Palk kokkuleppel: mis on ridade vahel peidus? Lai valik pädevusi.

Suurus palgad- teine ​​punkt, millele kandideerija vaba töökohta vaadates tähelepanu pöörab, vahetult pärast eriala nimetust. Ja kui inimese töö eest lubatud tasu ei huvita, siis suure tõenäosusega vaba kohta isegi ei loeta. Seetõttu soovitab keegi tööandjal olla võimalikult täpne ja märkida konkreetsed numbrid. Teised ütlevad, et nii võid ilma jääda huvitavatest kandidaatidest, kelle puhul tasuks hinnas tõusta. Kuid ühest õiget vastust pole: kõik sõltub piirkonnast ametialane tegevus, ettevõtte eesmärgid, vastuvõetud motivatsiooniskeem ja mitmed muud tegurid. Vaatame, millised võimalused on, millised on nende eelised ja puudused.

1. konkreetne kujund

Kõik on lihtne ja probleemideta. Kui erialaga kaasneb palgatöö, ja boonusmaksed on haruldased ja ei ületa 10% palgast, pole mõtet intriigi alustada. Kandidaat saab kohe aru, millele võib loota ning tööandja ei pea läbi vaatama hunnikut CV-sid kõrge palgaootusega kandideerijatelt.

Konkreetse figuuri puudustest rääkides kirjeldavad nad tavaliselt hüpoteetilist juhtumit, mil kandidaat oleks valmis töötama madalam palk, ja siin võetakse kohe kõrgem latt. Kuid enamikul spetsialistidel on üsna täpne ettekujutus sellest, kui palju nende töö turul väärt on – lõppude lõpuks näevad nad enamat kui lihtsalt teie vaba töökohta. Ja kui teie juurde on vestlusele tulnud potentsiaalselt huvitav kandidaat, kellel veel kogemusi või oskusi napib, võite alati pakkuda talle teatud perioodiks madalamat palka (lubadusega tõsta seda näiteks kuue kuu või aasta pärast ), mis motiveerib teie otsust.

Ainuke nüanss. Vahel tööandja ikka mõtleb, kas näidata töötasu enne tulumaksu (bruto, “määrdunud”) või pärast (neto, “puhas”, “käed külge”). Valime loomulikult teise variandi, sest nii tajub taotleja seda numbrit. Vastasel juhul saab kandidaat siis ebameeldivalt üllatunud ja mida oodata tööandjalt, kes on kaval juba vaba töökoha kirjeldamise etapis ...

2. Alates…

Tööandja kuulutab välja alampalgi (kõige sagedamini vastab palgale) ja annab mõista, et hoolsusega saab palju. Kuid kandidaadi ettekujutusel jääb kindlaks määratud arv, mitte ahvatlev "alates ...", mis võrdsustab sellise palga kirjeldamise võimaluse variandiga 1. Seetõttu on parem arvutada, millise maksimaalse summa teie tulevane töötaja saab saada piisava töökoormusega ja realistliku plaani elluviimisega ning kasutada võimalust 4 .

3. Enne…

Raske öelda, mis motiveerib tööandjaid, kes märgivad palka formaadis “kuni ... rubla”, kuid seda tuleb ette harva. Mõnikord me räägime osalise tööajaga töö kohta ja nii näitab ettevõte, et suhtub kandidaatidesse, kes eelistavad töötada vähem, mitte rohkem. Kuid arusaamatuste vältimiseks on parem märkida täpselt, kui palju plaanite teatud tehtud töö eest maksta (variant 7).

4. Kahvel alates… kuni…

Seda kasutatakse kolmel juhul:

• Kui tööandja soovib teatud perioodi jooksul vähem maksta katseaeg, ja siis plaanib palka tõsta.
• Kui palk varieerub sõltuvalt kandidaadi kogemustest ja pädevustest.
• Kui töötasu koosneb konstantsest (palgast) ja muutuvast osast (% tehingust, lisatasud, preemiad lõpetatud projekti eest jne).

Selgitage kindlasti, millest suurus sõltub rahaline tasu ametijuhendis, et kandidaat ise fakte välja ei mõtleks ja tõlgendaks.

See valik on hea, kuna sellel on nii spetsiifikat kui ka manööverdamisruumi. Selge on see, et optimistid mäletavad ülemist näitajat ja pessimistid otsustavad, et nad maksavad ikkagi alampiiri järgi, kuid te ei meeldi kõigile. Ettevaatlikkus võib numbrite vahel põhjustada liiga suure lõhe, kuid mõne eriala puhul, kus aktsepteeritakse väikest parandust ja märkimisväärset osa tehingutest (näiteks kinnisvara müügijuhid), on see normaalne ja kandidaadi poolt üsna adekvaatselt tajutav.

KOOSekspertide nõuanne: kui te ise pole veel täielikult otsustanud, peate seda tegema vaba koht kogenematu väikese palga kandidaat või superproff koos vastava tasuga, on parem luua kaks eraldi vaba ametikohta koos erinevad tasemed nõuded ja töötasud.

5. Konkreetne näitaja +% või lisatasud

Vaheetapp variantide 3 ja 4 vahel. Ühelt poolt selgitab tööandja, kuidas palk tõuseb, mis on juba hea. Teisalt pole selge, mil määral.

6. Kokkuleppel / palk vestluse tulemuste alusel jne.

Näib, et värbajad on juba ammu kõigile selgitanud, miks ei tohi vabal töökohal palka märkida. Tööandja

• ei soovi seda teavet oma töötajatele ega konkurentidele avaldada;
• plaanib töötasu määrata pärast spetsialisti kvalifikatsiooni hindamist vestlusel;
• ei soovi piirata kandidaatide liikumist palga “kahvli” kehtestamisega;
• lihtsalt ei tea, kui palju selline spetsialist turul maksab, ja teeb samal ajal seiret.

Kuid statistika järgi vastab sellistele taotlustele siiski 40% vähem taotlejaid. Võib-olla lihtsalt sellepärast, et neid peetakse teises (ja isegi kolmandas) pöördes ning avatud palgapoliitikaga organisatsioonidel õnnestub kandidaate palgata.

Ainult suured ettevõtted reklaamitava tööbrändiga (Gazprom, Google jne).

Mõnikord jätavad tööandjad märkimata palga suurust, kui see on selgelt turu keskmisest madalam, lootuses kandidaati vestlusel ümber veenda. Sellist käiku tuleks kasutada ainult siis, kui personalijuhil on suur reserv sissetulevate CV-de töötlemise aeg, kuna vabale töökohale antud vastuste intervjuuks teisendamise protsent on ilmselgelt madal.

Mõned kandidaadid usuvad, et kui tööandja on valmis palga üle isiklikult arutama, siis on temaga lihtsam läbi rääkida. Teised, vastupidi, on häälestatud karmidele läbirääkimistele. Kõik oleneb inimese iseloomust ja varasemast kogemusest.

Olukord, kui kandidaat küsib vastusena vabale töökohale (või juba vestlusel), kui palju ta on nõus maksma ja vastuseks saab vastuküsimuse "palju tahaksite teenida?" mugav. Ettevõte ei taha üle maksta, töötaja kardab liiga odavalt müüa ja nüüd on tööturg muutumas basaariks. Kellelegi meeldib kaubelda ja ta lööb entusiastlikult enda eest välja Paremad tingimused. Teised esitavad suhteliselt tagasihoidlikke nõudmisi, et mitte tööpakkumisest ilma jääda, kuid pärast kohale asumist vaatavad nad jätkuvalt kõrvalt. Teised jälle usuvad lihtsalt, et "see pole tõsine käitumine" ja lõpetavad läbirääkimised.

Erandiks on tippjuhtide vabad ametikohad. Siin on kõigile selge, et jutt tuleb üsna suurtest summadest ja igale huvitavale kandidaadile pakutakse individuaalseid tingimusi. Kuigi sel juhul oleks tore esialgne etalon paika panna.

Eksperdi nõuanne: osutage töökohtadele, millele postitadatöökohtade palk "kokkuleppel", ärge unustage filtreid, mida taotleja kasutab. Vastasel juhul võite konkurentidest maha jääda.

7. Tükitöö tasu

Päris paljudel erialadel on tasustamine olenevalt töötatud ajast või tehtud töö mahust. Seega on tavaks maksta ajakirjanikele, tekstikirjutajatele ja tõlkijatele kursiga “... hõõruda. tuhande tähemärgi jaoks. Taksojuhi palk hakkab sõltuma sõitude arvust ja läbisõidust jne. Kui tööandja annab märku, kui palju ta millise töömahu eest on nõus maksma, on kõigil kohe kõik selge.

Ainus "aga". Kui töökohale avaldatakse vaba töökoht, siis lahtrisse “palk” tavaliselt kõiki neid tingimusi kirjutada ei saa. Parem on arvutada keskmine palk spetsialisti eeldatava töökoormuse alusel kuus ja see ära märkida ning täpsustada parameetrid vaba töökoha tekstis.

Kas kahtlete, et palk on teie vaba ametikoha tugevaim külg? Usaldage "esmane vestlus taotlejatega telefoni teel" Interneti-värbamisagentuurile JobHelp. Teame, kuidas esitada kandidaadile vaba töökoht, et suurendada tema huvi uue töö vastu. Ja saate 4 korda rohkem potentsiaalseid töötajaid.

“Palk kokkuleppel” – seda sõnastust leidub igal neljandal vabal ametikohal. Mida see tähendab ja miks eelistab tööandja sellises spetsiifikast vältida oluline teema? Ta räägib sellest, mis võib olla nende sõnade taga.

Üliõpilasest professionaaliks
Kõige sagedamini vaikitakse täpsest sissetuleku suurusest liiga suur “kahvel” alumise ja ülemise palgapiiri vahel. Ei ole harvad juhud, kus sama vaba kohta kaalutakse nii minimaalse töökogemusega kandidaatide kui ka oma ala tõeliste professionaalide puhul. Loomulikult võib hüvitis nende panuse eest ühisesse asja oluliselt erineda. Et kandidaate mitte segadusse ajada, eelistavad personalijuhid kasutada vabal töökohal sõnastust “kokkuleppel”. Otsus palgataseme kohta tehakse sel juhul konkreetse kandidaadi kvalifikatsiooni ja väljavaadete põhjal.

Palk pluss lisatasu
Eriti sageli pole täpset sissetulekuteavet müügivabu töökohtadel. See on lihtsalt seletatav: müügijuhi sissetulek sõltub suuresti tema edust, sest ettevõte püüab paljusid neist huvitada nn “müügiprotsendiga”. Ja jälle on tööandja raskustes: milline arv tuleks vabale kohale märkida? Minimaalne suurus paljas palk? Nii et hirmutate häid kandidaate ... Eduka müüja suur sissetulek? Mis siis, kui ta sellega hakkama ei saa, selgub, et ta sai petta... Seega tuleb appi sõnastus "kokkuleppel".

Sarnaselt tükitööga, kui sissetulek sõltub konkreetsest tehtud töö mahust (õppetunnid, kirjutatud artiklid jne).

Värbamine või jälgimine?
Juhtub ka nii: avaldades kuulutuse ilma täpse töötasu näitamiseta, ei vali tööandja mitte ainult kandidaate konkreetsele vabale töökohale, vaid uurib samaaegselt ka nende palgaootusi, jälgides nii tööturgu. Ja alles siis, lähtudes paljudest teguritest (ettevõtte vajadused, saadaolevate kandidaatide ja nende soovide tase, tööandja võimalused), tehakse otsus. "Tahame teada saada, kui palju see töö maksab," ütlevad personalieksperdid. Loomulikult on niimoodi võimalik vabu töökohti pikaks ajaks sulgeda.

Liiga vähe...
Sõna "kokkuleppel" müstilisus on midagi, mida paljud värbamisjuhid püüavad kasutada, et meelitada rohkem taotlejaid. Fakt on see, et pakutav palk võib olla märgatavalt madalam kui turul pakutav palk - sel juhul aitab fraas “kokkuleppel” varjata vaba töökoha ebaatraktiivsust.

Kuidas säästa oma aega ja mitte minna sellistel puhkudel intervjuudele? Ainus väljapääs on märkida oma CV-sse oma palgaootuse suurus. Kui need on oluliselt kõrgemad, kui firma suudab pakkuda, siis suure tõenäosusega sind intervjuule ei kutsuta.

...või liiga palju
Sõnastus “kokkuleppel” võib aga varjata ka üsna kõrget palka. Näib, miks mitte sel juhul näidata konkreetset arvu, sest see meelitab palju kandidaate? Siin töötab turuloogika: mis siis, kui sobiv kandidaat osutub tagasihoidlikumate soovidega inimeseks? Kahjuks ei taha keegi töötajale maksta 100 tuhat rubla, kui ta nõustub 60-ga.

Miks peaksid kõik teadma?
Tööandjate "saladusel" võib olla muid põhjuseid. Konkreetse palganumbriga vaba ametikoha avaldamine tähendab, et spetsialisti töötasu tasemeni jõuab väga suur hulk inimesi – alates ettevõtte teistest töötajatest kuni reguleerivate asutuste, konkurentide ja partneriteni. See ei ole alati tööandja kätes: keegi maksab "halli" palka ja keegi on mures niigi pingelise olukorra pärast meeskonnas. Seetõttu püüavad värbajad äriliselt olulist teavet mitte avaldada.

Kuidas jõuda "kokkuleppele"?
Kuidas käituda intervjuul vabale töökohale, mille palk on "kokkuleppel"? Täpselt nagu teisteski intervjuudes: rahulik, sõbralik ja olukorrale adekvaatne. Pole vaja avaldada tööandjale oma kahtlusi, et ettevõte hoiab maksudest kõrvale ja väldib seetõttu täpset arvude näitamist. Parem valmistuge hästi, et vastata küsimusele enda palgaootuste kohta: ja kainelt. See aitab teil leida vastastikune keel tööandjaga raskes palgaküsimuses.

Superjob soovib teile kõrge sissetulek ja rõõm tööst!

Mõnikord kahtleme isegi lihtsates, näib olevat sõnades. Et seda ei juhtuks, peate teadma oma emakeele peensusi. Niisiis, mõtleme välja, kuidas seda reeglile viidates õigesti kirjutada.

Õige kirjapilt

Eraldi õigesti kirjutatud - kokkuleppel.

Milline reegel

Reegel on järgmine: eessõnast moodustatud määrlaused ja lihtsõna, mille nimisõna on kaudses käändes (st mis tahes muus kui nominatiivis), kirjutatakse eranditult koos.

See on range reegel, mille päheõppimine on korrektselt kirjutada soovijale kohustuslik. Sellepärast on vaja seda õigekirjanormi teada.

Lausenäited

• Kokkuleppel me ei süüdistanud üksteist kõiges, kuigi igaüks meist tahtis seda teha.
• Kokkuleppel lahkusid noored kell kümme õhtul erinevatest linnaosadest.

valesti kirjutatud

Tasub teada, et täiesti vale on kokku kirjutada – kokkulepped. See on jäme viga. Seda ei tohiks kirjas lubada.

akrediteerimise kord- - Telekommunikatsiooni teemad, põhimõisted EN akrediteerimise korraldus ...

Ainus määramise järgi žanripõnevik Režissöör John Terlesky Peaosas Ellie Walker Carrie Graham ... Wikipedia

Adj., sünonüümide arv: 10 löövat kätt (12) läbirääkimisi (38) ... Sünonüümide sõnastik

Adj., sünonüümide arv: 9 nõus (49) jõudis kokkuleppele (10) ... Sünonüümide sõnastik

App., sünonüümide arv: 1 panustatud (6) ASIS sünonüümide sõnastik. V.N. Trishin. 2013... Sünonüümide sõnastik

kokkuleppele jõudmist- konsultatsioonileping - [L.G. Sumenko. Inglise vene infotehnoloogia sõnaraamat. M.: GP TsNIIS, 2003.] Teemad infotehnoloogiaüldiselt Sünonüümid consulteconsultation ET konsultatsioon ... Tehnilise tõlkija käsiraamat

TOIMIDA ÜHISELT VÕI KOKKULEPPEL on termin, mida kasutavad kõik börsid, kus optsioonidega kaubeldakse, iseloomustamaks konkreetset positsiooni ja lubatud limiite. Ükski üksikisik või üksikisikute rühm V.s.i.p.d. ei tohi neid kehtestatud piire rikkuda selleks, et ... ...

KOKKULEPPEKIRJA- tööde teostamise pakkumisele vastuseks kliendile saadetud raamatupidamisbüroo kiri, milles on märgitud: arusaam kliendi seatud ülesandest; kuidas tööd tehakse; töötasu arvutamise alus, samuti ... ... Suur majandussõnastik

PANKROTILEPING JA KOKKULEPE, KOMPROMISS- võlausaldajate poolt pärast likvideerimiskorraldust kokku lepitud tegevuskavad. Vastuvõtmiseks peavad need olema heaks kiidetud võlausaldajate lihthäälteenamusega, eeldusel, et neile kuulub 3/4 kogu tõendatud võlast... Suur majandussõnastik

Tehingud väärtpaberitega kokkuleppel- - kahe vastaspoole tehing ettemääratud hinnaga, et muuta olukord turul nende kasuks ... Aktsiate ja võlakirjade turg. Põhimõistete ja mõistete sõnastik

asutamisleping- (Leping) Lepingu mõiste, lepingute liigid, lepingutingimused Teave lepingu mõiste, lepinguliikide, lepingutingimuste kohta Sisu > Sisu Mõiste ja tähendus. Leping ja selle ulatus. Seadusandlik regulatsioon kokkulepped... Investori entsüklopeedia

Kui küsid palju – ja oled ettevõtte eelarvest väljas, kui küsid vähe –, siis selgub, et kolleegid saavad rohkem, sest isegi vestlusel ei häbenenud rohkem küsida. Jah, ja nad hindavad teid selle tagasihoidliku summa eest, mille te endale määrasite. Kuidas siis teada, kui palju küsida, et mitte vahele jääda ja mitte kahetseda iga kahe nädala tagant – täpselt palgapäeval? Või äkki on see võimalus näidata end suurepärase inimesena ja veenda tööandjat, et olete seda summat väärt, mille välja ütlesite?

Esiteks, enne "kokkuleppel palgaga" ametikoha intervjuud tehke oma uuring: vaadake ettevõtte kodulehte, uurige sarnaseid väljakuulutatud palkadega ametikohti teistes ettevõtetes - kohalikul turul ja naaberlinnades, kasutage palgakalkulaatoreid, vaadake siseteabe saamiseks.

Nii määrate palgavahemiku. Võtke selle kõrge tase ja seostage see oma ambitsioonidega. Võib juhtuda, et hindad ennast rohkem. Milleks siis sellele aega raisata? Välja arvatud muidugi juhul, kui summat kompenseerib lisa "head" - vabatahtlik tervisekindlustus, sport, kõrgem ametikoht, ametiauto, karjääri jne.

Aga oletame, et olete selle tasemega rahul. Seejärel saate selle arvu julgelt avaldada CV-s või intervjuus.

Kui teile tundub, et isegi teie huulte rullimise standardite järgi on summa nii suur, et kardate, et tööandja ei anna teile nii palju, siis tehke oma CV-sse numbri juurde märge ja lisage broneering aadressil kohtumine - "arutatud".

Miks tasub võtta palga ülemine latt ja oma nõudmisi paisutada? Kas pole liiga riskantne? Mitte liiga palju ja siin on põhjus.

Kui toote maksumus (antud juhul teie teenused tulevasele tööandjale) ei ole teie vahel kindlaks määratud, saab teie pakutavast esimesest numbrist võimas ankur, mis tõmbab läbirääkimisprotsessi läbi ja toetab teie poolt kogu selle aja jooksul. kõik läbirääkimised.

Kelloggi ärikooli professor Adam Galinsky selgitab seda "ankur" nähtust järgmiselt:

"Arutelu hetkel läbirääkimiste teemal on kaks omadust - positiivne ja negatiivne. Positiivne - kõrge hind, negatiivne - odav. Inimene püüdleb alateadlikult positiivse ehk kõrge väärtusega ankru poole, samas kui madalat väärtust - alateadlikult - tunnetatakse negatiivsena, .

Seades palgaootused madalamaks kui see, mida nad teile pakkuda suudavad, ei röövi te mitte ainult iseennast, vaid ilmute potentsiaalse tööandja ette ka kui kogenumat ja ettevalmistamata subjekti, kes lihtsalt palub end petta. Seades palgalati kõrgemale, kui nad Sulle pakkuda suudavad, riskid vähem, sest paned paika, et summa on läbiräägitav. Lisaks kinnitate sellega, et teate oma kutseoskuste väärtust ja olete valmis seda kaitsma.

Veel üks “proff” palgavahemiku ülemise numbri kasuks: jätad endale võimaluse mitmest kohast loobuda. Siin saad näidata oma läbirääkimisoskusi täiel rinnal. Uuringud näitavad, et inimesed on tehingu tulemusega väga rahul, kui nende vastane, alustades teatud arvust, teeb enne kokkuleppele jõudmist alghinnast vastumeelselt paar mööndust. Seda reeglit kasutades saate täpselt seda, mida tegelikult tahtsite.

Eelmainitud Adam Galinsky toob välja kolm olulisemat läbirääkimiste pidamise reeglit.

Ärge kartke olla agressiivne. Inimesed hindavad üle tõenäosust, et vastane kardab ülehinnatud pakkumist ja jookseb minema ning seetõttu ei sea võimalikele järeleandmistele piisavalt piire.

Keskenduge sihtnumbrile. Määrake ideaalne "kauplemise" stsenaarium ja pidage meeles summat, milleni peate jõudma. Ärge kunagi alustage miinimumist, mis teid rahuldab. Tehke esimene pakkumine ülehinnaliseks ja lõpuks langeb teie jaoks parim pakkumine.

Olge vastutulelik. Möönake alati pärast oma esimest pakkumist ja siis on teine ​​​​pool rahul selle üle, et nad hinda alandasid.

Pidage meeles, et maksimaalse väärtuse määramisel on alati risk, kuid pidage meeles ka seda, kui palju te kaotate, kui te riski ei võta.