Exercițiu de antrenament împinge palmele. Training corporativ "lucrare cu obiecții în vânzări"

Oportunitatea de a obține TOATE manuale de instruire unice.

40 de exerciții unice cu metodologie detaliată! ​

Fiecare manual de exerciții conține :

• O descriere detaliată a metodologiei de implementare a acesteia (de obicei 3-4 pagini);
• Un exemplu de discurs posibil al unui trainer: cum anume poate antrenorul să facă o introducere în exercițiu, cum anume să instruiască, cum să conducă reflecția (rezumarea exercițiului);
• Analiza situațiilor dificile și a obiecțiilor care pot apărea în timpul acestui exercițiu și a opțiunilor de soluționare a acestora;
• Sfaturi despre cum să adaptați cel mai bine acest exercițiu la alte subiecte, ce alte modificări ale acestui exercițiu pot fi folosite în antrenament;

Majoritatea exercițiilor noastre conțin fișiere audio cu o înregistrare a acestui exercițiu.
Unele exerciții conțin și clipuri video, diapozitive de prezentare care ilustrează exercițiul.

Acestea nu sunt doar exerciții pentru antrenament.
Acestea sunt manuale de antrenament unice ale celor mai bune jocuri și exerciții pentru antrenament!
Nu vei găsi asta în altă parte!
Echipa Trenerskaya.ru selectează cu atenție doar cele mai bune exerciții pentru antrenament, care sunt de fapt folosite în practica lor de către profesioniști de nivel înalt. Și face ceea ce nimeni nu face: dezvăluie tehnologia secretă de coaching despre cum să desfășoare un exercițiu de antrenament cu rezultate maxime! Dezvăluim o metodologie detaliată pentru desfășurarea exercițiului, logica ascunsă a acțiunilor antrenorului, toate secretele abilităților de coaching, sfaturi de la experți despre lucrul cu obiecțiile participanților și „cipuri” exclusive de coaching. Căutați cele mai bune jocuri și exerciții de antrenament? Vrei să cunoști tehnologia exclusivă a acestor exerciții de antrenament? Totul este aici!

SpoilerTarget">Spoiler

1. Exercițiu de încălzire „Deschideți pumnul”
2. Super încălzire „Aruncă mingea mai repede!”
3. Joc de rol „Vino data viitoare!”
4. Joc de afaceri Tic-tac-toe
5. Exercițiu unic „Roata vieții”
6. Joc pentru antrenament „Turnul Diavolului”
7. Exercițiu-provocare „Titanic”
8. Exercițiu unic „Translator intern”
9. Exercițiu de încălzire „împinge mâinile”
10. Exercițiu unic „Semafor”
11. Exercițiu de încălzire „Bagheta magică”
12. Exercițiu pentru antrenamentul negocierilor „Bumps”
13. Exercițiu-provocare „Mergi la scaun”
14. Exercițiu pentru antrenament „Ghicește eroul”
15. Exercițiu pentru antrenamente „10.000 USD”
16. Joc de rol „Incident într-un hotel”
17. Tehnica unică „Feeling”
18. Joc de rol „Slalom”
19. Exercițiul „Construirea unei case dintr-o frânghie”
20. Joc de rol „Promotion-Firing”
21. Exercițiu pentru antrenamente „Milioane de euro”
22. Linia de succes
23. Ieși din cerc!
24. Alergând spre obiectivul tău
25. Capitala mea
26. Sunt grozav la asta!
27. Convingeți pe altcineva!
28. Găsește-ți jobul preferat
29. Văd un scop, dar nu văd obstacole
30. Succes
31. Încălzire „Vrăbii-Corbi”
32. Prezentarea regizorului
33. „Vând” defectul tău
34. Balon
35. Întâlnesc oameni încrezători
36. generator de iluzii
37. plimbare creativă
38. Încălzire „Casă și chiriaș”
39. Orb și Ghid

Programe gata făcute ale celor mai bune antrenamente

1. Program de formare gata „Vânzări active” (5990 ruble)
2. Program de formare gata „Lucrul cu obiecții” (1990 de ruble)
3. Program de pregătire gata „Apeluri la rece” (5990 de ruble)
4. Program de formare gata „Conducere eficientă” (5990 ruble)
5. Program gata „Instruire de negociere” (5990 de ruble)
6. Program de pregătire gata „Oratorie” (5990 de ruble)
7. Program gata „Încredere în antrenament” (5990 ruble)

Costul total al tuturor materialelor este de aproximativ 60.000 de ruble. Obțineți toate aceste materiale pentru DOAR 21990 de ruble. și economisiți 38.000 de ruble!!!
Efectuarea de instruiri conform manualelor noastre detaliate este la fel cu a conduce o mașină străină bună: mai convenabil, mai rapid, mai sigur și, cel mai important, mai eficient.

Cel care dăruiește ar trebui să-și descrie darul cât mai detaliat, deși fără cuvinte: dacă este greu sau ușor, mare sau mic, ce formă are, cum este ambalat etc.

Exercițiul poate fi efectuat în mai multe modificări.

1. Fiecare dintre membrii grupului iese în fața grupului (este important ca toată lumea să-l vadă pe el și pe el

Am văzut pe toți, așa că aranjarea circulară a membrilor grupului în acest caz este ineficientă; este mai bine să rămâi într-un semicerc sau o linie) și să dai un cadou tuturor deodată.

2. Primul membru al grupului își dă cadoul vecinului din dreapta. Ii multumeste nonverbal sau cu o scurta exclamatie emotionala, dupa care ii mai face un cadou vecinului din dreapta.

3. Primul membru al grupului își dă darul vecinului din dreapta, iar acesta trebuie să arate că el

Dacă trainerul consideră că este necesar, poate clarifica cu participanții ce fel de cadou au oferit și dacă destinatarul cadoului a înțeles corect ce anume i s-a prezentat.

"Bună ziua, Bonjour, Boules sănătoși"

Pentru a face un salut de grup dimineața vesel și vesel și pentru a crea o dispoziție de „carnaval” (dacă programul zilei o cere), puteți folosi cuvinte de salut în diferite limbi.

Fiecare dintre participanți trebuie să-și întâmpine vecinii din dreapta și din stânga într-o limbă străină (bună dimineața, guten Morgen, bonjour etc.).

Ca opțiune: membrii grupului cutreieră liber publicul, dându-și mâna unul altuia și salutându-și.

Klaus Vopel sugerează ca antrenorul să fie pregătit în avans pentru acest lucru și să se aprovizioneze cu cartonașe cu felicitări scrise pe ele, astfel încât participanții să poată desena una dintre cărți și să folosească promptul.

SUA, Marea Britanie: „Bună dimineața”; Bună.

Italia: „Von giorno”.

Spania: Buenos dias.

Franța: Bonjour.

Estonia: „Tege”.

Lituania: „Labas ritas”.

Israel: Shalom.

Hawaii: „Aloha”.

India: Namaste.

„Salut fără cuvânt”

Fiecare dintre participanți ar trebui să întâmpine grupul prin demonstrarea unui fel de salut non-verbal. Poate fi fie o salutare fără contact (strângere cu mâna, înclinare din cap, înclinare) fie un contact (strângere mâna, îmbrățișare). Puteți folosi salutări caracteristice diferitelor grupuri sociale și etnice: salut de pionier, plecăciune japoneză etc. Restul membrilor grupului răspund la salut în același mod în care au fost întâmpinați (dați din cap ca răspuns, strângeți mâna întinsă către ei, etc.).

Acest exercițiu poate fi efectuat atât în ​​cerc, cât și în orice ordine - de îndată ce ești gata sau prin pasarea mingii.

Pentru un antrenor, acest exercițiu poate avea o semnificație diagnostică suplimentară. Care membru al grupului a inițiat un contact mai strâns? Cine a încercat să scape de un astfel de contact? Cine a fost cel mai inventiv? Cum s-a făcut strângerea de mână? etc.

„FELICITĂRI ÎN COR”

Pentru acest exercițiu, puteți utiliza unul dintre scripturile de salut verbal sau non-verbal descrise mai sus. Singura diferență va fi că nu va fi o persoană, ci un cuplu sau trei, care va exprima salutul sau va demonstra gestul de salut.

Aceste grupuri mici se pot forma pe o bază teritorială prin combinarea celor care au ocupat scaune învecinate, sau alcătuiesc grupuri din cei care au comunicat cel mai puțin în ziua precedentă sau au intrat într-un fel de conflict sau relație antagonistă sau aleg să-i unească într-un grup pe cei care sunt planificați să fie implicați în următorul exercițiu (de exemplu, un joc de rol sau un joc de afaceri) în această compoziție.

Grupurilor li se poate acorda între zece și cincisprezece secunde pentru a gândi, apoi își salută pe rând ceilalți colegi.

„RITUALUL ZILNIC”

Dacă antrenamentul durează mai mult de două zile (mai ales dacă aceste zile nu merg una după alta, ci intermitent), are sens să vină și să folosești un ritual pe care toată lumea l-ar deschide

noua zi de antrenament. Trainerul poate invita grupul să vină cu un astfel de ritual

independent sau oferă una dintre opțiunile disponibile. Pot fi ambele cuvinte - un salut sau un slogan în cor, o pronunție consistentă a unui text mai detaliat, atunci când fiecărei persoane i se atribuie o acțiune specifică, verbală și non-verbală - de exemplu, o strângere de mână a fiecăruia cu fiecare. Astfel de ritualuri colective măresc coeziunea grupului și „ancorează” starea de spirit de lucru.

Este posibil să ne gândim la două ritualuri interconectate - dimineața și seara, care vor fi un început și un sfârșit simbolic al muncii grupului, deschiderea și închiderea (de exemplu, începutul zilei poate fi marcat de o mișcare de deschidere a mâinilor - precum „intră, dragi oaspeți”, și sfârșitul zilei - prin închiderea palmelor în maniera estică „mulțumesc” sau occidentală „suntem împreună”).

„ESEUL COMUN DESPRE VIITOR SAU TRECUT”

Această versiune a salutului este o modificare a binecunoscutului exercițiu de încălzire, când membrii grupului sunt invitați să compună un basm într-un cerc: fiecare la rândul său pune o frază, iar persoana care stă în dreapta ar trebui să dezvolte gândul și complotul din propoziția următoare.

Pentru a conecta acest exercițiu la subiectul instruirii, facilitatorul trebuie să se gândească la sarcină. Poate fi o poveste despre ziua precedentă: „Ieri am făcut asta... Și apoi asta... Și am obținut astfel de rezultate...” Sau formulând obiective pentru ziua următoare: „Astăzi vom avea mai mult succes... . informat ... activ ... ”(tot un fel de afirmare de grup). Sau o poveste mai bazată pe poveste, legată de problemele de antrenament („Lebădă, cancer și știucă după antrenament de interacțiune în echipă”; „Vârfuri și rădăcini de la cei mai buni negociatori”; „Despre Ratonul Mic asertiv”, etc.).

„Nimeni nu știe ce eu...”

Fiecare dintre participanți (într-un cerc sau în ordine aleatorie) completează fraza: „Nimeni din grup nu știe că eu...” De exemplu: „Nimeni din grup nu știe că nu am auzit alarma astăzi”, sau „Nimeni din grup nu știe că iubesc murăturile mai mult decât orice pe lume”, sau „Nimeni din grup nu știe ce am visat în seara asta... Și nu voi spune nimănui!”.

Puteți oferi participanților alte fraze pentru a completa:

■ „Și azi sunt mai bine decât ieri, pentru că...”;

■ „Sunt foarte bucuros că...”;

■ „Sunt gata să mut munții, pentru că...”;

■ "Astăzi vom toți..."

Este important ca frazele să fie pozitive sau pline de umor; continuarea lor nu trebuie să provoace dificultăți speciale participanților, gânduri triste sau reflecție excesiv de profundă.

"RETETA PENTRU O ZI BUNA"

Pentru acest exercițiu, veți avea nevoie de rețete pentru prepararea unor preparate delicioase. Formatorul poate pregăti singur cardurile cu rețete sau îi poate cere participanților să le aducă de acasă. Rețetele trebuie să fie apetisante și să includă cel puțin 7-8 ingrediente.

Participanții sunt împărțiți în subgrupe de 3-4 persoane, fiecare dintre subgrupuri primind una dintre rețete prin tragere la sorți.

Rețeta ar trebui să fie rezultatul creativității colective și să se potrivească tuturor membrilor subgrupului.

Orice poate fi inclus în rețetă. Klaus Vopel citează ca exemplu următoarea rețetă: „Luăm 20 de participanți interesanți, un kilogram de angajament, o sută de grame de experiență, aromăm totul din belșug cu curiozitate, adăugăm un pic de spirit de contradicție...”

Subgrupurilor li se acordă 10 minute pentru a pregăti rețeta; după ce toate rețetele sunt formulate, acestea sunt citite tuturor participanților.

În timpul discuției jocului, antrenorul poate sublinia că unele „ingrediente” au fost repetate în toate sau în majoritatea grupelor (în mod firesc, „participanții” ca ingredient nu sunt luați în considerare - este posibil să fie în toate grupurile. Și dacă dintr-o dată ei nu vor - este destul de

poate face obiectul unei discuţii interesante). Sau pe proporțiile acestor ingrediente.

La sfârșitul zilei, vă puteți aminti detaliile acestui joc. Să spunem, după ce am analizat care dintre rețete s-a dovedit a fi cel mai asemănătoare cu ceea ce s-a întâmplat cu adevărat în grup. Sau pregătiți cumva un fel de mâncare care seamănă cu această rețetă chiar la distribuirea finală.

"SALUT DRAGĂ..."

Exercițiul este ideal pentru a doua zi de antrenament. În procesul de implementare, participanții au posibilitatea de a repeta numele tuturor celor prezenți din nou, ceea ce este relevant în grupuri mari chiar și în a doua sau a treia zi. De asemenea, exercițiul pregătește participanții pentru lucrul în echipă, ajută să se concentreze asupra a ceea ce se întâmplă în grup.

Exercițiul se efectuează în cerc. Sarcina primului participant este de a-și saluta vecinul din dreapta, spunându-i: „Bună, dragă... (numele vecinului)” și făcând ceva

mișcare (gest). Următorul participant își salută vecinul din dreapta, repetă gestul cu care i s-a adresat și adaugă gestul său. Complexitatea sarcinii constă în faptul că gesturile nu trebuie repetate.

Acest exercițiu, ca și precedentul, este bine de făcut în a doua zi de antrenament. Oferă participanților posibilitatea de a se implica rapid în munca de formare și de a primi informații suplimentare unul despre celălalt. Dar îl poți oferi grupului doar atunci când antrenorul este sigur că toată lumea își amintește numele celuilalt. Sensul acestui exercițiu se pierde dacă participanții la antrenament se cunosc de mult timp. În grupuri mari, este de dorit să împărțiți participanții în două echipe.

Un participant se îndepărtează de toți ceilalți la o anumită distanță și le întoarce spatele. Participanții pun aleatoriu voluntarului orice întrebări care îi interesează, la care acesta trebuie să răspundă, dar înainte de asta, numind numele participantului care a pus întrebarea. Adică, sarcina jucătorului principal este să-l determine pe cel care a vorbit prin voce și să-i răspundă la întrebare. Acest lucru este mai dificil de făcut dacă voluntarul nu știe unde se află cineva și nu poate naviga după direcția sunetului.

"CE MAI E NOU?"

Acest exercițiu poate fi făcut la începutul unei noi zile de antrenament. Vă ajută să vă acordați de lucru, să vă amintiți ce sa întâmplat ieri în grup și, de asemenea, îi învață pe participanți să fie mai atenți unul la celălalt.

Participanții se așează pe scaune în cerc. Gazda le cere tuturor să se uite cu atenție unul la altul timp de trei minute, acordând atenție cum arată asta sau acea persoană astăzi, în ce dispoziție este, cum se manifestă. După trei minute, participanții trebuie, aruncând mingea unuia dintre participanți, să spună ce au văzut la această persoană care a fost nou față de ieri. Liderul se asigură că mingea a fost cu fiecare participant.

După finalizarea exercițiului, puteți întreba participanții cât de mult corespundea ceea ce au auzit cu propriile lor sentimente, experiențe etc.

Alternativ, puteți cere participanților, aruncând mingea, să repete o frază pe care participantul a spus-o ieri.

Această încălzire distractivă se potrivește bine cu antrenamentul de team building. Poate fi folosit la începutul lucrului sau după-amiaza și în cadrul antrenamentelor pe alte subiecte, atunci când trebuie să creați o atmosferă de colaborare.

Toți participanții stau într-un cerc mare și se țin de mână. Antrenorul spune că acum va începe valul, iar participanții vor trebui să-l treacă în cerc. „Valurile” pot fi diferite. Liderul fie pur și simplu ridică mâna cu mâna aproapelui său, fie o strânge, fie

face o altă mișcare, de exemplu, împletește degetele mâinii sale și mâna unui vecin într-o lacăt. Sarcina fiecărui participant este de a transmite mișcarea primită în continuare cât mai precis și rapid posibil.

Cand jucatorii reusesc sa execute miscarile fara erori, antrenorul mai lanseaza un val in acelasi sens sau in sens invers.

Acest exercițiu poate fi organizat și ca o competiție pe echipe. Participanții sunt împărțiți în două grupe, fiecare echipă se aliniază pe rând și se ține de mână. Toată lumea ar trebui să fie poziționată astfel încât liderul să poată lua mâna primului membru al fiecărei echipe.

Participanții aflați la capătul opus față de capătul principal, la comanda lui, transmit o anumită mișcare vecinului lor, acesta o transmite vecinului său și așa mai departe. Echipa în care mișcarea ajunge mai repede la lider primește un punct pentru viteză. Echipele primesc și puncte dacă mișcarea lor în timpul călătoriei nu s-a schimbat și au ajuns la lider la fel ca la început. Înainte de a începe jocul, gazda trebuie să dea primilor jucători cărți pe care este scris ce mișcări trebuie transmise. Mișcările pot fi orice, de exemplu: o singură strângere de mână puternică, o dublă strângere de mână slabă etc.

„VORBIȚI CU MÂINILE”

Această încălzire ajută la stabilirea mai multor	relație de încredere	in grup
ajută participanții să depășească barierele în comunicare, îmbunătățește atmosfera la antrenament.
Pentru a finaliza sarcina, participanții trebuie să formeze două cercuri, unul interior
exterior și stați unul față în față. Numărul de persoane din fiecare cerc ar trebui să fie
la fel ca toți participanții să se formeze	cupluri. Dacă grupul are o ciudată
participanților, antrenorul ia parte la exercițiu.

Sarcina participanților este să comunice cu partenerul lor folosind doar mâinile. Formatorul stabilește subiectul pentru „conversație” și după două sau trei minute cere cercurilor să se schimbe unul față de celălalt de către o persoană. Comunicarea ulterioară continuă deja în perechi noi și pe un subiect nou. După două-trei minute, cuplurile și subiectul se schimbă din nou. Facilitatorul poate sugera următoarele situații în care are loc comunicarea:

■ participanții tocmai s-au întâlnit și sunt bucuroși să se vadă;

■ participanții se ceartă;

■ unul îi exprimă condoleanțe celuilalt Pentru orice motiv;

■ un participant este jignit, iar al doilea dorește să facă pace cu el;

■ unul încearcă să susțină, al doilea înveselește.

După finalizarea exercițiului, este necesar să discutați cu participanții ce sentimente au apărut în timpul jocului; pe ce subiecte a fost ușor de comunicat, pe care, dimpotrivă, a fost dificil; a fost mai ușor să transmiteți singur emoția sau să o primiți de la un partener; cu care dintre participanți a fost cel mai ușor de comunicat.

"CONFUZIE"

Acest exercițiu reunește grupul, dar întrucât implică un contact fizic destul de apropiat, trebuie folosit cu mare grijă.

Participanții formează un cerc strâns și își întind mâinile înainte. La comanda gazdei, toată lumea ar trebui să ia de mână doi jucători, în timp ce este indicat să nu se unească cu cei care stau în apropiere. În continuare, antrenorul îi invită pe participanți să „se desfășoare”, adică, fără a-și separa mâinile, să se alinieze în unul sau mai multe cercuri. De obicei, liderul participă la acest exercițiu în mod egal cu toată lumea, dar nu influențează activ procesul de dezlegare.

Deseori participanții au îndoieli că această problemă poate fi rezolvată. De fapt, poți oricând să te descurci. Ca rezultat al jocului, pot exista mai multe cercuri; poate unii participanți vor sta cu fața în cerc, unii cu spatele. Dar, în orice caz, se va găsi o soluție.

După finalizarea exercițiului, puteți întreba participanții despre ce i-a ajutat să facă față sarcinii, ce s-ar putea face pentru a o rezolva mai rapid. Când discutăm, este important să subliniem că cheia îndeplinirii cu succes a acestei sarcini este o atitudine prietenoasă unul față de celălalt, orientarea constantă în situație și generarea de idei originale.

„TRESĂ ARTICOLUL”

Această încălzire distractivă este potrivită pentru a începe o nouă zi de antrenament. Pe de o parte, provoacă o mulțime de emoții pozitive, iar pe de altă parte, ajută la adaptarea la munca de grup, crește concentrarea. În plus, le oferă participanților posibilitatea de a arăta creativitatea și originalitatea gândirii lor.

Participanții trebuie să treacă un obiect într-un cerc, cum ar fi un marker sau o minge. Dar metoda de transmitere de fiecare dată, pentru fiecare participant trebuie să fie nouă. Dacă obiectul cade, jocul începe de la capăt.

„ȘI UNU, ȘI DOI, ȘI TREI...”

Acest exercițiu sporește coeziunea grupului, implicarea participanților în muncă, concentrarea și observarea.

Toți participanții stau într-un cerc. La comanda liderului „unu”, toată lumea începe să efectueze orice mișcare, de preferință nu foarte dificilă. La comanda „doi” fiecare încetează să-și facă

mișcări și încep să repete mișcările pe care le făceau mai înainte vecinii lor din dreapta. La numărarea „trei”, participanții schimbă din nou mișcarea și efectuează mișcările vecinului din dreapta, pe care a început să le facă la comanda „doi”. Astfel, mișcările par să meargă în cerc.

Când facilitatorul sună un număr egal cu numărul de participanți la	grup, mișcările ar trebui

Autoprezentare. A face participanții să se cunoască între ei. Dezvoltarea coeziunii de grup. Îndepărtarea tensiunii emoționale, strânsoare. Formarea instalației pe înțelegere reciprocă. Îmbunătățirea culturii comunicative. Dezvoltarea abilităților de acțiune coezive. Mai multe opțiuni pentru o finalizare competentă a instruirii. Mai multe opțiuni pentru a începe o sesiune de antrenament. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții vin cu relații stupide cauză-efect. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții concurează între ei - care vor veni cu cea mai lungă pauză (o serie de vocale într-o propoziție semnificativă). Reflecție asupra situației antrenamentului. Cunoașterea grupului. A face participanții să se cunoască între ei. Bun venit și încălzire ușoară. Formarea unui stil de comunicare de încredere în procesul de stabilire a contactelor. Crearea de instalații emoționale pozitive pentru comunicare confidențială. Cunoașterea participanților, descărcarea situației. Permite participanților să se cunoască mai bine și creează o atmosferă de încredere. Descărcarea emoțională la sfârșitul sesiunii de antrenament. Diagnosticarea statutului membrilor grupului. Procedura este concepută pentru a elibera grupul de antrenament, a trezi reflecția, a dezvolta capacitatea de a găsi anumite modele comune în viața de zi cu zi. Sarcina este de a scrie un scurt eseu, al cărui sfârșit este deja cunoscut (determinat de prezentator cu ajutorul unor loturi). Descărcarea emoțională la sfârșitul sesiunii de antrenament. Cunoașterea, stimulând participanții să se memoreze rapid unul pe celălalt. Încălzire. Descarcare. Formarea de relații de încredere în grup, trezirea interesului pentru tema autodeterminarii profesionale. Ajută participanții să învețe despre prima impresie pe care o fac celorlalți. Încălzirea, relaxarea, analiza manipulării. Coeziunea grupului, deschiderea formală a instruirii, autoprezentarea participanților, primirea feedback-ului de la participanți. Emanciparea participanților, antrenarea capacității de a atrage atenția. Încălzire. Setați participanții într-o stare de tranziție, de transă. Emanciparea participanților. Diagnosticarea performanței de grup. Cunoașterea participanților unii cu alții, creșterea încrederii unul în celălalt. Dezvoltarea capacităților predictive și a intuiției. Formarea între membrii grupului a instalației pentru înțelegere reciprocă. Îmbunătățirea abilităților de coordonare și interacțiune la nivel psihomotric. Dezvoltarea imaginației și a empatiei. Ajutați participanții să se cunoască mai bine. Demonstrație pentru participanți a importanței unor calități precum energia, sănătatea fizică. Încălzirea, dezvoltarea abilităților de acțiune coezive. Îmbunătățirea abilităților de comunicare non-verbală. Îmbunătățirea culturii comunicative. Emancipare. Salutari. Reflecție asupra saluturilor. Încălzire, salutându-i pe participanți. Reflecția stării de spirit. Stimularea coeziunii de grup, eliminarea stresului emoțional. Încălzire. Descarcare. Cunoaștere, crearea unei atmosfere de încredere. Încălzire. Îmbunătățirea atmosferei în grup. Reflecție reciprocă. Descarcare. intonaţie. Dezvoltarea observației. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții se cunosc unul pe altul aruncându-și o minge unul altuia. Uneori, pentru a dezamorsa atmosfera de antrenament psihologic, este suficient doar să spunem tuturor pe rând o scurtă anecdotă din viață. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții își amintesc aforisme și zicători, vin cu contraforisme și contraziceri pentru ele. Exercițiul vă va permite să „dezvoltați” participanții obosiți și relaxați la un antrenament psihologic de grup. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții își descriu activitățile zilnice. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții concurează între ei, care vor detecta mai precis un minut de timp. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții construiesc o „compoziție distractivă” pentru a arăta cât de mult se distrează. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții își scriu urări unul altuia pe foi și apoi fac avioane de hârtie. Dacă în procesul de pregătire psihologică de grup, participanții încep să manifeste distragere, neatenți la cuvintele liderului și ale altor participanți, puteți efectua un exercițiu pentru a crește concentrarea. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții își „schimbă” calitățile personale. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții aruncă mingi, încercând să aibă cât mai multe dintre ele. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții concurează pentru a vedea cine se poate portretiza cel mai bine ca un clovn trist. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții fantezează despre ce fel de canapea și, în general, la ce fel de atmosferă de relaxare visează. Exercițiul va permite participanților la antrenament să se încălzească fizic, precum și să elimine experiențele emoționale negative, dacă există. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții se stabilesc reciproc într-un mod pozitiv. O mică încălzire fizică în procesul de pregătire psihologică de grup. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții încearcă să ghicească unul pe altul după sunetele pe care le scot. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții în imaginația lor pun lucrurile în buzunare. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții înfățișează aruncarea pe o navă. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții încearcă să desemneze cât mai multe pătrate cu corpul lor. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții vin cu trei calități personale care împreună ar forma un fel de „compozit”. Exercițiul este destinat încălzirii fizice în procesul de pregătire psihologică de grup, starea de spirit pentru o muncă fructuoasă ulterioară. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții își scriu cele trei filme preferate pe cartonașe. Alții trebuie să ghicească cine a scris-o. Exercițiul este destinat unei mici încălziri fizice a participanților la antrenament. Se recomandă includerea diferitelor tipuri de antrenamente (intelectuale, comunicative, de creștere personală și altele) în programe dacă activitatea fizică a participanților este scăzută. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții își amintesc reciproc mâinile prin atingere. Procedura de pregătire psihologică de grup. Are loc la începutul următoarei zile de antrenament - participanții se salută cumva neobișnuit, la modă. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții își dau mâinile și încearcă să-și transmită un „semnal muzical”. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții „scapă” de emoțiile negative. Un exercițiu de încălzire în procesul de pregătire psihologică de grup, menit să elibereze tensiunea participanților, să-și dezvolte observarea reciprocă. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții pronunță asocieri neașteptate. Exercițiul de încălzire va permite participanților la un antrenament psihologic de grup să se plimbe puțin prin cameră și să dea dovadă de spirit. Dacă în procesul de pregătire psihologică de grup participanții au fost angajați în reflecție și discuții despre probleme complexe pentru prea mult timp, poate fi necesar să dezamorsăm puțin atmosfera, să doborâm excesul de seriozitate din partea participanților (mai ales atunci când trecem la un nou subiect de formare). Încălzirea participanților la antrenament de grup. De asemenea, este util pentru a vorbi „în tăcere” și pentru a dezvolta abilitățile de ascultare. În procesul de formare în grup, uneori există cazuri când participanții stau prea mult într-un singur loc. Pentru a-i înveseli puțin, precum și pentru o mică încălzire a creierului, acest exercițiu este destinat. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții se plimbă prin sală și caută cel mai confortabil punct pentru ei înșiși. Exercițiul are scopul de a crea o atmosferă bună, binevoitoare în grup la începutul zilei de antrenament. Poate fi folosit în a doua zi de antrenament și în următoarele zile. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții sunt împărțiți în subgrupuri arbitrare, alți participanți trebuie să ghicească baza diviziunii. Procedura de pregătire psihologică de grup. Participanții încearcă să privească prin pereți.

Necesar atunci când trebuie să mobilizați o echipă, învățați-o să acționeze mai lin și mai eficient.

Vă recomandăm un pachet exclusivist" 3 cele mai bune exerciții de team building» de pe portalul profesional TRENERSKAYA. RU este cele mai bune jocuri și exerciții pentru antrenament și programe de antrenament gata făcute. acestea sunt manuale de coaching unice care dezvăluie toate subtilitățile și secretele abilităților de coaching.

Exerciții de team building poate fi desfășurat cu două obiective diferite de coaching: să arate grupului că nu este încă o echipă ideală sau, dimpotrivă, să ofere grupului sentimentul de echipă puternică, puternică, coerentă. De asemenea, exercițiile de team building abordează adesea probleme de comunicare eficientă, distribuția rolurilor într-un grup. Manualele de coaching profesional de pe portal conțin recomandări de la antrenori cu experiență despre cum să conduci exerciții de team building la scopul de care aveți nevoie, cum să formați grupul cu exact concluziile necesare, cum să desfășurați exerciții cu rezultat maxim.

Antrenamentele de teambuilding au fost și rămân unul dintre cele mai căutate antrenamente de pe piață, așa că exercițiile de teambuilding de înaltă calitate vor fi utile aproape oricărui antrenor.

Experții în portal au selectat pentru tine 5 exerciții eficiente de team building. care pot fi găsite în domeniul public. Aceste exerciții pot fi utilizate atât în ​​antrenamentul de team building la clasă, cât și în antrenamentele în aer liber.

Exercițiul de team building „Trolls”

Ţintă. Exercițiul oferă grupului experiența unui lucru în echipă bine coordonat.

Timp. 25–35 de minute

Mărimea benzii. 12-40 de persoane

Veți avea nevoie de două plăci de 10x35 cm - troli. De asemenea, înainte de a începe exercițiul, marcați terenul pentru joc - două linii paralele situate la o distanță de cel puțin trei metri una de cealaltă. Pentru exercițiu, împărțim participanții în echipe de 6-8 persoane.

« Colegi, vă confruntați cu sarcina de a trece de la o linie la alta fără să atingeți pământul, folosind troli. Ai 10 minute pentru a stabili o strategie. Apoi va trebui să finalizați sarcina. Vă rugăm să rețineți că există mai multe reguli. Dacă cineva de la echipa atinge solul - echipa incepe sa treaca terenul de la inceput. Prima echipă care finalizează sarcina primește 10 puncte. 5 puncte pentru locul doi. Locul 3 2 puncte. Restul nu primesc puncte. Este interzisă practicarea pe terenul de joc ».

Rezultatele exercițiului:

• Ești mulțumit de rezultatul tău?

• Ce a ajutat/ce a împiedicat să facă față sarcinii?
• Cui ai vrea să evidențiezi/mulțumești? De asemenea, vă recomandăm un exercițiu exclusiv de team building „Turnul Diavolului”

Exercițiul de team building „Cale”

Ţintă: Exercițiul este un bun test al coeziunii și răbdării echipei. La implementarea acestui exercițiu se manifestă rolurile de echipă ale participanților.

Timp: 30–40 de minute

Mărimea benzii: 8-30 de persoane

Trainerul trebuie să se pregătească pentru acest exercițiu. Dacă te antrenezi în natură, atunci ia 15-17 cărămizi și aranjează-le într-un șarpe. Dacă vă aflați în public, atunci aranjați același șarpe cu bandă adezivă și hârtie A4. Cărămizile sau hârtia ar trebui să fie plasate la o distanță de un pas uman una de cealaltă, dar acest pas ar trebui să fie suficient de mare.

Instrucțiuni pentru exercițiu:

Atenţie. Înaintea ta este o „mlaștină otrăvitoare”. Și ai nevoie de întreaga echipă pentru a o depăși. Prima și ultima cărămidă / foaie este începutul și sfârșitul „mlaștinii”. Depășind mlaștina trebuie să fii atent. Este important să respectați următoarele reguli:

• Toți participanții trebuie să fie în contact permanent unul cu celălalt.
• Dacă contactul este întrerupt, atunci participanții încep din nou trecerea mlaștinii.
• Dacă cineva atinge pământul, întreaga echipă începe să se scufunde în „mlaștină” și exercițiul începe și el de la capăt.

Rezultatele exercițiului:

• Cum te simti?
• Și-a atins grupul scopul? Poate fi mândră de rezultat?
• Ce te-a ajutat?
• Ce a împiedicat?
• Ce concluzii putem trage din acest exercițiu?

O altă versiune a aceluiași exercițiu de team building:

Antrenorul marchează pe sol/podeu începutul și sfârșitul mlaștinii. Oferă un teanc de foi de hârtie și participanții trebuie să le aranjeze ei înșiși în așa fel încât să traverseze mlaștina. Aici, este important ca antrenorul să ajusteze un parametru în avans: distanța dintre granițe trebuie să fie astfel încât echipa să strângă foile în spatele lor și să le transmită participantului din față.

Exercițiu de team building „Lampa magică”

Ţintă: Exercițiul permite participanților să se gândească la schimbările pe care și-ar dori să le vadă în echipa lor. De asemenea, acest exercițiu este potrivit pentru o încheiere spectaculoasă și caldă a antrenamentului de team building.

Timp: 20-30 de minute, în funcție de dimensiunea echipei

Mărimea benzii. 10-20 de participanți

Materiale necesare. Hârtie de notițe, creioane, hârtie de dimensiune A3.

1. Un grup așezat într-un cerc comun primește următoarea instrucțiune: „ Imaginează-ți: tu și echipa ta găsiți o lampă veche, cineva îl ridică, îl freacă și - surpriză! - din el apare un geniu. Acum îți poți pune trei dorințe, dar din moment ce ai găsit genul împreună cu echipa ta de lucru, aceste dorințe trebuie să fie legate de mediul de lucru. Poți să-ți schimbi șeful, colegii, să o faci pe mătușa preferată să lucreze cu tine, să-ți faci colegii să zâmbească mai des, să faci biroul mai mare etc. Fiecare își poate face cele trei dorințe. ».

2. Fiecare își notează cele trei modificări dorite legate de munca în echipă.

3. Lista generală a grupelor este fixată pe tablă.

Rezumând exercițiul:

Se poate face ceva pentru ca aceste schimbări să se întâmple în realitate? Dacă nu, ce se poate face pentru a îmbunătăți situația?

O altă versiune a acestui exercițiu:

După ce fiecare și-a scris cele 3 dorințe, împărțim grupul în mini-grupe de 4 persoane, fiecare mini-grup primește o coală de hârtie A3, pe care trebuie să afișeze sub formă de desene, diagrame etc. schimbările pe care acești patru membri și-ar dori să le vadă în echipa lor. Apoi câte un reprezentant al fiecărui mini-grup vorbește despre ceea ce s-a decis în grupul său.

Exercițiul de team building „7 factori”

Ţintă: Exercițiul antrenează capacitatea membrilor grupului de a negocia între ei.

Timp. 45-50 de minute

Mărimea benzii. 8-25 de participanți.

Pentru următorul exercițiu, trebuie să ne împărțim în mini-grupuri de 5-6 persoane.

Fiecare mini-grup va trebui să facă o listă cu 7 factori care considerați că sunt cei mai importanți pentru lucrul în echipă, de exemplu: capacitatea de a asculta cu atenție, capacitatea de a se pune în locul celuilalt, respectul față de partener, gândire clară, încredere, imaginație etc.

Veți avea la dispoziție 15 minute pentru această activitate. Pentru a nu interfera unul cu celălalt, sugerez ca grupurile să se disperseze în locuri diferite ale publicului.

15 minute de lucru în curs

Ai reușit? Grozav! Acum sarcina fiecărei echipe este să ierarhească acești factori în funcție de importanța lor pentru munca în echipă. Condiție obligatorie: toți membrii echipei trebuie să fie de acord cu această decizie.

Sunt încă 15 minute. După aceea, echipele vorbesc pe rând și își prezintă grupului cei 7 factori.

Rezultatele exercițiului:

• Cât de repede și de coerent ați reușit să completați lista?

• A fost găsită rapid o variantă de gradare a valorii acceptabilă pentru toți?
• Ce calități au fost dezbătute de mult timp?
• Ai simțit că restul echipei tale ți-a înțeles ideile?
• Ai putea să comunici mai eficient punctul tău de vedere altora?
• Ce calitate credeți personal că este cea mai importantă? De asemenea, vă recomandăm un exercițiu de încălzire pentru team building „Aruncă mingea mai repede”

Exercițiul de team building „Knot”

Ţintă: Exercițiul demonstrează etapele formării echipei, rolurile echipei.

Timp: 20–50 de minute

Mărimea benzii: 8-30 de persoane

Veți avea nevoie de o frânghie. Lungimea frânghiei depinde de numărul de participanți.

„Pentru următorul exercițiu, trebuie să ne împărțim în două echipe. Vă rugăm să vă aliniați. Fiecare membru al grupului trebuie să ia frânghia. Sarcina este de a lega frânghia într-un nod la granița dintre echipe.

Nu vă puteți da drumul mâinilor, vă puteți mișca doar de-a lungul frânghiei (dacă cineva vă dă drumul mâinilor, exercițiul începe de la capăt).

Rezultatele exercițiului:

• Cum te simti?
• Ce am putea observa în timpul exercițiului nostru?
• Ce te-a surprins?
• Ce altceva ai vrea să spui?

O altă variantă a acestui exercițiu de teambuilding este de a dezlega apoi nodul legat cu aceleași reguli.

Sperăm că exercițiile noastre de team building vă vor fi utile la antrenament. Dar merită să luați în considerare faptul că aceste exerciții sunt preluate din surse gratuite și, prin urmare:

• poate fi deja cunoscut de participanții la antrenamentele dvs., deoarece sunt disponibile pentru mulți
• conțin doar o scurtă descriere a exercițiului, fără a dezvălui „partea subacvatică a aisbergului”, fără a dezvălui tehnologia pentru efectuarea cu pricepere a acestor exerciții

Echipa de profesioniști TRENERSKAYA. RU face 2 lucruri importante:

1. selectează cele mai bune și exclusiviste exerciții. care sunt folosite în munca lor de către cei mai renumiți și stelari antrenori
2. detaliază cele ascunse metodologia de coaching, dezvăluind întreaga „parte subacvatică” a coaching-ului, toate „trucurile” și secretele coaching-ului

O bază de date completă cu cele mai bune exerciții pentru antrenament la prețuri accesibile în secțiunea „ EXERCIȚII PENTRU ANTRENAMENT» .

Exercițiu - încălzire „Impingeți-vă palmele”

Un exercițiu de încălzire foarte reușit, potrivit pentru aproape toate subiectele de antrenament. Exercițiul poate fi folosit în traininguri de team building, antrenamente de afaceri și antrenamente de dezvoltare personală.

Acest exercițiu va servi ca o introducere genială la subiectul conflictului în echipă. Exercițiul demonstrează clar participanților că utilizarea forței într-o situație de conflict sau rezistență, dacă funcționează, nu este pentru mult timp. Că foarte repede provoacă o opoziție egală și, ca urmare, niciuna dintre părți nu se poate apropia de poartă.

Exercițiul „Construirea unei case dintr-o frânghie”

Exercițiul „Construirea unei case dintr-o frânghie” a fost preluat din arsenalul doctorului în științe psihologice, profesor, antrenor celebru și scriitor N. I. Kozlov.

Acest exercițiu rezolvă două probleme principale. Primul este dezvoltarea calităților de conducere ale participanților la formare, care este relevantă în traininguri de leadership, traininguri de încredere și traininguri pentru manageri. În cadrul exercițiului „Construirea unei case de frânghie”, participanții își vor explora propriul stil de conducere, își vor vedea caracteristicile și greșelile cheie și vor putea practica alte modele de leadership. La trainingurile pentru manageri, acest exercițiu îți va permite să-ți antrenezi atât abilitățile de conducere, cât și abilitățile de organizare eficientă a proceselor, abilitățile de management.

A doua sarcină a exercițiului este capacitatea de a lucra armonios în echipă. Exercițiul „Construirea unei case dintr-o frânghie” este ideal pentru antrenamente de team building, team building. Exercițiul va permite participanților la formare să vadă vizual cum pot lucra în echipă acum și ce trebuie făcut pentru a lucra împreună mai ușor.

Exercițiul „Titanic”

Un exercițiu de team building extrem de eficient care necesită participarea și implicarea totală a întregului grup. Participanții se confruntă cu o sarcină cât se poate de dificilă, care poate fi rezolvată doar prin eforturi comune, mobilizându-și toate calitățile personale, abilitățile de afaceri și capacitatea de a lucra în echipă.

Titanic este potrivit în special pentru antrenamente de team building și antrenamente de creștere personală. Va fi, de asemenea, un exercițiu excelent pentru formarea participanților care trebuie adesea să rezolve probleme în viață care necesită leadership, creativitate și activitate în circumstanțe instabile.

Joc de rol „Conuri”

Un exercițiu de provocare puternic și memorabil, care arată participanților într-un mod puternic și vizual că succesul echipei și succesul negocierilor depind de capacitatea lor de a asculta, afla interesele parteneruluiși găsiți o soluție comună.

Potrivit legendei sale, exercițiul este asemănător cu o bună poveste de detectiv economic, care implică imediat participanții la formare, le ridică nivelul de interes și motivația pentru formarea ulterioară. Exercițiul „Bumps” este garantat să „atârneze” participanții și este de obicei amintit ca fiind unul dintre cele mai izbitoare exerciții ale antrenamentului.

Exercițiul este ideal pentru traininguri de team building și traininguri de vânzări și negociere, atât deschise, cât și corporative.

Exercițiul „Baloane”

Un exercițiu de amploare care vizează dezvoltarea calităților de conducere ale participanților la training, dezvoltarea abilităților de comunicare, a abilității de negociere. La cursul de teambuilding, acest exercițiu îi va învăța pe participanți să lucreze în echipă, să negocieze, să se asculte, să ia decizii colective și să interacționeze mai eficient.

Dar implementarea de înaltă calitate a acestui exercițiu necesită ca formatorul să fie înalt calificat și să aibă o experiență vastă în realizarea unor astfel de exerciții. Altfel, cu toată interesul legendei, grupul nu este la curent cu toate concluziile care ar putea fi realizate cu calitatea înaltă a muncii antrenorului.

18 februarie 2017 de