Professionaalse teenindusettevõtte juhtimine pdf. David Meisteri "Professionaalse teenindusettevõtte juhtimine".
See on väga spetsiifiline raamat kitsal teemal – teistele ettevõtetele nõustavate ettevõtete tööst. Sellised ettevõtted on olemas ja need pole ainult E&Y, McKinsey jne.
Ma arvan, et kõigil, kes mõtlevad konsultatsioonifirma asutamise peale, on mõttekas Meisterit lugeda. Ülejäänud osas saate lugeda üksikuid peatükke, et mõista, mis on kvaliteetne nõustamine, ja nõustada oma konsultante)
Mis on kapoti all:
- Konsultatsioonifirma sisekorraldus, kontseptsioonid partner, juht Ja noorem töötaja
- Projekti struktuur - aju(superprojektid), hallid juuksed(vajalik partnerite väike osalus), protseduurid(tüüpprojektid, mida viivad läbi nooremtöötajad vastavalt korrale)
- Töö klientidega, oma töötajatega, partnerite töö hindamine ja tasumine ning palju töö nüansse
Üldiselt on raamatu ülesehitus kuidagi räsitud, ilmselt p.ch. koostatud üksikutest autori varem kirjutatud artiklitest. Kuid me ei kaota sellest midagi. Saate seda kasutada lihtsalt teatmeteosena – avage see, kus vaja, ja liikuge edasi.
Mõned mõtted raamatust:
- Kasumlikkus on konsultatsioonifirma jaoks olulisem kui kasumlikkus(s.t. point pole müügimahtudes, kõrgetes tariifides jne.) Partnereid tuleb motiveerida puhtalt kasumi pealt, mitte tariifide, tasustatud tundide vms. Võib-olla ülempiir, aga nii nad natuke äri ehitavad. .
- Joondamise kunst partnerite tööstruktuurid— delegeerida, mida on vaja delegeerida, keskenduda kasumlikkusele, turunduse tähtsusele. Nüansse on palju – lugege uuesti, kui nendega kokku puutute.
- Vaja teenindada mitte ainult kliendi probleemi, vaid ka klienti ennast. See on tõesti oluline, ah. Me lahendame probleeme nagu professionaalid, kuid millegipärast tunneb klient end kui nõme. Pühendage oma klientidele tähelepanu. Seadistage tagasisidet, saate tõesti teada, millest kliendid mõtlevad.
See teema puudutab mind väga, ah. Ma näen seda kogu postsovetliku ruumi süsteemse probleemina:-/ - Seminarid- mitte rohkem kui 25 inimest inimese kohta. 5 inimesele tuleks määrata partner, et iga külastajaga eelnevalt tööd teha. Muinasjutt, aga miks mitte seada see maamärgiks?
- Üks suurimaid vigu on ebapiisav aja ja tähelepanu investeerimine olemasolevad kliendid .
- Igal partneril peab olema isiklik karjääriplaan. Üldiselt on hämmastav, kuidas partnerid (sisuliselt ettevõtte kaasomanikud) omavahel läbi saavad, kui neil on oma enda plaanid. Tõenäoliselt vajame juhti, kes suudaks lahendada mitmeid probleeme (sellest kirjutab ka Meister palju). Juht, kes suudab luua dünaamilisuse ja ambitsioonide toetamise õhkkonna.
- Tõeline professionaal on neurasteenik, kes kahtleb pidevalt oma võimetes. Seetõttu ajendatuna saavutustest)
- Ettevõtte juht, kes istub üksi oma kabinetis, ei juhi midagi) Asi on selles, et peate töötama "põllul".
- Parim juht ei ole parim professionaal. Aga see, kes suudab alati leida ja luua inimestes parimat.
- Parim juht annab võidu eest kergesti teistele au. Ma arvan, et seda saab üle kanda mis tahes valdkonda. Professionaalsust märgatakse alati, seda pole tegelikult vaja kaitsta.
- Ettevõtte strateegia- tuleb arendada alla üles, kuni kaasamine partnerite isiklikesse plaanidesse. Ainus oluline osa nendes strateegiates on konkreetsete tegevuste kava.
- Tehke kiire strateegia – mitte 5 aastaks, vaid 3 kuuks. Ja pidev revideerimine. Muide, ma kirjutasin sellest hästi.
- Niisiis Mille eest vastutab partner?? Kõik on lihtne ja loogiline:
- kliendile – projekti raames
- enne ettevõtet - kasum
- teiste töötajate ees - koolitavad õpilased
- vastavalt partneri edu kriteeriumid: kasumlikkus, klientide rahulolu, oskuste arendamine (teie enda ja õpilaste oma)
- Kompensatsioon partneri töö eest? See on raske, igaüks teeb seda erinevalt. Kuid ideaalis peaks see põhinema hindamisel, mitte mõõtmisel (st mitte lollid mõõdikud, vaid kvantitatiivne ja kvalitatiivne analüüs).
Üks tippjuht ütles – hindab partnerite tööd aastal konsultatsioonifirmad kas töötab halvasti või puudub.
Teeme kokkuvõtte.
Raamat on väga väärt, konsultantidel kohustuslik lugemine.
Vaatamata sellele, et autori kirjeldatud kogemus on USA kogemus 90ndatest, tundub see meile värskena. Raske saavutada.
Pärast ligi 30 aastat professionaalsete teenuste nõustamist ja kirjutamist otsustasin pensionile jääda. Ma ei plaani enam nõu pidada, rääkida ega kirjutada.
Edasi kirjutab ta, et on palju saavutanud ja paljusid aidanud. Täpselt nagu AP. Paul :)
"2 Timoteosele 4:7 Ma olen võidelnud hea võitluse, olen lõpetanud oma tee, olen säilitanud usu.".
Ja siis mõistsin, kui tore oli oma naisega aega veeta, reisida, osaleda igasugustes "ringides" ja olla õpilane, mitte õpetaja.
Ja sellest ajast peale (üle 6 aasta) - mitte ühtegi rida selle elukutse kohta.
Väga huvitav inimene ja ma arvan, et ta on jäljendamist väärt.
Hinne:
Lugemisraskused: keskmine (mõnikord raske)
Utiliit: kõrge
Hinne: 9/10
(mitte 10, mõnikord "mitte meist" ja mõnes kohas kordub)
Annotatsioon
Maailma juhtiva teenindusorganisatsioonide juhtimist uuriva konsultandi ja teadlase David Maisteri raamat. professionaalsed teenused, on töölaud kõigile edukad juhid audiitor-, õigus-, konsultatsiooni-, kinnisvarafirmad. Selle peamine väärtus seisneb selles, et autor mitte ainult ei esita süstemaatiliselt selliste organisatsioonide juhtimise kõiki aspekte, vaid ka üldised põhimõtted pakub parimate juhtimistavade kirjeldust ja selgeid metoodikaid nende praktikate rakendamiseks. Raamat pakub huvi professionaalseid teenuseid pakkuvate ettevõtete omanikele, juhtidele ja töötajatele, samuti juhtimis- ja turundusosakonna üliõpilastele.
David Meister
Allikad
Tänuavaldused
Sissejuhatus
Esimene osa
Finantsvõimendus ja klienditurg
Finantsvõimendus ja turg inimressursid
Finantsvõimendus ja kasumlikkus
Guru Associates: numbriline näide
Kasv ja kasumlikkus
Kokkuvõte: Finantsvõimenduse võtmeroll
Kõrget pädevust nõudev töö
Lahenduskogemust eeldav töö tüüpilised ülesanded
Projektid, mis nõuavad suurt efektiivsust
Muud erinevused
Rakendus
Tervis ja hügieen
Kasumi juhtimine
Tulemuslikkuse juhtimine
Kangi juhtimine
Kasumlikkus ja kasv
Miks see probleemiks muutub?
Probleemi põhjused
Probleemi lahendus
Täiendav taktika selle probleemi lahendamiseks
Järeldus
Teine osa
Miks peaksite kliente kuulama?
Mitmed võimalused klientide huvidega arvestamiseks
Kasutajate rühm
Vastupidised seminarid
Tööstuse klientide koosolekutel osalemine
Juhtide külastus olulised kliendid
Valminud projekti arutelu projektirühmaga
Regulaarne tagasiside klientidelt
Järeldus
Rahulolu võrdub taju miinus ootused
Kuidas seda teha?
Mõõtmine
Juhtide roll
Küsimustiku haldamine
Küsimustiku väljatöötamine
Mõned hoiatused
Meetodid ja vahendid
Auhind
Kuidas programmi käivitada tagasisidet?
Muud tagasiside küsimustike kasutusvõimalused
Miks on olemasolevad kliendid hea allikas tellimusi?
Uute klientide hankimise tähtsus
Miks on nii sageli nii vähe tähelepanu pööratud olemasolevatele klientidele?
Kuidas seda teha?
Kliendikeskse turundusprogrammi väljatöötamine
Järeldus
3.27. Mida tähendab olla ostja?
Järeldus
Esimese rea taktika
Teise astme taktika
Järeldus
PROBLEEM
Jõupingutuste juhtimine
Väikese rühma jõud
Järeldus
Kolmas osa
Otsin lahendust: individuaalne strateegiline plaan
Kuidas kiirendada oma varade ehitamist?
Järeldus
Tööde jaotus
Mentorlus
Partnerkoolitus
Teadmistebaasi küsimuses
Projektivoo juhtimine
Motivatsiooni tähtsus erialases töös
Motivatsioon ja värbamisprotsess
Professionaalne vaim
Motivatsiooni ja kontrolli stiil
Tähenduse tähtsus
Motivatsioon ja karjäär
Järeldus
Mis on "hea" süsteem töötajate määramiseks projekti?
Kes peaks vastutama tööde jagamise eest?
Rikkalikust ressursist piiratud ressursiks
Mida sa teha saad?
Tulemuslikkuse strateegiad
Asendusstrateegiad
Järeldus
Mida head mentorid teevad
Kuidas juht oma aega kasutab
Kes peaks olema treener?
Juhi hindamine
Neljas osa
Mida peaks strateegia sisaldama?
Kes peaks strateegia välja töötama?
Isiklik strateegiline planeerimine
Ettevõtte juhtimise roll strateegia juhtimises
Mentorite roll
Viies osa
1. samm. Määratlege hindamiskriteeriumid
2. samm: kavandage hindamisprotsess
Etapp 3. Protsessi rakendamine
Ulatus
Karjääri planeerimine
Eesmärkide seadmine ja tegevuste planeerimine
Järeldus
Staažisüsteem
Tulemuspõhine hüvitis
Mõõtmised ja otsused
Reitingusüsteemi omadused
Kohtunike valik
Kriteeriumide seadmine
Hea otsus – teadlik otsus
Lahenduste saavutamine
Lahendused selgitatud
Avalikustamine
Tasakaalus mineviku ja oleviku
Tasustamine ja strateegia
Organisatsiooni suurus ei oma tähtsust
Teised vastused: kes kui palju saab?
Nõusoleku puudumisel
Mis eristab elukutseid?
Strateegia ja juhtimine
Vajalikud reeglid juhtimissüsteemi toimimine
Juhtiv partner
Juhtimismeeskond
Ärijuht
Hüvitiskomisjon
Juhtimisstruktuuri hindamine
Kuues osa
Mida tähendab "hästi juhitud organisatsioon"?
süsteem" ühtne organisatsioon»
Ühtsuse säilitamine organisatsioonikultuur
Värbamine
Haridus
Oma professionaalide kasvatamine
Ühinemisest keeldumine
Kontrollitud kasv
Kliendi valik
Koondatud töötajate töölevõtmine
Hüvitis
Investeerimine teadusuuringutesse
Side
Olekusümboleid pole
Juhtimine: stiil, mis loob konsensuse
Järeldus: võimalikud nõrkused
Kohalike ettevõtete tugevdamine
Rahvusvaheline klienditeenindus
Mõned ideed koostööks
Otsene kontakt loob moraali
Viis võimalust teadmiste jagamiseks
Kus tuleks tegevusi koordineerida?
Tööstusmeeskonna juhtidel peavad olema võtmeoskused
Vastuvõetava tasakaalu säilitamine
Seitsmes osa
1. lähenemisviis: projekti kombinatsiooni hindamine tagantjärele
2. lähenemisviis: hinda selgelt oskuste edasiandmist ja premeeri seda
Lähenemisviis 3. Mõõtmis- ja tasutasemed klientide ees võetud kohustuste täitmise eest
4. lähenemisviis: lisage bilansiküsimused partnerluse eesmärkidesse, hindamisse ja preemiatesse
5. lähenemisviis: eelistage olemasolevaid kliente turundusele
Lähenemisviis 6. Lõppenud projektide süstemaatiline analüüs
Lähenemisviis 7. Projektijuhtimise metoodikate tööstustehnilised uuringud
Järeldus
Allikad
David Meister
Allikad
1. peatükk."Tasakaalu küsimus." Selle artikli varasem versioon avaldati ajakirja Sloan Management Review 1982. aasta sügisnumbris nimega "Balancing the Professional Service Firm" (24. köide, number 1). Kordustrükk väljaandja loal. Autoriõigus 1982 Sloan Management Review.
2. peatükk. « Eluring professionaalne organisatsioon" Selle artikli varasem versioon avaldati ajakirjas Journal of Management Consulting, 3. köide, number 2, lk 39–44 (1986) kui "The Three E's of Professional Life". Autoriõigus 1982 Journal of Management Consulting
3. peatükk."Tasumlikkus: tervis ja hügieen." Esmakordselt avaldati ajakirja The International Accounting Bulletin 1991. aasta juulinumbris. Autoriõigus 1991 David Meister
4. peatükk."Ebapiisava volituste delegeerimise probleemi lahendamine." Esmakordselt avaldati ajakirja The International Accounting Bulletin 1991. aasta jaanuarinumbris. Autoriõigus 1991 David Meister
5. peatükk."Praktika arendamise programm." Esmakordselt avaldati ajakirja The American Lawyer 1993. aasta aprillinumbris. Autoriõigus 1993 David Meister
Peatükk 6."Klientide kuulamine." Kordustrükk Business Quarterly – Lääne väljaande – loal Ärikool Lääne-Ontario Ülikool, London, Ontario, Kanada. Väljalaskmine – kevad 1989
7. peatükk."Kvaliteetne töö ei tähenda kvaliteetset teenust." David Meister on The American Lawyeri regulaarne kaastööline. See artikkel on kordustrükk ajakirja aprillinumbrist. 1984. aasta Autoriõigus 1984 The American Lawyer
8. peatükk."Teenuse kvaliteedi programm". Selle peatüki versioon avaldati 1992. aasta oktoobris ajakirjas The American Lawyer pealkirjaga "Rääkimise muutmine tegudeks". Autoriõigus 1992 David Meister
9. peatükk"Turundus olemasolevatele klientidele." Esmakordselt avaldati ajakirjas Journal of Management Consulting. 5. köide, number 2, lk 25–32 (1989). Autoriõigus 1989 Journal of Management Consulting
10. peatükk."Kuidas kliendid valivad." Esmakordselt avaldati oktoobris 1991 ajakirjas The American Lawyer. Autoriõigus 1991 – David Meister
11. peatükk."Uute klientide ligimeelitamine". Esmakordselt avaldati novembris ja detsembris 1992 ajakirjas The American Lawyer...
David Meister
Professionaalse teenindusettevõtte juhtimine
Allikad
1. peatükk."Tasakaalu küsimus." Selle artikli varasem versioon avaldati ajakirja Sloan Management Review 1982. aasta sügisnumbris nimega "Balancing the Professional Service Firm" (24. köide, number 1). Kordustrükk väljaandja loal. Autoriõigus 1982 Sloan Management Review.
2. peatükk."Professionaalse organisatsiooni elutsükkel." Selle artikli varasem versioon avaldati ajakirjas Journal of Management Consulting, 3. köide, number 2, lk 39–44 (1986) kui "The Three E's of Professional Life". Autoriõigus 1982 Journal of Management Consulting
3. peatükk."Tasumlikkus: tervis ja hügieen." Esmakordselt avaldati ajakirja The International Accounting Bulletin 1991. aasta juulinumbris. Autoriõigus 1991 David Meister
4. peatükk."Ebapiisava volituste delegeerimise probleemi lahendamine." Esmakordselt avaldati ajakirja The International Accounting Bulletin 1991. aasta jaanuarinumbris. Autoriõigus 1991 David Meister
5. peatükk."Praktika arendamise programm." Esmakordselt avaldati ajakirja The American Lawyer 1993. aasta aprillinumbris. Autoriõigus 1993 David Meister
Peatükk 6."Klientide kuulamine." Kordustrükk Business Quarterly loal, mis on Western Business Schooli väljaanne, Western Ontario Ülikool, London, Ontario, Kanada. Väljalaskmine – kevad 1989
7. peatükk."Kvaliteetne töö ei tähenda kvaliteetset teenust." David Meister on The American Lawyeri regulaarne kaastööline. See artikkel on kordustrükk ajakirja aprillinumbrist. 1984. aasta Autoriõigus 1984 The American Lawyer
8. peatükk."Teenuse kvaliteedi programm". Selle peatüki versioon avaldati 1992. aasta oktoobris ajakirjas The American Lawyer pealkirjaga "Rääkimise muutmine tegudeks". Autoriõigus 1992 David Meister
9. peatükk"Turundus olemasolevatele klientidele." Esmakordselt avaldati ajakirjas Journal of Management Consulting. 5. köide, number 2, lk 25–32 (1989). Autoriõigus 1989 Journal of Management Consulting
10. peatükk."Kuidas kliendid valivad." Esmakordselt avaldati oktoobris 1991 ajakirjas The American Lawyer. Autoriõigus 1991 – David Meister
11. peatükk."Uute klientide ligimeelitamine". Esmakordselt avaldati novembris ja detsembris 1992 ajakirjas The American Lawyer. Autoriõigus 1992 David Meister
12. peatükk."Turundustegevuse juhtimine." Esmakordselt avaldati International Accounting Bulletin 1992. aasta jaanuarinumbris. Autoriõigus 1992 David Meister
14. peatükk."Kuidas luua inimkapitali." David Meister on The American Lawyeri regulaarne kaastööline. See artikkel on avaldatud ajakirja juulinumbri loal uuesti. 1984. aasta. Autoriõigus 1984 The American Lawyer
15. peatükk."Motivatsioonikriis." David Meister on The American Lawyeri regulaarne kaastööline. See artikkel on ajakirja loal uuesti trükitud. juuli 1984. Autoriõigus 1984 The American Lawyer
16. peatükk."Planeerimise tähtsusest." Selle peatüki varasem versioon avaldati ajakirjas Journal of Management Consulting vol. 1, nr 1 (1982). Autoriõigus 1982 Journal of Management Consulting
17. peatükk."Partnerluse tähenduse kohta." David Meister on The American Lawyeri regulaarne kaastööline. See artikkel on ajakirja loal uuesti trükitud. oktoober 1983. Autoriõigus 1983 The American Lawyer
19. peatükk."Kuidas juhid lisavad väärtust." See peatükk on põhjalikult muudetud versioon kahest artiklist: "Ettevõtte juhi jõud", mis avaldati 1993. aasta märtsis ajakirjas The American Lawyer, ja "Management Strain", mis avaldati ajakirjas The Counselor, Volume 26, Number 2 (1986). Autoriõigus 1993 David Meister
20. peatükk."Kuidas luua strateegiat?" Esmakordselt avaldati 1990. aasta aprillis ajakirjas The American Lawyer. Autoriõigus 1990 David Meister
23. peatükk."Partneride töö hüvitamise kunst." David Meister on The American Lawyeri regulaarne kaastööline. See artikkel on ajakirja loal uuesti trükitud. november 1984. Autoriõigus 1994 The American Lawyer
24. peatükk."Partneride tasustamise mudelid." Esmakordselt avaldati jaanuaris-veebruaris 1993 ajakirjas The American Lawyer. Autoriõigus 1990 David Meister
25. peatükk."Piruka jagamine." David Meister on The American Lawyeri regulaarne kaastööline. See artikkel on ajakirja loal uuesti trükitud. märts 1984. Autoriõigus 1984 The American Lawyer
26. peatükk."Partnerluse juhtimine". Osa sellest peatükist avaldati esmakordselt 1984. aasta aprillis ajakirjas The American Lawyer pealkirja all "Partnerluspoliitika".
27. peatükk."Üks firma" Kordustrükk Sloan Management Review loal (sügis 1985). Autoriõigus 1985 Sloan Management Review Association.
30. peatükk."Koostöö õhkkonna loomine." Esmakordselt avaldati rahvusvahelises raamatupidamisbülletäänis 1991. aasta aprillis. Autoriõigus 1991 David Meister
31. peatükk."Tööstuse spetsialiseeritud rühmade koordineerimine." Esmakordselt avaldati ajakirjas Journal of Management Consulting kui "Tööharu spetsialiseerumine: vajalik, kuid raske hallata". 2. köide, number 1 (Talv 1984/1985), lk 50–55. Autoriõigus 1984 Journal of Management Consulting
32. peatükk."Varahaldus". Esmakordselt avaldati kui "Firma bilansi haldamine" ajakirjas Management Consulting 90, Kennedy Publications, autoriõigus 1990 David Meister
Tänuavaldused
Raamat, mida te käes hoiate, on katse aidata professionaalsete teenindusettevõtete juhte, tutvustades mõlemat uut vaatenurka. erinevaid probleeme millega sellised ettevõtted silmitsi seisavad ja pakkumist praktilisi nõuandeid selliste probleemide lahendamiseks. Selle raamatu peatükid on suures osas kohandatud viimase kümne aasta jooksul eraldi avaldatud artiklitest. Pean tänama paljusid ajakirju, mis aitasid mu tööl ilmavalgust näha. Eraldi tuleb aga ära mainida Steve Brill ja The American Lawyer, kus ma olen regulaarne kaastööline. Lisaks suure osa minu varase (ja uue) töö avaldamisele on Steve alati olnud nii minu töö julgustaja kui ka kehva mõtlemise vannutatud vaenlane. Olen tänulik kõigile The American Lawyeris nende toetuse eest.
Kaks inimest mängisid olulist rolli mitte ainult selles töös, vaid kõigis selle aluseks olevates uurimis- ja konsultatsiooniprojektides. Need on minu naine Katie Meister ja minu ärijuht Julia MacDonald O'Leary. Ma avaldan mõlemale oma tänu ja lõputut pühendumust. Üks tark filosoof ütles kord: "Kõik teooriad on autobiograafiad" ja paljud minu vaated on kujundanud minu enda kogemus väike kontroll professionaalne ettevõte. Katie on lisaks silmapaistvale treenerile õpetanud mulle palju suhete ja partnerluse kohta. Ta on alati olnud hindamatu kõlapind. Julia on tõeline professionaal – andekas, pühendunud, alati valmis võtma endale võimalikult palju vastutust. Ma värisen, kui peast käib mõte, mida ma ilma temata teeksin.
Aastatel 1991-1992 tugevdas meie meeskonda Cliff Farrah, kes aitas meil kõigil oma äritegevuses tõhusamaks saada. Jälgime tema karjääri huvi ja kõrgete ootustega.
Muidugi poleks selles raamatus midagi ilmunud ilma paljude klientide toetuseta, kes on andnud mulle võimaluse töötada välja, rakendada ja täiustada uusi lähenemisviise professionaalsete teenuste ettevõtete juhtimiseks. Olen tänulik neile oma klientidele, kes on julgenud katsetada provokatiivsete ja väljakutseid pakkuvate ideedega.
Sissejuhatus
Kaks aspekti professionaalne töö kujutavad endast erilist väljakutset professionaalsete teenindusettevõtete juhtimisel. Esiteks nõuavad professionaalsed teenused tehtud töö suurt individualiseerimist. Professionaalsed ettevõtted peavad juhtima kohandatud projekte keskkonnas, kus rutiinsete protseduuride abil on võimalik usaldusväärselt teostada vähest juhtimist. Korduvate ülesannete standardimisel, järelevalvel ja turundamisel põhinevad juhtimispõhimõtted ja lähenemisviisid, mis kehtivad tööstus- või tarbetööstuses, ei ole mitte ainult professionaalsete teenuste sektoris kohaldamatud, vaid võivad olla ka ohtlikud.
Teiseks on enamikul professionaalsetel teenustel tugev osa isiklikust suhtlusest kliendiga. See viitab sellele, et kvaliteedi ja teenuse määratlused omandavad erilise tähenduse ja neid tuleb erilisel viisil hallata ning et kõrgematelt töötajatelt on vaja erioskusi.
Mõlemad omadused (kohandamine ja kliendikontakt) nõuavad, et ettevõte meelitaks (ja säilitaks) kõrgelt kvalifitseeritud töötajaid. Sel põhjusel on professionaalsete teenuste ettevõte äärmuslik näide kuulsast fraasist "meie vara on meie inimesed". See, mida ettevõte oma klientidele müüb, ei ole sageli ettevõtte teenused per se, vaid pigem üksikisikute (või üksikisikute meeskondade) teenused.
Selle esmane tähendus seisneb selles, et professionaalsete teenuste ettevõte peab aktiivselt konkureerima samaaegselt kahel turul: oma teenuste väljundturul ja oma sisendite, st professionaalse tööjõu sisendturul. Sageli on vaja tasakaalustada nende kahe turu vastandlike nõudmiste vahel, mis tekitab ettevõtte juhtimisel ainulaadse väljakutse.
16. veebruar 2017Professionaalse teenindusettevõtte juhtimine David Meister
(Hinnuseid veel pole)
Pealkiri: Professionaalse teenindusettevõtte juhtimine
Autor: David Meister
Aasta: 2003
Žanr: Välismajanduskirjandus, Turundus, PR, reklaam, Juhtimine, personalivalik
Professionaalse teenindusettevõtte juhtimise kohta, autor David Meister
David Maister on akadeemiline majandusteadlane, kes on keskendunud esmapilgul väga kitsale teemale – professionaalseid teenuseid pakkuvate ehk b2b segmendis töötavate firmade juhtimisele, nagu me täna ütleme.
Tegelikult kajastub see tema esimese selleteemalise raamatu pealkirjas "Professionaalsete teenuste ettevõtte juhtimine". See on umbes auditeerimise, nõustamise, värbamise, juriidiliste, raamatupidamisbüroode, PR agentuuride jne kohta. Üldiselt nende kohta, kes pakuvad teenuseid allhanke alusel ja loovad partnerlussuhteid klientidega.
Tegelikult pöördub selliste ettevõtete juhtide poole ka David Meister ise b2b positsioonilt. Ta ei flirdi lugejatega, ei meelita neid, ei anna asjatuid lubadusi ega püüa neid ära võluda. Ta annab neile selle, mille eest nad maksavad – selged, konkreetsed, arusaadavad soovitused, selge juhtimisstrateegia.
Enne konsultatsioonile asumist õpetas David Meister ülikoolis majandust. Ja ilmselt jättis see jälje ka tema stiilile - ta selgitab kõike väga selgelt ja üksikasjalikult. Kuid professionaalse teenindusettevõtte juhtimine ei ole õpik.
Raamatut on huvitav lugeda mitte ainult selliseid teenuseid pakkuvate organisatsioonide juhtidele ja majandusülikoolide üliõpilastele, vaid ka kõigile, kes töötavad b2b segmendis allhanke korras. Paljud soovitused kehtivad aga iga ettevõtte juhtimisel. Ja aru saada, kuidas allhankefirmad töötavad, on kasulik igale juhile.
Raamat “Professionaalse teenindusettevõtte juhtimine” on kümnete ettevõtete tegevuse uurimise ja analüüsimise tulemus. edukad ettevõtted USA-s. Pärast selle avaldamist avanes David Meister, kes oli juba tunnustatud konsultatsiooniguru, võimaluse õppida veelgi rohkem. IN järgmistel aastatel ta on kirjutanud viis raamatut allhankefirmade juhtimisest. Ja need kõik olid nõutud!
Kuid ärge arvake, et David Meister on lihtsalt üks populaarne äritreener, kes lubab kõigile jõukust. Ta on tegelikult palgatud juhid. suured ettevõtted nõustamisnõu saamiseks. Tema raamatuid loevad tegelikult majandusülikoolide tippjuhid ja üliõpilased.
Põhimõtteliselt on David Meister tema enda professionaalsete teenuste ettevõte. Ja sellepärast peaksite kindlasti tema raamatuid lugema.
Raamat Managing a Professional Services Firm ilmus 1993. aastal. Kuid tänapäevani pole see isegi osariikides aegunud, mida me saame meie kohta öelda - paljud Meisteri ideed meie riigis näevad tänapäeval välja nagu innovatsioon.
Meie riigis on sisseostmine alles hoogu saamas, suurettevõtete juhid on alles hakanud mõtlema, et neil võib olla tulusam mitte oma personali raamatupidajaid, juriste, PR-inimesi, arvutispetsialiste jne üleval pidada, vaid palgata mõni ettevõte, kes teeb seda professionaalselt. Ja areneval turul muutuvad professionaalsete teenuste ettevõtte juhtimises kirjeldatud taktikad ja strateegiad peaaegu hindamatuks.
Meie raamatute veebisaidilt saate saidi tasuta alla laadida ilma registreerimata või lugeda online raamat David Maisteri "Professionaalsete teenuste ettevõtte haldamine" epub-, fb2-, txt-, rtf-, pdf-vormingus iPadi, iPhone'i, Androidi ja Kindle'i jaoks. Raamat pakub teile lugemisest palju meeldivaid hetki ja tõelist naudingut. Osta täisversioon saate meie partnerilt. Lisaks leiate siit viimane uudis kirjandusmaailmast, õppige oma lemmikautorite elulugusid. Algajatele kirjutajatele on eraldi jaotis kasulikke näpunäiteid ja soovitused, huvitavad artiklid, tänu millele saate ise kirjandusliku käsitööga kätt proovida.
Kõiki neid küsimusi käsitleb selles audioraamatus maailma juhtiv ekspert.
Professionaalseid teenuseid pakkuvate organisatsioonide juhtimist uuriva maailma juhtiva konsultandi ja teaduri David Meisteri raamat on teatmeteos kõigile edukatele auditeerimis-, õigus-, konsultatsiooni- ja kinnisvarafirmade juhtidele. Selle peamine väärtus seisneb selles, et autor mitte ainult ei esita süsteemselt selliste organisatsioonide juhtimise kõiki aspekte, vaid pakub koos üldiste põhimõtetega välja ka parimate juhtimistavade kirjelduse ja selged meetodid nende praktikate rakendamiseks.
Raamat pakub huvi professionaalseid teenuseid pakkuvate ettevõtete omanikele, juhtidele ja töötajatele, samuti juhtimis- ja turundusosakonna üliõpilastele.
David Meister on tabanud teoreetilised ja praktilised kontseptsioonid, mis on partnerluse töö aluseks, muutes tema töö eriti väärtuslikuks.
Edward A. Kangas
Deloitte Touche Tohmatsu Internationali esimees ja tegevjuht
David Maisteri lakoonilised ja aforistlikud soovitused koguvad nn parimat praktikat. Võib-olla tajutakse mõnda neist ilmutusena, teistes seatakse kahtluse alla. Kuid just enam kui pooleteise sajandi jooksul professionaalsete teenuste tööstuse arengu käigus kogutud kogemuste mõistmine on paljudel venelastel puudu. konsultatsioonifirmad küpsusperioodi sisenemine.
Aleksei Efremov
praktika arendamise ja projektide elluviimise direktor,
BDO Unicon Consulting
Võite esmalt seda raamatut lehitseda, kuid isegi siis saate aru, et seda tuleb läbimõeldult lugeda ja ikka ja jälle uuesti lugeda. David Meister teab, kuidas oma laialdasi teadmisi professionaalsetele teenindusettevõtetele selgelt edastada. Seda raamatut peaksid lugema mitte ainult ettevõtte juhid, vaid ka kõik tavatöötajad.
J. A. Steenmeijer KPMG ülemaailmne esimees
Venemaal on juba nii palju konsultatsioonifirmasid, kuid praktiliselt mitte ühtegi head juhendid nende juhtimise ja arengu kohta, nii et see raamat leiab kindlasti oma lugeja. See sisaldab palju lihtsaid retsepte, mille on kogunud professionaal. A lihtsad retseptid- kõige tõhusam ja tõhusam!
Sergei Šapiguzov FBK tegevpartner
See raamat pole oluline mitte ainult juhtivpartnerile, vaid ka konsultandiks pürgivale partnerile. David Meister on juba aastaid olnud professionaalsete teenuste firmade juhtimise väga tähelepanelik vaatleja.
Frederick W. Gluck
McKinsey & Company, Inc. tegevdirektor.
Laadige alla tasuta:
=================== Arhiiv on jagatud kaheks 500 MB osaks
http://hitfile.net/v1go/093_Management_firm.part1.rar.html
http://hitfile.net/hyeV/093_Management_firm.part2.rar.html 195 MB
http://letitbit.net/download/71564.72169421182f072314e7c1c0b9c3/093_Management_firm.part1.rar.html
http://letitbit.net/download/62192.6917fdbeb12800895234f316dc5b/093_Management_firm.part2.rar.html 195 MB
=================================
====laadige alla normaalse kiirusega (50 kb/s)
Populaarne
- Klikkide pealt raha teenimine on algajale parim algus!
- Kuidas ilma rahata raha teenida?
- RTS indeksi futuurid: kuidas kaubelda?
- Carlos Slim: elulugu, perekond, netoväärtus, edulugu
- Carlos Slim Helu - elulugu
- Kuidas müüa vaadiõlut läbi egaise
- Kolonel Pavlenko sõjaline ehitusettevõte
- Kursusetöö äriplaan kohviku loomiseks Kohviku üldised omadused
- Valmis äriplaan koos arvutustega veebistuudio näitel
- Äriplaanid meditsiinis ja farmaatsias