• Tarjima

Bob Dorf - taniqli tadbirkor (8 kompaniyani IPOga olib chiqdi), Startap Akademiyasining maslahatchisi va ustozi, u biznesdagi faoliyatini 12 yoshida boshlagan. Bugungi kunda u ko'plab konferentsiyalarning xush kelibsiz ishtirokchisi, chunki u hech kim kabi muvaffaqiyatli startaplarni qanday yaratishni, oyoqqa turib, ularni yirik kompaniyalarga aylantirishni biladi.

Yaqinda Bob Dorf Business of Software 2012 konferensiyasida nutq so‘zladi va u yerda “sog‘lom” startapda yashashning asosiy tamoyillari haqida gapirdi. Sizning e'tiboringizga uning nutqining asosiy tezislari keltirilgan, men ularga chin dildan ishonaman va har kuni foydalanishga harakat qilaman:

Nima uchun ko'pchilik startaplar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi?

• Bugungi startaplarning ko‘pchiligini kengaytirish mumkin emas, ular ko‘p sonli sodiq foydalanuvchilar va mahsulotga ishtiyoqli mijozlar yo‘qligi sababli parchalanib ketadi.
• Kod yozish - bu ishning yarmi. Bugungi kunda texnologiya fantaziyaga qodir bo'lgan deyarli hamma narsani yaratishga imkon beradi, shuning uchun potentsial mijozning aniq portretini aniqlash, shuningdek, uni umumiy massada topish va mahsulotingizga "sevib qolish" qobiliyati birinchi o'rinda turadi.
• Agar siz o'z g'oyangizga ishtiyoqli bo'lsangiz, 20 000 soatlik mashaqqatli mehnatdan so'ng muvaffaqiyatga erishish imkoniyati 8 dan 1 ga teng bo'ladi. Faqat shunday.
• Har bir jamoaga 3 kishi kerak: "xaker", "biznesmen" va "yaratuvchi". Har kuni ertalab "xaker" va "ishbilarmon" mini-uchrashuvlarini o'tkazishi kerak. Asosiy masalalarni muhokama qilgandan so'ng, "xaker" o'zini mahsulot yaratishga, "biznesmen" esa ideal mijozni topishga bag'ishlashi kerak.
• Yarim asr oldin kompaniya muvaffaqiyati tadbirkorning to'siqlarni qanday yengib o'tganiga, jarayonga bog'liq edi. Ammo zamon o‘zgardi.
• Ko'pgina startaplar o'lishadi, chunki ular shunday deb o'ylashadi:
  A) o'z mijozini bilish
  B) mahsulotini bilish
• Ta'sischilar hamma narsani chiziqli jarayon sifatida ko'rishadi: "kontseptsiya - prototip - sinov - ishga tushirish" va ular buni amalga oshirishda juda ko'p xatolarga yo'l qo'yadilar.

Biznes-reja №1 startap dushmanidir.

Biznes-reja yaratish bilan bog'liq ijodiy matnlar, lekin haqiqiy biznesni rivojlantirish uchun emas.

O'zingizdan: "Mahsulotni yaxshilash uchun nimani o'zgartirishim mumkin?" Har doim foydalanuvchilar va mijozlarning fikr-mulohazalarini olishga harakat qiling.

Biznes modelingizni sinab ko'ring! Har qanday, hatto eng nafis tarzda yozilgan biznes-reja haqiqiy mijoz bilan birinchi uchrashuvda ko'zdan kechirilmaydi. Webvan misoli juda ibratli.

Men uchun startap nima? Bu qaroqchilar to'dasi bo'lib, ular vaqti-vaqti bilan to'planib, "xarita" bo'laklariga mos keladi va ular to'g'ri yo'nalishda harakat qiladimi yoki yo'qmi. Har doim izlanishda bo'ling. Batafsil tahlildan so'ng siz o'zingizning "biznes-rejangizni" faqat yalang'och faktlarga asoslanib tushuna olasiz. "8 yil kutilgan startap" degan "hujjatli" tushuncha yo'q, haqiqiy "bir necha yillik ko'tarilishlar va pasayishlar" mavjud.
Startapga biznes-reja emas, balki harakat rejasi kerak. Shu ma'noda, Aleksandr Ostervalderning biznes modeli kanvasi juda mos keladi. U 9 ​​ta komponentdan iborat (asosiy savollar bloklari), ulardan eng muhimlari:

• Taklif etilgan imtiyozlar - Biz qanday muammoni hal qilyapmiz?
• Iste'molchi segmentlari - Biz buni kim uchun hal qilamiz?
• Mijozlar bilan munosabatlar - Biz ularni qayerdan topamiz, ularni qanday qilib sodiq qilamiz va ularning sonini qanday ko'paytiramiz?
• Daromad oqimlari - Biz qanday qilib daromad olamiz?

Mijoz segmentlari iloji boricha aniq belgilanishi kerak. Mijozlar bilan muvaffaqiyatli munosabatlar - bu ular oldidagi burchlarimizni doimiy ravishda bajarish, ularning umidlarini oqlash.

Bir nechta hamkorlar bilan biznes modelini yarating. Ishingiz tugagach, bozor ehtiyojlarini qondiradigan mahsulotga ega bo'lasiz. Ammo sizning tuvalingiz atigi 9 ta o'ylangan taxmindir! Qanday qilib taxminlarni haqiqatga aylantirish mumkin? To'g'ri: potentsial mijozlaringizga boring va ulardan so'rang! Shunday qilib, yaxshi mijozlar munosabatlari quriladi.

Mijozlar bilan aloqalar

Mijozlar bilan aloqalar - bu "ideal" mijoz uchun mezonlarni belgilash, ularni asoslash va tasdiqlash, mahsulotni moslashtirish, xaridorlarni topish va nihoyat, ularning ehtiyojlarini hisobga olgan holda kompaniya qurish jarayonidir. Birinchi uchta bosqich klassik bosqich kompaniyani rivojlantirish jarayonida "qidiruv". Burilish va asosiy moment, qoida tariqasida, faqat "qidiruv" bosqichida sodir bo'ladi. Kompaniyani qidirish va qurish jarayoni allaqachon "harakat" bosqichidir.

"Qidirish" - bu aniqlovchi bosqich. O'z rejalaringizni qanday qilib to'g'ri amalga oshirish kerak, sizga har qanday munosib biznes maktabida o'qitiladi. Va faqat qidiruv jarayonida siz o'zingizning taxminlaringizdan, sizningcha, to'g'ri bo'lganlarini tanlashingiz kerak.

Prototip / "uchuvchi" namunasi

Butun qidiruv jarayoni prototip yaratish bilan boshlanadi. Minimal xususiyatlar to'plamiga ega mahsulotni yarating, yangi g'oyalar uchun sinov namunasi.

Agar siz foydalanuvchilarning mahsulotingiz bilan muloqot qilishni boshlashlarini istasangiz, imkon qadar tezroq ular uchun "o'yinchoq" yarating! Agar u oxirigacha ishlamasa ham: foydalanuvchilarning prototipga munosabati ularning ideal mahsulotning yaqinda paydo bo'lishi haqidagi so'zlariga bo'lgan munosabatidan bir necha barobar qimmatroqdir. Axir, bu ularning fikr-mulohazalari mahsulotning o'zini yaxshilashga bebaho yordam beradi!

Prototiplash qiymatining yorqin namunasi - Diapers.com. Ijodkorlar veb-saytni ishga tushirishdi va tagliklarni zaxirada bo'lsa ham, ularga buyurtma berishni boshladilar. Tadbirkorlar o'zlarining g'oyalarini yanada rivojlantirishga arziydimi yoki yo'qligini bilishni xohlashdi. Natijada ular ko‘p vaqtlarini shaharning turli burchaklaridan pampers sotib olib, respublikaning boshqa hududlaridan yetkazib berishdi. Buyurtmalar soni ortib borardi va loyiha buyurtmalarni yetkazib berish uchun allaqachon yuk mashinasiga muhtoj edi. Ta'sischilar bu jarayonda pul yo'qotishdi, lekin ular o'z oldilariga o'zini o'zi ta'minlash maqsadini qo'ymadilar. Ular faqat tanlangan biznes modelini sinab ko'rishdi. Taklif etilgan imtiyozlar mijozlar bilan muloqot qilish jarayonida ular asos qilib olgan narsadir.

Savdolarning kamayishi - bu sinovdan olingan ma'lumotlar uchun to'lash uchun kichik narx.

Prototip mijoz bilan asosiy aloqa vositasidir. Uni qanchalik tez yaratsangiz, savollarga tezroq javob olasiz:

Hammasi shunchalik yomonmi?
Qanday fazilatlar bizning raqobatchilarimizga sizning ehtiyojlaringizni qondirishga imkon beradi?
Mahsulotimizni nima yaxshilashi mumkin?

Burilish nuqtasi

Pivot mijozlar bilan munosabatlarning mohiyatidir. Pivot - bu mijoz profilini yaratish va uni qidirish o'rtasidagi iteratsiya. "Pivot" har doim tezdir, lekin u yangi imkoniyatlarni ochadi.

Faqat 20-40 nafar mijozingiz biror narsa noto'g'ri ekanligini aytsa, o'zgartiring. Bir martalik shikoyatlarga e'tibor bermang

Har qanday o'zgarishlar uchun biznes modelini baholashga qayting, keyin mijozlaringizga qaytib boring va ishlar yaxshilanayotganini tekshiring. Mahsulotni moslashtirish jarayonini kechiktirish mumkin emas, undan qochish mumkin emas. Mahsulot yaratuvchisi sifatida siz undan o'tishingiz KERAK!

Odatda yirik kompaniyalarda mahsulotni moslashtirish jarayonidagi o'zgarishlar xodimlarni ishdan bo'shatishga olib keladi. Startapda bu jarayon "bayram" hisoblanadi, chunki u yanada ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun mahsulotni o'zgartirishga yordam beradi.

Bu erda asosiy muammo - shoshilinch qarorlar. Etarlicha ma'lumot to'plaganingizga ishonch hosil qiling fikr-mulohaza o'zgartirishlar kiritish uchun? 3 kishi mahsulotingiz haqida yomon gaplar aytdi va siz allaqachon biror narsani o'zgartirishga shoshilyapsizmi? Shoshilmang: hayotingizni o'zgartiruvchi qarorlar qabul qilishdan oldin yana o'nlab shunga o'xshash fikrlarni toping.

Siz qanchalik tez o'zgartirishga muvaffaq bo'lsangiz, shunchalik tez kamroq pul siz yo'qotasiz: pivot - bu vaqtli bomba.

Qanday qilib o'z vaqtida to'xtash kerak?

Mahsulotni yaratish jarayonida haqiqatan ham yakuniy nuqta yo'q, lekin siz mijozingiz kimligini va uning ehtiyojlarini qondirish uchun mahsulotdan qanday foydalanishini tushunganingizda, har doim o'zgartirishlarni sekinlashtirishingiz mumkin.

Biznes-model kanvasi sizning diqqatga sazovor joyingiz, biznesingiz xaritasi va mijozingizga yo'ldir.

Sizning barcha taxminlaringiz mijozda sinovdan o'tganligiga ishonch hosil qiling - sinov sinovlari mahsulotning tayyorlik darajasini aniqlashda asosiy hisoblanadi.

Va esda tuting: eng muhim mijoz - bu ishtiyoqli mijoz, chunki u siz va sizning investoringiz kabi mahsulotingizni mukammallikka olib kelishni xohlaydi.

2012 yil 20 oktyabr, soat 16:27

Bob Dorf: Startapda qanday ishlash kerak

• Startup Academy blogi

• Tarjima

Bob Dorf - taniqli tadbirkor (8 kompaniyani IPOga olib chiqdi), Startap Akademiyasining maslahatchisi va ustozi, u biznesdagi faoliyatini 12 yoshida boshlagan. Bugungi kunda u ko'plab konferentsiyalarning xush kelibsiz ishtirokchisi, chunki u hech kim kabi muvaffaqiyatli startaplarni qanday yaratishni, oyoqqa turib, ularni yirik kompaniyalarga aylantirishni biladi.

Yaqinda Bob Dorf Business of Software 2012 konferensiyasida nutq so‘zladi va u yerda “sog‘lom” startapda yashashning asosiy tamoyillari haqida gapirdi. Sizning e'tiboringizga uning nutqining asosiy tezislari keltirilgan, men ularga chin dildan ishonaman va har kuni foydalanishga harakat qilaman:

Nima uchun ko'pchilik startaplar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi?

• Bugungi startaplarning ko‘pchiligini kengaytirish mumkin emas, ular ko‘p sonli sodiq foydalanuvchilar va mahsulotga ishtiyoqli mijozlar yo‘qligi sababli parchalanib ketadi.
• Kod yozish - bu ishning yarmi. Bugungi kunda texnologiya fantaziyaga qodir bo'lgan deyarli hamma narsani yaratishga imkon beradi, shuning uchun potentsial mijozning aniq portretini aniqlash, shuningdek, uni umumiy massada topish va mahsulotingizga "sevib qolish" qobiliyati birinchi o'rinda turadi.
• Agar siz o'z g'oyangizga ishtiyoqli bo'lsangiz, 20 000 soatlik mashaqqatli mehnatdan so'ng muvaffaqiyatga erishish imkoniyati 8 dan 1 ga teng bo'ladi. Faqat shunday.
• Har bir jamoaga 3 kishi kerak: "xaker", "biznesmen" va "yaratuvchi". Har kuni ertalab "xaker" va "ishbilarmon" mini-uchrashuvlarini o'tkazishi kerak. Asosiy masalalarni muhokama qilgandan so'ng, "xaker" o'zini mahsulot yaratishga, "biznesmen" esa ideal mijozni topishga bag'ishlashi kerak.
• Yarim asr oldin kompaniya muvaffaqiyati tadbirkorning to'siqlarni qanday yengib o'tganiga, jarayonga bog'liq edi. Ammo zamon o‘zgardi.
• Ko'pgina startaplar o'lishadi, chunki ular shunday deb o'ylashadi:
  A) o'z mijozini bilish
  B) mahsulotini bilish
• Ta'sischilar hamma narsani chiziqli jarayon sifatida ko'rishadi: "kontseptsiya - prototip - sinov - ishga tushirish" va ular buni amalga oshirishda juda ko'p xatolarga yo'l qo'yadilar.

Biznes-reja №1 startap dushmanidir.

Biznes-reja ijodiy matnlarni yaratishdan iborat, lekin haqiqiy biznesni rivojlantirish emas.

O'zingizdan: "Mahsulotni yaxshilash uchun nimani o'zgartirishim mumkin?" Har doim foydalanuvchilar va mijozlarning fikr-mulohazalarini olishga harakat qiling.

Biznes modelingizni sinab ko'ring! Har qanday, hatto eng nafis tarzda yozilgan biznes-reja haqiqiy mijoz bilan birinchi uchrashuvda ko'zdan kechirilmaydi. Webvan misoli juda ibratli.

Men uchun startap nima? Bu qaroqchilar to'dasi bo'lib, ular vaqti-vaqti bilan to'planib, "xarita" bo'laklariga mos keladi va ular to'g'ri yo'nalishda harakat qiladimi yoki yo'qmi. Har doim izlanishda bo'ling. Batafsil tahlildan so'ng siz o'zingizning "biznes-rejangizni" faqat yalang'och faktlarga asoslanib tushuna olasiz. "8 yil kutilgan startap" degan "hujjatli" tushuncha yo'q, haqiqiy "bir necha yillik ko'tarilishlar va pasayishlar" mavjud.
Startapga biznes-reja emas, balki harakat rejasi kerak. Shu ma'noda, Aleksandr Ostervalderning biznes modeli kanvasi juda mos keladi. U 9 ​​ta komponentdan iborat (asosiy savollar bloklari), ulardan eng muhimlari:

• Taklif etilgan imtiyozlar - Biz qanday muammoni hal qilyapmiz?
• Iste'molchi segmentlari - Biz buni kim uchun hal qilamiz?
• Mijozlar bilan munosabatlar - Biz ularni qayerdan topamiz, ularni qanday qilib sodiq qilamiz va ularning sonini qanday ko'paytiramiz?
• Daromad oqimlari - Biz qanday qilib daromad olamiz?

Mijoz segmentlari iloji boricha aniq belgilanishi kerak. Mijozlar bilan muvaffaqiyatli munosabatlar - bu ular oldidagi burchlarimizni doimiy ravishda bajarish, ularning umidlarini oqlash.

Bir nechta hamkorlar bilan biznes modelini yarating. Ishingiz tugagach, bozor ehtiyojlarini qondiradigan mahsulotga ega bo'lasiz. Ammo sizning tuvalingiz atigi 9 ta o'ylangan taxmindir! Qanday qilib taxminlarni haqiqatga aylantirish mumkin? To'g'ri: potentsial mijozlaringizga boring va ulardan so'rang! Shunday qilib, yaxshi mijozlar munosabatlari quriladi.

Mijozlar bilan aloqalar

Mijozlar bilan aloqalar - bu "ideal" mijoz uchun mezonlarni belgilash, ularni asoslash va tasdiqlash, mahsulotni moslashtirish, xaridorlarni topish va nihoyat, ularning ehtiyojlarini hisobga olgan holda kompaniya qurish jarayonidir. Birinchi uch bosqich - bu kompaniyaning rivojlanishidagi klassik "qidiruv" bosqichi. Burilish va asosiy moment, qoida tariqasida, faqat "qidiruv" bosqichida sodir bo'ladi. Kompaniyani qidirish va qurish jarayoni allaqachon "harakat" bosqichidir.

"Qidirish" - bu aniqlovchi bosqich. O'z rejalaringizni qanday qilib to'g'ri amalga oshirish kerak, sizga har qanday munosib biznes maktabida o'qitiladi. Va faqat qidiruv jarayonida siz o'zingizning taxminlaringizdan, sizningcha, to'g'ri bo'lganlarini tanlashingiz kerak.

Prototip / "uchuvchi" namunasi

Butun qidiruv jarayoni prototip yaratish bilan boshlanadi. Minimal xususiyatlar to'plamiga ega mahsulotni yarating, yangi g'oyalar uchun sinov namunasi.

Agar siz foydalanuvchilarning mahsulotingiz bilan muloqot qilishni boshlashlarini istasangiz, imkon qadar tezroq ular uchun "o'yinchoq" yarating! Agar u oxirigacha ishlamasa ham: foydalanuvchilarning prototipga munosabati ularning ideal mahsulotning yaqinda paydo bo'lishi haqidagi so'zlariga bo'lgan munosabatidan bir necha barobar qimmatroqdir. Axir, bu ularning fikr-mulohazalari mahsulotning o'zini yaxshilashga bebaho yordam beradi!

Prototiplash qiymatining yorqin namunasi - Diapers.com. Ijodkorlar veb-saytni ishga tushirishdi va tagliklarni zaxirada bo'lsa ham, ularga buyurtma berishni boshladilar. Tadbirkorlar o'zlarining g'oyalarini yanada rivojlantirishga arziydimi yoki yo'qligini bilishni xohlashdi. Natijada ular ko‘p vaqtlarini shaharning turli burchaklaridan pampers sotib olib, respublikaning boshqa hududlaridan yetkazib berishdi. Buyurtmalar soni ortib borardi va loyiha buyurtmalarni yetkazib berish uchun allaqachon yuk mashinasiga muhtoj edi. Ta'sischilar bu jarayonda pul yo'qotishdi, lekin ular o'z oldilariga o'zini o'zi ta'minlash maqsadini qo'ymadilar. Ular faqat tanlangan biznes modelini sinab ko'rishdi. Taklif etilgan imtiyozlar mijozlar bilan muloqot qilish jarayonida ular asos qilib olgan narsadir.

Savdolarning kamayishi - bu sinovdan olingan ma'lumotlar uchun to'lash uchun kichik narx.

Prototip mijoz bilan asosiy aloqa vositasidir. Uni qanchalik tez yaratsangiz, savollarga tezroq javob olasiz:

Hammasi shunchalik yomonmi?
Qanday fazilatlar bizning raqobatchilarimizga sizning ehtiyojlaringizni qondirishga imkon beradi?
Mahsulotimizni nima yaxshilashi mumkin?

Burilish nuqtasi

Pivot mijozlar bilan munosabatlarning mohiyatidir. Pivot - bu mijoz profilini yaratish va uni qidirish o'rtasidagi iteratsiya. "Pivot" har doim tezdir, lekin u yangi imkoniyatlarni ochadi.

Faqat 20-40 nafar mijozingiz biror narsa noto'g'ri ekanligini aytsa, o'zgartiring. Bir martalik shikoyatlarga e'tibor bermang

Har qanday o'zgarishlar uchun biznes modelini baholashga qayting, keyin mijozlaringizga qaytib boring va ishlar yaxshilanayotganini tekshiring. Mahsulotni moslashtirish jarayonini kechiktirish mumkin emas, undan qochish mumkin emas. Mahsulot yaratuvchisi sifatida siz undan o'tishingiz KERAK!

Odatda yirik kompaniyalarda mahsulotni moslashtirish jarayonidagi o'zgarishlar xodimlarni ishdan bo'shatishga olib keladi. Startapda bu jarayon "bayram" hisoblanadi, chunki u yanada ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun mahsulotni o'zgartirishga yordam beradi.

Bu erda asosiy muammo - shoshilinch qarorlar. Oʻzgartirish kiritish uchun yetarlicha fikr-mulohaza maʼlumotlarini toʻplaganingizga ishonch hosil qilasizmi? 3 kishi mahsulotingiz haqida yomon gaplar aytdi va siz allaqachon biror narsani o'zgartirishga shoshilyapsizmi? Shoshilmang: hayotingizni o'zgartiruvchi qarorlar qabul qilishdan oldin yana o'nlab shunga o'xshash fikrlarni toping.

Qanchalik tez o'zgartirishga muvaffaq bo'lsangiz, shunchalik kam pul yo'qotasiz: pivot - bu vaqtli bomba.

Qanday qilib o'z vaqtida to'xtash kerak?

Mahsulotni yaratish jarayonida haqiqatan ham yakuniy nuqta yo'q, lekin siz mijozingiz kimligini va uning ehtiyojlarini qondirish uchun mahsulotdan qanday foydalanishini tushunganingizda, har doim o'zgartirishlarni sekinlashtirishingiz mumkin.

Biznes-model kanvasi sizning diqqatga sazovor joyingiz, biznesingiz xaritasi va mijozingizga yo'ldir.

Sizning barcha taxminlaringiz mijozda sinovdan o'tganligiga ishonch hosil qiling - sinov sinovlari mahsulotning tayyorlik darajasini aniqlashda asosiy hisoblanadi.

Va esda tuting: eng muhim mijoz - bu ishtiyoqli mijoz, chunki u siz va sizning investoringiz kabi mahsulotingizni mukammallikka olib kelishni xohlaydi.

Haqiqiy holat o'qiladigan ikkita elementar haqiqat mavjud. Bu birinchi narsa O'zingizga "Ketdik!" va biznes-reja yozing. Rivojlanish yo'nalishini, taxminiy xarajatlarni va foydani aniqlaydigan, xavflarni hisobga olgan holda va qo'shimcha daromad. Ammo birinchisi bilan osonroq bo'lsa, ular karamni maydalash uchun devordan bobosining shashkasini ushlab, bog' bo'ylab oldinga o'tishdi. Keyin ikkinchisi bilan - hamma narsa juda qiyin - ba'zan bir rubl uchun belanchak, va ta'siri bir tiyin uchun. Oxir-oqibat, shunday bo'ladi rejalashtirilmagan va hozir va ertaga nima qilish haqida hech qanday fikr yo'q.
Shuni yodda tutish kerakki, biznes-rejalarning ikki turi mavjud: o'zi uchun tuzilgan oddiy va investitsiyalar va bank kreditlari uchun murakkab. Ammo ulardan birortasini tuzayotganda, mening sevgilim nimaga muhtojligi, men nimani o'zlashtira olishim va qayerdan yordam so'rashim yoki hatto faoliyatimdagi yo'nalishning bir qismini tark etishim kerakligini tushunib yetadi.

Men hali hech kimni murakkab biznes rejalari bilan bezovta qilmayman, chunki buning uchun korporativ boshqaruv bo'yicha ilg'or resurslar mavjud va u erda to'liqroq ma'lumotni olish mumkin - lekin ba'zida bir tiyinga. Lekin biz Internetda uy biznesi va unga yaqin - kichik - startap uchun oddiy biznes-rejaga qiziqadi. Chunki u Internetda va xususan blogosferada eng ko'p talabga ega.

Misol tariqasida har qanday blogerning portal egasi bo'lish istagini olaylik. – Qo‘lida marshal tayoqchasi bo‘lmagan askar yo‘q. Ya'ni, u o'zi muharrir, jurnalist, dizayner, optimallashtiruvchi, dasturchi, ma'mur, moderator, oshpaz va darvozabon bo'lgan o'z kichik korxonangizni o'stirish uchun - barchasi bitta - munosib xodimlarga ega bo'lgan ulkan resurs hajmiga. . Va aynan biznes-reja unga odatdagidan rivojlanishga tez o'tishga yordam beradi va yo'llarni taklif qiladi: tashrif buyuruvchilar nimaga e'tibor berishadi, qaysi o'z qobiliyatlari qulayroq va ulardan foydalanish osonroq, o'z biznesingizni qanday optimallashtirish kerak. Va bu faqat optimallashtirish zarurati haqida emas o'z resursi, va bunga qancha vaqt sarflash kerak - qanday harakatlar, qanchalik jiddiy qabul qilish kerak. Bu oddiy sotish xarajatlarini rag'batlantirishga yordam beradi, ehtimol hatto foyda va zararlarni bashorat qiladi. “Bundan kelib chiqib, resurslaringizni qanday boshqarishni va operatsion mablag'lardan qanday foydalanishni rejalashtirish oson.

Ta'riflash uchun bu boshlang'ich rivojlanish rejasi bo'lib, unda startapning bir nechta elementlari mavjud: maqsadlar, erishish yo'llari, atrof-muhit tahlili va zararni tahlil qilish. Bu qisqa bo'lsa-da, lekin baribir tushuncha beradi shaxsiy biznes.

Va shunga qaramay, har bir startap biz xohlagan darajada oddiy emas. Ulardan ba'zilari investitsiyalarni jalb qilishni, batafsilroq ko'rib chiqishni talab qiladi va mos ravishda etarli darajada amalga oshirilmaydigan rejalashtirish analitik ish. Menga qandaydir tarzda eski ishlayotgan investitsiya loyihasini yangisiga o'zgartirishni taklif qilishdi, lekin oddiy usulda - raqamlarni qayta yozish va biroz tuzatish. texno-iqtisodiy sohada rag'batlantirish uchun kredit olish uchun asoslash (texnik-iqtisodiy asoslash). Ammo banklarda kotiblar bo'lsa-da, ular ba'zida miyaga ega bo'ladilar - ular tegishli masalani o'rganmasdan turib, bu yarim soxta ekanligini osongina aniqlashadi. investitsiya loyihasi. O'ziga qo'yiladigan qandaydir murakkab savollar ham biroz batafsil yondashuvni talab qiladi.
Qanday bo'lmasin, hatto oddiy startap rejasida hamkorlar va homiylarni jalb qilish, diqqat markazini ochish uchun etarli ma'lumot bo'lishi kerak. Internet-resurs. Onlayn pul ishlash foydalanish Resursdan foydalanishning bir necha yo'li mavjud va siz ularni aralashtirmasligingiz kerak, chunki bir yo'nalish boshqasiga xalaqit beradi - sanitariya-tesisatchilar jamoasi supermarketda ishni deyarli birlashtira olmaydi.

Boshlang'ich biznes-reja quyidagilardan iborat bo'lishi mumkin bo'lgan namuna shablonidir:
Reja mavzusi mohiyati jadvali
1 Muhim xulosa
1.1 Maqsadlar
1.2 Maqsadga erishish yo'llari
2 Resurs sarhisobini ishga tushirish
3 Faoliyat tavsifi
4.1 Bozor segmentatsiyasi
4.2 Maqsadli bozor segmenti strategiyasi
4.3 Segmentning o'ziga xos xususiyatlari
5 Strategiya va xulosani amalga oshirish
5.1 Raqobat ustunliklari
5.2 Sotish prognozi raqobat strategiyasi
6 Rezyumeni boshqarish
7 Moliyaviy reja
7.1 Zararsizlik nuqtasini aniqlash
7.2 Foyda va zararni bashorat qilish
7.3 Prognoz moliyaviy natija

Oxir oqibat, rejaning mazmuni uchun boshlang'ich bosqichning o'zi emas, balki uning turi, moliyaviy ehtiyojlari va maqsadlari hal qiluvchi ahamiyatga ega. Lekin siz bilishingiz kerak bo'lgan eng muhim rejalashtirish bosqichlaridan ba'zilari:

• Oddiy biznes-rejaning ba'zi fikrlari egasining boshida shakllanishi mumkin, ammo har bir biznesning rejasi bor. Agar g'oyalar yozib olinsa, hujjat yaratishdan har kim foyda ko'rishi mumkin, chunki rejani tayyorlash jarayoni foydali va qimmatlidir.
• Boshqa odam allaqachon tuzilgan rejaning zarur parametrlari bilan qiziqishi bilanoq - bu maqsadlar, strategiya va batafsil amalga oshirishni tushunish uchun juda muhimdir.
• Tashqi muhitdan kimdir startapning xususiyatlariga qiziqishi bilanoq, bu ko'zda tutilmagan boshida, keyin siz qo'shimcha ma'lumot berishingiz kerak. Reja faqat ichki foydalanish uchun bo'lsa, siz ishga tushirish tarixini, masalan, resursning xususiyatlarini tasvirlay olmaysiz. Qo'shimcha qiymat yaratadigan mavzularga yopishib olish uzoq muddatda maqsadingizga erishishingizga yordam beradi. Odamlarni, sheriklarni, homiylarni jalb qilganingizda, siz batafsilroq ma'lumot berishingiz kerak fon ma'lumotlari ushbu reja doirasida.
• Istiqbollarni muhokama qilish uchun dastlabki rejani olish kifoya. Maqsadlaringizni, erishish yo'llarini, maqsadli bozorni tasvirlashga harakat qiling. raqobat afzalliklari, va asosiy strategiyalar. U biznes g'oyasi bilan qanchalik mos keladi?
• Agar siz aqliy faoliyatga qodir bo'lsangiz ham moliyaviy tahlil startapingiz faoliyati bilan bog'liq - biroq, sizni aniq harakatlar ketma-ketligi oldiga qo'yishi va qo'shish va ayirish imkonini beradigan ba'zi vositalardan foydalanish ancha oson. ularni avtomatik ravishda. Bu erda reja yordam beradi.
• Siz tanlagan bozorni haqiqatan ham bilasizmi? Yaxshi bozor tahlili sizga aniq bo'lmasligi mumkin bo'lgan imkoniyatlarni ko'rishga yordam beradi. Odamlar nima uchun boshqalarga murojaat qilishlarini va ularning manbalariga tashrif buyurishlarini tushuning. Sayyohlarning ehtiyojlari qanday? Ulardan qanchasi potentsial mijozlar bor?

Shunday qilib, siz o'zingizning biznes-rejangiz juda muhimmi yoki yo'qmi, hatto ishga tushirishning dastlabki bosqichida ham va hatto uni boshingizda ushlab turishingiz mumkinligini hal qilasiz. Biznes uchun jihozlar, telefonlar sotib olish yoki joylarni ijaraga berishdan oldin biznes-reja tuzishingiz kerak. Bu boshqa yo'l bilan mumkin bo'lsa-da - har doimgidek - avval resursni ishga tushiring, so'ngra boshqalar ustidan uchib, pul ishlash haqidagi xabarlarni o'qing. - Bundan tashqari, qiziqroq - adrenalin, chunki u doimo muvaffaqiyatsizlik yoqasida.

"Ishga tushirish" - bilan inglizchada so'zma-so'z tarjima qilingan "ishga tushirish" va yangi, yangi yaratilgan kompaniya degan ma'noni anglatadi, lekin u bo'lmasligi ham mumkin yuridik shaxs. Kompaniya endigina noldan ish boshlaydi. Ushbu atama hali yaratilish jarayonida bo'lgan kompaniyaga ham tegishli bo'lishi mumkin. U har qanday faoliyat sohasida ham tovarlarni sotish, ham xizmatlar ko'rsatish bilan shug'ullanishi mumkin: savdo, qurilish, transport, ishlab chiqarish, axborot texnologiyalari, ovqatlanish, ta'lim va boshqalar.

Startap nima

Startap kompaniyaning bozorga kiritmoqchi bo'lgan o'ziga xos original biznes g'oyasiga ega ekanligini anglatadi. Bundan tashqari, loyihada biznes-reja mavjud bo'lib, unda ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni bozorda ilgari surish, moliyalashtirish manbalari, raqobatchilar bozori monitoringini tahlil qilish va korxonaning rentabelligini hisoblash vazifalari hal etiladi. Dastlabki bosqichdagi asosiy savollar: nimani sotish kerak? Qanday va qayerda? Pulni qayerdan olish mumkin? Kimga sotish kerak? Mahsulot yoki xizmat bozorda raqobatlasha oladimi? Loyiha foydali bo'ladimi?

Startapning muvaffaqiyatli misollari: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook ijtimoiy tarmoqlarining internet loyihalari, shuningdek, Google, Microsoft, Apple Computer inc.

Har yili Rossiyada eng yaxshi startap loyihalar reytingi o'tkaziladi. 2016-yilda yetakchi o‘rinlarni muvaffaqiyatli startaplar egalladi: ayollar Viagrasi, cheksiz flesh-disk, havodan tayyorlangan divan (bevan), multfilmlar bilan kub, bolalar futbol klubi, xodimlarning ish vaqtini yozib olish dasturi. , mobil ilova fotosuratlar va boshqa qiziqarli g'oyalarni qayta ishlash uchun.

Muhim: Haqiqiy startap, noldan boshlab oddiy loyihadan farqli o'laroq, bozorda mutlaqo yangi mahsulotni yaratish uchun o'ziga xos g'oyaga ega.

Startapni rivojlantirish bosqichlari

Har qanday biznes o'z rivojlanishida bir nechta shunga o'xshash bosqichlardan o'tadi.

1. bosqich: g'oyaning tug'ilishi; Yoniq bu bosqich Menda bir fikr va ehtimol mahsulotning sinov namunasi bor. Biznes-reja tuzilmoqda. Ko'pincha loyihalarning aksariyati g'oyani amalga oshirish uchun investor topa olmaganligi sababli ushbu bosqich bilan cheklanadi.
2. bosqich: shakllanish; Kompaniya tashkil etildi va ishlab chiqarish boshlandi. Bir vaqtning o'zida daromadlar minimal yoki hatto foydasiz.
3. bosqich: rivojlanish; Texnologiyalar takomillashmoqda, xodimlar soni kengaymoqda, savdo hajmi ortib bormoqda, kompaniya daromadi va bozordagi raqobatbardoshligi oshib bormoqda. Kompaniya o'zining taniqli brendiga ega bo'lishi mumkin.
4. bosqich: etuklik; Kompaniya o'z sohasida etakchiga aylanadi, u bor yuqori rentabellik va raqobatbardoshligi, yuqori malakali xodimlarning xodimlari.

Startaplarning turlari

1. "Qora otlar" Bozorda yangi noyob mahsulot. Ushbu turdagi investorlar uchun katta xavf tug'diradi, bu kutilganlar bilan oqlanadi yuqori daromad. Misollar: Facebook, IKEA, Google, Microsoft, Apple, Adidas, Danon va boshqalar. savdo belgilari, kabi Adidas va Puma ham startap sifatida yaratilgan. Kichik nemis shaharchasida ikkita "g'alati" aka-uka sport poyabzali yaratishga harakat qilishdi. Yangi mahsulot Bozorda. Biznes noldan yaratilgan va oxir-oqibat ikkita global brendga aylangan. Hozirgacha brendlar kashshoflarining farzandlari va nabiralari ota-onalarining ishini davom ettirib, yaxshi daromad olishmoqda.
2. "Klonlar". Endi bozorda yangi biznes g'oyalar qo'llanilmaydi. Masalan, G'arb modellaridan ko'chirilgan rus ishlanmalari. Shu bilan birga, hamma narsa ko'chiriladi: Internet-loyihalar, avtomobillar, shoular, seriallar va boshqalar. Shunday qilib, VKontakte ijtimoiy tarmog'i Facebook-ning nusxasi, Darberry kuponi Groupon-ning klonidir. Rossiyaning "Voroninlar" seriali Amerikaning "Hamma Raymondni sevadi" filmidan ko'chirilgan. 1932 yilda yaratilgan GAZ A sovet avtomobili Amerika Ford-A ning nusxasi bo'lib, barchaning sevimli "Mo'jizalar maydoni" shousi Amerikaning "Omad g'ildiragi" shousining analogidir. Misollar cheksiz.
3. “Bosqinchilar”.Mavjud mahsulotga yangi texnologiyalarni joriy etish va raqobatchilarni bozordan siqib chiqarishdan foydalaniladi. Hammamiz eslaymizki, kompyuterning katta hajmli CRT monitorlari suyuq kristall monitorlar bilan almashtirilgan, tugmachali telefonlar sensorli sensorlar bilan almashtirilgan, mexanik kir yuvish mashinalari avtomatik mashinalar bilan almashtirilgan, plyonkali kameralar bozordan raqamli kameralar bilan almashtirilgan va bor. bunday misollar ko'p. Bozorda raqobat kundan-kunga kuchayib bormoqda va har bir kishi o'z mijozlari sonini ko'paytirish uchun kurashmoqda.Rivojlanishning dastlabki bosqichidagi startaplarning o'ziga xos xususiyatlari:
   • Mavjudligi original biznes g'oyalar
   • yosh jamoa
   • moliyalashtirish etishmasligi
   • minimal rentabellik
   • bozordagi beqaror pozitsiya