Baholashning asosiy ko'rsatkichlari quyidagilardan iborat. Kitoblarni tarqatish va targ'ib qilish Kitob mahsulotlarini targ'ib qilish
Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning
Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.
Shunga o'xshash hujjatlar
Boshqa adabiyot turlariga nisbatan fotografiya bo'yicha kitob mahsulotlarini tarqatish tizimining o'ziga xos xususiyatlari. Uni targ'ib qilish shakllari va usullari. Muammolarni, kamchiliklarni va afzalliklarni aniqlash mavjud turlar ushbu mavzu bo'yicha kitoblarni tarqatish.
kurs qog'ozi, 2012 yil 12 iyulda qo'shilgan
Reklama mahsulotlarini ilgari surish asoslari. Reklama tushunchasi va roli. Tizimda reklama marketing kommunikatsiyalari. Rossiyada zamonaviy reklama jarayonining xususiyatlari. Reklama mahsulotlarini reklama qilishni tashkil etish. Rivojlanish reklama kampaniyasi.
muddatli ish, 24.10.2004 qo'shilgan
Tashkilot mahsulotlarini bozorda ilgari surishning asosiy yo'nalishlari. Mahalliy korxonalar mahsulotlarini ichki va tashqi bozorga chiqarishning tendentsiyalari va asosiy muammolari. "AFPK Jlobin go'shtni qayta ishlash zavodi" OAJ uchun reklama mahsulotlarini ishlab chiqish.
muddatli ish, 2012 yil 12/04 qo'shilgan
Tizimning kontseptsiyasi va tuzilishi, mehmondo'stlik sanoatida reklama vositalari va strategiyasi. Tashkiliy xususiyat"Krem" kafesi, mahsulotlarni ilgari surish tahlili va xizmatlarni ilgari surish narxi. Mijozlarning sodiqligini boshqarish, kafe veb-saytini ishlab chiqish.
dissertatsiya, 06/10/2010 qo'shilgan
Murakkab reklama kampaniyasining mohiyati, strategiyasi va rejalashtirish. Korxonada mahsulot sotishni rag'batlantirishga qaratilgan reklama tadbirlari va chora-tadbirlar rejasi. Korxonada reklama kampaniyasini media rejalashtirish va uning samaradorligini baholash usullari.
kurs qog'ozi, 2008 yil 12 martda qo'shilgan
umumiy xususiyatlar va Kitoblar kitob tarmog‘ining faoliyati, uning yaratilish tarixi va rivojlanishning asosiy bosqichlari, zamonaviy bozordagi o‘rni. Muayyan korxonaning mikro va makro muhitini tahlil qilish, mavjud raqobatchilarni baholash. Tovar guruhlari bo'yicha narxlarni tahlil qilish.
test, 03/09/2011 qo'shilgan
Simulyatsiya qilingan do'konda kitob savdosi assortimentining minimal modelini yaratish. Kitob mahsulotlarining maqsadli xaridorini o'rganish. Kitob bozori, xaridor va do'konning o'zaro ta'siri. Haqiqiy va simulyatsiya qilingan do'konlarda "san'at" bo'limi ishini tahlil qilish.
muddatli ish, 2011-yil 07-11 qo‘shilgan
Kitob bo'yicha Xarkov kitob fabrikasi va matbaa mahsulotlari. Kompaniya do'konini rivojlantirish uchun marketing istiqbollari: so'rov ma'lumotlarini talqin qilish. Do'kon xususiyatlari, narx imtiyozlari va xizmat ko'rsatishning oddiy jadvalining serpantinli jadvali.
kurs qog'ozi, 2009 yil 02-10 qo'shilgan
Kitob biznesi qiyin biznes. Bu joy kamida bir necha yil davomida juda yuqori raqobatbardosh bo'lib kelgan. Bilan birga plastik derazalar Va maishiy texnika kitob va kompakt-disklarni sotish zaif odamlarning biznesi emas. Ammo, hatto bu nishda ham pul ishlashingiz mumkin. Qanaqasiga? Siz bilan birga fikrlashga harakat qilamiz, to'g'rimi?
Siz kitoblarni emas, balki boshqa narsalarni sotyapsiz. Ko'pgina tadbirkorlar mahsulot sotayotganini his qilishdan xalos bo'lishlari qiyin. Ammo kitoblar, maishiy elektronika va brend kiyimlari haqida gap ketganda, siz aniq mahsulotni sotmaysiz. Lekin nima? Tuyg'u, siz bilan hamkorlik qilishdan foyda, his-tuyg'ular, istalgan buyurtma miqdoridan tezkor yetkazib berish va hokazo. Kitoblar eng standartlashtirilgan mahsulotdir. Endi siz o'zingizning raqibingizdan yaxshiroq ekanligingizni iste'molchiga isbotlash uchun yo'lingizdan chiqib ketishingiz kerak! Buni qanday isbotlay olasiz? Yo'llarning butun arsenali!
Keling, bu haqda o'ylab ko'raylik.
1. Sizning veb-saytingiz nima deydi? Buyurtma berishning qulayligi (so'zma-so'z ikki marta bosish bilan) eng kuchli marketing vositasidir, ammo bu etarli emas. Mijozning umidlari ko'proq. Qaysi kitob do‘konidan buyurtma berishni tanlashda mijozning xayoliga birinchi bo‘lib narx keladi. Chegirmalar, bonuslar, sovg'alar... Mahsulotga e'tibor qaratish uchun mijozga shuni taklif qilish kerak.
2. Yetkazib berish butun biznesdir elektron tijorat. Va deyarli hech kim boshqacha bahslashmaydi. Standartlashtirilgan mahsulotlarni sotishda etkazib berish muddati mijozni olishning deyarli yagona usuli hisoblanadi. Sizda faqat bitta tovar yetkazib berish punktingiz bor va boshqa shahar va viloyatlarga zudlik bilan yetkazib berolmaysizmi? Undan foydalaning! Istalgan shaharda bir kunlik yetkazib berish tizimini o'rnatish uchun mahalliy joylashuvingizdan foydalanishingiz mumkin. Va pochta xizmatidan foydalanmang. Buyurtma berilgan kunning o'zida tovarni bir zumda yetkazib berish - bu kitob biznesining yuqori raqobatdosh joyida mijozni olishning deyarli yagona yo'li. Buni qilish oson emas, lekin siz ushbu bozorda qanday raqobatchilar bilan kurashishingiz kerakligini bilardingiz, to'g'rimi?
3. O'zingizning kitob klubingizni yarating. O'qish klubi - ajoyib fikr kichik loyiha uchun. Sizning raqobatchilaringiz hali ham foydalanishda xatolarni tahlil qilish bilan band ekanligini hisobga olsak kontekstli reklama, mijozlar ma'lumotlar bazalarini yangilash va yangilarini kompilyatsiya qilish tijorat takliflari mijozlar, ular har qanday oflayn faoliyat uchun vaqtlari yo'q. Xo'sh, sizda bo'lishi kerak. Mahalliy kitob klubini tashkil qilish kichik onlayn kitob do'koni uchun yaxshi echim bo'lishi mumkin.
4. Tadbirlarni tashkil etish, homiylik va tadbirlar. O'qish yoki kitob mavzusiga qandaydir tarzda bevosita bog'liq bo'lgan tadbirlarni tashkil qilish shart emas. Siz shunchaki madaniy yoki xayriya tadbirlarini tashkil qilishingiz mumkin va mavzu bo'yicha kitoblar mavjud. Hatto kichik tadbirlarga homiylik qilish o'zingizni tanitishingizning ajoyib usuli bo'lishi mumkin.
5. Restoranlar, mehmonxonalar, kafelar bilan hamkorlik qilish. Kitob bilan bir piyola choy yoki qahva uzoq vaqtdan beri charchagan va farovonlikka chanqoq shaharliklar uchun sevimli mashg'ulot bo'lib kelgan. Siz ba'zi muassasalar bilan til biriktirib, qo'shma eksperiment o'tkazishingiz mumkin bo'lgan bu oddiy dam olish istagidan foydalanishingiz mumkin. Bugungi kunda ayrim ijodiy maydonlar bilan hamkorlik qilish, ular bilan tadbirlar, kutubxonalar, kitobxonlik va hokazolar tashkil etish ham mumkin.
6. Elektron bukrossing. Taniqli kitob almashinuvi Internetdan foydalangan holda ham tashkil etilishi mumkin va aksiyadan PR sizga foyda keltiradi.
Aytilganlarning barchasini umumlashtirib, biz bir xil mahsulotlar bilan yuqori raqobatbardosh bo'shliqlarda reklama qilishning standart usullari juda yomon ishlaydi degan xulosaga kelishimiz mumkin. Agar siz bozorning giganti bo'lmasangiz va bozorga aylanish imkoniyati juda kam bo'lsa, unda marketingdagi yagona yo'lingiz partizan urushi va ijodkorlikdir. Bu faqat sizning zukkoligingiz va loyihalarni ishlab chiqish qobiliyatingizga bog'liq, siz kompaniyaning aylanmasini qanchalik oshirishingiz mumkin. Liderlar bor bozorlarda bir vaqtning o'zida pul topish ham qiyin, ham oson. Bu oson, chunki kichik kompaniyalar moslashuvchan bo'lib qoladilar, ular mahalliy, ular yanada jasur va ijodiydir. Va ular omon qolish uchun tavakkal qilishlari kerak.
Biz nimani orzu qilayotganingizni bilamiz!
Kitoblaringiz o'z o'quvchisini topishini xohlaysiz, to'g'rimi? Va KITOBINGIZNI O'QIShNI HOXLAYAN o'quvchi. Keling, shunday ketaylik →
Sizdan - tush. Biz sizning orzularingizni amalga oshiramiz. Yoki - kitobingizni amalga oshirish
Qabul qiling, yozuvchi yoza olishi kerak:
reja tuzing
azob chekish
Hikoya chizig'ini 150 marta o'zgartiring
matndan begona o't so'zlarini shafqatsizlarcha chiqarib tashlang
Sotish uning ustunligi emas. Va shu bilan birga, mehnat mukofotlanishi kerak, shunday emasmi? Biz nafaqat kitobingizni nashr qilishni o'z zimmamizga olamiz. Biz sizga kitobni tushunishingizga yordam beramiz, ya'ni uni o'quvchingizga olib boramiz.
VA TO'LAMI BEPUL!
Hammasi qanday bo'ladi?
Biz sizning kitobingizni turli platformalarda nashr etamiz
Albatta, bundan oldin kitobga o‘ziga xos ISBN raqamini berib, kitob xonasida ro‘yxatdan o‘tkazamiz va o‘sha yerga yetkazib beramiz. Biz sizga barcha chiqish ma'lumotlarini taqdim etamiz. Agar kerak bo'lsa, kitob uchun noyob muqovani ishlab chiqamiz. Keyin biz sizning avlodlaringizni "o'quvchingizni izlash" uchun yuboramiz:
Chakana savdoga
IN onlayn xizmatlar va do'konlar
Ulgurji sotuvchilarga "qutilar" da
do'konlar
Bizning do'konimiz
kitob ulgurji
25 onlayn-do'konlar
10 chakana savdo do'konlari
5 yirik ulgurji kompaniyalar
Kerak bo‘lsa, kitob targ‘ibotini ham tashkil qilamiz
- xususiyatsiz materiallar fonida yorqin ajralib turadi
- sotib olish va o'qish uchun cheksiz ishtiyoqni keltirib chiqaradi
- g'ayrioddiy sarlavha / muqova / mavzu bilan intrigalar.
E'tibor bering, NIMA va QANDAY qilishni bilishingiz shart emas. Bizning mutaxassislarimiz quyidagi harakatlarni o'z ichiga olgan reklama bilan shug'ullanishadi:
Rag'batlantirish xizmati to'lanadi. Narx individual ravishda kelishib olinadi.
Kitobning narxi haqida nima deyish mumkin?
Agar shunday desak, ehtimol siz uchun kashfiyot qilmaymiz:
Biroq, narxni "belgilashda" buni yodda tuting: kitobingiz savdo nuqtasiga yetib borgunga qadar, u bir qator qo'shimchalarni boshdan kechiradi (soliqlar, etkazib berish xarajatlari, ulgurji va do'kon narxlari va boshqalar). Va oxir-oqibat, u siz belgilagan narxga + 180% qo'shadi.
Boshqacha qilib aytganda →
Agar siz 1 nusxa uchun 200 rubl olishni istasangiz, darhol xaridorlar uni do'konlarda 560 rubldan ko'rishini hisoblashingiz kerak.
Sxematik ravishda belgilash jarayonini quyidagicha ifodalash mumkin:
Sizning kitobingiz.
Siz unga baho berdingiz 100 r.
Do'konlarda sizning mavzuingiz bo'yicha qancha kitob borligini o'rganing. Agar jami (sizning boshlang'ich narxi+ 180% juda yuqori bo'ladi, strategiyangizni o'zgartiring. Aks holda, hech narsa sotmaslik xavfi bor.
Kitobingizning o'quvchiga uchta yo'li yoki kitobni amalga oshirishning uchta sxemasi
Sxema №1
nashriyot uyi
sizning o'quvchingiz
Eng qisqa va eng foydali yo'l. Siz uchun ham, o'quvchi uchun ham. Belgilar minimal
Sxema №2
nashriyot uyi
sizning o'quvchingiz
Amalga oshirish imkoniyati ko'proq, lekin yuqori marjlar
Sxema №3
nashriyot uyi
Nashriyot dileri
Chakana savdo biznesi
sizning o'quvchingiz
Aslida, uchta sxema ham ishlaydi. Shuning uchun kitobingizning sotilish ehtimoli ancha yuqori. Albatta, talabni 100% bashorat qilish qiyin. Bu erda ko'p narsa rol o'ynaydi: kitob mavzusi va muqova dizaynidan do'kondagi kitob javonidagi joygacha.
Shuning uchun →
Biz 100% sotishni kafolatlay olmaymiz. Ammo biz sotuv 100% ga yetishi uchun barcha sa'y-harakatlarimizni amalga oshirishimizga kafolat beramiz.
- Nashriyotimiz xizmat ko‘rsatish bozorida 7 yildan ortiq faoliyat yuritib kelmoqda
- Shu vaqt ichida biz 4000 dan ortiq nomdagi kitoblarni nashr qildik
- 5000 dan ortiq mamnun mijozlar
- Nashr etilgan kitoblar soni bo'yicha biz hali ham Rossiyaning eng yaxshi 15 nashriyotidamiz
- Biz matbuot xizmatini taqdim etamiz
- Juda maqbul narxlarni belgilang
- Biz kitoblarni bepul sotamiz
- 1 nusxadan kitob nashr etishga tayyor
- Biz zamonaviy raqamli texnologiyalar ustida ishlaymiz: yetakchi yapon ishlab chiqaruvchisi Konica Minolta va bizhub bosib chiqarish tizimi.
Bizning ishimiz qanday tuzilgan?
Siz so'rov qoldirasiz
Biz shartlarni muhokama qilamiz, shartnoma imzolaymiz
Siz tartibni tasdiqlaysiz. Biz nashrni chop etamiz
Sizning iltimosingiz bo'yicha biz olamiz tekinga do'konlarda sotiladigan va nashr etilgan kitob
Kitobingiz o'z o'quvchisini topishini xohlaysizmi? Kitobni sotish bo'yicha so'rovni hoziroq qoldiring
Noshirlar tomonidan kitob mahsulotlarini targ'ib qilish va xaridorlarning kitob tanlashini belgilovchi omillar.Rossiya kitob sanoatining kelajagi uning rivojlanishiga bog'liq. innovatsion salohiyat. "Kitob industry" jurnali ekspertlarining fikricha, bugungi rus kitob biznesidagi asosiy yangiliklar raqobatchilarning g'oyalarini nusxalash va ularni yanada takomillashtirish va "nozik sozlash" dan iborat "analog marketing" deb nomlangan jarayon natijasida ishlab chiqilgan. Kitob sanoatida haqiqiy innovatsiyalar, yangi iste'molchi bo'shliqlarining yo'qligi "tovar muammosi" mavjudligidan dalolat beradi. Bu nafaqat nashriyot mahsulotlarining aniq takrorlanishida, balki bugungi kunda aksariyat nashriyotlar bir xil reklama dasturlarini qo'llashida ham namoyon bo'ladi.
Biroq, bugungi kunda nafaqat yakuniy iste'molchilar ma'lum bir kitobni sotib olayotganda, nashrga deyarli e'tibor bermaydilar, balki chakana sotuvchi tez orada bir nashriyotni boshqasidan ajratish qiyin bo'ladi. Ko'p korxonalar chakana savdo Bugundan boshlab ular boshqa "universal" assortimentining yarmiga qiziqish bildirmasdan, asosan bitta universal nashriyot bilan shug'ullanishni afzal ko'rishadi. Shunday qilib, bozorda mahsulotni ilgari surish jarayonining tarkibiy qismlari bugungi kunda xaridorlar tomonidan uning tanlovini aniqlaydi.
2008 yilda Kitob sanoati tomonidan o'tkazilgan tadqiqot shuni ko'rsatdiki, bugungi kunda nashriyotlar quyidagi reklama kanallarini afzal ko'rishadi:
televideniye va radioning markaziy kanallarida tematik ko'rsatuvlar va boshqa ko'rsatuvlarda muallifning ishtiroki;
;
;
professional ko'rgazma-yarmarkalarda ishtirok etish;
Internet makonida reklama faoliyati: muallifning sahifalari (yoki "LJ"), bannerlar, bloglar, onlayn-do'konlardagi intervyular va konferentsiyalar va boshqalar.
Noshirlarning fikricha, ushbu reklama kanallaridan foydalanish tirajda eng yuqori natijaga erishish imkonini beradi.
Noshirlar nuqtai nazaridan targ'ibot dasturlari vositalari kamroq samaralidir:
metroda reklama modullarini joylashtirish;
muallif tomonidan do'konga tashrif buyurish (o'quvchilar bilan uchrashuv, avtograf seansi);
muallifning mahalliy televideniyeda, mahalliy gazetadagi chiqishi (intervyusi), shuningdek.
Tadqiqotga ko'ra, kitob sotuvchilari nashriyotlar bilan kelishuvga erishib, markaziy ommaviy axborot vositalarining samaradorligini, ustuvor displeylarni va kitob do'konida POS-materiallarning mavjudligini qayd etadilar. Sezilarli darajada kamroq samarali, kitob sotuvchilari nazarida, elektron va pochta ro'yxatlari xatlar, varaqalar, broshyuralar va kataloglar. Aksincha, metrodagi plakatlar va muallifning do‘konga tashrifi samarali hisoblanadi.
Bundan tashqari, Kitob sanoati tomonidan o'tkazilgan so'rovda ishtirok etgan kitob do'konlari nashriyotlar e'tiborini quyidagi asossiz ravishda unutilgan kitob targ'ibot vositalariga qaratdi:
savdo bo'yicha maslahatchilarning shaxsiy tavsiyasi;
do'konning ma'lumot-axborot xizmati stendida yangi mahsulotlar ro'yxati va reyting pozitsiyalari;
Doimiy faoliyat ko'rsatadigan do'konlarning noshir tomonidan dizayni.
Kitob sotuvchilari nashriyotlarga kitobxonlar konferensiyasi va do‘konlarda yangiliklarni chop etish taqdimotlarini tashkil etish, savdo nuqtalarida reklama roliklarini namoyish etish, hamkorlikda xayriya tadbirlarini o‘tkazish bo‘yicha tavsiyalar berdi.
Noshirlar va kitob sotuvchilari mahalliy ommaviy axborot vositalarining savdoni qo‘llab-quvvatlashdagi samaradorligi pastligi haqida bir ovozdan fikr bildirishdi.
"Kitob sanoati" jurnali tomonidan o'tkazilgan tadqiqot marketing byudjetining eng samarali 5 ta xarajat moddalarini aniqlash imkonini berdi 23 .
26-jadval
Eng samarali marketing byudjeti xarajatlari moddalari
| Lavozim | Xarajat moddasi | Xol ustuvorlik |
| 1 | Do'konda ustuvor displey va POS materiallari | 85 |
| 2 | | 81 |
| 3 | | 78 |
| 4 | Muallifning intervyusini federal matbuot sahifalarida nashr etish | 76 |
| 5 | | 70 |
Samaradorlikni oshirish uchun nashriyot loyihasini reklama qilish dasturida reklama kanalining (vositalarining) ahamiyati indeksi marketing siyosati nashriyotlar va kitob sotuvchilari uchun bu biroz boshqacha (keyingi 27 va 28-jadvallarga qarang).
27-jadval
Marketing faoliyatini tanlashda nashriyot ustuvorliklari
| № | Promo-kanal (davolash) | Xol ustuvorlik |
| 1 | Muallifning radio va televideniyening markaziy kanallarida tematik ko'rsatuvlar va boshqa dasturlarda ishtirok etishi | 72 |
| 2 | Muallifning intervyusini federal matbuot sahifalarida nashr etish | 75 |
| 3 | | 53 |
| 4 | | 47 |
| 5 | | 50 |
| 6 | Internet-reklama: muallifning sahifalari (yoki LJ), bannerlar, bloglar, onlayn-do'konlardagi intervyular va konferentsiyalar va boshqalar. | 68 |
| 7 | Kitob taqdimoti va bufet bilan PR kampaniyasi | 53 |
| 8 | Do'konda ustuvor displey va POS materiallari | 77 |
| 9 | | 60 |
| 10 | Professional, tematik ko'rgazma-yarmarkalarda ishtirok etish | 75 |
Manba: Book Industry jurnali.
28-jadval
Marketing faoliyatini tanlashda kitob sotuvchisi ustuvorliklari
| № | Promo-kanal (davolash) | Xol ustuvorlik |
| 1 | Muallifning radio va televideniyening markaziy kanallarida tematik ko'rsatuvlar va boshqa dasturlarda ishtirok etishi | 84 |
| 2 | Muallifning intervyusini federal matbuot sahifalarida nashr etish | 69 |
| 3 | Muallifning do'konga tashrifi (o'quvchi bilan uchrashuv, avtograf seansi) | 73 |
| 4 | Loyihaning reklama modullarini metroda joylashtirish | 78 |
| 5 | Mahalliy televidenieda muallifning chiqishi/mahalliy gazetada intervyu nashri | 56 |
| 6 | Internet-reklama: muallifning sahifalari (yoki LJ), bannerlar, bloglar, onlayn-do'konlardagi intervyular va konferentsiyalar va boshqalar. | 64 |
| 7 | Kitob taqdimoti va bufet bilan PR kampaniyasi | 67 |
| 8 | Do'konda ustuvor displey va POS materiallari | 87 |
| 9 | To'g'ridan-to'g'ri pochta (elektron va pochta xabarnomalari, varaqalar, bukletlar, kataloglar va boshqalar) | 53 |
| 10 | Professional, tematik ko'rgazma-yarmarkalarda ishtirok etish | 73 |
Manba: Book Industry jurnali.
2005 yilda Book Marketing Ltd tadqiqot kompaniyasi kitob bozori va xususan, Buyuk Britaniyadagi kitob xaridorlari turlarini o'rganish natijalarini istiqbolli sarlavha ostida nashr etdi. kitob Bozor” (“Kitob bozorini kengaytirish”). Ushbu tadqiqot natijalari Rossiya nashriyoti va kitob tarqatuvchilarni ham qiziqtirishi mumkin. Ushbu ish natijasida olingan eng muhim xulosa shundan iboratki, respondentlarning uchdan bir qismi bir yil ichida birorta ham yangi kitob sotib olmagan. Tadqiqotchilar sotib olgan kitoblar soniga qarab to‘rt turdagi xaridorlarni aniqladilar. Tanlangan turlarning har biri uchun iste'molchi darajasining xususiyatlari Jadvalda keltirilgan. 29.
29-jadval
Kitob xaridorlari turlari
| Xaridor bo'lmaganlar | Zaif xaridorlar (yiliga 1-5 kitob) | O'rtacha xaridorlar (yiliga 6-10 kitob) | Kuchli xaridorlar (yiliga 10 dan ortiq kitob) |
|
| Jami | 33% | 27% | 16% | 22% |
| Erkaklar | 36% | 26% | 16% | 19% |
| Ayollar | 30% | 26% | 16% | 25% |
Manba: Book Marketing Ltd.
Tadqiqotchilarning fikricha, agar bozor o'sib borayotgan bo'lsa, bu asosan "kuchli" xaridorlarning nisbatan kamligi bilan bog'liq. kitoblarga ko'proq pul sarflash. Jadvaldan ko'rinib turibdiki, kitob sotuvchilar uchun eng qiyin guruh erkaklar bo'lib, ular yiliga o'rtacha 7 ta kitob sotib oladi, ayollar esa 9 ta kitob sotib oladilar. Yoshlar guruhining aksariyati zaif xaridorlar, ba'zi hollarda esa xaridor bo'lmaganlardir. Taqqoslash uchun shuni ta'kidlashimiz mumkinki, 20 yoshdan 24 yoshgacha bo'lgan odamlar yiliga o'rtacha 6 ta kitob sotib olishadi. yosh guruhi 25-34 yoshda bu ko'rsatkich deyarli ikki barobar ortadi.
Shuningdek, kitoblarni sotib olish xarajatlari miqdori va shaxsning ma'lum bir mulkka tegishliligi o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri bog'liqlik aniqlandi. ijtimoiy guruh yoki ta'lim darajasi. Qoidaga ko‘ra, odam qanchalik boy va bilimli bo‘lsa, shuncha ko‘p kitob sotib oladi.
Qiziqarli ma'lumotlar jadvalda keltirilgan bo'lib, unda xaridor tomonidan kitobni tanlashni belgilaydigan eng muhim omillar ro'yxati keltirilgan.
30-jadval
Kitob tanlash va sotib olishga ta'sir qiluvchi omillar
| Faktor | Reyting (1 = umuman muhim emas, 10 = juda muhim) |
| taniqli muallif | 7 |
| Oila yoki do'st maslahati | 6,6 |
| Muqova matni | 6,6 |
| Tanish seriyalar | 6,5 |
| Chegirmalar | 6,3 |
| Men boshqalarning iltimosiga binoan sotib olaman | 6,2 |
| Umumiy narx | 6,1 |
| Qopqoq dizayni | 5,3 |
| Do'kon reklamasi | 5 |
| Bestseller ro'yxati | 4,2 |
| Filmga kiritilgan reklama | 3,8 |
| Gazeta yoki jurnalda sharh | 4 |
| Teleko'rsatuvga o'rnatilgan reklama | 3,8 |
| Televizor yoki radioda sharh | 3,8 |
| Kitob mukofot yoki tanlovning qisqa ro'yxatidan g'olib hisoblanadi | 3,4 |
| Reklama | 3,4 |
| Kitob sotuvchisi tavsiyasi | 3,2 |
| kitoblar katalogi | 2,9 |
| Kutubxona tavsiyasi | 2,7 |
| Kutubxonada maxsus mavzu | 2,6 |
