes boshlamoqchisiz. Allaqachon bir yil yoki hatto bir necha yil. Siz misollar, muvaffaqiyat hikoyalari, biznes modellari va g'oyalar namunalarini o'rganishda uzoq yo'lni bosib o'tdingiz. Siz o'quv maqolalarini o'qiysiz, biznes seminarlarini tomosha qilasiz va o'z biznesini ochishga va uni muvaffaqiyatli rivojlantirishga qaror qilgan odamlarning muvaffaqiyat hikoyalarini kuzatib borasiz.

Va keyin siz ham xuddi shunday qilishingiz mumkinligini tushundingiz va ehtimol undan ham yaxshiroq. Va, eng muhimi, siz buni xohlaysiz. Sizda hatto "Va men buni qilardim ..." so'zlari bilan boshlangan ba'zi strategiyalar mavjud. Bu ajoyib.

Faqat bitta muammo bor: joy hali tanlanmagan.

Biznes uchun joy tanlash: sizni nima to'xtatadi

1. Menga million dollarlik g'oya kerak

Innovatsiya - bu aniq afzallik. Haqiqatdan ijodiy g'oyalar bozorda baholanadi, lekin juda kamdan-kam hollarda paydo bo'ladi. O'sha paytda hamma o'z biznesini qanday qurayotgani aniq emas.

Tomosha qiling muvaffaqiyatli kompaniyalar: ularning ko'plari hech qanday aqlli narsa ixtiro qilmadilar, faqat sarmoya kiritdilar oddiy fikr yangi ma'nolar.

Ijodkorlik etishmasligidan tashvishlanmang. Ba'zan muvaffaqiyat kaliti umuman o'ziga xoslik emas, balki mijozga o'z vaqtida qilingan taklif yoki uning hozirgi ehtiyojlarini qondirishdir.

Va barcha modellar allaqachon olingan deb o'ylamang va g'oyalar sizdan oldin tartiblangan. Bu unday emas.

Raqobat qo'rqadigan narsa emas

2. Menga raqobatchilardan xoli joy kerak

Siz potentsial raqobatchilarni va "Biz bozorda 10 yildan berimiz" sarlavhalari va hikoyalarni kuzatib borasiz muvaffaqiyatli loyihalar ko'zlarida qorayadi. Ha, bunday odamlar bilan raqobatlashish qiyin. Ehtimol, orqaga chekinish, yorliqni yopish va hech qanday raqobatchi bo'lmagan modelni qidirishni boshlash kerak. Ammo muammo shundaki, bunday model yo'q.

Yaxshi xabar shundaki, raqobat qo'rqadigan narsa emas. Siz raqiblaringizdan o'rganishingiz, yaxshi va yomon tomonlarini ko'rishingiz va maqsadli auditoriyani tahlil qilishingiz mumkin. Ko'pincha bozorda yuqori raqobat - bu joyning rentabelligining kalitidir.

3. Men o'zim yoqtirgan ish bilan shug'ullanishni xohlayman, lekin sevimli mashg'ulotim daromad keltirmaydi.

Agar sizning sevimli mashg'ulotingiz sizdan boshqa hech kimga qiziq emas deb o'ylasangiz, bu haqiqatdir. Ammo dunyo sizning mahsulotingizga qanchalik muhtojligini bilmasa-chi? Tekshirmaguningizcha, bilmaysiz.

Ko'p go'zallar bor foydali loyihalar sevimli mashg'ulotlariga asoslanadi. Biznes, albatta, malakali yondashuv, katta qat'iyat va natijalarga chanqoqlikni o'z ichiga olishi kerak. Va bularning barchasini faqat sizni yoritadigan biznesda birlashtira olasiz. Agar siz o'z biznesingizga chinakam ishonsangiz, yaxshi qadoqlash va joylashishni aniqlash yordam beradi.

Biznes - bu siz boshqa hech qayerdan topa olmaydigan ko'plab imkoniyatlar

4. Men turli yo'nalishlarda rivojlanishni xohlayman, lekin bitta joyni tanlash meni cheklaydi

Bolaligingizda siz raqs guruhiga borgansiz, rasm chizgansiz, ingliz tilini o'rgangansiz, shuningdek, kurashga yozilishni xohlagansiz, lekin onangiz bunga ruxsat bermagan. Siz uchun imkon qadar ko'proq sohalarni qamrab olish har doim muhim bo'lgan. Endi siz katta bo'ldingiz, lekin siz hali ham oilangizga vaqt ajratish, sevimli mashg'ulotlariga ega bo'lish va ma'naviy rivojlanish bilan birga imkon qadar ko'proq bilishni va qila olishni xohlaysiz. Agar siz bitta joyni tanlasangiz, bunga qanday erishish mumkinligini tasavvur qila olmayman.

O'ylab ko'ring, barcha sohalarda mutaxassis bo'lish mumkin emas va agar siz o'zingizni turli sohalarga yoysangiz, hech narsada mutaxassis bo'lmaysiz. Shu bilan birga, joyni tanlash cheklov emas. Biznes - bu boshqa joyda topa olmaydigan juda ko'p turli xil imkoniyatlar. Boshlashga harakat qiling va tajriba qanchalik ko'p qirrali bo'lishini ko'rasiz.

Uchun yaxshi natija siz juda ko'p notanish narsalarni qilishingiz kerak bo'ladi

5. Mart tanlashdan oldin siz bozorni hisoblashingiz kerak

Agar siz jiddiy bo'lsangiz, albatta auditoriyani o'rganish, tendentsiyalarni baholash, iste'molchi tadqiqotlari va boshqalarni qilishingiz kerak bo'ladi. Bu juda muhim nuqtalar, va ular ko'p odamlarni qo'rqitadi.

Ha, yaxshi natijaga erishish uchun siz juda ko'p notanish narsalarni qilishingiz kerak bo'ladi. Ammo bu narsalar sizni qo'rqitmasligi va kechikish uchun bahona bo'lishi kerak. Murakkab narsalar haqida tashvishlanmang, shunchaki boshlang. 2018 yilda siz shunchaki veb-sayt yoki blog ochish orqali biznesmen bo'lishingiz mumkin.

Biznesni qayerdan boshlash kerak

Onlayn kurs SuperStart noldan biznes boshlash bo'yicha Womenbz.Education kompaniyasining ikki haftalik dasturi.

Siz o'z vakolatlaringiz asosida biznes g'oyasini topasiz, joyni tanlaysiz, bozor va raqobatchilarni tahlil qilasiz, auditoriyangizni baholaysiz va biznes modelini yaratasiz.

Rejalashtirish bosqichida tadbirkorlik faoliyati To'g'ri yo'lni tanlash muhimdir.

Biznes nishi tushunchasi - muvaffaqiyatli boshqaruv asoslari

To'liq ma'noda, tokcha devordagi chuqurchadir. Global miqyosda - qulaylik zonasi. Iqtisodiyotda tadbirkor o'z g'oyasini amalga oshirish uchun erkin joy mavjud.

Ajam tadbirkorning vazifasi mijozlarni topish uchun birini tanlashdir.

Niche talablari

Bozorda kerakli hajmdagi xizmatni topa olmaganlar orasida qiziqish uyg'oting.
Talab
Erkin bo'lish - bu sizning mahsulotingizga qondirilmagan ehtiyojga ega bo'lgan aniq maqsadli auditoriyaga yo'naltirishdir.

Ushbu mezonlar biznesning rentabelligini kafolatlaydi.

Biror kishi biznes boshlamoqchi bo'lganida, u o'zini o'rab turgan narsalarga e'tibor qaratib, amalga oshirish uchun g'oyalarni qidiradi. Birinchi rejalar joriy faoliyat bilan bog'liq:

mahsulotlar va narsalar bilan savdo qilish;
restoranlar, kafelar;
poyabzal ta'mirlash, tikuvchilik;
dorixona.

O'z yo'lingizni topish oson - standart tanlash algoritmiga rioya qiling: qidiruvingizni minimal darajaga toraytiring. Misol:

Segment (qandolat mahsulotlari).
Turkum (pirojnoe).
Niche (to'y).

Toraytirish maksimal bo'lishi kerak, keyin ishlar samaraliroq bo'ladi. Yangi turmush qurganlarni bezatish uchun kelin va kuyovning shirin haykalchalari bilan hayratda qoldiring.

Qaysi sohada biznes ochish yaxshiroq?

Xususiy tadbirkorlikning hamma tarmoqlari ham foydali yoki talabga ega emas.

Muvaffaqiyatga erishganlar, qanday qilib noldan boshlaganlarini, variantlar va g'oyalarni qidirib topishganini va birinchi topgan pullaridan xursand bo'lishlarini eslashadi. Ko'p jihatdan ularning kasbiy o'sishi biznes jarayonlarini to'g'ri tushunish tufayli muvaffaqiyatli bo'ldi: ba'zilari sezgi, boshqalari tajribaga asoslangan.

O'zingiz uchun beshta yo'nalishni aniqlang mumkin bo'lgan harakatlar ma'lum bir joyni tanlash algoritmiga ko'ra. Fikrning hayotiyligini tekshiring. Ushbu bosqichda siz qattiq ishlashingiz kerak bo'ladi.

Bozor tadqiqoti

Mahsulotlarga bo'lgan talab mavjudligi bilan belgilanadi doimiy ehtiyoj katta aholiga ega. Xaridor mahsulotga pul sarflashni xohlashi kerak va u buning uchun qancha ko'p pul berishga tayyor bo'lsa (minimal sarmoya bilan), foyda shunchalik yuqori bo'ladi.

Xaridor tomonidan tanlangan yo'nalishga qarang - bu g'oyaga o'zingiz pul sarflashga tayyormisiz? Do'stlaringiz va qarindoshlaringiz bilan gaplashing - ularning ustuvor ehtiyojlari ro'yxatini tuzing. Siz tanlagan pul ishlash usulining ahamiyati haqida fikringizni bilib oling.

Talab va raqobat tahlili

Brauzeringizning qidiruv satriga xizmat nomini kiriting - siz shunga o'xshash biznes bilan shug'ullanadigan kompaniyalarning taxminiy sonini tushunasiz va potentsial xaridorlar doirasini baholaysiz. Ko'pgina nufuzli iqtisodiy nashrlar tomonidan e'lon qilingan biznesning ma'lum bir turi bo'yicha tahliliy ma'lumotlar bilan tanishish foydalidir.

Amaliyot

Fikringizni test guruhida sinab ko'ring. Bu oila va do'stlarni o'z ichiga olishi mumkin. Agar siz xolis baholashni istasangiz, mahsulotni o'nlab tasodifiy yo'lovchilarga taklif qiling yoki sizning fikringizcha, mijozga aylanishi mumkin bo'lgan kompaniyalar bilan mumkin bo'lgan hamkorlik haqida so'rang.

Agar biznes g'oyangizni puxta ishlab chiqqandan so'ng, bozorning boshqa band bo'lmagan segmentlarini izlashga to'g'ri kelsa, umidsizlikka tushmang. O'zingizning ijodiy salohiyatingizni chuqur tahlil qilish bunga yordam beradi.

Qaysi biznes joylari band emasligini qanday aniqlash mumkin

Statistikaga ko'ra, rossiyaliklar uchun tadbirkorlikning istiqbolli yo'nalishlari quyidagilardir:

Xizmatlar doirasi: buxgalteriya, yuridik, ta'mirlash.

Ko'pincha ko'pchiligimiz o'z biznesimizni boshlash g'oyasini o'ylab topamiz. Va, albatta, nima yaxshiroq bo'lishi mumkin? o'z amalga oshirish? Biroq, ko'pchilik uchun muammo shundaki, ular biznes joyini qanday tanlashni bilmaydilar. Axir, siz qiladigan biznes nafaqat qiziqarli, balki daromad keltirishi juda muhim. Mart nima va uni qanday tanlash mumkin?

Biz donolik bilan joy qidirmoqdamiz!

Mart - bozorda hali hech kim yoki oz sonli kompaniyalar egallab ololmagan joy. Bepul biznes bo'shliqlari - bu o'zingizni anglash va boshqa raqobatchilarga nisbatan afzalliklaringizni ko'rsatish imkoniyati. Shu bilan birga, sizning qiziqishlaringiz doirasi shunchalik torayishi kerakki, siz haqiqatda boshqalar bilan raqobatlasha oladigan va ayni paytda maqsadli auditoriya orasida mashhur bo'ladigan mahsulot yoki xizmatni yaratishingiz mumkin. Aksariyat yangi ishbilarmonlar bozorning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olmaydilar, uni tadqiq qilmaydilar va shuning uchun ular hamma narsa allaqachon band bo'lgan va raqobat qilish juda qiyin bo'lgan joylarga investitsiya qilishlari bilan duch kelishadi.

Biznes - bu investitsiya

Boshqa tomondan, shuni esda tutish kerakki, har qanday biznes joyida siz pul va buning uchun katta pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Agar sizda yo'q bo'lsa boshlang'ich kapital, keyin o'z biznesingizni ochish deyarli mumkin emas. Minimal miqdor, sizda bo'lishi kerak bo'lgan 3000-5000 dollar bo'lishi kerak. Ammo pulni qanday boshqarishni va uni oqilona sarmoya qilishni bilmasangiz, asosiy narsa emas. Daromad darajasi biznesingizga qanchalik yaxshi sarmoya kiritganingizga bog'liq bo'lishini unutmang. Biznes uchun joy tanlash bir nechta qoidalarga asoslanishi kerak:

Birinchidan, siz rejalashtirgan biznes sizga zavq keltirishi kerak;

Ikkinchidan, joy talabga ega va jamiyat uchun foydali bo'lishi kerak;

Uchinchidan, sizning faoliyatingiz daromad keltirishi kerak, shuning uchun siz hali talab qilinmagan, ammo potentsial iste'molchi uchun foydali va qiziqarli bo'lishi mumkin bo'lgan narsani tanlashingiz kerak.

Biznes uchun joyni qanday tanlash mumkin?

Buni amalga oshirishdan oldin siz bozorni yaxshilab o'rganishingiz kerak. Bu sizning korxonangiz foydasiz bo'lishini o'z vaqtida hisoblash imkonini beradi. O'zingiz uchun to'g'ri biznesni topish uchun siz bir nechta narsalarni qilishingiz kerak:

Istaklar ro'yxatini tuzing, ya'ni qiziqishlaringiz doirasini va ular yo'naltirilgan mijozlarni belgilang.
Bozor holatini iste’molchi nuqtai nazaridan tahlil qiling. Bunday holda, faoliyatingiz uchun to'g'ri yo'nalishni tanlashdan oldin turli biznes loyihalarini batafsil o'rganish muhimdir.
Biznes uchun joy tanlashdan oldin siz uni to'g'ri baholashingiz va sinab ko'rishingiz kerak va buning uchun katta xarajatlar kerak emas.
Tanlovni amalga oshirgandan so'ng, siz o'zingiz yoqtirgan g'oyani amalga oshirishni boshlashingiz mumkin.

Potentsial foydali joylar: qaerga borish kerak?

Kelajakdagi faoliyatingiz sohasini tanlashda, shundan boshlang yangi fikr muvaffaqiyatli biznes yaratish imkoniyatidir. Albatta, yangi ishbilarmonlar orasida mashhur bo'lgan biznes bo'shliqlari ro'yxati mavjud. Ularni quyidagicha guruhlash mumkin:

Turli toifadagi tovarlarni sotishingiz mumkin bo'lgan onlayn-do'konlar.
Onlayn xayriya do'konlari yoki konsignatsiya do'konlari.
Hamshiralar, hamshiralar, gubernatorlar xizmatlarini taklif qilish. Bugungi kunda bu joy juda talabga ega. Siz, masalan, odamlarga mos xodimlarni topishga yordam beradigan o'z agentligingizni ochishingiz mumkin.
Konsalting xizmatlari byurosi.
Ustoz xizmatlari.
Repetitorlik.
Fitness trenerlari xizmatlari.
Qo'lda yasalgan buyumlar sohasida turli xizmatlar: zargarlik buyumlari o'zi erishgan yoki trikotaj buyumlar. Bu o'zingizni xursand qilish va shu bilan birga qo'shimcha tiyin topish usuli emasmi?

Albatta, bularning barchasi e'tibor berishga arziydigan biznes bo'shliqlari emas. Istiqbolli g'oyalar u har doim to'la, asosiysi ulardan birini qo'lga olish va uni amalga oshirishni boshlashdir.

Chuqur tahlil muvaffaqiyat kalitidir

Biroq, sizning g'oyangiz qanchalik istiqbolli ko'rinmasin, siz aniq tushunishingiz kerakki, u talabga ega bo'lishidan uzoqdir. Shuning uchun mutaxassislar qaysi biznes bo'shliqlari band emasligini o'rganish orqali o'z biznesingizni qurishni boshlashni maslahat berishadi. Masalan, Internet sohasi endigina rivojlana boshlaydi, bu pul topish uchun ulkan imkoniyatlarni anglatadi. Ammo bitta muhim "lekin" bor: siz pul ishlashingiz va nafaqat pul, balki vaqt va kuch sarflashingiz kerak. Bu natijani kutishning yagona yo'li.

Yana bir qiziqarli va faol rivojlanayotgan soha logistika va yuk tashishdir. To'g'ri, ayollar bunday faoliyat bilan shug'ullanishni xohlamaydilar. Ammo ular har doim o'zlari uchun qiladigan narsalarni topishlari mumkin. Misol uchun, o'z qo'llari bilan biror narsa qilishni biladiganlar: tikuvchilik, trikotaj, kashta tikish - oddiygina noyob narsalarni yaratishi va ularni sotishi mumkin. Albatta, bu qat'iyat va vaqtni talab qiladi, ammo barqaror daromad uchun yaxshi sharoitlar yaratishingiz mumkin.

Ta'lim oling va uyda ishlang

Ko'pchilik biznes uchun joyni qanday topishni qiziqtiradi. Buning uchun, birinchidan, o'z xohishingiz va qiziqishlaringizdan kelib chiqishingiz, ikkinchidan, bozor ehtiyojlarini bilishingiz kerak. Albatta, har birimiz sotsiologik ta'lim va mamlakat bozoridagi vaziyatni to'g'ri baholash qobiliyati bilan maqtana olmaymiz. Ammo ko'pchilikning xohish-istaklarini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, bugungi kunda eng ko'p talab qilinadigan sohalar sog'liqni saqlash (bularga kosmetologiya klinikalari va ofislari, fitnes markazlari kiradi), ota-onalar va bolalar o'rtasidagi munosabatlar (masalan, siz xususiy Bolalar bog'chasi yoki studiya tasviriy san'at), biznes va pul (veb-saytlar yaratish va ularni targ'ib qilishdan qulay shartlarda mikrokreditlar berishgacha).

Ko'pgina ayollar, tug'ruq ta'tiliga chiqayotganda, pul topish yo'lini izlaydilar va masalan, kek pishirishni boshlaydilar. Ehtimol, ko'plab shaharlarda har qanday bayram uchun mazali mahsulotlar bilan zavqlanishga tayyor bo'lgan bunday hunarmandlar bor. Nega biznesni rivojlantirish uchun joy emas?

Va agar qo'llaringiz kerakli joydan o'ssa va siz turli xil materiallar va asboblarni qanday ishlatishni bilsangiz, o'zingizni dizaynerlik o'yinchoqlari yoki original yaratish sohasida sinab ko'ring. zargarlik buyumlari. Bugungi kunda, o'tmishga qaytish tendentsiyasi mavjud bo'lganda va qo'lda yasalgan narsalarga qiziqish yuqori bo'lsa, bu bo'shliqlar juda raqobatbardosh bo'lishi mumkin. Va agar sizda ham o'zingizniki bo'lsa shakl uslubi, ishonch hosil qilishingiz mumkin: sizning biznesingiz yuqoriga ko'tariladi!

Ko'pgina mutaxassislar yollanma mehnatdan o'tishni orzu qiladilar shaxsiy biznes- O'zingizning bisslaringizni boshlang. Rahmat zamonaviy texnologiyalar deyarli har bir kishiga ham oflayn, ham Internetda xizmatlar ko'rsatish yoki tovarlarni sotish imkonini beradi. Biznes uchun joy tanlash haqida savol tug'iladi.

Ko'pchilik birinchi navbatda nima qiladi? - Internetda biznes g'oyalarni izlash.

Bu muvaffaqiyatsiz strategiya. Agar siz o'z biznesingizni boshlashni voqelikdan qochish vositasi deb hisoblasangiz (masalan, mamlakatda og'ir iqtisodiy vaziyat bor yoki sizning mutaxassisligingiz mehnat bozorida talabga ega emas), sizning fikringiz barbod bo'lishi mumkin.

Biznes ochishda o'zingda rivojlanish muhim 3 asosiy fazilatlar Tadbirkor:

I. Tavakkal qilishga tayyor bo'ling.

Tadbirkor, birinchi navbatda, "xavf sharoitida ishlaydigan shaxs". Tadbirkor deb atash mumkin bo'lgan o'zini o'zi ish bilan ta'minlovchi aholining barcha toifalari: savdogarlar, fermerlar, hunarmandlar u yoki bu tarzda xavf ostida. Ular ma'lum narxda sotib olishadi va oldindan noma'lum narxda sotishadi.

Bu ingliz iqtisodchisi Richard Kantillon tomonidan "tadbirkor" tushunchasining birinchi tushunchalaridan biridir.

Ha, bu kasb!

Xuddi shifokor, rassom yoki muhandisning kasbi kabi, uni ham juda jiddiy qabul qilish kerak.

II. Qat'iyatli bo'ling. Qat'iylik sizni muvaffaqiyatsizliklarga qaramay oldinga siljitadi. Biz sabr qilishning 5 ta usulini yozdik.

III. Texnologik jihatdan rivojlangan bo'ling.

Shunday qilib, keling, joyni tanlash texnologiyasiga o'taylik.

Niche tanlash texnologiyasi

Birovning biznes g'oyasi bilan boshlamang.

Va o'zingizning biznes g'oyangiz bilan boshlamang, garchi u sizga ajoyib va dahshatli tuyulsa ham.

Biznesga bozor nigohi bilan qarang.

Zero, tadbirkor - bu mijozlarning ehtiyojlarini qondirish va shu bilan birga o'ziga foyda keltirishga qaratilgan kasb.

Shuning uchun muvaffaqiyatning asosiy sharti biznesni qurishda bo'ladi to'g'ri tanlov bo'shliqlar.

Biznes uchun joy - bu poydevor bo'lib, uning ishonchliligi biznesning keyingi mavjudligi va rivojlanishini qo'llab-quvvatlaydi.

Biznesda joy nima?

Mart - bu siz tadbirkor sifatida hal qilishingiz kerak bo'lgan potentsial mijozlarning qiyinchiliklari, muammolari ("og'riqlari").

Siz ochganingizda yangi biznes, birinchi navbatda, bozorni, uning imkoniyatlarini, raqobat muhitini va tarkibini (kon'yukturasini) - kim nimani, qanday va qanchaga sotayotganini diqqat bilan baholash muhimdir.

Ko'pincha ko'plab tadbirkorlarning takabburligi ular faqat o'z fikriga va bozorni tushunishlariga tayangan holda o'z o'rnini tanlashlarida namoyon bo'ladi. Hech qanday tadqiqotsiz.

Lekin. Agar siz birlamchi bozor tahlilini o'tkazmasangiz, unda siz xavflardan butunlay himoyalanmagansiz.

Natijada, bir muncha vaqt o'tgach, siz joy talabga ega emasligini tushunasiz.

O'zingizga va hamrohlaringizga 5 ta asosiy savolni bering:

1. Menga nima yoqadi va nima qilishni xohlayman?

Siz o'z biznesingizni sevishingiz kerak, chunki vaqt o'tishi bilan: muammolar, qiyinchiliklar yoki beqarorlik zerikarli bo'lishi mumkin va sizning biznesingizga muhabbatsiz biznes qulab tushadi.

2. 2-3 yildan keyin bu biznes menga qiziq bo'ladimi?

Agar dastlab bir martalik loyiha sifatida mo'ljallanmagan bo'lsa, biznes uzoq muddatda qurilishi kerak. Sizning harakatlaringizning uzoq muddatli mohiyatini tushunish sizga rivojlanish uchun kuch beradi.

3. Mening mijozimni mahsulot yoki xizmatimni sotib olishga og'riq, shoshilinch yoki kuchli his-tuyg'ular sabab bo'ladimi?

Agar ushbu bo'shliqda siz ushbu muammoni qanday hal qilishni "uxlab, o'ylayotgan" mijozlar orasida haqiqiy, shoshilinch ehtiyojni ko'rsangiz, bu sizning joyingizdir.

4. Mijozlar yechim izlayaptimi?

Potentsial mijozlar o'z muammolariga yechim topish istagi bormi?

5. Bozor ularga qancha yechim variantlarini taklif qiladi? Sizning raqobatchilaringiz nimani taklif qilishadi? Ularning takliflari mijoz talablariga qanchalik mos keladi?

Barcha boshlang'ich ishbilarmonlar odatda bir xil muammolar va xatolarga duch kelishadi.

Mart tanlashda 6 ta asosiy xato:

1. Tanlangan juda "keng" joy - ko'proq professional raqobatchilar, belgilangan brendga ega bo'lgan raqobatchilar, talab deyarli taklifga teng.

2. Tanlangan juda "tor" joy - juda kam odam bu muammoni hal qilish yo'llarini qidirmoqda.

3. Loyiha ishga tushirildi sinovsiz— mahsulotni talab bo‘yicha sinovdan o‘tkazmasdan, mijoz uchun qaror qabul qilinganda.

4. Bunday mahsulot tanlandi hech kimga kerak emas- sotmoqchi bo'lgan narsangizga "hushyorlik bilan" qarang.

6. Joylashtirish mijozlarning "og'rig'i" dan emas, va mahsulotdan boshlab, va - bu yondashuv har doim topiladi.

Endi sizning joyingiz haqidagi fikringiz iste'molchi massasi tomonidan qanchalik tasdiqlanganligini tekshirib ko'raylik.

Iste'molchilar fikrini kuzatish

Forumlarga, so'rovlarga o'ting, jonli intervyular o'tkazing ijtimoiy tarmoqlarda yoki do'stlar orasida.

Siz tushunishingiz kerak:

1. Sizning taklifingiz siz maqsad qilgan segment uchun qiziqarlimi;

2. Siz bilan bog'lanishning asosiy sababi nima bo'ladi (nima uchun mijozlar sizni tanlaydi);

3. Odamlar sizning fikringizning qanday kamchiliklarini ko'rsatadilar?

Shuningdek, http://wordstat.yandex.ru saytida asosiy so'rovlarni tahlil qilish va sizning taklifingizga tegishli so'rov bilan qancha odam haqiqatan ham qidiruv tizimlariga murojaat qilishini hisoblash tavsiya etiladi. U erda "So'rovlar shunga o'xshash ..." blokida siz o'zingiz uchun foydali maslahatni topishingiz mumkin.

Masalan, skrinshotda "o'quv kurslari" so'rovining chiqishi:

Yuqoridagi misoldan shuni xulosa qilishimiz mumkinki, odamlar ta'lim mavzusiga faol qiziqishadi va ular buning uchun pul to'lashga tayyor deb taxmin qilishimiz mumkin. Yoniq bu daqiqa Ukrainadagi bu bozor yiliga o'rtacha 500 million dollarga baholanadi.

Bir joyni tanlashga qaror qilganingizdan so'ng, o'zingizning noyob savdo taklifingizni iste'molchilarga qanday etkazish haqida o'ylang.

O'z pozitsiyangizni bildiring

Sizning xabaringiz aniq, aniq va qisqa bo'lishi kerak. Bu qanchalik sodda bo'lsa, iste'molchilar uni to'g'ri tushunishlari ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Siz shunchaki kichik qildingiz, lekin juda kelajakdagi biznesingiz uchun muhim sarmoya, - ushbu maqolani o'qish uchun sarflagan vaqtingiz biznes uchun eng qiziqarli va talab qilinadigan sohani topishga yordam beradi. Va uning rivojlanishi sizga nafaqat katta zavq, balki munosib foyda keltiradi.

Kerak bo'lganda unga qaytishingiz uchun ushbu aql xaritasini saqlang!

Ertami-kechmi, odam savolga duch keladi: "amakisi uchun" ishlashni davom ettirish yoki qo'lini sinab ko'rish. shaxsiy biznes. Mustaqil biznes- bu shaxsiy va Moliyaviy mustaqillik, ambitsiyalarni amalga oshirish, maqom. Ammo shu bilan birga, bu xavflarning ortishi va to'liq javobgarlikdir yakuniy natija. Kelajakdagi tadbirkorlikning muvaffaqiyati ko'p jihatdan biznesning to'g'ri tanlovi bilan belgilanadi, biz ushbu maqolada gaplashamiz.

1. Biznes yo'nalishi haqida qaror qabul qiling

Kelajakdagi faoliyat uchun yo'nalishni tanlash yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun eng muhim qadamdir. Siz duch kelgan birinchi (hatto mashhur) g'oyani boshdan kechirishning hojati yo'q. Bu nafaqat yo'nalishning istiqbollarini, balki ehtiyotkorlik bilan baholash kerak o'z qobiliyatlari tanlangan sohaga kirish va unda rivojlanish bo'yicha. Mart kamida bitta (va ideal holda barcha) mezonlarga javob berishi ma'qul:

Siz tanlagan yo'nalishni yoqtirishingiz kerak. Siz zavq bilan qiladigan biznes yanada yoqimli va rivojlanishi osonroq. Ko'pgina tadbirkorlar o'zlarining sevimli mashg'ulotlarini biznesga aylantirganlari uchun o'zlarini baxtli deb atashdi. Natijada siz ham ma'naviy, ham moddiy mukofot olasiz.
Siz tanlagan yo'nalishda malakaga ega bo'lishingiz kerak. Sizning profilingiz bo'yicha joy juda raqobatbardosh bo'lsa ham, yaxshi kasbiy bilim va ko'nikmalar bozordan o'z ulushini olishga yordam berishi kerak.
Taklif etilayotgan xizmatlar va tovarlar talabga ega bo'lishi kerak. Klassik iqtisoddagi mashhur “talab taklifni yaratadi” formulasi har doim ham dolzarbdir. Albatta, venchur kompaniyalar bozorlarga printsipial jihatdan yangi mahsulotlarni kiritadigan yuqori xavfli sohalar mavjud: aslida teskari formula ishlaydi - ishlab chiqaruvchi mutlaqo yangi mahsulot yoki xizmat yordamida talabni yaratadi. Ammo, agar sizda haqiqiy bo'lsa, bu variant qo'shimcha variant sifatida ko'proq mos keladi samarali biznes. Dastlabki bosqichda xavflarni oqlash kerak.

2. Istiqbollarni baholang

Nima qilishni xohlayotganingizni va bu borada qanday borishni aniq bilsangiz yaxshi bo'ladi. Lekin ko'pincha, biznes uchun joy tanlashda, o'rtasiga tashlash turli xil variantlar. Shuning uchun, sizning fikringizcha, amalga oshirishda yordam beradigan g'oyalar ro'yxatini tuzganingiz ma'qul. Bunday ro'yxatni tuzib, siz har bir g'oyani imkoniyatlar va tahdidlar nuqtai nazaridan sinchkovlik bilan baholashni boshlashingiz mumkin.

Avvalo, siz ikkita narsani tushunishingiz kerak:

Har bir potentsial bo'shliqda sizning iste'molchingiz kim?
Har bir yo'nalishning istiqbollari qanday?

Sizning biznesingiz qanday mijoz ehtiyojlarini qondirishini aniq tushunishingiz kerak. Potentsial iste'molchilar puldir va ular turli mexanizmlar yordamida baholanishi kerak: do'stlar so'rovlari, tematik forumlar, ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar, ekspert xulosalari. Har bir tanlangan joy uchun iste'molchi profillarini yaratishingiz kerak.

Tanlangan hududning rivojlanish istiqbollari bo'lishi kerak. Garchi hozir talab mavjud bo'lsa-da, yaqin kelajakda "qisqarish" tendentsiyasiga ega bo'lgan yo'nalishga sarmoya kiritishning ma'nosi yo'q.

3. Biz variantlarimizni tortamiz

Kirish chegarasi hamma joyda har xil bo'lib, bunga turli ob'ektiv va sub'ektiv omillar ta'sir qiladi. Har bir istiqbolli joyni baholashda ushbu omillarni hisobga olish kerak, hatto birinchi qarashda ahamiyatsiz bo'lib tuyulishi mumkin:

Musobaqa. Raqobatchilaringiz kimligini va potentsial mijozlarga qanday afzalliklarni berishingizni tushunishingiz kerak. Agar uydagi taklif ortiqcha bo'lsa va siz taklif qilishga tayyor bo'lmasangiz raqobat afzalliklari, keyin hatto bilim va istak ham bozorda muhim mavqega ega bo'lishga yordam bermaydi.
Sizning salohiyatingiz. Bu haqida ichki va tashqi salohiyat haqida. Nafaqat shaxsiy imkoniyatlaringizni, balki atrofingizning imkoniyatlarini ham baholang. Bolalikdagi do'st komponentlarning birinchi yetkazib beruvchisi bo'lishi mumkin, xotinning do'sti maqsadli auditoriyaga aylanishi mumkin va shu bilan birga "og'zaki so'z" reklamasi, nufuzli tanishi tanlangan bozorda manfaatlar uchun lobbist bo'lishi mumkin.
Boshlang'ich kapital. Biznesni boshlash uchun moliyalashtirish manbasini tushunish muhimdir. Va agar xizmat ko'rsatish sohasi uchun bu eng muhim miqdor bo'lmasa, ishlab chiqarish sektori uchun bu juda munosib miqdor. Bu etarli bo'lsa yaxshi o'z mablag'lari, lekin siz boshqalarning yoki kredit pullarini qurbon qilishga tayyormisiz?

Har bir tanlangan joy uchun barcha omillarni to'liq o'rganish sizning biznes g'oyalaringizning shaxsiy reytingini baholashga va tuzishga yordam beradi. Va keyin qolgan narsa birinchi qadamni qo'yishdan qo'rqmaslikdir.

4. Biz to'g'ri hisoblaymiz

Loyihalash dastlabki biznes-reja har bir g'oya uchun - ancha mehnat talab qiladigan, ammo zarur bosqich. "O'yin shamga arziydi" deb tushunish kerak, chunki yakuniy maqsad Har qanday biznes daromad olishdan iborat. Biznes yuritish uchun biznes qilish noto'g'ri va oxir-oqibat moliyaviy halokatga olib keladi.

Dastlabki bosqichda hisob-kitoblarning etarli darajada chuqur emasligi va haddan tashqari optimizm ko'pchilik ishbilarmonlarning foydasizligi va bankrotligining asosiy sababidir. Hisob-kitoblarni amalga oshirayotganda, ayniqsa, pessimistik prognozga e'tibor qaratishingiz kerak. Mijozlarning ko'plab qondirilmagan ehtiyojlariga ega bo'lgan istiqbolli ko'rinadigan yo'nalish ham biznesni rivojlantirishning dastlabki bosqichlarida iste'molchilar oqimining kafolati emas. Potentsial mijozdan haqiqiy mijozgacha bo'lgan yo'l juda uzoq va siz "qizil rangda" o'tishga tayyor bo'lishingiz kerak.

Dastlabki biznes-rejani tuzishda siz quyidagilarni hisoblashingiz kerak:

Eng boshida bir martalik xarajatlar. Bu xarid bo'lishi mumkin zarur jihozlar va asboblar, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish xarajatlari yoki yuridik shaxs, franchayzing sotib olish, litsenziyalash va h.k. Ushbu xarajatlar bir martalik bo'lib, boshlang'ich xarajatlarning asosiy qismini tashkil qiladi.
Joriy yoki oylik xarajatlar. Bunga binolarning ijarasi, ish haqi kiradi xodimlar, kommunal to'lovlar, bank xizmati, soliq imtiyozlari, butlovchi qismlarni sotib olish va boshqa xarajatlar. Siz boshida saqlashingiz mumkin bo'lgan narsalarni ko'rishingiz kerak va individual turlar Ish (buxgalteriya hisobi, veb-saytga texnik xizmat ko'rsatish) autsorsing bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, siz kamida uch oy, va tercihen olti oy davomida "xavfsizlik chegarasi" ga ega bo'lishingiz kerak, ya'ni. operatsion xarajatlarni o'z cho'ntagidan moliyalashga tayyor bo'ling.
Daromad rejasi yoki daromad. Bu optimizm asosiy dushman bo'lgan hisob-kitobdir. Haqiqatga tayyor bo'lish uchun pastki chegaraga asoslangan daromad istiqbollarini taxmin qiling.
Ta'minot rejasi. U emas hozirgi muammo xizmat ko'rsatish sohasi uchun, lekin ishlab chiqarish uchun muhim. Ishlab chiqarish jarayoni materiallar va butlovchi qismlar bilan bir tekis va doimiy ta'minlanishi kerak.

Dastlabki biznes-reja to'liq huquqlidan farq qiladi, ammo tanlangan biznes joyiga kirish imkoniyatini baholash uchun etarli.

5. Yakuniy tanlovni amalga oshirish

Oldingi 4 bosqichni bosib o'tganingizdan so'ng, har bir biznes g'oyasi uchun ko'proq yoki kamroq aniq rasmni ko'rasiz. Sizda dastlabki hisob-kitoblar, har bir yo'nalishni baholash va nima qilish kerakligini tushunishingiz bor. Taklif etilgan metodologiya bo'yicha har bir g'oyaning istiqbollarini ko'rib chiqqandan so'ng, oxirida siz o'zingizning biznesingiz uchun juda haqiqiy joyni olasiz.

Dastlabki bosqichlarda qiyinchiliklarga tayyor bo'ling va sabr-toqatli bo'ling: investitsiyalarning qaytishi bir oylik masala emas. Ammo ochilish istiqbollari o'z biznesingizni boshlashga arziydi.