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“Le connessioni sono tutto. Regole per un networking positivo" D

Darcy Cutter

con Judy Thomson e Gail Holgren-Cutter

Le connessioni sono tutto

Racconto d'affari della principessa ranocchio

Da quando questo libro è stato pubblicato per la prima volta, i miei coautori Judy Thomson e Gail Holgren-Cutter e io abbiamo ricevuto un numero enorme di chiamate e lettere dai lettori di questo libro e dai partecipanti ai nostri seminari. E parlano tutti di come il networking positivo (di cui leggerete più avanti) abbia cambiato le loro vite. Non è un'esagerazione: si verificano costantemente coincidenze felici con coloro che hanno iniziato ad applicare le raccomandazioni che abbiamo proposto.

Abbiamo toccato uno dei più importanti problemi sociali. Molti semplicemente non sanno come costruire efficacemente relazioni con gli altri; inoltre, a loro non piace farlo: provano eccitazione quando incontrano nuove persone e non sanno di cosa parlare; anche un semplice scambio di biglietti da visita porta loro disagio. C'è chi crede che fare rete sia una perdita di tempo. Ma non appena le persone imparano la formula "come posso esserti utile", grazie alla quale si instaurano relazioni, hanno subito un'ulteriore carica di energia, il desiderio di applicarla il prima possibile. Questa frase può essere considerata la migliore definizione di networking, la chiave per creare relazioni durature e forti che decidono molto. Si potrebbe anche dire che decidono tutto.

Questo libro è già stato pubblicato in Canada, Stati Uniti, Cina, Corea e ora uscirà in Russia. Town and Country, una delle principali riviste americane, la definisce la guida del comunicatore. Abbiamo fatto centinaia di presentazioni di questo libro in tutto il mondo: per funzionari governativi, amministratori di società, leader di comunità e associazioni imprenditoriali, rettori di università - e ha scoperto che molti sono desiderosi di ampliare la propria cerchia di conoscenze e contatti; questa esigenza è globale.

Come ulteriore prova che le persone ora vogliono fare più conoscenze e amici, possiamo citare il fenomeno dei social network in rete elettronica. Le comunità online consentono a persone di tutto il mondo di incontrarsi e comunicare. (Tuttavia, vale la pena notare che Internet è un ottimo modo per connettersi con le persone e fare ancora più amici, ma non dovrebbe mai sostituire la comunicazione faccia a faccia.)

Il nostro obiettivo nello scrivere questo libro è espandere la tua rete di connessioni e contatti. Questo libro ti insegnerà come costruire relazioni a lungo termine, fare amicizia facilmente e aiutare gli altri a stabilire connessioni. Vedrai quali incredibili cambiamenti inizieranno nella tua vita lavorativa e personale: il successo non ti farà aspettare.

È anche importante che le conoscenze e le connessioni possano servire bene non solo l'individuo, ma l'intera società. Ispira e potenzia. Tali relazioni possono essere chiamate vincoli per il bene comune; più recentemente sono stati chiamati capitale sociale. Tom Donoghue, CEO di una delle più grandi associazioni imprenditoriali del mondo, lo sottolinea nella sua prefazione a questo libro. Coloro che comunicano attivamente e costruiscono relazioni tendono ad avere successo termini finanziari; ma traggono vero piacere dalla vita quando riescono ad aiutare gli altri ea rendere il mondo un posto migliore.

Il tuo mondo sei tu, la tua famiglia, i vicini, la tua azienda, città, paese, pianeta. Ognuno sceglie da sé se allargare o restringere il proprio mondo. Io voto per la prima opzione.

Sì, molto dipende da te personalmente. Ma dopotutto, un uomo non è un guerriero sul campo: devi costruire relazioni con altre persone che possono aiutarti (o che puoi aiutare). Questo è ciò che riguarda il networking. Alla fine, le connessioni sono tutto.

Darcy Cutter

Prefazione

Sai in prima persona cos'è il networking e lo applichi con successo nella tua vita? Bene, signori, ora i vostri principali segreti saranno svelati. Ringrazia Darcy Cutter. Nel suo libro "Le connessioni sono tutto", ha rivelato l'essenza ei segreti del networking in modo accessibile e interessante.

O pensi che il networking di successo con le persone non faccia per te? Spero che questo libro ti faccia cambiare idea e che tu creda nel successo.

Ti senti a disagio quando incontri altre persone e non ti piace creare nuove connessioni? Ora vedrai quanto è eccitante e, soprattutto, fruttuosa questa attività.

Pensi che il networking non sia necessario in un'era di tecnologia in rapido progresso? Questo libro ti convincerà del contrario.

O forse pensi che qui non troverai nulla di utile, visto che hai già sufficiente esperienza nella comunicazione con le persone e un'ampia cerchia di conoscenti? Ti assicuro che rimarrai piacevolmente sorpreso fin dal primo capitolo.

Darcy Cutter

con Judy Thomson e Gail Holgren-Cutter

Le connessioni sono tutto

Racconto d'affari della principessa ranocchio

Abbiamo toccato uno dei problemi sociali più importanti. Molti semplicemente non sanno come costruire efficacemente relazioni con gli altri; inoltre, a loro non piace farlo: provano eccitazione quando incontrano nuove persone e non sanno di cosa parlare; anche un semplice scambio di biglietti da visita porta loro disagio. C'è chi crede che fare rete sia una perdita di tempo. Ma non appena le persone imparano la formula "come posso esserti utile", grazie alla quale si instaurano relazioni, hanno subito un'ulteriore carica di energia, il desiderio di applicarla il prima possibile. Questa frase può essere considerata la migliore definizione di networking, la chiave per creare relazioni durature e forti che decidono molto. Si potrebbe anche dire che decidono tutto.

Questo libro è già stato pubblicato in Canada, Stati Uniti, Cina, Corea e ora uscirà in Russia. Town and Country, una delle principali riviste americane, la definisce la guida del comunicatore. Abbiamo tenuto centinaia di presentazioni di questo libro in tutto il mondo a funzionari governativi, direttori di società, leader di comunità e associazioni imprenditoriali, rettori universitari e abbiamo scoperto che molti sono ansiosi di espandere la propria cerchia di conoscenze e contatti; questa esigenza è globale.

Come ulteriore prova che le persone ora vogliono fare più conoscenze e amici, possiamo citare il fenomeno del social networking nella rete elettronica. Le comunità online consentono a persone di tutto il mondo di incontrarsi e comunicare. (Tuttavia, vale la pena notare che Internet è un ottimo modo per connettersi con le persone e fare ancora più amici, ma non dovrebbe mai sostituire la comunicazione faccia a faccia.)

È anche importante che le conoscenze e le connessioni possano servire bene non solo l'individuo, ma l'intera società. Ispira e potenzia. Tali relazioni possono essere chiamate vincoli per il bene comune; più recentemente sono stati chiamati capitale sociale. Tom Donoghue, CEO di una delle più grandi associazioni imprenditoriali del mondo, lo sottolinea nella sua prefazione a questo libro. Coloro che comunicano attivamente e fanno rete tendono ad avere successo finanziario; ma traggono vero piacere dalla vita quando riescono ad aiutare gli altri ea rendere il mondo un posto migliore.

Il tuo mondo sei tu, la tua famiglia, i vicini, la tua azienda, città, paese, pianeta. Ognuno sceglie da sé se allargare o restringere il proprio mondo. Io voto per la prima opzione.

Darcy Cutter

Prefazione

O pensi che il networking di successo con le persone non faccia per te? Spero che questo libro ti faccia cambiare idea e che tu creda nel successo.

Ti senti a disagio quando incontri altre persone e non ti piace creare nuove connessioni? Ora vedrai quanto è eccitante e, soprattutto, fruttuosa questa attività.

Pensi che il networking non sia necessario in un'era di tecnologia in rapido progresso? Questo libro ti convincerà del contrario.

sarò franco. Penso di essere abbastanza bravo a stabilire connessioni con le persone. Devo molto del mio successo ad amici, colleghi, soci in affari e alle tante conoscenze che ho fatto in giro per il mondo nel corso degli anni. Tuttavia, in questo libro ho scoperto molte cose nuove.

Darcy è riuscito a sistemare tutto. L'esperienza in posizioni elevate, la conoscenza professionale nel campo della psicologia, nonché numerosi viaggi in tutto il mondo gli hanno dato l'esperienza necessaria e l'opportunità di scoprire i segreti ei misteri del networking. Avendo studiato l'argomento per più di vent'anni, tenendo conferenze, Darcy sa come presentare al meglio le informazioni, come rendere semplici cose complesse e come insegnare alle persone a godersi il processo di networking.

Sebbene Darcy nel suo libro si riferisca a vecchia fiaba, le sue lezioni sono più che rilevanti in mondo moderno. In questi tempi di cambiamento e incertezza, l'importanza delle connessioni personali non può essere sottovalutata. La tua carriera può cambiare in qualsiasi momento: fusioni e ristrutturazioni aziendali avvengono ovunque. Il mondo sta diventando sempre più complesso. Credimi, più di una o due volte dovrai cercare il sostegno dei tuoi amici e loro, a loro volta, si rivolgeranno a te per chiedere aiuto.

Ma soprattutto, questo libro mostra il legame inestricabile tra un networking positivo di successo e la felicità personale.

Sì, il networking gioca un ruolo enorme negli affari, nella carriera. Indubbiamente, porta al miglioramento posizione finanziaria. Tuttavia, il risultato più piacevole del networking è il successo nella tua vita personale. La mia vita è diventata molto più ricca grazie alle centinaia, se non migliaia, di persone che ho incontrato nel mio tempo e che ho potuto aiutare. Non hai idea di quanto sia bello seguire i loro successi, vedere come crescono e, se necessario, aiutarli a riprendersi da perdite o battute d'arresto. Ed è ancora più piacevole rendersi conto che ci sono così tante persone che verranno in soccorso in un momento difficile. E mi sono rivolto a loro per chiedere aiuto più di una volta.

Il networking positivo ti aiuterà non solo a raggiungere il successo, ma anche a diventare una persona migliore, diventare una persona che "dà" - dà un contributo alla vita di coloro che ti circondano: dai membri della tua famiglia a tutti quelli con cui hai avuto la possibilità di comunicare nella vita. Dopotutto, alla fine, questa è la tua eredità: non le posizioni che hai ricoperto, non la quantità di denaro che hai guadagnato, ma come hai trattato le altre persone e come rimarrai nella loro memoria.

Per me, il risultato eccezionale di Darcy Rezak è che in questo libro è stato in grado di rispondere non solo alla domanda "come", ma anche alla domanda "perché".

Leggi, impara, divertiti, recita e inizia ad abbracciare i numerosi vantaggi che derivano da un networking positivo.

Thomas Donoghue,

Presidente e AD Camera di Commercio STATI UNITI D'AMERICA,

Washington

introduzione

Miti e draghi

In una calda sera d'estate, John Hunter rimase pazientemente in fila per i biglietti per Il Fantasma dell'Opera. Questo musical era a Broadway e John, ammettendo la propria eccentricità, è arrivato dalla West Coast solo per vederlo. Sopra il rumore delle macchine, sentì un turista che chiedeva qualcosa in spagnolo. Molti anni fa, John ha lavorato a Sud America ingegnere presso la compagnia energetica Petroleos de Venezuela, quindi parlava correntemente lo spagnolo. Si rivolse al turista e si offrì di aiutarlo.

Con sua sorpresa, John ha visto davanti a sé il capo del suo capo venezuelano, che non incontrava da più di quindici anni!

Bene, ci siamo incontrati, pensi, dici ...

Due mesi dopo, uno degli internazionali compagnie energetiche ha inaspettatamente offerto a John la posizione di consulente senior per un imponente progetto energetico in Venezuela. Ora indovina chi ha messo una buona parola per lui? In effetti, il mondo è piccolo.

Il ruolo dei contatti nella vita delle persone è difficile da sopravvalutare. Dopo aver letto questo libro, capirai che non c'è niente di insolito nel caso di John. Storie come questa succedono sempre. Piacevoli sorprese e coincidenze riuscite non sono rare per chi ama la comunicazione e sa costruire relazioni con le persone. In questo libro chiameremo questo networking positivo.

rete positiva

Il concetto di networking è entrato stabilmente nel lessico del successo uomini d'affari Europa e America, mentre in Russia solo pochi comprendono l'essenza di questo fenomeno, e meno persone sapere come usarlo correttamente. Coloro che hanno familiarità con questo concetto (o pensano di essere familiari) molto spesso hanno un'idea sbagliata al riguardo, intendendo il networking come relazioni mercantili come "tu - a me, io - a te".

L'autore del libro "Work the Pond" definisce tali relazioni reti negative e mette in guardia contro di esse. Rivela i segreti del networking positivo: la capacità di comunicare apertamente e sinceramente con le persone, costruendo una rete di contatti in modo che funzionino per te in futuro.

Cos'è la rete

Il networking si basa sul fenomeno del " mondo piccolo” (o, come viene anche chiamato, il fenomeno delle “sei strette di mano”), scoperto nel 1967 dallo psicologo sociale Stanley Milgram. Con l'aiuto di un semplice test, ha dimostrato che la rete di contatti tra le persone è molto più stretta e forte di quanto comunemente si pensi. È matematicamente provato che tutte le persone sul pianeta sono separate l'una dall'altra da non più di sei strette di mano. Quelli. per incontrare qualsiasi persona (assolutamente chiunque!) In qualsiasi parte del mondo, potresti aver bisogno solo di sei contatti con altre persone: i tuoi conoscenti e conoscenti dei tuoi conoscenti.

"Chip" del libro

La caratteristica di questo libro è che ha molte caratteristiche: in primo luogo, è una vera esclusiva (il primo e unico libro sul networking positivo in russo)! In secondo luogo, questo è il modo di presentazione più originale (ti chiedi cosa c'entrano le rane? Tutto a tempo debito ...)! In terzo luogo, questo libro ha ottenuto recensioni entusiastiche da parte degli uomini d'affari più rispettati (Guy Kawasaki afferma che Cutter ha dato "la migliore definizione al mondo di networking").

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Penso che nessuno discuterà con il fatto che le connessioni sono tutto. Se hai i contatti giusti, allora non hai problemi. Ricorda com'era in epoca sovietica: senza blat era impossibile ottenere beni scarsi, trovare un lavoro buona posizione, vai al resort e molto altro. Solo allora le conoscenze iniziarono di più a livello familiare. Ora è diventato un intero movimento di affari. Di recente, letteralmente quattro anni fa, una direzione come il networking è arrivata in Russia.

Cos'è la rete

Reteè l'arte di stabilire, mantenere e sviluppare nuove relazioni. In altre parole, ci si conosce, si scambiano contatti con una nuova persona per essere utili l'un l'altro in futuro. Inoltre, il networking non si basa sulla qualità innata della comunicazione. Non pensare che se non sei socievole per natura, in questo modo non sarai in grado di stabilire contatti. Il networking è, prima di tutto, un'abilità, cioè un'azione portata all'automatismo che ogni persona può sviluppare in se stessa.

Fare rete non significa andare a qualche evento e distribuire un mucchio di biglietti da visita. E nemmeno da trovare persona giusta e conoscerlo. Sì, il networking risolve anche questi problemi. Il vero significato è in quale beneficio porti e come lo presenti alle persone. Idealmente, il risultato dell'applicazione di questa abilità dovrebbe essere il fatto che le persone sono interessate a te e loro stesse vogliono comunicare con te e continuare questa comunicazione in futuro. Pertanto, il networking è una conoscenza costruttiva e positiva.

Dove fare rete?

Molte persone pensano che il networking possa essere fatto ovunque. Ma questo non è molto corretto, poco professionale o qualcosa del genere, perché in alcuni luoghi il networking sarà inefficace. Devi scegliere tali eventi tematici a cui vai intenzionalmente per ottenere nuovi contatti commerciali.

Perché è meglio farlo alle feste speciali? Primo, perché c'è un'opportunità per pianificare e prepararsi. Puoi scegliere in anticipo per il mese in corso, secondo determinati criteri, gli eventi e le attività più interessanti per te e dichiarare la tua partecipazione ad essi. Pertanto, il tuo lavoro non sarà spontaneo, ma più concreto.

In secondo luogo, negli eventi tematici c'è sempre un'alta concentrazione di persone di tuo interesse, il tuo pubblico di destinazione. Il networking è particolarmente efficace se l'evento ha un ingresso a pagamento, perché le persone "a caso" vengono automaticamente escluse e quelle che vengono per uno scopo specifico rimangono. Come dimostra la pratica, maggiore è il costo di ingresso, maggiore sarà la "qualità" del pubblico.

Negli eventi tematici, le persone sono unite da un tema comune, entrano in empatia con ciò che sta accadendo loro lì. Questa è una sorta di piattaforma per la comunicazione, qualcosa che alla fine unisce il pubblico. Pertanto, qui hai una sorta di terreno per il dialogo, un tema comune: questo è l'evento stesso.

Come trovare l'evento giusto?

IN principali città In Russia iniziarono ad apparire aziende che organizzano le cosiddette feste di contatti commerciali. Tali eventi possono essere chiamati qualsiasi cosa e avere qualsiasi formato, ma l'essenza è la stessa: si tratta di alcuni incontri tematici in cui vengono invitate persone che possono essere utili l'una all'altra in termini di affari.

Supponiamo che tu abbia contatti nelle agenzie governative e un imprenditore arriva alla festa che ha bisogno di tale contatto. Lui, a sua volta, ha l'attrezzatura di cui hai bisogno. Ci si conosce, si scopre come aiutarsi a vicenda e si scambiano contatti. Questo è tutto: la tua ulteriore collaborazione si baserà sulla fiducia grazie a questa conoscenza.

Affinché tu possa stabilire molte connessioni (trova partner, appaltatori, clienti) o concludere un accordo, vendere il tuo servizio e tali feste sono state inventate.

Tuttavia, il networking può essere fatto non solo in occasione di feste speciali di contatti commerciali. Per questo, sono adatti tutti gli altri eventi destinati a un pubblico specifico di tuo interesse: forum tematici, incontri di lavoro, presentazioni, anteprime automobilistiche, addii al nubilato di bellezza, incontri di amanti di qualcosa e così via.

Come comportarsi ad un evento

Affinché il networking ti porti molti utili e i contatti giusti, osserva regole generali comportamenti degli eventi:

Stabilisci un obiettivo: incontrare l'ennesimo numero di persone. Questa sarà la tua guida. Non andartene finché non l'hai fatto.
Vieni presto, tra i primi ospiti, così potrai conoscere gli organizzatori dell'evento. Parti più tardi di tutti.
Cerca di non mangiare o bere alcolici durante l'evento. Ricorda che questo non è un ritrovo con gli amici, il tuo obiettivo qui è.
Dai solo biglietti da visita presentabili.
Non fissare il telefono. Se sei annoiato e non hai nessuno da incontrare, non perdere tempo e vai a un altro evento.
Se sei venuto con qualcuno, allora non sei sempre insieme. Disperdersi, e alla fine incontrarsi e scambiarsi impressioni.
Non essere timido e non essere timido...

Troverai ancora più regole nel libro "" di Keith Ferazza e Tal Raz.

Nel networking, avrai davvero bisogno del possesso di uno strumento come "Presentazione in ascensore". Il networking sarà molto più efficace se puoi parlare di te e della tua attività in un minuto in modo che la persona sia interessata a continuare la conversazione con te.

Tale discorso deve essere preparato in anticipo. Dovrebbe contenere un minimo di informazioni presentate in modo semplice e conciso. Assicurati di farmi sapere cosa puoi fare per aiutare. È consigliabile inventare una sorta di frase che susciti interesse in te, attiri l'interlocutore, lo incuriosisca. È ancora meglio se hai un elemento del futuro nel tuo discorso (ad esempio, "... voglio fare in modo che ..."). Dal punto di vista della psicologia, se guardi al futuro, in qualche modo pianifichi la tua vita. E le persone, di regola, sono attratte da coloro che sanno dove stanno andando, che hanno un piano specifico. Perché questa è una posizione di leadership e attrae sempre.

Prepara in anticipo almeno cinque opzioni per le "presentazioni in ascensore" in modo da non ripetersi davanti a una persona che ti ha già ascoltato. Pensa da quali diverse angolazioni puoi presentare te stesso, la tua attività. E più opzioni prepari, più ti sentirai sicuro. Questa è la stessa abilità che, ad esempio, effettua chiamate "fredde".

Fai domande, identifica i bisogni, cerca indizi - in generale, cerca di ascoltare più che parlare. Soprattutto, non cercare di vendere nulla a nessuno durante l'evento, non trasformare l'incontro in una presentazione. Ricorda, questo non è lo scopo del networking. Meglio chiedere chi sta cercando la persona qui. Forse è venuto apposta per incontrare qualcuno, ha dei compiti che, forse, solo tu puoi risolvere.

E altre due regole importanti per un networking efficace: non caricare le persone con i dettagli della tua vita personale o di qualcun altro ed evitare argomenti ambigui e controversi.

Di conseguenza, quando vai a un evento di networking, dovresti avere una chiara comprensione di come puoi essere utile, quali indizi hai per un ulteriore dialogo con una persona e come uscire con competenza dal processo qui e ora in modo che in futuro puoi continuare la comunicazione.

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