Stipendio da concordare: cosa si nasconde tra le righe? Ampia gamma di competenze.

Misurare salari- il secondo punto a cui il richiedente presta attenzione durante la visualizzazione di un posto vacante, subito dopo il nome della specialità. E se la remunerazione promessa per il lavoro di una persona non interessa, molto probabilmente il posto vacante non verrà nemmeno letto. Pertanto, qualcuno consiglia al datore di lavoro di essere il più preciso possibile e di indicare numeri specifici. Altri dicono che in questo modo puoi perdere candidati interessanti per i quali varrebbe la pena salire di prezzo. Ma non esiste un'unica risposta corretta: tutto dipende dalla zona attività professionale, gli obiettivi dell'azienda, lo schema di motivazione adottato e una serie di altri fattori. Vediamo quali opzioni ci sono, quali sono i loro vantaggi e svantaggi.

1. figura specifica

Tutto è semplice e senza problemi. Se la specialità prevede di lavorare per uno stipendio, e pagamenti bonus sono rari e non superano il 10% dello stipendio, non ha senso iniziare un intrigo. Il candidato capisce immediatamente su cosa può contare e il datore di lavoro non deve esaminare una pila di curriculum di candidati con elevate aspettative salariali.

Parlando degli svantaggi di una particolare figura, di solito descrivono un caso ipotetico in cui un candidato sarebbe pronto a lavorare salario più basso, e qui viene immediatamente presa una barra più alta. Ma la maggior parte dei professionisti ha un'idea abbastanza precisa di quanto valga il proprio lavoro sul mercato - dopotutto, vedono qualcosa di più del tuo posto vacante. E se un candidato potenzialmente interessante che ancora manca di esperienza o capacità è venuto da te per un colloquio, puoi sempre offrirgli uno stipendio più basso per un certo periodo (con la promessa di aumentarlo, ad esempio, in sei mesi o un anno ), motivando la tua decisione.

L'unica sfumatura. A volte il datore di lavoro si sta ancora chiedendo se indicare lo stipendio prima delle imposte sul reddito (lordo, “sporco”) o dopo (netto, “pulito”, “pratico”). Scegliamo, ovviamente, la seconda opzione, perché è così che il richiedente percepisce questo numero. Altrimenti, il candidato sarà quindi spiacevolmente sorpreso, e cosa aspettarsi da un datore di lavoro che è già astuto nella fase di descrizione del posto vacante ...

2. Da…

Il datore di lavoro annuncia la barra minima (il più delle volte corrispondente allo stipendio) e suggerisce che con la dovuta diligenza puoi ottenere molto. Ma nella percezione del candidato rimane la cifra specificata, e non l'allettante "da ...", che equipara questo modo di descrivere lo stipendio all'opzione 1. Pertanto, è meglio calcolare quale importo massimo può ottenere il tuo futuro dipendente ricevere con un carico di lavoro adeguato e l'attuazione di un piano realistico e utilizzare l'opzione 4 .

3. Prima …

È difficile dire cosa motiva i datori di lavoro che indicano gli stipendi nel formato "fino a ... rubli", ma accade raramente. A volte Stiamo parlando di sul lavoro part-time, e in questo modo l'azienda si dimostra solidale con i candidati che preferiscono lavorare di meno, non di più. Ma per evitare fraintendimenti, è meglio indicare esattamente quanto si intende pagare per una certa quantità di lavoro svolto (Opzione 7).

4. Bivio da... a...

Viene utilizzato in tre casi:

• Quando un datore di lavoro vuole pagare di meno in un periodo periodo di prova, e poi prevede di aumentare i salari.
• Quando lo stipendio varia a seconda dell'esperienza e delle competenze del candidato.
• Quando lo stipendio è composto da una parte costante (stipendio) e da una variabile (% della transazione, bonus, bonus per un progetto completato, ecc.).

Assicurati di spiegare da quale dimensione dipende ricompensa monetaria nella descrizione del lavoro, in modo che il candidato non pensi e interpreti i fatti da solo.

Questa opzione è buona perché ha sia dettagli che spazio per le manovre. È chiaro che gli ottimisti ricorderanno la cifra superiore ei pessimisti decideranno che pagheranno comunque secondo il limite inferiore, ma non piacerai a tutti. La diffidenza può causare un divario troppo ampio tra i numeri, ma per alcune specialità in cui viene accettata una piccola correzione e percentuali significative di transazioni (ad esempio, gestori di vendite immobiliari) questo è normale e percepito in modo abbastanza adeguato dal candidato.

CONconsiglio di un esperto: se tu stesso non hai deciso del tutto, devi farlo posto vacante un candidato inesperto per un piccolo stipendio o un super professionista con una ricompensa corrispondente, è meglio creare due posti vacanti separati con diversi livelli requisiti e salari.

5. Cifra specifica +% o premi

Una fase intermedia tra le opzioni 3 e 4. Da un lato, il datore di lavoro spiega come aumenta lo stipendio, che è già buono. D'altra parte, non è chiaro fino a che punto.

6. Previo accordo / stipendio in base ai risultati del colloquio, ecc.

Sembrerebbe che i reclutatori abbiano da tempo spiegato a tutti perché lo stipendio potrebbe non essere indicato nel posto vacante. Datore di lavoro

• non vuole divulgare queste informazioni ai propri dipendenti o concorrenti;
• prevede di determinare lo stipendio dopo aver valutato le qualifiche di uno specialista durante un colloquio;
• non vuole limitare il flusso di candidati istituendo una “forchetta” retributiva;
• semplicemente non sa quanto costa un tale specialista sul mercato e allo stesso tempo effettua il monitoraggio.

Tuttavia, secondo le statistiche, il 40% in meno di richiedenti risponde a tali domande. Forse, semplicemente perché sono considerati nel secondo (e anche terzo) turno e le organizzazioni con una politica salariale aperta riescono ad assumere candidati.

Soltanto grandi aziende con un job brand promosso (Gazprom, Google, ecc.).

A volte i datori di lavoro non indicano l'entità dello stipendio, se ovviamente inferiore alla media di mercato, nella speranza di convincere il candidato al colloquio. Tale mossa dovrebbe essere utilizzata solo se il responsabile delle risorse umane lo ha fatto grande riserva tempo per l'elaborazione dei curriculum in entrata, poiché la percentuale di conversione delle risposte a un posto vacante in un colloquio sarà ovviamente bassa.

Alcuni candidati ritengono che se il datore di lavoro è pronto a discutere lo stipendio di persona, sarà più facile negoziare con lui. Altri, al contrario, sono sintonizzati su difficili trattative. Tutto dipende dal carattere della persona e dall'esperienza precedente.

La situazione in cui, in risposta a un posto vacante (o già durante un colloquio), un candidato chiede quanto è disposto a pagare e in risposta riceve una contro-domanda "quanto vorresti guadagnare?", Non tutti lo sono comodo. L'azienda non vuole pagare più del dovuto, il dipendente ha paura di vendere troppo a buon mercato e ora il mercato del lavoro si sta trasformando in un bazar. A qualcuno piace contrattare e bussa con entusiasmo per se stesso Condizioni migliori. Altri fanno richieste relativamente modeste per non perdere un'offerta di lavoro, ma dopo aver preso il posto continuano a guardare di lato. Altri ancora credono semplicemente che "questo non è un comportamento serio" e interrompono i negoziati.

L'eccezione sono i posti vacanti dei top manager. È chiaro a tutti qui che si parlerà di somme piuttosto elevate e che a ciascun candidato interessante verranno offerte condizioni individuali. Anche se in questo caso sarebbe bello impostare il benchmark iniziale.

Consiglio dell'esperto: indicare i lavori su cui pubblicarestipendio da cantiere "previo accordo", non dimenticare i filtri che utilizza il richiedente. Altrimenti, potresti rimanere indietro rispetto ai tuoi concorrenti.

7. Pagamento a cottimo

Molte specialità prevedono il pagamento in base al tempo impiegato o alla quantità di lavoro svolto. Quindi, è consuetudine pagare giornalisti, copywriter e traduttori al ritmo di “... rub. per mille caratteri. Lo stipendio di un tassista dipenderà dal numero di viaggi e dal loro chilometraggio, ecc. Quando un datore di lavoro indica quanto è disposto a pagare per quale mole di lavoro, tutto è subito chiaro a tutti.

L'unico "ma". Se un posto vacante viene pubblicato su un sito di lavoro, nel campo "stipendio" di solito non è possibile scrivere tutte queste condizioni. È meglio calcolare lo stipendio medio in base al carico di lavoro previsto di uno specialista al mese e indicarlo e specificare i parametri nel testo del posto vacante.

Dubiti che lo stipendio sia il punto di forza del tuo posto vacante? Affidare l'incarico di "colloquio iniziale con i candidati per telefono" all'agenzia di reclutamento Internet JobHelp. Sappiamo come presentare un posto vacante a un candidato per massimizzare il suo interesse per un nuovo lavoro. E otterrai 4 volte più potenziali dipendenti.

"Stipendio previo accordo": questa formulazione si trova in ogni quarto posto vacante. Cosa significa questo e perché il datore di lavoro preferisce evitare dettagli in tale questione importante? Racconta cosa potrebbe esserci dietro queste parole.

Da studente a professionista
Il motivo più comune per il silenzio sull'importo esatto del reddito è una "forchetta" troppo grande tra i limiti salariali inferiore e superiore. Non è raro che lo stesso posto vacante venga preso in considerazione sia per i candidati con un'esperienza lavorativa minima che per i veri professionisti nel loro campo. Naturalmente, il compenso per il loro contributo alla causa comune può differire in modo significativo. Per non confondere i candidati, i responsabili delle risorse umane preferiscono utilizzare la dicitura "previo accordo" nel posto vacante. La decisione sul livello di stipendio in questo caso sarà presa in base alle qualifiche e alle prospettive di un particolare candidato.

Stipendio più bonus
Soprattutto spesso, nei posti vacanti di vendita non sono disponibili informazioni accurate sul reddito. Questo è facilmente spiegabile: il reddito di un responsabile delle vendite dipende in gran parte dal suo successo, perché l'azienda cerca di interessare molti di loro con la cosiddetta "percentuale di vendita". E ancora, il datore di lavoro è in difficoltà: quale figura deve essere indicata nel posto vacante? Dimensione minima stipendio nudo? Quindi spaventi i buoni candidati ... Alto reddito di un venditore di successo? E se non ci riesce, si scopre che è stato ingannato ... Quindi la dicitura "previo accordo" viene in soccorso.

Allo stesso modo con il lavoro a cottimo, quando il reddito dipende dalla quantità specifica di lavoro svolto (lezioni seguite, articoli scritti, ecc.).

Reclutamento o monitoraggio?
Succede anche così: pubblicando un annuncio senza un'indicazione esatta dello stipendio, il datore di lavoro non solo seleziona i candidati per un posto vacante specifico, ma studia contemporaneamente anche le loro aspettative salariali, monitorando così il mercato del lavoro. E solo allora, sulla base di molti fattori (le esigenze dell'azienda, il livello dei candidati disponibili e le loro richieste, le capacità del datore di lavoro), verrà presa una decisione. "Vogliamo scoprire quanto costa questo lavoro", affermano gli esperti delle risorse umane. Naturalmente, è possibile chiudere i posti vacanti in questo modo per molto tempo.

Troppo pochi...
La mistica della parola "su appuntamento" è qualcosa che molti responsabili delle assunzioni cercano di utilizzare per attirare più candidati. Il fatto è che lo stipendio offerto può essere notevolmente inferiore a quello di mercato - in questo caso, la frase "previo accordo" aiuta a mascherare la scarsa attrattiva del posto vacante.

Come risparmiare tempo e non andare ai colloqui in questi casi? L'unica via d'uscita è indicare l'entità delle tue aspettative salariali nel tuo curriculum. Se sono significativamente più alti di quanto l'azienda può offrire, molto probabilmente non sarai invitato a un colloquio.

...o troppi
Tuttavia, la dicitura “previo accordo” può nascondere anche uno stipendio piuttosto elevato. Sembrerebbe, perché non indicare una figura specifica in questo caso, perché questo attirerà molti candidati? Qui funziona la logica del mercato: e se un candidato idoneo risulta essere una persona con richieste più modeste? Ahimè, nessuno vuole pagare 100mila rubli a un dipendente se accetta di 60.

Perché dovrebbero saperlo tutti?
Potrebbero esserci altri motivi per il "mistero" dei datori di lavoro. La pubblicazione di un posto vacante con una cifra salariale specifica significa che una gamma molto ampia di persone sarà a conoscenza del livello di remunerazione di uno specialista, dagli altri dipendenti dell'azienda alle autorità di regolamentazione, concorrenti e partner. Questo non è sempre nelle mani del datore di lavoro: qualcuno paga uno stipendio "grigio" e qualcuno è preoccupato per la situazione già tesa nella squadra. Quindi i reclutatori cercano di non divulgare informazioni commercialmente significative.

Come arrivare a un "accordo"?
Come comportarsi a un colloquio per un posto vacante con uno stipendio "previo accordo"? Proprio come in altre interviste: calmo, amichevole e adeguato alla situazione. Non è necessario esprimere al datore di lavoro i propri sospetti sul fatto che l'azienda eviti le tasse e quindi eviti l'indicazione esatta dei numeri. Meglio prepararsi bene a rispondere alla domanda sulle proprie aspettative salariali: e sobriamente. Questo ti aiuterà a trovare linguaggio reciproco con il datore di lavoro nella difficile questione dei salari.

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A volte dubitiamo anche delle parole semplici, a quanto pare. Per evitare che ciò accada, devi conoscere le sottigliezze della tua lingua madre. Quindi, scopriamo come scriverlo correttamente, facendo riferimento alla regola.

Spelling corretto

Scritto correttamente separatamente - previo accordo.

Quale regola

La regola è questa: le espressioni avverbiali che sono formate da una preposizione, e una semplice, con un sostantivo che è nel caso indiretto (cioè in qualsiasi altro che non sia il nominativo), si scrivono esclusivamente insieme.

Questa è una regola rigida, la cui memorizzazione è obbligatoria per una persona che vuole scrivere correttamente. Ecco perché è necessario conoscere questa norma ortografica.

Esempi di frasi

• Di comune accordo, non ci siamo incolpati a vicenda per tutto, sebbene ognuno di noi volesse farlo.
• Di comune accordo, i giovani sono partiti alle dieci di sera da diverse parti della città.

scritto male

Vale la pena sapere che è completamente sbagliato scrivere insieme - accordi. Questo è un grave errore. Non dovrebbe essere consentito nella lettera.

modalità di accreditamento- - Argomenti di telecomunicazione, concetti di base IT disposizioni per l'accreditamento ...

Solo su appuntamento Il regista di thriller di genere John Terlesky con Ellie Walker Carrie Graham ... Wikipedia

Adj., numero di sinonimi: 10 che colpiscono le mani (12) che negoziano (38) ... Dizionario dei sinonimi

Adj., numero di sinonimi: 9 concordato (49) raggiunto un accordo (10) ... Dizionario dei sinonimi

App., numero di sinonimi: 1 staked (6) Dizionario dei sinonimi ASIS. V.N. Trišin. 2013 ... Dizionario dei sinonimi

raggiungere un accordo- accordo di consultazione - [L.G. Sumenko. Dizionario inglese russo delle tecnologie dell'informazione. M.: GP TsNIIS, 2003.] Argomenti tecnologie dell'informazione in generale Sinonimi consultazioneeconsultazione EN consultazione ... Manuale del traduttore tecnico

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Se chiedi molto - e sei fuori budget aziendale, se chiedi poco - allora si scopre che i colleghi ottengono di più, perché anche al colloquio non si sono vergognati di chiedere di più. Sì, e ti apprezzeranno per quel modesto importo che ti sei assegnato. Allora come fai a sapere quanto chiedere per non perderlo e non pentirtene ogni due settimane, esattamente il giorno di paga? O forse questa è un'opportunità per mostrarti una persona eccellente e convincere il datore di lavoro che vali l'importo che hai espresso?

Prima di tutto, prima di un colloquio per una posizione con retribuzione "previo accordo", fai le tue ricerche: guarda il sito web dell'azienda, studia posizioni simili con stipendi annunciati in altre società - nel mercato locale e nelle città vicine, usa i calcolatori degli stipendi, guarda per informazioni privilegiate.

In questo modo si determina la fascia salariale. Prendi il suo alto livello e mettilo in relazione con le tue ambizioni. Può succedere che ti apprezzi di più. Allora perché perdere tempo su di esso allora? A meno che, ovviamente, l'importo non sia compensato da ulteriori "chicche": assicurazione medica volontaria, sport, una posizione più elevata, un'auto aziendale, carriera eccetera.

Ma diciamo che sei soddisfatto di questo livello. Quindi in un curriculum, o durante un colloquio, puoi tranquillamente dichiarare questa cifra.

Se ti sembra che anche in base ai tuoi standard a labbro, l'importo sia così grande che hai paura che il datore di lavoro non ti dia così tanto, allora prendi nota accanto al numero nel tuo curriculum e aggiungi una prenotazione a l'incontro - "discusso".

Perché vale la pena prendere la barra superiore degli stipendi e gonfiare le tue esigenze? Non è troppo rischioso? Non troppo, ed ecco perché.

Quando il costo del prodotto (in questo caso, i tuoi servizi al futuro datore di lavoro) non è determinato tra voi, allora la primissima cifra che offrite diventerà un'ancora potente che bloccherà il processo di contrattazione e sosterrà la vostra parte per tutto il tempo tutte le trattative.

Il professore della Kellogg Business School Adam Galinsky spiega questo fenomeno "ancora" in questo modo:

“L'oggetto dei negoziati al momento della discussione ha due qualità: positiva e negativa. Positivo - costo elevato, negativo - basso costo. Una persona cerca inconsciamente un positivo, cioè un'ancora con un valore elevato, mentre un valore basso - inconsciamente - viene percepito come negativo, .

Impostando aspettative salariali inferiori a quelle che possono offrirti, non solo derubi te stesso, ma appari anche davanti a un potenziale datore di lavoro come un soggetto non sofisticato e impreparato che sta semplicemente chiedendo di essere imbrogliato. Impostando una barra salariale più alta di quella che possono offrirti, rischi meno, perché stabilisci che l'importo è negoziabile. Inoltre, dichiari in tal modo di conoscere il valore delle tue capacità professionali e di essere pronto a difenderlo.

Un altro “pro” a favore della cifra alta della fascia salariale: ti lasci la possibilità di rinunciare a più posizioni. Qui puoi mostrare al meglio le tue capacità di contrattazione. La ricerca mostra che le persone sono molto soddisfatte del risultato di un accordo se il loro avversario, a partire da un certo numero, fa con riluttanza un paio di concessioni dal prezzo originale prima di accettare. Usando questa regola, otterrai esattamente ciò che volevi veramente.

Il già citato Adam Galinsky individua tre regole più importanti per la negoziazione.

Non aver paura di essere aggressivo. Le persone sopravvalutano la probabilità che l'avversario abbia paura dell'offerta troppo cara e scappi, e quindi non fissa limiti sufficienti per possibili concessioni.

Concentrati sul numero di destinazione. Determina lo scenario di "trading" ideale e tieni a mente l'importo che devi raggiungere. Non iniziare mai con il minimo indispensabile che ti soddisferà. Fai la prima offerta troppo cara e finirai per scendere all'affare migliore per te.

Sii accomodante. Concedi sempre dopo la tua prima offerta, e poi l'altra parte sarà contenta del fatto che abbia abbassato il prezzo.

Ricorda che c'è sempre un rischio nell'impostare il tuo valore massimo, ma ricorda anche quanto perderai se non corri il rischio.