» »

Лучшие консалтинговые агентства для банков. Как выбрать лучшую консалтинговую компанию, или о чем вам не скажут рейтинги

Обращаясь в консалтинговую компанию, вы платите профессионалам за советы, знания и опыт, которых у вас и у ваших сотрудников нет. А еще за взгляд со стороны и выявление проблем, которые трудно увидеть и оценить изнутри.

Получить консультации сегодня можно практически по любому вопросу: повышение продаж, оптимизация налогов, автоматизация бизнес-процессов, внедрение системы менеджмента качества, управление персоналом и многое другое. Если нанять грамотных консультантов, это поможет достичь цели с меньшими затратами и избежать многих ошибок.

Пример 1

Владелец бизнеса озабочен отсутствием денег в компании. Каждая отдельная сделка прибыльная, а денег почему-то не хватает. Пригласили консультантов, которые проанализировали бизнес и выявили, что на предприятии отсутствует управленческий учет и управление денежными потоками. Клиентам дают отсрочку, а поставщики работают по предоплате.

В результате все деньги зависают в «дебиторке» и образуются кассовые разрывы. Консультанты посоветовали передоговориться с клиентами и поставщиками, а также продать ненужные остатки со склада, чтобы деньги были не только на бумаге, но и «в кармане» компании.

Пример 2

Организацию «душат» налоги. Пригласили налоговых консультантов, которые предложили ряд мер: оспорить завышенную кадастровую стоимость имущества, чтобы снизить налог на имущество, часть функций отдать на аутсорсинг, чтобы сэкономить на страховых взносах, и применить амортизационную премию для снижения налога на прибыль.

Пример 3

Сотрудники компании не справляются с объемами работы и назревает необходимость расширить штат. Но организации не по карману нанимать еще сотрудников, платить зарплату, налоги и страховые взносы. Руководство решило привлечь консалтинговую компанию, чтобы найти выход из сложившейся ситуации.

Консультанты проанализировали работу сотрудников, предложили автоматизировать ряд задач, а также устранить некоторые внутренние бюрократические процедуры, которые отнимают у сотрудников массу времени, но не имеют смысла и не несут пользы.

Практически с любой проблемой или задачей можно обратиться к консультантам и решить ее. Консалтинговая фирма может не только предложить решение, но и помочь внедрить его в жизнь.

Профессиональные консалтинговые компании могут сэкономить клиентам миллионы и миллиарды рублей, но, чтобы траты на консультантов оправдали себя, нужно с умом подойти к выбору исполнителя для решения бизнес-задачи.

Компании с многомиллионным бюджетом могут позволить себе нанять консультантов с мировым именем. Например, из числа «большой четверки». Они работают с большим бизнесом и по праву считаются лучшими консалтинговыми компаниями мира.

Но привлекать дорогих и именитых специалистов по карману далеко не всем. И не всегда это целесообразно, потому что у фирмы-заказчика попросту может не оказаться ресурсов, чтобы воплотить в жизнь дорогостоящие идеи именитых консалтеров.

Не нужно забывать и о так называемом консалтинговом мошенничестве, когда, заплатив немалые деньги, под видом экспертного заключения клиент получает набор из общих фраз в стиле «чтобы больше зарабатывать, нужно больше работать», а то и вовсе копипаст из законов, кодексов, статей из интернета или учебников по маркетингу.

Эта проблема обострилась с развитием инфобизнеса, когда, пройдя ускоренный курс и сделав громкую рекламу, новоиспеченные предприниматели начинают «делать деньги» на консалтинге. На самом деле у них за плечами нет ни соответствующего образования, ни релевантного опыта, а есть только желание зарабатывать. Они зачастую знают меньше своих клиентов и мало чему могут научить. Поэтому, чтобы получить максимум от вложенных денег, нельзя выбирать консалтинговую фирму наобум.

Рейтинг консалтинговых компаний

Список крупнейших консалтинговых компаний России размещен на сайте рейтингового агентства RAEX (Эксперт РА). Это крупнейшее в России рейтинговое агентство c 20-летней историей. Занимается присвоением рейтингов, а также исследовательско-коммуникационной деятельностью.

Сейчас на сайте доступны рэнкинги по итогам 2018 года по следующим направлениям:

  • финансовый консалтинг;
  • налоговый консалтинг;
  • юридический консалтинг; консалтинг в области производства услуг и товаров;
  • консалтинг в области управления персоналом;
  • консалтинг в области стратегического планирования и организационного развития;
  • консалтинг в области маркетинга и PR;
  • ИТ-консалтинг (управленческое консультирование);
  • ИТ-консалтинг (разработка и системная интеграция);
  • оценочная деятельность;
  • технический аудит и консалтинг.

Рэнкинг отличается от рейтинга тем, что не содержит оценки, он выстраивается на основе четко заданного критерия, в данном случае выручки. Он покажет вам ведущих игроков – крупнейшие консалтинговые компании на российском рынке, но по нему нельзя сделать вывод, что первая в списке компания оказывает более качественные услуги, чем вторая, третья и т.д.

Крупные консалтинговые компании по итогам 2018 года

Вот так выглядит топ консалтинговых компаний в сфере бухгалтерского аутсорсинга по данным агентства RAEX по итогам 2018 года:

  1. BDO Unicon Outsourcing
  2. «Сбер Решения»
  3. SCHNEIDER GROUP
  4. 1C-WiseAdvice
  5. TMF Group
  6. «Юнистафф Пейрол Компани»
  7. БКГ «Информаудитсервис»
  8. UCMS Group
  9. «РН-Учет»
  10. Accountor Russia

Компания 1C-WiseAdvice за год поднялась с восьмого на четвертое место в рэнкинге крупнейших групп и компаний в области аутсорсинга учетных функций. Компания показала самый большой темп прироста выручки среди лидеров рынка и самый большой прирост численности специалистов.

Результаты рэнкинга основаны на суммарной выручке, которую компания получила от услуг по регулярному обеспечению и поддержке бизнес-процессов, связанных с бухгалтерским и налоговым учетом, расчетом зарплаты и кадровым учетом, подготовкой бухгалтерской и налоговой отчетности по отечественным и международным стандартам и т.д.

Общий список крупнейших консалтинговых групп и компаний уже не первый год возглавляет группа компаний «ЛАНИТ», специализирующаяся на ИТ-консалтинге.

Компания 1C-WiseAdvice поднялась в общем списке на 10 позиций – с 34 на 24 место.

Из крупнейших международных консалтинговых компаний в России больше известны компании так называемой «большой четверки», которые предоставляют аудиторские и консалтинговые услуги:

  • Deloitte Touche Tohmatsu;
  • PricewaterhouseCoopers;
  • Ernst & Young;
  • KPMG.

Эти же компании возглавляют и российский список крупнейших аудиторских организаций по итогам 2018 года.

Клиенты этих иностранных консалтинговых компаний – крупные организации с многомиллионными оборотами, которым нужны аудиторские заключения от мировых лидеров рынка с высоким уровнем доверия у пользователей отчетности.

Среди других ведущих консалтинговых компаний мира, известных в своей сфере, можно выделить:

  • Accenture Consulting – консалтинг в сферах стратегического планирования, внедрения ИТ-технологий, оптимизации и организации аутсорсинга бизнес-процессов, управления персоналом, взаимоотношений с клиентами, логистических процессов;
  • Capgemini Consulting – консалтинг в сфере ИТ-технологий и менеджмента;
  • Tata Consultancy Services – ИТ-консалтинг;
  • Cognizant Technology Solutions – ИТ-консалтинг;
  • McKinsey & Company – специализируется на решении задач, связанных со стратегическим управлением, и др.

Если компания работает на международных рынках, иностранные эксперты могут оказать более компетентную помощь чем те, кто работает исключительно внутри России.

Как выбрать консалтинговую компанию

В любом городе найдется несколько консалтинговых фирм, которые будут наперебой предлагать свои услуги и обещать отличные результаты. Дадим несколько рекомендаций, как не потратить впустую деньги на консалтинг.

Оцените квалификацию сотрудников

Есть такая шутка, что в консультанты идут только те, кто ничего не может сделать сам. Шутка родилась благодаря горе-консультантам, которые переливают из пустого в порожнее и не дают клиенту измеримых результатов.

Чтобы не нарваться на таких, не стесняйтесь запрашивать у консалтинговой компании информацию об опыте и квалификации сотрудников. Хорошо, если в штате есть выпускники солидных ВУЗов и бывшие топ-менеджеры крупных компаний, то есть практики, а не теоретики.

Плохо, если в штате консалтинговой компании есть лишь несколько универсальных специалистов без узкой направленности, которые берутся за любые задачи для любых клиентов. Вы рискуете получить отписку, а не дельные советы. Может случиться так, что в компании вообще нет специалистов нужного профиля, и их привлекают со стороны. Лучше знать заранее, кто будет заниматься вашим проектом, и какой опыт и заслуги дают ему такое право.

Оцените кейсы и найдите реальные отзывы

Профессиональные консалтинговые компании всегда смогут показать выполненные проекты и рассказать о своей роли в успешном решении проблем клиентов. Обратите внимание на наличие клиентов из числа известных и крупных компаний. Если компании пока нечем похвастать, подумайте, стоит ли быть «подопытным кроликом». Чем дольше компания присутствует на рынке – тем лучше для вас.

В то же время ни одна компания не будет публиковать отрицательные кейсы и говорить о неудавшемся проекте, когда клиент потратил деньги, но не ощутил пользы. Поэтому всегда полезно найти реальные отзывы бывших клиентов. Вы можете связаться с клиентами, которые указаны на сайте компании, и поинтересоваться их опытом сотрудничества с консультантами. Заодно узнаете, реальные отзывы размещены на сайте или выдуманные.

Среди клиентов 1С-WiseAdvice компании малого, среднего и крупного бизнеса, в том числе такие известные бренды, как «Мегафон», «ТВОЕ», SELA и т.д. Мы разместили на сайте рекомендательные письма и предоставляем контакты клиентов, если вы хотите получить отзывы о работе с нами от первого лица.

Ставьте конкретные задачи

Чем четче вы определите задачу, тем больше вероятность получить конкретный результат. Например, если повысить продажи, то на сколько и за какой срок. Четко сформулированная проблема – это уже полпути к ее решению. В случае с консалтингом это тоже работает. К тому же без строго сформулированной задачи вам будет трудно предъявить претензии исполнителю, если результат вас не устроит. Пропишите в договоре задачи и сроки их выполнения.

Также определитесь заранее, нужны вам только идеи или помощь в их внедрении. От этого будут зависеть бюджет и сроки.

Не гонитесь за дешевизной

Хорошие специалисты знают себе цену и стоят дорого. Помните об этом, когда будете выбирать исполнителя. Если фирма берет недорого, значит и своим сотрудникам платит мало, а это – повод задуматься, почему.

В то же время лучше заранее определиться, сколько вы готовы потратить на консалтинг. Это будет держать исполнителей в рамках, не даст им раздуть бюджет и навязать дополнительные услуги.

Не верьте обещаниям золотых гор

Чудес не бывает. Даже самая лучшая консалтинговая компания не решит за вас все проблемы. Она, скорее, найдет причины появления этих проблем и подскажет пути решения. Но основная работа за вами. Без вашего участия изменений не будет. Возможно, придется столкнуться с сопротивлением и саботажем сотрудников, которые не захотят перестраиваться и принимать новое.

Если консалтинговая фирма обещает вам золотые горы при первой же встрече, даже не изучив бизнес-процессы компании, – это должно вас насторожить. Грамотные консультанты сначала посмотрят, как обстоят дела у заказчика, а уже потом решат, что с этим можно сделать.

Не ждите до последнего

Если корабль вашего бизнеса уже идет ко дну, нанимать консалтинговую фирму может быть уже поздно, либо за срочность и сложность придется отдать большие деньги. Не затягивайте с обращением к консалтерам – зовите специалистов, как только увидели, что назревают проблемы.

Подытожим. Консалтинговая компания может помочь решить проблему, если у нее есть квалифицированные специалисты с релевантным опытом, а вы детально пропишете задачу.

Заказать услугу

Компания "ЮНИПРАВЭКС" приглашает компании, оказывающие консалтинговые услуги, к участию в программе CONSULTING RESEARCH. Она представляет собой единый комплекс акций, направленных на формирование обширной и устойчивой клиентской базы из числа потребителей консалтинговых услуг во всех отраслях народного хозяйства и секторах экономики. Одним из важных факторов привлечения внимания заказчиков к услугам консультантов является их позиционирование в рынке бизнес-услуг. С этой целью проводится интегрированный рейтинг консалтинговых компаний по федеральным округам Российской Федерации. Результаты рейтинга помогут российским предпринимателям - руководителям, менеджерам выбрать в качестве бизнес-партнеров наиболее профессиональные, стабильные, имеющие безупречную деловую репутацию консалтинговые коллективы.

Трехмерная рейтинговая матрица, разработанная информационно-рейтинговым агентством (ИРА) экспертно-аналитической компании “ЮНИПРАВЭКС” содержит интегрированные базовые показатели, отраженные в рейтинговом индексе: количественную и качественную характеристики, оценку внутренних и внешних корпоративных ресурсов, сравнительный анализ конкурентных преимуществ. Лидеры рынка, деятельность которых особенно заметно влияет на состояние отрасли консалтинговых услуг, группируются в отдельные корпоративные категории (А, Б, В). По специальным показателям определяется Индекс Uni (Кон), комплексно отражающий положительную (+) или отрицательную (-) динамику рынка оценочных услуг и прогноз развития отрасли. Совокупность рейтинговых индексов, рассчитанных по каждой компании, в сочетании с другими показателями отрасли является самым надежным опережающим индикатором (leading indicators) рынка консалтинговых услуг.

Рейтинг “ЮНИПРАВЭКС” основан не на механическом ранжировании (рэнкинге) выручки (параметре, меняющемся из квартала в квартал). А на стабильном комплексном анализе корпоративных ресурсов, особенностях географически - отраслевого охвата и сугубо индивидуальном подходе.

Наименование компании / корпоративный бренд

Основной вид деятельности (специализации по видам консалтинговых услуг)

Количество лет в рынке

Персонал

Международные консалтинговые компании / группы

(бывшая KPMG Consulting)

Москва - Франкфурт (Германия) - Маклин (США)

Консалтинг, разработка и совершенствование организации бизнеса, построение управленческих информационных систем

А.Т. Карни / A.T. Kearney

Консалтинговые компании стран СНГ

Право Финансы Консалтинг

Правовой и финансовый консалтинг, налоговое планирование

Арт-Капитал

Ценные бумаги, инвестиции

Семинары, консультации

Консалтинговые компании РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

г. Москва

Консалтинговые компании,

получившие лицензии Министерства финансов РФ на осуществление аудиторской деятельности и Министерства имущественных отношений РФ на осуществление оценочной деятельности

Группа ИНЭК

Комплексный консалтинг

Демб и партнеры. КОНСАУДИТ

Комплексный консалтинг

Аудиторская и консалтинговая группа "РСМ Топ-Аудит"

Аудиторские и консалтинговые услуги, в т. ч. оценочная деятельность

Объединенные Консультанты

"ФДП"/ АФ "Аваль"

Консалтинг, аудит, оценка, информационные технлогии

Аудиторско-Консалтинговая группа "БалЭН" (ООО "Баланс ЛТД" / ЗАО "ЭНПИ Консалт")

Аудит, оценка

Аудит, консалтинг

Гориславцев и К. Группа компаний

Аудиторско-консалтинговая, оценка

Интерком-Аудит

Аудит, консалтинг, оценка.

2К Аудит - Деловые консультации Независимая Консалтинговая группа

Аудит, оценка, автоматизация учета, налоговый консалтинг

Аудиторская компания ХОЛД-ИНВЕСТ-АУДИТ

Аудиторские и консалтинговые услуги

ФинЭкспертиза

Аудит, консалтинг

Аудиторско-консультационная фирма Современные бизнес-технологии

Управленческий консалтинг

Центральная

Финансово-Оценочная Компания

Финансовый и налоговый консалтинг

ОПТИМА-АУДИТ

Консалтинговые компании,

получившие лицензию Министерства финансов РФ на осуществление аудиторской деятельности

Аудит и консалтинг

КОСМОС-АУДИТ (старое наименование Ролловер)

Аудит, консалтинг

Международная аудиторская и консалтинговая компания (МАКК)

Аудиторская фирма "Ремида Аудит"

Аудит и консалтинг

Консалтинговая группа "Михайлов и партнеры"

Консалтинг и аудит

Пачоли. Аудиторская компания

Скотт, Риггс и Флетчер (аудит)

Аудит, консалтинг

СВ-Аудит, АКГ

Консалтинговая группа ЭКСПЕРТ

Консалтинг, оценка, аудит, юридические услуги

Я.Н.С. Аудит

Юридический, правовой консалтинг, аудит

Консалтинговые компании,

получившие лицензию Министерства имущественных отношений РФ

на осуществление оценочной деятельности

Компания ГЕРМА-КОНСАЛТ

Оценка, консалтинг

AБМ Партнер

Оценка, консалтинг

АКЦ Департамент профессиональной оценки

Оценка, консалтинг

Юридический, налоговый консалтинг, арбитраж

Юридический консалтинг

Юридическая Фирма "ВЕГАС-ЛЕКС"

Юридический консалтинг в области хозяйственного права,
налоговый консалтинг

Юридическое агентство “ЮРКОН”

Консалтинговые услуги,

юридические услуги,

антикризисное управление предприятием, оценочная деятельность

Tax Consulting U.K.

Налоговый и юридический консалтинг

ОПТИМА-АУДИТ

Юридический, налоговый консалтинг,

арбитраж, оценка, аудит, маркетинг, управленческий консалтинг, IT-консалтинг

Управленческий консалтинг, IT-консалтинг

Корпорация Галактика

Разработка комплексной системы управления предприятием “Галактика”, выполнение работ и услуг по ее внедрению и сопровождению

Системная интеграция и консалтинг

Консалтинг, системная интеграция, разработка High-tech продуктов, обучение специалистов и менеджеров

ИКТ-КОНСАЛТ

Консалтинг

Консалтинг и информационные технологии

КРОК Инкорпорейтед

Системная интеграция, IT-консалтинг

Стерлинг Груп

IТ-консалтинг: комплексные решения управленческих, финансовых, аналитических, кадровых задач

ОПТИМА-АУДИТ

Юридический, налоговый консалтинг,

арбитраж, оценка, аудит, маркетинг, управленческий консалтинг, IT-консалтинг

Консалтинг

Инженерно-технический центр "ЕДИНСТВО"

Консалтинг

Про-Инвест Консалтинг

Стратегический консалтинг, корпоративные финансы

Консалтинг - Центр "Шаг"

Консалтинг

Управленческий консалтинг (оптимизация управления компанией)

Инвестиционно-консалтинговая группа "РОЭЛ Консалтинг"

Управленческий и инвестиционный консалтинг

Центр экономических и финансовых экспертиэ

Финансовое управление, консалтинг

"Пионер" Профессиональная аудиторская компания

Консалтинговые услуги

Консалтинговая группа "Что делать Консалт"

Финансовый консалтинг (анализ финансово-хозяйственной деятельности, разработка стратегического финансового плана)

Группа компаний "Топ-Менеджмент Консалт"

Стратегический и операционный консалтинг

Велес Капитал

Инвестиции, консалтинг, фондовый рынок

ИФ-Консалт

Финансово-экономические исследования и оценки, инвестиционное проектирование

ШЕРП-Консалт

Консалтинг

Связи с инвесторами (IR), консалтинг

ОПТИМА-АУДИТ

Юридический, налоговый консалтинг,

арбитраж, оценка, аудит, маркетинг, управленческий консалтинг, IT-консалтинг

г. Санкт-Петербург

Исследовательско-консультационная фирма АЛЬТ

Санкт-Петербург

Управленческое консультирование

Санкт-Петербург

Управленческий консалтинг

Аудиторско-консалтинговая группа "Прайм Эдвайс"

Санкт-Петербург

Аудит, консалтинг

Ленстрой-инвест-менеджмент

Санкт-Петербург

Консалтинг (финансовый, юридический, оценочная деятельность)

Ленэкспертиза

Санкт-Петербург

Аудит, консалтинг

Центральный федеральный округ (без г. Москвы)

Московская область

Агентство рыночных исследований и консалтинга "Маркет"

Маркетинговые и социологические исследования

Смоленская область

Аудиторская фирма "Аудитстройиндустрия"

Смоленск

Аудит (консалтинг, оценка)

Тверская область

Тверской центр поддержки предприятий

Управленческое консультирование

Северо-Западный федеральный округ (без г. Санкт-Петербурга)

Республика Карелия

Неосистемы Северо-Запад

Петрозаводск

Создание Автоматизированных Систем Управления Предприятием на платформе 1С, разработка программного обеспечения для предприятий лесного комплекса, 1С, IT-консалтинг

Вологодская область

Региональный информационный центр

Череповец

Консультационно-информационные услуги

Псковская область

Психология и Бизнес

Консультационно-психологические услуги по организационному развитию и управлению персоналом, тренинги, отбор и аттестация персонала

Южный федеральный округ

Краснодарский край

Аудит Альянс

Краснодар

Консалтинг, аудит

Волгоградская область

Кулагин и партнеры

Волгоград

Управленческое консультирование

Приволжский федеральный округ

Республика Татарстан

Поволжский антикризисный институт

Консультационные услуги в сфере антикризисного управления и управления недвижимостью

Удмуртская республика

Иж-инжиниринг

Аудит, налоговый консалтинг

Нижегородская область

Т.М. Сервис

Нижний Новгород

Юридический консалтинг

Оренбургская область

Промоценка

Оренбург

Оценка, консалтинг

Пермская область

Консалтинговая группа "ЭР-Капитал"

Консалтинг

Информ-Консалтинг

IT-консалтинг

Саратовская область

АФинА консалтинг

Аудит и комплексный анализ

Уральский федеральный округ

Свердловская область

Ассоциация "Налоги России"

Екатеринбург

Аудит, консалтинг, арбитраж, оценка

Центр экономики машиностроения

Екатеринбург

Консалтинг

ФИНЭКС Консалтинг

Екатеринбург

Управленческий консалтинг

Аудиторская Группа "Капитал"

Екатеринбург

Аудиторские услуги

Тюменская область

КОНСАЛТИНГОВАЯ ГРУППА "ЛЕКС"

Юридическое, управленческое, налоговое, финансовое консультирование, оценка, аудит, антикризисное управление

Челябинская область

Нилан-Аудит

Челябинск

Аудиторские услуги

Аудит-Классик Аудиторская фирма

Челябинск

Аудит, консалтинг, оценка

Сибирский федеральный округ

Алтайский край

Оценка и консалтинг

Оценка и консалтинг

Иркутская область

ВостСибАудит

Аудит, оценка, консалтинг

Новосибирская область

Исследовательский проектный центр АВИАМЕНЕЖЕР

Новосибирск

Исследовательская и проектная деятельность, управленческое консультирование, образовательная деятельность

Новосибирск

Продажа программного обеспечения и вычислительной техни-ки, услуги по внедрению ПО, консалтинговые услуги

Группа компаний Сибирское общество

Новосибирск

Аудит, оценка, юридические услуги, консалтинг

Консультационная группа "БАЛАНС"

Новосибирск

Компания Сайбикон

Новосибирск

Аудит, налоговое консультирование, сопровождение акционерного капитала, оценка, юридические услуги, арбитражное управление

Дальневосточный федеральный округ

Сайт Vault выпустил рейтинг самых престижных консалтинговых фирм. Это немного похоже на “Оскар” в киноиндустрии, рейтинг составляется на основе опроса консультантов, которые оценивают своих коллег и конкурентов. Vault проводил свое исследование в течение шести недель, в марте и апреле, и собрал голоса от 9000 консультантов из 65 американских фирм.

Для престижа рейтинга, консультантам не было разрешено голосовать за свои собственные фирмы, их попросили оценить только те консалтинговые компании, с которыми они были знакомы. Консалтинговая компания оценивается по шкале от 1 (наименее престижных) до 10. Рейтинг составляется уже 14 лет подряд, и каждый год “Маккинзи” выходит на первое место. В самом деле, первые четыре места не изменяются с прошлого года: “Маккинзи”, “Бостонская Консалтинговая Группа”, “Бэйн” и “Делойт Консалтинг”.

Пятое место в этом году сместилось. В 2014 году компании Booz & Company была на этом месте, но весной прошлого года, PricewaterhouseCoopers купил его и дал ему неудачное имя “Strategy&” Вдруг фирма потеряла свое имя, хотя история Booz была запутанной еще до приобретения. Booz & Company была основана в 1914 году и выросла в правительственную консалтинговую фирму “Booz Allen Hamilton” (где Эдвард Сноуден работал по контракту с АНБ, прежде чем он слил секретные данные). В 2008 году отпочковалась компания Booz & Company по корпоративному бизнес-консалтингу, и в 2008 году, Carlyle Group приобрела его. Вы еще не запутались? На пятом месте в этом году: Booz Allen Hamilton, поднявшись с шестого в прошлом году. Strategy& опустился до 19-го места.

Почему так важен престиж в консалтинговом бизнесе? Для соискателей, отправляющих свои резюме в McKinsey или Boston Consulting это может открыть новые возможности, это как The New York Times или The Wall Street Journal для журналиста. Также люди просто заботятся о престиже. Для многих людей, это определяет их карьеру. Они хотят работать в самых престижных консалтинговых фирмах.

В рейтинге консалтинговых компаний преобладают огромные фирмы с несколькими тысячами сотрудников и несколькими офисами. Исключение: Bridgespan Group, которая расположена в Boston’s Copley Place. Фирма имеет 158 работников и её направлением является некоммерческий сектор. Она отпочковалась от Bain в 1999 году, но сохранила свои связи с фирмой. Консультанты Bain могут взять отпуск и работать от шести до 12 месяцев на Bridgespan.

Топ 10 самых престижных консалтинговых фирм:

1. McKinsey & Company

2. The Boston Consulting Group

3. Bain & Company

4. Deloitte Consulting

5. Booz Allen Hamilton

6. PricewaterhouseCoopers Advisory Services LLC

7. EY LLP Consulting Practice

9. KPMG LLG (Consulting Practice)

10. IBM Global Business Services

Очередной ежегодный рэнкинг ведущих консалтинговых групп и компаний, подготовленный агентством RAEX ("Эксперт РА"), показывает, что от сокращения этот рынок перешел к стагнации. Поддержку ему оказали заказы со стороны органов власти, госкомпаний и предприятий оборонки.

По итогам 2016 года прирост суммарной выручки крупнейших консалтинговых групп - участниц нынешнего, уже восемнадцатого по счету рэнкинга составил 5% (здесь и далее приводятся темпы, рассчитанные по сопоставимым данным участников нынешнего рэнкинга, в том числе и по причине изменения организатором рэнкинга с 2017 года подходов консолидации данных у аудиторских групп. - Прим. ред.), а ее объем достиг 97,5 млрд рублей. Если ввести поправку на инфляцию (5,4% по Росстату), то можно констатировать, что этот рынок вышел из отрицательной зоны. Ведь в прошлые годы формально большие показатели роста на самом деле не поспевали за ростом цен (в 2015 году рост выручки участников рейтинга составил 7% при инфляции в 12,9%; в 2014 году - 9% и 11,4% соответственно).

На финансовом консультировании участники рэнкинга заработали 8,6 млрд рублей (прирост 7%)

Причина затянувшихся неудач очевидна: спрос на этом рынке находится в прямой и тесной зависимости от общеэкономической ситуации. На сторонних советах компании начинают экономить в первую очередь. Свой вклад вносит и конкуренция, которая неизбежно обостряется на сужающемся рынке, а это прямая дорога к демпингу. По словам Ирины Вишневской, генерального директора Berkshire Advisory Group, средний чек на консалтинговые услуги неуклонно снижается. "Все больше компаний переходят к закупкам в соответствии с 223-ФЗ о госзакупках, где цена услуг остается ключевым критерием". Тем не менее выход в ноль после двух лет падения - вполне достойный повод для оптимизма.

Игра вдолгую

Как и много лет подряд, наибольший объем выручки участников рэнкинга приходится на ИТ-консалтинг. В 2016 году на его долю пришлось аж 64%: суммарно государственные и частные заказчики обеспечили группам и компаниям рэнкинга 53,27 млрд рублей: 13,64 млрд рублей - управленческий консалтинг (прирост 3%) и 39,63 млрд рублей - консалтинг в рамках разработки и системной интеграции (прирост 2%). В целом по сегменту ИТ-консалтинга в прошлом году составил 3%.

Лидеры рэнкинга продолжают реализовывать сложные и комплексные мегапроекты для бизнеса и государства. "Речь идет о внедрении решений для автоматизации проектирования и технологической подготовки производства на предприятиях "Объединенной двигателестроительной корпорации", холдинга "Вертолеты России" и др. Также в прошлом году специалисты нашей группы внедряли системы автоматизации бизнес-процессов в "Сбербанке России", а также системы антискимминговой защиты для сетей банкоматов крупных банков, участвовали в строительстве и оснащении центров обработки данных для телекоммуникационных компаний к чемпионату мира по футболу. Неотъемлемой частью всех этих проектов являются услуги консалтинга", - рассказывает Владимир Грибов, вице-президент и исполнительный директор ЛАНИТ.

Об ощутимой положительной динамике проектов для финансового и транспортного секторов, где для бизнеса крайне важна лояльность клиентов, рассказали в группе "Техносерв". "С технологической точки зрения, драйверами были проекты в области Big Data и iBanking. Например, проект внедрения системы динамической сегментации на технологиях Big Data в компании "Аэрофлот". Такая система помогает авиаперевозчику активно развивать онлайн-продажи и увеличивать количество новых для авиакомпании пассажиров. Что касается iBanking, то это комплексная система дистанционного банковского обслуживания. Проекты на этой технологии реализованы для нескольких крупнейших российских банков", - поясняет Сергей Корнеев, президент группы компаний "Техносерв".

По словам лидеров сегмента, абсолютное большинство заказчиков в нынешних экономических условиях желает обеспечить бесперебойное функционирование ИТ-инфраструктуры и ее развитие при минимальных затратах. "В этой связи востребовано комплексное обследование и аудит вычислительных мощностей, которое позволяет понять, каким образом можно повысить производительность баз данных и приложений без наращивания серверной базы. Полученные рекомендации дают возможность заказчикам оптимизировать затраты на содержание ИТ-инфраструктуры и планировать инвестиции так, чтобы полностью задействовать заложенный в оборудовании и ПО потенциал с горизонтом до трех лет", - делится опытом Степан Томлянович, генеральный директор компании "ФОРС - Центр разработки" (ГК ФОРС).

Что же касается замедления динамики в сегменте ИТ-консалтинга, то оно объясняется в том числе увеличением доли проектов с длительностью более года. В проектах возникает все больше задач, связанных с трансформацией бизнеса в целом (например, создание общих центров обслуживания), а не отдельных бизнес-процессов. Ярко выраженной отраслевой специфики здесь нет. "В нашем текущем портфеле доля подобных "длинных" проектов составляет примерно 2/3", - поясняет Игорь Зимненко, заместитель генерального директора компании "Ай-Теко" и руководитель компании "Витте Консалтинг" (ГК "Ай-Теко").

Практика малых дел

Финансовое управление и оценка. Объем выручки от финансового консалтинга и оценочной деятельности в 2016 году составил 13,42 млрд рублей, увеличившись за год на 8%. На финансовом консультировании участники рэнкинга заработали 8,6 млрд рублей (прирост 7%), а на оценке - 4,82 млрд рублей (прирост 8%).

"Сейчас место инициативной или инвестиционной оценки заняла оценка обязательная, прежде всего по заказу госорганов и госкорпораций. Востребована оценка государственного имущества и пакетов акций для различных целей (аренда, купля-продажа, приватизация, внесение в уставный капитал). Также растет спрос на оценку и судебную стоимостную экспертизу в процессах принудительного изъятия имущества", - рассказывает Кирилл Кулаков, первый заместитель генерального директора ООО "Центр независимой экспертизы собственности".

Заказы на оценку растут и за счет B2C. "Именно в 2016 году, когда регионы перешли на новую систему исчисления налогов на имущество, не только юридические, но и физические лица стали активно обращаться за возможностью оспаривания завышенной, по их мнению, кадастровой стоимости", - говорит Ирина Вишневская.

Юридический и налоговый консалтинг. Суммарный оборот по сектору юридических услуг составил в 2016 году 3,69 млрд рублей (прирост 26%).

Еще 2,77 млрд рублей из выручки участников рэнкинга приходится на услуги налогового консалтинга минус 8% за год. Видимо, на кризисные факторы наложились и последствия обещанной властями стабилизации в сфере налогообложения, а также неуклонное улучшение администрирования в указанной сфере.

Совокупная выручка в секторах стратегического планирования и консалтинга в области маркетинга и PR по итогам 2016 года составила 3,74 млрд рублей (темп роста 4%). В 2016 году значительно повысилось внимание отечественной промышленности, в том числе ОПК, к созданию и выводу на рынок продукции гражданского назначения. Это стремление привело к значительному росту спроса на услуги в области стратегического маркетинга и разработке стратегий "гражданской диверсификации" продуктового портфеля промышленных предприятий", - объясняет Алёна Фомина, генеральный директор ЦНИИ "Электроника".

На активизацию спроса на стратег-консалтинг в государственном секторе со стороны регионов, муниципалитетов и госкомпаний указывает и Моисей Фурщик, управляющий партнер компании ФОК ("Финансовый и организационный консалтинг"): "Федеральный закон N 172 о стратегическом планировании делает обязательной разработку стратегии на региональном уровне, а на муниципальном уровне это носит рекомендательный характер. Поэтому, если раньше стратегии заказывали лишь крупнейшие или "нефтегазовые" города, которые не испытывали недостатка средств, то теперь стали появляться заказы и от проблемных муниципалитетов, которые пытаются сформировать долгосрочный план по выходу из кризиса".

Консалтинг в области управления персоналом принес участникам рэнкинга в 2016 году 1,4 млрд рублей (минус 2% за год). На плаву сектор поддерживают крупные заказчики. "В нефтяной промышленности, электроэнергетике, металлургии, банках и торговле. Этап начальной автоматизации процессов уже пройден, и мы видим переход к новым технологическим платформам - облачным технологиям. "Облака" в будущем обеспечат аналитику, "большие данные" (Big Data) и самое главное "умные данные" (Smart Data)", - отмечает Михаил Панченко, генеральный директор MOLGA Consulting.

О спросе на HR-консультации со стороны бизнеса рассказывают и в компании Talen Q: "Один из важнейших трендов 2016 года - комплексный подход к оценке персонала. Мы также ощущаем рост популярности инструментов дистанционной оценки. Более чем на 30% выросли продажи адаптивных тестов способностей, личностного и мотивационно-ценностного опросников, тестов способностей и опросника по компетенциям, а также решений для оценки методом 360 градусов. Также мы оказывали консалтинговые услуги по формированию моделей компетенций, составлению планов индивидуального развития, разработке "профилей успеха" под конкретные позиции на основе HR-аналитики и так далее", - рассказала о тенденциях в сфере управления персоналом Елена Кадырова, генеральный директор компании Talent Q.

Интервью

- Охарактеризуйте, пожалуйста, нынешнее состояние рынка консалтинговых услуг. Какие факторы, по вашему мнению, продолжают тормозить развитие рынка? И что, наоборот, благоприятствует развитию консалтинговых практик?

Юлий Сомсиков, Управляющий партнер Swiss Consulting Partners: Кризис оказал на рынок консалтинга разнонаправленное влияние. Как и ожидалось, одни заказчики подхватили тенденцию снижения расходов за счет отказа от некоторых услуг, в данном случае - консалтинговых, другие, наоборот - стали обращаться к консультантам, чтобы те помогли оптимизировать бизнес. В консалтинге нуждаются, но спрос на него не так велик. На нем экономят, но его выручка понемногу растет.

Юлий Сомсиков, управляющий партнер Swiss Consulting Partners

Замедление и неопределенность в экономике остаются главными факторами, негативно влияющими на консалтинговый рынок. Однако и частные, и государственные компании реального сектора остаются активными заказчиками консалтинговых услуг.

Скорость изменений - это то, почему российский рынок консалтинга отстает. Как бизнес, он появился в России сравнительно недавно, и его юный возраст приводит к тому, что опыт, основанный на использовании эффективнейших подходов, за редким исключением, присущ только международным компаниям. Естественно, как клиенты, так и консультанты могут посчитать, что сейчас не самое подходящее время для нововведений и экспериментов и что лучше всего пользоваться "консервативным" планом ведения бизнеса. Такое суждение вполне справедливо, однако, как показывает практика, в кризис всегда найдется какая-нибудь новая идея, которая может "выстрелить".

В XXI веке у рынка консалтинга есть и не только экономические вызовы. Не секрет, что в наше время практически любую информацию можно найти в интернете, и в ближайшем будущем данных в сети будет становиться все больше и больше. Отсюда у потенциального клиента и вырастает огромное заблуждение: "Зачем мне обращаться к консультанту и платить ему за помощь в бизнес-планировании, если есть Гугл?". Но важно не только иметь доступ к океану, но и уметь плавать, чтобы удержаться на воде, не утонуть и перемещаться в правильном направлении. Для консультантов главная задача - как раз уметь анализировать большие объемы информации, аккумулировать опыт лучших практик и максимально быстро и точно находить самое эффективное решение для клиента.

Да, во всемирной паутине на самом деле много полезной и точной информации, но для клиента риск наткнуться на непроверенные, устаревшие и выложенные непонятно кем в общий доступ данные, безусловно, очень велик. Поэтому "живой" и способный выстроить работу с индивидуальным подходом консультант будет куда лучше, чем клик на результат в поисковике.

Каковы перспективы развития консалтинга при нынешней экономической ситуации? На ваш взгляд, наблюдается ли усиление конкуренции между игроками рынка?

Юлий Сомсиков: Во-первых, продолжится рост количества заказчиков-представителей малого и среднего бизнеса. Во-вторых, как и в прошлом году, услуга по экспертизе операционных улучшений, в ближайшей перспективе будет привлекать больше новых клиентов - она не бьет по бюджету компаний и при этом реализуется в кратчайшие сроки.

Также мы наблюдаем рост интереса к консалтинговым услугам со стороны государственных заказчиков: им требуется консультирование в области содержания и поддержания инновационной и промышленной политики, инвестирования, оценки регулирующего воздействия.

В целом, трудности на рынке консалтинга нельзя называть запущенными: российские консультанты всеми силами стараются отвечать на вызовы как экономики наших дней, так и вообще времени, в котором они существуют.

Конкуренция между участниками рынка есть всегда. И абсолютно верно утверждение, что в кризисный период она лишь обостряется. При этом в борьбе консалтинговых компаний побеждают не только предложившие наилучшую стоимость своих услуг, но и обладающие уникальным подходом к заказчику, высоким уровнем выполнения работ и доступом к международным компетенциям.

С чем, за последний год и сейчас, связан спрос на услуги маркетингового и стратегического планирования? Какие направления работ из этих областей наиболее востребованы со стороны заказчиков и почему? Отличаются ли нынешние потребности клиентов от запросов прошлых периодов?

Юлий Сомсиков: Если говорить о маркетинговом и стратегическом консалтинге, то мы вновь упираемся в тему кризиса. В такой период данные услуги могут стать лучшим способом вывести компанию на новый уровень. Наиболее востребованным направлением является комплексная проработка проекта. Заказчики понимают, что не получится реализовать какую-то определенную функциональную стратегию в отрыве от стратегии развития его компании в целом.
Нельзя сказать, что другие направления деятельности консультантов становятся менее востребованными. Напротив, есть спрос на управленческий и финансовый консалтинг: в частности, на разработку технико-экономических обоснований инвестиционных проектов, оценку их привлекательности в инвестиционном плане, бизнес-планирование и т.д. Не уступают им, к примеру, стоимостной консалтинг, помощь в управлении активами и анализ рисков.
Что касается прошлых тенденций, то популярностью пользовались услуги ИТ- консалтинга, и это вновь напрямую связано с макроэкономической конъюнктурой. В условиях жесткой экономии многие компании стремятся автоматизировать некоторые бизнес-процессы, для этого им и требуется внедрение новых ИТ-решений.

Ваша группа занимает достаточно прочные позиции на рынке консалтинга. Какие преимущества вашего бизнеса вы могли бы обозначить?

Юлий Сомсиков: Обязательным условием достойного положения консалтинговой компании на рынке является ее готовность к трансформациям. Главной концепцией нашей работы сегодня можно назвать принцип: "Если сегодня рынок только задумался о том, что надо бы что-то улучшить, то консалтинговая компания уже завтра утром должна предложить рынку новый продукт или решение". Хороший консультант должен вдохновлять и вести за собой клиента, поэтому всегда нужно быть на полшага впереди рынка.

Не менее важен для Swiss Consulting Partners вопрос создания эффективного коллектива: мы создали команду, которая мыслит быстро, мы пересматриваем ее в пользу более опытных и мультифункциональных сотрудников, привлекаем специалистов, которые отлично ориентируются в новейших технологиях, причем как в их технических, так и информационных составляющих.

В сегодняшний консалтинг постепенно внедряется появившийся в начале столетия принцип Agile. По сути, он является составной частью клиентоориентированности и заключается в гибкости работы. Иными словами, компания, работающая с клиентом по этому принципу, всегда ставит его мнение в приоритет и обращает большое внимание на изменения в ситуации, вместо того, чтобы четко следовать плану. Swiss Consulting Partners стремится поддерживать этот подход.