Tovarlarni o'zgartirish orqali tovarlar assortimentini o'zgartirish. Fikr yaratish

Tez buziladigan mahsulotlar talab qilinadi tez sotish chunki kechikishlar va saqlash juda xavflidir. Qurilish materiallari kabi katta hajmli tovarlar uchun mahsulot ishlab chiqaruvchidan iste'molchigacha bo'lgan yo'lda va eng kam miqdordagi vositachilar orqali minimal masofani bosib o'tadigan kanallar talab qilinadi. Nostandart mahsulotlar, masalan, buyurtma asosida ishlab chiqarilgan jihozlar to'g'ridan-to'g'ri savdo vakillari orqali sotiladi. Sovutish yoki isitish tizimlari kabi o'rnatish va/yoki texnik xizmat ko'rsatishni talab qiladigan narsalar ishlab chiqaruvchi yoki eksklyuziv dilerlar tomonidan sotiladi va xizmat ko'rsatiladi. Qimmatbaho uskunalar - generatorlar, turbinalar ko'pincha vositachilar orqali emas, balki kompaniyaning savdo xodimlari tomonidan sotiladi.

Korxonaning ta'minot va marketing siyosatining xaridorga to'liq bog'liq bo'lishiga yo'l qo'ymaslik uchun eksklyuziv treyderlar (korxona tomonidan ishlab chiqarilgan barcha mahsulotlarni sotib olishga mutlaq huquqqa ega bo'lgan xaridorlar) paydo bo'lishiga yo'l qo'ymaslik tavsiya etiladi. mahsulot sotuvchilarining (distribütorlarining) xatti-harakatlari, ularning narxlari va mahsulot uchun to'lov shartlari, yakuniy iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni maksimal darajada rivojlantirish. Buning sababi shundaki, agar xaridor eksklyuziv savdogar bo'lsa, u korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotishni to'liq nazorat qilish imkoniyatiga ega bo'ladi, bu esa korxonaning savdogarga to'liq bo'ysunishi bilan yakunlanadi, u narxlarni, to'lov shartlarini belgilaydi. va pirovard natijada korxona foydasini minimallashtiradi.

Tovarlar assortimentini kengaytirish va bozordagi bo'shliqlar va bo'shliqlarni to'ldirish bo'yicha faoliyatni kengaytirish, distribyutorlar bilan eksklyuziv shartnomalar imzolash va/yoki ularga sezilarli chegirmalarni taqdim etish orqali savdo ishtirokchilari hujumga o'tishlari mumkin bo'lgan yo'lni to'sib qo'yish. past narxlar ko'pincha raqobatchilar tomonidan taklif qilinadigan modellar bo'yicha, dilerlar va mijozlarga qulayroq to'lovlarni berish va individual lotlarni etkazib berish vaqtini qisqartirish, mumkin bo'lgan muqobil texnologiyalarni patentlash yoki ulardan foydalanish huquqini saqlab qolish, raqobatchilarga ham xizmat ko'rsatadigan etkazib beruvchilardan qochish.

Sigma, Royalning eksklyuziv distribyutori sifatida, mintaqaviy dilerlarni faol va samarali qidirish uchun tegishli savdo tuzilmasiga ega bo'lishi kerak. Ushbu vazifani muvaffaqiyatli bajarish, asosan, Royal brendining Rossiya bozorida davom etishi masalasidir.

Eksklyuziv tarqatish bitta sotuvchini tanlashdan iborat bu hudud firma mahsulotlarini kim sotadi. Bunday vositachiga ushbu mahsulotlarni ma'lum bir hududda sotish uchun eksklyuziv (eksklyuziv) huquqlar beriladi. An'anaga ko'ra, bu usul oqlanadi kichik shaharlar, shuningdek, dastlabki savdo bozori (ayniqsa, texnik jihatdan murakkab va qimmat mahsulotlar) katta imkoniyatlarga ega bo'lmagan joyda va bitta vositachi barcha potentsial iste'molchilarni qamrab olishi mumkin.

Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar va ulgurji sotuvchilar o'z mahsulotlarini sotish uchun eksklyuziv kanallardan foydalanishni afzal ko'rishadi. Ilgari biz ishlab chiqaruvchi o'z tovarlarini cheklangan miqdordagi vositachilarga sotish huquqini berganda, eksklyuziv tarqatish strategiyasini ko'rib chiqdik. Agar etkazib beruvchi kompaniya ushbu dilerlardan o'z raqobatchilarining mahsulotlarini sotib olishdan bosh tortishni talab qilsa, bu strategiya eksklyuziv savdo deb ataladi. Bunday shartnomalarni tuzishdan sotuvchidan ikkala tomon ham foyda ko'radi, sotuvchilarga ta'sir kuchayadi, ular o'z navbatida barqaror ta'minot va etkazib beruvchini qo'llab-quvvatlash manbasiga ega bo'ladilar. Biroq, AQShda eksklyuziv savdo shartnomalari qonuniy bo'lmasa, ular qonuniydir salbiy ta'sir raqobat darajasiga. Monopoliya yaratishga urinishlar va marketing kanallarida ishtirok etishga majburlash taqiqlanadi.

Eksklyuziv marketing eksklyuziv qimmat modellar sifatida joylashtirilgan yangi mahsulotlarni tarqatish sifatida tashkil etiladi. Ushbu vazifani bajarish uchun ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini sotish uchun eksklyuziv huquqni berib, sotuvchilar sonini cheklaydilar. Bunday huquq odatda ma'lum bir hududga taalluqlidir va dilerlar raqobatchi kompaniyalarning tovarlarini sotishdan bosh tortish shartiga ega. Eksklyuziv marketing strategiyasi ishlab chiqaruvchiga vositachilar ishini nazorat qilish va ulardan narx, reklama va xizmat ko'rsatish siyosatiga rioya qilishni talab qilish imkonini beradi. Yangi rusumdagi avtomobillar, elektron jihozlar, taniqli dizaynerlarning kiyimlari (butik do'konlari, ixtisoslashtirilgan salonlar va boshqalar) shunday sotiladi.

EKSKLYUZIV DILER - Dilerga qarang

Raqobatchilarning ushbu tarqatish kanallaridan foydalanishiga yo'l qo'ymaslik uchun dilerlar va distribyutorlar bilan eksklyuziv shartnomalar tuzish.

Matnli reklama xabarini yaratish uchun semiotik asoslar. Keng tarqalgan reklama boshlanishi bilan rus tilining uslubida sezilarli o'zgarishlar yuz berdi. Yangi uslub o'zini "eksklyuziv distribyutor", "taqdimot", "diler", "savdogar" kabi so'zlar bilan tilning ommaviy "ifloslanishi" sifatida namoyon etdi. rus tilining lug'atiga uzoq va mustahkam kirgan so'zlar. Dabdabali taqdimot shunchaki vakillikni anglatadi (Aytgancha, ba'zi "aqlli" firmalar bu so'zdan foydalanadilar), yomon talaffuz qilingan "eksklyuziv distribyutor" bitta vakil bilan muvaffaqiyatli almashtirilishi mumkin.

Kompaniya tomonidan mahsulotlarni ruxsatsiz qayta sotishni istisno qiladigan o'z dilerlik tarmog'ini yaratish. O'z (korporativ) dilerlik markazlari, salonlar, chakana savdo do'konlarini tashkil etish katta investitsiyalar bilan bog'liq. IN Rossiya shartlari Shartnomali marketing tashkiloti deb ataladigan narsa, ayniqsa, sotish shartlari ishlab chiqaruvchi va qonuniy mustaqil diler o'rtasida tuzilgan shartnomalar asosida tartibga solinganida samarali bo'ladi. Shu munosabat bilan eksklyuziv (eksklyuziv) dilerlik eng keng tarqalgan. Bu ikkala tomon uchun ham foydali. Ishlab chiqaruvchi ishonchli tarqatish kanalini uning rivojlanishiga katta mablag 'sarflamasdan oladi va dilerlar ishlab chiqaruvchidan doimiy ta'minot va qo'llab-quvvatlash manbasini oladi.

Ishlab chiqaruvchilar ushbu kanalda ishtirok etish uchun malakali vositachilarni jalb qilish qobiliyati bilan bir-biridan farq qiladi. Ba'zilarida hech qanday muammo yo'q. Misol uchun, Toyota o'zining yangi Lexus modelini sotish uchun ko'plab yangi dilerlarni jalb qilishga muvaffaq bo'ldi. Ba'zi hollarda talab qilinadigan nomzodlar soni ularga eksklyuziv yoki tanlab taqsimlash huquqini berishni va'da qilish orqali jalb qilinishi mumkin.

Kompaniya dilerlari bilan o‘tkazilgan muhokamalar shuni ko‘rsatdiki, hozirgi tendentsiyalardan ma’lum bir norozilik bor. Bozor tobora raqobatbardosh bo'lib bordi, daromadlar qisqarib bordi va ko'plab dilerlar maishiy elektronika bo'yicha ixtisoslashish yaxshi kelajakka ega emasligini his qilishdi. MEIR bilan hamkorlik masalasiga kelsak, bu erda ham norozilik bor edi, chunki ko'plab dilerlar o'zlarini ilgari tegishli bo'lgan qandaydir "maxsus klub"ga tegishliligini yo'qotgandek his qilishdi. MEIR endi butun mamlakat bo'ylab 116 ta diler bilan ishlamoqda, biroq tengsiz muomala hissi bor edi. MEIR har doim dilerlarning har biri bilan mustaqil va maxfiy ravishda muzokaralar olib borishning anʼanaviy yapon amaliyotiga amal qilgan. Natijada, turli dilerlar bilan biznes yuritish shartlarida sezilarli farqlar mavjud edi, natijada tajovuzkor B toifali diler erisha oladi. yaxshiroq sharoitlar A sinfidagi kattaroq dilerdan ko'ra.Ro'yxatning pastki qismida kichik mustaqil elektr dileri yetkazib berish asosida naqd pul bilan ishlashga majbur bo'ldi, yirik chegirma zanjirlari esa eksklyuziv imtiyozlarga ega bo'ldi. Bunday eksklyuziv imtiyozlar brend imidjiga putur etkazadi degan fikr bor edi. Shu bilan birga, ular do'konlar tarmog'i bilan raqobatlashish uchun o'z harakatlarining befoydaligini his qilgan dilerlar orasida xavotirga olib keldi va taklif qilingan shartlarda nazarda tutilgan foyda farqlariga nisbatan sezgirroq bo'ldi. Ular barcha dilerlarga bir xil boshlang'ich nuqtadan boshlashga ruxsat berishni taklif qilishdi, bu esa ularga yanada samarali raqobat qilish imkonini beradi. katta tarmoqlar do'konlar va shu tariqa ularning bozor kuchining o'sishini cheklaydi.

Dilerlar va distribyutorlar, shuningdek, ishlab chiqaruvchi ma'lum bir savdo hududida o'z mahsulotlarini sotuvchilar o'rtasida raqobatlashishni noto'g'ri deb hisoblagan taqdirda ham eksklyuziv bo'lishi mumkin. Diler, shuningdek, vakolatli (yoki avtorizatsiya qilingan - ingliz tilidan - vakolatli diler), ya'ni ishlab chiqaruvchidan maxsus huquqlar va yordam olishi mumkin (reklama nuqtai nazaridan, sotishdan keyingi xizmat va h.k.). Tarqatish vositachisining turi, birinchi navbatda, ishlab chiqaruvchi kompaniya tomonidan tanlangan bozorda mahsulotni taqsimlash turiga bog'liq.

Masalan, raqamli dublikatorlar - mini-matbaalarni ishlab chiqaruvchi Yaponiyaning "Duplo" kompaniyasi butun dunyo bo'ylab eksklyuziv distribyutorlar tarmog'iga ega. Rossiyada bu mahsulot"Tacoma" kompaniyasi (vakolatli diler) tomonidan targ'ib qilingan, u yapon ishlab chiqaruvchisi bilan uzoq muddatli hamkorlikda Rossiyaga barcha etkazib berishlarni Londonda (Buyuk Britaniya) joylashgan mintaqaviy distribyutor orqali amalga oshiradi.

Ishlab chiqaruvchilar dilerlarni tanlashda erkindir, ammo ularning vositachi xizmatlaridan voz kechish huquqi ma'lum darajada cheklangan. Umuman olganda, sotuvchilar dilerlar tuzilgan shartnomalar shartlariga rioya qilmasa, ular bilan ishlashni to'xtatishlari mumkin. Ammo ular, masalan, qonun nuqtai nazaridan shubhali bo'lgan shartnomalarda (eksklyuziv dilerlik, majburiy assortiment shartnomalari) ishtirok etishdan bosh tortgan hollarda vositachilar xizmatlaridan bosh tortishga haqli emaslar.

Yetkazib beruvchi kompaniya marketing kanallari ishtirokchilari bilan turli shartnomalar tuzishi mumkin, lekin shu bilan birga u dilerning huquqlarini unutmasdan, ma'lum huquqiy va axloqiy me'yorlarga amal qilishi kerak. Huquqiy ziddiyatlarning aksariyati eksklyuziv dilerlik amaliyoti yoki eksklyuziv savdo hududlari, majburiy assortiment shartnomalari bilan bog'liq.

DILER (diler) - qoida tariqasida o'z nomidan va o'z hisobidan ish yurituvchi savdo yoki birja vositachisi. yetkazib berish tizimi D oxirgi iste'molchilarga eng yaqin pozitsiyani egallaydi, D, kompaniyaning ushbu mintaqadagi yagona vakili bo'lib, o'z mahsulotlarini sotish bo'yicha mutlaq huquqlarga ega bo'lib, o'zi mahsulotlarini sotadigan kompaniya bilan franchayzing asosida hamkorlik qiladi. asosi, vakolatli yoki vakolatli deb ataladi

Pneumax S.p.A. barcha 5 qit'adagi 60 dan ortiq mamlakatlarda vakillik qiladi. Evropa (shu jumladan Rossiya), Janubi-Sharqiy Osiyo, Lotin Amerikasi, Italiyadagi o'z filiallari, butun dunyo bo'ylab o'nlab eksklyuziv distribyutorlar va dilerlar sotilgan uskunalarga xizmat ko'rsatishning mavjudligi va samaradorligini kafolatlaydi.

Eksklyuziv resellerlar ma'lum bir geografik mintaqada faqat bitta dilerga ma'lum bir ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini sotishga ruxsat berilgan marketing siyosatini anglatadi. Ko'pincha avtoulov sotuvchilari o'z hududlarida sotishning eksklyuziv huquqidan foydalanadilar. NTMK OAJ kabi yirik xoldinglar mahsulotlarni eksklyuziv ravishda yetkazib beradi savdo uyi. Bu xoldingning asosiy ishlab chiqaruvchilariga o'z kuchlarini ishlab chiqarishga yo'naltirish imkonini beradi va savdo operatori- Mahsulotlarni sotish.

IS O mutaxassislari ma'lum bir geografik mintaqada faqat bitta diler bo'lgan eksklyuziv marketing siyosati turini tanladilar.

Bir paytlar - endi uzoq vaqt oldin, 90-yillarda - rus tilida xorijiy qarzlarga bag'ishlangan bitta radiodasturda shunday istehzoli fikr yangradi: "Agar bizning yurtdoshlarimiz hali ham rahbarni dilerdan ajrata olsalar, deyarli hech kim farq qilmaydi. qotildan sotuvchi". Yillar besamar ketmadi: bugun hech kim qotil u yoqda tursin, dilerni rahbar bilan adashtirmaydi. Ammo hamma bu nima haqida etarlicha tasavvurga ega kasbiy faoliyat diler?

Bu so'z ikkiga ishora qilishi mumkin turli xil turlari tadbirlar.

Diler sotuvchi yoki distribyutor sifatida ishlaydi. Bunday faoliyat mahsulotlarni ommaviy ravishda sotib olish va keyin ularni chakana sotishdan iborat. Tovarlarni ma'lum hajmda sotib olib, dilerlar sotuv bozori hajmini kafolatlaydi. Yetkazib beruvchi bir vaqtning o'zida diler chegirmalarining ma'lum foizini taqdim etadi, bu diler foydasining asosiy manbai. Dilerlik chegirmasining foizi aylanmasi bilan belgilanadi.

Dilerni distribyutor bilan adashtirmaslik kerak. Tovarlarni qayta sotish bilan shug'ullanuvchi distribyutor firma ularni o'z nomidan oldi-sotdi qiladi va o'z hisobidan xaridor va sotuvchilar bilan oldi-sotdi shartnomalarini tuzadi. Dilerlik kompaniyasi bozorda ishlab chiqaruvchining hisobidan va uning nomidan ishlaydi, ya'ni. u bilan distribyutorga qaraganda yaqinroq munosabatda bo'ladi. Savdo agenti va diler o'rtasidagi farq unchalik aniq emas. Ba'zi ekspertlar odatda bu ikki tushunchani tenglashtiradilar, boshqalari esa agent ishlab chiqaruvchi nomidan, diler esa o'z-o'zidan, lekin ishlab chiqaruvchi nomidan shartnomalar tuzadi, deb hisoblashadi.

Ko'pgina ishlab chiqarish kompaniyalari o'zlarining savdo tarmoqlarini umuman yaratmaydilar, lekin buning uchun dilerlar xizmatlaridan foydalanadilar. Ishlab chiqaruvchi uchun bu juda qulay va juda foydali.

Ba'zi hollarda ishlab chiqaruvchi dilerlik firmasiga o'lchamni tartibga soluvchi juda qattiq shartlarni qo'yadi chakana savdo maydoni, standart hisobot, yetkazib beruvchi kompaniyaning ramzlaridan foydalanishga majbur.

Diler nafaqat tovarlarni sotib olishi, etkazib berishi va qayta sotishi, balki qo'shimcha yaratishi kerak mijoz qiymati. Va bu erda mutlaqo hamma narsa muhim: mutaxassislarning maslahatlari va qo'shimcha xizmatlar, va tegishli mahsulotlarni sotish (albatta, ikkinchisi dilerlik shartnomasiga zid bo'lmasligi kerak - masalan, tegishli mahsulotlar raqobatchi tomonidan ishlab chiqarilmasligi kerak).

Faoliyatning yana bir yo'nalishi - bu qimmatli qog'ozlar bozoridagi diler. Bunday mutaxassis qimmatli qog'ozlar bozorida o'z nomidan va o'z hisobidan ishlaydi. Bu diler va broker o'rtasidagi farq. Diler (u kompaniya yoki jismoniy shaxs bo'ladimi) mustaqil ravishda qimmatbaho metallar, valyuta yoki qimmatli qog'ozlarni sotib olish va sotishni amalga oshiradi, o'z mablag'larini ushbu biznesga kiritadi.

Uning ma'nosi har doim ham aniq yoki aniq emas. Bozor savdosining rivojlanishi bilan "dilerlar" atamasi qat'iy ravishda qo'llanila boshlandi. Ushbu kontseptsiya maqolada ko'rib chiqiladi.

So'zning ma'nosi

"Diler" atamasi so'zdan kelib chiqqan Inglizcha so'z diler, ya’ni savdogar, agent. So'z qo'llanish sohasiga qarab bir nechta ma'no tuslariga ega.

Biznes lug'atiga ko'ra, dilerlar - ishlab chiqaruvchidan mahsulotni keyinchalik kichik ulgurji yoki chakana savdoda yakuniy xaridorga sotish uchun o'z mablag'lari hisobidan sotib oladigan shaxslar.

Moliyaviy lug'at bu so'zni biroz boshqacha talqin qiladi. Bu erda dilerlar qimmatli qog'ozlar, valyuta va qimmatbaho metallarni keyinchalik qayta sotish maqsadida sotib olish bo'yicha operatsiyalarni amalga oshiruvchi fond bozori yoki valyuta birjasining professional ishtirokchilaridir.

Kim diler bo'lishi mumkin

Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq, ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchiga, shu jumladan dilerlik tarmog'i orqali mahsulot yetkazib berish bilan shug'ullanadigan dilerlar ham jismoniy, ham yuridik shaxslar bo'lishi mumkin.

Qimmatli qog'ozlar bo'yicha dilerlar yoki valyuta ayirboshlash faqat yuridik shaxs bo'lishi mumkin.

Dilerlar ishining nozik tomonlari

Dilerlar - bu o'z hisobidan, o'z xavfi va tavakkalchiligi bilan ishlaydigan shaxslar. Ularning faoliyati shartnoma asosida amalga oshiriladi. Mahsulotlarni (qimmatli qog'ozlarni) sotib olish narxlaridan tashqari, shartnomada tovarlar uchun marjinal ustama, sotish muddatlari, rejalashtirilgan sotish hajmlari, kafolatli xizmat ko'rsatish, vakillik hududlari va ishlab chiqaruvchi va ishlab chiqaruvchi o'rtasidagi o'zaro manfaatli hamkorlikni belgilovchi boshqa shartlar ko'rsatilishi mumkin. diler.

Dilerlikning o'ziga xos xususiyati shundaki, mahsulotlar jismoniy shaxsning shaxsiy mulkida yoki sotib olinadi yuridik shaxs. Shunday qilib, diler tovarlar likvidligining mumkin bo'lgan pasayishi bilan bog'liq barcha xavflarni o'z zimmasiga oladi.

Dilerlik eksklyuziv bo'lishi mumkin, ya'ni. yagona, yoki o'ziga xos turi mahsulotlar (nomi, brendi, brendi) yoki hududiy asosda. Bunday holda, diler bozorda tovarlarni ilgari surish, sotishning ma'lum hajmlarini bajarish haqida g'amxo'rlik qilishi shart. Aks holda, ishlab chiqaruvchi shartnoma munosabatlarini bekor qilishi mumkin.

Dilerlik xususiyati avtomobil biznesi sotuvchining sotilgan avtomobillarga kafolatli xizmat ko'rsatish majburiyatlari hisoblanadi.

O'yin biznesidagi dilerlar

Pokerdagi "diler" tushunchasi o'yindagi alohida pozitsiyani bildiradi, shartli ravishda kartalarni sotuvchini bildiradi.

Kazinoda diler krupier hisoblanadi. Stolda o'yinni boshqaradigan xodim. Uning vazifalariga o'yin qoidalarini tushuntirish, ularga rioya qilishni nazorat qilish, firibgarlarni to'xtatish va kazino mijozlari bilan suhbatni davom ettirish kiradi.

Diler - so'zning sinonimi

Yuqorida aytilganlarning barchasiga asoslanib, diler - bu kartalar bilan savdo qiluvchi savdogar, sotuvchi, yetkazib beruvchi, agent, savdo kompaniyasi, krupier.

1. to‘ldiruvchi (bog‘langan) mahsulot yaratish

2. eski mahsulot variantlari bilan bir qatorda o'zgaruvchan parametrlar bilan yangi mahsulotni yaratish

3. mahsulotning eski versiyasini almashtirish uchun yangi mahsulot yaratish

4. barcha javoblar to'g'ri

5. to'g'ri javob yo'q

Vazifa 5. Referatning barcha ma'ruzachilari lug'atdagi atamalar va ta'riflarni bilish uchun qo'shimcha ravishda sinovdan o'tkaziladi o'quv qo'llanma"Xalqaro marketing" (20 ta ta'rif)

AMALIY DARS No 13. (2 soat) MAVZU: TAShQI BOZORDA TOVARLARNING TARQATISHI.

Rejalashtirilgan individual hisobotlar mavzulari:

1. Tarqatish kanalini tanlash

2. To'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanallari

3. Tarqatish kanallarini boshqarish

4. Tovarlarni taqsimlash kanallari

Mavzuning kontseptual apparati va insho mavzusi bo'yicha muhokama qilish uchun savollar:

1. Uchun taqsimlash siyosatining mohiyati tashqi bozorlar

2. Tashqi bozorlarda tarqatish siyosatining o'ziga xos xususiyatlari

3. Tarqatish kanalining yaxlitligi

4. Tarqatish kanalining tuzilishi

5. Tarqatish kanali darajasi

6. To'g'ridan-to'g'ri taqsimlash

7. Bilvosita taqsimot

8. Iste'mol tovarlarini tarqatish kanallari

9. Sanoat tovarlarini tarqatish kanallari

10. Xizmatlarni taqsimlash kanallari

11. Tarqatish kanalini tanlash

12. Tarqatish kanalini tanlash mezonlari

13. Bozor qamrovi

14. Xarajatlar

15. Nazorat

16. Barqarorlik

17. To'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanallari

18. To'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanallaridan foydalanishning asosiy shartlari

19. Tanlovni belgilovchi asosiy omillar to'g'ridan-to'g'ri kanal tarqatish

20. To'g'ridan-to'g'ri sotishni tashkil etish

21. Bilvosita taqsimot

22. Vositachilarning foydaliligi

23. Vositachilarning asosiy vazifalari

24. Tashqi bozorlarda vositachilik faoliyati turlari

25. Tarqatish kanallarini boshqarish

26. Tarqatish kanallarini boshqarishning mohiyati

27. Vositachilarni tanlash

28. Tarqatish kanallari faoliyatini nazorat qilish

29. Tarqatish kanallari faoliyatini tahlil qilish

30. Tashqi bozorlarda tarqatish kanallarini rag'batlantirish

31. Tarqatish kanallarini tartibga solish

32. Vertikal marketing tizimlari

33. Korporativ vertikal marketing tizimlari

34. Boshqariladigan vertikal marketing tizimlari

35. Shartnomali vertikal marketing tizimlari

36. Gorizontal marketing tizimlari

37. Bozor tuzilmalari va tashqi bozorlarda tovarlarni taqsimlash

38. Foydalanish imkoniyatlari elektron tijorat

39. Mahsulot haqida ma'lumot olish uchun Internetdan foydalanish

40. Internetdan faqat tovar ishlab chiqaruvchining foydalanishi

41. Internetdan faqat vositachilar tomonidan foydalanish

42. Tarqatish kanalining barcha ishtirokchilari tomonidan Internetdan foydalanish

Hisobotning birinchi mavzusi bo'yicha test topshirig'i:

1. Tarqatish kanali faoliyatini nazorat qilish deganda quyidagilar tushuniladi:

2. Tashqi bozorda tarqatish kanalining barqarorligi quyidagilarni nazarda tutadi:

A) tovar ishlab chiqaruvchining tashqi bozorlarda ayrim tarqatish kanallaridan foydalanishi;

B) har bir tashqi bozorda har xil vositachilar va shu turdagi vositachilarning maksimal sonining mavjudligi;

C) vositachi tomonidan ba'zilarini sotish bo'yicha mutlaq huquqni olish savdo belgisi ma'lum bir mintaqada yoki ma'lum bir mamlakatda;

D) tovar ishlab chiqaruvchining taqsimlash kanalining boshqa ishtirokchilarining qarorlari va harakatlariga ta'sir qilish qobiliyati;

E) ma'lum bir tashqi bozorning iqtisodiy va siyosiy va huquqiy muhitida sodir bo'layotgan salbiy o'zgarishlar sharoitida ancha samarali faoliyat ko'rsatishga qodir bo'lgan tashqi bozorlarda vositachilarni oqilona tanlash.

3. Marketing tarqatish kanali doirasida sotuvchilar ikkita funktsiyani bajaradilar. Ulardan biri - marketing funktsiyalari potentsial xaridorlar bilan muzokaralar olib borish, eksport assortimentini tashqi bozor talablariga moslashtirish, o'tkazishda ko'maklashish. aksiyalar. Boshqa funktsiyalar guruhiga quyidagilar kiradi:

a) logistika;

b) kommunikativ;

c) yetkazib berish;

d) yuklarni sug'urtalash;

e) yuqoridagilarning hech biri.

4. Marketingda tarqatish kanalining uzunligi... soni sifatida aniqlanadi.

a) havolalar

b) darajalar

v) tarqatish kanalining ma'lum darajasidagi bir xil turdagi vositachilar

d) ma'lum bir tarqatish kanalining ishtirokchilari