* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

Har qanday fikr ko'pincha lampochka bilan taqqoslanadi. Biznes g'oyani yashil lampochka bilan taqqoslash mumkin - taniqli Amerika valyutasiga o'xshash. Va xuddi shu lampochkalarni sotish orqali pul ishlash juda mumkin, faqat haqiqiy (biznes g'oyalari savdosi - bu juda o'ziga xos biznes). Yoritish moslamalari, mubolag'asiz, har bir xonada, har bir xonada kerak bo'ladi va maqsadga qarab, yorug'lik mahsulotlarining assortimenti juda katta bo'lishi mumkin. Oddiy cho'g'lanma lampalar odatda iste'mol tovarlariga tegishli, chunki ular tez-tez yonib ketadi va aholini yorug'liksiz qoldiradi. Insoniyat endi sun'iy yorug'liksiz qila olmaydi va bu ehtiyojdan juda yaxshi pul topish mumkin.

Biznes g'oyalarni yaratish uchun professional to'plam

Trend mahsulot 2019.

Bugungi yorug'lik bozori, albatta, tadbirkorlar bilan to'la, lekin siz ham bu erda o'z o'rningizni egallashingiz mumkin, asosiysi xaridorga hech kimda mavjud bo'lmagan mahsulotlarni taklif qilishdir. To'g'ridan-to'g'ri texnologiya nuqtai nazaridan yangi narsalarni topa olmasligingiz dargumon, ammo iste'molchining e'tiborini tortadigan qiziqarli yoritish moslamalarini sotib olish juda mumkin. Agar siz bu masalaga to'g'ri yondashsangiz, engil do'kon, qanchalik noaniq bo'lsa ham, sizning harakatingiz uchun yaxshi fikr bo'lishi mumkin.

Yoritish moslamalari butunlay boshqa yo'nalishlarda bo'lishi mumkin. Turar-joy binolari o'z mahsulotlariga ega va xonaning maqsadi qanday turdagi qurilmani o'rnatish mumkinligini ham aniqlaydi. Sanoat binolari nafaqat yorug'lik intensivligi va sifati jihatidan talabchan, balki ishlab chiqarish muhitiga chidamli bo'lishi kerak. Reklama sanoati, ayniqsa, yorug'lik moslamalariga muhtoj, chunki yorqin, miltillovchi belgi odamlarning e'tiborini tortadi. Turli kasb egalari o'zlarining yorug'lik manbalariga muhtoj va qurilma maxsus tarzda ishlab chiqilishi kerak (eng oddiy misol - konchi dubulg'asidagi chiroq). Avtomobil faralar linzalari orqali xavfsiz haydash uchun zarur bo'lgan yorug'lik nurini chiqaradigan lampalarsiz ishlamaydi. Elektr energiyasi odamlarga kun bo'yi deyarli har qanday faoliyat bilan shug'ullanish imkoniyatini berdi va deyarli har bir kishi bir yoki boshqa yoritish moslamasiga muhtoj. Ya'ni, bu biznesda iste'molchilarning cheklangan kontingenti yo'q, mutlaqo hamma mahsulotga muhtoj.

Ayniqsa, yirik shaharlarda ko'plab ixtisoslashgan do'konlar mavjud, ammo hamma do'konlar barcha turdagi assortimentlarni taqdim eta olmaydi, shuning uchun hali ham to'ldirilishi mumkin bo'lgan maxsus bo'shliqlar mavjud. Biroq, bu ishda oson raqobat kutilmaydi va siz doimiy ravishda bozorni kuzatib borishingiz, yangi g'oyalarni izlashingiz va eng muhimi, doimiy ravishda marketing tadqiqotlari va kampaniyalarini o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Muvaffaqiyat tadbirkorning raqobatchilarning sa'y-harakatlariga qarshi turish qobiliyatiga bog'liq, ular o'z mijozlarining bir qismidan xotirjamlik bilan voz kechishlari dargumon.

Boshlash uchun siz tadbirkorlik sub'ektini ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak, u yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxs bo'ladimi, har qanday shakl amalga oshiriladi. Ro'yxatga olishning butun tartibi taxminan 20 ming rublni talab qiladi, uni tugatgandan so'ng tadbirkor kodni oladi (OKPD 2) 47.59 Ixtisoslashgan do'konlarda mebel, yoritish moslamalari va boshqa uy-ro'zg'or buyumlari chakana savdosi bo'yicha xizmatlar.

Shunga muvofiq tegishli mahsulotlarni etkazib berishni tashkil qilish uchun siz do'kon qaysi mijozlar uchun mo'ljallanganligini darhol hal qilishingiz kerak. Turar-joy va sanoat binolari uchun yoritish moslamalariga eng an'anaviy bo'linish. Bundan tashqari, alohida segment mavjud - avtomatik yoritish. Asosan, bu mahsulotlar ixtisoslashtirilgan do'konlarda sotiladi, mijoz u erga o'z mashinasi uchun lampochkalarni sotib olish uchun keladi va bu guruhga nafaqat standart mahsulotlar, balki barcha turdagi qo'shimcha ishlaydigan chiroqlar, yoritish tizimlari, faralar va boshqalar kiradi. xuddi shu ruhda. Ha, va ro'yxatdan o'tish paytida siz avtomobil mahsulotlari bilan ishlashingiz kerakligini ko'rsatishingiz kerak (bular hali ham bir xil lampochkalar va yoritish moslamalari bo'lishiga qaramay). Biroq, eng katta yoritish do'koni muayyan narsalarning shunga o'xshash ro'yxatini taklif qilishi va bundan qo'shimcha yaxshi daromad olishi mumkin. Buni qilish va o'zingiz uchun asoratlarni yaratishga arziydimi, bu maqsadga muvofiqmi, tadbirkorning o'zi qaror qiladi, lekin dastlab avtomobil aksessuarlari uchun butun bo'limni ajratishning hojati yo'q. Siz o'zingizni deyarli barcha modellarga mos keladigan standartlashtirilgan lampochkalarni sotib olish bilan cheklashingiz mumkin. Bunday fikr bor va siz bu haqda unutishingiz mumkin, lekin undan pul ishlashingiz mumkin.

Lekin bu masalada hal qilinishi kerak bo'lgan narsa, albatta, maishiy yoritish moslamalari. Bu maqsadli yo'nalish; odamlar birinchi navbatda bu tovarlar uchun kelishadi. Ishlab chiqarilgan yorug'lik moslamalarining barcha xilma-xilligi bilan mijoz g'ayrioddiy narsalarni qidiradi, uzoq vaqt davomida variantlardan o'tadi va shubhalanadi. Albatta, oshxonasi uchun oddiy qandilga muhtoj bo'lganlar bo'ladi, u qanday ko'rinishga ega bo'lishidan qat'i nazar, asosiysi arzonligi va bu omillarning barchasi har xil narxdagi turli xil mahsulotlarning katta assortimentiga ega bo'lishni talab qiladi. segmentlar va turli maqsadlar uchun.

Albatta, hashamatli yoritish salonini ochish g'oya sifatida ko'rib chiqilishi mumkin, ammo juda muhim mijozlar soni o'tkazib yuboriladi. Biror kishiga tanlov kerak, lekin bir xil narx toifasida taklif etiladi. Yetkazib berilayotgan tovarlar assortimenti qanchalik ko'p bo'lsa, do'kon iste'molchi uchun shunchalik jozibali bo'ladi. Bu erda sifat va narxdan tashqari, u xilma-xillikka qaratilgan va muhim assortiment yaxshi raqobatdosh ustunlik bo'ladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Bunday biznesda, ba'zida raqobatchilarga nisbatan bir oz ko'tarilgan narxlar ham yaxshi tanlov va har bir mijozning didi uchun ko'plab echimlarga qaraganda kamroq rol o'ynaydi. Bunga qarab, xonaning o'lchami tanlanadi, u 50 m2 dan boshlanadi. Albatta, siz kam tanlov bilan kichik do'kon ochishingiz mumkin, ammo bunday chakana savdo do'konida eng ko'p sotiladigan mahsulot oddiy lampochkalar bo'ladi. Ya'ni, tovarlar yolg'on gapiradi, pul mablag'larini muomaladan olib tashlaydi, daromad minimal bo'ladi va yagona tejash (va bu ahamiyatsiz) faqat binolarni ijaraga olishda bo'ladi. Muvaffaqiyatli yoritish do'koni nafaqat zaxiraga ega bo'lishi kerak, balki mahsulotning katta miqdorini ko'rsatishi kerak va shuning uchun rozetka juda kichik bo'lishi mumkin emas.

Joyni yuqori tirbandlik asosida, optimal ravishda shahar markazidan tanlash kerak. Savdo markazida joylashgan bo'lsa yaxshi bo'lardi va bu erda hatto tor kichkina xona ham o'zini oqlaydi. Agar bu mustaqil do'kon bo'lsa, u ko'p odamlar o'tadigan gavjum ko'chalarda joylashgan bo'lishi kerak. Reklama yorug'lik moslamasini maqsadli sotib olmoqchi bo'lgan mijozlarni jalb qiladi, ammo tasodifiy tashrif buyuruvchilar ham yaxshi daromad manbai bo'ladi. Bu holda ijara narxi umuman shaharga qaraganda biroz yuqoriroq bo'lishi mumkin, ammo bu investitsiyalar o'z samarasini beradi (faqat yo'l bo'ylab yoki yaqin atrofda raqobatchi do'koni bo'lmasa). Binolarni to'lash uchun oylik xarajatlarni nomlash qiyin, lekin taxminan 50 ming rubl talab qilinadi. Shuningdek, u turar-joy yoki turar-joylarda joylashgan bo'lishi mumkin va biznes gullab-yashnashi mumkin, ammo keyin siz birinchi navbatda shaharning barcha aholisiga emas, balki faqat punkt ochilgan hudud aholisiga e'tibor qaratishingiz kerak bo'ladi. Ba'zi hollarda, bu hatto eng foydali echimdir, ayniqsa markaziy va gavjum ko'chalar raqobatdosh do'konlar tomonidan ishg'ol qilinganida. Ammo sanoat hududlarida ochilish faqat do'konda sanoat yoritish uskunalari bo'limi mavjud bo'lsa, oqlanishi mumkin. Ofislar, qoida tariqasida, turar-joy uchun mo'ljallangan eng oddiy mahsulotlarni o'rnatadilar, ammo ba'zi korxonalar namlikka, agressiv muhitga va hatto portlashga chidamli mahsulotlarga muhtoj. Sizning assortimentingizda bunday mahsulotlarga ega bo'lish asosan yuridik shaxslar tomonidan taqdim etilgan ko'plab qo'shimcha iste'molchilarni jalb qilishni anglatadi. Va ular katta miqdorda va katta miqdorda xaridlarni amalga oshiradilar.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Umuman olganda, do'kon mutlaqo barcha ehtiyojlar uchun yoritish moslamalarini taklif qilsa, har qanday mijoz buni qadrlaydi, deb ayta olamiz. Bugun xaridor oddiy qandil sotib oladi va ertaga u boshqa narsaga qaytib keladi, chunki "bu erda hamma narsa bor". Tanlovdan yoqimli ajablanib, u do'konni barcha do'stlariga tavsiya qiladi.

Iste'molchi, albatta, mahsulotni shu erda va hozir olishni xohlaydi, lekin ba'zida chakana savdo nuqtasida unga kerak bo'lgan narsa yo'q. Ba'zi xaridorlar, albatta, kerakli mahsulotni topmasdan ketishadi. Mijozlarning so'rovlarini qondirish uchun siz Internet orqali ishni sozlashingiz mumkin. Sizning shaxsiy veb-saytingiz yaxshi ma'lumot va reklama platformasiga aylanadi va ayniqsa noodatiy va shuning uchun kamdan-kam sotib olinadigan mahsulotlarni buyurtma berish orqali sotish imkoniyatini beradi.

Yoritish do'konini boshqarish dastlab katta mahsulot assortimentiga ega bo'lgan bitta juda yirik etkazib beruvchi bilan yoki ko'plab kichik etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilishni o'z ichiga oladi - assortiment xilma-xilligi shunday shakllanadi. Tuzilgan shartnomalar, agar kerak bo'lsa, noyob qurilmalarga qo'shimcha ravishda, shu jumladan maxsus buyurtma bo'yicha buyurtma berish imkonini beradi. Mijoz so'rovni to'g'ridan-to'g'ri veb-saytda qoldirishi va keyin uni forpost vazifasini bajaradigan do'kondan olishi kerak. Turli sabablarga ko'ra sotib olinmagan tovarlar shunchaki do'kon assortimentini to'ldiradi, ya'ni mablag'lar, albatta, muzlatiladi, ammo bu vaziyatni tanqidiy qilmaydi. Sotilgan mahsulotlarning katta ro'yxati mavjud bo'lgan har qanday biznesda bo'lgani kabi, ishning birinchi oyidan keyin mijoz tomonidan nima talab qilinishini va "namoyish uchun" nima ekanligini bilish uchun siz ABC tahlilini o'tkazishingiz kerak bo'ladi.

Alohida-alohida, yirik tashqi yoritish moslamalarini sotishni eslatib o'tish kerak, qoida tariqasida, bu neon belgilar va boshqa yorqin reklama mahsulotlari. Ular ko'pincha buyurtma asosida ishlab chiqariladi, bu esa sotuvchiga ishlab chiqaruvchini topish majburiyatini yuklaydi, ammo bu holda sotuvchi deyarli hech narsaga xavf tug'dirmaydigan vositachiga aylanadi. O'z biznesingizni rivojlantirish varianti sifatida siz reklama kompaniyalari yoki xususiy tadbirkorlarga nafaqat belgilarni yaratishni, balki ularni keyinchalik o'rnatishni ham taklif qilishingiz mumkin. Bu erda siz o'rnatuvchilarni topadigan va buning uchun komissiya oladigan agent rolini o'ynashingiz yoki shunga o'xshash xizmatlarni bajaradigan o'z ishchilaringizni yollashingiz mumkin. Bu, qaysidir ma'noda, biznesning alohida turi, lekin u bilan bog'liq va eng muhimi, juda maqsadga muvofiqdir, chunki mijozlar yorug'lik saloniga hatto nostandart buyurtma ham bajarilishini kutishadi. Bularning barchasi sizning biznesingizning raqobatbardoshligini sezilarli darajada oshiradi, bozorning katta qismini qamrab oladi va sizning obro'ingizni oshiradi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Nostandart xususiyatlarga ega bo'lgan maxsus qurilmaga muhtoj bo'lgan sanoat korxonalari bilan ishlash, shuningdek, kerakli mahsulotni yig'ish uchun individual buyurtmani to'ldirishni o'z ichiga oladi, garchi bu sohada kompaniyalarning katta qismini qondiradigan ko'plab standart mahsulotlar mavjud.

Savdo shoxobchasining o'zi tashrif buyuruvchilarga qulaylik yaratish uchun bo'limlarga bo'lingan. Biror kishi o'ziga kerak bo'lgan toifadagi tovarlarni qidirib, butun xonani aylanib chiqmasligi kerak. Bo'limlar turli printsiplarga ko'ra tuzilishi mumkin: ishlatiladigan yorug'lik manbasining turi, maqsadi, yorug'lik turi, o'rnatish usuli. Ro'yxatni quyidagicha tuzishingiz mumkin:

Joylashuv (o'rnatish usuli)

• Devor (pancha)

  Shift

  Zaminli

  Osilgan

  O'rnatilgan

  Stol usti

Yoritish turi

• Aralashgan

  Ko'rgazma va dekorativ

  Kechasi yoki qorong'i xonalar uchun

Chiroq yorug'lik manbai

• Akkor

  Galogen

  Diffuz va refleks

  LED

  Luminescent

  Natriy

• Inert gazlar (ksenon va neon) asosida

Maqsad

• Sanoat

  Er osti ishlari uchun

  Tashqi yoritish uchun

  Yashash joylari uchun

  Kino ijodkorlari va fotograflar ishi uchun asboblar.

Bunga qo'shimcha ravishda, avtomobil chiroqlari, oddiy lampochkalar, chiroqlar va boshqa kichik narsalar, shuningdek, adapterlar, tee, uzatma kabellari, kalitlar va boshqalar kabi tegishli elektron mahsulotlar bo'lishi mumkin. Do'kon etarlicha keng bo'lsa, tashrif buyuruvchilarga maslahat berish uchun maslahatchi yollash yaxshiroqdir. Salonga kassir, maslahatchi va ma'mur rolini o'ynaydigan bir kishi xizmat ko'rsatishi mumkin bo'lsa-da, tadbirkorning o'zi bu shaxsga aylanishi mumkin. Ammo do'konda ikki kishi - kassir va maslahatchi bo'lsa, bu eng maqbuldir va ikkalasi ham ikkala funktsiyani ham bajarishi mumkin. Ular, shuningdek, agar u displeydan olingan bo'lsa, uni qadoqlash imkoniyatiga ega bo'lishi kerak. Bu erda hech qanday maxsus malaka talab qilinmaydi, xodimlar shunchaki xushmuomala va o'qitilgan odamlar bo'lishi kerak, shuning uchun siz oyiga o'rtacha 20 ming rublga ishlashga tayyor ishchilarni topishingiz mumkin. Ushbu loyiha uchun boshlang'ich kapital miqdori quyidagicha bo'ladi:

Ro'yxatdan o'tish - 20 ming rubl.

Binolarni ijaraga olish - 50 ming rubl.

Autsorsing, kommunal to'lovlar - 10 ming rubl.

Ish haqi - 40 ming rubl.

Tovarlarni sotib olish - 300 ming rubl.

Buxgalteriya va tozalash xizmatlari autsorsingga topshiriladi. Tovarlarning dastlabki partiyasini sotib olish boshqa miqdorga amalga oshirilishi mumkin, barchasi kutilgan ish hajmiga va mavjud mablag'lar miqdoriga bog'liq. Shunday qilib, ochilish uchun zarur mablag'lar 470 ming rubl, oylik xarajatlar 100 ming rubl. Turli xil tovarlarga baho butunlay boshqacha bo'lishi mumkin, uy-ro'zg'or buyumlari bo'yicha u 100% ga etadi, noyob va qimmatbaho tovarlar uchun esa 10% dan oshmaydi. Agar o'rtacha ustama 50% bo'lsa, unda bir oy ichida boshlang'ich xaridni sotish 150 ming rubl, operatsion foyda 50 ming rubl, sof foyda esa 42 ming 500 rublni tashkil qiladi (soddalashtirilgan soliq tizimi, hisob-kitob qilingan). "daromad minus xarajatlar" sxemasiga muvofiq). Birinchi oylarda bunday savdo darajasiga erishish mumkin emas, reklama, chegirmalar va aktsiyalar kerak bo'ladi. Biroq, ushbu turdagi biznesda istiqbollar mavjud, ayniqsa siz tegishli xizmatlar bilan shug'ullansangiz.

Ayniqsa, yaxshi daromad manbai dizayner lampalarini yaratish, ya'ni noyob buyumni yaratish bo'yicha individual xaridorning buyurtmasini bajarish bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, bunday xizmatga dizayn loyihasini amalga oshirishni rejalashtirayotgan oddiy shaxs yoki o'z mijozi uchun mahsulotlarni tanlaydigan dizayn studiyalarining o'zlari murojaat qilishlari mumkin. Dizayner yoritish moslamalarini yaratish uchun siz ishni bajaradigan o'z ustangizni yollashingiz mumkin. Shunga ko'ra, bunday xizmatning narxi juda muhim bo'ladi, ammo buning natijasida parcha tovarlarga bo'lgan talab kamayishi dargumon. Umuman olganda, bunday biznesdagi barcha nostandart echimlar, agar ular to'g'ri o'rgatilsa va yaxshi bajarilsa, ishlab chiqilishi mumkin.

Bugungi kunda 458 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun ichida bu biznes 151 229 marta koʻrildi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Huquqiy jihatlar, uskunalar tanlash, assortimentni shakllantirish, binolarga talablar, ishlab chiqarish jarayonlari, sotish. To'liq moliyaviy hisob-kitoblar.

Ular uzoq umr ko'rishadi, sodiqlik bilan xizmat qilishadi - bularning barchasi to'rt oyoqli uy hayvonlari haqida emas, balki LED lampalar haqida. Ushbu toifadagi tovarlarni sotishni qanday rag'batlantirish bo'yicha aniq ko'rsatmalar topadigan bir nechta joylar mavjud. Biroq, tajribali mutaxassislar sizga ko'p narsalarni aytib berishlari mumkin. Masalan, LED lampalarni yotqizish qoidalari lampalarni yotqizish qoidalariga o'xshaydi. Ortiqcha narsa yo'q: faqat qat'iy tasnif. Turli xil sxemalar mavjud:

• BREND BO'YICHA,
• NARX BO'YICHA (chapdan o'ngga va yuqoridan pastga, eng arzon lampalardan boshlab)
• BY TYPE va TYPE (oʻrnatilgan va oʻrnatilgan boʻlmagan)
• RANG BO'YICHA (yorug'likdan qorong'igacha),
• O'lchami bo'yicha (kichikdan kattagacha),
• Shaklga ko'ra,
• DIZAYN BO'YICHA,
• MAQSADLAR BO'YICHA va boshqalar.

Turi bo'yicha tartib namunasi:

① Spot chiroqlari

② Ofis, uy, uy-joy kommunal xo'jaligi, omborxona, ko'cha uchun shiftlar

③ Devorga o'rnatilgan ofis, uy, uy-joy kommunal xo'jaligi, ombor, ko'cha

④ Park, landshaft, konsol

⑤ Aylanadigan, trek

⑥ Har qanday sirt uchun ultra yupqa panellar

Avval ular uy uchun, keyin ofis uchun mo'ljallangan lampalarni yotqizadilar, so'ngra uy-joy va kommunal xizmatlar va ko'chalar uchun ketadilar. Bu nafaqat birinchisini sotib olish chastotasi bilan bog'liq. Displeyning yo'nalishi kirish joyidan, xaridorlar savdo maydonchasiga kiradigan tomondan, boshqa tovarlarga yoki chiqish yo'lidagi mijozlar oqimining harakati bo'ylab. Bu nafaqat lampalarning rafdagi holatiga, balki mahsulot joylashgan yoki joylashgan chakana uskunalarni joylashtirishga ham tegishli.

Albatta, fan ustun emas, u bir joyda turmaydi. Bugungi kunda hatto asosiy yoki spotli yoritish uchun emas, balki dekorativ, akvariumni yoritish, suv osti yoritgichlari, issiqxona uchun, ziyofatda "diskoteka" ruhini yaratish kabi mutlaqo boshqa ehtiyojlar uchun mo'ljallangan lampalar tobora ko'payib bormoqda. Chalkashmaslik uchun ushbu mahsulotni alohida joylashtirish yaxshiroqdir. Ixtisoslashgan do'konlarda hatto LED lampalarni aniq sxema bo'yicha joylashtirish uchun butun bo'limlar mavjud bo'lib, ularning har birida xaridor faqat ma'lum turdagi mahsulotni topishi mumkin. Eng arzoni kirish joyida. Qimmatroq va sifatliroq narsa uchun uzoqroq ovlashga va chuqurroq borishga arziydi.

YAXSHI UCHUN LED CHORLAR

Aytmoqchi! Biz LED lampalar haqida gapira boshlaganimizdan beri, nima uchun ularning umumiy displey uchun afzalliklari haqida gapirmaslik kerak? Bir nechta tijorat uskunalari ma'lum bir mahsulotni ta'kidlashi mumkin. Va bu holda, ma'lum bir brendning mahsulotlarini vizual ravishda ta'kidlash, xaridorni ongsiz ravishda kompaniya uchun zarur va foydali qaror qabul qilishga majburlash bo'yicha juda ko'p farqlar mavjud. Savdo xizmatlari, shuningdek, chakana savdo maydonini to'g'ri yoritish uchun zarur bo'lgan armatura va lampalarni tanlashni o'z ichiga oladi.

LED chiroq ham urg'u, ham umumiy va dekorativ yoritish uchun ishlatiladi. Savdo maydoni qanchalik yorug' bo'lsa, yorug'lik qanchalik ko'p bo'lsa, sotuvlar faolroq bo'lishini bilasizmi? Bir oz yaxshi kayfiyat, mahsulotni batafsil ko'rib chiqish uchun ozgina imkoniyat - bu butun sir. Amerikalik tadqiqotchilar yaxshi yoritilgan do'konda xaridorlarning sodiqligini tasdiqlaydilar: tovarlar qimmatroq ko'rinadi, lekin ayni paytda yuqori sifatli. Shuning uchun bu uslub merchandiserlar tomonidan zargarlik buyumlari, zargarlik buyumlari, parfyumeriya, hashamatli va yuqori sifatli kiyimlarni yoritishda yaxshi qo'llaniladi. Shunchaki engil, lekin qanday natija!

Urg'uli yoritish uchun spot lampalar ishlatiladi. Ular nafaqat aksan qilish, balki hududni vizual ravishda kengaytirish va uni kattalashtirishga imkon beradi.

LED chiroq ham o'ziga sodiqlik bilan xizmat qilishi mumkin. Xaridorga u to'g'ri tanlov qilayotganini qanday isbotlash mumkin? Hamma narsani amalda ko'rsating! Siz sotadigan lampalar javonlar ustida yonib tursin. Sifatni baholab, foydani tasavvur qilib, inson o'z tanlovini qiladi.

Zamonaviy dunyoda energiya iste'moli narxlari qanday oshib borayotganini hisobga oladigan bo'lsak, bugungi kunda yurtdoshlarimiz besh yil oldingiga qaraganda ancha kam elektr energiyasini iste'mol qilishlari ajablanarli emas. Bir kilovatt elektr energiyasining narxi o'sib bormoqda, shuning uchun LED navigator lampalari yoki boshqa har qanday model juda talabga aylandi. Ularning yordami bilan kvartiralar va uylar egalari kommunal to'lovlarni sezilarli darajada tejashlari mumkin. Bu haqiqat energiya tejovchi yoritish moslamalarini sotish biznesini juda foydali qiladi.

LED lampalarning afzalliklari qanday

Ulardan foydalanishning afzalliklari foydalanishning birinchi oyidan keyin sezilarli bo'ladi. Ularning asosiy afzalliklari quyidagilardan iborat.

• Uzoq xizmat muddati. Ushbu yoritish moslamalarining kafolati ba'zan bir necha yilni tashkil etadi, bu ularning chidamliligini yana bir bor ta'kidlaydi. Ular kamdan-kam hollarda yonib ketadi yoki muvaffaqiyatsizlikka uchraydi va siz ko'p yillar davomida lampalarni almashtirishni unutishingiz mumkin.
• Kam energiya iste'moli. An'anaga ko'ra, katta xonani yoritish uchun sizga kamida bitta 100 vattli akkor lampochka kerak edi. Xuddi shu vazifani bajarish uchun zamonaviy LED chiroqqa faqat 15 vatt kerak bo'ladi.

LED lampalarni sotadigan biznesning istiqbollari qanday?

Asta-sekin bunday lampalar bizning kvartiralarimizda, ko'cha chiroqlarida va korxonalarning sanoat binolarida an'anaviy lampochkalarni almashtirmoqda. Oshxona lampalari va mehmonxona avizalari uchun tanlanishi mumkin bo'lgan turli xil modellar mavjud.

LED lampalarga bo'lgan talab har yili doimiy ravishda o'sib bormoqda, iste'molchilarni biroz to'xtatadigan yagona narsa bu an'anaviy lampalarga nisbatan yuqori narx. Ammo agar siz bunday mahsulotlarni ko'p miqdorda sotsangiz, daromad har doim yuqori bo'ladi.

Filipp Kuznetsov va Maksim Lebedev Novosibirsklik tadbirkorlar. Birgalikda biz Sibirdagi yirik uyali aloqa operatori uchun chakana savdo tarmog'ini qurdik. Savdo va menejment sohasida olti yil davomida biz katta tajribaga ega bo'ldik va o'z biznesimizni noldan yaratishga kirishdik. Biz energiya tejovchi va LED yoritgichlar bozorini tanladik. Rossiyada 2012 yilda bu mavzu yangi, qiziqarli va eng muhimi, erkak edi.

AdvantShop biznesmenlardan savdoda qanday xatolarni takrorlamaslik yaxshiroq ekanligini va SumrakOFF onlayn-do'koni kompaniyaning yillik aylanmasini olti oy ichida ikki baravar oshirganini bilib oldi.

Chakana savdo boshlanishi

2012 yil avgust oyida Maksim Filippga energiya tejovchi LED mahsulotlarini sotish g'oyasini taklif qildi. O'sha paytda Filipp LEDlar haqida hech narsa bilmas edi, shuning uchun u o'rganishni boshladi. Bir necha oy ichida yigitlar etkazib beruvchilari bilan uchrashish uchun Xitoyga uchib ketishdi. Xitoyliklar ayyor bo'lib chiqdi, ularning barchasi bir xil mahsulotlarga ega, ammo narxlar boshqacha.

"Biz Xitoydan etkazib beruvchilardan so'raymiz: "Sizning mahsulotingiz nimasi bilan farq qiladi, nega sizniki qimmatroq?" Hamma bir xil javobga ega va buzilgan rus tilida: "Sifat"

Yigitlar ishonchli yetkazib beruvchi sherik topish uchun ko'p harakat qilishlari kerak edi. Biz ko'rgazmalarda qatnashdik, yuzdan ortiq zavodlarga tashrif buyurdik, ammo barcha qiyinchiliklarga qaramay, biz kerakli kompaniyani topdik.

“Biz bilan bo‘lgan har bir mijoz mahsulotni ko‘zdan kechirishi, hamma narsani yoqishi, tekshirishi va joyida mutaxassisdan batafsil maslahat olishi mumkin. Shunday qilib biz mijozlarning mehrini qozonamiz!”

Konuslarni to'ldirish bosqichi

Shunday qilib, hamma narsa aylana boshladi va biz ketamiz!

Birinchi zarba. 2013 yil may oyida biz ulgurji savdogarlar uchun chiroyli ko'rgazma zalini ochdik. Bu sayr qilish joyi emas edi, lekin sovuq qo'ng'iroq qilish va ko'rgazma do'koni uchun mos edi. Lekin ulgurji savdoda tajribam yo'q edi. Shu sababli, ular tezda o'zlarining mahalliy elementlariga - chakana mijozlar oqimi yaxshi bo'lgan joyga ko'chib o'tishdi.

Ikkinchi zarba. O'sha yilning oxiriga kelib ular ikkinchi chakana savdo do'konini ochishdi, lekin tezda uni yopdilar. Biz o'z mijozlarimizga yaqinroq bo'lishni xohladik va olis aholi punktidan joy tanladik. Ma'lum bo'lishicha, u erda asosan bobo va buvilar yashaydi va ular "diodli lampalar haqida qayg'urmaydilar".

Uchinchi zarba. 2014 yilda tashabbuskor Novosibirsk aholisi o'z bizneslarini kengaytirishga qaror qilishdi. Franchayzi tizimi bo'yicha yana uchta do'kon ochildi - Novokuznetsk, Biysk va Chelyabinskda. Hammasi zo'r ketayotganga o'xshaydi, lekin... Bu savdo nuqtalari bir yildan ortiq davom etmadi.

Yigitlar o'z sheriklariga 1C da o'zlarining rentabelligini ko'rsatdilar, o'z ishlari bilan o'rtoqlashdilar va g'ayratini oshirdilar. Ammo bu jarayonda ular bir muhim narsani o'tkazib yuborishdi - odamlar, umuman olganda, ulardan o'sha paytda yigitlarda bo'lmagan tayyor ish rejasini kutishgan. Hamkorlar do'kon ochishga umid qilishdi va hech qanday harakat qilmasdan, ularning qo'llariga pul daryolari oqadi. Bu sodir bo'lmaydi, har qanday biznesni rivojlantirish va unga maksimal kuch va vaqt sarflash kerak. Keyin qaytish uzoq kutilmaydi.

Onlayn do'kon o'yinga kiradi

Tadbirkorlar o'z veb-saytiga biznesini boshlashda buyurtma berishgan. Unico Design veb-studiyasini ishlab chiquvchilar bizga AdvantShop dvigateliga e'tibor berishni maslahat berishdi. Menga uning funksionalligi va soddaligi uchun darhol yoqdi. Biroq, o'sha paytda chakana savdoni faol yo'lga qo'yish kerak edi va onlayn-do'kon Sumrakovitlar tomonidan bir yildan ortiq vaqt davomida faqat do'kon sifatida foydalanilgan va shunday qilib: "Sizning veb-saytingiz bormi?" - "ha" deb javob bering va suhbatdoshga tashrif qog'ozini bering.

Ammo 2014 yil iyun oyida saytdan birinchi buyurtma mo''jizaviy tarzda kelganida hamma narsa o'zgardi: Omsk aholisi energiya hisoblagichini sotib oldi. Bu fakt yigitlar uchun saytga e'tibor berishlari kerak bo'lgan birinchi signal edi. Biz asta-sekin reklama imkoniyatlarini izlay boshladik va turli kompaniyalar va xizmatlarni kuzata boshladik.

Kuzda biz asosiy so'rovlar uchun sahifalarni Yandex va Google-ning TOP-da paydo bo'lishi bilan to'lash bilan targ'ib qilishga rozi bo'lgan kompaniya topdik. Tadbirkorlarning fikriga ko'ra, biznes bu siz kelishib olgan narsadir - mijozlar, etkazib beruvchilar, uy egalari va boshqalar bilan. Ba'zida pul emas, balki muzokara qilish qobiliyati qaror qiladi.

"Taxminan bir oy o'tdi va biz hali ham tepada emasmiz va biz ularga: "Nega hech narsa qilmayapsizlar, chunki biz sizga hech narsa to'lamaymiz?" Ammo 1,5 oydan so'ng, dekabrga kelib, birinchi qatorlarda birinchi "kalitlar" paydo bo'la boshladi. Bir oydan kamroq vaqt ichida ular bizdan onlayn-do'konda 140 000 rubl miqdorida tovarlar sotib oldilar.

SumrakOFF onlayn-do'konining muvaffaqiyatining to'rtta kaliti

1. To'g'ri narx belgilashni o'tkazing : etkazib beruvchilarning tavsiya etilgan narxlariga muvofiq ishlang, Rossiya bozoridagi narxlarni kuzatib boring, damping qilmang. Onlayn do'konda narxlarni chakana savdoga qaraganda arzonroq qiling.

2. Saytni doimiy ravishda takomillashtirish : foydalanuvchilar uchun interfeysni soddalashtirish, konversiyani oshirish ustida ishlash, noyob matnlarni yozish, qidiruv tizimlarida saytni targ'ib qilish.

3. Mijozlarni yuqori sifatli xizmat va tajriba bilan xursand qiling.

4. AdvantShop afzalliklaridan bahramand bo'ling:

“Qulay va puxta o‘ylangan boshqaruv paneli, ko‘plab asosiy funksiyalar va filtrlar: “Ushbu mahsulot bilan xarid qiling”, “O‘xshash mahsulotlar”. Va eng muhimi, bu onlayn-do'kon osongina har qanday tarzda o'zgartirilishi mumkin! Biz kerakli hamma narsani oson va tez amalga oshiramiz. Saytni qanchalik takomillashtirsak, uning konversiyasini shunchalik oshiramiz”.

SumrakOFF internet-do'koni 1 yillik faoliyati davomida nimaga erishdi

• Olti oylik faol SEO reklamasidan so'ng, onlayn-do'konning aylanmasi birinchi marta ikki baravar oshdi va yana olti oydan keyin butun kompaniyaning yillik aylanmasi ikki baravar oshdi.
• Biz mahsulot assortimentini 6000 donagacha oshirdik, ammo vaqt o'tishi bilan uni 10 barobarga oshirish mumkin (taqqoslash uchun: chakana savdo do'koni 1000 ga yaqin buyum taklif qiladi).
• 2014 yil dekabr oyida - 17 ta, 2015 yil dekabr oyida - 119 ta buyurtma. Va har oy bu ko'rsatkich o'sib bormoqda.
• Onlayn do'kon chakana mijozlar oqimini ham oshiradi. Ba'zi odamlar onlayn xarid qilishmaydi, lekin to'g'ridan-to'g'ri do'konga borishadi.

Mijozlarimizga yaqinroq bo'lish va xaridlar sonini oshirish uchun shahar ichida bepul yetkazib berishni amalga oshirdik. Hatto 50 rubl uchun lampochkani bepul yetkazib berish bilan buyurtma qilish mumkin. Xaridorlar bundan juda xursand. Shu bilan birga, biz o'rtacha hisobni tushirmadik, aksincha uni oshirdik.
SEOni reklama qilish va saytni yaxshilash uchun oyiga o'rtacha 40 ming rubl miqdorida byudjet ajratiladi.

Kelajak rejalari

“Onlayn do‘kon, mening fikrimcha, kichik savdo biznesini ilgari surish va pul ishlash uchun eng samarali va zarur vositadir. O'z omboringizda tovarlar bo'lishi shart emas. Yetkazib beruvchining zaxirasida qanday mahsulotlar borligini bilish va uni sotish kifoya”.

Yigitlarning maqsadi - Rossiyada energiya tejovchi mahsulotlar segmentidagi birinchi onlayn-do'konga aylanish. Ular uchun mijozning texnik jihatdan savodli bo'lishi - u nimani sotib olayotganini va bu narsa nima uchun bunday narxga ega ekanligini tushunishi muhimdir. SumrakoFF jamoasi o'z mahsulotini shunday tasvirlashga harakat qiladiki, odam xarid qilganda o'z tajribasini oshiradi.

Kompaniya shiori: “Biz odamlarning hayotini yorqinroq, qiziqarli va boyroq qilamiz!”

"Siz o'ylayotgandirsiz, bu "DuskOFF" qanday nom? Siz bunga ishonmaysiz, lekin men bu haqda orzu qilardim. Hatto bu biznes haqida birinchi fikrlarim paydo bo'lgan paytda ham. Men logotipimizdagi ismni ham, kapalakni ham ko'rdim. Men kechasi uyg'onib, taqdimot qildim va Maksga yubordim. Ertasi kuni bu taqdir ekanligi ayon bo'ldi."