Savdo markazlari uchun partizan marketingi misollari. Tartibsizlik “partizan marketologlar”ning asosiy tamoyili! Kampaniyangizni to'g'ri joylashtirish

Bizning dunyomiz marketologlar tomonidan boshqariladi. Ular tendentsiyalarni belgilaydigan va hayajonni yaratadiganlardir. Ko'pincha, bizning xarid qilish savatimiz tarkibi ularga bog'liq. Garchi ko'p odamlar o'zlarining tanlash huquqini himoya qilib, reklama ta'siriga qarshi turishga harakat qilsalar ham, marketologlar taslim bo'lishmaydi.

Bugun biz eng samarali reklama vositalaridan biri - haqida gaplashamiz partizan marketingi.

Partizan marketingi nima

Qisqasi, keyin partizan marketingi Bu mahsulot yoki xizmatni ilgari surishning kam byudjetli usuli. U reklama masalalarining nostandart yechimiga asoslanadi va asosan kichik va o'rta biznes uchun mos keladi.

Ushbu atama 1984 yilda Jey Konrad Levinson tomonidan o'z kitobida kiritilgan Partizan marketingi ". Nega partizan? Chunki muallif reklamaning samarali, ammo amaliy, ko‘zga tashlanmaydigan va arzon usullarini tasvirlab beradi.

Partizan marketingining xususiyatlari

Partizan marketingi quyidagi farqlovchi xususiyatlarga ega:

• Cheklangan byudjet. Partizan marketingi katta investitsiyalarni talab qilmaydi, lekin ayni paytda ijodkorlik va tor diqqat tufayli juda samarali.

Uy hayvonlari do'koni eng yaqin maktab o'quvchilarini ekskursiyaga taklif qiladi va keyin har bir bolaga bir bankada baliq beradi. batafsil ko'rsatmalar unga qanday g'amxo'rlik qilish va unga g'amxo'rlik qilish haqida. Maqsadga erishildi - maktab o'quvchilarining ota-onalari ushbu do'kondan o'zlariga kerak bo'lgan hamma narsani sotib olishadi.

• nostandart usullar. Reklama g'oyasi qanchalik kutilmagan bo'lsa, natija shunchalik yuqori bo'lishi mumkin.

Restoran egasi har kuni mijozlar bilan ishlaydigan odamlarni (sartaroshlar, manikyurchilar, kosmetologlar) ochilishga taklif qiladi va ular uchun birinchi darajali ziyofat uyushtiradi. Mijozlar bilan muloqotda ustalar o'z taassurotlari bilan o'rtoqlashishlarini kutish ishlaydi. Bir necha kundan keyin yangi ochilgan restoranda to'liq uy.

• Axloq va axloqni hurmat qilmasdan so'z erkinligi. Bu haqida reklama vositalari sifatida zarba va provokatsiya haqida.

• Psixologik ta'sir. Maqsadli auditoriyani batafsil tahlil qilish, uning "og'riqlarini" aniqlash, his-tuyg'ular va his-tuyg'ularni o'z vaqtida va to'g'ri joyda o'ynash har qanday reklama kampaniyasining muvaffaqiyati kalitidir.

Bo'lg'usi onalar va chaqaloqlar uchun ixtisoslashtirilgan tovarlar do'konlari uchun reklama broshyuralari yoki hatto sovg'a kuponlari antenatal klinikalarda bepul mavjud. Kelajakdagi ota-onalar, albatta, foydali bo'ladi, ayniqsa, bu do'konlar, qoida tariqasida, antenatal klinika yaqinida joylashgan.

• Tez natija. Partizan marketingi kichik va o'rta biznes uchun reklama vositalarini nazarda tutadi. Ajam tadbirkorlar uzoq vaqt davomida reklama kampaniyasining natijalarini kutishga tayyor emaslar va marketing faoliyatining ta'siri deyarli bir zumda bo'lishi kerak.

Avto ehtiyot qismlar do'konlarida xizmat ko'rsatish shoxobchalarining vizit kartalarini tarqatish. Ehtiyot qismlar xaridorlari qaerdan yordam olishlari mumkinligi haqida darhol xabardor qilinadi.

• Bir martalik foydalanish. Partizan harakatlari yorqin va esda qolarli, lekin ular faqat bir martalik foydalanish uchun javob beradi. Xuddi shu reklamadan ikkinchi marta foydalanish pulni behuda sarflash bo'ladi.

Apple bitta tosh bilan ikkita qushni o'ldirish uchun - o'zi haqida aytib berish va sotishni ko'paytirish uchun har bir Kaliforniya maktabiga yangi kompyuter sovg'a qildi. Faqat bitta. Marketing xizmati o‘z ota-onalariga mo‘jizaviy kompyuterlar haqida ishtiyoq bilan gapirgan o‘quvchilar va o‘qituvchilarning tasavvurini o‘ziga rom etishga muvaffaq bo‘ldi. Kompaniyaning umidlari intiqom bilan qondirildi.

Partizan marketingining turlari

Ularning o'ndan ortiqlari bor, biz faqat eng mashhurlari haqida gapiramiz:

• "Og'izdan so'z". Bu tur "virusli reklama" deb ham ataladi. Kerakli ma'lumotlarni tarqatish, qoida tariqasida, maqsadli emas, balki mahsulot iste'molchilarining o'zlari yordamida amalga oshiriladi.
• Tashqi reklama. Kerakli vaqtda kerakli joyda paydo bo'ladigan bilbordlar, bannerlar, flayerlar. Masalan, shahar chekkasida yirik gipermarket reklamasi tushirilgan reklama taxtasi yoki do‘kon yaqinida jozibador reklama bilan raqobatchilar reklama taxtasi.
• Nuqtali reklama. Bu tor maqsadli reklama, masalan, pensionerlar, yoshlar, yosh ota-onalar, buxgalterlar va boshqalar uchun.

• Mahalliy reklama. Muayyan hududda efirga uzatiladi. Oziq-ovqat do'koni katta shaharda faqat u joylashgan hududda reklama qilishga arziydi. Butun shaharni reklama bilan qoplash mantiqqa to'g'ri kelmaydi.
• Reklamani yashirish. Bu samimiy va qiziqarli munozara, fikr almashish yoki "chin yurakdan" tavsiya sifatida namoyon bo'ladi. Bugungi kunga kelib, partizan marketingining ushbu turi ko'pincha mashhur bloggerlar tomonidan qo'llaniladi ijtimoiy tarmoqlarda.

Partizan marketing usullari

Barcha usullarni xavfsiz ravishda ikki guruhga bo'lish mumkin - onlayn va oflayn.

1. Oflayn usullar

Bularga o'tgan asrdan beri mashhur bo'lgan usullar kiradi:

• kompaniya logotipi bilan suvenir mahsulotlari;
• tematik tadbirlar, treninglar, marafonlar, forumlar;
• aktsiyalar va sovg'alar bonuslari;
• qo'shimcha bepul xizmatlar.

2. Onlayn usullar

• ijtimoiy tarmoqlarni faol rivojlantirish va saqlash;
• mobil ilovalar yaratish;
• memlar va virusli rasmlarni yaratish;
• mashhur qo'shiqlarni qayta ishlash;
• elektron pochta tarqatish.

Ushbu usullar boshlang'ich va kichik kompaniyalar egalari tomonidan faol qo'llaniladi, chunki. katta miqdordagi mablag'ni talab qilmaydi.

Usullari partizan marketingi tandemda eng samarali.

Onlayn maktablarning akseleratori Accel - bu Internet-loyihadir, ammo uning yaratuvchilari yiliga ikki marta Alushta shahridagi onlayn konferentsiyada va bir necha oyda bir marta Moskvadagi forumlarda aholini yig'adilar.

Partizan marketingiga misollar

Eng yorqin misollar partizan marketingi biz yuqorida sanab o'tdik. Rossiya marketingi tarixidan ba'zi qiziqarli misollar:

1. Noma'lum tadbirkor Nikolay Shustov bir nechta talabalarni pablarga borib, Shustov konyakini talab qilish uchun yollagan. Ularga rad javobi berilganda, talabalar so'kinish, janjal, janjal qilishni boshladilar. Ertasi kuni Shustov brendi butun Moskvada tanildi.
2. Afsonaviy farrosh janob Properni reklama qilayotgan marketologlar piyodalar o'tish joyining yo'laklaridan birini yorqin oq bo'yoq bilan bo'yashga qaror qilishdi. Qolgan guruhlar bilan solishtirganda, u eng toza ko'rinardi. Va, albatta, tozalovchi vositaning emblemasi bilan bezatilgan edi.
3. Kafe va restoranlarda bolalar xonalarining ko‘rinishi ham bunga yaqqol misol bo‘la oladi. partizan marketingi. Egalari ovqatlanishchilarning restoranda o'tkazishlari mumkin bo'lgan vaqtni ko'paytirishlari kerak edi. Va ular muvaffaqiyatga erishdilar: bolalar o'ynaydi, ota-onalar esa o'rtacha hisobni oshiradilar.

Xulosa

Nima ekanligini bilasizmi partizan marketingi, va qiziqarli misollar bilan tanishdilar. Endi siz ushbu bilimlarni biznesda xavfsiz qo'llashingiz mumkin. Biroq, ehtiyot bo'lishingizni maslahat beramiz. Har bir ijodiy va noaniq tushuncha portlash bilan qabul qilinmaydi. Ammo hamma narsa amalga oshsa, sizning brendingiz taniqli bo'ladi va siz daromad olasiz.

Akseleratorda o'qish tafsilotlari, dasturi, mazmuni va boshqa rezidentlarning hikoyalarini bilmoqchimisiz? Quyidagi shaklni to'ldiring va dastur maslahatchilari savollaringizga javob beradilar.

O'zingizning onlayn maktabingizni yaratmoqchimisiz, o'zingizni yoki mutaxassisingizni ishlab chiqarmoqchimisiz? Bepul vebinar uchun hozir ro'yxatdan o'ting va PDF rejasini oling bosqichma-bosqich yaratish bu bo'yicha onlayn maktabingiz

Ilgari, biz konsalting biznesimizni birinchi marta boshlaganimizda, mijozlar uchun reklama uchun ko'p pul sarflamadik, arzon usullar bilan boshqarishga harakat qildik.

Endi tushundimki, YAXSHI daromad olish uchun siz sarmoya kiritishingiz kerak. Qo'shimchalar 2 xil bo'lishi mumkin. Yo pul yoki vaqt. Ba'zida vaqt puldan qimmatroq.

Byudjetsiz reklama?! Bu qanday?

Agar siz bu nima ekanligini va uni kim ixtiro qilganini bilmasangiz, hamma narsa allaqachon Vikipediyada yozilgan, men sizga uni o'qishni maslahat beraman, bu juda qiziq, lekin baribir sizga qisqacha aytib beraman.

Partizan marketingi – reklama va marketingning past byudjetli usuli boʻlib, u mahsulot yoki xizmatingizni samarali targʻib qilish, yangi mijozlarni jalb qilish va investitsiyasiz yoki deyarli investitsiyasiz daromadingizni oshirish imkonini beradi.

Yashirin marketing turlari va xususiyatlari, uning misollari va oddiy usullar sizning biznesingizda ishlatilishi mumkin bo'lgan harakatlarda, biz ushbu maqolada gaplashamiz!

Bunday reklamalarga misollar

Faoliyatdagi partizan marketingini chet elda tez-tez ko'rish mumkin. Bu boshqalar bilan bir xil marketing turi.

Biroq, Rossiyada u hali bunday mashhurlikka ega emas (garchi bu nom partizan marketingi bo'yicha mutaxassis sifatida ko'pchilikka ma'lum). Ammo shunga qaramay, Rossiyada partizan marketingi misollari ham pastroq bo'ladi.

1-misol - og'zaki so'z

Masalan, restoranlardan biri reklama uchun deyarli pul sarflamaydi. Xarajatlarining asosiy bandi sartaroshlarni tekinga boqishidir. Xizmat ko'rsatish va oziq-ovqat sifati jihatidan juda munosib darajada.

Va hammamiz bilamizki, sartaroshlar / bo'yanish san'atkorlari / stilistlar odamlarga alohida ishonch bildiradiganlardir (va aslida biz tanimagan odamga sochimizni ishonmaymiz.

Ayniqsa, ayollar) va ular bilan doimo suhbatlashing, yangiliklarini aytib bering.

Va siz tushunganingizdek, restoranga tashrif buyurish eng yaxshi yangilik edi, shuning uchun unga katta mamnuniyat bilan maslahat berishdi. Bu yashirin rag'batdir.

Siz jiddiy gapirdingizmi!? Menga ko'proq aytib ber

Aytgancha, eng issiq mijozlar og'izdan og'izga keladi. Ularni sotib olishga ishonch hosil qilishning hojati yo'q, ular allaqachon "pishgan". Shuning uchun, partizan marketingining ushbu versiyasi juda va juda yaxshi.

Aytgancha, biz undan foydalandik. Bir oz o'zgartirilgan shaklda, lekin baribir, mijozimizning kafesida.

O'z shahridagi fikr yetakchilari qahva va taomlarni bepul tatib ko'rishga taklif qilingan. Ular taklifnomalarni juda chiroyli tarzda ishlab chiqishdi va hatto degustatsiyaga borishdan oldin ularni ijtimoiy tarmoqlariga joylashtirdilar.

Va tatib ko'rish portlash bilan tugaganligi sababli, sharhlar juda va juda mamnun edi. Aytgancha, ko'plab mehmonlar keyinchalik kafega doimiy tashrif buyuruvchilarga aylanishdi.

2-misol - virusli video

Partizan va virusli marketing yonma-yon ketadi. Shu sababli, biz uzoq vaqtdan beri mijoz uchun amalga oshirmoqchi bo'lgan, ammo hali amalga oshirilmagan partizan marketingining yana bir usuli - bu virusli.

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Oddiy misol, restoranning oshpazi mijozlar uchun ovqat tayyorlash paytida oshxonada qanday qo'shiq aytishi yoki raqsga tushishi. Suratga olish yashirin kamerada ham, “yashirin kamerada suratga olishga taqlid qilish” bilan ham amalga oshirilishi mumkin.

Keyin biz uni barcha ijtimoiy platformalarga joylashtiramiz (agar video haqiqatan ham yaxshi bo'lsa, u o'z-o'zidan ajralib chiqa boshlaydi). Bunday videoning bir misoli "Hamster yo'l politsiyachisini trollaydi".

Suratga olish tom ma'noda 3 tiyinga tushdi va deyarli 2 million ko'rish E5.ru onlayn-do'koniga xuddi shu hamsterlarga olti oy oldin buyurtma berish uchun buyurtma berdi.

Aslida, virusli video, ehtimol, eng ko'plaridan biri yaxshiroq yo'llar hozirda yashirin ijtimoiy media marketingini amalga oshirish.

Hech bo'lmaganda, u ko'proq va faolroq tomosha qilinganligi sababli (masalan, Instagramning eng mashhur ijtimoiy tarmoqlaridan birida) va uni olib tashlash juda oson. Virusli video haqida ko'proq ma'lumotni bizning maqolamizda o'qishingiz mumkin.

3-misol - boshqa mahsulot

Yashirin marketingning yana bir yaxshi namunasi - bu sizning kompaniyangiz reklamasini tangalar orqasiga yopishtirishdir. Yaxshiroq tushunish uchun rasmga qarang.

Tangalarda reklama

U solaryum studiyalari tarmog'idagi o'zgarish sifatida berilgan oddiy o'n rubllik tanga kiyadi.

Usul juda oddiy va samarali, ammo siz stikerlar yasash va ularni tangalarga yopishtirish haqida qayg'urishingiz kerak bo'ladi. Effekt darhol sezilmasligi mumkin, ammo qo'shimcha reklama kanali uchun variantlardan biri sifatida bu hatto yomon emas.

1-misolning klonlari

1-misol Asfaltga chizmalar - ilgari mashhur bo'lgan va haqiqatan ham partizan marketingi sifatida qabul qilingan va mijozlarni olib yurgan narsa endi qonun bilan jazolanadi.

Shuning uchun, agar siz butunlay yangi tadbirkor bo'lsangiz, men undan foydalanishni qat'iy tavsiya qilaman. Yaxshisi, boshqa narsani toping. Bu siz unutmasligingiz kerak bo'lgan partizan marketingining xususiyatlari.

Asfaltda reklama

2-misol Harakatsiz turgan, lekin tepadan pastgacha reklama bilan bezatilgan eski mashinalar.

Qoidaga ko'ra, bunday mashinalarning bir nechtasi sotib olinadi (afzal qiziqarli va yo'lda), reklama taxtalari bilan osib qo'yiladi va eng ko'p gavjum joylarda to'xtatiladi.

Avtomobilda reklama

4-misol - g'ayritabiiy harakat

Umuman olganda, agar biz partizan marketingining samaradorligi haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu hatto barcha ommaviy axborot vositalari tomonidan karnay bo'ladigan baland ovozli reklama kampaniyasi bo'lishi mumkin.

Har bir inson keltiradigan eng zo'r misol bu 2002 yil 1 aprelda o'tkazgan Euroset reklama kampaniyasi.

O'sha kuni saloniga kiyimsiz (TO'LIQ) kelgan har bir kishi sovg'a oldi uyali telefon. sevishganlar bepul telefonlar Ko'p edi, lekin tomoshabinlar ko'proq edi. Hammasini tasvirga olgan, hujjatlashtirgan va hokazo OAV, televidenie va radiolar esa sanoqsiz.

Evrosetdagi dahshatli harakat

Eurosetdagi ushbu aksiyadan so'ng sotuvlar sezilarli darajada oshdi. Ular hali ham harakatni u yoki bu talqinda takrorlashga harakat qilmoqdalar, ammo aftidan, Yevgeniy Chichvarkinning takabburligi va shafqatsizligi hozirgi rahbarlar uchun etarli emas edi.

4-misolning klonlari

Mana, men biladigan bir nechta partizan marketing variantlari, ya'ni mish-mishlar hali ham tarqalmoqda:

Kiyim do'koni. Siz unga ichki kiyimingizda kirib, ma'lum bir vaqt ichida o'zingizga kiyishga vaqtingiz bo'lgan narsalarni bepul olishingiz mumkin

Daniy do'koni. Agar siz jinsi shimlaringizni hammaning ko'z o'ngida yirtib tashlasangiz, do'konda yangilarini bepul tanlashingiz mumkin

Tele 2. Ko'rgazmada uyali aloqa Sankt-Peterburgda o'z brendi ostidagi bir nechta promouterlarning tobut kiyib yurishi shov-shuvga sabab bo'ldi. TOBIN, Karl! "Aziz aloqa" yozuvi bilan. Albatta, barchani hayratda qoldirdi va turli manbalarga efirga uzatildi.

"Tele 2" dan partizan marketingi

5-misol - hamkorlik

Umuman olganda, men shaxsan partizanlarning arzon, virusli marketingi hamkorlik yoki moda so'z bilan aytganda, "hamkorlik" ekanligiga ishonaman. Misollar:

1-misol Tish shifokori kabinetida tish pastalari va yuvish vositalarini ishlab chiqaradigan stomatologiya kompaniyasi shiftga belgi qo'ygan (va siz hammamiz stomatolog kursida o'tirganimizda shiftga qarashimizni bilasizmi?) - “Bu zerikarli shiftni boshqa ko'rmaslikni xohlaysizmi? Bizning tish pastasi yordam beradi!”

2-misol Tanishlarimdan biri, baxtsiz hodisadan keyin pulni qaytarish bilan shug'ullanadigan advokat, baxtsiz hodisaga uchraganlarga tarqatish uchun travmatologlarga qo'shimcha pul to'ladi. Hatto kechasi ham unga qo'ng'iroq qilishdi, ammo mijozlarning oxiri yo'q edi.

Umuman olganda, xuddi shunday, lekin siz to'g'ridan-to'g'ri raqobat qilmaydigan biznes bilan hamkorlik qilish juda yaxshi fikr.

Yaxshi savol

Partizan marketingidan kim foyda ko'radi? Axir, qoida tariqasida, partizan marketingi mijozlarni jalb qilishning past byudjetli usullari bilan tenglashtiriladi, bu esa, o'z navbatida, kichik biznes uchun reklama bilan tengdir.

Va ba'zan hatto startaplar uchun. Ya'ni, agar pul bo'lmasa, partizan marketingidan foydalaning, o'qing, o'z taklifingizni asfaltga chizing (ko'pincha unga bo'lgan bunday munosabat tufayli tajribali biznesmenlar partizan marketing usullarini juda yoqtirmaydilar).

Biroq, bu asosan to'g'ri emas. Partizan marketingining o'ziga xos xususiyati shundaki, u har qanday biznesga mos kelishi mumkin.

Ham kichik, ham o'rta va hatto katta. Bitta savol - uni qanday ishlatish kerak?

Agar siz kichik biznes bo'lsangiz, keyin, albatta, partizan marketing usullari siz uchun mijozlarni jalb qilishning asosiy usullaridan biri bo'ladi (ayniqsa, boshida);

Agar Siz - o'rta biznes va sizda allaqachon reklama byudjetlari bor, siz partizan marketingini oshirish usuli sifatida foydalanishingiz mumkin

Misol. Quduqlarni burg'ulash bo'yicha mijozlarimizdan biri biz ishlab chiqqan narsalarga asoslanib, quyidagilarni amalga oshirdi: ular o'z veb-saytida quduqlarni burg'ulashni onlayn ko'rsatishni boshladilar.

Ya'ni, foydalanuvchi saytga kirib, burg'ulash jarayoni qanday ketayotganini, burg'ulashdan keyin sayt qanday holatda qolayotganini va hokazolarni ko'rishi mumkin edi.

Bu mijozlarni qo'shimcha jalb qilish uchun ajoyib vositaga aylandi, shuning uchun ular kompaniya haqida muhokama qilishni va gapirishni boshladilar.

Agar siz katta biznes bo'lsangiz, unda bu odatda siz e'tibor bermaydigan auditoriyaga murojaat qilishning ajoyib usuli bo'ladi.

Va agar siz haqiqatan ham katta biznes bo'lsangiz, hatto uzoq muddatli partizan marketingidan ham foydalanish mumkin. Xuddi Apple AQShda qilgani kabi.

Ular Kaliforniya shtatidagi har bir maktabga berdilar shaxsiy kompyuterlar. Bunday yaxshilik ularning nomini juda mashhur qildi, ammo yakuniy maqsad boshqasida edi.

5-10 yil ichida ular Apple mahsulotlarida o'sgan muxlislarning butun avlodini qabul qilishdi.

Asosiysi haqida qisqacha

Internetda partizan marketingi haqida juda ko'p misollar mavjud va biz ushbu maqolada hamma narsani to'plashni maqsad qilganimiz yo'q. mumkin bo'lgan misollar va holatlar.

Agar siz ko'proq misollar, to'liq ishga tushirish va ishlashni istasangiz, Aleks Levitasning blogiga qarashingiz mumkin, u Rossiyada partizan marketingi bo'yicha 1-sonli ekspert hisoblanadi.

Qizig'i shundaki, uning familiyasi Levitas, partizan marketingini o'zi kashf etganning familiyasi esa Levinson 😉 Lekin o'ylab ko'raylik, bu shunchaki tasodif. Sizga aytmoqchi bo'lgan eng muhim narsa:

1. Siz ushbu kanaldan foydalanishingiz kerak, lekin birinchi navbatda emas, chunki men allaqachon yozganimdek, ijodiy va boshqa narsalarga sarflangan vaqt qimmatroq bo'lishi mumkin;
2. Amalga oshirishda ehtiyot bo'lishingiz kerak, aks holda hamma narsa ishlashi mumkin teskari tomon. Va reklama va mijozlar sevgisi o'rniga, siz qattiq salbiy olasiz;
3. Siz shunchaki partizan marketingi bilan shug'ullana olmaysiz va hali ham mijozlarning katta oqimiga ishona olmaysiz. Bizning tanlovimizdan foydalaning va mijozlardagi natija sizni kutmaydi.

Zamonaviy dunyoda "partizanlik"

Shu tarzda targ'ib qilish uchun ular atrofdagi makon, avtomashinalar, kichik tarqatma materiallar (vizitnomalar, varaqalar), ijtimoiy tarmoqlar va forumlardagi xabarlar va boshqa ko'p narsalardan foydalanadilar. Bugungi kunda partizan marketingi ko'p qirrali, ammo har doim ijodiy yondashuv, original ijro va kam byudjet bilan ajralib turadi.

Samarali va arzon marketingga misollar

Aniqlik uchun, qiziqarli g'oyalardan foydalanish uchun tavakkal qilgan va yutqazmagan partizan marketing kompaniyalarining 15 ta misoli.

• Bir vaqtning o'zida olma emas edi yaxshiroq vaqtlar, u o'z kompyuterlarini targ'ib qilish uchun aqlli harakat qildi. Kaliforniyadagi har bir maktabga "olma" mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi bittadan Macintosh berdi. 80-yillarning o'rtalari edi. Maktab o'quvchilari shunchaki kompyuterni sevib qolishdi va ota-onalariga yangilik haqida aytib berish uchun bir-birlari bilan raqobatlashdilar. Shunday qilib, Apple xayrli ish qildi va o'zining kompyuter mahsuloti haqida xabar tarqatdi. Natijada Amerikada o'zi uchun Mac ni tanlagan avlod yetishib chiqdi.

• Taniqli Mister Proper ham o'zini ajratib turdi. Chizilgan qahramon, ma'lum bo'lishicha, kvartiralar tashqarisida ifloslanishni engishi mumkin. Reklama agentligi Grey Worldwide tanladi Piyodalar o'tish joyi. Chiziqlardan biri yorqin oq rangga bo'yalgan, shuning uchun u qolgan kulrang ranglardan farq qiladi. Va burchakda ular tanib bo'ladigan jilmayib turgan poklik Jinini chizishdi. Qiziq, qanchasi dog 'qolmasligi uchun toza chiziqdan o'tib ketdi?

• National Geographic mashhur kanali jamoat transportidan foydalangan. Yirtqich hayvonlar haqidagi “O‘ldirish uchun mo‘ljallangan” nomli ko‘rsatuvlarning yangi seriyasini reklama qilish uchun reklama beruvchilar avtobusning yon tomoniga akula qo‘yishgan. Toymasin eshiklarga dahshatli jag'lar mos keladi, ular yopilganda yo'lovchini "yutib yuboradigan" tuyulardi. Bunday reklama, albatta, e'tiborni jalb qilolmaydi. To'g'ri, ba'zi ayniqsa sezgir odamlar boshqa, yanada "xavfsiz" transportni kutishlari mumkin edi.

• Agar siz Rossiyada partizan marketingiga misollar keltirsangiz, Evrosetni eslay olmaysiz. Do'konlar tarmog'i mobil aloqa chinakam shov-shuvli aksiya uyushtirdi. 2002 yilda kompaniya yuzga yaqin do'kon ochdi. Va mijozlarni jalb qilish kerak edi. Keyin ular 1 aprel kuni nopoklik yoqasida reklama kampaniyasini o'tkazishdi. Yalang'och yechingan birinchi 20 kishi (10 erkak va 10 ayol) oladi Mobil telefon Sovg'a uchun. Albatta, ikki o'nlab unchalik ehtiyotkor bo'lmagan odamlar bor edi. Ammo harakatning o'zi qanday rezonansni oldi. Xarajatlar bilan solishtirganda, kompaniya juda ko'p miqdordagi haqiqiy mijozlarga ega bo'ldi. Ommaviy axborot vositalari bu voqeani uzoq vaqt yoqtirishdi va yalang'och omadli odamlarning fotosuratlari tarmoqda uzoqroq vaqt davomida aylanib chiqdi.

• O'rgimchak odam. Komikslarning mashhur qahramoni haqida kim bilmasa kerak? Ammo ikkinchi filmning premerasi oldidan PR xodimlari tomoshabinlar qiziqishiga moy qo'shishga qaror qilishdi. Va ular buni juda noodatiy tarzda qilishdi. Erkaklar xonasida superqahramon uchun "maxsus" urinal olingan. Albatta, deyarli shift ostida. Sizga yoqadimi yoki yo'qmi, bu asl harakatga e'tibor bermaslik qiyin edi. Qizil va ko'k kostyumdagi yigit haqida o'ylamang.

• 2004 yilda global isish muammosi va uning oqibatlarini yana bir bor ko'targan "Ertadan keyingi kun" nomli ajoyib falokat filmi chiqdi. O'z navbatida, o'z vatandoshlari orasida unga qiziqish to'lqinini oshirish uchun hind reklamachilari haddan tashqari choralar ko'rishdi - ular plakatni dengizga uloqtirishdi. Aniqrog'i, unchalik emas. Contact reklama agentligi dengizda, Mumbay shahri yaqinida plakat tushirilgan reklama taxtasini joylashtirdi. Suv filmda nima bo'layotganiga ishora qilib, afishani deyarli yarmiga yashirdi.

• Gavana Club brendi o'zining yangi Cuba Libra kokteylini reklama qilishga qaror qildi. Lekin ular bu masalaga qiyshiq yondashishdi. Arab shayxi va uning mulozimlari taniqli beau monde orasida "Hals" yaxta klubi ochilishiga keldi. Bunday mehmonning paydo bo'lishi shov-shuvga sabab bo'lmadi, ammo e'tiborni jalb qilolmadi. Shayx va uning hamrohlari o‘tirgan VIP o‘rindig‘idan unga nima munosabatda bo‘layotgani yaqqol ko‘rinib turardi. Va, albatta, shayx faqat Kuba tarozini ichdi. Diqqatni ushlab turish uchun qo'g'irchoq mehmonlar boshqalardan shayx haqida so'rab, uning ichishiga e'tibor berishdi. Oxirida Amirliklardan kelgan mehmon barchani mexnat bilan siyladi.

• Ta'kidlash kerak bo'lgan reklama kampaniyasining yana bir misoli. O'tgan asrning boshlarida sodir bo'lganiga qaramay. Xuddi shu nomdagi konyak ishlab chiqargan o‘sha paytdagi rossiyalik tadbirkor Nikolay Shustovdan boshqa hech kim o‘nga yaqin talaba yollagan. Yoshlar tavernalarga borib, bu ichimlikni talab qilishdi. Agar "Shustov" bo'lmasa, ular janjal qilishdi. Albatta, bu haqda gazetalar yozishgan. Shunday qilib, Moskva yangi mahsulot haqida bilib oldi.

• Sitronics o'zining mashhurligi temirchi sifatida harakat qilishga qaror qildi. Va men hayotni joylashtirish texnikasidan foydalandim. Xulosa shuki, oldingi odamlar gavjum joylarda tegishli texnologiya bilan yurishgan. Vaqti-vaqti bilan ular "do'stlar" bilan uchrashib, yangi kiyimlarning afzalliklari haqida gaplashdilar. Bundan tashqari, kompaniya o'z mahsulotini ko'rmoqchi bo'lgan do'konga savdo agentlarini yuborishdan oldin, oldingi odamlar bu joyga qo'ng'iroq qilib, Sitronics mavjudmi yoki yo'qligini so'rashdi. Shunday qilib, sotuvlar boshlanishidan oldin ham brend xabardorligi sezilarli darajada oshdi.

• 2004 yildan 2014 yilgacha ASPE detektiv seriali ingliz tilidagi televideniyeda namoyish etilgan. Yangi fasllardan biri reklama uchun faqat bir quti bo'r kerak edi. PR xodimlari asfaltga politsiya qurbonlar bilan sodir bo'lgan voqea sodir bo'lgan joyda qiladigan odamlarning siluetlarini bo'yashdi. Va har bir siluetning markazida ular detektivning qaytishini e'lon qilishdi va serialning premerasi vaqtini qo'shishdi. Qimmat emas, lekin diqqatni tortadi.

• Yana bir seriya ham dramani qo'shishga qaror qildi. Bu safar - jinoiy mavzuda. Amerikaning "The Sopranos" teleloyihasi nomidan ko'rinib turibdiki, mafiya urug'i hayotining ko'tarilishlari va tushishlari haqida hikoya qiladi. Shunday qilib, yangi mavsumning reklama kampaniyasiga gangster tarzda yondashildi. Shahar bo'ylab taksi aylanib yurdi, uning yukxonasidan bir odamning qo'li qo'rqinchli osilib turardi. Va uning yonida seriya nomi yozilgan stiker. Taksi haydovchisi haqiqatan ham o'zini da'vo qilgan odammi?

The Sopranos uchun reklama

• Dastlab Shveytsariyada yangi avtomobil reklamasiga yaqinlashgan. U yerda Jung fon Mett agentligi o‘zining oddiy o‘lchamlari bilan mashhur bo‘lgan Smart avtomobilni targ‘ib qilish buyrug‘ini oldi. PR xodimlari oddiy o'lchamdagi ikkita standart o'lchamdagi reklama taxtasi orasiga premium avtomobillar bilan kichik shahar avtomobillari reklama taxtasini joylashtirdilar. Shunday qilib, reklama beruvchilar katta shaharda juda qimmatli bo'lgan har qanday makonga sig'adigan kichik mashina qobiliyatiga ishora qilishdi.

• O'zining ijodiy yondashuvi va Coca-Cola brendi bilan tanilgan. Bu safar ular klassik va partizan yondashuvlarini birlashtirishga qaror qilishdi. Bugungi kunda avtobus bekatlaridagi reklama taxtalari ko'proq e'tiborga olinmaydi. Unda qanday yaxshi reklama yopishib olishi kerak. Tom ma'noda. Va soda qalqoni Velcro yordamida haqiqatan ham o'tkinchilarning kiyimlariga yopishib oldi. Bunday vaziyatda e'tibor bermaslik qiyin.

• Reklama soatlari ham g'ayrioddiy. Shveytsariyaning IWC kompaniyasi jamoat transporti yo'lovchilariga uchuvchilar uchun yaratilgan yangi Big Pilot soat modelini sinab ko'rish imkoniyatini berdi. Qanaqasiga? Soat yozuvlari bo'lgan transport vositalari uchun xavfsizlik kamarlarini bo'shatish orqali. Harakat paytida halqani ushlab, har bir kishi yangilik ularga qanday qarashini baholashi mumkin edi.

• Ingliz erkaklari pablar, pivo va bilyardlarni yaxshi ko'radilar. Va ayniqsa, barchasi bir joyda yig'ilganda. Sotishlarini oshirish uchun Ginnes erkaklar ehtiroslari bilan o'ynadi. Iplarning uchlarida bu pivoni reklama qiluvchi stikerlar bor edi. Erkaklar bilyard o'ynashdi, ichishni xohlashdi - va Ginnesga buyurtma berishdi. Qisqa vaqt ichida sotuvlar deyarli 50% ga oshdi.

Sizning biznesingiz talab qilishini xohlaysizmi yarim vaqt va olib keldi ikki marta ko'proq pul ? Sizning biznesingiz har daqiqada nazoratni talab qilmasdan, qimmat Shveytsariya soatlari kabi ishlashi, shuningdek, barqaror o'sishi va rivojlanishi uchun o'z biznes jarayonlaringizni va xodimlaringiz ishini nozik sozlashni xohlaysizmi? Bunga erishish uchun tasdiqlangan texnologiya mavjud. Batafsil hozir bilib oling »

Partizan marketingi Rossiya uchun juda yangi mavzu bo'lib, rus tilida marketingning ushbu sohasi haqida deyarli hech qanday ma'lumot yo'q. Shuning uchun, partizan marketingi bo'yicha seminarga qiziqqan odamlar ko'pincha Aleksandr Levitasga nima, qaerdan kelgan va qanday ishlashi haqida savollar berishadi.

Bir xil tushuntirishni qayta-qayta takrorlamaslik uchun Levitas eng ko'p javoblar ro'yxatini tayyorladi TSS partizan marketingi haqida. Mana savollar va ularga javoblar. Umid qilamanki, siz bu erda kerakli ma'lumotlarni topasiz:

Agar bu ma'lumot etarli bo'lmasa, siz har doim to'g'ridan-to'g'ri Aleksandr Levitasga savol berishingiz mumkin.

Va asosiy narsani eslang - Sizning biznesingiz ko'proq pul olib kelishi mumkin!

Har yili an'anaviy reklama narxi oshib bormoqda, uning samaradorligi esa, aksincha, tez pasayib bormoqda. Reklama axborot shovqinining keskinligi qor to'pi kabi kuchayib bormoqda va tez orada reklamaga umuman e'tibor berilmaydigan keskin nuqtaga etadi.

Katta shaharning o'rtacha aholisi kuniga o'rtacha 1,5-2 mingta reklama xabarlarini ko'radi va eshitadi. Bunday muhitda foydalanish partizan marketingi juda kuchli argumentga aylanadi. Ayniqsa, reklama byudjeti cheklangan yoki umuman bo'lmagan kichik kompaniyalar uchun.

Partizan marketingining asosiy vazifasi- potentsial xaridorning xotirasida qolish, uni ma'lum bir harakatga undash. Bundan tashqari, bu g'ayrioddiy va ijobiy kontekstda eng kam pul xarajatlari bilan amalga oshirilishi kerak. Bu erda asosiy sarmoya vaqt va qutidan tashqari fikrlashdir.

Ushbu maqolada men siz uchun eng yaxshi narsalarni to'pladim partizan marketingiga misollar. Jami 35 ta shunday misollar bor edi.

Tabiiyki, har bir biznes noyob ekanligini tushunishingiz kerak, shuning uchun ko'p hollarda bu g'oyalarni nusxalash muammoli bo'ladi. Biroq, shunga qaramay, umid qilamizki, ushbu misollarning ko'pchiligi sizning tasavvuringizni qo'llashga va o'zingizning daho va SAMARALI partizan uslublaringizni yaratishga yordam beradi.

Shunday ekan, davom eting!

1. Reklama agentligi maishiy do‘konlar tarmog‘i bilan hamkorlik shartnomasi tuzdi maishiy texnika. Shundan so'ng, barcha televizorlarning ekranlarida savdo tarmog'i muntazam ravishda paydo bo'ldi reklamalar. Reklama agentligi shunga o'xshashlarni targ'ib qiladi reklama xizmatlari va videolarni ishlab chiqadi. Foyda shartnomaga muvofiq do‘konlar tarmog‘i va agentlik o‘rtasida taqsimlanadi.

2. Kitob do‘koni raqobatda ustunlikka erishmoqchi edi. kitoblarni xaridorning uyiga yetkazib berish orqali. Ammo hisob-kitoblar shuni ko'rsatdiki, bunday g'oya juda qimmatga tushadi. Shundan so'ng, kitob do'koni chiqish yo'lini o'ylab topdi - ular yaqin atrofdagi pitseriya bilan hamkorlik qilishdi. Kuryer kerakli hududga borgach, kitob do‘konidan posilka ham olib ketadi.

3. Savdo do'konlarining egasi erkaklar kostyumlari, sotishni ko'paytirishni xohladi. U ma'lum bir davlat tangalariga o'xshash ming xil tangalar buyurdi. Ushbu tangalar platina, oltin va kumush bilan qoplangan va har bir do'konga tarqatilgan. Sotuvchi kostyumni yig‘ishtirib olgach, ehtiyotkorona tangalardan birini kurtkasining cho‘ntagiga solib qo‘ydi.

Xaridor keyinchalik bu qimmatbaho tangani topib, uni qarindoshlari, tanishlari, hamkasblariga ko'rsatishi va, albatta, xarid qilgan do'konini eslatishi taxmin qilingan. Biroq, 1-oydagi sotuvlar sezilarli darajada o'zgarmadi. Biroq, keyingi oyda sotuvlar 3,5 barobar oshdi!

4. Zirhli eshiklar ishlab chiqaruvchi firma, yonma-yon reklamadan foydalaniladi. Uning ustalari boshqa mijoz uchun eshik o'rnatishni tugatgandan so'ng, ulardan biri yuqori qavatga ko'tarilib, har bir eshik tutqichida xabar yozilgan kichik kartani qoldiradi. Unda falon xonadonning ijarachisi shu korxonada ishlab chiqarilgan yangi eshikni o‘rnatib qo‘ygani aytiladi.

Ushbu kartaning narxi to'liq rangli chop etishni hisobga olgan holda bir tiyin. Natijalarni tahlil qilgandan so'ng, kompaniya rahbariyati bunday reklamaning samaradorligi boshqa reklama vositalaridan ko'ra sezilarli darajada yuqori degan xulosaga keldi.

5. Uy hayvonlari do'koni o'z mahsulotlarini targ'ib qilish uchun u tabiat tarixi darsi doirasida yaqin atrofdagi maktab o'quvchilarini do'kon bo'ylab ma'rifiy ekskursiyaga taklif qildi. Ekskursiya yakunida har bir o‘quvchiga SOVG‘A – suv solingan qopdagi tirik baliq topshirildi. Shuningdek, ushbu baliqqa qanday g'amxo'rlik qilish haqida batafsil broshyura. Natijada, bu bolalarning ko'plab ota-onalari baliq uchun akvarium, shuningdek, o'ziga xos oziq-ovqat, suv o'tlari, aerator va boshqalarni sotib oldilar. tegishli mahsulotlar. Umumiy foyda bu aksiyadan o'nlab marta hadya qilingan baliq narxidan oshdi.

6. Apple qiyin vaqtni boshdan kechirganida, u har bir Kaliforniya maktabiga bittadan kompyuter sovg'a qildi. Bu 2 ta maqsadga erishdi:
- Birinchidan, bolalar ota-onalariga yangi kompyuter haqida aytib berishdi.
- Ikkinchidan, Apple mahsulotlarining muxlislariga aylangan butun foydalanuvchilar avlodi shakllandi.

7. AQShning mashhur restoranlar tarmog'i egasi marketingga juda kam pul sarfladi. Shunga qaramay, uning restoranlari doimo ko'p mijozlarga ega edi. U buni qanday qildi? Har safar yangi restoran ochganida, u yerda katta ziyofat uyushtirdi va unga shaharning barcha sartaroshlarini taklif qildi. Ular mazza qilib, egasining hisobidan, ertasi kuni esa mazali ovqatlanishdi yaxshi kayfiyat ishga ketdi.

Sartaroshlar qanday ishlaydi? Aynan! Ular har kuni mijozlar bilan muloqot qilishadi. Va bir necha hafta davomida ular sizni yaxshi oqshom o'tkazishingiz mumkin bo'lgan ajoyib restoran haqida xabar berishdan xursand.

8. Bitta advokat, yo'l-transport hodisalari va ishlab chiqarish bilan bog'liq jarohatlar uchun pul kompensatsiyasini olishga ixtisoslashgan. U travmatolog yoki radiolog bilan shaxsiy tavsiyalar bo'yicha muzokaralar olib bordi. Jabrlanuvchini faqat bint bilan rentgen xonasiga gurneyda olib kelishganda, shifokor mehribonlik bilan advokatning tashrif qog'ozini uzatadi va aytadi: “Sizni 10 ming AQSH dollari toʻlash uchun sizni yugurtirgan bu badbasharani xohlaysizmi? Bu advokat uning butun qonini ichadi, lekin u siz uchun pul oladi.

9. Gavana Club brendi uchun qiziqarli aksiya o'tkazildi, Kuba Libra kokteyllarini ommalashtirish. Ko'plab taniqli mehmonlar taklif etilgan Gals Yacht Clubning ochilish marosimida shayx o'z mulozimlari bilan paydo bo'ldi. Tabiiyki, uning kelishi qiziqish uyg'otdi, lekin bu juda tabiiy qabul qilindi. Reklamachilarning navbatdagi ijodi - teatrlashtirilgan tomosha ekanligini hech kim payqamadi.

Shayx o'z mulozimlari bilan birga xavfsizlik tashkil etilgan nufuzli joylarga joylashtirildi. Ekzotik mehmonga yaqinlashib bo‘lmasdi, lekin uning nima yeb-ichayotganini ko‘rish qiyin emas edi. Va u faqat Cuba Libra ichdi. Shayxga bo'lgan qiziqishni qo'shimcha ravishda maxsus kishilar oshirib, mehmonlardan shayx haqida so'rashar va go'yo tasodifan ularning e'tiborini uning nima yeb-ichishiga qaratishadi.

Ziyofat yakunida tomoshabinlar hayajonga tushganida, shayxning ma’shuqasi hozir bo‘lganlarning barchasini ichimlik (albatta, Kuba tarozi) bilan siylashni istayotganini ma’lum qildi. Mehmonlar yana ushlanganini payqamadilar, chunki tadbirning holati bunday imo-ishoralarni amalga oshirishga imkon berdi. Lekin ular ichimlikni qadrlashdi, ayniqsa ular haqiqiy shayx bilan muomala qilishgan.

10. 20-asr boshlarida Rossiyalik tadbirkor Nikolay Shustov Moskva tavernalarini aylanib o'tib, Shustov konyakini talab qilishlari kerak bo'lgan o'nlab talabalarni yolladi. Buni topa olmagan talabalar janjal chiqarib, mushtlashishgan. Mahalliy gazetalar bu haqda yozishni boshladilar va Moskva alkogolning yangi brendi haqida bilib oldi.

11. Direct mailda partizan marketingidan muvaffaqiyatli foydalanish misoli biz Evans Industries tajribasini nomlashimiz mumkin. Uning oldida distribyutor savdosini rag'batlantirishning samarali va arzon usulini ishlab chiqish vazifasi turardi. Evans Industries prezidenti Salvador Aliotta ularning keng ko'lamli reklama kampaniyasini boshlash uchun mablag'lari yo'qligini aytdi, shuning uchun uning partizan marketing usullarini qo'llashdan boshqa iloji yo'q.

O'sha paytda bitta mashhur lotereyadagi jekpot 20 million dollarni tashkil qilgan.Ular o'zlarining har bir distribyutoriga lotereya chiptasini sotib olib yuborishgan. Lotereya chiptasi bilan birga ular lotereyada yutib olish yoki Evans Industries mahsulotlarini sotish orqali millioner bo'lishlari mumkinligi haqidagi xatni ham qo'shgan.

"Adigi $300 evaziga biz mahsulotimizga sodiqlik va xabardorlikni oshirgan muvaffaqiyatli reklama kampaniyasini o'tkazdik"- dedi Salvador Aliotta.

12. Balki to'g'ridan-to'g'ri pochtada partizan marketingining dastlabki misollaridan biri 1900 (!!!) yil uchun "Jahon sayohatchisi" almanaxini eslatib o'tgan. “Nyu-York teatri direktori shahar aholisiga ularning har biriga 4 sentlik chekni ilova qilgan plakatlarni yubordi.

Risolaning matni quyidagicha edi: “Janob hazratlari! Sizning yillik daromadingiz 15 000 AQSh dollari deb faraz qilyapman. Vaqt pul ekanligini tushunganingiz uchun biz buni amalga oshirish uchun sarflagan ikki daqiqa vaqtingiz uchun to‘lash uchun 4 sentlik chekni ilova qilyapmiz. yangi uch pardali musiqiy hazil "La'nat buvisi"ni aks ettiruvchi ba'zi original va yangi sahnalarning rost ro'yxati; u birinchi marta keyingi dushanbaga boradi."

Shundan so'ng ushbu sahnalar ro'yxati paydo bo'ldi. Aktsiyani hisoblash ko'pchilik reklamani chek bilan birga o'qishiga asoslangan edi, ammo ko'pchilik badavlat odamlar bunday arzimas chekni naqd qilishni xohlashlari dargumon. Va, albatta, reklama kampaniyasi taassurot qoldirdi - zal to'ldi va faqat bir nechtasi cheklarini naqd qildi.

13. Moliyaviy inqiroz AQShdagi ko'chmas mulk bozoriga salbiy ta'sir ko'rsatdi va natijada ko'chmas mulk sotuvchilari mijozlarni jalb qilish uchun miyalarini ishlatishga majbur qildi. Los-Anjelesdagi bitta yangi binoning egalari xaridorlarning (va ayni paytda ommaviy axborot vositalarining) o'z aktiviga e'tiborini jalb qilishning juda original usulini topdi.

Sotilmagan va ijaraga olinmagan kvartiralarning derazalariga uy egalari striptiz raqsi tushayotgan soyalarning inson siluetlarini joylashtirdilar. Albatta, raqqosalar tomoshabinlarni real vaqtda emas, balki hayratda qoldiradilar - video proyektor orqali uzatiladi. Ajablanarlisi shundaki, mijozlar kelishmoqda. Jinsiy aloqani jalb qilish hatto ko'chmas mulkda ham yordam beradi.

14. Qabul qilish, tovarlarni yetkazib beruvchi kompaniyalar foydalanishi mumkin. Paketda, mahsulotning o'ziga qarab, yozuv bilan asl stiker ishlab chiqilgan: “Ular tashlamadilar, namlashmadilar, ehtiyotkorlik bilan muomala qilishdi. Kompaniya …

15. Ko'pgina ommaviy axborot vositalarida biron bir harakatni muhokama qilishiga ishonch hosil qilish uchun, siz juda jasur bahona yaratishingiz kerak. Euroset bu yo'nalishda ayniqsa muvaffaqiyatli bo'ldi. Misol uchun, 2002 yil 1 aprelda kompaniya har bir kishi mobil telefonni bepul olishi mumkin bo'lgan aksiya o'tkazdi, ammo bitta shart bilan: u Euroset do'konlaridan biriga kiyimsiz kelishi kerak (HAMMA).

Bepul sevuvchilar ko'p edi, ammo bu tomoshani tomosha qilishni xohlaydiganlar ko'proq. Faktlar fotosuratlar va videolarda hujjatlashtirilgan va, albatta, Euroset logotiplari barcha kadrlarda mavjud edi. Bu aksiya haqidagi ma`lumotlar qator OAVda e`lon qilingan va bir muncha vaqt o'tgach, Internetda Motorola C350 telefonlarining yalang'och, ammo baxtli egalarining suratlari e`lon qilingan.

Va shundan keyin bir necha yil davomida fotosuratlar tarmoqda aylanib yurdi: forumlarda, yangiliklar va ko'ngilochar saytlarda va hokazo."Echin va mobil telefonga ega bo'ling" aksiyasi kompaniyaga bor-yo'g'i 1300 dollarga tushdi, ammo Euroset mashhurligi sezilarli darajada oshdi. .

16. Sitronics kompaniyasi, buning uchun soxta "baxtli" xaridorlardan foydalangan holda, "hayotni joylashtirish" (mahsulotning sun'iy mashhurligini yaratish) deb ataladigan texnikadan foydalangan. Aksiyaning mohiyati shundan iboratki, katta shaharlardagi ko‘plab gavjum metro bekatlarida Sitronics uskunasi o‘rnatilgan qutilarni olib yurgan odamlar paydo bo‘ldi.

Promouterlar ba’zan “tasodifan” “do‘stlari” bilan uchrashib, “sotib olish”ni baland ovozda muhokama qilishardi. Shuningdek, yuborishdan oldin savdo bo'yicha menejer kompaniya o'zining kam ma'lum bo'lgan uskunasini sotishni rejalashtirgan do'konga soxta xaridorlar qo'ng'iroq qilib, Sitronics uskunalari sotuvda yoki yo'qligini so'rashdi. Kampaniya boshlanishidan oldin brend xabardorligi 26,5%, keyin esa 44% edi.

Do'konlar tarmog'i shunga o'xshash narsani qildi "shunchaki". Bu qanday ko'rinishga ega edi:

17. Fransiya. LEE jinsini targ'ib qilish uchun partizan harakati:

18. Avtoservis xizmatlarini rag'batlantirish Avstriya poytaxti Vena shahrida. Aksiya uchun juda ijodiy SUVlar ishlatilgan:

Pastki ostidan chiqib turgan dummilarning plastik oyoqlari mashina yo'lda ta'mirlanayotgani haqidagi tasavvurni yaratdi.

Bunday tezkor xizmat!

Plitadagi yozuv: Sizga o'zgarish kerakmi? Menga qo'ng'iroq qiling... Sartarosh.

20. "Sportmaster" sport kiyimlari do'konlari tarmog'i"Marketing Communications" RA yordamida Kolumbiya kiyimlarining ekstremal sinovlarini o'tkazdi:

11 SUV(Moskvada 6 va Sankt-Peterburgda 5) 3 kun davomida shahar ko'chalari bo'ylab sayohat qildi. Hech qanday muammo yo'q edi, garchi ko'plab yo'l politsiyasi xodimlari g'ayrioddiy mashinalarni qiziquvchanlikdan to'xtatib qo'yishgan. Ular jarima solishga urinmadilar - harakat qonun doirasida bo'lib o'tdi.

21. Partizan harakatiga misol ASPE detektiv seriyasining yangi mavsumini targ'ib qilish(ASPE - detektivning nomi). Ma'lumki, politsiya jinoyat sodir bo'lgan joyda shaklini saqlab qolish uchun o'ldirilgan odamlarning jasadlarini bo'r bilan aylantiradi. Ushbu misolda nima ishlatilgan:

Markazdagi yozuv - Aspe qaytib keldi, dushanba kuni 21-40 VTM da.

22. Eshikka yopishtirilgan stikerlardan foydalangan holda juda mashhur texnika - ko'z teshigidan bir oz pastroqda. "Papa Jons" pitseriyasini reklama qilish

23. Partizan marketingining shunga o'xshash texnikasi, faqat hozir taniqli model Eva Padberg minglab nemis aholisini ko'zdan kechiradi va ularga Otto katalogini taklif qiladi. Bundan tashqari, u juda konservativ kiyinmagan:

24. Maqsadli auditoriyada 100% hit EURO RSCG agentligi tomonidan joylashtirish orqali amalga oshirildi. kariyesga qarshi og'iz yuvish uchun reklama stomatologiya klinikalarining shiftida:

Shiftdagi yozuv: — Yana o‘sha g‘amgin shiftga tikilishni xohlaysizmi?

"Endi og'iz yuvish haqida ko'proq o'ylaysizmi?"

25. Agentlik Arriba Media Group sarflangan reklama kampaniyasi hashamatli ko'chmas mulkni ishlab chiquvchilardan birining penthauslarini targ'ib qilish. Pentxaus - bu ma'lum bir iste'molchilar toifasi uchun o'ziga xos mahsulot, shuning uchun ularni standart usullardan foydalangan holda reklama qilish juda qiyin.

Shuning uchun manzilni jo'natish g'oyasi tanlandi, buning natijasida maqsadli auditoriya (egalari) katta biznes) noodatiy tarkibga ega paketni oldi. Har bir bo'lajak mijoz, ma'lum bir kunda kurer shaxsan uning qo'liga bir quti qalin qora karton berdi. Uni ochib, hayron bo'lmaslik qiyin edi:

Faqat tuklar va patlarni olib tashlash orqali odam to'g'ridan-to'g'ri reklama bukletini topadi:

Keyingi sahifalarda- penthaus nima ekanligi va bu turdagi hashamatli ko'chmas mulkning afzalliklari haqida hikoya.

26. qiziqarli fikr targ'ib qilish uchun ishlatiladi "Nikolina polyana" va "Mixaylovskoe" yozgi turar-joylari. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, qurilish maydonchasi yaqinidagi bilbordlardagi axborot reklamasi ishlab chiquvchilarga eng ko'p qo'ng'iroqlarni olib keladi.

Vazifa ushbu ma'lumot taxtalariga e'tiborni jalb qilish edi:

27. Juda kulgili yig'ish agentligi xodimlaridan birining tashrif qog'ozi bosh barmog'i singan qo'lning rentgenogrammasi shaklida. Mijozlarning pullarini qaytarib olish istagi keskin oshgani aytiladi:

28. Ko'p qavatli binodan to'xtatilgan haqiqiy Mini Cooper Stratosferaga yetib boradigan + 2500 vattli yorug'lik chiroqlari = ko'plab ommaviy axborot vositalari va Internetdagi ko'plab saytlar tomonidan bepul yozilgan asl reklama:

32. Kanadaning Rethink reklama agentligi partizanlik kampaniyasini boshladi Scotchshield shishasi uchun reklama xavfsizlik filmi uchun. Shaharda 3 ta shaffof "seyf" o'rnatildi, bunda "anti-vandal" plyonka Scotchshield qo'llanildi. Har bir vitrinada 1 million dollar va quyidagi yozuv bor edi: "Og'ir shisha reklama! Pul haqiqiy!" Kim buzadi - u oladi:

Nostandart yondashuv professional reklama beruvchilarni ham hayratda qoldirdi - ko'pchilik bu g'oyani mohir deb tan oldi - va oddiy odamlarni shisha ostidan qanday qilib shunchalik ko'p pul olishni qizg'in muhokama qilishdi.

Siz seyfni faqat qo'l va oyoqlaringiz bilan urishingiz mumkin edi. Va har qanday maxsus asbob-uskunalar, qurol yoki jihozlardan foydalanishga ruxsat berilmagan. Ko‘chaning narigi tomonida bo‘lgan hushyor qo‘riqchilar tartib-qoidalarga rioya etilishini nazorat qilishdi.

Ko'pchilik bu pulni olishga harakat qildi ...

... lekin stakan butunligicha qoldi.

Natijada, Reklama mijozga bor-yo'g'i 6000 AQSh dollarini tashkil etdi va juda muvaffaqiyatli deb topildi: u ko'plab ommaviy axborot vositalarida yoritildi va ushbu stendning fotosuratlarini endi marketing va reklama bilan bog'liq ko'plab Internet-resurslarda topish mumkin.

33. Kattalashtiruvchi oyna. Shvetsiya banki SKANDIABANKEN iste'molchini qiziqtirish va barcha reklama ma'lumotlarini boshidan oxirigacha o'qishning ajoyib usulini topdi. Kattalashtiruvchi oynasi o'rnatilgan ochiq oq plakatning markazida kichik harflar bilan bosilgan matn:

"Salom. Shubhasiz, siz nozik nashrni o'qigansiz. Bu yaxshi. Afsuski, hamma ham buni qilmaydi. Aksariyat banklar har kuni bundan ko'p dollar ishlab olishadi. Ular yulduzcha va kichik harflar yordamida haqiqiy qiymatni yashirishadi. Bizda hech kim yo'q. Yashirin xabarlarni ochish uchun. Katta daromadga chek qo'ying! Sizning omonat hisobingizdan bizning 3,25% ga nima deysiz? Bugun skandiabanken.se saytiga o'ting."

34. Reklama gazetasi. Sahifaning yarmi ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxati bilan to'liq rangli reklama bilan band. Va uning yonida, o'lchamdagi oq-qora reklama Gugurt qutisi- o'q to'liq rangli reklamaga ishora qiladi va unda "Biz bir xil narsani taklif qilamiz, faqat arzon va professional" deb yozilgan. Telefon esa katta bosmada. Va tamom.

35. Bitta chang'i uskunalari sotuvchisi 90-yillarning boshlarida Moskvada turar-joy binosi hovlisida konteyner bor edi, u erda juda arzon narxlarda savdo qilardi - hatto bo'lmasa ham. kassa apparati. Uning mijozlari yana qayerga qarash mumkinligini so'rashganida, ularga raqobatchilarning manzili, ya'ni eng atom narxida savdo qiluvchilarning manzili berilgan. Ularning oldiga borib, deyarli hamma arzonga qaytib keldi. Va ular baxtli edilar.

O'ziga xos hazil, eng yaqin raqib, "bu erdagi burchakda" unga tegishli edi! Bu erda assortiment 5 baravar kichik va narxlar 2 baravar yuqori edi. Lekin bu do‘kon ham o‘zi uchun to‘ladi, vazminlik qilmadi. Bundan tashqari, dastlab "elita" do'koniga kelganlarning ba'zilari (konteynerdan uchida emas) konteynerga jo'natilgan, qaytib kelgan va xuddi shu narsani faqat bomba narxiga sotib olgan.

Xo'sh, shunchaki hazildan: "100 dollar oldingizmi? Qanday ahmoq! Burchakda, uch yuz uchun aynan bir xil bog'ichlar! Hazil bu yoqda tursin, bu zanglagan konteyner yiliga 2 million dollar ishlab topdi. Reklamadan tashqari anomaliya past narxlar, reklama uchun bir tsent ham sarflanmadi. Idishdagi bo'r bilan yozilgan yozuvga pul ham sarflamadilar.

P.S. Partizan marketingining qanday muvaffaqiyatli misollarini bilasiz?