Õmblusportaal otsib klienti. Otsin kiiresti õmblustöökoda

Meie ettevõte pakub eritellimusel rätsepateenust:

rõivatööstus"Coquette" pakub hea meelega oma tootmisvõimsust rätsepa ja tekstiili jaoks.

Meilt saate esitada peaaegu iga tellimuse - lihtsatest kuni keerukate riieteni. Tootmise mõõdud võimaldavad võtta nii väikepartiisid (alates 50 tk) kui ka suuri hulgimüüki (kuni 1000 tk). Meie ettevõte on võimeline teie visandite järgi kohandama nii standardrõivaid kui ka disainermudeleid. Vajadusel teeme mustrid ja töötame välja kujunduse, samuti pakendame valmistooted vastavalt kaubandusreeglitele.

Meie ettevõtte peamised eelised:

Individuaalne lähenemine igale kliendile

Firmarõivaste disain ja tootmine, arvestades Tellija spetsiifilisi nõudmisi

Töötame nii Tellija mustrite järgi kui loome ise

Rõivadisainerite teenused

Kanga valik

Võimalus töötada tooraine maksustamise kallal

Suurepärane kvaliteet

Vastuvõetavad hinnad

Me ei avalikusta ärisaladus Klient (visandid, mustrid, paigutused jne)

Töötame ettemaksu alusel

Toodete kvaliteetne rätsepatöö, tööde kontroll kõikides etappides

Kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide olemasolu

Tootmisbaasi pidev laiendamine ja kaasajastamine

Pakume:

Kaasaegse tööstusseadmetega õmblustsehhi ja lõiketsehhi teenused, õmblusmasinad JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA ja kvaliteetsed WTO tooted professionaalsetel triikimisseadmetel. Meie õmblusmasinad: sirgpisted, 3-, 4-, 5-lõngaga overlokid, lameõmblused (katteõmblus), palistusmasin (pimepiste), kahenõelamasin, nööpaugumasin, nööpmasin. Lõikeseadmed. Kõik see annab meile võimaluse kiiresti ja efektiivselt täita tellimus erineva keerukusega rõivamudelite, aga ka tekstiili ja kudumite tootmiseks. Täiustame ja omandame pidevalt uusi tehnoloogiaid, et pakkuda teile uusi teenuseid.

ShP Koketka põhitöö on naisterõivaste hulgi õmblemine: kleidid, seelikud, püksid, pluusid, topid, jakid, lühikesed püksid, naiste särgid jne. Valik kleite ja pluuse ning ülikonnavalik erinevatest kangastest: siid, kudumid, polüester, viskoos, stretš, šifoon, satiin, ülikonnakangad, teksad jne.

Teostame hulgirätsepa tellimust (massrätsepatöö): naisteriided, lasteriided, teismeliste riided, meeste riided, koolivorm, ettevõtterõivad, töötajate vormirõivad, töörõivad, vormirõivad, spordirõivad, meditsiinirõivad, reklaamvormide õmblemine, reklaamrõivad, tekstiilid, kudumid, õmbluskotid ja sallid ning kõik muud rõivad.

Tellimusel saame õmmelda: särgid, pluusid, topid, püksid, seelikud, kleidid, kampsunid, T-särgid, T-särgid, lühikesed püksid, vestid, jakid, elegantsed ja õhtukleidid, tuunikad jne. Lisaks rõivastele saame hulgi müüa ka mistahes muid tekstiili- või kudumitooteid, ootame Teie ettepanekuid!

Professionaalsed töötajad on valmis teie tellimusi igal ajal saatma, 30 - õmblejad, tehnoloogid, lõikurid, pakkijad, triikijad.

Meil on hea meel teiega koostööd teha!

13.09.18 36 073 30

Kuidas sõbrad rätsepatööga raha teenivad

Neli Jaroslavli ettevõtjat investeerisid vanasse õmblusvabrik 2,5 miljonit rubla.

Viktor Sikirin

rääkis õmblustsehhi omanikega

Nüüd toob riiete tootmine neile 400 tuhat rubla kuus.

Kuidas äriidee peale tulite?

Anton müüs kaks aastat Murmanski oblastis sporditoitu, kuid pood tõi vähe. 2016. aastal täiendas ta tarnijatelt ostetud spordirõivaste valikut. Kasum kasvas ja Anton keskendus rõivastele: see on marginaalsem ja ettevõtet ennast on lihtsam laiendada.

Tema tüdruksõber Nastya nõustus aitama naiste spordirõivaste valmistamisel. Anton müüs sporditoidupoe maha ja kolis Monchegorskist Moskvale lähemale Jaroslavli. Kuid brändi nullist väljatöötamine ja reklaamimine ilma oma toodanguta osutus keeruliseks, kulukaks ja kahjumlikuks.

Spordirõivaste bränd, mida poisid valmistasid, kandis nime Do, kuid see ei saanud kunagi kuulsaks. Anton ja Nastja ei kavatse teda elustada

Siis otsustasid ettevõtjad õmmelda riideid äriklientidele ja mõistsid kiiresti, et selle järele on nõudlust: kaubamärgid, spordiklubid ja liidud tegid suuri tellimusi sümboolikaga rõivastele.

Esimesed kliendid olid samad spordifirmad, kellega Anton toidulisandeid müües koostööd tegi. Nad tellisid kaubamärgiga dressid, T-särgid ja mütsid.

Nastja kolleeg Dmitri ühines juhtumiga. Tüübid keskendusid klientide leidmisele ja õmblustööd telliti ikka töövõtjatelt. Kuukäive ulatus 500 tuhande rublani, kasum - 75-100 tuhandeni.

Kuus kuud hiljem mõistsid ettevõtjad, et nad ei taha teistest sõltuda. Venemaa rõivatööstuses on madal tootmiskultuur: töövõtjad peavad tähtaegu mööda, ei jälgi kvaliteeti, ajavad tellimusi segadusse ega väärtusta kliente.

Anton, Dmitri ja Nastja otsustasid avada oma lavastuse. Nad nimetasid seda Neith Groupiks.

Otsige investoreid

Alustuseks oli vaja leida 1-2 miljonit rubla. Potentsiaalsed investorid palusid ennekõike näha äriplaani. Rahastuse saamiseks telliti kohalikult firmalt 25 000 rubla eest äriplaan. Investeeringute otsimisega alustati 2017. aasta mais.

Algul otsisid ettevõtjad raha sõpradelt, ärimeeste tuttavatelt ja nende sõpradelt. Enamik keeldus, viidates asjaolule, et nad ei saanud millestki aru rõivaäri ja seetõttu ei taha investeerida. Mõned olid alguses nõus raha andma, kuid siis juhtus alati midagi: kas konto blokeeriti või ebaõnnestub. suur asi Lihtsalt inimesed muudavad oma meelt.

Kuna meie kangelased ei leidnud oma sõprade hulgast investoreid, hakkasid meie kangelased rahastust otsima fondide ja investorklubide kaudu. Tihti küsiti kuttidelt äriplaani ja selle põhinäitajaid, kuid enamik investoreid kadus pärast seda. Vaid üksikud on kokku leppinud.

Anton ja Dmitri sõitsid pidevalt Moskvasse läbirääkimistele, kuid iga kord ei lõppenud nendega midagi: keegi ei tahtnud investeerida tootmisse ja reaalsektorisse, eriti rõivatööstusesse, millest vähesed aru saavad. Poistel soovitati käivitada digitaal- või krüptovaluutaäri: see on arusaadavam, reklaamitavam ja atraktiivsem. Kuue kuu jooksul said ettevõtjad üle kahesaja keeldumise.

Kõige motiveeritumalt keeldus investorite grupp, kes soovis investeerida õmblusse. Poistele keelduti liiga erineva nägemuse tõttu väljavaadetest: investorid unistasid suure jaemüügivõrgu loomisest ja meie kangelased mõtlesid keskmise tiraažiga toodangu käivitamisele, mis suudaks kiiresti täita väikese ja keskmise suurusega jaemüügitellimusi. Nad lihtsalt ei mõelnud siis millegi suurema peale. Seetõttu tehti neile ettepanek tulevikus raha saamiseks tagasi tulla, kui nad suureks saavad ja suurtootmisele sihikule võtavad.

Selle tulemusel said ettevõtjad sõpradelt ja sugulastelt laenata miljon, teine ​​meelitati uue partneri - ühise sõbra Ekaterina kaudu. Ta müüs oma ettevõtte ja oli valmis investeerima uus projekt. Nüüd oli neil 2 miljonit rubla, aga ikkagi polnud ruumi.

Töötoa jaoks ruumi leidmine

2017. aasta juulis võttis Jaroslavlis asuva õmblustöökoja omanik kuttidega ühendust ja pakkus välja üürida 400 m² suurune tuba koos seadmete ja 20 töötajaga. Ta viis poe pankroti äärele ja võlgnes töötajatele mitu kuud palka.

Nädal hiljem sõlmisid ettevõtjad pikaajalise üürilepingu 5 aastaks ja maksid esimese kuu eest. Nüüd on üür 90 000 rubla kuus.

Venemaal riiete õmblemiseks peab teil olema tolliliidu deklaratsioon. Jaroslavlis seda ei saa: seal pole sertifitseerimiskeskusi. Pidin minema Ivanovosse, kus ettevõtjad andsid proove üle valmistooted spetsiaalsesse keskusesse ja maksis 20 tuhat rubla. 6 päeva pärast väljastati neile tunnistus.

Töökoja remont ja seadmete ost

Alustuseks otsustasime töökoja renoveerida: teha uued juhtmestikud, osta mööblit, uuendada seadmeid ja optimeerida tootmist. Remondiks nõuti 2,5 miljonit rubla. Poistel oli juba kaks miljonit, ettevõtjad võtsid ringlusest veel 500 tuhat.

Enne töökoja väljaüürimist õnnestus omanikul osta kvaliteetseid kalleid seadmeid, kuid ei pannud seda kordagi. Poisid maksid häälestamise eest meistrile 50 tuhat rubla.

2,5 miljonit R

maksis töökoja remondi eest

Ettevõtjad käivitasid ka uue suuna – kudumid. Enne seda õmbles töökoda ainult tekstiili. Pidin varustust ostma. Spetsiaalsed masinad kudumite tootmiseks liisiti 400 tuhande rubla eest.

Osa mööblist töökojas vajas väljavahetamist, sest vana oli juba kulunud. Poisid ostsid uued õmbluslauad, lõikelaua ja vahelaua - see on nii pikk konveierlaud, mida mööda toode erinevateks toiminguteks teisaldatakse. Kulus 200 tuhat rubla.

Samuti vahetati töökoja kahel korrusel välja kaks mittetöötavat kanalisatsioonipüstikut ja vahetati elektrik. Kulus ligi 400 tuhat.

Materjalide ja toodete väikeste partiide transportimiseks ostsid nad 450 tuhande rubla eest uue Lada-Larguse. Suured saadetised veetakse transpordifirma.

550 000 R

palgaks, materjalide ostmiseks ja ettenägematuteks kuludeks kõrvale pandud

Palkadeks, materjalide ostmiseks ja ettenägematuteks väljaminekuteks oli ette nähtud 550 000 rubla.

Töökoja käivitamine 2017. aastal - 2,55 miljonit rubla

Uus varustus

800 000 R

Uus mööbel

200 000 R

Palk töötajatele, tasu tarnijatele

550 000 R

Lada-Largus

450 000 R

410 000 R

Üüri esimene kuu

90 000 R

Vana riistvara silumine

50 000 R

Töötajad

Koos ruumide ja tehnikaga said ettevõtjad 20-liikmelise meeskonna: 13 õmblejat ja rätsepat, 4 lõikurit, meistrimees, meistrimees ja tehnoloog. Alles kuus kuud hiljem tasus omanik neile üüri arvelt palgavõla.

Eelnev töökorraldus lastele ei meeldinud. Nad seisid silmitsi kehva distsipliini, madala kvalifikatsiooni ja madala tootlikkusega. Inimesed võisid tööle hiljaks jääda, tellimusi täideti aeglaselt, oli palju abiellumist ja kangajääke. Uue tootmisliini käivitamisel tuli töötajaid ümber koolitada, et nad saaksid töötada kaasaegsete seadmetega ja teha keerukaid toiminguid.

Ettevõtjad võtsid kasutusele uued tööstandardid, siselogistika reeglid, efektiivsusnõuded. Mõned töötajad pidasid vastu - nad ei tahtnud töötada uute seadmetega, ümber ehitada tööprotsesse - nad pidid neist lahku minema. Algsest meeskonnast jäi alles vaid pool.

Kvalifitseeritud tehnolooge ja juhtpersonali, kes suudavad kogu protsessi paika panna, on vähe, kuid need on kallid. Spetsialistide ise kasvatamine on pikk ja ka kulukas. Nüüd peavad poisid Ivanovo tootmisjuhiga läbirääkimisi nende juurde tööle ülemineku üle.

Tavalisi õmblejaid ja rätsepaid pole lihtsam leida. Noored ei lähe erialale, sest nad peavad palju oma kätega tööd tegema, aga maksavad vähe. Selles piirkonnas töötavad kesk- ja pensioniealised inimesed. Selliseid töötajaid on raske motiveerida ja ümber koolitada.

Õmbleja keskmine palk enne makse on 25-30 tuhat rubla, tehnoloogil ja tehnikul - 30-40 tuhat. Eri kuude palk on erinev: koosneb palgast ja tükitöö osast, mis sõltub tellimuste arvust ja töökoormusest.

Tooted

Enne meie kangelaste saabumist toodeti töökojas ainult tekstiili - taskukohase massituru naisterõivaid, mida müüakse turgudel 300–1000 rubla eest. Sellise segmendiga on kahjumlik töötada: raha on vähe, te ei teeni sellist mainet ja suured kliendid ei tule selle järele.

Ettevõtjad otsustasid suunda muuta ja käivitasid kudumite sarja, muutes selle ainsaks. Kudumid on venivad, elastsed ja pehmed - sellest on õmmeldud kampsunid, T-särgid, dressid, kampsunid või kleidid. Seda segmenti on lihtne alustada ja sellele spetsialiseeruda: nõudlus selle järele on suurem kui tekstiili järele. Suur- ja äriklientidele meeldib särke tellida.

Tootmismarginaal sõltub mahust ja tehnoloogiline protsess. Tavaliselt on see 20-40% toote maksumusest ilma maksudeta.

Tarnijad

Ettevõtjad teevad koostööd kolme Türgi kudumite tarnijaga – tervikuga Venemaa turg. Valida pole kellegi teise vahel, Venemaa tarnijate kvaliteet on madalam. Kui kliendil on oma tooraine, tehakse temaga koostööd.

Kaks peamist muret tarnijatega suheldes on kanga kvaliteet ja selle saadavus. Igas kangapartiis vähemalt 5% abielust: erinevad toonid, augud, niitide puudumine. Seda ei saa vältida - need on tootmisfunktsioonid. Seetõttu sisalduvad sellised kulud omahinnas.

igas partiis võimalikult palju defektset kangast. Need kulud sisalduvad kuludes

Moskva edasimüüjate ladudes pole piisavalt kangast – see tuleb tuua Türgist. Enne kuu aega Türgist Jaroslavli kangast ei tarnita, seega tuleb palju ette tellida. Poisid valisid ühe tarnija, kuna erinevate tootjate kangad erinevad värvitoonide, tekstuuri ja kvaliteedi poolest.

Sõltuvalt hooajast ja töökoormusest maksavad kangad, niidid, tarvikud ja toorained 800 tuhandest 1,5 miljoni rublani kuus.

Kliendid

Töökojaga teeb pidevalt koostööd 20 ettevõtet. Nad annavad üle poole tellimustest.

Peamised kliendid on keskmised ja suur äri Moskvast. Neile õmbleb ettevõte suveniir-, reklaam- ja bränditooteid, näiteks T-särke, dressipluuse või dressirõivaid.

Ettevõtjatel on enamiku klientidega mitteavaldamise leping: nad ei saa oma tooteid näidata, kliente klientideks märkida ja tellimuse andmeid avaldada. Seda seetõttu, et osa klientidest on vahendajad, kes tellivad tooteid korraga kümnele teisele ettevõttele. Kui nende kliendid saavad teada, kes on tegelik tootja, võivad nad keelduda vahendajate kasutamisest. Kuid see on ettevõtjatele kahjumlik, sest parem on teha koostööd vahendajatega, kes neile tööd pakuvad, kui kaotada suured tellimused ja töötage otse ainult ühe kliendiga.

2018. aasta kevadel avaldasid poisid rõivatööstuses äri ülesehitamist käsitlevate artiklite sarja ja avaldasid need veebisaidil, sotsiaalvõrgustikes ja Telegram. Kulutanud oma edutamiseks 20 tuhat rubla, said nad tagasisidet tosinalt idufirmalt, millest mõned said hiljem nende klientideks.

Raskused

Rõivatööstus on Venemaal halvasti arenenud: kangad, värvained ja aksessuaarid tuuakse välismaalt. Jaroslavlis on see üldiselt halb: kangamüüjaid pole, kõik ettevõtted on loodud odava massturu tootmiseks.

Algul võtsid ettevõtjad tellimusi kõigilt: väikestelt ja suurklientidelt, vahendajatelt. Pöörasime tingimuste, hinna, mahu ees silmad kinni – lihtsalt selleks, et tellimus saada ja see võimalikult kiiresti sooritada. Selline lähenemine läks ärile kalliks maksma: kevadel ei tulnud tehnoloog ülesannetega toime ja töökoda ei täitnud õigel ajal kokkuleppeid. Mitu klienti lahkus, kasum langes. Olukorra parandamiseks kulus kaks kuud.

Tuli muuta lähenemist tööle: teha kõike aeglaselt, efektiivsemalt ja suuremate klientidega. Nüüd püüavad ettevõtjad vahendajatega mitte koostööd teha: kui klient on lõppklient, on kvaliteeti lihtsam kontrollida. Seetõttu on ettevõtjad keskendunud kallimale ja kasumlikumale ettevõtete segmendile, mille jaoks nad õmblevad kaubamärgiga riideid ja suveniire.

Ettevõtlus on hooajaline. Odava massituru (tekstiil, T-särgid, spordirõivad) tellimuste tipp on talv ja suvi, suveniiride puhul - pühade ajal. kaubamärgiga riided firmaüritused tellida aasta läbi. Oluline on kohandada tootmisvõimsust, et mitte jätta vahele suurenenud koormuse perioode. Nüüd töötavad ettevõtjad ainult ettevõtete segmendiga - see silub hooajalisust. Esimestel kuudel esines ettevõttes seisakuid, kuid alates 2017. aasta sügisest on kaupluses olnud pidev kiire.

Tulemused ja plaanid

Meie kangelased sisenesid ärisse valmis kliendibaasiga, kuid sellest ei piisanud töökoja jaoks. Nad hakkasid plussis tööle 4 kuu pärast - uusaasta koormuse tipp aitas.

Alates 2018. aasta algusest on pood olnud kogu aeg plussis, kasum tasapisi kasvab. Kuukäive - 2,5-4,5 miljonit rubla, keskmine kasum - 300-400 tuhat rubla kuus neljale. Käibest investeerivad ettevõtjad iga kuu arendusse veel 100-200 tuhat rubla: töökoja remondiks ja uuteks seadmeteks.

Tere kallid lugejad.

Õmblemisega rahateenimise teema erutab harrastusrätseppade ja professionaalide meelt. Otsustades esimeste väljaannete vastuste põhjal, huvitas paljusid vastus küsimusele: ak

Teen ettepaneku teemat jätkata ja vastuseid otsida.

1. Kuidas ja kust leida kliente õmblemisega raha teenimiseks – olete siin.

Seega, kui otsustate riiete või muude asjade õmblemisega raha teenida, mõelge läbi tegevuskava, leidke või ostke vajalik varustus, seadmed, omandas võitlusvaimu ja astus otsustavalt sammu edasi, edasi ...

Peate oma otsusest kõigile rääkima!

Olgem konkreetsed – mida see tähendab ja kas seda on kõigil vaja?

Seda pole vaja võtta sõna-sõnalt, kuid 6 käepigistuse reeglit pole keegi tühistanud. Lähemalt selle kohta allpool. Ühesõnaga – räägi oma sõpradele ja mitte ainult endast.

Tundub, et torulukksepast onu Vasja jutt õmblusoskustest ei vii kuhugi.

Alati on aga võimalus, et vahetuid tööülesandeid täites meenub naaber, kui vestluses järgmine klient mainib soovi “midagi õmmelda”.

Rääkige sellest igal võimalusel, kuid ärge üle pingutage.

Koostage mõne sõnaga miniesitlus sellest, mida saate teha ja pakkuda. Siis teenib see teid hästi.

Pöörake tähelepanu ebatavalise pildiga.

Kordan eelmise artikli ideed: Kõige tõhusam viis õmblustöös edasiliikumiseks - "Suust suhu raadio".Õmbled sõbrale, ütleb ta sõbrale, klientide ring suureneb tasapisi.

On üks miinus- võib kuluda piisavalt aega, kuni sõber oma sõbraga vestleb.

Ära oota! Tegutsege ise.

Vaatame, millised on täiendavad viisid enda kohta rääkimiseks – alates tuntud ja lõpetades ebatavalisega.

Neile, kes armastavad pilte, olen koostanud kiire ülevaate infograafiku kujul.

Tähtis! Pole vaja kiirustada "murdma" ja proovida kõiki viise korraga. Valige endale 2-3 mugavat, kasutage neid. Vastasel juhul ei jätku õmblemiseks aega, raha teenimise idee on ohus

Hinnake tugevusi ja võimeid.

Kui te pole veel oma professionaalsetes oskustes kindel, õmble kokku inimestega, kes teid ei kritiseeri. Vastupidi, nad toetavad ja aitavad. Ärge võtke ette keerulisi tooteid, lihtsaid asju.

Esimeses etapis on oluline konstruktiivne kriitika ja julgustavad sõnad. Seejärel, kui tulemused on kvaliteetsed ja tunnete end kindlalt, pöörduge rangemate klientide ja keerukamate tellimuste poole.

Peaasi on liikuda, täiendada oma oskusi, arendada suhtlemisoskust ja kliendid leiavad sind kindlasti üles.

Tehke kokkuvõte

Vaatasime klientide leidmiseks mitmeid asjakohaseid viise. Nüüd on teil esimene idee, kuidas seda teha ak ja kust leida kliente õmblemisega raha teenimiseks?

Kui oled tõsine, siis kindlasti õnnestub!

p/s Neile, kes mõtlevad tõsiselt õmblemisega raha teenimisele, olen koostanud valiku kasulikke ressursse ja teenuseid käsitööna valminud tööde müümiseks.

18 Runeti teenust ja 10 välismaist saiti. Koos tingimuste kirjelduse ja linkidega.

Väärtuslik valik on boonus koti õmblemise meistriklassile.

Muide, kott võib olla suurepärane kingitus. Puhkus on ees, mõtle))

Parimate soovidega, Jelena Krasovskaja

Kuidas hakkasin otsima kolmandate osapoolte tellimusi

Ühel hetkel tuli mulle pähe suurepärane idee – laieneda teistesse linnadesse. Kui mu tooted on minu linnas nii nõutud, siis võtan partii tooteid, lähen teise linna, seal on pluuside järjekord ja veel üks Naisteriided ja ma saan oma õmblustoodangule palju tellimusi!!!

Sel hetkel arutlesin nii naiivselt, et ei esindanud tol ajal kõiki võõras linnas toodete müügi nüansse.

Kuidas mitte hakata õmblustootmiseks tellimusi otsima

Mis ma teinud olen?

Võtsin partii oma linna enimmüüdud pluuse, laadisin need autosse, istusin rooli ja sõitsin teise linna. Ja seal oli mul kohtumine seitsme või kümne, ma täpselt ei mäleta, butiikide, poodide, osakondade, naisterõivaid müüvate kaubamajade omanikega, müügikohtades Turul.

Pakkusin neile inimestele tooteid, mis minu linnas juba hästi müüsid. Ja ta seadis neile soodsad tingimused.

Uurisin, millistes tingimustes minu konkurendid töötavad, ja muutsin oma tingimusi palju paremaks. Loomulikult mõtlesin, et kõik saab korda ja naasen koju, rahakott selja taga 🙂

Tegelikult osutus kõik täpselt vastupidiseks.

Tegelikult lükati mind need seitse või kümme korda erinevates vormides tagasi. Keegi viisakamalt, keegi peaaegu lihttekstiga. Olen oma kogemusest jaekaubandus harjunud olema oma esimeste tagasilöökidega kindel.

Võtan partii riideid, istun autosse ja lähen teise linna. Ja siis kordan protsessi. Ja nii see kestis peaaegu kuu aega. Suudad sa ettekujutada?! Peaaegu kuu aega reisisin vaheaegadega ja pakkusin oma tooteid lähilinnadesse.

Tulemus on null. Absoluutne null müük. Ma pole sel kuul ühtegi eset müünud!!! Rääkimata mõnest tootepartiist, mõnest mahust. See muidugi šokeeris mind...

Üks rõivatööstuse tellimuste saamise saladusi

Mõtlesin, miks see nii juhtus. Miks keegi ei taha osta tooteid, mis on minu linnas suurepärased, teistes linnades? Töötasin hulgimüüjatega, kes on oma linnaga hästi kursis ja pakuvad head tingimused. Nad keeldusid minust.

Igaüks neist lükkas mind selle esimese müügikuu jooksul tagasi!!!

Olin uimases. Olin täiesti segaduses... Otsustasin mõneks ajaks oma pluuse teistes linnades müümise idee ebaõnnestunuks jätta. Jätkasin oma jaemüügiga tegelemist, absoluutselt aru saamata, miks see juhtus.

Väljapääs olukorrast pakuti mulle juhuslikult. Kord käisin toidupoes. Tavaline toidupood. Nägin, kuidas müügiagent sisse tuli maiustused. Ja ta müüs minu silme all šokolaadipartii, kus oli palju muud tüüpi šokolaadi. Lihtsalt šokolaadimäed!

Tüübil õnnestus mööda minna kõigist kaupluse juhataja vastuväidetest, kõigist müüjate vastuväidetest ja veenda neid, et tema šokolaadi on väga kasulik osta. See oli minu jaoks tõeline avastus. Mind hämmastas, kuidas see tüüp sai hakkama sellega, mida ma terve kuu oma erialal teha ei saanud. Loomulikult tahtsin teada selle šokolaadimüüja saladust.

Varitsesin teda tänaval ja palusin tal selgitada, kuidas tal see õnnestub. Kuidas tal õnnestub müüa šokolaadipoodi, kus oli tooteid
katuse kohal. Ja kuidas on üldse üles ehitatud müügiagendi töö, kes teab, kuidas konkurentidest mööda minna ja kes teab, kuidas oma potentsiaalseid kliente veenda.

Siin on see, mida noormees ütles. Ta ütles, et nende ettevõttes õpetatakse müügitehnikaid ja läbirääkimistehnikaid, tehnikaid klientide vastuväidetest kõrvalehoidmiseks ja tehnikaid klientide veenmiseks. Ja need müügiagendid teevad seda üsna professionaalselt. Üks tulemustest, mida sain selles toidupoes isiklikult jälgida.

Mida ma edasi tegin? Lähen firmasse, lepin direktoriga kokku (muidugi mitte tasuta, maksin talle raha), et olla paar päeva nende parima agendi juures praktikal. Võtan maki, võtan pliiatsi ja paberi ning kirjutan kõik käigud üles.

Õhtul kohanen oma olukorraga, oma toodetega, pluuside ja kergete riietega kauplemisega. Ja pärast neid paar päeva, mis sõna otseses mõttes keeras kõik peas pea peale.

Järgmisel nädalal võtan jälle pluusepartii ja lähen naaberlinna ning käin ringi samade inimestega, kellega olen juba teisel ringil suhelnud. Aga hakkan juba müügi- ja läbirääkimistehnikaid kasutama.

Ja oh imet! Pärast müügi- ja läbirääkimistehnikate kasutamist lõpetasin kolm tehingut!!!

Minu toodete partiist võttis osa kohe 3 inimest ja üks küsis isegi rohkem, kui mul tol hetkel kaasas oli.

See oli minu jaoks tõeline avastus. See oli tõeline revolutsioon müügi- ja läbirääkimistehnikates. Sellest ajast alates olen mõistnud, et müügi- ja müügiedendustehnikad muudavad toote turustamist palju.

Seetõttu palusin äritreener Dmitri Lukjanovil salvestada spetsiaalse helikoolituse rõivatöösturitele rõivatööstuse tellimuste vastuvõtmisest.