Come aprire da zero un negozio dell'usato. Come funziona il business dell'usato?

In questo articolo imparerai come aprire un negozio di seconda mano e trovare fornitori di abbigliamento in stock. Come formulare correttamente un assortimento, scegliere una posizione e quali requisiti si applicano a tali negozi. Ti diremo anche quanto devi investire nella tua attività e ti daremo consigli importanti.

Cosa ti serve per aprire un negozio dell'usato

Per aprire un negozio dell’usato è necessario percorrere 6 fasi:

1. , che riflette le spese finanziarie, indica il pubblico target, la gamma di prodotti, i prezzi, l'ubicazione approssimativa, il numero di dipendenti, ecc.
2. Per registrare un singolo imprenditore o LLC: raccogliere un pacchetto di documenti, pagare la tassa statale, registrarsi presso il Servizio fiscale federale e registrarsi presso la Federazione Russa.
3. Scegli una stanza di dimensioni adeguate e con una buona posizione in zone con buon traffico per il pubblico di destinazione.
4. Trova fornitori: scegli fabbriche di smistamento straniere affidabili o partner nazionali.
5. Assumi venditori con esperienza nel commercio di abbigliamento.
6. Condurre una campagna pubblicitaria per un negozio di seconda mano: informare il pubblico target sull'apertura del negozio, sviluppare un piano di marketing che includa varie promozioni e condizioni.

Queste sono le fasi principali per aprire un negozio di seconda mano e attirare acquirenti. Ora su ciascuno in dettaglio.

Come registrare un negozio di seconda mano

Per un negozio di seconda mano, la forma ottimale di gestione è un imprenditore individuale con un sistema fiscale UTII o un sistema fiscale semplificato. Per registrarti, devi pagare una tassa statale - 800 rubli - e registrarti presso il Servizio fiscale federale e la Federazione Russa.

I negozi di seconda mano non necessitano di licenza. Ma è necessario ottenere permessi e conclusioni dal SES e dall'Ispettorato statale dei vigili del fuoco.

“Si prega di notare che il certificato SES deve essere fornito dalla fabbrica o dal fornitore. Il documento ha validità 3 anni."

È necessario registrare un'attività utilizzando i codici 47.71, 47.72 e 47.51. Il codice 47.72 è obbligatorio se il negozio vende scarpe o pelletteria.

Quali sono i requisiti per i negozi di seconda mano?

Gli indumenti venduti devono essere sottoposti a trattamento di disinfezione e successivamente ricevere un certificato SES. Di ciò è responsabile il fornitore della merce o lo stabilimento di smistamento.

Gli oggetti trattati sono facilmente identificabili dall'odore specifico caratteristico dei negozi dell'usato. L'odore non è persistente e scompare la prima volta che si lavano i panni.

Il SES ha il diritto di effettuare controlli a campione sulle partite di abbigliamento o scarpe destinate ai negozi dell'usato. Successivamente viene rilasciata l'autorizzazione alla vendita.

«Vale la pena notare che Rospotrebnadzor può svolgere attività pianificate o non programmate controllo dei reclami dei clienti. Pertanto, occorre prestare particolare attenzione alla qualità e alla sicurezza della merce venduta”.

Quando le autorità di controllo visitano un negozio, su prima richiesta, è necessario fornire loro i documenti e i certificati che confermano la disinfezione della merce, la sua pulizia e lavaggio. Puoi presentare sia gli originali che le copie dei documenti ufficiali.

Non devi preoccuparti della qualità e della sicurezza del prodotto. Perché tutti gli indumenti e le scarpe provengono dall'estero, dove si applicano standard e requisiti sanitari più rigorosi rispetto alla CSI.

È vietato vendere indumenti medici, prodotti chimici domestici, prodotti per l'igiene e medicinali in un negozio di seconda mano.

Il prodotto in vendita deve avere un aspetto corretto: pulito, stirato, senza macchie o grossi buchi. Pertanto, nella fase di accettazione dell'abbigliamento dal fornitore, è necessario ispezionare attentamente ogni articolo.

Inoltre, sugli indumenti devono essere presenti adesivi speciali che riflettano il grado di usura dell'articolo, la data di disinfezione e i difetti rilevati: buchi, macchie, sbuffi, ecc. Se non ci sono, il proprietario del secondo- hand store ha il diritto di restituire il prodotto al fornitore.

Il negozio dovrà posizionare un cartello informativo per i clienti, che indicherà loro che gli articoli usati acquistati non possono essere sostituiti o restituiti. Tuttavia, ce n’è uno “ma”.

Se un nuovo articolo con etichetta arriva in negozio, l'acquirente ha il diritto di restituire o sostituire l'abbigliamento acquistato, ai sensi dell'articolo 25 della legge sulla tutela dei diritti dei consumatori. Per la restituzione sono concessi 14 giorni di calendario, ma a condizione che la persona non abbia utilizzato l'articolo acquistato: non lo abbia indossato, non lo abbia lavato, ecc.

Dove trovare vestiti usati

La ricerca di un fornitore è uno dei momenti chiave nell’organizzazione di un’impresa.

Puoi cercare partner tra i fornitori nella tua città o in altre regioni. Questa opzione è interessante per gli sconti che i fornitori concedono per grandi quantità di forniture, nonché per la facilità di comunicazione e flusso di documenti.

Non dovresti considerare l'opzione di un solo fornitore, poiché ognuno ha prezzi e condizioni diversi. Nel tempo si potrà collaborare solo con chi le cui condizioni soddisfano pienamente le esigenze del negozio: dal lato finanziario, dall'assortimento offerto e dai tempi di consegna.

Puoi anche prendere in considerazione la collaborazione diretta con fabbriche di smistamento straniere. Ma qui avrai bisogno di esperienza di lavoro con aziende e imprenditori stranieri.

Puoi trovare i contatti della fabbrica su Internet. Forniranno tutte le informazioni dettagliate e le condizioni via mail. Ma questo tipo di cooperazione ha i suoi svantaggi:

• Difficoltà di comunicazione: è necessario parlare almeno inglese.
• Difficoltà nella gestione dei documenti.
• I costi di trasporto e viaggio sono ingenti: l'imprenditore deve accompagnare personalmente le prime spedizioni.

Pertanto, è meglio optare per fornitori nazionali o partner della CSI.

Assortimento dell'usato

L'assortimento dovrebbe essere formato come segue:

• Abbigliamento femminile – oltre il 50%
• Abbigliamento da uomo – fino al 30%
• Abbigliamento per bambini – fino al 20%

Il pubblico target principale di tali negozi sono le donne e le ragazze. Gli uomini sono meno disposti a visitare i negozi di seconda mano.

Tuttavia, dopo diverse settimane di attività del negozio, è necessario prestare attenzione alla domanda dei clienti. Se i beni di seconda mano sono molto richiesti tra gli uomini, allora vale la pena aumentare il numero di beni per loro, ma senza ridurre l'assortimento delle donne.

Se hai intenzione di aprire un negozio di seconda mano specializzato nella vendita di abbigliamento per giovani, l'assortimento dovrebbe essere diviso a metà: 50% - abbigliamento da donna, 50% - abbigliamento da uomo.

Scelta dei locali e dell'ubicazione di un negozio di seconda mano

Per un negozio dell'usato avrai bisogno di uno spazio commerciale di almeno 40 mq. Ma è meglio scegliere stanze più spaziose. Perché per guadagnare di più avrai bisogno di un vasto assortimento.

Quando si sceglie un locale, è necessario prestare attenzione all'affitto. Non dovresti aprire un negozio di seconda mano nei grandi centri commerciali del centro città, poiché i prezzi sono troppo alti per un negozio del genere e il pubblico target è inferiore rispetto a una zona residenziale.

L'opzione migliore sono le grandi aree residenziali e le zone trafficate della città, dove non ci sono concorrenti nelle vicinanze. È più facile per i residenti della zona acquistare vestiti economici in un negozio di seconda mano che andare in un'altra parte della città e comprarli a prezzi esorbitanti.

La stanza selezionata dovrebbe avere abbastanza illuminazione artificiale e naturale. La ristrutturazione è realizzata con materiali ignifughi: non è necessario investire molti soldi nelle rifiniture, poiché un negozio dell'usato non è una boutique costosa.

È imperativo riservare un'area per i camerini. Dovrebbero essercene almeno 3 per non creare coda. Nei camerini è necessario posizionare grandi specchi, appendiabiti e un pouf su cui sedersi. Dovrebbero esserci dei tappeti sul pavimento.

La merce deve essere posizionata in modo tale da non interferire con la libera circolazione dei clienti. Molto spesso viene appeso lungo le pareti e al centro dell'area di vendita, lasciando spazio sufficiente per il passaggio tra le file.

Cosa serve per l'area vendita e per il personale

Per lo shopping dell'usato dovrai acquistare:

• grucce per posizionare le merci
• scaffali
• scaffali per scarpe - se hai intenzione di venderli
• specchi
• arredi per il personale: tavoli, sedie
• attrezzature per ufficio: computer, registratore di cassa, terminale.

È inoltre necessario tenere conto che i locali devono essere dotati di telecamere a circuito chiuso, rilevatori antincendio e antifurto.

Assumere personale

Per un piccolo negozio sono necessari solo due venditori. In questo caso, l'imprenditore stesso può agire nel suo ruolo, risparmiando così sulla necessità di pagare gli stipendi ai dipendenti.

Un grande negozio dell'usato con una superficie di 100 m2 o più richiederà un minimo di 4 persone. Abbiamo bisogno di venditori e di persone che monitorino il piano vendita, i camerini e i clienti.

Il direttore e contabile molto spesso è l'imprenditore stesso. Ma se necessario, la contabilità può essere esternalizzata.

Come e con cosa attirare gli acquirenti

Le persone visitano i negozi di seconda mano perché apprezzano il basso costo dei beni. Pertanto, è necessario attirare gli acquirenti con un prezzo accessibile e promozioni vantaggiose.

Ad esempio, molti negozi di seconda mano vendono merci a peso. E alcuni offrono sconti giornalieri a seconda del giorno di consegna. Ad esempio, la consegna giovedì significa che lo stock sarà simile a questo:

• Venerdì: -20%.
• Sabato: -30%.
• Domenica: -40%
• Lunedì: -50%
• Martedì: -60%
• Mercoledì: -70%
• Giovedì: nuovo arrivo della merce.

La pratica dimostra che gli acquirenti acquistano tutti gli articoli di qualità il giorno della consegna. Ogni giorno c'è sempre meno merce. E una tale tecnica di marketing aiuta a svendere la maggior parte delle scorte rimanenti prima del giorno in cui la merce arriva di nuovo.

Come proteggersi dai furti

Il primo passo è installare telecamere a circuito chiuso con immagini visualizzate sullo schermo del monitor del venditore.

Inoltre, accanto ai camerini, è necessario posizionare diversi dipendenti che conteranno con quante cose una persona è entrata nel camerino e con quante ne è uscita.

Puoi anche utilizzare funzionalità aggiuntive: ad esempio chip speciali che vengono letti quando l'acquirente passa attraverso un dispositivo speciale vicino all'uscita. Se l'oggetto non è stato pagato il dispositivo emetterà un segnale sonoro.

Quanto investire: calcoli

Per aprire un negozio dell'usato con una superficie minima di 40-50 mq avrai bisogno di:

• 40.000 rubli per l'affitto di locali e bollette;
• 70.000 rubli per l'acquisto dei mobili e delle attrezzature necessarie;
• 400.000 rubli per l'acquisto di beni;
• 50.000 rubli per gli stipendi dei venditori;
• RUB 20.000 per altre spese amministrative.

Di conseguenza, per aprire un negozio sono necessari circa 600.000 rubli. Ma questi costi verranno ripagati entro sei mesi, poiché in media le vendite mensili porteranno un profitto di 500.000 rubli.

1. Il negozio dell'usato dovrebbe essere situato in una posizione visibile con buoni collegamenti stradali e di trasporto.
2. L'enfasi principale dovrebbe sempre essere posta non sulla quantità della merce, ma sulla sua qualità. Questo è ciò che aiuterà a creare un'immagine positiva del negozio e ad attirare clienti più abituali.
3. Devi organizzare regolarmente promozioni e fare sconti, altrimenti potresti perdere popolarità tra il pubblico di destinazione.
4. Dovresti prenderti cura della sicurezza del negozio, perché i clienti senza scrupoli lo visiteranno comunque per cercare di rubare qualcosa - e questo comporterà delle perdite. Pertanto, è necessario installare telecamere e allarmi.

L’abbigliamento di seconda mano è un business redditizio. Perché le persone sono sempre attratte dai prezzi accessibili e dalla qualità. Vale la pena approfittarne e puoi guadagnare 500.000 rubli al mese.

Molti russi credono che i beni di seconda mano siano per i poveri, quindi non visitano tali negozi. Ma non è così: nei negozi di seconda mano puoi trovare articoli di marca e di altissima qualità a prezzi molto convenienti. La maggior parte dei beni di consumo russo-cinesi chiaramente non sono della stessa qualità dei beni di seconda mano europei o americani, quindi sempre più persone li indossano. Soprattutto durante una crisi.

introduzione

Prima di aprire da zero un negozio dell’usato, scopriamo di cosa si tratta e da dove viene. L'abbigliamento di seconda mano è diventato popolare in Russia dagli anni Novanta del secolo scorso: l'abbigliamento economico e di alta qualità veniva acquistato a peso e venduto in negozi specializzati. Gli oggetti usati vengono raccolti da aziende speciali nell'UE e negli USA: lì vengono accuratamente selezionati, disinfettati e imballati in gruppi.

L'usato è un'ottima opportunità per acquistare articoli di marca a un prezzo conveniente

Queste fabbriche ricevono abiti raccolti da varie organizzazioni pubbliche e di beneficenza. Qui si possono trovare capi completamente nuovi nella confezione e con adesivi, donati dai negozi che stanno chiudendo o che hanno deciso di aggiornare il proprio assortimento, così come vestiti e scarpe un po' usurati che, per un motivo o per l'altro, non sono adatti alle persone o non sono adatti non utilizzato nella vita di tutti i giorni.

Il vantaggio principale dell'abbigliamento di seconda mano è l'opportunità di acquistare capi di abbigliamento di marca unici ad un prezzo incredibilmente basso. Molti russi si vestono completamente di seconda mano, non perché non abbiano soldi per comprare vestiti nuovi, ma perché non vogliono acquistare beni di consumo. I genitori di bambini piccoli diventano clienti abituali di tali negozi. Il fatto è che i vestiti per bambini sono spesso più costosi di quelli per adulti e il bambino li indossa per un massimo di due stagioni. Pertanto, i genitori non vogliono pagare più del dovuto e acquistare cose economiche di buona qualità, che poi semplicemente buttano via. Destinatari dei negozi:

1. Persone con reddito medio e basso.
2. La gioventù.
3. Genitori con figli sotto i 16 anni.
4. Persone che amano le cose esclusive.
5. Acquirenti che necessitano di abbigliamento "da lavoro" poco costoso.

Il numero di clienti di seconda mano aumenta soprattutto durante una crisi: le persone consumano rapidamente i loro vestiti e non vogliono spendere molti soldi per quelli nuovi.

Nota:circa il 70% del tuo assortimento dovrebbe essere costituito da abbigliamento femminile. Il restante 30% è suddiviso tra abbigliamento uomo e bambino.

Questo principio si applica solo se vendi vestiti in un emporio. Se hai un negozio di temi (bambini, uomini, donne), questa divisione non sarà corretta.

Arredamento

Per iniziare a lavorare, avrai bisogno di un certificato di registrazione dei singoli imprenditori. Può essere rilasciato in un paio di giorni presso l'ufficio delle imposte locale. Dovrai inoltre procurarti:

1. Autorizzazione a svolgere attività commerciali.
2. Documento di registrazione fiscale.
3. Contratto di locazione del negozio o certificato di proprietà.
4. Certificati del dipartimento di ispezione e sanificazione antincendio che consentono al negozio di operare.
5. Certificato pagatore ENFL.
6. Un diario in cui verranno registrati i tuoi redditi (viene rilasciato al ricevimento del registratore di cassa).
7. Certificato di disinfezione degli articoli (rilasciato dal fornitore della merce).

Tutti i permessi e i certificati necessari possono essere ottenuti entro un mese se si dispone già di una sede. Senza una stanza non sarai in grado di organizzarti, quindi scegline subito una.

I vestiti vengono venduti in balle da 100 kg

Dove trovare i fornitori

Scopriamolo come aprire un negozio dell'usato: da dove cominciare e cosa in generale è necessario fare. Per prima cosa, decidi quali sono i tuoi fornitori. Il primo passo è trovare uno dei più grandi disponibili nella tua zona e stipulare un contratto con loro per fornire un gran numero di cose. Ciò ti consentirà di acquistare merce con un buon sconto e di riempire immediatamente le tue vetrine. Quindi cerca fornitori più piccoli che offrono condizioni interessanti.

La seconda opzione è lavorare direttamente con le fabbriche. Ma ciò richiede grandi volumi di vendita. In genere, le basi cittadine di seconda mano funzionano secondo questo principio. Le fabbriche vendono vestiti in balle da 100 chilogrammi e il lotto minimo è solitamente di almeno una tonnellata. Di questi 100 chilogrammi, circa il 50-60% degli articoli è adatto alla vendita nel negozio, i restanti 40 vengono solitamente inviati ai mercati. In ogni caso, è redditizio: un chilogrammo all'ingrosso di solito costa un paio di euro e il prezzo di vendita reale di un articolo può essere di centinaia e migliaia di rubli.

Scegliendo la seconda opzione potrai guadagnare molti più soldi, ma anche l’investimento sarà serio. Dovrai recarti tu stesso in fabbrica per stabilire contatti e concludere un contratto, organizzare la consegna e lo sdoganamento. Se sei un cliente responsabile, puoi negoziare con le fabbriche per differire il pagamento o addirittura pagare dopo la vendita, il che ridurrà significativamente il gap di cassa della tua azienda.

Cosa fare riguardo al matrimonio?

Se lavori con un fornitore regionale, puoi scegliere i tuoi articoli da vendere. Puoi acquistare jeans separatamente, scarpe separatamente, giacche o magliette separatamente. Quando si lavora con una fabbrica, non esiste tale opportunità: si compra solo una balla di vestiti. In una balla, circa il 40-50% della merce non sarà idonea alla vendita nel negozio: potranno essere inviati ai mercati o ai negozi di seconda mano per i poveri. Di questo 50%, il 10-20% sarà completamente difettoso e non potrà essere utilizzato per l'usura e la vendita. Tali cose vengono vendute come stracci nelle stazioni di servizio, nelle fabbriche e nelle tipografie per 0,5 euro al chilogrammo.

Focus sull'abbigliamento femminile

Selezione di una stanza

Per aprire un negozio avrai bisogno di una stanza con una superficie di 50 m2. Non è necessario aprire in centro: le zone residenziali sono adatte a te. I luoghi vicino alle fermate degli autobus, ai centri commerciali e nel settore privato si sono dimostrati efficaci. Non ci sono requisiti speciali per i locali: devono essere decorati con cura. Organizza diversi camerini nel negozio, installa scaffali con grucce per appendere i vestiti, fai un cartello e puoi aprire. La stanza dovrebbe essere abbastanza spaziosa e luminosa, all'ingresso è possibile installare diversi armadietti in cui i visitatori lasceranno i loro bagagli.

Per vendere scarpe e borse avrai bisogno di scaffali speciali. Dividi il tuo negozio in più "sale": lascia che i pantaloni siano in una parte, le giacche nella seconda, le magliette nella terza, ecc.

Nel negozio sarà inoltre necessario installare un registratore di cassa con registratore di cassa e tavolo per imballare gli acquisti. Dovrebbe essere attrezzata una stanza separata per il personale: qui i tuoi dipendenti si cambieranno i vestiti, pranzeranno e riserveranno le varie attrezzature. È meglio scegliere un orario di lavoro che consenta alle persone di venire da te dopo il lavoro. Ad esempio, dalle 10 alle 20. Puoi rendere il lunedì un giorno libero: sabato e domenica il numero di clienti è molto elevato.

La cosa più importante per il tuo negozio è la pulizia. Lavare regolarmente i pavimenti durante la giornata lavorativa, accertarsi che le pareti e i davanzali siano puliti e rimuovere ogni tipo di detrito. Fornire al personale la quantità necessaria di acqua potabile e tecnica, se presentel'edificio non dispone di allaccio idrico permanente.

Reclutamento

Di solito, un negozio standard con una superficie di 50-60 metri richiede 3 lavoratori. Hai bisogno:

1. Due consulenti di vendita.
2. Cassiere.

I compiti della donna delle pulizie vengono solitamente svolti dal venditore quando non ci sono clienti, il che consente di risparmiare sullo stipendio. Se stai aprendo un negozio molto grande o stai pianificando di costruire una catena, avrai bisogno di un contabile che si occuperà di tutte le questioni finanziarie e fiscali.

Dall'attrezzatura avrai bisogno di scaffali e vetrine per i vestiti

Pubblicità

Una campagna pubblicitaria dovrebbe iniziare prima dell'apertura del negozio. Distribuisci volantini e volantini, appendi degli striscioni, decora il tuo spazio con un tema e crea un buon cartello. Allo stesso tempo, dovresti iniziare a fare pubblicità su Internet: pubblicare annunci su forum locali, bacheche, creare gruppi sui social network e pubblicare informazioni sugli aggiornamenti dei prodotti. Organizza promozioni regolari, crea un sistema di sconti per i clienti abituali, offri sconti a pensionati e studenti: tutto ciò creerà per te una cerchia di clienti abituali.

Redditività

Calcola un business plan per un negozio di seconda mano piuttosto complicato: tutto dipende da molti fattori e dal metodo di lavoro scelto. Ma è del tutto possibile fornire cifre medie. I materiali di consumo includono:

1. Registrazione di documenti, acquisto di un registratore di cassa – 10.000 rubli.
2. Affitto: 25.000 rubli.
3. Stipendio: 80.000 rubli.
4. Acquisto di abbigliamento (da 500 kg) – 150.000 rubli.
5. Pubblicità – 15.000 rubli.
6. Attrezzature e riparazioni nei locali: 100.000 rubli.
7. Utenze 10.000.
8. Altre spese, comprese le tasse: 10.000 rubli.

In totale, per aprire avrai bisogno di circa 500mila rubli (questo è sufficiente per pagare l'affitto e lo stipendio per un paio di mesi).

La redditività del negozio dipende direttamente dal numero di clienti. Se non hai concorrenti nella tua zona e hai effettuato pubblicità competente, il profitto medio mensile sarà di circa 80-100 mila rubli meno tutte le spese fisse. Cioè, tutti gli investimenti effettuati verranno ripagati entro un massimo di sei mesi (tenendo conto del fatto che nel primo mese non ci saranno molti clienti). Questa attività è ottima per i principianti che non dispongono di un capitale iniziale serio. In soli sei mesi recupererai completamente il tuo investimento e potrai aprire un altro negozio in una nuova zona, creando un'intera rete nella tua città.

In contatto con

• Da dove cominciare?
• Documentazione
• Camera
• Reclutamento
• Pubblicità
• Riassumiamo

Attualmente i prezzi stanno aumentando su tutto, compreso l'abbigliamento. Può essere particolarmente costoso per chi ha bisogno di aggiornare il proprio guardaroba e, almeno per diversi giorni consecutivi, indossare qualcosa di diverso. Tuttavia, alcune persone sono riuscite a trovare una soluzione a questo problema acquistando vestiti nei negozi di seconda mano. Inoltre, questi negozi sono destinati non solo a coloro che non possono permettersi vestiti costosi nei negozi normali, ma anche a coloro che vogliono acquistare vestiti di marchi famosi, poiché spesso qui si trovano proprio cose del genere. Pertanto, possiamo affermare con sicurezza che un'attività del genere sarà rilevante per clienti provenienti da diversi percorsi di vita. Di seguito ti spiegheremo come aprire da zero un negozio dell'usato, quali documenti sono necessari per farlo, dove trovare i fornitori e, cosa altrettanto importante, quale personale selezionare.

Da dove cominciare?

Prima di aprire un negozio, la prima cosa da fare è trovare fornitori di abbigliamento, perché... Questo è ciò su cui si baserà la tua attività. L'acquisto di beni per i negozi di seconda mano viene solitamente effettuato in base al peso. Molto spesso, tali indumenti vengono venduti in sacchi di grandi dimensioni, che possono contenere sia oggetti di alta qualità che stracci che possono essere utilizzati solo per lavare i pavimenti. Articoli di alta qualità ti aiuteranno a recuperare i soldi spesi e a guadagnare denaro, ma per non metterti in imbarazzo e non comprare solo stracci, puoi effettuare acquisti da fornitori fidati. Ci sono anche aziende speciali che vendono vestiti dall'Europa. Sebbene qui sia possibile acquistare beni a un prezzo più alto, questa opzione è più interessante in termini di numero di difetti. Inoltre, dalle aziende puoi trovare molti più beni di alta qualità e utili per il tuo negozio di seconda mano.

Un'altra opzione: acquistare vestiti di marchi noti, ma obsoleti. Sarà nuovo e non indossato. Inoltre, questo può attirare più giovani nel tuo negozio. In termini di costi, questa opzione ti costerà di più, ma puoi anche vendere tali vestiti a buon prezzo.

Se conosci una lingua straniera e hai già esperienza di lavoro con aziende straniere, puoi provare ad acquistare beni di seconda mano direttamente dalle fabbriche in Europa. Per fare questo avrai bisogno di Internet, grazie alla quale potrai trovare un fornitore adatto, contattarlo e concordare la possibilità di collaborazione. In questo caso potrai acquistare la merce al prezzo più basso, ma dovrai pagare la consegna e, inoltre, accompagnare personalmente la merce le prime volte. Se sei pronto per questo meccanismo di lavoro, considera l'apertura di un negozio di seconda mano utilizzando questo schema.

Documentazione

Dopo aver deciso dove acquistare la merce per il tuo negozio dell'usato, devi passare alla raccolta dei documenti per l'apertura di un negozio. Per registrare questa attività, dovrai aprire un imprenditore individuale e selezionare una forma di tassazione (consigliamo UTII). Dovrai anche ottenere l'autorizzazione del SES e dell'ispettorato antincendio.

Separatamente, va detto di un documento come il certificato della Stazione sanitaria ed epidemiologica. La sua presenza è obbligatoria. Di norma, questo certificato viene rilasciato dalla fabbrica (fornitore) ed è valido per tre anni. Non è necessario acquisire una licenza aggiuntiva per un negozio di seconda mano prima dell'apertura.

Camera

È meglio aprire un negozio dell'usato in un locale non più grande di 40 metri quadrati. Se prendi una stanza più grande, i costi di affitto saranno troppo alti. Inoltre, nelle fasi iniziali è necessario acquisire più clienti.

Avrai anche bisogno di uno spazio di stoccaggio adeguato per le merci importate prima che vengano messe in vendita. Le borse dei vestiti non dovrebbero assolutamente trovarsi nell'area principale del negozio, perché ai tuoi clienti potrebbe non piacere.

Prestare particolare attenzione all'igiene della stanza, rimuovendo regolarmente la polvere e ventilandola per eliminare odori specifici. Un altro punto importante riguardo all’organizzazione di questa attività è che non dovresti chiamare il negozio semplicemente “negozio di seconda mano”. Per alcune persone, questo nome può causare pregiudizi. Trova qualcosa di diverso, ma nel nome o nella descrizione del negozio puoi menzionare che i vestiti provengono dall'Europa. Consigli utili su come chiamare l'azienda, abbiamo fornito nell'articolo corrispondente.

Tieni presente che l'apertura di un negozio di seconda mano vicino ai negozi di alimentari è vietata dalle norme sanitarie, quindi prendi in considerazione questa sfumatura prima di organizzare un'attività.

Assicurati di ordinare la merce creando diversi reparti. Potrebbero essere i reparti di calzature, nonché i reparti di uomo, donna e bambino, dove verranno collocati gli indumenti delle categorie corrispondenti.

Reclutamento

Non dovresti assumere molti venditori contemporaneamente. Per aprire una piccola lancetta dei secondi da zero, ti basterà una persona che puoi aiutare. In futuro, se deciderai di espanderti o gli affari aumenteranno, assumerai più persone. Se hai bisogno di un caricatore, questa professione può essere combinata con la professione di guardia di sicurezza. Lasciamo che un lavoratore, naturalmente un uomo, svolga questi due compiti. È importante che i venditori del tuo negozio di seconda mano siano disponibili, amichevoli, estroversi e in grado di fornire l'assistenza necessaria ai tuoi clienti nella scelta di un articolo.

Pubblicità

Per creare una reputazione agli occhi dei tuoi clienti, la pubblicità è necessaria. A questo scopo è possibile utilizzare la carta stampata locale. Non sarebbe male nemmeno per un negozio di seconda mano aprire un negozio online dove poter collocare i vestiti migliori e di altissima qualità. Inoltre, promozioni e sconti saranno un buon modo per attirare persone nel tuo negozio, dove, ad esempio, i modelli obsoleti avranno uno sconto del 25 o 50%.

Inoltre, non sarebbe male creare un gruppo su un social network e inviare un invito ai residenti della città. La pubblicità degli articoli migliori, nonché le notizie sulle prossime consegne di abbigliamento, attireranno nuovi clienti e costituiranno una comoda fonte di informazioni per un pubblico abituale.

Riassumiamo

L'ultima cosa di cui vorrei parlare è quanto costa aprire un negozio di seconda mano e qual è la redditività di questa idea imprenditoriale. Per stimare l'investimento iniziale e la redditività del negozio, assicurati di redigere un piano aziendale con i calcoli. Ora calcoleremo approssimativamente investimenti e profitti per il 2019.

Per affittare una piccola stanza dovrai spendere circa 50mila rubli (prezzo medio). L'attrezzatura (computer, tavolo, sedie, camerini e appendiabiti) costerà almeno altri 50mila rubli. Lo stipendio del personale è di almeno 25mila rubli per il venditore e lo stesso per il caricatore della guardia di sicurezza, ovvero altri 50mila rubli. Per il primo lotto di merce si consiglia di spendere almeno 300mila rubli (ma si può fare di meno, tutto dipende dal budget). Le restanti spese - registrazione di singoli imprenditori, pubblicità, ecc. costeranno fino a 50 mila rubli. In totale, puoi aprire un negozio di seconda mano con un investimento iniziale non superiore a 500mila rubli. L'utile netto mensile approssimativo sarà di circa 80mila, in totale l'attività si ripagherà in soli sei mesi. Come puoi vedere, il ritorno sull'investimento del negozio è piuttosto interessante, quindi senza dubbio, se valuti correttamente la domanda e la concorrenza, questa idea imprenditoriale sarà piuttosto promettente!

Più dettagliato Piano aziendale del negozio di seconda mano puoi scaricare dai nostri partner!

Puoi anche imparare alcuni segreti del successo guardando il video:

Questo è tutto quello che volevo dirti su come aprire da zero un negozio di seconda mano. Ci auguriamo che le nostre istruzioni dettagliate con suggerimenti ti abbiano aiutato a scoprire dove è meglio acquistare beni, dove avviare l'attività e quali documenti sono necessari per questo!

• Prospettive di mercato
• Descrizione di beni e servizi
• Piano di produzione
• Reclutamento
• Piano di marketing
• Rischi aziendali
• Piano finanziario
• • • • Idee imprenditoriali simili:

Piano aziendale per l'organizzazione di un negozio di seconda mano in locali in affitto su una superficie commerciale di 70 mq. M.

Quanti soldi servono per aprire un negozio?

Secondo i calcoli preliminari, l'apertura di un negozio di seconda mano in un locale in affitto richiederà un investimento di circa 1.190.000 rubli:

• Ristrutturazione estetica dei locali: 100.000 rubli.
• Acquisto di attrezzature commerciali e programmi di contabilità (1C, registratore di cassa) - 150.000 rubli.
• Creazione di un assortimento di merci: 600.000 rubli.
• Registrazione aziendale, approvazioni e permessi (SES, vigilanza antincendio) - 40.000 rubli.
• Budget pubblicitario: 100.000 rubli.
• Altre spese: 50.000 rubli.
• Fondo di riserva: 150.000 rubli.

Piano passo passo per l'apertura di un negozio

1. Ricerca di fonti di finanziamento del progetto;
2. Ricerca di fornitori redditizi di beni;
3. Selezione dei locali in zone ad alto traffico da parte di un potenziale pubblico di acquirenti;
4. Registrazione delle imprese;
5. Conclusione di un contratto di locazione, ottenimento dei permessi;
6. Ristrutturazione estetica dei locali, acquisto di attrezzature commerciali e relativa installazione;
7. Assumere;
8. Creazione di una gamma di prodotti;
9. Apertura del negozio.

Prospettive di mercato

Perché i negozi di seconda mano dovrebbero essere richiesti? Esistono diverse categorie di persone interessate a un prodotto del genere:

• Tra gli articoli si trovano numerosi articoli di marca di diversi produttori europei e americani. Inoltre, a prezzi molte volte inferiori a quelli che si possono trovare nelle boutique di abbigliamento d'élite. Questo interessa principalmente i fanatici del marchio.
• Qui puoi trovare moda e prodotti di moda ai prezzi più bassi. Questo è molto vantaggioso per un pubblico povero di clienti, come studenti e giovani.
• I lavoratori del settore pubblico, per i quali è importante un certo codice di abbigliamento, possono vestirsi in modo impeccabile senza spendere molti soldi.
• In generale, l'abbigliamento di seconda mano è un prodotto che è facile decidere di acquistare. Questo è un prodotto comodo da acquistare per il più vasto pubblico di clienti.

Descrizione di beni e servizi

L'assortimento del nostro negozio includerà la vendita dei seguenti prodotti:

• Abbigliamento da donna (camicette, camicie, gonne, maglioni, felpe, abiti, abiti, giacche, impermeabili, ecc.);
• Abbigliamento da uomo (giacche, impermeabili, giacche, magliette, magliette, camicie, ecc.);
• Articoli per bambini (giocattoli, magliette, felpe, felpe, jeans, cappelli, ecc.);
• Accessori (borse, cinture, sciarpe, gioielli, guanti, muffole);
• Scarpe e calzini;
• Articoli casalinghi.

Il margine sulle merci sarà in media del 200%. Per l'abbigliamento della prima e della seconda categoria (il prodotto migliore), il margine può arrivare fino al 500%, mentre il prodotto della terza categoria (abbigliamento di scarsa qualità) verrà effettivamente venduto al prezzo di costo. La fattura media prevista sarà di 500 rubli. Si prevede di acquistare merci da grandi fornitori all'ingrosso che importano merci dai paesi europei (principalmente Inghilterra, Italia, Olanda e Germania). Inoltre, l'assortimento comprenderà anche prodotti completamente nuovi, forniti direttamente dalle fabbriche nazionali e dai paesi limitrofi.

Piano di produzione

Per localizzare un negozio di beni di seconda mano, si affitteranno dei locali in un centro direzionale, in una zona abbastanza accessibile della città (non in centro). La dimensione dell'area affittata sarà di 70 metri quadrati e l'importo dei canoni di locazione sarà di 32 mila rubli al mese. La scelta dei locali si è basata sui seguenti principi:

• Disponibilità di elevata capacità di fondo;
• Prezzi di affitto non elevati;
• Buone condizioni dei locali, non necessitano di importanti riparazioni;
• Comode strade di accesso e buon parcheggio.

Quale sistema fiscale scegliere

Come forma organizzativa e giuridica, si prevede di registrare l'imprenditorialità individuale presso il servizio fiscale locale. Il sistema fiscale sarà l'UTII, un'imposta unica sul reddito figurativo. Riteniamo che questo sia il regime fiscale ottimale per un negozio di seconda mano. L'imposta sarà fissa e ammonterà a soli 7.500 rubli al mese. Non è necessario installare un registratore di cassa per UTII, ma nel negozio verrà comunque installato un registratore di cassa, poiché facilita la contabilità delle merci e aumenta lo status del negozio agli occhi dei clienti.

Reclutamento

Tra il personale, il nostro negozio avrà bisogno di consulenti di vendita (3 persone), magazzinieri (2 persone) e un cassiere. I servizi di contabilità e pulizia saranno esternalizzati. I venditori dovranno soddisfare i seguenti requisiti: esperienza nella vendita al dettaglio di abbigliamento, capacità di utilizzare il programma 1C, buone capacità di comunicazione, tatto, energia e cordialità. Lo stipendio sarà di circa 18mila rubli al mese (in percentuale delle entrate) + bonus per il superamento del piano di vendita. Il fondo salariale totale, secondo i calcoli preliminari, sarà di 95mila rubli al mese.

Piano di marketing

Per attirare gli acquirenti nel negozio dell'usato, si prevede di utilizzare i seguenti metodi pubblicitari:

• Pubblicità esterna (posizionamento di striscioni vicino alle fermate degli autobus, mercati e altri luoghi ad alto traffico);
• Pubblicità su giornali e riviste, alla radio;
• Distribuzione di volantini, volantini, opuscoli alle cassette della posta;
• Avviso sonoro qualche giorno prima dell'apertura del negozio (guida su strade cittadine con un'auto dotata di altoparlante);
• Posizionamento di un'insegna luminosa sopra l'ingresso del negozio.

In totale, secondo il piano aziendale, la pubblicità costerà dai 20 ai 50 mila rubli al mese. Per fidelizzare i clienti abituali, il nostro negozio utilizzerà un sistema di sconti cumulativi. Con un importo di acquisto totale di 5.000 rubli o più, gli acquisti successivi riceveranno uno sconto del 3%, da 10.000 rubli - 5% e da 20.000 rubli - 10% dell'importo di acquisto. Inoltre il nostro punto vendita inviterà i clienti a lasciare il proprio numero di telefono e la propria e-mail per essere a conoscenza di tutte le promozioni e concorsi a premi. Pertanto, si prevede di reclutare un'ampia base di visitatori abituali.

Rischi aziendali

Lo svolgimento di questa attività, a nostro avviso, è associato ai seguenti rischi:

• Diminuzione della domanda di beni usati a causa del crescente benessere della popolazione;
• Crescente concorrenza nel settore del commercio al dettaglio di abbigliamento. Prezzi ridotti per i nuovi prodotti;
• L’introduzione di sanzioni economiche e nuove leggi che limitano l’importazione di beni dall’estero (o la rendono meno redditizia).

Piano finanziario

Le spese mensili fisse di un negozio di seconda mano includeranno:

• Affitto — 32.000 rubli.
• Stipendio: 95.000 rubli.
• Contributi assicurativi alla cassa pensione e al fondo delle assicurazioni sociali: 28.500 rubli.
• Bollette delle utenze: 15.000 rubli.
• Pubblicità: 30.000 rubli.
• Tasse (UTII) - 7500 rubli.
• Carburante e lubrificanti: 25.000 rubli.
• Altre spese impreviste: 15.000 rubli.

Totale: 233.000 rubli. Spese variabili:

• Acquisto di beni per la rivendita - 30% del fatturato.

Quanto puoi guadagnare dalla vendita di beni di seconda mano?

Punto vendita in pareggio con costi fissi di 233 mila rubli. al mese e un margine commerciale del 200% sarà di 349,5 mila rubli. Con un fatturato mensile di 629mila rubli, il profitto del negozio sarà di 279mila rubli.

Reddito

• La fattura media è di 500 rubli.
• Il numero di clienti al mese è di 900 persone. (in media 30 persone al giorno)
• Entrate mensili: 450.000 rubli.

Utile netto: 450.000 - 233.000 (spese fisse) - 135.000 (spese variabili - merci) = 82.000 rubli al mese. Il ritorno sulle vendite è del 18,2%. Con tali calcoli, tenendo conto del periodo di promozione aziendale (4-6 mesi), il ritorno sull'investimento nell'attività avverrà dopo 18-20 mesi di attività del negozio.

Questo è un progetto completo e già pronto che non troverai di pubblico dominio. Contenuto del business plan: 1. Riservatezza 2. Sintesi 3. Fasi di realizzazione del progetto 4. Caratteristiche dell'oggetto 5. Piano di marketing 6. Dati tecnici ed economici delle attrezzature 7. Piano finanziario 8. Valutazione del rischio 9. Giustificazione finanziaria ed economica degli investimenti 10. Conclusioni

I negozi di seconda mano sono incredibilmente popolari. Il segreto del successo è un'ampia selezione di abbigliamento di alta qualità ed economico. Gli imprenditori alle prime armi sono attratti dall'idea di aprire un negozio di seconda mano a causa dei piccoli investimenti iniziali e del ritorno dell'investimento abbastanza rapido.

Puoi aprire un negozio da zero e con un minimo di fondi, per i quali devi capire l'abbigliamento, sentirti a tuo agio in questo settore ed essere pronto, almeno all'inizio, a lavorare tu stesso come venditore.

La lancetta dei secondi è tradotta dall'inglese come "lancette dei secondi". In realtà, il nome dei negozi spiega l'essenza della loro attività: i negozi di seconda mano vendono vestiti che sono stati usati, ma sono di così alta qualità e curati che le norme di parsimonia e culturali non consentono di buttarli via.

Se suddividi l'apertura di un'attività di questo tipo in fasi, otterrai quanto segue:

• Fase 1. Elaborazione di un business plan. Il progetto viene realizzato “sulla carta”. Viene calcolato il costo approssimativo delle attrezzature, dei locali e del personale. Viene creata un'immagine del negozio: nome, pubblico target, scelta dell'abbigliamento.
• Fase 2. Registrazione dell'impresa. Apertura di un imprenditore individuale o registrazione di una persona giuridica, registrazione presso la Cassa pensione, raccolta dei documenti necessari.
• Fase 3. Selezione di una stanza. Dipende dai fondi disponibili, dal prodotto e dai futuri acquirenti. Un negozio di abbigliamento per famiglie ripagherà in una zona residenziale, ma l'abbigliamento giovanile o di marca si vende meglio nelle grandi aree commerciali.

Smistamento e preparazione della merce per un negozio di seconda mano.

• Fase 4. Ricerca di partner commerciali e acquisto di beni. Una fase molto importante, perché se non trovi subito fornitori bravi e affidabili, potresti pentirtene amaramente in futuro. È necessario controllare il prodotto di persona e non sarebbe male sapere per esperienza come distinguere un articolo di qualità da un falso.
• Fase 5. Ricerca e assunzione di personale. Per uno spazio commerciale molto piccolo, il personale potrebbe non essere necessario. Ma, di regola, tali negozi richiedono venditori esperti che comprendano l'abbigliamento e le numerose complessità ad esso associate.
• Fase 6. Promozione. Insegna, design del negozio, sua posizione. Se l’imprenditore ha talento, la campagna pubblicitaria da lui inventata e lanciata, anche se silenziosa, giocherà un ruolo importante.

Alcuni passaggi possono essere scambiati a seconda della situazione. La cosa più importante è calcolare correttamente quando il negozio inizierà a funzionare: ciò minimizzerà le perdite e ridurrà i tempi.

Anche solo un imprenditore individuale aperto, senza spese aggiuntive, richiede almeno 40.000 rubli all'anno - come contributi alla cassa pensione e tasse.

Inizio dei lavori e consegna della merce

Da dove provengono i prodotti, come trovare un fornitore, cosa compreranno? Questi punti dovrebbero essere sottolineati.

I prodotti arrivano in Russia, di regola, dall'Europa. Le grandi vendite vengono solitamente effettuate a peso. La merce conterrà probabilmente una certa quantità di indumenti difettosi e obsoleti.

Ma il proprietario stesso ha il diritto di fissare il prezzo del prodotto, quindi un piccolo numero di cose veramente buone aiuterà a rimanere a galla.

L'abbigliamento di seconda mano per i giovani è molto richiesto tra entrambi i sessi, e per l'abbigliamento per bambini è possibile aprire un negozio specializzato, soprattutto se i locali si trovano vicino a parchi e asili nido.

Come scegliere la posizione giusta per un negozio di seconda mano, guarda i suggerimenti in questo video:

Piano aziendale: entrate e uscite

Supponiamo che tu voglia aprire un piccolo negozio di abbigliamento “per tutti”. Il capitale iniziale è di soli 300.000 rubli.

• Affittare locali. Diciamo che ci servono 30 mq in una zona residenziale. Considerando il costo medio degli immobili commerciali, i locali costeranno circa 30-40mila al mese. Se si ha la fortuna di trovare un territorio comunale l’importo può essere dimezzato.
• Attrezzatura. Registratori di cassa, sistemi di sicurezza, specchi, appendiabiti, ecc. Circa 70mila rubli.
• Personale. Un mese di lavoro per due persone ne richiederà altri 50mila.
• Registrazione delle imprese. Da 3mila rubli.
• Pubblicità e design. Circa 20mila rubli.
• Il denaro rimanente è l'acquisto di cose in vendita.

Il primo acquisto di beni è il più importante. Se non ha successo, la scoperta potrebbe trasformarsi in un fallimento. In tal caso è sempre meglio avere una somma assicurativa.

Qual è il profitto? Con una combinazione vincente di circostanze, un negozio di queste dimensioni guadagnerà circa 50mila al mese di puro profitto.

Ciò significa tenere conto dell’acquisto di beni, salari e altri costi. Ma all'inizio probabilmente sarà molto meno, finché il negozio non diventerà abbastanza popolare.

• Memorizzare il traffico dovrebbe essere superiore a quello dei punti vendita al dettaglio di generi alimentari. È ovvio che i vestiti vengono acquistati molto meno spesso proprio così, mentre tornano a casa: questa di solito è un'azione mirata. Più il negozio viene notato, più spesso lo esamineranno.
• La qualità è più importante della quantità. Nessuno ha bisogno di un vasto assortimento di stracci a meno che non siano venduti a un prezzo davvero ridicolo.
• Le azioni sono assistenti negli affari. Sconti reali, offerte speciali, prodotti di marca promuovono il negozio e attirano nuovi clienti.

Classificazione dei beni usati da parte dei grossisti russi per composizione e prezzo. Foto: moneymakerfactory.ru

• Non è necessario lesinare sulla sicurezza. Un negozio con articoli costosi ha bisogno di telecamere. La loro presenza già influenza i potenziali ma esitanti taccheggiatori e riduce i costi.
• È necessaria un'ampia selezione anche se le cose sono poche. Occorrono cioè delle alternative. A un acquirente potrebbe non piacere un tipo di cosa, e cosa ci guadagnerebbe se, oltre ad esso, ci fossero altre due dozzine di cose simili?
• L'abbigliamento di seconda mano senza camerini è una bancarella del mercato. I camerini devono essere puliti con specchi lavati.
• E qualcosa sugli specchi. Può sembrare strano, ma hanno un impatto molto importante sul successo di un negozio di abbigliamento.
  Le persone non appaiono uguali in specchi diversi. In un buon specchio e con la giusta illuminazione, una persona si piace, il che significa che probabilmente gli piaceranno i vestiti che prova.

Conclusione

Nonostante il rapido recupero dell’investimento dei negozi di seconda mano e l’apparente semplicità di avviare un negozio, molto spesso “si esauriscono”.