Sto cercando un fornitore per avviare un'attività. Offerte di collaborazione

Buona giornata! Oggi sto scrivendo un articolo per uno degli abbonati del mio gruppo VKontakte " Segreti aziendali per un principiante”, ma sono sicuro che questo argomento sarà utile a molti che sono impegnati in affari o stanno solo pianificando di farlo. L'argomento dell'articolo è partnership negli affari e come trovare un partner commerciale.

Prima di scrivere l'articolo, ovviamente, ho esaminato brevemente gli articoli su questo argomento offerti dalla ricerca su Internet. Gli articoli si sono rivelati la cosiddetta riscrittura (ovvero, hanno riscritto reciprocamente le espressioni e le parole in modo che l'unicità dell'articolo fosse superiore al 90%), a quanto ho capito, questi webmaster semplicemente non hanno nulla di personale da dire su questo argomento esperienza nella ricerca di partner commerciali quasi nessuno di loro aveva.

Sono fortemente in disaccordo con più della metà delle informazioni. E ora dissiperò questi materiali disinformanti.

E così, iniziamo ad analizzare il tema della partnership negli affari:

Collaborazione d'affari

Inizierò confutando alcuni punti che sono raccomandati per coloro che sono alla ricerca di partner commerciali:

1. Fare affari da soli è difficile e indesiderabile. Al contrario, consiglierei di gestire la tua attività senza coinvolgere partner, se hai abbastanza delle tue risorse, allora non hai bisogno di un partner. Se sarà difficile per te gestire un'attività da solo, puoi semplicemente assumere un direttore o un capo che sarà responsabile di una certa direzione (possibilmente diversi). Tutti i soldi guadagnati dall'attività saranno tuoi e non ci sarà bisogno di condividerli con nessuno;
2. Considera parenti o amici come partner. In nessun caso!!! Chiunque abbia scritto questo è fuori dal mercato. Se non vuoi rovinare i legami familiari e perdere gli amici, non dovresti nemmeno offrire loro di diventare partner. Puoi prendere in prestito denaro da loro per affari, ma in nessun caso dovresti prenderlo come partner. Sono in attività dal 2003 e durante questo periodo ho visto abbastanza come gli amici smettono di comunicare proprio a causa degli affari, proprio come fanno effettivamente i parenti. Il socio in affari deve essere un perfetto estraneo;
3. Comunità di imprenditori in città. Fino a quando non diventerai un uomo d'affari a tutti gli effetti saldamente in piedi, nessuno ti parlerà nemmeno e qui non troverai partner;
4. Partecipazione a fiere, convegni e meeting aziendali. Di cosa si può discutere qui? Non sei ancora nessuno e non c'è modo di chiamarti. Solo i rappresentanti di un'azienda reale possono trovare partner commerciali in questo ambiente e tale partnership sarà di natura completamente diversa, ad esempio l'acquisto di un qualche tipo di prodotto;
5. Cerca partner commerciali sui forum. Un altro malinteso, nonostante il fatto che ci siano potenziali partner commerciali su questi forum, è improbabile che qualcuno entri in una partnership con te. Non dimenticare che sui forum persone provenienti da tutta la nostra vasta Russia e trovandosi a Vladivostok, una persona ovviamente non entrerà in partnership con futuri partner, ad esempio, Voronezh.

Queste sono le principali proposte per la ricerca di partner commerciali che non sono fattibili e altamente indesiderabili.

Consideriamo ora cosa dovrebbe essere un partner commerciale e i termini della partnership:

• Il partner commerciale deve comprendere l'argomento. La persona a cui ti proponi di diventare partner deve assolutamente comprendere l'argomento dell'attività che hai o che stai per aprire. È auspicabile che abbia anche avuto esperienza in questa faccenda;
• per una collaborazione piena e onesta nel mondo degli affari. Prerequisito per una partnership a tutti gli effetti e protezione dalla cosiddetta "truffa", i partner commerciali devono essere protetti legalmente. Questo è possibile nell'apertura di una società con responsabilità limitata, la Carta definirà i diritti di entrambi i partner commerciali come fondatori con una parte uguale dell'azienda;
• Amministratore delegato OOO. Il capo dell'organizzazione dovrebbe essere uno dei partner dell'attività che apri;
• Distribuzione delle funzioni dei soci in affari. Di solito, le persone che hanno idee e possibilmente un'attività futura cercano partner per la loro attività ( in parole semplici bisogno di un investitore partner). In tali casi, il partner che cerca un investitore assume tutte le altre funzioni di apertura e gestione di un'impresa. Cioè, uno investe semplicemente i suoi soldi e il secondo sta già creando un'attività completamente funzionante, il che è abbastanza onesto.

Dove trovare un partner commerciale

È meglio cercare un partner commerciale nella tua città: questa è un'opzione ideale.

Puoi anche considerare città vicine, preferibilmente non oltre i 60 km. dalla tua città.

Come trovare un socio in affari:

1. Quotidiani cittadini. Sfoglia i giornali della tua città in cui ci sono annunci privati. Di solito dopo l'intestazione "Lavoro" c'è l'intestazione "Partnership commerciale", forse lì troverai immediatamente un partner commerciale. Se nessuna delle offerte di questa sezione ti soddisfa, inserisci il tuo annuncio con brevi requisiti per un partner commerciale, il costo dell'annuncio è di 80 rubli per numero;
2. Siti di annunci online. Non dimenticare di inserire le informazioni che stai cercando un partner commerciale nelle bacheche Internet della città + nei forum della città. Puoi anche utilizzare la piattaforma tutta russa per gli annunci online AVITO, basta posizionarla per la tua città. La buona notizia è che gli annunci qui sono gratuiti;
3. ticchettio televisivo. Tutti ce l'hanno tv via cavo ci sono canali attraverso i quali passa la linea di corsa, spesso ce ne sono molti di questi canali. Può anche essere un cavo non uno ma 3-4 per una città media. Dai una linea di corsa su tutti i canali che puoi. L'annuncio dovrebbe essere capiente come “Cerco un partner per il business della carta igienica tel. 66-66-66".

Queste opzioni sono le migliori per trovare un partner commerciale. È difficile dire quanto tempo ci vorrà per trovare un partner per la tua attività: può succedere il giorno successivo o un mese dopo.

In ogni caso, le informazioni dovrebbero andare fino a quando non vengono trovate, capisco che dovrai investire denaro (soprattutto nella linea di corsa), ma hai un affare in gioco, quindi non è un costo così grande trovare un partner commerciale .

E alla fine, voglio dare un consiglio, non dovresti avviare subito un'attività con la prima persona interessata. Dovresti avere una scelta, quindi puoi incontrarti per parlare, discutere possibili sfumature, ma non dare immediatamente una risposta. È quasi come quando si fa domanda per un posto di lavoro, solo con criteri e condizioni più seri.

E idealmente, se le opportunità lo consentono, ovviamente, è meglio lavorare da soli, senza partner commerciali, ma questa è puramente la mia opinione personale.

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È tutto! Se hai ancora domande, puoi farle al mio gruppo - il link all'inizio dell'articolo o nei commenti.

Buona fortuna a trovare un partner per la tua attività! Ciao!

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Grande rispetto meritano gli imprenditori che da decenni intrattengono rapporti di collaborazione con coloro con cui hanno avviato la loro attività. Ciò significa che abbiamo attraversato molte crisi insieme. Ho iniziato la mia attività nel 2013, durante questo periodo ho lavorato con diversi partner. Ecco alcuni tipi di crisi che ho vissuto:

Crisi "chi comanda?" o "come prendiamo le decisioni chiave?". Qui è importante, avendo lavorato insieme su un piano di parità, determinare rapidamente il grado di responsabilità di ciascuno dei partecipanti e dividere di conseguenza le quote della società. È in questo momento che l'amministratore delegato appare in azienda. Il capo scelto deve formulare i suoi obblighi verso gli altri. Se non riescono a scegliere quello principale, sorge la domanda, può esistere e svilupparsi un'attività del genere? I regimi con quote uguali hanno statisticamente maggiori probabilità di portare a conflitti e crisi, in quanto può verificarsi una situazione di stallo.

Crisi delle competenze. Ognuno ha il proprio tetto. Per quanto tempo una persona è disposta a imparare costantemente e saltare su se stessa? I partner sono disposti a istruirsi a vicenda ea sopportare le reciproche imperfezioni? Il tasso di sviluppo di una persona corrisponde al tasso di sviluppo dell'azienda?

Crisi di fiducia. Con l'aumento del volume di informazioni e del numero di attività, non tutti gli aspetti dell'attività saranno trasparenti per tutti i partner. Arriva sempre un punto in cui la fiducia di base che ha dato il via a tutto si esaurisce. È necessario anticipare questo momento e rendere il business il più trasparente possibile. CRM, la contabilità di gestione del sistema aiuterà in questo.

Dove cercare partner commerciali?

Gli aspiranti imprenditori tendono a esprimere le proprie idee e riunire una squadra nel loro ambiente immediato. Possono essere sia persone del tutto casuali che, secondo il fondatore, hanno qualità importanti per il progetto, sia persone con cui si è già mangiato un chilo di sale. Ad esempio, Mikhail Fridman ha costruito il più grande impero economico russo insieme ai compagni di classe dell'istituto.

Uno "estraneo" può diventare un buon partner?

Credo che gli accordi più chiari e comprensibili si raggiungano tra persone che inizialmente non hanno motivo di fidarsi l'una dell'altra al 100%. In questo caso, è molto più facile e logico immaginare la situazione di risoluzione degli accordi e determinare inizialmente gli scenari di uscita più indolori.

Un partner può essere trovato anche tra estranei. È abbastanza normale pubblicare un posto vacante e offrire come compenso, inclusa una quota della società. Un mio amico, un noto imprenditore IT, ha così trovato un co-fondatore - CTO.

Gli affari con i parenti avranno successo?

Il punto importante qui è che non vi è alcun conflitto di interessi. Si ritiene che i conflitti di lavoro si verifichino meno spesso tra i parenti. Se il tuo partner è un parente, allora con un'alta probabilità puoi costruire un'azienda a lungo termine, ma la domanda è se crescerà. Perché spesso la crescita richiede rapidità di decisioni, subalternità e priorità del lavoro, non della famiglia.

Tuttavia, ci sono abbastanza esempi di successo le aziende in cui i fondatori sono parenti stretti sono più comunemente sentite parlare di aziende con il prefisso Bros., come Warner Bros. Ci sono anche esempi negativi, il più famoso di questi è il conflitto dei fratelli Dassler, a seguito del quale l'attività si sciolse e si formarono due società e marchi: Adidas e Puma.

Gli amici sono partner affidabili?

Con gli amici è molto difficile immaginare una situazione di conflitto. Sembra che i legami amichevoli o familiari siano garanzia di un'adozione senza conflitti di tutte le decisioni. Di conseguenza, le persone non segnano i propri confini, la responsabilità è offuscata, gli schemi per uscire dall'attività non sono specificati.

In uno dei miei progetti Quadrim, inizialmente non è stato stabilito il giusto modello di cooperazione. All'inizio c'erano 4 partner, tre dei quali avevano quote di parità, e due formavano un'attività congiunta parallela nel processo, anche le aree di responsabilità e i meccanismi per prendere le decisioni chiave non erano chiaramente specificati.

A causa di un conflitto di interessi, ho lasciato operativamente Kvadrim e ho lanciato una startup, il servizio di riparazione Tim & Team, basata sul mio altro progetto di interior design, Studio 3.14.

È bene iniziare qualcosa di nuovo con un team già formato con dinamiche consolidate, con psicotipi complementari e un alto livello di fiducia.
Abbiamo creato la prima attività: uno studio di interior design con mio fratello e un amico, con i quali abbiamo precedentemente lavorato insieme a progetti in un'organizzazione pubblica giovanile. Lì insieme abbiamo gestito i turni nei campi per bambini, organizzato eventi e abbiamo vissuto una vera e propria esperienza di lavoro insieme.

Attraverso tentativi ed errori, abbiamo capito chi poteva essere responsabile di cosa. Noi cinque abbiamo iniziato nella mia cucina. Dopo il primo mese eravamo rimasti in tre, si formò una squadra, emerse una divisione del lavoro. Dopo 3 anni, la storia di questa partnership si è conclusa con successo quando, insieme a un nuovo partner, Oleg Anisimov, abbiamo acquistato le quote di Studio 3.14 da due miei partner, integrando così la società di sviluppo Tim & Team basata su uno studio di progettazione.

Quando un intero business è al posto di un partner

Succede che i partner arrivino al progetto con la propria infrastruttura, a volte anche un'intera azienda, e questo ha un effetto positivo, ad esempio, come nel caso di Carprice di Oscar Hartmann. Il progetto di un imprenditore in condizioni di partenariato comprendeva altri due uomini d'affari con intere suddivisioni aziendali per lo sviluppo e il marketing, che hanno dato un effetto sinergico.

Ma dovresti anche fare attenzione alla situazione opposta, quando l'infrastruttura generale del progetto viene utilizzata per progetti di terze parti di uno dei partner. Attrarre un partner con l'infrastruttura ( affari già pronti) a prima vista sembra attraente per le possibili sinergie, ma è irto di molti rischi. A mio parere, questo è possibile solo se l'infrastruttura è sufficientemente trasparente per verificarne il valore. Andrebbe studiato nei dettagli possibili rischi e conflitti di interesse.

Prima di attrarre qualcuno come partner e integrarsi nella tua attività, è meglio lavorare con lui come appaltatore o partner su un progetto, come nel caso degli sviluppatori nella stessa Carprice. Sarebbe un errore "sposarsi" subito. Ci devono essere fasi. Dobbiamo assolutamente superare insieme la crisi.

È bene pesare tutto

La partnership è una delle leve più importanti per lo sviluppo dell'azienda, ma comporta anche molti rischi. Una partnership di successo può accelerare in modo significativo lo sviluppo di un imprenditore, come è successo con e. Ma dobbiamo capire che il 65% delle aziende fallisce a causa del conflitto tra cofondatori.

Dei vantaggi incondizionati: il reciproco complemento di competenze, "intelligenza collettiva", accelerazione dello sviluppo, condivisione del rischio, risparmio sull'assunzione di top manager in una fase iniziale dell'attività e presenza di motivazione a lungo termine nel nucleo del team.

I contro sono che la necessità di decisioni collegiali ne rallenta l'adozione, e nelle startup la velocità e la flessibilità sono estremamente importanti; i partner condividono non solo i rischi ma anche i profitti, e se ci sono più di due partner con quote importanti, la probabilità di diluizione delle azioni aumenta se compaiono investitori in una fase successiva ei fondatori della società perdono il controllo.

La partnership di parità 50/50 nasconde i maggiori rischi, tuttavia, ci sono anche esempi di successo in cui sono state create società su larga scala sotto di essa (Igor Rybakov e Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

trucchi della vita

Se non hai fiducia al 100% nel tuo partner, seppellisci il principio del 50/50. Quando siete in due, e allo stesso tempo entrambi siete il più possibile coinvolti e vicini in termini di competenze, il rapporto ideale è 60/40, che prevede alto livello motivazione del proprietario di una quota minore e allo stesso tempo mantenendo il diritto del leader di avere l'ultima parola.

Se non hai un piano di uscita, considera che tu stesso stai creando una situazione di conflitto per te stesso in futuro.È imperativo tenere conto del fattore di un possibile cambiamento degli obiettivi di vita e delle circostanze del partner, che in pratica compaiono entro e non oltre tre anni dall'inizio della partnership. È importante scrivere nel memorandum cosa accadrà se cambiano.

Ci dovrebbe essere un meccanismo decisionale e una formula chiara per calcolare l'incasso nelle diverse fasi dell'attività. Ci deve essere una preparazione prima della partnership (prima di tutto, fare un modello finanziario per 12-36 mesi). Formalizza il rovescio della medaglia: come capirai esattamente che il progetto non ha successo, quanto sei pronto a "cadere".

Se hai una persona che vorresti nominare co-fondatore, non è necessario dargli immediatamente una quota. Nella legge russa, dal 2015, è possibile strutturare il rapporto tra co-fondatori utilizzando un'opzione, che può comportare il trasferimento automatico delle azioni se il co-fondatore raggiunge determinati KPI.

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La ricerca di partner è un argomento difficile per la Russia, dove sono abituati a negoziare "in modo amichevole", e non con l'ausilio di termini legali. Gli uomini d'affari russi stanno solo imparando a redigere contratti di più pagine, annotare meticolosamente obblighi e sanzioni per il loro inadempimento. A volte un accordo viene concluso in modo informale, sulla base del fatto che in Russia è ancora impossibile prevedere tutte le sfumature.

Prima di scegliere il tipo di collaborazione con un partner commerciale, devi prima trovarlo. A tal fine:

• ricerca tra parenti, conoscenti, colleghi di lavoro;
• partecipare ad eventi dove incontrare potenziali investitori e persone pronte alla collaborazione;
• ricorrere alla ricerca di offerte su Internet;
• stanno esaminando dipendenti assunti di altre strutture commerciali: qualcuno è invitato in azienda come comproprietario a pieno titolo.

Partnership commerciale: le sfumature più importanti

Sia gli accordi commerciali congiunti formali che quelli informali falliranno se non vengono seguite determinate regole. Prima di tutto, determina tu stesso i motivi principali della cooperazione con un'altra persona. È importante rispondere a 3 domande:

1. cosa si intende esattamente per partnership (investimento, locali liberi, appezzamento di terreno, nuove idee, mani che lavorano);
2. cosa offrirò a un'altra persona come partner;
3. come documentare un accordo futuro, proteggersi da rischi e comportamenti disonorevoli da parte di un partner.

Partnership significa tipi diversi cooperazione. I partner in Russia sono chiamati investitori, fornitori, venditori, rappresentanti di vendita. Pertanto, prima di fare pubblicità su un sito con offerte di collaborazione, decidi chi è esattamente necessario e per cosa. Che tipo di "bagaglio" dovrebbe avere un potenziale comproprietario: denaro, conoscenza, esperienza, informazioni, capacità di vendita. Il territorio è importante o la cooperazione sarà remota. Pensa a cosa offri in cambio. Questo lato dell'accordo viene spesso dimenticato, ma una partnership "funziona" se avvantaggia entrambe le parti. Altrimenti, è improbabile che le persone serie siano interessate all'annuncio.

È importante sapere! La partnership implica la partecipazione congiunta agli affari della società, l'investimento di capitale e il processo decisionale congiunto. Impone restrizioni e obblighi. A volte è più facile assumere una persona come dipendente o prendere in prestito denaro da lui a interesse. Le relazioni sono formalizzate se sono previste iniezioni uguali nell'attività da entrambe le parti (sia in denaro che in una certa quantità di lavoro congiunto).

Come e dove trovare un partner commerciale in Russia

Prima di fare pubblicità sul sito Internet, è utile guardarsi intorno. Di norma, i futuri partner lavorano in settori correlati, ruotano nelle stesse aree, sono interessati ad argomenti simili e si trovano "passo dopo passo" - nell'ambito dei loro interessi: all'istituto, ai corsi, al lavoro, nella sezione sportiva. È possibile anche una partnership commerciale su Internet, ma la pratica dimostra che è meglio tenere direttamente sotto controllo l'azienda. È anche più facile controllare una persona che vive nella stessa posizione geografica se hai già incontrato e hai conoscenze in comune.