Chi vuole comprare il polso dell'azienda farmaceutica. FC Pulse è uno degli attori più grandi e in più rapida crescita nel mercato della distribuzione farmaceutica

La storia di FC "Pulse" - una piccola azienda che ha iniziato con la fornitura all'ingrosso di medicinali dai produttori locali alle regioni, che è riuscita a respingere i concorrenti e diventare alla pari con i leader del mercato farmaceutico nazionale.

Informazioni di riferimento:

• Nome della ditta: LLC "FK PULSE"
• Forma giuridica attività: Società con responsabilità limitata.
• Tipo di attività: commercio all'ingrosso di prodotti farmaceutici.
• Entrate per il 2016: 129,9 miliardi di rubli.
• Beneficiario: Edoardo Netylko.
• Numero di personale: 2900 persone.
• Il sito dell'azienda: www.puls.ru

russo mercato farmaceuticoè molto specifico e i distributori farmaceutici nel processo di fornitura di medicinali alla popolazione svolgono un ruolo importante. La Russia è un paese di notevoli dimensioni. Un grande grossista non è solo un grande magazzino farmaceutico, ma anche una rete sviluppata di centri logistici. Inoltre, sono anche importanti centri di flussi finanziari, di collegamento rivenditori e produttori.

FC Pulse, che una volta era soddisfatto della fornitura all'ingrosso di farmaci da diversi produttori locali alle regioni, è cresciuto fino a diventare uno dei maggiori distributori farmaceutici russi nazionali, è impegnato nelle consegne all'ingrosso medicinali e prodotti medici in tutte le regioni della Russia.

La storia dell'azienda farmaceutica "Pulse" è iniziata nel 1996, quando il mercato non era ancora stato definitivamente formato, non c'era sistema unificato distribuzione di prodotti farmaceutici e c'erano ancora molti settori non particolarmente interessanti per chi si affacciava per primo sul mercato, come Protek o SIA. Oggi questa azienda è la terza in classifica tra le aziende leader nel campo della distribuzione farmaceutica, secondo i risultati del lavoro per il 2016, seconda solo a NPK Katren e CV Protek.

L'azienda ha collaborazioni con oltre 400 distributori regionali e i suoi prodotti sono venduti da oltre un centinaio di fornitori, produttori leader della Federazione Russa e dall'estero.

Come è nato Pulse?

Eduard Netylko era troppo lontano dai prodotti farmaceutici. Era più interessato all'elettronica radio. Laureato presso l'Istituto di aviazione di Mosca, facoltà di cosmonautica e automatico aereo, e all'inizio degli anni '90 ha lavorato presso la NPO. Lavochkin. È giunto il momento in cui la scienza interessava poco a nessuno. Con gli amici, Netylko ha aperto un piccolo laboratorio dove venivano assemblati con le proprie mani decoder e telecomandi a marchio Pulsar. A proposito, è stata lei a dare in seguito il nome alla sua nuova organizzazione: "Pulse".

Riso. 1. Fondatore e unico proprietario di FC Pulse LLC Eduard Netylko
Fonte: sito vademec.ru

Ma quando il flusso di elettronica a basso costo si è riversato in Russia dall'estero, hanno dovuto cercare un'altra area per l'uso delle forze. Sua moglie, Larisa Netylko, all'epoca lavorava per un distributore di medicinali bulgaro. Aveva una chiara comprensione di come funziona il mercato farmaceutico. Ecco perché la scelta è ricaduta su quest'area.

Solo 10.000 soldi americani erano capitale iniziale. Gli esperti hanno affermato che non c'era nulla a che fare con tali soldi. Il mercato è diviso e per conquistare un posto al sole bisogna averne dieci volte di più. Ma Eduard e Larisa Netylko ci hanno provato e nel 1996 hanno aperto la loro azienda farmaceutica, Pulse.

Le previsioni degli esperti non si sono concretizzate. Perché solo la "crema" era occupata, e la giovane azienda stabilì legami con fabbriche in Russia e Bulgaria e iniziò a fornire medicinali nelle regioni, dove venivano acquistati da piccole aziende che lavoravano direttamente con le farmacie. Il turnover dei fondi è stato eccellente: margini fino al 200% hanno permesso di restituire i fondi investiti in una settimana.

I grandi distributori non erano interessati alle fabbriche russe: i prezzi dei farmaci sono bassi, i costi di trasporto sono troppo alti. In Occidente era molto più facile acquistare e portare in Russia. Quindi non c'erano concorrenti nella nicchia che Pulse ha gradualmente dominato. Non era interessante per nessuno tranne questa compagnia.

Dal 2001, Pulse ha ampliato attivamente la propria rete di aziende regionali diffondendosi in tutto il paese.

Nel 2007 il mercato farmaceutico era dominato da SIA International, Protek e Rost. E l'azienda ha deciso di passare da un consolidato modello all'ingrosso e lavorare con distributori regionali alla propria rete di filiali. C'era una filiale dell'azienda, ma solo ora è diventato chiaro che era giunto il momento. E nel 2008 sono state aperte altre tre filiali, che hanno portato l'utile operativo l'anno successivo. È stato adottato un programma di crescita del 77%:

• la mancanza di locali è stata compensata con l'affitto di magazzini;
• una volta e mezza, fino a 6000 posizioni hanno aumentato la gamma;
• con l'apertura delle filiali l'organico è stato incrementato (ora l'azienda impiega 1360 persone.

Nel 2009, quando la recessione ha colpito l'intera azienda, Puls, che lavorava in utile, si è finalmente fatta notare.

“Le cose di gestione sono estremamente importanti: abbiamo introdotto lo standard di prendere decisioni entro un giorno. In effetti, per la maggior parte dei compiti, se ci pensi, una decisione può essere presa in cinque minuti ”(E. Netylko).

"Pulse" ha continuato ad aumentare lo slancio. Anche il 2014, anno di eventi significativi per il Paese, quando si sono svolte le Olimpiadi di Sochi, quando è stata annessa la Crimea, quando l'Unione Europea e gli Stati Uniti hanno imposto sanzioni alla Russia, è diventato una sorta di impulso per l'azienda. E se per il Paese le conseguenze degli eventi di quest'anno hanno reagito a lungo, per "Pulse" ha avuto molto successo. L'azienda non solo ha rafforzato la sua posizione tra i primi dieci distributori farmaceutici. Secondo i dati degli esperti di DSM Group, nel 2014 ha mostrato la crescita massima del 44% tra loro, nonché una quota del volume di farmaci del 7,6%, e ha preso la sesta riga nella classifica, mentre nel 2011 era solo decima .

Il proprietario e fondatore dell'azienda contro l'introduzione integrazione verticale. Ma hanno comunque aperto la loro piccola rete di farmacie.

Abbiamo bisogno di "Farmacia Forte" per capire meglio il nostro cliente, i suoi problemi, i criteri. Queste sono solo 14 farmacie (E. Netylko).

Modernità

"Pulse" oggi è un collegamento davvero importante che garantisce il trasporto e lo stoccaggio di medicinali e prodotti medici nel percorso dal produttore al consumatore finale, dal primo scaglione di distributori russi. Lo schema prevede un complesso logistico di distribuzione centrale nella regione di Mosca e 13 complessi logistici regionali nelle regioni della Federazione Russa che effettuano consegne dirette alle farmacie: un'unica rete logistica. I magazzini dell'azienda sono dotati di moderni trasportatori automatici di assemblaggio ad alta tecnologia e altre attrezzature e macchinari.

"Pulso" oggi -

• è il numero 3 nella classifica dei distributori farmaceutici;
• si tratta di 320 contratti con produttori globali;
• si tratta di 50890 punti di consegna in Russia.

Riso. 3. L'azienda farmaceutica "PULS" è un distributore farmaceutico nazionale.
Fonte: sito rabota.kitabi.ru

Entrato a far parte della formazione con i maggiori distributori farmaceutici nazionali, FC "Pulse" nel 2017 ha mantenuto e rafforzato la sua leadership. E la sua quota nel mercato dei medicinali, rispetto ai principali concorrenti, nell'ottobre 2017 è cambiata come segue: la quota dei primi tre rappresentava il 68% e tra i leader le quote erano così distribuite: Protek Vadim Yakunin, Presidente del Consiglio di amministrazione, - 27,8%, "Katren" di Leonid Konobeev e Vladimir Spiridonov - 24,5%, "Pulse" - 15,8%.

Rete regionale

Regionale centri logistici(ce ne sono solo 15, uno ciascuno a San Pietroburgo, Ekaterinburg, Tomsk e molte altre città russe, a Mosca - 2) consegnano i prodotti direttamente alle farmacie in Russia. Un'azienda farmaceutica ha 15.300 clienti. Quelli che si trovano a Mosca e nella regione di Mosca sono forniti dal complesso logistico centrale, che si trova a Khimki, da qui vengono effettuate anche consegne a grandi clienti regionali.

L'azienda lavora costantemente per aumentare la propria presenza nelle regioni e solo nel 2016 ha aumentato di 1,5 volte la superficie del magazzino (oggi 104,3mila mq).

"Pulse" è un'azienda farmaceutica che offre ai propri clienti un servizio di qualità e ai dipendenti un atteggiamento leale. L'azienda si sta sviluppando con successo ed è sempre lieta di accogliere nuovi dipendenti e partner.

Dalla vita dell'azienda

La chiave del suo lavoro di successo "Pulse" considera quanto segue:

• servizio educato;
• controllo di qualità attivo alto livello;
• movimento costante in avanti attraverso difficoltà e ostacoli;
• professionalità personale regolare;
• capacità di lavorare in gruppo;
• attitudine positiva.

L'attività ha iniziato a bollire 20 anni fa con la collaborazione con le farmacie nella capitale e nella regione della Federazione Russa. A poco a poco iniziò a firmare contratti con grandi aziende. L'efficacia è stata classificata all'ottavo posto nella valutazione CMI di Pharmexpert. Questa è stata seguita dall'apertura di punti vendita regionali a Bryansk, Ekaterinburg, San Pietroburgo, Volgograd, Kazan, Irkutsk e altre città.

L'opinione dei dipendenti: recensioni di "Pulse"

Coloro che hanno la fortuna di prendere piede nel team condividono storie personali nelle revisioni del lavoro. Parlano onestamente di tutte le sfumature dell'occupazione e rivelano anche i propri segreti di successo.

Ma le recensioni sul datore di lavoro non sono solo odi elogiative. Lascia la loro opinione e specialisti che per qualche motivo sono stati licenziati o hanno lasciato l'azienda a causa di propria volontà. Ciò consente di affermare che ciascun richiedente può trovare informazioni aggiornate e verificate su quanto segue:

• salari;
• i requisiti delle autorità;
• turni di lavoro;
• garanzie sociali;
• opportunità di salire la scala della carriera.

Fondamentalmente scriverò per coloro che intendono ottenere un lavoro come appaltatore nelle regioni. Una società che non ha debiti con i produttori.

Fondamentalmente scriverò per coloro che intendono ottenere un lavoro come appaltatore nelle regioni. In Pulse non ci sono distinzioni con l'ambito del lavoro sulle gare d'appalto e tutto ricade su una persona, e in particolare su di te ricadrà quanto segue: lavorare con i rappresentanti, con i clienti, monitorare le aste, preparare e presentare un'asta, giocare in un'asta, scrivendo servizi per il supporto, devi assicurarti che...

11.02.20 12:11 MoscaEva,

Reclutatore educato.

Voglio lasciare la mia recensione, sono stato invitato per un colloquio per il posto vacante di uno specialista nel ricevimento merci. Al colloquio, tutto è stato raccontato in modo così colorato, hanno promesso di richiamare comunque entro 2 giorni. Il questionario è stato inviato al dipartimento di sicurezza. Passano 2 giorni senza risposta. Ho deciso di richiamare io stesso, entro altri 2 giorni mi hanno risposto che era ancora tutto in esame. La settimana passava e c'era silenzio. Invano...

22.09.19 00:14 KazanAlena Korpatenko,

se ne sono andati

il responsabile delle risorse umane non è solo scortese, ma anche scortese al telefono, ovviamente sopravvalutando il valore della propria azienda, affermando sgarbatamente di avere candidati ancora migliori per questa posizione. Non c'era desiderio non solo di venire, ma anche interesse a vedere i posti vacanti (. Il direttore delle risorse umane dovrebbe prestare attenzione a tali incidenti e controllare il processo, credo).

24.07.19 16:47 MoscaAnonimo

Le recensioni vengono ripulite? E poi un mucchio riscontro positivo dagli schiavi che sono ancora lì. Stipendio scarso, inganno con motivazione, maleducazione e mancanza di professionalità!

14.07.19 17:26 MoscaKate,

Stipendio a ore.

Ufficio marcio. Tutti si odiano, insieme sperperano i soldi del titolare, le qualifiche di molti dipendenti sollevano interrogativi. ma poi di nuovo, questi sono parenti o amici-fidanzate. L'ufficio sembra un ospedale psichiatrico fatiscente. Non c'è crescita dentro a meno che tu non sia un caro amico di qualche capo.

22.02.19 20:18 MoscaShurochka,

Niente di nuovo. Tutto detto da altri, niente da aggiungere

Le attività di Yeskin si limitano all'esperienza e alle competenze acquisite nella SIA. ZERO delle tue idee. Anche il software per le farmacie e quello della SIA. Balbes. Quindi il Pulse si bloccherà al 3° posto, non ci saranno idee perché tutto quello che sapevo è già stato implementato. E come hanno ingannato la SIA, un tale destino non è lontano oggi a Pulse.

31.12.18 16:13nella regione di MoscaAnonimo

Squadra amichevole. Sono professionisti nel loro campo. Persone vere e comprensive, sempre pronte a supportare e spiegare. Pagamento puntuale. Pagato su una carta di risparmio. Trasferimento al lavoro. DMS dopo un anno di lavoro.

Orario di lavoro 5/2 giorni di ferie, tutto è come con le persone. In effetti, tutto è diverso. Lavorerai 6/2, 10-12-15 ore o più. Contemporaneamente con una pausa di 10 minuti e la seconda di 20 minuti. Tutto è sulla buona strada e nel ritmo. Non puoi sederti e rilassarti per un paio di minuti! Un'ottima opzione per chi vuole perdere peso) Inoltre, se frequenti corsi, impari lingue, vai in palestra o in una scuola guida, fai...