uy » Boshqa savollar » Savdo menejeri qancha maosh oladi? PR-menejerlar nimada yashaydi.Masuliyat va asosiy talablar.

Savdo menejeri qancha maosh oladi? PR-menejerlar nimada yashaydi.Masuliyat va asosiy talablar.

Maktablar, kollejlar va universitetlarda yakuniy imtihonlarni topshirishga ko'p vaqt qolmadi va shuning uchun ko'pchilik uchun bu dolzarb savolga aylanadi: boshqaruv xodimi kasbi qanchalik jozibali va u qancha pul oladi? Narxlar haqida batafsilroq gaplashamiz.

Mas'uliyat va asosiy talablar?

Zamonaviy dunyoda menejerlar hayotimizning deyarli barcha sohalarida uchraydi, mubolag'asiz aytish mumkinki, bu eng mashhur kasb. Bunday mutaxassis kompaniyaning har qanday darajasida, ham eng quyida, ham yuqori qismida ishlashi mumkin.

Bu bandlik sohasining o'ziga xos xususiyati - siz deyarli hech qachon o'zingizning professional darajangizga erisha olmaysiz, har doim o'rganish va qaerga intilish kerak. Shuning uchun, agar martaba zinapoyasiga ega bo'lish siz uchun muhim bo'lsa, bu soha siz uchun juda mos keladi.

Menejmentga turli xil funktsiyalar berilishi mumkin, lekin ko'pincha bu boshqaruv ishi. Xodim ish yuritish, iqtisodiyot, xodimlarni boshqarish, buxgalteriya hisobi va boshqalar bo'yicha bilimga ega bo'lishi kerak.

Ko'pincha menejer yuqori boshqaruvdan topshiriqlarni oladi va u ularni o'z bo'ysunuvchilari o'rtasida to'g'ri taqsimlashi, ularning bajarilishining to'g'riligini kuzatishi, muammolarni hal qilishga yordam berishi va hokazo. Shuning uchun bunday ish uchun muhim ko'nikmalar mantiqiy fikrlash, vaziyatni ehtiyotkorlik bilan baholash qobiliyati, qiyin sharoitlarda ishlash va ziddiyatli vaziyatlarni tezda hal qilish qobiliyatidir.

Qancha pul ishlashingiz mumkin?

Bu savolga javob berish birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oddiy emas. Buning bir qancha sabablari bor, xususan:

Mutlaqo to'g'ri raqamlarni aks ettiradigan rasmiy statistika mavjud emas. Umuman shahar yoki viloyat bo'yicha ma'lumotlar mavjud, ammo ular o'rtacha hisoblanadi. Ya'ni, ular 10 ming ish haqi bilan 1 ta menejerni olib, 50 ming maoshli menejerni qo'shib, o'rtacha 30 ming rubl maosh olishdi.
Menejerning ish haqi ko'plab omillarga bog'liq: ish joyi, yashash shahri, mehnat shartnomasi shartlari, savdo rejasining bajarilishi yoki bajarilmasligi, shaxsiy faoliyat, ish staji, ish holati va boshqalar.

Agar biz umuman daromad haqida gapiradigan bo'lsak, u bir nechta tarkibiy qismlardan iborat bo'ladi: asosiy ish haqi, belgilangan vazifalarni (rejalarni) bajarish uchun bonuslar, to'g'ridan-to'g'ri sotish hajmi uchun foiz yoki umuman sizning bo'limingiz. Va bu erda hamma narsa siz ishlayotgan kompaniyaning ichki siyosatiga bog'liq.

Qoida tariqasida, ish haqining eng kichik qismi belgilangan qismga to'g'ri keladi, ya'ni. ish haqi va eng kattasi - bonuslar va barcha turdagi bonuslar uchun. Bu menejer uchun ajoyib motivatsiya, chunki bunday siyosat odamlarni yanada samarali ishlashga undaydi. Siz qancha kuch sarflasangiz, shuncha olasiz.

Afsuski, bu qoida barcha sohalarda ishlamaydi. Mahsulotlari yoki xizmatlari mavsumiy talabga ega bo'lgan korxonalar mavjud. Va bu erda, agar siz xodimlarni iloji boricha rag'batlantirsangiz ham, siz boshingizdan sakrab o'ta olmaysiz va oyning oxirida siz faqat "yalang'och" ish haqi olasiz.

O'rtacha raqamlar

Agar biz rasmiy ma'lumotlarni oladigan bo'lsak, siz quyidagilarni topishingiz mumkin:

O'rtacha kattalikdagi shaharda past darajadagi menejerlar 10 dan 25 ming rublgacha maosh oladilar.
Agar o'rta darajadagi menejerlarni oladigan bo'lsak, ish haqi 20 dan 35 minggacha.
yuqori boshqaruv xodimlari 50-70 ming rubl va undan yuqori maosh oladi.

Moskva va Sankt-Peterburgda muvaffaqiyatli kompaniyada menejerning ish haqi 110-160 ming rublga yetishi mumkin, agar biz top-menejerlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda ularning daromadlari ancha yuqori. Hozirgi vaqtda eng past ish haqi chegarasi 12 ming rublni tashkil qiladi.

Eng yuqori raqamlar qayerda? Quyidagi sohalardagi menejerlar doimiy ravishda munosib ish haqi bilan maqtanishlari mumkin:

chakana va ulgurji savdo, xususan, avtomobillarni sotish;
turizm,
Moliya,
bank ishi,
masofaviy ish, bu erda biz kontent menejerining ishi haqida gapiramiz.

Bu so'nggi variant bo'lib, hozirda yuqori talabga ega bo'la boshladi, chunki hayotimizning deyarli barcha sohalarida asosiy xaridor Internetda. Va ular uchun veb-saytlarni yaratish va foydali ma'lumotlar, fotosuratlar va boshqa kontent bilan to'ldirish kerak.

Ishning istiqbolli yo'nalishlaridan biri bu savdo. Deyarli har bir kompaniya o'z xodimlarida tovarlarni sotish yoki reklama imkoniyatlari bilan shug'ullanadigan menejerga ega. Ko'pchilik menejerlarning ishi oddiy sotuvchilarga juda o'xshash deb hisoblashadi. Bu mutlaqo to'g'ri emas; ushbu mutaxassislik bo'yicha muvaffaqiyatga erishish uchun muloqot qobiliyatlari va marketing tamoyillarini bilish muhimdir. Ushbu sohadagi ish haqi juda yuqori va bonuslar va belgilangan savdo rejasiga qarab o'zgarishi mumkin.

Savdo bo'yicha mutaxassislar qanday ishlarga taklif qilinadi?

Marketing bo'limi xodimlariga ish haqi to'lash masalasini ko'rib chiqishdan oldin, savdo bo'yicha mutaxassislar uchun asosiy ish takliflarini ko'rib chiqish kerak. Ular quyidagi tovarlar va xizmatlarni sotadigan tashkilotlarda ishlashlari mumkin:

avtomobillar (avtomobil qismlari, akustika, butlovchi qismlar);
deraza va eshiklar;
sanoat uskunalari, kompyuter va orgtexnika;
Ko'chmas mulk;
mebel;
sug'urta polislari;
reklama imkoniyatlari.

Savdo bo'limlari boshqa tovarlar yoki xizmatlarni ham sotishi mumkin. Shu bilan birga, ishning mohiyati hamma joyda bir xil - tovarlarni sotish, belgilangan tovar aylanmasini saqlash (rejani bajarish), sotish sonini ko'paytirish.

Menejerlarning mehnat majburiyatlari

Ushbu bo'sh joy o'z ildizlariga chuqur tarixga ega. Barkerlar, sayohatchilar va savdogarlar do'konlar va birinchi chakana savdo nuqtalarining paydo bo'lishi bilan deyarli bir vaqtda paydo bo'ldi. Birinchi savdogarlar oldida turgan vazifalar zamonaviylari oldida turgan vazifalar bilan bir xil edi - mijozlar doirasini kengaytirish va tovarlarni sotish.

Rossiya prezidenti qancha maosh oladi?

Savdo bo'yicha mutaxassislar nima uchun juda yuqori maoshga ega ekanligini tushunish uchun javobgarlik doirasini batafsilroq ko'rib chiqish kerak:

sektoringizdagi savdo hajmini oshirish uchun ishlash;
mijozlar bazasini ko'paytirish (kiruvchi arizalarni ko'rib chiqish, potentsial xaridorlarni faol izlash, muzokaralar olib borish va shartnomalar tuzish);
o'rnatilgan munosabatlarni saqlash;
ishingiz bo'yicha yozuvlarni saqlash;
sotiladigan tovarlarning xususiyatlari va turlari bo'yicha maslahatlar o'tkazish.

Ushbu soha mutaxassislari mijozlar bazasini kengaytirish uchun ko'p mehnat qilishlari kerak. Ular o'zlarining ish sohasiga yaqin bo'lgan barcha tadbirlarda ishtirok etishlari uchun professional ko'rgazmalar sanasidan xabardor bo'lishlari kerak. Bu sizning kompaniyangizni va u taklif qilayotgan mahsulotni iloji boricha yaxshiroq ko'rsatish uchun ajoyib imkoniyatdir.

Yangi mahsulot yoki xizmatni sotishni boshlashda menejerlar qilishlari kerak bo'lgan birinchi narsa - potentsial mijozlarga ko'rsatish uchun taqdimot yoki ijobiy fazilatlar ro'yxatini tayyorlash. Agar siz ko'p sonli narsalarni sotishingiz kerak bo'lsa, unda avval siz assortimentni o'rganishingiz kerak.

Agar mutaxassis yirik chakana savdo tarmoqlarida mahsulot brendining vakiliga aylansa, uning vazifalari zallarni nazorat qilishni o'z ichiga oladi, u erda kerakli assortimentning mavjudligi va uni marketing nuqtai nazaridan ko'rsatishning to'g'riligini tekshiradi.

Savdo bo'yicha mutaxassislarga qanday talablar qo'yiladi?

Tovar yoki xizmatlarni sotish sohasida o'zini topishni istaganlar uchun PR va reklama, menejment yoki iqtisod sohalarida oliy ma'lumotga ega bo'lish muhimdir. Bozorning ichki qonunlarini bilish va o'z brendingizni targ'ib qila olish muhimdir. Ko'pincha ushbu mutaxassislik bo'yicha pedagogik yoki yuridik ma'lumotga ega bo'lgan odamlarni topishingiz mumkin. Agar sizning fazilatlaringiz tezda o'rganish qobiliyatini o'z ichiga olsa, unda siz savdoga kirishga harakat qilishingiz mumkin.

Bundan tashqari, ish beruvchilar savdo bo'limi mutaxassisi lavozimiga da'vogarlarga quyidagi talablarni qo'yadilar:

fuqarolik;
ko'pgina ofis dasturlari bilan ishlash qobiliyati (1C va boshqa elektron ilovalarda kataloglar bilan ishlash ko'nikmalari ko'pincha talab qilinadi);
ish tajribasi;
asosiy hujjatlarni (hisob-kitoblar, hisob-fakturalar, shartnomalar, schyot-fakturalar) tayyorlash qobiliyati;
savdo qobiliyatlari.

Ish ko'pincha shaxsiy avtomobilingiz yoki B toifali litsenziyaga ega bo'lishni talab qiladi.Bu chakana savdo nuqtalarida yoki mijozlar bilan uchrashuvlarda tovarlarning namoyishini nazorat qilish uchun kerak. Vakillik ko'rinishiga ega bo'lish muhimdir. Bu sohada yaxshi ishlangan va toza ko'rinish majburiydir, chunki menejer mahsulotning yuzidir. Bu asosiy talablar ro'yxatida ko'rsatilmagan bo'lishi mumkin, ammo kadrlar bo'limi jirkanch ko'rinishga ega bo'lmagan va klassik ofis uslubida kiyinadigan nomzodga ustunlik beradi.

Savdo bo'yicha mutaxassislarning o'rtacha ish haqi qancha?

Birinchidan, menejerning ushbu sohadagi daromadi uning yashash hududiga bog'liq. Moskva yoki Sankt-Peterburg kabi shaharlarda daromad darajasi, albatta, yuqoriroq. Viloyatlar va asosiy shaharlar uchun o'rtacha ko'rsatkichlarni olish uchun mashhur portallarda mehnat bozorini o'rganish kifoya.

Bugungi kunda o'rtacha ish haqi mintaqalarda 53 000 rublgacha, Moskva va shimoliy poytaxtda esa ish haqi 50 000 dan 70 000 gacha. Bu stavkalar yuqoriga yoki pastga o'zgartirilishi mumkin, chunki ular belgilangan ish haqi va qo'llaniladigan bonus tizimiga bog'liq. tashkilot rahbari tomonidan.

Hisoblashda belgilangan qism rasmiy ish haqi hisoblanadi. Mamlakatda o'rtacha hisobda atigi 10 000 - 15 000 ming rubl, poytaxtda esa 30 000 ga etadi.O'rnatilgan ish haqiga nisbatan koeffitsientlar qo'llaniladi va unga foizlar hisoblanadi.

Savdo bo'yicha mutaxassislarning ish haqini o'zgartirish uchun qanday mezonlar qo'llaniladi?

Yuqorida aytib o'tilganidek, daromad darajasi hisoblangan bonus miqdoriga qarab o'zgarishi mumkin. Ko'pincha u bir oy ichida o'rnatiladi. U faol savdo rejasining bajarilishini va jalb qilingan mijozlar sonini aks ettiradi. Savdo sohasida mehnat samaradorligi koeffitsienti kabi taniqli ta'rif mavjud. U ish haqining foizini va xodimga berilgan yakuniy miqdorni hisoblash uchun ishlatiladi. Hisoblash formulasi quyidagicha: yakuniy daromad ish haqiga teng bo'lib, unga tarif qo'shiladi, foizga ko'paytiriladi.

Ushbu foizni olish uchun har bir menejerga mahsulot yoki xizmat turiga va ishning umumiy xususiyatlariga bog'liq bo'lgan aniq reja beriladi. Rejani bajarish har bir savdo mutaxassisining asosiy vazifasidir. Buning uchun siz doimiy ravishda mijozlar bazasini rivojlantirish ustida ishlashingiz, malakangizni oshirishingiz va ish vaqtingizni boshqarishingiz kerak.

Eng yuqori maoshlar ko'chmas mulk sotadigan va avtosalonlarda ishlaydigan mutaxassislarga beriladi. Bunday holda, rejani bajarish qiyinroq, chunki bunday ob'ektlarni sotish bozori beqaror. Masalan, inqiroz davrida ushbu tovarlarni sotish hajmi sezilarli darajada kamayadi va shunga mos ravishda menejerlar kamroq maosh oladilar. Ko'pgina avtosalonlarda va ko'chmas mulk agentliklarida qo'llaniladigan bonus tizimi mulk turiga ham bog'liq. Hashamatli uy-joylar va avtomobillar menejerga katta foiz olib keladi, ammo ularni sotish qiyinroq.

Rossiyada Aeroflot uchuvchilarning ish haqi

Savdo bo'yicha mutaxassislar uchun ish haqi qanday belgilanadi?

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ko'pincha daromad darajasi korxona rahbariga bog'liq. Ba'zi tashkilotlarda savdo bo'yicha mutaxassislar ish haqisiz foiz tizimida saqlanadi. Ish beruvchilarning fikriga ko'ra, bunday ish haqi marketing bo'limi xodimlarini samarali ishlashga rag'batlantirishi kerak, ammo aslida foiz sxemasi bir qator muhim kamchiliklarga ega:

etarli minimumni amalga oshirishda (xodimning barcha ehtiyojlarini qondirish uchun etarli bo'lgan foiz bilan yirik bitimni amalga oshirish) mutaxassis bo'shashadi va kompaniya foydani yo'qotadi;
muntazam ofis ishi kamroq ehtiyotkorlik bilan bajariladi, chunki ko'plab menejerlarning fikriga ko'ra, buning uchun to'lov yo'q;
Mahsulot narxlarining keng doirasi bilan xodimlarga eng yuqori narxga ega bo'lganlarni sotish foydalidir, bu har doim ham mijozlarni qoniqtirmaydi va kompaniyaning aylanmasini sezilarli darajada kamaytiradi.

Bular foiz tizimining kamchiliklari, xolos. Yirik kompaniyalar uzoq vaqt oldin undan uzoqlashgan va hozirda bo'limlarni segmentlarga bo'lishdan iborat bo'lgan ehtiyotkorlik bilan kadrlar ishini olib boradilar (bu erda har bir savdo mutaxassisi o'z mahsulot toifasi uchun javobgardir va o'z maoshiga ega).

Ish haqini belgilashdan oldin menejerlar har bir xodim uchun o'z maqsadlarini aniqlashlari, mijozlar bazasining salohiyatini hisoblashlari va tegishli rejani tuzishlari muhimdir. Mijozlarni ham guruhlarga bo'lish kerak bo'ladi va har bir menejer o'zi uchun javobgar bo'lishi tavsiya etiladi (bu ichki nizolar va ish jarayonini sekinlashtiradigan kelishmovchiliklarni bartaraf qiladi). Mijozlarni quyidagicha ajratish mumkin:

joylashuvi bo'yicha (shahar, tuman, ko'cha);
turlari bo'yicha (chakana, ulgurji, zanjirli korxonalar va boshqalar);
faoliyat sohasi bo'yicha (reklama, savdo, ta'lim va boshqalar);
ijtimoiy xususiyatlarga ko'ra (kompaniya menejerlari, talabalar, uy bekalari va boshqalar).

Adekvat rejani belgilash uchun sotish darajasini qayd etish va yil oxirida uni tahlil qilish kerak. Bu mavsumiy ko'tarilishlarni (shu oylarda sotish rejasini oshirish mumkin) va mijozlar faolligining pasayishini (menejerlardan talab qilinadigan aylanma darajasi pastga qarab o'zgaradi) hisoblashga yordam beradi.

Korxonaning rentabelligi ko'p jihatdan savdo menejerining ishiga bog'liq. Muzokaralar olib borish, aloqalarni o'rnatish va sotilayotgan mahsulotning eng yaxshi xususiyatlarini taqdim etish qobiliyati muvaffaqiyatli mutaxassisning asosiy fazilatlari hisoblanadi.

Rossiyada daromad

Savdo menejerining maoshi u ishlayotgan hududga va sotilgan mahsulotga bog'liq. Tajriba ish juda muhim rol o'ynaydi - har bir yangi bitim osonlashadi va foyda ko'payadi.

Mamlakat mintaqalari bo'yicha o'rtacha daromad (rublda):

Orel viloyati – 72500 ($1182);
Ingushetiya Respublikasi – 70 000 (1142 dollar);
Chuvash Respublikasi – 68 500 (1117 dollar);
Tyva Respublikasi – 60 000 ($978);
Kamchatka hududi – 55 450 ($904);
Tomsk viloyati – 50 000 ($815);
Primorsk oʻlkasi – 45 000 (734 dollar).

Sotuvchilarning ish haqi sobit bazadan va tovarlar yoki xizmatlarni sotish foizidan iborat.

Moskva viloyatining ko'plab shaharlarida mutaxassislarning o'rtacha daromad darajasi 50000 surtish. ($815). Uskunalar va xizmatlarning ulgurji savdosi bilan shug'ullanadiganlar to'lanadi 40000 ($652), uskunalar - 35000 ($571), reklama - 30 000 rub. ($489).

Eng kam daromad darajasi - uy-ro'zg'or buyumlari, aloqa xizmatlari, oziq-ovqat mahsulotlari, maishiy texnika va mebellarni sotish bilan shug'ullanadiganlar uchun. Ularning boshlang'ich taklifi 30 000 dan 35 000 rublgacha. ($489 – 571).

Dastlabki bosqichda o'rta menejerlar pul ishlashadi 50 000 dan 70 000 rublgacha.($815 – 1142). Ular qurilish, reklama, yuridik maslahat, sug‘urta, texnologiya va transport sohalarida ishlaydi.

Top-menejerlar savdo bilan shug'ullanadilar elita ko'chmas mulk, korxonalar va uskunalar. Ularning Moskvadagi boshlang'ich maoshi 100-150 ming rubl.($1631 - 2446) oyiga.

Jadvalda mutaxassislarning faoliyat sohasiga, yashash va ish joyiga qarab daromadlari ko'rsatilgan:

Ish joyi	rublda ish haqi	AQSh dollarida ish haqi	Shahar
Pochta	15000	245	Arxangelsk
Bank	28000	457	Belgorod
Chakana savdo tarmog'i	50000	815	Bryansk
Qurilish materiallarini sotish kompaniyasi	58000	946	Vladivostok
avtosalon	55000	897	Volgograd
Svyaznoy kompaniyasi	46700	762	— / —
Su'gurta kompaniyasi	50000	815	Qozon
Kompyuter do'koni	20000	326	Kovrov
IT sotish	100000	1631	Moskva
Rostelekom	70000	1142	— / —
Ko'chmas mulk sotish kompaniyasi	40000	652	— / —
Transport kompaniyasi	53000	864	Novosibirsk
Avtomobillarni sotish uchun "Yevrosiyo"	35000	571	Omsk
Zavod	30000	489	Rostov-na-Donu
Santexnika sotish	55000	897	Sankt-Peterburg
Miratorg kompaniyasi	21000	342	— / —
Reklama agentligi	50000	815	Stavropol
Ulgurji savdo tashkiloti	100000	1631	Ximki
Rossiya Sberbanki	26473	432	Krasnoyarsk

Rossiyaning mashhur kompaniyalarida ishlagan mutaxassislar quyidagilarga ega bo'lishadi:

Euroset – 34158 ($557);
ER-Telecom Holding – 22466 ($366);
MTS chakana tarmog'i - 30971 ($505).

Mashina sotish orqali menejer daromad oladi 59 000 rubldan.($962), Moskvada uning daromad darajasi oshadi 80000 ($1305). Avtomobil qismlarini sotish olib keladi 50-55 ming($815 - 897) ish haqi, metall prokat - 64 - 66 ming($1044 – 1076), koʻchmas mulk – 58 - 75 ming($946 - 1223) va yoqilg'i-moylash materiallari - 100 000 rub. ($1631).

Moskvada belgilangan ish haqi - 400 dan 800 dollargacha oyiga, Sankt-Peterburgda - $400 – 600 . Kapitaldagi umumiy daromad - 800 dan 2500 dollargacha, va Nevadagi shaharda - 700 dollardan 2000 dollargacha.

Mutaxassisning foydasini hisoblash

Menejerning daromadi ko'p omillarga bog'liq:

mahsulotning raqobatbardoshligi;
unga bo'lgan iste'molchilar talabi;
mavsumiylik (masalan, yozgi poyabzal faqat yozda sotiladi);
bo'limdagi xodimlar soni, ularning faoliyati;
mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatning ta'siri.

Foyda quyidagi qismlardan iborat:

Ish haqi menejerlar ishining asosiy stabilizatoridir. Xodimlarni tekshirish orqali aniqlanadi.
Bonus - ish haqining 30-50%, ish intensivligi uchun beriladi. Potentsial xaridorlarga 2-3 uchrashuv va 10-15 samarali qo'ng'iroq qilish kifoya.
Xodimlar bonusni o'zlari hisoblashlari mumkin. Bu bitimning rentabelligiga bog'liq.
Rejalashtirilgan ko'rsatkichlar - sotish rejasi oshib ketganda o'sish koeffitsienti va bajarilmaganda pasayish koeffitsienti.

Ko'pgina korxonalar savdo xodimlariga qarab daromad oladigan tizimni ishlab chiqdilar samaradorlik butun jamoaning ishi.

Bir-biriga yaqin bo'lgan professionallar jamoasi odatda katta muvaffaqiyatlarga erishadi.

MDH mamlakatlaridagi daromadlar

Ukraina

Ukrainada savdo agentlari uchun eng kam ish haqi 200-400 dollar. O'rtacha darajasi - 400 dan 1000 AQSh dollarigacha, va maksimal - 1500 dollargacha.

Odessa viloyati – 15 000 ($573);
Ternopil - 12 000 (458 dollar);
Transcarpathian - 11 000 ($420);
Kiyev – 10 000 ($382);
Vinnitskaya - 8000 ($306).

Kievdagi o'rtacha daromad - 10250 UAH($392) va Ukrainada - 10000 ($382).

Jadvalda mutaxassislarning faoliyat sohasiga qarab daromadlari ko'rsatilgan:

O'rta darajadagi xodimlar oladi 8-10 ming UAH($306 - 382). Top menejerlar - 20 dan 30 minggacha($764 - 1146), ba'zan - 45000 gacha ($1719).

Mintaqaviy vakillar daromad olishadi (UAHda):

Xarkov viloyati. – 20 000 ($704);
Kiyev – 12500 ($478);
Nikolaevskaya – 12 000 (458 dollar);
Jitomir - 10 000 ($382).

Ishlagan lavozimiga qarab, mutaxassislar (UAHda):

savdo bo'limi yordamchisi - 80 000 ($ 3 056);
savdo bo'yicha mutaxassis – 17 250 ($659);
import menejeri – 15 000 ($573);
distribyutor – 14250 ($544).

Belarusiya

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, bu mamlakatda savdo menejerlarining maoshi juda past darajada.

Faoliyat sohasiga qarab, ular ish haqini (Belarus rublida) oladilar:

tijorat kompaniyasi – 242 ($121);
Genty-Spedition QK – 303 ($151);
ulgurji kompaniya – 152 ($76);
Baviservis – 61 ($30);
chakana savdo tarmog‘i – 152;
“Akvatexnika-M” MChJ – 121 (60 dollar);
Ekspert markazi – 182 ($91).

Qozog'iston

Mamlakatdagi mutaxassislarning o'rtacha daromadi mos keladi 133800 tenge($410). Ostonada - 201800 ($619). Maksimal foyda - 308 ming($944). Neft va gaz sohasida ular oladi 197930 tenge($207). Eng muvaffaqiyatli menejerlar maosh oladilar 3281645 tenge($10061) oyiga.

Chet ellik hamkasblarning daromadlari

Savdo bo'limida ishlash AQSH da taxmin qilingan $21/soat. Amerikalik mutaxassislarning daromadi turlicha Yiliga 31 120 dollar va 106 385 dollar. Ulgurji savdo bo'yicha mutaxassislar daromad olishadi $31/soat yoki $5480 oyiga.

Professionallar uchun o'rtacha ish haqi Germaniya – 2500 evro. Mashinalarni sotish orqali ular o'rnidan turishadi 2000 evro. Savdo agenti yordamchisi uchun masofaviy ish taxminan hisoblanadi 1500 AQSh dollari Xuddi shu miqdor belgilangan minimal miqdorda to'lanadi va muvaffaqiyatli savdoning qo'shimcha foizi to'lanadi.

Xalqaro operatsiyalar bo'yicha menejer Amsterdam, daromad oladi 92370 evro yilda.

Bo'sh ish o'rinlari

Bunday ishga kirish uchun oliy ma'lumotga ega bo'lish shart emas.

Ko'pgina kompaniyalar o'zlari yangi kelganlarni o'qitadilar, ularni bepul kurslar va treninglar bilan ta'minlaydilar.

Ish beruvchilar yoqimli ko'rinishga ega, malakali nutq va muloqot qobiliyatiga ega yosh va istiqbolli odamlarni afzal ko'rishadi.

Kompaniyalar « Stroygarantservice", Moskva, ulgurji savdo sohasida mutaxassis talab qiladi. Majburiyatlari: sovuq qo'ng'iroq qilish, ofislar va qurilish maydonchalariga tashrif buyurish, shartnomalar tuzish. Ta'lim - oliy yoki o'rta, faol savdo tajribasiga ega. Ish haqi - 100 000 rubl. ($1631).
Moskvadagi matbaa saloni bosma mahsulotlarni reklama qilish uchun tajribali xodimni taklif qiladi. Ish haqi – 50 000 ($815).
Kompaniya GC ROLF, Sankt-Peterburg, VIP shaxslarga avtomobil sotish uchun agent qidirmoqda. Tajriba 1 yildan. Gambling 70 000 (1142 dollar).

Savdo menejeri avtomobillar va boshqa tovarlar uchun qancha maosh oladi?

5 (100%) 1 ovoz berdi

2017 yilda menejerning ish haqi qancha bo'lishini bilish uchun siz o'tgan ish haqi ma'lumotlariga qarashingiz kerak. 2015 yilda yuqori darajali menejerlar stavkalarida o'rtacha 20% ga sezilarli o'sish kuzatildi. Shok holati ko'pchilik kompaniyalarni malakali menejerlarni xodimlarda saqlab qolish uchun barcha zarur vositalardan foydalanishga majbur qildi. Ishning yuki va mas'uliyati ham oshdi va strategiyani bashorat qilish butunlay qayta ko'rib chiqilishi kerak edi. Shu bilan birga, menejerlar 2014 yilda belgilangan rejalarni bajarganliklari uchun mukofot olmadilar.

2016 yilda vaziyat o'zgardi. Korxonalar o'z rivojlanishini sekinlashtirdi, shuning uchun mehnat bozorida professional boshqaruvga bo'lgan ehtiyoj kamaydi. Xarajatlarni tejash va kamaytirish boshqaruv funktsiyasining muhim qismiga aylandi. O'rta va quyi boshqaruv xodimlari uchun belgilangan stavkalar oshdi, yuqori darajadagi menejerlar uchun maoshlar esa o'zgarishsiz qoldi. Rasmiy ma'lumotlarga ko'ra, 2015 yilda barcha menejerlarning umumiy daromadi 9 foizga, 2016 yilda esa 11 foizga oshgan.

Top-menejerlarning ish haqi

2016 yilgi statistika Rossiyada top-menejerlarning ish haqi asta-sekin kamayib borayotgani haqida xulosa chiqarishga imkon beradi. O‘tgan yil davomida ularning ish haqi 2 foizga oshgan bo‘lsa, 2015-yilda bu ko‘rsatkich 20 foizni tashkil etgan. Shunday qilib, o'sishlar hatto 6 foizlik nominal inflyatsiya darajasini ham qoplamaydi.

Biroq, 2017 yilda top-menejerlarning ish haqi asosan ish beruvchi bilan individual ravishda kelishib olinadi, shartnomada ko'rsatilgan va bevosita menejerning o'zi samaradorligiga bog'liq. O'rtacha ish haqi darajasini baholashda faqat tendentsiyani kuzatish mumkin. Barcha strategik menejerlar individual maosh oladilar.

Aniq misollar keltirish mumkin. Xolding bosh direktori o'rtacha 500 ming rubl oladi. oyiga yuqori darajadagi PR menejeri 220 ming, savdo menejerining o'rtacha ish haqi esa 150 ming rublni tashkil qiladi.

Menejerning o'rtacha ish haqi

Menejerning ish haqi ko'p jihatdan ish sohasiga, mehnat shartnomasi shartlariga, ish beruvchining byudjetiga va unga yuklangan vazifalarga bog'liq. O'rtacha ko'rsatkichlar mahalliy menejerlar va top-menejerlar haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Bunday ma'lumotlar bandlik sohasini moliyalashtirish darajasini aniqlash imkonini beradi, ammo bu sohadagi haqiqiy ish haqining to'liq tasvirini bermaydi.

Siz 2016 yil oxirida turli sohalarda rublda aniq raqamlarni berishingiz mumkin:

1. Resurs qazib olish sanoati – 104 000;
2. Neft va gaz sektori – 78 ming;
3. IT – 75 000;
4. Og'ir mashinasozlik va sanoat uskunalari ishlab chiqarish – 65 ming;
5. Tibbiyot va farmakologiya – 64 000;
6. Qurilish va ko‘chmas mulk, asbobsozlik va elektronika – 62 000;
7. Logistika, biznes xizmatlari va avtomobilsozlik sohasi – 55 000.

Boshqa hududlarda o'rtacha ish haqi 50 mingdan oshmaydi.Masalan, turizm menejerining o'rtacha maoshi 40 ming. 9 foizga eng katta o'sishni resurs-qazib olish tarmoqlari rahbarlari oldi, biroq avtomobil biznesida to'lovlar yil davomida 6 foizga kamaydi. Qolgan o'zgarishlar ushbu qiymatlar ichida.

Moskvada menejerning ish haqi

Menejment bo'yicha mutaxassisning ish haqi uning malakasi va ishning murakkabligiga bog'liq. Ammo top-menejerlar poytaxt mintaqasida joylashgan va shuning uchun Moskva va Sankt-Peterburgdagi menejerning o'rtacha ish haqi yuqoriroq. Rossiyaning boshqa hududlarida mahalliy bo'lim boshliqlari ishlaydi, ularning ish haqi va mas'uliyati pastroqdir.

Misol sifatida 2016 yil uchun taxminiy ma'lumotlarni keltira olasiz. HR sohasida kadrlar bo‘yicha menejerning ish haqi direktor uchun 250-450 ming, o‘rta bo‘lim boshlig‘i uchun 160-280 ming, mutaxassis menejerlar uchun 55 dan 110 minggacha. PR-reklama menejeri biroz pastroq baholanadi, uning eng yuqori darajadagi maoshi 380 mingga etadi, o'rtacha 150 mingga etadi va mutaxassislar 70-120 ming oladi.

Rossiyada menejerlarning ish haqi

Mutaxassislar va mintaqaviy menejerlar Rossiya Federatsiyasi hududlarida ishlaydi. Lavozim va mas'uliyatga qarab, ish haqi sezilarli darajada o'zgarishi mumkin. Masalan, mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha menejerning ish haqi 115 dan 160 ming rublgacha. Bundan tashqari, ish haqi lavozimga qarab farq qilishi mumkin, masalan, moliya sohasida bank menejerining maoshi taxminan 80 ming, auditorlar va bosh buxgalterlarniki esa 300 ming rublgacha.

IT sektori va ofis xodimlarini alohida ko'rib chiqishga arziydi. Axborot sohasida loyiha menejerining ish haqi 140-220 ming rublni tashkil qiladi, ammo bu lavozimga emas, balki vazifaning murakkabligiga bog'liq. Boshqa tomondan, mas'uliyatli qarorlar qabul qilmaydigan o'rta bo'g'in menejerlari sezilarli darajada kam maosh oladi - masalan, ofis menejerining maoshi 55-80 ming rublni tashkil qiladi.

O'tgan yil davomida ushbu mutaxassislar uchun e'lonlar soni ikki baravar ko'paydi, ammo rezyumelar soni atigi 7% ga oshdi. Abituriyentlarning sokin faolligi fonida talabning bunday yuqori o'sish sur'ati talab/taklif nisbatining har bir bo'sh ish o'rni uchun sakkizdan to'rtta rezyumegacha pasayishiga olib keldi.

Ish majburiyatlari
- kadrlarni tanlashning samarali tizimini tashkil etish;
- kadrlarni izlash, tanlash va baholash;
- test topshiriqlarini ishlab chiqish, nomzodlar bilan suhbat va suhbatlar o‘tkazish;
- yangi xodimlarni moslashtirishni tashkil etish;
- kadrlarni attestatsiyadan o'tkazish va o'qitishni tashkil etish;
- mehnat bozori monitoringi va tahlili;
- kadrlar zaxirasini shakllantirish;
- kompaniyaning kadrlarga bo'lgan ehtiyojlarini uzoq muddatli va joriy rejalashtirish;
- kadrlar bilan ishlash bo'yicha nizom va hujjatlarni ishlab chiqish;
- kadrlar hisobini tashkil etish va kadrlar hisobini yuritish/nazorat qilish;
- kompaniyaning kadrlar siyosatini ishlab chiqishda ishtirok etish (yollash va motivatsiya tizimlari);
- korporativ tadbirlarni tashkil etishda ishtirok etish;
- korporativ madaniyatni shakllantirish va amalga oshirishda ishtirok etish.

Ish haqi takliflari va ish beruvchining talablari

Moskvada HR menejeri uchun o'rtacha ish haqi taklifi 51 000 rubl, Sankt-Peterburgda - 41 000 rubl, Volgogradda - 24 000 rubl, Voronejda - 25 000 rubl, Yekaterinburgda - 34 000 rubl, Qozonda - 26,000 rubl. rubl, Nijniy Novgorodda - 29 000 rubl, Novosibirskda - 32 000 rubl, Omskda - 26 000 rubl, Permda - 30 000 rubl, Rostov-Donda - 29 000 rubl, Samarada - 28,000 rubl, 600 rubl. Chelyabinsk - 30 000 rubl.
Psixologiya va xodimlarni boshqarish fakultetlarining bitiruvchilari va talabalari birinchi marta kadrlar bo'limi menejeri lavozimiga ariza topshirayotganda, kadrlar ishini yuritish asoslarini, kadrlarni tanlash, baholash va moslashtirish texnologiyasini bilishlari kerak. Yosh mutaxassislar, shuningdek, yaxshi kompyuter ko'nikmalariga ega bo'lishlari kerak, shu jumladan 1C: Maoshlar va xodimlar dasturi. Moskvada HR menejerlari uchun boshlang'ich ish haqi 30 000 dan 38 000 rublgacha, Sankt-Peterburgda - 24 000 dan 30 000 rublgacha.

Shahar	Daromad darajasi, rub. (bu lavozimda tajriba yo'q)
Moskva	30 000 - 38 000	- Oliy/toʻliq boʻlmagan oliy maʼlumot (afzal psixologik/xodimlarni boshqarish) - Ishonchli shaxsiy kompyuter foydalanuvchisi (shu jumladan "1C: Ish haqi va xodimlar") - HR boshqaruvi asoslarini bilish - Xodimlarni tanlash, baholash va moslashtirish texnologiyasini bilish Ariza beruvchining portreti 1 diapazonda
Sankt-Peterburg	24 000 - 30 000
Volgograd	14 000 - 18 000
Voronej	15 000 - 19 000
Ekaterinburg	20 000 - 25 000
Qozon	16 000 - 20 000
Krasnoyarsk	18 000 - 23 000
Nijniy Novgorod	17 000 - 22 000
Novosibirsk	19 000 - 24 000
Omsk	15 000 - 19 000
Perm	18 000 - 22 000
Rostov-na-Donu	18 000 - 23 000
Samara	18 000 - 22 000
Ufa	15 000 - 20 000
Chelyabinsk	17 000 - 22 000

HR menejerlari o'z mutaxassisligi bo'yicha bor-yo'g'i 1 yil ishlagandan so'ng ish haqi oshishiga ishonishlari mumkin. Shuningdek, ish beruvchilar nomzodlardan mehnat qonunchiligini puxta bilishlarini talab qiladilar. Ommaviy axborot vositalari va Internetda bo'sh ish o'rinlarini joylashtirish tajribasi ham talabga ega. Kamida 1 yillik tajribaga ega bo'lgan HR menejerlari poytaxtda 44 000 rublgacha, Nevadagi shaharda esa 35 000 rublgacha maosh oladi.

Shahar	Daromad darajasi, rub. (1 yil ish tajribasi bilan)	Kasbiy ko'nikmalarga qo'yiladigan talablar va istaklar
Moskva	38 000 - 44 000	Mehnat qonunchiligini bilish - Ommaviy axborot vositalarida va Internetda bo'sh ish o'rinlarini joylashtirish tajribasi 2-diapazondagi arizachining portreti
Sankt-Peterburg	30 000 - 35 000
Volgograd	18 000 - 21 000
Voronej	19 000 - 22 000
Ekaterinburg	25 000 - 29 000
Qozon	20 000 - 23 000
Krasnoyarsk	23 000 - 26 000
Nijniy Novgorod	22 000 - 25 000
Novosibirsk	24 000 - 28 000
Omsk	19 000 - 22 000
Perm	22 000 - 25 000
Rostov-na-Donu	23 000 - 26 000
Samara	22 000 - 25 000		Ufa	20 000 - 24 000	Chelyabinsk	22 000 - 26 000

Ommaviy yollash tajribasiga va bir vaqtning o'zida turli xil bo'sh ish o'rinlarini boshqarish qobiliyatiga ega bo'lgan menejerlarni yuqori daromad kutmoqda. Ish beruvchilar xodimlar bilan ishlash bo'yicha ish tavsiflari, nizomlar va hujjatlarni ilgari tuzgan mutaxassislarga qiziqish bildirmoqda. Kadrlar zaxirasini yaratish tajribasi ham talab qilinadi. Ish beruvchining turiga qarab, nomzodlar uchun bir qator qo'shimcha so'rovlar bo'lishi mumkin. Shunday qilib, ishga qabul qilish agentliklari ilgari shunga o'xshash tashkilotlarda, yirik korxonalarda ishlagan mutaxassislarga - ko'p sonli xodimlarga ega kompaniyalarda tajribaga ega bo'lgan abituriyentlarga ustunlik beradi. Kadrlar bo'limiga ega bo'lish imkoniyati bo'lmagan kichik kompaniyalar ilgari kompaniyaning yagona HR menejeri bo'lib ishlagan mutaxassislarga qiziqish bildirmoqda. Moskvada 2 yillik tajribaga ega bo'lgan HR menejerlari uchun ish haqi takliflari 60 000 rublga, shimoliy poytaxtda - 48 000 rublga etadi.

Shahar	Daromad darajasi, rub. (2 yil va undan ortiq ish tajribasi bilan)	Kasbiy ko'nikmalarga qo'yiladigan talablar va istaklar
Moskva	44 000 - 60 000	- Oliy ma'lumot (afzal psixologiya/xodimlarni boshqarish) - Ommaviy yollash tajribasi/bir vaqtning o'zida turli xil bo'sh ish o'rinlarini boshqarish tajribasi - Kadrlar zaxirasini yaratish tajribasi - Kadrlar bilan ishlash bo'yicha me'yoriy-huquqiy hujjatlar va hujjatlar, lavozim yo'riqnomalarini ishlab chiqish tajribasi Mumkin istaklar: - xodimlarni boshqarish sohasida qo'shimcha ta'lim - kadrlar ishini yuritishning barcha sohalarini bilish - ishga qabul qilish agentligi/yirik kompaniyada ish tajribasi - kompaniyadagi yagona HR menejeri sifatida ishlash tajribasi 3-diapazondagi arizachining portreti
Sankt-Peterburg	35 000 - 48 000
Volgograd	21 000 - 29 000
Voronej	22 000 - 30 000
Ekaterinburg	29 000 - 40 000
Qozon	23 000 - 30 000
Krasnoyarsk	26 000 - 35 000
Nijniy Novgorod	25 000 - 34 000
Novosibirsk	28 000 - 38 000
Omsk	22 000 - 30 000
Perm	25 000 - 35 000
Rostov-na-Donu	26 000 - 35 000
Samara	25 000 - 34 000
Ufa	24 000 - 30 000
Chelyabinsk	26 000 - 35 000

Ish beruvchilar 3 yildan ortiq ish tajribasiga ega bo'lgan HR menejerlariga eng yuqori maoshni taklif qilishadi. Tajribali mutaxassislar yuqori darajadagi xodimlarni va noyob kasblar bo'yicha mutaxassislarni tanlashda malakali bo'lishi va HR siyosati va protseduralarini muvaffaqiyatli amalga oshirish ko'nikmalariga ega bo'lishi kerak. Qo'shimcha tanlov mezonlari ko'pincha ingliz tilini yaxshi bilish talablarini o'z ichiga oladi. Yangi tashkil etilgan kompaniyalar noldan kadrlar bo'limlarini yaratish tajribasiga ega bo'lgan menejerlarga ustunlik beradi. Moskvada HR menejerlari uchun ish haqi takliflarining yuqori chegarasi 100 000 rubl, Sankt-Peterburgda - 80 000 rubl.

Shahar	Daromad darajasi, rub. (3 yil va undan ortiq ish tajribasi bilan)	Kasbiy ko'nikmalarga qo'yiladigan talablar va istaklar
Moskva	60 000 - 100 000	- nodir kasblarning yuqori lavozimli xodimlarini/mutaxassislarini tanlash tajribasi - HR siyosati va protseduralarini muvaffaqiyatli amalga oshirish tajribasi Mumkin istaklar: - ingliz tilini suhbat yoki ravon darajada bilish - noldan HR xizmatini yaratish tajribasi 4-diapazondagi arizachining portreti
Sankt-Peterburg	48 000 - 80 000
Volgograd	29 000 - 48 000
Voronej	30 000 - 50 000
Ekaterinburg	40 000 - 65 000
Qozon	30 000 - 50 000
Krasnoyarsk	35 000 - 60 000
Nijniy Novgorod	34 000 - 60 000
Novosibirsk	38 000 - 63 000
Omsk	30 000 - 50 000
Perm	35 000 - 60 000
Rostov-na-Donu	35 000 - 57 000
Samara	34 000 - 55 000
Ufa	30 000 - 50 000
Chelyabinsk	35 000 - 60 000

Ariza beruvchining portreti

HR menejeri lavozimiga da'vogarlarning aksariyati oliy ma'lumotli yosh ayollardir. Kadrlar sohasida an'anaviy ravishda kam sonli erkaklar bor. Shunday qilib, HR menejeri lavozimiga nomzodlar orasida atigi 12% bor. Abituriyentlarning 53 foizini yoshlar tashkil qiladi. HR menejerlarining 90% oliy ma'lumotga ega. HR mutaxassislarining 29 foizi ingliz tilini yaxshi biladi.

Blogga joylashtirish kodi

HR menejeri

HR menejerlari bir necha yillar davomida inson resurslarini boshqarish sohasida eng ko'p terilgan vakillardan biri bo'lib qolmoqda. Ular barcha HR bo'sh ish o'rinlarining 26 foizini tashkil qiladi. ");