Главная » Регистрация » План продаж моторные масла pdf. Как открыть магазин автомасел

План продаж моторные масла pdf. Как открыть магазин автомасел

Привлекательность бизнеса
Выбор помещения
Подбор персонала

В розничной торговле сегодня царит небывалая конкуренция, уже сложно найти товар, который не представлен в вашем городе в достаточном количестве. Моторное масло в этом смысле не исключение. Его продают везде, где угодно - в магазинах, на СТО, в сервисных центрах, даже на дорогах.

Тем не менее, сегодня открыт новый формат торговли подобным товаром - моторное масло в розлив. Автовладельцы сразу нашли выгоду от приобретения такого товара. Это вам и более выгодная цена, и должное качество. А самое главное, магазины, специализирующиеся на торговле разливным моторным маслом предлагают его бесплатную замену, забирая тем самым львиную долю клиентов с розничного рынка моторных масел в своем городе.

Привлекательность бизнеса

Розничная торговля разливным моторным маслом в нашей стране - дело весьма перспективное. Посудите сами. По некоторым данным в Европе около 80% моторных масел покупается автовладельцами непосредственно в сервисных центрах, где им его меняют. Тогда как в России все в точности до наоборот.

Лишь 10% владельцев авто покупают масло в сервисных центрах, остальные 90% — берут моторное масло в канистрах и проводят самостоятельную его замену. Вот такие у нас водители, ничего не поделаешь, доверяют только себе.

Другой положительный момент - рост числа автомобилей. Ежегодно в нашей стране, если не соврать, автопарк вырастает на 5-10%! То есть потенциальных клиентов становится все больше и больше. За руль садятся все кому не лень. Все больше женщин становятся в ряды водителей.

Да, кстати женщины - золотая жилка в таком деле. Объясняю почему. Магазины, торгующие моторным маслом в розлив, часто предлагают бесплатную услугу по замене моторного масла и фильтра, если данные составляющие приобретаются именно в этом магазине.

Это очень хороший маркетинговый ход, так как 99% женщин менять масло самостоятельно не в состоянии (они даже фильтр не открутят). Поэтому они с радостью пойдут в такой магазин и станут его верными клиентами, главное - заманить их, пока это не сделает ближайший конкурент.

А конкурентов, скажу вам, становится все больше. Почти в каждом более-менее нормальном по численности жителей городке есть магазины, торгующие разливным моторным маслом из бочек. Сейчас они активно снимают «сливки», пока рынок еще не переполнен.

Другой приятный факт - наценка на разливное моторное масло достигает 100 и более процентов, особенно на недорогие масла. Сегодня уже мало товаров в рознице, на которые можно наценивать такие проценты. Ну что, желаете открыть подобный магазин в своем городе? Начнем с помещения для открытия бизнеса.

Выбор помещения

Бочки с разливным моторным маслом занимают немало места, поэтому придется подыскать помещение площадью от 20-30м2. Плюс, нужен небольшой склад на 10-15м2. Радует один факт - это вам не детский магазин игрушек и вкладываться в дизайн здесь явно не стоит.

Некоторые вообще обходятся без ремонта. Автовладельцы, народ не прихотливый и простит вам любые недочеты в обустройстве магазина, лишь бы ценой его не обидели. Аренда такой площади будет стоить, в зависимости от региона, от 15 000 рублей в месяц.

Географическое место размещение также не имеет особого значения. Это может быть и проезжая часть города, или даже спальный район. Поверьте, клиент найдет вас везде, если вы хоть немного вложитесь в рекламу и раскрутку торговой точки.

Да, придется еще найти помещение для бесплатной замены масла и пару «рабочих рук» (если вы планируете оказывать такую услугу). Для этого может подойти и обычный гараж.

Сколько нужно вложить денег на открытие магазина по торговле моторным маслом в розлив

Сколько нужно средств на открытие бизнеса? Давайте посчитаем. Первое и основное что должно быть в магазине - бочки с разливным моторным маслом. Нам нужен хороший ассортимент, минимум 7-10 позиций, от дорогих (элитных масел), до дешевых вариантов.

Моторное масло фирмы «Лукойл» в бочке объемом 216 литров по оптовой цене обойдется в 14 200 рублей. То есть один литр оптом будет стоить порядка 65 рублей. Масло фирмы «Газпромнефть» и того дешевле - 10 300 рублей за бочку 216 литров.

Более дорогой вариант, масло фирмы «ELF Evolution» обойдется в 40 000 рублей за бочку 216 литров или 185 рублей за литр. Такие же примерно расценки и на Castrol, Shell helix и Mobil.

Таким образом, мы покупаем:

5 бочек недорого масла ~ 70 000 рублей ;
5 бочек дорогого масла ~ 200 000 рублей .

Итого получается 270 000 рублей, мы тратим на покупку разливного масла. Для начала этого будет «за глаза». Далее для расширения ассортимента мы должны купить и обычное масло в канистрах по 2, 3-5 литров. Потому что будут и такие клиенты, кто не захочет брать «разливнуху». Мы же специализированный магазин и должны брать ассортиментом! На это уйдет еще порядка 50 000 рублей.

Затем мы должны закупиться сопутствующими товарами, те, что могут купить вместе с маслом: промывочное масло, тормозная жидкость, антифриз, присадки, автохимия, фильтры, свечи и т.д. Торговля такими товарами может значительно увеличить оборот магазина. На закупку сопутствующего товара уйдет не менее 100 тыс. рублей.

Таким образом, по нашим расчетам, на создание ассортимента товаров потребуется выделить минимум 420 тыс. рублей. Но это еще не все затраты. Нам нужны витрины для выкладки товара - еще плюс 20 тыс. рублей, ну, и возможно мелкий косметический ремонт магазина и прочие расходы - 30 000 рублей. То есть на открытие магазина потребуется выделить порядка 500 тыс. рублей.

В прочем, стартовые расходы можно снизить за счет покупки моторного масла под реализацию. Есть фирмы, готовые отдать масло с отсрочкой платежа на несколько месяцев или даже до момента реализации. Тут уж как договоритесь, но стартовать таким образом можно в два - три раза дешевле!

Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по торговле моторным маслом в розлив

Для торговли моторным маслом достаточно зарегистрировать обычное ИП в местной налоговой службе. Стоит это дело 800 рублей госпошлины и занимает 5 рабочих дней с момента подачи документов на регистрацию в налоговую. С этим проблем не возникнет. При заполнении заявления указывается ОКВЭД 50.50 «Розничная торговля моторным топливом».

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

Данная деятельность не подлежит лицензированию, что не может не радовать. Единственный тонкий момент - моторное масло относится к подакцизным товарам, поэтому применение ЕНВД (вмененки) не допускается. А это, самый выгодный спецрежим налогообложения для торговых объектов.

Поэтому придется применять другую систему налогообложения - УСН, в простонародье «упрощенка». У вас на выбор будет рассчитывать налог либо по ставке 6% от выручки, либо 15% от прибыли. Придется установить кассовый аппарат в магазине и поставить его на учет в ФНС. Тем не менее, как и ЕНВД, УСН освобождает от уплаты налога на прибыль, НДС и налога на имущество организации.

Подбор персонала

Немного придется «попотеть» с поиском адекватных продавцов в магазин. Вам нужен не только человек с опытом продаж, но еще и продавец, разбирающийся в автомобилях. Это очень важно, чтобы он мог разговаривать на одном языке с покупателями.

Не говоря уж о знании рынка моторных масел, о популярности тех или иных моторных масел среди автовладельцев и т. д. Это даже не обсуждается. Очень много покупателей приходит в такой магазин за дельным советом, за консультацией и даже для разговора по душам, типа:

«Вот залил масло фирмы N, а через месяц у меня движок накрыло… ну ничего, бывает. Посоветуйте что-нибудь надежное для моей десятки…»

В конечном итоге именно продавец будет делать выручку вашему магазину. Старайтесь максимально замотивировать работника. Не жалейте денег на зарплату, ставьте ему небольшой оклад, но хороший процент от дневной выручки.

Пошаговый план открытия магазина по продаже моторного масла в розлив

Организация бизнеса по реализации моторного масла в розлив включает следующие этапы:

Изучение рыночной ситуации, с целью определения свободной ниши в данном сегменте.
Составление бизнес-плана и оценку финансовых возможностей. Если собственных денег не хватает, необходимо найти дополнительные инвестиции для открытия торговой точки.
Регистрацию ИП или юр. лица в ФНС, Росстате и внебюджетных фондах.
Проведение рекламных мероприятий.
Поиск помещения, покупку оборудования и подбор персонала.
Подписание договоров с поставщиками.

Кроме того, организатор данного направления коммерческой деятельности должен решить, кто будет заниматься административными вопросами и вести бухгалтерский учет.

Сколько можно заработать на продаже моторного масла

Если не жалеть деньги на рекламу своей торговой точки, со временем можно наработать отличную клиентскую базу, которая будет приносить ежедневный валовый доход 160 долл. (4160 долл./в месяц). Сумма всех издержек торговой точки (по утверждению опытных предпринимателей) не превышает 2500 долл./месяц. Значит, прибыль магазина по продаже разливного моторного масла составляет 1660 долл./месяц, до уплаты налогов, или 1400 долл. после выполнения своих обязательств.

Какое оборудование выбрать для магазина по продаже моторного масла в розлив

Для нормального функционирования торговой точки начинающий предприниматель должен приобрести:

дозаторы для моторного масла;
полки, витрину и шкафчики;
осветительные приборы;
инструменты для замены масла;
компьютер для складского и бухгалтерского учета.

Кроме перечисленного оборудования, согласно налоговому законодательству РФ, вам понадобится кассовый аппарат, который нужно не просто купить, но и зарегистрировать в налоговой инспекции, а также заключить договор со специализированным предприятием на проведение технического обслуживания.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Бизнес-план магазина разливного маторного масла (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план магазина автозапчастей (44 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план магазина стройматериалов (51 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Нужно ли разрешение для открытия магазина по продаже разливного моторного масла

Хорошая новость для начинающих предпринимателей, которые решили заняться реализацией моторного масла в розлив, заключается в том, что данное направление коммерческой деятельности не требует оформления лицензий или других специальных разрешений.

Чертова Екатерина Аналитик
Крылов Андрей Консультант по продвижению и трейд-маркетингу, управляющий партнер Living Eyes Consulting

В период действия акции ТТ и СТО соревнуются по максимальному приросту продаж в процентном соотношении. ТТ и СТО, вошедшие по итогам акции в «Золотую сотню» получат набор сувенирной продукции с логотипом «ЛУКОЙЛ». 10 лучших получат топливную карту «ЛИКАРД» с тонной топлива «ЛУКОЙЛ»

Организатор : компания «ЛЛК-Интернешнл» совместно с региональными дилерами

География : 22 региона РФ

В другой акции, «ЛУКОЙЛ» поощрил ценными призами продавцов ТТ, лучше всех знающих преимущества марки.

Лукойл (ЛЛК-Интернэшнл) определил победителей бонусной программы среди продавцов ТТ на лучшее знание преимуществ марки. Победители получили ценные подарки.

Организатор : Компания «ЛЛК-Интернэшнл»

География : 3 города РФ

Время акции : 2006 год

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло «ЛУКОЙЛ»

Свою акцию по стимуляции продавцов к росту продаж и повышению их знаний о продукции в сентябре 2009 года начал «Газпромнефть-СМ», правда, подробности акции компанией в открытых источниках не раскрываются.

Целью акции является повышение знания продавцов о продукции ООО «Газпромнефть — СМ», а также в акции внедряется система стимуляции продаж. Подробности акции не раскрываются.

Организатор

География : РФ

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Sibi.

А Delfin Group, производитель моторных масел LUXE, помимо розыгрыша основных призов, предложил продавцам своего продукта получать по 20 рублей на мобильный телефон за каждую проданную канистру.

Продавец ТТ регистрируется для участия в акции по телефону. Продавая продукцию, отмеченную специальным стикером, продавец отправляет код со стикера по SMS на короткий номер и получает 20 рублей на счет своего мобильного телефона, а также становится участником розыгрыша ценных призов .

Каждый месяц среди всех зарегистрированных продавцов розничных торговых точек будут разыграны: плазменный телевизор и мобильный телефон. В конце 2009 года 100 самых активных продавцов розничных торговых точек получат шанс выиграть главный приз — автомобиль!

Организатор : Международная торгово-промышленная ассоциация «Delfin Group»

География : РФ, Казахстан

Продукт (участвующий в акции) : полусинтетические и турбодизельные моторные масла LUXE, Spectrol, Oilright

Рисунок 1. Условия акции для моторных масел LUXE. Скрин-шот с сайта //www.delfin-action.ru/

А в акции от «Обнинскоргсинтез» (производитель моторных масел Sintoil) продавцы получают уже по 25 рублей с каждой проданной канистры.

Рисунок 2. Промоупаковка моторного масла Sintoil

Рисунок 3. Деталь промоупаковки

Производитель моторного масла ZIC предложил своим продавцам собирать баллы и самим выбрать призы из каталога. За каждую проданную канистру масла продавец получает определенное количество баллов, на которое он сам в любое время может выбрать призы или продолжить копить баллы дальше, для получения более дорогостоящего приза . Например, чтобы получить плейер необходимо набрать 3900 баллов, а фен — 5600 баллов. Такие «долгоиграющие» акции более предпочтительны, так как формируют более долгосрочную лояльность ТТ.

Рисунок 4. Некоторые призы в акции от моторного масла ZIC от продавцов

В целом, о большом разнообразии в акциях, направленных на сотрудников ТТ и СТО, говорить не приходится. В основном, афишируются акции, где производители и дистрибьюторы поощряют лучших продавцов. Для владельцев же и директоров ТТ организовываются поездки за границу, например, в Турцию, Египет и т.п. Однако, ТТ и СТО также получают преимущества. Например, официальные дистрибьюторы концерна ExxonMobil в России предлагают торговым точкам и станциям технического обслуживания специальные условия, в которые входит регулярное проведение промоакций в ТТ и СТО. Концерн ExxonMobil тратит 2% своего валового оборота на продвижение в ТТ и СТО . Данные акции носят взаимовыгодный партнерский характер, привлекая внимание потребителей к ТТ и СТО, что дает им дополнительное преимущества. Помимо этого, например, «Лукойл» предлагает СТО бесплатное оборудование взамен на долговременное сотрудничество .

Рисунок 5. Оборудование «Лукойл» на СТО.

Корпорация ExxonMobil предлагает своим партнерам инвестиции и обучение сотрудников .

II. Акции, направленные на стимуляцию сбыта на конечных потребителей

Акции, направленные на стимуляцию конечных потребителей СМ широко освещаются в СМИ, особенно в прессе, в отличие от акций, направленных на ТТ и СТО. Можно выделить два распространенных типа таких акций:

Подарок за покупку
Лотерея-конкурс

1. Подарок за покупку

Для рынка СМ подарок за покупку — одна из самых распространенных акций. В основном используются следующие подарки:

1) брендированные сувениры;

2) дополнительное количество продукта (4+1, 5+1, 4+4 и т.п.);

3) другая продукция производителя или его партнера (в том числе, скидки на эту продукцию);

4) деньги (на мобильный телефон или в другом безналичном виде);

5) другие разновидности подарков.

1.1. Брендированные сувениры

Механика таких акций очень проста: купи продукт и получи за это подарок, не надо дополнительно регистрироваться, не надо никуда идти. Кроме того, брендированные сувениры сами по себе являются рекламным носителем, который лишний раз будет напоминать потребителю о бренде, а возможно, и окружающим его. Благодаря своей простоте, этот тип стимулирующих акций очень популярен для многих видов продукции, в том числе для моторных масел.

Такие акции могут быть направлены на очень узкий круг потребителей, например, на владельцев конкретной марки автомобиля или на водителей грузовых автомобилей, как акция от ЗАО «Ойл Трейд Компани» (официального дистрибьютора ExxonMobil в РФ).

При замене 40 литров моторного масла на продукт (участвующий в акции) потребитель получает в подарок кружку-термос или рубашку-поло .

ЦА : водители грузовых автомобилей

Организатор

География: Тверь, сервис TIR-service (на трассе Москва — С.-Петербург)

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Mobil Delvac MX Extra и Mobil Delvac MX

При этом акция, указанная выше, проводилась в одном единственном сервисе. Хотя такие акции могут охватывать и целые торговые сети, как например совместная акция Mobil1 и гипермаркетов «Лента».

Каждый покупатель продукта получает в подарок фирменную USB-мышь Mobil1 .

Организатор : официальный дистрибьютор корпорации ExxonMobil ЗАО «Ойл Трейд Компани»

География : С.-Петербург, гипермаркеты «Лента»

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Mobil1 New Life 0W-40 (канистра 4 литра)

Эта акция продвигает не только марку моторного масла Mobil1, но и сам гипермаркет, таким образом, торговая точка тоже получает выгоду от проведения акции, и совместный оборот увеличивается. Можно сказать, что подобные акции одновременно направленные и на конечных потребителей, и на сами ТТ, можно отнести к кросс-промоушен.

Иногда, подарки в акции могут быть довольно оригинальными, как в акции от Shell.

Рисунок 6. Подарки от Shell участникам акции

В период действия акции потребитель приобретает продукт и получает в подарок одну из шести моделей «Феррари»

Организатор : представительство Компании Shell Helix в РФ

География : Нижегородская область

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Shell Helix Ultra (канистра 4 литра со специальными промо-упаковками)

Чаще подарки покупателю более банальны. Например, покупателю предлагают просто брендированную кепку, как в акции от Mobil1 .

Рисунок 7. Условия акции от Mobil1.

В период действия акции потребитель приобретает продукт и получает в подарок фирменную кепку

ЦА: водители грузовых автомобилей

Организатор : дистрибьютор ExxonMobil в РФ ООО «Нева»

География : РФ

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Mobil Delvac (канистра 20 литров)

Популярным подарком в акциях является брендированный ароматизатор воздуха, как в акции моторного масла Esso в Украине.

В период действия акции потребитель приобретает продукт и получает в подарок брендированный ароматизатор для автомобиля .

Организатор : дистрибьютор корпорации ExxonMobil в Украине ТД «НИКО»

География : Украина

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Esso Ultra 10W40 (в канистре 4 литра)

Условием вручения подарка может быть не только приобретение продукта, участвующего в акции в специальных ТТ или СТО, но и наличие у потребителя автомобиля определенной марки. Такие акции часто устраиваются совместно производителями моторных масел и автомобилей. Например, совместная акция Mitsubishi и Mobil1.

Рисунок 8. Подарок участникам совместной акции Mitsubishi и Mobil 1 .

В период действия акции владельцы автомобилей Mitsubishi Pajero/Montero/Sport при замене масла в фирменных СТО «Анкар» получают в подарок брендированный многофункциональный нож .

Организатор : дистрибьютор корпорации ExxonMobil в РФ ЗАО «Ойл Трейд Компани»

География : РФ, Москва, технические центры «Анкар»

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Mobil1

1.2. Дополнительное количество продукта

Рисунок 9. Условия акции «5 литров по цене 4-х» от «ЛУКОЙЛ»

В период действия акции потребитель приобретает 5 литров масла «ЛУКОЙЛ» по цене 4х литров масла «ЛУКОЙЛ» .

Организатор : Компания «ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукт»

География : Нижегородская область

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло «ЛУКОЙЛ»

Иногда, получение подарка может быть обусловлено маркой автомобиля, и даже возрастом автомобиля. Например, в акции от моторного масла Total, где владельцы автомобиля Peugeot не моложе 2-х лет, при замене масла в фирменных сервисных центрах, 1 литр масла получают в подарок.

Рисунок 10. Условия совместной акции Peugeot и Total

В период действия акции, владельцы автомобиля Peugeot не моложе 2х лет, меняющие масло в фирменных сервисных центрах, получают в подарок 1 литр масла Total .

Организатор : официальный дистрибьютор масел Elf и Total компания «Маслон» в РФ, Уральском регионе

География : РФ, Уральский регион, фирменные СТО Peugeot

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Total

Эту акцию от Peugeot можно назвать еще одним удачным примером кросс-промоушен. Вообще, можно назвать сотрудничество между автопроизводителями и производителями моторных масел одним из самых распространенных. Практически все крупные производители моторных масел имеют партнерские отношения с автопроизводителями: например, французский Total (Elf) сотрудничает с Renault и Peugeot; Mobil1 с Mitsubishi и Subaru; Castrol с концерном Volkswagen.

1.3. Другая продукция в подарок от производителя или его партнера

Это очень удобный способ продвижения не только основного продукта акции, но и дополнительного продукта. Также через эту акцию может быть распродан залежалый на складе товар. Например, в акции «Новая формула движения от ЛУКОЙЛ» потребитель, приобретая масло «ЛУКОЙЛ», получает в подарок дисконтную карточку на бензин «ЛИКАРД», что в свою очередь формирует лояльность соответствующей марке АЗС.

Рисунок 11. Условия акции «Новая формула движения от ЛУКОЙЛ»

Акция «Новая формула движения от ЛУКОЙЛ»

В период действия акции потребитель приобретает продукт и получает в подарок дисконтную карту «ЛИКАРД», дающую возможность заправляться со скидкой на АЗС «ЛУКОЙЛ»

Организатор : Компания «ЛЛК-Интернешнл»

География : 24 региона РФ, фирменные АЗС «ЛУКОЙЛ» и сертифицированные ТТ «ЛУКОЙЛ»

Продукт (участвующий в акции) : полусинтетическое моторное масло «ЛУКОЙЛ» группы ЛЮКС и СУПЕР (канистра 4 и 5 литра)

Рисунок 12. Проведение акции «Новая формула движения от «ЛУКОЙЛ» в Нижнем Новгороде

Данная акция, стала для «ЛУКОЙЛ» не первой, такую же акцию компания проводила в 2006 году в трех городах РФ и осталась довольна результатами . Тогда в акции приняли участие 55 тысяч покупателей, а продажи масла в период действия акции увеличились на 20%.

«Газпромнефть-СМ» в период действия своей акции «4+4» (с 20 сентября 2009) предложил своим потребителям бесплатную канистру промывочного масла .

Акция «4+4»

В период действия акции потребители приобретают продукт и получают в подарок канистру промывочного масла SibiMotor МП классик

Организатор : ООО «Газпромнефть — смазочные материалы»

География : РФ

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло SibiMotor Экстра 10W-40 (канистра 4 литра в специальной промо-упаковке)

Иногда в подобных акциях могут участвовать сопутствующие товары от партнеров производителей моторных масел. Например, как в акции от «Газпромнефть-СМ» .

Рисунок 13. Условия акции от SibiMotor «Фильтр в подарок!»

Акция «Фильтр в подарок!»

Приобретая на фирменных АЗС продукт в период действия акции, потребитель получает в подарок масляный фильтр «GB-102» или «GB-107».

Организатор : ООО «Газпромнефть — смазочные материалы»

География : РФ, Свердловская область, фирменные АЗС «Газпромнефть» (тогда «Сибнефть»)

Продукт (участвующий в акции ): моторное масло SibiMotor марок «Люкс», «Стандарт», «Синтетик» или «Экстра» (канистра 4 литра)

1.4. Деньги (на мобильный телефон, или в другом безналичном виде)

Также популярный вид акции. Обычно механика акции устроена следующим образом: участвующая в акции продукция имеет особую упаковку, содержащая код, отправив который на короткий номер, потребитель получает деньги на мобильный телефон.

Пример условий акции от Mobil1:

В период действия акции потребитель приобретает продукт, отсылает уникальный код на короткий номер и получает 100 рублей на свой мобильный телефон

Организатор: официальный дистрибьютор корпорации ExxonMobil компания «Фаворит»

География: РФ

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Mobil1 из новой линейки (канистра 4 литра со специальным стикером)

В период действия акции потребитель приобретает продукт, отсылает уникальный код на короткий номер и получает 100 рублей на свой мобильный телефон.

Организатор: официальный представитель корпорации ExxonMobil в РФ

География: города РФ

Продукт (участвующий в акции)

Однако есть и другие варианты, когда в акции потребитель получает в подарок безналичные деньги. Например, в совместной акции Subaru и Mobil 1, потребитель получает в подарок 15 у.е. на личный счет в системе авансовых платежей e-POS.

Рисунок 14. Рекламный баннер совместной акции Subaru и Mobil1

В период действия акции владелец автомобилей Subaru при замене масла на Mobil1 в СТО (участвующем в акции), получает подарок 15 у.е. на личный счет в системе авансовых платежей e-POS, потратить эту сумму можно на оплату мобильной связи, Интернета, телевидения, коммунальных услуг

Организатор

География : Москва, СТО «Субару Центр Крылатское»

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Mobil1

Стоит заметить, что в баннере не указано, какой именно подарок получат потребители (15 у.е. на личный счет в системе авансовых платежей e-POS). Если говорить о ценности подарка, то с одной стороны, эта сумма заметно больше, чем 100 рублей, к тому же потребитель сам может решить, куда ее потратить (на мобильную связь или другие услуги). С другой стороны, для получения подарка мало иметь Subaru и Mobil1, надо еще иметь личный счет в системе e-Pos.

1.5. Другие разновидности подарков

В подарок можно получить не только что-то материальное. Например, Mobil1 в своей акции предлагает в подарок бесплатную замену масла. Это делают и другие марки (обычно в верхнем ценовом сегменте) или их дистрибьюторы, в том числе и на постоянной основе.

Рисунок 15. Проведение в магазине промо-акции от Mobil 1

В период действия акции потребитель приобретает продукт и получает в подарок купон на бесплатную замену масла

Организатор : дистрибьютор корпорации ExxoMobil в РФ компания «Ойл Трейд»

География : С.-Петербург, гипермаркеты ОКЕЙ

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Mobil1 Peak Life 5w50 (канистра 4 литра)

Обычно, акции типа «Получи подарок» устроены не сложно. Их механика в следующем: купи продукт и получи подарок. Что делать с подарком дальше (например, с дисконтной или платежной картой), уже личное дело покупателя. Но бывают и акции «Получи подарок» достаточно сложной механики, где покупатель даже сразу может и не осознать выгоды. Например, акция «За здоровье корпорации и за здоровье нации» от Shell , где от потребителя требуется копить баллы, приобретая продукцию компании, а затем обменивать баллы на подарки.

Рисунок 16. Условия акции «За здоровье корпорации и за здоровье нации» от Shell

Акция «За здоровье корпорации и за здоровье нации»

В период действия акции потребитель приобретает продукт и получает призовые баллы. По окончании акции любой клиент может выбрать на сумму накопленных баллов подарок. Подарки: предметы для спорта и отдыха, для здорового образа жизни

Организатор : официальный дистрибьютор Компании Shell Helix в РФ ЗАО «Тоско»

География : РФ

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Shell

Идея поддержки здоровья, конечно, социально значима, но слишком усложнен механизм получения призов, что действует на результат акции негативно. Учитывая частоту замены масла в автомобиле для получения потребителем результата акции необходимо, чтобы потребитель интересовался и другой продукцией компании, чтобы набрать достаточное количество баллов.

2. Лотерея-конкурс

Такие акции напрямую не увеличивают число потребителей, но определенно влияют на имидж марки и отношение к ней потребителей, появляется личная эмоциональная связь между потребителем и маркой.

Можно выделить два основных вида конкурсов:

1) Связанный непосредственно с продуктом.

2) Не связанный непосредственно с продуктом, но с брендом (имидж).

Творческий конкурс может быть непосредственно связан с продуктом, как в акции от Mobil1, где потребитель размещает на сайте фотографию «Mobil1 и мой автомобиль».

В период действия акции потребитель приобретает продукт, регистрирует уникальный код на сайте и размещает там фотографию «Mobil1 и мой автомобиль». 7 декабря специальная комиссия выбирает троих лучших, которые поедут на «Формулу-1» сезона 2010 года.

Организатор : официальный представитель корпорации ExxonMobil в РФ

География: города РФ

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Mobil1 (канистра 4 литра со специальным стикером)

Рисунок 17. Условия акции от Mobil 1

Так творческий конкурс может быть связан не с продуктом, но с имиджем марки, с одним из атрибутов бренда. Как, например, в акции от Shell «Один день с Шумахером», где потребителям предлагается на сайте построить свою гоночную трассу. Shell является спонсором команды Ferrari в гонках Formula 1 и обеспечивает главный приз. Для Shell это не единственная акция, где марка напоминает о своей спортивной гоночной «карьере».

Рисунок 18. Главный «приз» акции от Shell «Один день с Шумахером»

Акция «Один день с Шумахером»

В период действия акции потребитель приобретает промо-продукт, активирует код с промо-упаковки на русскоязычном сайте Shell Helix и участвует в игре «построй свою уникальную гоночную трассу». В августе 2008 выбираются 4 победителя (3 из РФ и один из Украины). Победители получают поездку на три дня в Италию, экскурсию по заводу «Феррари», тест-драйв «Феррари» и встречу с М. Шумахером

Организатор : представительство корпорации Shell в РФ

География : РФ, Украина

Продукт (участвующий в акции) : моторное масло Shell Helix Ultra Extra, Ultra Extra Polar, Plus Extra, Ultra (промоупаковка 4+1 литра)

Напоследок напомним о некоторых общих рекомендациях по проведению акций :

1. Акция должна иметь ясно сформулированную цель, достижение которой можно измерить или оценить в ограниченный промежуток времени.

2. Акция, направленная на конечных потребителей, должна стремиться к максимальному охвату целевой аудитории при минимизации затрат или их фиксированной сумме.

3. Акция, направленная на торговые точки, должна быть сфокусирована на приоритетных торговых точках (или торговых точках приоритетного вида).

4. Каждая акция начинается с прописывания отделом маркетинга регламента ее исполнения с учетом текущих внутренних факторов и конкурентного окружения компании.

5. При разработке финальной механики и регламента акции, особое внимание следует уделять вовлечению в акцию ее участников и исполнителей (конечные потребители, ТТ, торговые представители и т.п.). Во многом это определяет конечный успех.

Впервые моторное масло Total я купил где-то 12 лет назад, чтобы залить в свой Peugeot - оно было рекомендованным заводом-изготовителем. Не будь этой наклейки с логотипом французского бренда, в двигателе с большой вероятностью оказалось бы американское или другое известное масло, которое тогда рекламировали. А ведь Total - один из крупнейших производителей нефтепродуктов, входящий в пятерку мировых нефтегазовых гигантов. О том, как компания завоевывает популярность у российских автомобилистов, сегодня нам рассказывает глава «Тотал Восток» Фабьен Вуазен.

— Каковы итоги года на российском рынке? Чего удалось достичь и на какие показатели выйти в финансовом и количественном выражении? Какие новинки вы представили в России?

— Могу сказать, что 2017 год стал для нас успешным. Финансовый оборот составил около 10 млрд рублей — это на 5% больше по сравнению с предыдущим годом.

Для компании главным достижением стало строительство завода в городе Ворсино Калужской области. Мы уже завершили строительство на 90% и, как и планировали, осуществим запуск в середине 2018 года.

По поводу анонсирования новых товаров в России можно отметить несколько промышленных продуктов для энергетического сектора (для газовых двигателей) и моторные масла с вязкостью, предназначенной для экстремально низких температур.

— Какой сегмент видится вам наиболее перспективным в развитии и почему: линейка легковых масел или масел для коммерческих автомобилей?

— Оба сегмента нам интересны. В нашей продуктовой линейке есть полный ассортимент товаров, которые подходят как для легковых, так и для грузовых автомобилей. Тем не менее я считаю, что в настоящее время в России существует огромный потенциал в первую очередь для коммерческого транспорта.

Также не будем забывать и о промышленных смазочных материалах — для добывающей, сталелитейной, энергетической и других отраслей. Эти продуктовые линейки менее известны, но занимают значительную часть нашей деятельности и имеют потенциал для дальнейшего развития.

— Вы являетесь ОЕМ-поставщиком, к примеру, для группы PSA. А каковы ваши позиции в сегменте aftermarket? Кто ваш клиент? И какие аргументы вы используете для привлечения новых клиентов?

— Мы гордимся тем, что являемся партнерами Groupe PSA, как вы отметили, а также уже более 40 лет сотрудничаем с компанией Renault. Однако компания Total является OEM-поставщиком не только для французских компаний. У нас крепкие и надежные партнерские отношения с сервисными центрами Kia, Nissan, Mazda, если говорить о легковых пассажирских автомобилях. Среди грузового транспорта для нас очень важным является сотрудничество с КАМАЗом. Конкуренция в этом сегменте очень высокая, но мы привлекаем новых клиентов благодаря качественному сервису, который стараемся продвигать на российском рынке. Высокое качество наших продуктов уже известно многим OEM-компаниям. Локализация производства в 2018 году станет еще одним сильным преимуществом.

— Как рынок моторных масел развивается в технологическом смысле? Каких показателей вы стараетесь достичь? Как бы вы описали ключевые характеристики идеального моторного масла?

— В этом есть определенный парадокс, но идеальное моторное масло — это то, которое соответствует конкретным характеристикам двигателя. Его разработка начинается с совместных научно-исследовательских мероприятий. Так, со следующего года Total станет первым поставщиком смазочных материалов, отвечающих требованиям, которые предъявляются к новым двигателям Renault.

Что касается характеристик, то тут есть несколько факторов, которые необходимо объединить, чтобы помочь OEM-производителям реализовать свои технические задачи, главной из которых является снижение выбросов CO 2 .

— Есть ли смысл создавать масло, которое можно не менять 50 000 км или даже 100 000 км? Или производителю это экономически невыгодно?

— Вы знаете, некоторые смазочные материалы уже обладают необходимыми характеристиками для продленных и экстрапродленных интервалов замены. Реальный интервал замены зависит не только от смазочных материалов, но также от других факторов, таких как езда по городским дорогам или загородным трассам, средняя скорость, пробег, дорожные условия, качество топлива.

Что касается об экономических условий, могу сказать, что на всех развитых рынках (и Россия становится одним из них) общее потребление смазочных материалов незначительно уменьшается из-за эволюции технических характеристик двигателей. Однако одновременно с этим увеличивается потребность в высокотехнологичных синтетических смазочных материалах.

— Автоспорт — популярный маркетинговый ход для производителей. Почему вы выбрали ралли-рейды?

— Total сотрудничает не только с ралли-рейдами. Мы поддерживаем наших партнеров на тех соревнованиях, в которых они решают участвовать. Например, КАМАЗ и Peugeot побеждают в таких заездах, как ралли «Дакар» и «Шелковый путь». Также мы испытываем продукты на выносливость с Aston Martin на соревнованиях категории Endurance. И поскольку нам нужно постоянно внедрять инновации, мы активно работаем на Формуле E (класс автогонок на электромобилях с открытыми колесами) с командой Virgin, которая ездит на DS (PSA Group).

— На гонках используется какое-то эксклюзивное масло или стандартное, которое можно купить в обычном магазине?

— Безусловно, команды пользуются смазочными материалами, специально разработанными с учетом требований, предъявляемых в экстремальных условиях. Приобрести в магазине гоночное масло с трассы не получится. Тем не менее мы продаем в России некоторую продукцию, которая применяется в мотоспорте, — ELF HTX.

Хочется отметить, что многие разработки, внедряемые на соревнованиях, позже становятся доступными для каждого покупателя. Например, свойства линейки Fuel Economy схожи со свойствами тех продуктов, которые используются для спортивных машин на соревнованиях. Наш слоган: «Трасса — наша лаборатория!»

— Ваши планы на 2018 год? Какие цели ставите? Какие новинки увидит российский покупатель?

— Наша основная цель в следующем году — запуск собственного производства смазочных материалов в Ворсино. Мы сможем вывести на российский рынок высококачественные продукты, разработанные во Франции, но произведенные в России и полностью соответствующие высочайшим стандартам Total. Это действительно интересная и амбициозная задача!

Именно поэтому у каждого есть такая возможность открыть магазин моторных масел. Конечно, идея подойдет не для каждого, так как для такой бизнес-идеи нужно иметь немало перспективных идей, которые существенно будут влиять на успех вашего дела. И так давайте рассмотрим некоторые факторы, которые могут повлиять на то, чтобы ваше дело удачно развивалось. 1. Первое, на что нужно обратить при открытии магазина моторных масел, это конкуренты.

G-energy service

G -ENERGY SERVICE – международный проект компании «Газпромнефть – смазочные материалы» по развитию сети авторизованных станций технического обслуживания. Все станции объединяет работа в соответствии с передовыми международными стандартами клиентского сервиса и применение высококачественных смазочных материалов брендов G-Energy и Gazpromneft. помощь в оформлении станций технического обслуживания в соответствии с высокими стандартами программы; содействие в приобретении высококачественного оборудования по замене масел; бесперебойные поставки на станцию премиальных смазочных материалов; программы обучения и повышения квалификации персонала; глобальную рекламную и информационную поддержку проекта.

ФРАНШИЗА сети центров автомасел «Ойл-Маркет»

«Ойл-Маркет» — широко известная и популярная Федеральная торговая сеть, что обеспечивает лояльность покупателей, высокий покупательский трафик и стабильную выручку, т.е. Вы присоединяетесь к готовому, надежному и успешно работающему и развивающемуся бизнесу. Франшиза «Ойл-Маркет» — дает Вам возможность с минимальными затратами и рисками стать владельцем магазина под известной торговой маркой, открыть прибыльный и стабильный бизнес с отлаженными технологиями.

Франшиза моторные масла

Вам не нужно создавать интернет-магазин с нуля, заказывать отдельно дизайн и вёрстку, покупать «движок» для работы и т.д.

Тратить деньги на покупку или аренду сервера, аренду каталогов запчастей и подключения дополнительных опций.

Вам не нужно нанимать программиста, для сопровождения и поддержки системы.

С «ДвижОК», Вы можете начать продавать запчасти через час после подписания договора. Мы имеем почти 10 лет опыта в сфере продажи автозапчастей.

Открыть магазин автомасел проще, чем кажется

Торговля моторными маслами — это бизнес, который подразумевает ряд своих скрытых нюансов, поэтому необходимо продумывать план до мелочей.

О том, как открыть магазин автомасел, вряд ли можно будет прочитать в какой-то литературе, ведь эта сфера требует своеобразного подхода.

Данная сфера бизнеса, а именно продажи моторных масел, довольно перспективна, ведь с каждым годом машин становится все больше.

Партнерская программа ГУММИЛАГЕР

Партнерская программа основана на принципах франчайзинга.Принять участие приглашаем предпринимателей со всех регионов России.

За каждым партнером происходит закрепление территории.

Есть первоначальный взнос. Есть льготный период и особые условия работы. Интернет магазин с гибким функционалом.

Конкурентные цены и широкое предложение по номенклатуре. Актуальные оригинальные каталоги.

Поддержка и обучение.

Откройте свой бизнес по франшизе сети региональных автокомплексов REAKTOR

REAKTOR – это динамично развивающаяся компания с многолетним опытом, а это уже более 12 лет успешной работы. Доказательство этому — постоянно увеличивающиеся объемы продаж, количество обслуживаемых автомобилей и расширяющийся спектр услуг. Наша франшиза позволит Вам и Вашей команде работать активно, эффективно, быстро и слаженно, увеличивая прибыль.

Если Вы читаете этот текст, то, несомненно, пришло время что-то делать и развиваться.

Бизнес на торговле моторным маслом в розлив

Его продают везде, где угодно – в магазинах, на СТО, в сервисных центрах, даже на дорогах.

Тем не менее, сегодня открыт новый формат торговли подобным товаром – моторное масло в розлив. Автовладельцы сразу нашли выгоду от приобретения такого товара.

Как организовать бизнес по продаже автотоваров

С каждым годом количество автомобилей растёт, этой тенденции подвержены не только большие города, но и небольшие населённые пункты.

Настоящий автолюбитель заботится о своей автомашине, а значит готов вкладывать в неё деньги, чтобы обеспечить её нормальную работу.

И, конечно, многие автовладельцы хотят проявить свою индивидуальность или просто украсить машину так, как хочется им. В связи с этим на рынке уже давно существует огромное количество разнообразных автомобильных аксессуаров.

Торговля автомаслами — одно из наиболее прибыльных направлений розничной торговли автотоваров. Запчасти необходимы только при поломках, владельцы новых автомобилей нередко вообще обходятся без покупки запчастей, ремонтируя машину по гарантии в сервисном центре. Дополнительное оборудование и прочие товары, например, чехлы, покупаются не всеми автолюбителями и не каждый год, кроме того, эти товары чувствительны к экономическим кризисам: на них экономят прежде всего.

А вот моторное масло нужно каждому автовладельцу: независимо от того, новая машина или старая, сорок тысяч в год она проходит, десять или вообще стоит в гараже, выезжая из него раз в месяц. Минимум раз, а иногда и 2-3 раза в год моторное масло меняется в каждом автомобиле. Поэтому никакие недостатки, главный из которых — отнесенность к подакцизным товарам, не могут считаться достаточно обоснованными, чтобы магазину не иметь автомасел в ассортименте.

Автомасла реализуются в двух видах: в упаковке и в розлив. Распространено заблуждение, что с продажи разливных масел, в отличие от упакованных, требуется платить акцизный налог. Сложно найти корни этого заблуждения, но возможно, оно связано с деятельностью отдельных нечистых на руку налоговых инспекторов. В законодательстве нет особых указаний к налогообложению при продаже именно разливных автомасел: соответственно, требования такие же, как и к маслам в упаковке. Более того, для реализации разливного масла не нужно и каких-то особых документов по качеству, по сравнению с упакованным.

Более значима другая причина, по которой владельцы автомагазинов не желают связываться с продажей масла из бочек. Упаковка производителя -гарантия того, что никакой ответственности за качество магазин не несет. Никаких претензий от покупателя, у которого из-за масла заклинит двигатель, магазин не примет, и ни один отдел ЗПП претензий к продавцу тоже не предъявит.

Кроме того, у разливного масла очень плохая репутация, из-за чего спрос на него ниже, чем на упакованное. У нечестного продавца есть физическая возможность разбавлять дорогое масло иностранных брендов дешевым российским, и доказать факт такого мошенничества может только экспертиза. Влияние подобной смеси на двигатель непредсказуемо: взаимодействие некоторых несовместимых присадок из разных масел может при нагреве до рабочей температуры превратить масло в кислотную или щелочную жижу, из-за которой двигатель придет в негодность. После этого автовладельцу обеспечен капремонт, а владельцу магазина — проверка и повестка в суд.

Ну и наконец еще один минус: масло в бочках нужно где-то хранить. Когда в наличии хотя бы пять-шесть марок масла, а бочка каждого занимает порядка 1 м2, ясно, что помещения торгового зала в 8-10 м2 будет очень мало, посетителям просто негде будет развернуться. Хоть автолюбители и непривередливы к дизайну и внутренней логистике автомагазина, но это — часть репутации, и заботиться о ней необходимо.

Главный плюс разливных масел — экономическая выгода от их реализации. Сейчас мы даже не говорим о «черных» методах заработка. Масло в бочке обойдется предпринимателю в среднем в полтора раза дешевле упакованного в расчете на литр. Благодаря этому наценка на него будет значительно выше.

К примеру, закупочная стоимость масла Elf в упаковке 4 л составит 1000-1100 рублей (250-260 рублей за литр), а продано оно будет за 1500 рублей (375 рублей за литр). За вычетом налогов и иных расходов чистый доход с одной упаковки составит порядка 350 рублей.

Закупочная цена бочки того же масла составляет 40’000 рублей за 216 литров, то есть 185 рублей за литр или 740 рублей за 4 литра. Продается такое масло по цене 300-320 рублей за литр или 1200-1300 рублей за 4 литра. Чистая прибыль составит не менее 500 рублей, то есть продажа разливного масла на 40-50% выгоднее упакованного. При продаже дешевого масла разница еще более заметна: до 80%.

Продавать масло в бочках или нет — выбор исключительно конкретного предпринимателя: экономический плюс действительно значим и уравнивает все возможные минусы. Тем более, если относиться к своей работе честно, покупать масло в бочках только у проверенных поставщиков и контролировать его качество, претензий от недовольных покупателей быть не должно.

В настоящее время каждый второй житель страны имеет автомобиль, зачастую даже не один. Именно поэтому бизнес, связанный с продажей запчастей и других комплектующих для машины, весьма прибыльный и актуальный на сегодняшний день.

Сложность такого бизнеса достаточно специфичен, так как является однонаправленным. Но, всё же большинство магазинов автомасел предлагают также сопутствующие услуги, тем самым расширяя ассортимент и увеличивая прибыль предприятия.

Огромной проблемой на пути развития такого бизнеса будет конкуренция, ведь данная рыночная ниша практически переполнена. Одним из выходов будет нахождение удачного месторасположения для магазина, в местах с очень оживленным движением автомобилистов. Если же на территории, где будет располагаться ваш магазин, уже есть аналогичные, то постарайтесь дополнить его ассортимент, а не повторить.

Главная задача вашего бизнеса состоит в том, чтобы предложить покупателю как можно больше выбора качественного автомобильного масла. Позаботьтесь о своих преимуществах перед конкурентами, разработайте более эффективную систему сервиса на предприятии.

В организации самого бизнеса у вас не будет никаких проблем, достаточно выбрать организационно-правовую форму хозяйствования и зарегистрировать своё предприятия. Что качается капиталовложений, то в данном случае они будут невелики, это связано с тем, что деятельность ваша будет преимущественно торговой. По статистике окупиться проект может в течение полугода при прочих положительных условиях.

Для того чтобы бизнес успешно развивался и приносил ощутимую прибыль, необходимо предварительно позаботиться о составлении бизнес-плана. С некоторыми примерами вы можете ознакомиться ниже в нашей статье.

Регистрационные моменты бизнес-проекта — содержит руководство по открытию собственного магазина автомасел. Представлено теоретическое описание характера деятельности в целом. Разработаны последовательные этапы создания и реализации бизнеса. Представлен перечень документов, необходимых для оформления и государственной регистрации бизнеса. Особое внимание уделено сложным и специфическим моментам, к которым предъявляются особые требования. Разработаны наиболее приоритетные направления дальнейшего развития проекта.

Представлена эффективная стратегия управления предприятием.

Технико-экономическое обоснование предприятия — представлен бизнес-план автомобильного магазина, который в том числе специализируется на продаже различных масел. Содержит краткую характеристику магазина «ВостокАвто». В таблице разработано штатное расписание работников в разрезе их профессий. Представлен перечень преимуществ в управлении автомагазином. Чётко сформулировано распределение должностных обязанностей персонала предприятия. Произведен SWOT-анализ, представлена сравнительная характеристика магазина с его конкурентами, выделены их сильные и слабые стороны. Рассчитаны основные технико-экономические показатели по проекту.

Расчёт основных финансовых показателей проекта-разработан бизнес-план предприятия «Маслон». В отличие от вышеописанных бизнес-проектов, в данном особое внимание уделено маркетинговой политике организации. Произведена краткая характеристика предприятия, разработана и схематично представлена организационная структура управления на предприятии. Описаны основные показатели финансово-хозяйственной деятельности проекта. В таблицах рассчитаны показатели притока и оттока денежных средств. На диаграмме изображены показатели финансовой устойчивости предприятия, среди которых коэффициент текущей ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами и другие.

Купить автомасла оптом и автохимию оптом

МаслаОптом.ru — Масла Оптом, автомасла (автомобильные моторные масла оптом, масла трансмиссионные, масла гидравлические, смазки) охлаждающие жидкости (тосол, антифриз), автохимия, автоаксессуары, автокосметика ABRO, BODY, Turtle Wax и многое другое оптом в Москве и области.

Мы много лет продаем автомобильные масла, автохимию и автокосметику и можем компетентно проконсультировать по всем вопросам касательно ассортимента и технических характеристик. Но, как показывает практика, те, кто покупают автохимию и масла оптом, разбираются в товаре не хуже нас.

Наше преимущество — цены

Цены интересуют оптовиков в первую очередь. Важно и качество приобретаемого товара, от которого в итоге зависит ваша репутация как продавца (и наша в том числе). Поэтому предлагая купить автомасла, тосол, антифриз, автохимию и автокосметику оптом, мы сделали ставку на высокое качество продукции, разработав гибкую ценовую политику, чтобы с нами было приятно работать.

Почему на автомасла цены у нас ниже, чем у многих конкурентов:

работаем по прямым договорам с ведущими производителями и дистрибьюторами автомасел и автохимии, что позволяет значительно сократить финансовые издержки, закладываемые в стоимость товара;
закупаем масла оптом (цены еще и поэтому у нас приятно низкие). Это же правило распространяется на автоаксессуары, косметику, химию;
большие площади складских помещений позволяют поддерживать постоянный запас и обеспечивать 95%-ное наличие ассортимента на момент заказа.
Готовность отгрузить любую партию товара экономит ваше время (и деньги, соответственно).

Именно поэтому (и потому, что мы просто хорошие люди и разделяем все проблемы автомобилистов) химию, косметику и моторное масло оптом купить у нас можно действительно с ощутимой выгодой, дешевле, чем у многих известных крупных поставщиков.

Развернуть ↓

Работаем с профессиональным расчетом. Но по-человечески

В наличии на складе 95% товаров каталога. Если необходимого товара не оказалось на складе, налаженные прямые поставки позволяют оперативно отреагировать на заказ и доставить его в кратчайшие сроки.

С каждым клиентом работает персональный менеджер, который ответит на все вопросы и возьмет на себя выполнение заказа «от и до». Все наши специалисты компетентны в вопросах цены, ассортимента, свойствах и химических характеристиках масел и автохимии, всегда готовы помочь выбрать оптимальный способ доставки, сориентировать покупателя по срокам отгрузки, времени поставки заказа.

О доставке .

Сегодня вы купили у нас авто масла, автохимию, автокосметику или автоаксессуары оптом — уже завтра мы доставим заказ! Предложение актуально для покупателей из Москвы и ближайшего Подмосковья. Работаем и с регионами, но сроки и стоимость доставки оговариваются индивидуально.

Масла оптом и только?!

У нас можете купить тосол, антифриз, теплоноситель, и предложить выгодную цену на любую автохимию и косметику оптом и в розницу. Приоритетным направлением деятельности нашей компании является, конечно, оптовая продажа автомобильных масел и автохимии. Автомагазины, авторынки, сервисы технического обслуживания, АЗС и профильные предприятия — основные наши клиенты. Тем не менее, мы всегда найдем время для тех, кто хочет купить качественные автомасла, пусть и всего одну канистру емкостью, например, в 4 литра.

Основная задача предпринимателя при торговле автомаслами - предложить покупателям различный ассортимент качественных и современных видов продукции. В торговой точке должно быть не менее ста разных видов автомасел, и это то, на чем нельзя экономить.

Автомасло должно быть разное, как дорогого класса, которое реализует торговые центры известных брендов, так и самое бюджетное, но качественное автомасло, которое предназначено для самого большого круга автовладельцев.

Сегодня, на авторынке к широкой продаже предлагается бочковое масло, которое продается на розлив, поэтому, его необходимо иметь в продаже. Также в реализации должно предлагаться и автомасло для транспортных средств, работающих на дизельном топливе.

Кроме того, в магазине должен быть ассортимент сопутствующей продукции — масло для коробок передач для любой марки и типа авто, конечно, это автомасло реже заменяется, но оно необходимо. Еще в наличии можно иметь свечи зажигания, фильтры (масляные, воздушные, салонные, топливные). Еще один вид ассортимента продукции для торговли - это тосол, тормозная жидкость, различные смазочные материалы и разные виды автокосметики.

Если в торговле будет большой ассортимент продукции, то только тогда можно стать конкурентоспособным в этой нише. Продаваемый ассортимент не должен быть одним и тем же, необходимо регулярно осуществлять маркетинговую политику и в зависимости от спроса, менять его.

Тонкости, которые нужно сдать при торговле автомаслами

Идеально, если ваш ларек или павильон будет расположен недалеко от СТО. Самый лучший вариант, когда торговая точка по торговле автомаслами находится прямо в здании СТО. В таком случае, клиенты смогут сразу произвести замену масла.

Единственная трудность может возникнуть в том случае, если сами мастера, осуществляющие замену масел, занимаются еще и продажей собственного масла. Количество транспортных средств в нашей стране постоянно растет. Это в существенной мере увеличивает число потенциальных покупателей и многие из них – слабый пол. Именно женщины считаются в таком бизнесе золотой жилой, так как торговые точки, осуществляющие продажу разливного моторного масла, довольно часто предлагают клиентам, приобретающим у них товар, бесплатную замену масла и фильтра в авто.

Этот маркетинговый прием очень популярен, ведь большая часть женщин не может провести замену масла. Такие автолюбительницы с удовольствием придут в такой павильон, и главным здесь является то, чтобы привлечь их внимание раньше, чем это сделают конкуренты. Также стоит отметить, что наценка на автомасло, при его торговле на розлив, может составлять сто процентов и больше, особенно это касается автомасел недорогих сортов.

Возможности рекламы

Так как конкуренция на рынке автомобильного масла и услуг по его замене достаточно высока, необходимо взвешенно продумать стратегию продвижения товара. Понадобиться применить все возможности рекламы – эффективные рекламные ходы можно посмотреть у конкурентов, или узнать информацию об этом в Интернете.

Успешными торговыми точками являются те, где их владельцы поставили в известность потенциальных покупателей с помощью рекламы в прессе, разного рода справочниках для автовладельцев. Можно осуществлять разноплановые акции.

Иногда поднять посещаемость своего ларька или павильона помогают хорошо разрекламированные совместные акции с СТО и известными в населенными пунктами автомастерскими.

Какие требуются документы

Только после того, как дело об открытии ларька или павильона по торговле автомаслами продумано, необходимо обеспечить законные основания для его работы. Для этого потребуется:

Свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя.
2.Справка о том, что юридическое лицо встало на учет в налоговой инспекции.
3.Разрешение на деятельность, связанную с торговлей.
4.Книга, в которой ведется учет доходов, зарегистрированная в обязательном порядке в налоговой инспекции.
5.Если помещение не свое, требуется договор аренды, а от арендодателя должна быть бумага, которая подтверждает право на эксплуатацию помещения.
6.Разрешение от пожарной службы и санэпидстанции.

Копии разрешительной и регистрационной документации необходимо разместить в уголке потребителя, чтобы клиенты могли убедиться, что торговая точка работает законно. Возможно, что и на размещение вывески снаружи павильона тоже необходимо получить разрешение.

Что надо сделать заблаговременно

Сотрудники - это люди, от которых зависит оборот и прибыль дела. Работников следует подбирать заблаговременно. При выборе поставщика товара главное внимание необходимо уделять стоимости, качеству шин, местоположению поставщика, показателям работы компании, графику поставок. Необходимо осуществить анализ всех поставщиков.

Так же необходимо продумать количество и частоту поставок товара. Перевозимый товар можно застраховать. Лучше промаркировать на складе каждый товар. Это даст возможность проследить путь товара, упростить систему учета, предотвратит пересортировку и кражи.