Бизнес план бутика детской одежды. Бизнес-план магазина детской одежды

Предлагаем Вам типовой бизнес-план магазина детской одежды .
На основании данного плана можно составить собственный бизнес-план магазина детской одежды. Для создания собственного бизнес-плана Вы можете использовать другие методики рассчета и анализа.

1.Описание магазина:
Название: "Галактика детства". Место открытия - город с численностью населения 300 тыс. чел.
Сфера деятельности: розничная продажа детской одежды.
Ассортимент: детская одежда от 0 до 10 лет.
Персонал: 4 человека:
Директор (выполняет функции бухгалтера, юриста, менеджера по закупкам, маркетолога);
Продавцы: 2 человека, режим работы посменный.
Площадь торгового зала: 40 кв.м.

Проходимость тороговой точки: более 100 чел. в день.

2. Цели:
Первая цель - утвердится на рынке, и привлечь покупателей. Сформировать группу постоянных покупателей.
Вторая цель - увеличение объемов продаж.
Маркетинговое решения для достижения поставленных целей - доступные цены, хорошее качество, широкий ассортимент, высокий уровень работы продавцов.

3. Конкурентная среда и оценка спроса:
Проводится исследование конъюнктуры рынка детской одежды на данный момент. Необходимо проанализировать ассортимент одежды в магазинах города, выяснить какие из ниш менее заполнены. Далее проводится анализ потребности покупателей.

Для определения потребностей проводятся наблюдения и мини-опросы в магазинах и отделах детской одежды, а также в детских садах и школах.
Выводы следующие. Потребители хотели бы:
. чтобы одежда была на разный возраст;
. чтобы стоимость была низкая, потому что дети довольно быстро растут, необходимо часто менять одежду;
. широкий размерный ряд на детей разного возраста;
. интересные модели и хорошие детские расцветки;
. одежда должна быть прочной, легко стираться, и не портится, не линять не садится;
. нужна практичная одежда для мальчиков, для прогулок, детского сада, занятий спортом;
. одежда в магазинах должна соответствовать сезону и потребности;

4. Выбор ассортимента:
Наиболее востребован ассортимент от 0 до 10 лет. Он берется за основу ассортимента магазина.
Материалы изделий: шерсть, полушерсть, футер, вязанка и синтетика для зимних моделей; ситец, хлопковые ткани, смешенные ткани для летних моделей.
Расцветки: однотонные, с рисунком, яркие и нейтральные (постельные).
Ассортимент соответствует сезону и спросу. Разные модели - для девочек и для мальчиков, широкий размерный ряд. Позиционируем магазин по качеству, а также широкому ассортименту, с большим количеством размеров и расцветок.

5. Емкость рынка:
Будем рассматривать население среднего города 300 000 чел. Дети до 10 лет составляют 5% населения, что составит: 300 000 чел*0.05= 15 000 детей
Минимум каждому ребенку требуется 15 единиц одежды ежегодно ( , демисезонная верхняя одежда, брюки, джинсы, свитера, водолазки, домашняя одежда, пижамы, белье и т.д.).
Теоретически спрос составит:
15 000 * 15= 225 000 единиц одежды.
На практике емкость рынка будет чуть меньше, т.к. часть покупок совершается в других городах, и часть одежды передается по наследству от старших детей в семье, родственников и т.д.

6. Факторы, влияющие на сбыт.

Макросреда:

1. уровень рождаемости
2. уровень доходов и покупательской способности
3. инфляция
4. социальная политика государства (пособия, материальная помощь семьям).

Микросреда:
1.стабильность поставок
2. активность продавцов
3. наличие конкурентов
4. уровень удовлетворенности покупкой клиентов
5. проходимость торговой точки

Как можно минимизировать отрицательное влияние:
1.Сменить поставщика; иметь запасных поставщиков.
2. стимулировать продавцов (премии).
3. Стимулировать продажи (скидки, акции)

7.Ценообразование и прибыль от магазина детской одежды
Наиболее простым способом является определение точки безубыточности.
Для этого необходимо посчитать все затраты.
Структура затрат ежемесячно:
Аренда - 20 000 руб.
Заработная плата продавцов - 2 сотрудника*10 000 руб.= 20 000 руб.
Дополнительные расходы ежемесячно (связь, обслуживание кассового аппарата, расходные материалы и т.д.) - 10 000 руб.
Итого постоянные затраты - 50 000 руб.

Также важной статьей затрат являются налоги (размер зависит от формы налогообложения) и отчисления в пенсионный фонд и др. организации.

Теперь определяем наценку. По опыту она составляет от 80 до 100% к оптовой цене.

Для расчета возьмем нижнее значение - 80%. Тогда точка безубыточности магазина детской одежды составит: 50 000 руб*1.8= 90 000 руб.
Т.е. при объеме продаж 90 000 руб. предприятие будет покрывать все текущие расходы(без учета налогов и первоначальных вложений). При объеме продаж менее 90 тыс. - будут убытки.

8. Первоначальные вложения средств.
При составлении бизнес плана магазина детской одежды важно посчитать все стартовые вложения.
Примерная смета:
Регистрация ИП - 500 руб. (без открытия расчетного счета).
Оформление документов у нотариуса для открытия ИП (заверить подпись) - до 1 000 руб.
Покупка и регистрация кассового аппарата - 12 000 руб.
Торговое оборудование (стеллажи, вешала, витрины, плечики, столы и т.д.) - от 20 000 руб.
Вывеска для магазина, табличка режим работы, выносной указатель, цветные стрелки-указатели на асфальте - от 10 000 руб.
Итого первоначальные вложения около 43 500 руб.
Также к первоначальным вложениям стоит отнести закупку первой партии детской одежды. Размер зависит от ценового сегмента, поставщика (ограничение по минимальной партии) и планируемого ассортимента.

На основании рассчитанных значений можно предположить срок окупаемости.

Допустим, выручка магазина будет составлять 110 000 руб. в месяц.

Тогда период окупаемости будет равен 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 месяца.

Данный бизнес-план является примерным, реальная ситуация может значительно отличаться.

Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес - идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного - двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.

Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.

По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Сумма первоначальных инвестиций - 840 500 рублей;

Точка безубыточности - на 4 месяц;

Срок окупаемости - 9 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль - 125 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.

Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.

Ассортимент магазина

Ассортиментная матрица магазина будет охватывать широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.

Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна - лето», а в сентябре «осень - зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два - три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция - это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.

Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании:

• Конверты и комплекты на выписку;
• Крестильные наборы;
• Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
• Нарядная одежда для праздников и церемоний;
• Школьная форма для 1-8 классов;
• Верхняя одежда и головные уборы;
• Нижнее белье, колготки и носки;
• Обувь для детей;
• Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.

В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория

Целевая аудитория проекта - семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.

Товары рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом - от 30 000 руб.

Возрастной ценз - женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion - тенденциями, читают журналы моды.

По географическим параметрам клиенты - жители крупных городов.

Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.

Конкурентные преимущества

В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества:

1. Маркетинговая стратегия;
2. Выгодное месторасположение;
3. Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
4. Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
5. Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
6. Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговые инструменты

5. План производства

6. Организационная структура

Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы - 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.

Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Факторы риска можно условно подразделить на две категории: внутренние и внешние риски. Обе категории в полном объеме отражены в таблице.

Финансовые риск	Связан с тем, что нестабильность курса доллара может привести к значительному увеличению цен на производимую продукцию.

Детские товары хорошо продаются всегда и везде. На потомках не принято экономить. К тому же альтернативы покупке одежды или обуви малышам нет. Ведь дети не могут носить одежду для взрослых, к тому же быстро растут.

При этом есть определенные стандарты относительно конструирования, пошива и качества вещей. Если сравнивать магазин с точкой на рынке, то первый имеет массу преимуществ. Первое и главное из них – комфортность. В стационарной точке, расположенной в здании, удобно мерять одежду (есть зеркала, достаточный уровень освещенности и отопление).

К тому же правильно организовав пространство, можно поспособствовать более долгому пребыванию клиентов в магазине, что несомненно скажется на количестве покупок.

Однако на практике воплотить такую идею непросто.

Важны все звенья бизнес-процесса, начиная с подходящего персонала и помещения до формирования «ходового» ассортимента.

Без документа, в котором будут прописаны основные статьи затрат, нюансы организации и потребительской политики, не обойтись. Для тех бизнесменов, кого привлекает перспектива стать владельцем такого доходного дела, приведем бизнес-план открытия магазина детской одежды с расчетами в качестве примера.

Определяемся с идеей

Прежде чем начать составлять бизнес план детского магазина одежды, нужно определиться с идеей. То, что торговать предполагается детской одеждой, – это направление. Важно понять, кому именно продавать и что.

Зная целевую аудиторию и их потребности, легче будет придумать какую-то «фишку», выделяющую вас от аналогичных магазинов. Если удастся придумать что-то интересное, придающее особый оттенок бизнесу, то покупатели предпочтут вас, даже если цены конкурентов будут ниже. Позиционирование – вот что поспособствует успеху магазина.

Ассортимент одежды для детей

Когда идея найдена, становится ясно, какой формат более удобен и выгоден для ее реализации. Важно продумать дизайн торгового зала, тип обслуживания, принципы локации так, чтобы они вписались в размеры помещения. Отсюда будет «плясать» и рекламная компания.

В сегменте торговли одеждой направление детской одежды выигрывает по многим параметрам. Дети быстро растут и одежду приходится покупать часто, что выгодно для предпринимателя. : расходы, юридическое оформление, окупаемость и организация бизнеса.

Об особенностях бизнеса по продаже бытовой химии читайте .

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране некоторые сферы бизнеса сохраняют свою актуальность и прибыльность. Одна из них – торговля товарами для детей и беременных. Но для того, чтобы даже такая перспективная отрасль приносила прибыль и привлекала потенциальных партнеров, а также инвесторов, нужно продумать грамотный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами.

Особенности бизнеса в сфере торговли детскими товарами

Чтобы начать прибыльный бизнес в сфере торговли предпринимателю нужно детально продумать план открытия магазина детской одежды. Решающие факторы, обуславливающие прибыльность бизнеса:

• Универсальный ассортимент;
• Низкие цены;
• Выгодное месторасположение.

Детские товары востребованы среди следующей целевой аудитории:

• Беременные женщины;
• Мамы с детьми в возрасте от 0 до 5 лет.

Конкуренция в этом сегменте предпринимательства довольно высокая, поэтому к вопросу о том выгодно ли открывать магазин детской одежды в том или ином районе нужно подойти очень тщательно. Оптимальный вариант расположения – новые микрорайоны с большим количеством молодых семей.

Формирование ассортимента продукции должно основываться на:

• Всесезонной одежде для беременных;
• Детской одежде;
• Обуви;
• Игрушках;
• Пеленках и иных принадлежностях для новорожденных;
• Детском питании;
• Детской радиотехнике.

Обширный выбор позволит обеспечить большой поток покупателей.

Какой ассортимент должен быть в магазине детской одежды?

Предпринимателям, решившим попробовать себя в этой сфере бизнеса, не стоит ограничивать стандартной оффлайн торговлей. Большую эффективность бизнеса будет приносить, если сочетать ее с продажей товара в онлайн-режиме в интернет-магазине.

По примерным подсчетам, если средняя выручка с детского магазина составляет 5 000 рублей в день, затраты на него окупятся через 18 месяцев.

Открываем магазин детской одежды: список документов для регистрации

Первый этап планирования бизнеса – его регистрация в официальных органах. Для этого предпринимателю необходимо выбрать форму бизнеса. Это может быть:

Для начинающих бизнесменов оптимально подойдет ИП. Это одна из самых простых организационно-правовых форм, выделяющаяся следующими преимуществами:

• Небольшой госпошлиной за открытие;
• Минимальной отчетностью;
• Небольшими штрафами;
• Возможностью работать на патентной системе налогообложения.

Для регистрации бизнеса придется заранее выбрать подходящий вид деятельности согласно ОКВЭД. Для торговли КВЭДы размещены в разделе 47.19 . Стоит отметить, что производство одежды туда не входит.

Где найти КВЕДы для регистрации?

Для регистрации ИП понадобятся следующие документы:

• Паспорт;
• Заполненный бланк регистрации с обозначением кода деятельности;
• Квитанция об оплате госпошлины.

Если лицо решило зарегистрировать свой бизнес в форме ООО, то помимо этих документов перед регистрацией понадобится:

• Разработать устав и подготовить учредительные документы (в качестве образца можно взять модельный устав);
• Открыть банковский счет;
• Оформить разрешение от СЭС;
• Сделать шаблон печати.

Предпринимателю при регистрации бизнеса заранее стоит подумать и об оптимальной форме налогообложения. Так, для ИП оптимальный вариант – ЕНВД, а для ООО – УНС. Также индивидуальные предприниматели могут выбрать для себя ПСН, то есть патентную систему налогообложения. Однако, это можно сделать только при условии, что реальная торговая площадь помещения находится в пределах от 20 до 50 кв м.

Стоимость патента определяется в каждом регионе по-разному. Так, в одних субъектах РФ она зависит от конкретного количества метров торговой площади, а в других от числа работников. Такую информацию стоит уточнять непосредственно у представителей ФНС по месту планируемой регистрации.

Если предприниматель хочет открыть интернет-магазин наряду с обычной торговлей или интересуется как открыть комиссионный магазин, то единственная доступная система налогообложения для него – УСН.

Критерии выбора помещения для торговли

Предпринимателю, планирующему реализовать идею об открытии магазина детской одежды в 2020, нужно грамотно выбрать помещение. Разместить свою торговую точку можно в:

• объекте коммерческой недвижимости;
• собственном магазине;
• арендованном магазине;
• нежилом помещении;
• торговом комплексе;
• на рынке.

Правильный выбор места для розничной торговли обеспечивает 50% успеха всего бизнеса. В этом вопросе нужно ориентироваться на два фактора:

• Ценовые ожидания. Если предприниматель разместит магазин с высокой наценкой в очень посещаемом, но при этом дешевом месте – торговли не будет. Это связано с тем, что на фоне других точек цены будут выглядеть неестественно завышенными;
• Косвенная конкуренция. В поисках целевой аудитории многие бизнесмены выбирают развлекательные комплексы или другие места отдыха семей с детьми и открываются неподалеку. Такой подход не приносит прибыли из-за того, что при посещении этих зон люди не намерены совершать покупки и опасаются потратить слишком много денег.

Лучшим вариантом реализации идеи для маленького бизнеса будет аренда торгового места в большом комплексе, ориентированном на продажу вещей. В этом случае начинающему предпринимателю поможет то, что комплекс уже был раскручен другими предпринимателями и частными инвесторами, которые успели реализовать свой готовый бизнес-план.

Главный показатель, на который нужно ориентироваться при выборе центра, — поток клиентов. Если проходимость в центре до 100 человек в день, он не принесет достаточной прибыли. Лучше всего выбирать те торговые комплексы, где проходимость составляет от 500 человек в день. Потенциальным арендаторам не стоит верить словам владельцев, а лучше поговорить с другими предпринимателями или оценить количество возможных клиентов самостоятельно.

При аренде помещения внимание стоит уделить его внешнему виду. В магазине должна быть создана уютная атмосфера. Если размер помещения превышает 50 квадратных метров, стоит задействовать дизайнерское оформление.

Если денег на аренду такой торговой точки нет, то в качестве альтернативы может выступить место на вещевом рынке. Однако, у такой торговой точки есть один существенный минус – отсутствие возможностей для рекламы бизнеса.

Необходимое оборудование для торговой точки

Для оборудования помещения требуются минимальные финансовые вложения. Чтобы отдел работал нормально нужно приобрети:

• Торговые стеллажи. К ним относятся стойки, полки, витрины, манекены и иное;
• Ноутбук. Для ведения отчетности, поиска поставщиков, работы над формированием ассортимента;
• МФУ. Для печати ценников, объявлений в магазине, подготовке счетов и другого;
• ЧМП или кассовый аппарат. То, какое именно устройство стоит приобрести зависит от выбранной системы налогообложения;
• Интернет. Для работы с поставщиками, отслеживания модных тенденций и ведения бухучета нужен стабильный интернет.

Немаловажная роль отводится и планировке помещения. Так, выделяют две зоны:

• Склад;
• Торговый зал.

Лучше всего располагать кассу в центре торгового зала, чтобы к ней был доступ из любой точки.

С чего начать подбор персонала?

Как и в сфере услуг, ключевым действующим персонажем в магазине будет администратор. Человек, занимающий его позицию, должен обладать определенными знаниями и компетенцией в сфере управления персоналом, а также лидерскими качествами.

Успешная работа магазина гарантируется четкой системой распределения обязанностей и ответственности сотрудников, а также контролем их работы. Для создания такой атмосферы должны активно применяться регламенты, инструкции и иные инструменты.

Требования к продавцам могут быть такими:

• Возраст от 21 до 40 лет;
• Приятная внешность;
• Грамотная речь;
• Отсутствие вредных привычек;
• Аккуратность;
• Коммуникабельность;
• Вежливость;
• Стрессоустойчивость.

Лучше всего, если в магазине будут продавцы-девушки, это позволяет расположить к себе целевую аудиторию и помочь им чувствовать себя более комфортно. Как правило, продавцы работают посменно 2 через 2.

Как выглядят продавцы в детском магазине?

Мотивация продавцов должна базироваться не только на личном компоненте, но и на уровне продаж магазина в целом.

Реклама и маркетинговый план магазина детской одежды

• Разовая;
• Постоянная.

Наиболее эффективны для рынка одежды такие виды постоянной рекламы:

• В лифтах;
• Визитки;
• Листовки;
• Дисконтные карты;
• В интернете.

• Вывеска (должна быть тематической и привлекать к себе внимание);
• Штендеры у входа (необходимы для любого бизнеса в сфере розничной торговли);
• Сайт-визитка (на сайте могут быть каталоги продукции и общая информация, стоит заранее продумать описание для интернет-магазина, если планируется двойная торговля).

Не стоит списывать со счетов и сарафанное радио. Качество и доступные цены обеспечат успех в этом виде рекламы.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: расходы и рентабельность предприятия

Бизнес-план магазина детской одежды обязательно содержит такой раздел, где учитываются расходы магазина, которые подразделяются на разовые и постоянные.

К разовым относятся:

• На подготовку бизнеса к работе (регистрация предпринимательства, покупка оборудования и т.п.) Около 50 тысяч рублей;
• На ремонт помещения. (при аренде помещения в торговой галерее или на рынке — 0 рублей);
• На разовую рекламу. Около 66 тысяч рублей.

К постоянным расходам причисляют:

• Страховые взносы . Около 2 3000 рублей;
• Налоги. Для патентной системы около 4 500 рублей;
• Рекламу. Около 45 000 рублей;
• Закупку продукции. Не менее 500 000 рублей;
• Аренда помещения (при наличии). Около 60 000 рублей;
• ЗП продавца (при наличии). Около 20 000 рублей.

Таким образом получается, что на открытие торговой точки в центре, без наемных рабочих потребуется потратить:

• Разово: 50 000 + 66 000 = 116 000;
• Ежемесячно: 2 300 + 4 500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
• Всего: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Тем не менее этот бизнес считается высокорентабельным, ведь его основные показатели эффективности:

• Высокая наценка. На отдельные категории товаров наценка составляет 500%, а средняя – 200%;
• Постоянный приток клиентов. Дети растут очень быстро, а потому раз или два раза в год родители вынуждены приобретать новые вещи.

Конечно, стоит учитывать сезонность бизнеса. В весенне-летний период наблюдается спад продаж на все группы товаров, кроме продукции для новорожденных. При правильном выборе времени открытия и учете всех особенностей бизнес можно окупить менее чем за 12 месяцев.

Магазин детской одежды – прибыльное дело, которое при правильном подходе к организации приносит своим владельцам неплохую прибыль. Но чтобы реализовать такой проект на практике, не стоит пренебрегать таким важнейшим инструментом, как бизнес-план.

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детской одежды с экономическими расчетами, произведенными в формате Excel. Данный образец можно использовать как шаблон для написания собственного проекта для сдачи его в банк, инвестору или в качестве студенческой работы.

Преимуществом данной работы является то, что вы сможете посмотреть каким образом осуществлены расчеты проекта и построить аналогичный расчет для своего нового магазина детской одежды. В случае возникновения вопросов вы можете задать их внизу в комментариях, в группе вконтакте или отправив их нам на почту.

Резюме

Цель: открытие магазина одежды для детей в торговом комплексе города с населением свыше 500 000 человек.

Задачи: открытие торговой точки по продаже широкого ассортимента повседневной, праздничной и верхней детской одежды различных марок для клиентов с доходами выше среднего уровня.

Инициатор проекта

Открытие бизнеса планируется силами двух учредителей, каждый из которых имеет опыт работы в сфере продажи детской одежды и игрушек в качестве наемных сотрудников (заместителя директора и администратора).

Инвестиционные расходы

Общая сумма расходов на открытие бизнеса составит 3 125 тысяч рублей. Основные вложения планируются в оборотные средства (закуп товара). Поскольку торговая точка будет открываться в торгово-развлекательном центре, не планируется значительных расходов на ремонт.

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

• Организация ООО, изготовление печати, открытие р/с - 30 000 руб.
• Оплата обеспечительного взноса за арендуемое помещение - 160 000 руб.
• Оплата за страхование помещения, оборудования и товарных запасов - 40 000 руб.
• Косметический ремонт помещения - 150 000 руб.
• Изготовление вывески над торговой точкой и наружной рекламы (баннер на здании) - 60 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования и мебели - 350 000 руб.
• Приобретение техники: кассовый аппарат, компьютер, антикражная система - 120 000 руб.
• Закуп товара - 1 500 000 руб.
• Затраты на рекламу на первые три месяца работы (листовки, наружная реклама и ролик на радио внутри ТЦ) - 90 000 руб.

Дополнительно потребуется покрывать убытки проекта в первые месяцы после открытия бизнеса - 625 000 тыс. руб.

Магазин будет расположен на 1 этаже основной галереи ТЦ, выходящей к продуктовому гипермаркету и сети предприятий общественного питания. Проходимость ТЦ (центр города) оценивается в 10-12 тысяч человек ежедневно.

Финансирование проекта

Для открытия бизнеса учредители планируют использовать собственные накопления в размере 1 625 тысяч рублей и 1 500 тысяч рублей кредитных средств, полученных в банке сроком на 5 лет под 16 % годовых. Кредит выдан под залог квартиры одного из инициаторов проекта.

На основании расчетных данных запланированы следующие показатели проекта открытия магазина детской одежды:

• IRR - 61% годовых;
• Простой срок окупаемости - 36 месяцев (3 года);
• Дисконтированный срок окупаемости - 44 месяца;
• NPV - 6 922 тыс. руб.;

Расчеты производились на период 10 лет с ежегодными показателями инфляции в 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Основными поставщиками будут российские фабрики, выпускающие широкий ассортимент детской одежды на возрастную категорию от 0 до 12 лет. Кроме того, планируется закуп коллекции турецкого производства. Во избежание рисков, связанных с таможенными процедурами и длительной доставкой, закуп будет осуществляться через посреднические оптовые компании в г. Москва.

Оборудование, мебель и техника будут приобретаться в специализированных компаниях города. Для осуществления ремонтных планируется привлечение бригады, рекомендованной менеджерами ТЦ (уже имеющей опыт выполнения аналогичных заказов с учетом установленных требований).

Ассортимент товаров

Товарные группы в магазине будут представлены одеждой (повседневной, праздничной и верхней):

• для новорожденных;
• для детей ясельного возраста и посещающих детские сады;
• для школьников в возрасте до 12 лет.

Помимо ассортимента одежды, будут представлены сопутствующие товары: белье и головные уборы, рюкзаки и слинги для ношения малышей, а так же минимальный набор игрушек и сладостей для кассовой зоны.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Общая сумма вложений в открытие магазина составит 2 500 тысяч рублей плюс 625 тысяч рублей на покрытие убытков первых месяцев работы. Постатейный план затрат на открытие представлен в таблице:

Ниже представлен план-график работ по организации магазина детской одежды:

Производственный план

Помещение магазина общей площадью 80 квадратных метров имеет вход со стороны центральной галереи торгового центра и значительную площадь для размещения вывески в виде светового короба и витрины с манекенами. Складские помещения будут занимать незначительную часть площади - 6 квадратных метров. Основная часть товара будет размещена в торговом зале и подтоварниках витрин и стеллажей. Кассовый узел и зона с новинками будут размещены рядом со входом.

Примерная планировка помещения представлена на рисунке:

Оборудование

Торговое оборудование российского производства имеет преимущества перед импортным по соотношению цены и качества, позволяет оперативно проводит ремонт и замену составляющих. Комплектация подобрана с учетом планировки помещения.

Приобретение кассового аппарата, соответствующего требованиям 54ФЗ, а также компьютера и сканера штрих-кодов позволяет ускорить процесс обслуживания покупателей, минимизировать трудовые затраты персонала и внедрять систему лояльности для постоянных клиентов.

Режим работы магазина

Торговая точка будет работать в режиме торгового комплекса: с 10.00 до 22.00 ежедневно, без выходных и перерывов на обед, что позволит обслуживать максимально возможное количество потенциальных клиентов.

Торговый процесс

Работа с клиентами в магазине будет организована по принципу самообслуживания с возможностью обратиться за помощью к продавцу-консультанту.

Производственный процесс будет состоять из следующих основных частей:

1. После доставки товара транспортной компанией, он будет приниматься на склад магазина в присутствии товароведа и текущей смены продавцов.
2. Информация о количестве и стоимости товара будет заноситься в систему 1С управляющим магазина.
3. Размещение товара на вешалах и стеллажах входит в зону ответственности товароведа и старшего продавца смены.
4. В процессе принятия решения о покупке товара он может быть помещен покупателем в корзину или же отложен продавцом-консультантом на стойку кассовой зоны.
5. Списание товара с остатков будет производиться в автоматическом режиме в процессе сканирования штрих-кода и выдачи кассового чека.

Себестоимость продукции и постоянные расходы

Поскольку у учредителей бизнеса уже есть опыт работы с товарами для детей, выбор основных поставщиков и планируемые доли продаж в проекте распределились следующим образом:

• Продукция отечественных производителей - 60%.
• Одежда и сопутствующие товары производства Турции - 40 %.

Наценка на товары российского производства будет составлять 120 %, на импортные - 160 %. Средневзвешенная наценка составит 136 %.

Однако, учитывая регулярные сезонные распродажи и скидки постоянным клиентам, расчетная наценка по проекту (в среднем по году) составит 110 %.

Постоянные расходы магазина будут большей частью состоять из двух основных статей - заработная плата персонала (ФОТ 104 тыс. руб. + налоговые отчисления) и арендные платежи в размере 100 тыс. руб. в месяц. Налог на прибыль будет зависеть от объема продаж и составлять 15% с суммы доходов минус расходы.

Затраты на обслуживание оборудования и кассовой техники, бухгалтерские услуги и платежи за связь и интернет составят в общей сумме 15 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на рекламу запланированы в объеме 27 тыс. руб. (размещение баннера и реклама на радио в ТЦ). Затраты на доставку товара включены в себестоимость.

Расходы

Расходы магазина будут состоять из следующих статей:

• заработная плата и начисления на нее персонала;
• арендная плата и коммунальные расходы;
• оплата за связь;
• рекламные расходы;
• обслуживание кассового аппарата и торгового оборудования.

Расходы по укрупненным статьям по годам с учетом индекса инфляции представлены в табице ниже (тыс. руб.):

Показатель	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год	6 год	7 год	8 год	9 год	10 год
Фонд заработной платы с начислениями	1 917	3 355	3 523	3 708	3 911	4 135	4 381	4 652	4 950	5 277
Коммерческие расходы	251	364	400	440	484	532	586	644	709	780
Производственные расходы	44	72	79	87	96	105	116	127	140	154
Административные расходы	967	1 579	1 737	1 910	2 101	2 312	2 543	2 797	3 077	3 384

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

Магазин детской одежды будет расположен в одном из крупнейших торговых центров города с хорошей посещаемостью. Выбор помещения со входом со стороны центральной галереи ТЦ, а также его близость к продуктовому гипермаркету позволит максимально использовать потенциал хорошего переходного трафика.

В данном ТЦ расположены еще 3 торговые точки с частично пересекающимся ассортиментным перечнем. Однако, проектом предусмотрено заведение торговых марок, либо не представленных, либо слабо представленных в конкурирующих торговых точках.

Ассортимент и цены

Поскольку магазин будет специализироваться одежде для возрастной категории до 12 лет, это позволит предложить потенциальным клиентам максимально возможный ассортиментный и размерный ряд для младенцев, детей дошкольного и младшего школьного возраста. Решение о приобретении одежды для них обычно принимают родители, на которых и будут рассчитаны основные рекламные и маркетинговые предложения.

Цены на товары запланированы на среднерыночном уровне. Планируемая категория клиентов - со средними доходами и выше среднего.

Запланированные товарные группы:

• Конверты, распашонки, шапочки и другая продукция для новорожденных;
• Повседневная и праздничная детская одежда;
• Белье, колготки, носки;
• Верхняя одежда и головные уборы;
• Рюкзаки и слинги для ношения младенцев;
• Игрушки и сладости (для кассовой зоны).

Планируемый объем продаж

Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом составляет 900 рублей (от 600 до 1200 рублей). Планируемое количество чеков - 3 в час или 36 в день, что дает при приблизительном подсчете ежедневную выручку в размере 30 000 -32 000 рублей. В пересчете на месяц плановый объем продаж будет составлять не менее 900 000 рублей.

Продажа детской одежды имеет ярко выраженную сезонность, которая представлена на графике:

Снижение продаж детской одежды наблюдается в летние месяцы, а подъем начинается с сентября (подготовка к школе) и продолжается вплоть до марта (периоды покупок верхней одежды, смены сезонных вещей).

Выход на запланированные объемы продаж в размере 900 000 рублей ежемесячно запланирован на 12 месяц с момента первых инвестиций или на 9 месяц с даты открытия магазина. Примерный график роста выручки представлен на рисунке:

План продаж в первый год работы с учетом индексов сезонности и роста продаж представлен в таблице ниже (тыс. руб.):

Показатель	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес	7 мес	8 мес	9 мес	10 мес	11 мес	12 мес
Выручка	0	0	0	0	458	401	454	707	842	1 068	1 056	978

Показатель	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год	6 год	7 год	8 год	9 год	10 год
Выручка	5 965	12 522	13 744	15 151	16 667	18 333	20 167	22 183	24 402	26 842

SWOT-анализ

Для наиболее точного позиционирования торговой точки и выбора маркетинговых и рекламных инструментов был проведен анализ сильных и слабых сторон будущего магазина детской одежды.

К сильным сторонам проекта можно отнести:

• Наличие профильного опыта у учредителей бизнеса, возможность найма профессионального штатного состава.
• Удачное месторасположение торговой точки в ТЦ с высокой посещаемостью.
• Проработанная концепция магазина, выбор специализации.

К слабым сторонам относятся:

• Отсутствие репутации и наработанной клиентской базы.
• Наличие в шаговой доступности еще 3 торговых точек с пересекающимся ассортиментом.

Возможные трудности, с которыми может столкнуться проект:

• Длительный период наработки базы постоянных клиентов.

Возможности:

• Предоставление мест для размещения наружной рекламы и аудио-роликов со стороны торгового центра.
• Проведение различных промо-акций с детскими развлекательными центрами, расположенными в ТЦ.

Рекламная стратегия

Для увеличения объема продаж запланировано максимальное использование рекламных и маркетинговых возможностей, предоставляемых со стороны торгового комплекса:

• оформление яркой вывески с подсветкой и витрины с детскими манекенами, ориентированных в сторону центральной галереи.
• Размещение баннера на фасаде здания торгового центра;
• Прокат аудио-ролика по внутренней радио-сети комплекса;
• Раздача листовок с промо-кодами посетителям торговой точки для стимулирования повторных покупок.

Запланированы мероприятия по внедрению накопительных дисконтных карт для постоянных клиентов, сезонные распродажи и акции.

Организационный план

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для организации магазина будет открыто общество с ограниченной ответственностью с 2 физическими лицами в качестве учредителей. С точки зрения налогообложения выбран формат упрощенной системы (15% с суммы доходов минус расходы), так как расчетные суммы налогов по ЕНВД выше УСН из-за значительной площади отдела.

Штат сотрудников

Поскольку режимом торгового комплекса предусмотрен 12 часовой рабочий день, необходимо будет наличие двух смен, состоящих из продавца и старшего продавца, а также наличие сменного сотрудника (для предоставления выходных дней и отпуска).

Должности директора предприятия и товароведа будут исполнять учредители компании. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг. Услуги по уборке помещений включены в арендную плату и будут осуществляться клининговой службой торгового центра.

Штатное расписание и размеры должностных окладов представлены в таблице:

Схема организационной структуры предприятия будет выглядеть следующим образом:

Финансовый план

Предпосылки

Для расчета окупаемости проекта использованы следующие основные предположения:

Ежегодная инфляция - 10 % годовых;

Налог на прибыль - 15% (база для начисленния налога - доходы минус расходы);

Отчисления, рассчитываемые от фонда оплаты труда - 34,2%.

Финансирование проекта

Для осуществления проекта открытия магазина будут использованы сбережения учредителей, а так же привлечен «ломбардный» банковский кредит под залог квартиры сроком на 5 лет под 16% годовых. График погашения платежей - аннуитетный (равными платежами, включающими изменяющиеся по отношению друг к другу суммами процентов и основного долга).

Показатели окупаемости проекта

Произведенные расчеты показывают следующие показатели эффективности проекта:

• IRR - 61% годовых;
• Простой срок окупаемости - 36 месяцев (3 года);
• Дисконтированный срок окупаемости - 44 месяца;
• NPV - 6 922 тыс. руб.;

Расчеты производились на период 10 лет с использованием cтавкb дисконтирования 10%.

Объема продаж равного точке безубыточности согласно плану можно будет достичь на 5-й месяц от начала продаж.

Анализ рисков

Произведенные расчеты показывают хорошие показатели эффективности проекта: короткие сроки возврата инвестиций и высокий показатель доходности проекта.

К основным рискам проекта можно отнести:

• Снижение рождаемости из-за эффекта «демографической ямы» текущего поколения способных к деторождению матерей. Данный эффект может быть нивелирован за счет предпринимаемых на уровне государства методов поддержки материнства, а так же за счет притока эмигрантов с высокой численностью семей.
• Падение доходов населения - этот эффект нивелируется за счет выбора средней ценовой категории и расчета на покупателей со средним доходом, для которых затраты на детей остаются всегда в приоритете.

Выводы

Рассматриваемый бизнес-план магазина детской одежды с расчетами является привлекательным с точки зрения будущей доходности и позволяет привлекать кредитные ресурсы для его осуществления.