Qishloqda nima sotish kerak. Kichik shaharchadagi eng daromadli biznes

Har doim yodda tutish kerakki, kichik shaharning asosiy xususiyati - bu zaruriy mahsulotlarga bo'lgan yuqori talab va nisbatan kichik bozor. Hashamatli tovarlarga talab kamroq.

Hurmatli o'quvchi! Bizning maqolalarimiz huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gapiradi, ammo har bir holat o'ziga xosdir.

Agar bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni qanday hal qilish mumkin - o'ngdagi onlayn maslahatchi shakliga murojaat qiling yoki telefon orqali qo'ng'iroq qiling.

Bu tez va bepul!

Bu, asosan, fuqarolar daromadlarining pastligi bilan bog'liq. Shuning uchun elita massaj saloni yoki vegetarian restoranini ochish yuqori daromadli tadbirkorni xursand qilishi dargumon. Har doim, kichik shaharda biznes g'oyangizni ishlab chiqishda, siz cheklangan mijozlar oqimini va juda kichik aylanmani eslab qolishingiz kerak.

Biznesni muvaffaqiyatli boshlash uchun uchta qoida

Ushbu qoidalarga rioya qilish sizga boshqa xatolardan qochish imkonini beradi.

Shuningdek, yangi boshlanuvchi tadbirkor o'z faoliyatining natijasi nima bo'lishini o'zi hal qilishi kerak - bozorda raqobatchilar tomonidan allaqachon taqdim etilgan mahsulot yoki xizmat yoki tubdan yangi narsa.

Raqobatchilar tomonidan taqdim etilgan bir xil biznes segmentini rivojlantirishdan qo'rqishning hojati yo'q. Misol uchun, agar shaharda baliq ovlash vositalarini sotishga ixtisoslashgan do'kon mavjud bo'lsa, unda bu tovarlar xaridorlar orasida talabga ega. Katta ehtimol bilan, bunday do'kon suv resurslariga boy shaharda joylashgan bo'ladi. Hech kim sizni bunday do'kon ochishga to'sqinlik qilmaydi, lekin u raqobatchilardan ajralib turishi kerak.

Bu holda yangi boshlanuvchi tadbirkor oldida turgan asosiy vazifa - bu o'zini farqlash va potentsial xaridorni "ulash". Bu farq, masalan, qulayroq ish jadvali yoki qo'shimcha xizmatlarning katta ro'yxati bo'lishi mumkin.

Chiqish joyining joylashuvi muhim rol o'ynashi mumkin. Raqobatchilarga qaraganda baliq ovlash zonasiga yaqinroq ochganingizdan so'ng, doimiy mijozlar darhol paydo bo'ladi. Tovarlar assortimentining kengligiga alohida e'tibor qaratish lozim, ularning narxi va sifati nisbatini unutmaslik kerak.

Asosan yangi mahsulot yoki xizmatlar ham juda yaxshi. Agar, masalan, siz samarali ish boshlashni rejalashtirgan shaharda kino bo'lmasa va kino sanoati mahsulotlariga talab juda yuqori bo'lsa, nega uni ochmaysiz. To'g'ri, yangi ish joylarini ochishda har doim aholining istaklarini chuqurroq o'rganishga arziydi. Axir, innovatsiyalar, shubhasiz, katta moddiy investitsiyalarni talab qiladi.

Marketingni rivojlantirish strategiyalari

Kichik shaharda, birinchi navbatda, quyidagi usullarga e'tibor berish kerak:

1. "Og'izdan so'z". Siz uchun hamma narsani qiladigan va yangi mijozlarning katta oqimini ta'minlaydigan mamnun mijozlar. Bundan tashqari, bunday reklama hech qanday pul xarajatlarini talab qilmaydi.
2. Biznesga e'tiborni jalb qilishning yana bir arzon, ammo juda samarali usuli bu reklama plakatlarini yaratishdir. Buni amalga oshirish uchun oddiy A4 varaqalarini chop etishingiz va ularni shahar bo'ylab joylashtirishingiz kerak.
3. Ijtimoiy tarmoqlarda maxsus sahifa yarating, bu sizning faoliyatingizning xususiyatlarini to'liq ochib beradi. Muvaffaqiyatga erishish uchun siz shunchaki shahar aholisini do'st sifatida qo'shishingiz va shu bilan ularning e'tiborini jalb qilishingiz kerak. Aytgancha, aynan shu sahifada siz vaqti-vaqti bilan barcha turdagi aksiyalar va sovg'alarni tashkil qilishingiz mumkin, bu uning trafigini va ko'rishlar sonini sezilarli darajada oshiradi.

Shuni unutmangki, har qanday, hatto eng ahamiyatsiz biznes ham asta-sekin rivojlanishi kerak. Shu sababli, yangi tadbirkorning keng bozorlar va katta daromadlar uchun kurashdagi asosiy quroli sabr-toqat va matonat bo'lishi kerak. Faqatgina ushbu yondashuv har qanday biznes uchun muvaffaqiyatni ta'minlaydi.

Afzalliklari va kamchiliklari

Kamchiliklari:

1. Foyda o'sishining aholi soniga bog'liqligi. Bu ko'rsatkich to'g'ridan-to'g'ri shahar aholisi soniga bog'liq - aholi soni qancha kam bo'lsa, potentsial xaridorlar shunchalik kam bo'ladi. Bu savdo hajmi va korxonaning yalpi daromadiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.
2. Kichkina bozor. Kichik shaharchada logistikaga pul sarflash va mahsulotni oxirgi iste'molchiga etkazish kerak.
3. Yuqori raqobat.
4. Yuqori malakali kadrlarni izlashda yuzaga keladigan qiyinchiliklar. Xodimlarning ichki migratsiyasi tendentsiyasi yildan-yilga ko'proq namoyon bo'lmoqda. Yaxshi ma'lumotga ega bo'lgan va etarli tajribaga ega bo'lgan odamlar ko'pincha viloyat markazlarida ish topishga intilishadi, chunki u erda ish haqi, qoida tariqasida, ancha yuqori.
5. Shahar aholisi uchun ish haqining past darajasi. Bu ko'rsatkich ularning xarid qobiliyatiga salbiy ta'sir qiladi.
6. Yuqori darajadagi xavf. Amalda biznes g'oyasini ishlab chiqishda tadbirkor doimo o'z xavfi va tavakkalchiligi bilan harakat qiladi. Har doim ham ijobiy, ham salbiy moliyaviy natijalarni olish imkoniyati mavjud. Bundan tashqari, agar siz statistik ma'lumotlarga ishonsangiz, kichik aholi yashaydigan aholi punktlarida jinoyatchilik (o'g'irlik, o't qo'yish va bezorilik) megapolislarga qaraganda ancha yuqori.

Ammo tadbirkorlarni kichik shaharlarga jalb qiladigan bir qator sabablar mavjud. Bularga quyidagilar kiradi:

1. Ijara. Bu kichik shaharda biznesni rivojlantirishning asosiy afzalliklaridan biridir. Katta muvaffaqiyat bilan siz nisbatan kam pul evaziga hashamatli xonani ijaraga olishingiz mumkin. Xo'sh, agar sizning biznesingiz bunday hashamatni talab qilmasa, ijara haqi shunchaki tiyin bo'lishi mumkin.
2. Xom ashyo va materiallarning mavjudligi. Ko'pincha kichik shaharlarda etkazib berish narxi, masalan, viloyat markazlariga qaraganda ancha past.
3. Boshlang'ich korxonalarni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash.
4. Yuqori darajadagi raqobat. Albatta, bu omil siz uchun ijobiy rol o'ynaydi, agar siz iste'mol bozorida istiqbolli joyni egallasangizgina. Bunday holda, raqobatchilar sizni "ko'chirish" uchun juda qiyin bo'ladi.
5. Xodimlarning mavjudligi. Kam ish haqi fondi ijobiy moliyaviy natijaga erishishga yordam beradi.
6. Yaxshi obro'. Kichik shaharlarda biznesning muvaffaqiyati butunlay uning ishbilarmonlik obro'siga bog'liq. Rivojlanishning birinchi bosqichida aholini xursand qilganingizdan so'ng, mijozlarning oxiri bo'lmaydi. Ammo shuni yodda tutish kerakki, yaxshi obro' doimo saqlanib qolishi kerak. Aks holda, bu salbiy oqibatlarga olib keladi.

Iqtisodiy notinchlik davrida kichik shaharlardagi tadbirkorlar asosan qarama-qarshi biznes strategiyalarini tanlaydilar. Ba'zilar passiv pozitsiyani egallashni, ko'pchilik xodimlarni ishdan bo'shatishni va xarajatlarni kamaytirishni afzal ko'radilar. Boshqalar bu vaqtda bo'sh joylarni faol ravishda egallab olishmoqda va inqiroz tugaganidan keyin ularning kompaniyasi bozorning asosiy o'yinchilaridan biriga aylanishiga haqli ravishda ishonishadi.

Biroq, har ikki tomon ham kichik shaharchada 2019 yilgi inqiroz paytida nimani sotish haqida kelishib olishadi: xaridorlar ularsiz qila olmaydigan tovarlar. Bular, birinchi navbatda, oziq-ovqat mahsulotlari, kiyim-kechak, bolalar mahsulotlari, dori-darmonlardir. Keyin kundalik hayotda minimal qulaylik darajasini yaratish va saqlash uchun mo'ljallangan narsalarga rioya qiling - arzon qurilish materiallari, avtomobillar uchun ehtiyot qismlar, arzon Xitoy elektronikasi. Ro'yxatni alkogolli ichimliklar, marosim tovarlari va g'alati, zargarlik buyumlari to'ldiradi - tejashni tejash maqsadida xaridorlar oltin va kumush taqinchoqlarni faol ravishda sotib olishadi.

Turli o'lchamdagi aholi punktlarida savdo strategiyasi nafaqat ularning aniq farqlariga asoslanishi kerak: aholi soni, uning sotib olish qobiliyati yoki raqobatchilarning faolligi. Tanlashda siz quyidagilarni tushunishingiz kerak:

• Katta shaharlarda aholining daromadlari, qiziqishlari va afzalliklari har xil bo'lgan turli xil ijtimoiy guruhlar mavjud. Shu sababli, tor bozorda yaratilgan biznes, raqobat bo'lmasa, juda foydali bo'lishi mumkin. Kichik shaharlar va qishloqlarda bunday biznesning maqsadli auditoriyasi bir necha kishidan iborat bo'lishi mumkin;
• Megapolislarda uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar modadan chiqib ketgani uchun yangilari bilan almashtiriladi. Ishlab chiqaruvchi modellar qatorini yangilagan taqdirda ham xaridorlar yangi televizor, muzlatgich, noutbuk yoki smartfon sotib olish haqida o‘ylashlari mumkin. Kichik aholi punktlarida bunday qurilmalar odatda to'liq jismoniy ishlamay qolguncha ishlaydi;
• Buni hisobga olgan holda, tanlangan mahsulot guruhi ko'p sonli potentsial xaridorlarga mo'ljallangan bo'lishi va tezda takroriy xarid qilish ehtimolini nazarda tutishi kerak. Bozor o'rnini to'ldirish zichligi ham muhim emas - har bir guruhdagi aholining xarid qobiliyati ma'lum bir mutlaq chegaraga ega, uni hech qanday marketing harakati bilan oshirib bo'lmaydi.

Dropshipping

Inqiroz davrida odamlar har doim ham o'z ehtiyojlarini kamaytirmaydilar - ko'pincha ular arzonroq tovarlarga o'tishadi. Siz Xitoyda 2019 yil inqirozi paytida nima sotishni topishingiz mumkin, bu erda etkazib beruvchilar quyidagi bosqichlardan iborat bo'lgan tomchilab yuborish sxemasi bo'yicha ishlashga tayyor:

1. Siz o'zingizning sherikingizning mahsulotlarini saytingizda yuqori narxda sotuvga taklif qilasiz;
2. Xaridorlar o'zlarining xaridlari uchun sizga to'laydilar;
3. Bu pulning bir qismi tovarlarni to'lashga ketadi, ikkinchisi esa daromad sifatida qoladi;
4. Yetkazib beruvchi tovarni to'g'ridan-to'g'ri xaridorga jo'natadi, bunda xavflar, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan nuqsonlar yoki xaridni qaytarish uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi.

Dropshippingning asosiy afzalligi shundaki, savdoni boshlash uchun sizga 20-22 ming rubldan ko'p bo'lmagan eng kichik kapital kerak bo'ladi. Bu erda xarajatlar - o'zingizning onlayn-do'koningiz uchun veb-saytni ishlab chiqish, marketing byudjeti va tovarlarni xavfsiz saqlash uchun kichik maydonni ijaraga olish. Bundan tashqari, dastlab siz bepul gazetalarda, shahar forumlarida va ijtimoiy tarmoqlarda reklama orqali mahsulotlarni targ'ib qilish orqali do'konsiz ham qilishingiz mumkin.

Yana bir afzallik shundaki, dropshipping yordamida savdo qilishda assortimenti yetkazib beruvchining minglab tovarlaridan iborat bo‘lishi mumkin bo‘lgan mahsulotni qabul qilish, tekshirish, qadoqlash va xaridorga jo‘natishning hojati yo‘q. Tanlash uchun siz turli xil takliflarni, jumladan, quyidagi mahsulotlarni o'rganishga vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi:

• Kiyim va poyabzal;
• Telefonlar, smartfonlar, turli gadjetlar va boshqa elektronika;
• Kosmetika, ko'zoynak, soatlar;
• Bolalar uchun buyumlar va o'yinchoqlar.

Bundan tashqari, siz etkazib beruvchini aniqlashingiz kerak bo'ladi, chunki ushbu savdo sxemasi mahsulotni ilgari surish va sotishni rag'batlantirishda vositachining faol ishtirokini o'z ichiga oladi. Boshqa tomondan, dropshipping orqali savdo sizni ma'lum bir hududga bog'lamaydi: xaridor pochta yoki kurerlik xizmati orqali etkazib berish mumkin bo'lgan har qanday shahardan bo'lishi mumkin.

Dropshipping bo'yicha vositachining o'rtacha bahosi 18-20% ni tashkil qiladi: faol sotish bilan dastlabki xarajatlar birinchi oyda to'lanadi, shundan so'ng biznes faqat foyda keltiradi.

Qurilish materiallarini sotish

Iqtisodiy tanazzul davrida qiziqarli hodisa kuzatilmoqda: vaqtincha ishsiz qolgan uy egalari o'z vaqtlarini foydali o'tkazishga harakat qilishadi va ko'pincha katta hajmdagi ta'mirlash ishlarini boshlashadi. Ushbu tendentsiya 2019 yilgi inqiroz davrida nima savdo qilishni taklif qiladi: past yoki o'rta narx segmentidagi qurilish materiallari, shuningdek binolar va kommunal tarmoqlarni shoshilinch ta'mirlash uchun tovarlar.

Kichkina shaharchadagi apparat do'konining formati bir necha ming kvadrat metr maydonga ega supermarketni ishga tushirishni nazarda tutmaydi: biz eng mashhur mahsulotlar assortimenti bilan turar-joy hududida joylashgan kichik savdo do'koni haqida gapiramiz. tovarlar. Inqiroz sharoitida nimani sotib olish yaxshidir:

• Tsement, qurilish va yopishtiruvchi aralashmalar;
• Qo'l asboblari va ular uchun aksessuarlar;
• Vintlar, mixlar va boshqa jihozlar;
• Izolyatsiya materiallari, ko'pikli polistirol, ko'pikli poliuretan;
• Bo'yoq va lak mahsulotlari;
• Elektr buyumlari (simlar, rozetkalar, rozetkalar, kalitlar);
• Santexnika armaturalari (musluklar, vilkalar, qistirmalari, ulash shlanglari).

Inqiroz sharoitida ushbu biznes g'oyaning hayotiyligiga nafaqat do'konning joylashuvi, balki xodimlarning malakasi, qulay ish vaqti va ushbu o'lchamdagi do'kon ega bo'lishi mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarning egalariga bo'lgan ishonch ham ta'sir qiladi. ellikgacha.

2019 yilda inqiroz davrida sotilishi mumkin bo'lgan ba'zi narsalarni ulgurji do'konlarda sotib olish kerak bo'ladi. Biroq, ulgurji savdo hajmini bir xil darajada ushlab turishga harakat qilib, etkazib beruvchilar hatto kichik chakana savdo nuqtalarini nafaqat kechiktirilgan to'lovni, balki sotish uchun tovarlarni joylashtirishni ham ta'minlashga tayyor. Bundan foydalanib, siz dastlabki xarajatlaringizni sezilarli darajada kamaytirishingiz mumkin, ular quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

1. Inventarizatsiyani yaratish (220-250 ming rubl);
2. 40-50 m² (25-30 ming rubl) bo'lgan binolarni ijaraga olish;
3. Vitrlar, tokchalar, tokchalar (75-90 ming rubl);
4. Xodimlarning ish haqi (har bir xodim uchun 15-19 ming rubl).

Faol savdoga ega bo'lgan turar-joy hududidagi kichik do'konning aylanmasi oyiga 440-480 rublni tashkil qiladi, bu 35-45% gacha bo'lgan ustama bilan 190-210 ming rublni tashkil qiladi. Shunday qilib, investitsiyalarni qoplash nuqtasiga taxminan 7-8 oylik ishdan keyin erishiladi.

Oziq-ovqat savdosi

Tajribali tadbirkorlar to'g'ri ta'kidlaydilarki, inqiroz sharoitida eng yaxshi biznes bu sizning shaxsiy oziq-ovqat do'koningizdir: oziq-ovqat insonning eng muhim ehtiyojlaridan biridir. Shu bilan birga, chakana savdo nuqtalarining egalari bir qator xatolarga yo'l qo'ygan, noto'g'ri maqsadli auditoriya yoki assortimentni tanlagan va natijada do'konlarni foydasiz deb yopishga majbur bo'lgan holatlar ham ma'lum.

Shuning uchun, oziq-ovqat do'konining assortimenti potentsial xaridorlarning afzalliklarini to'liq o'rganib chiqqandan so'ng shakllanishi kerak. Inqiroz sharoitida eng mashhur tovarlar bu non, sut, arzon kolbasa, yarim tayyor mahsulotlar, meva va sabzavotlar, alkogol va tamaki mahsulotlari: odam bunday mahsulotlar uchun shaharning narigi tomonidagi supermarketga bormaydi.

Siz ikki qismga - savdo maydoni va omborga bo'lingan 50 m² maydonni ijaraga berishdan boshlashingiz mumkin: bu maqsadlar uchun hatto birinchi qavatdagi o'zgartirilgan kvartiralar ham ishlatiladi. Zalda qimmat ta'mirlashni amalga oshirish shart emas, siz o'zingizni kosmetika bilan cheklashingiz mumkin (narxi 50 ming rubldan oshmaydi).

Shuningdek, do'kon uchun sizga 150 ming rubl miqdorida tijorat uskunalari (yangi yoki ishlatilgan) kerak bo'ladi:

• Pivo va ichimliklar uchun muzlatgichlar;
• Yarim tayyor mahsulotlar va muzqaymoq uchun muzlatgichlar;
• Sovutgichli vitrinalar;
• Muntazam vitrinalar va javonlar;
• Hisoblagich;
• Tarozilar va kassa apparati.

Tovarlar zaxirasini yaratishda (200 ming rublgacha) siz ulgurji do'konlarda yoki yirik supermarketlarda dastlabki xaridlarni amalga oshirishingiz mumkin: odatda tadbirkorlarga maxsus narxlarni taklif qiluvchi ulgurji bo'limlar mavjud. Keyinchalik, savdo vakillarining doimiy ravishda kelishiga tayyor bo'ling: tarqatish strategiyasi hududni to'liq qamrab olishni va har bir savdo nuqtasi bilan ishlashni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, agentlarning 2019 yilgi inqiroz davrida nima yaxshi sotilishi haqidagi so'zlariga ko'p ishonmang - etkazib beruvchilarning manfaatlari siznikidan biroz farq qiladi.

Siz kapitali 450-500 ming rubl bo'lgan mahsulotlarni sotadigan biznesni boshlashingiz mumkin. Shu bilan birga, asosiy tovarlar guruhi uchun belgilanish taxminan 20% va gazaklar uchun 50-60% ni tashkil qiladi. Agar do'kon yaxshi joylashgan bo'lsa va assortiment to'g'ri tanlangan bo'lsa, o'rtacha hisob 250-350 rublni, do'konning oylik aylanmasi esa yarim million rublni tashkil qilishi mumkin.

Bunday chakana savdo do'konini ishga tushirish xarajatlari taxminan bir yil ichida qaytarilganligi sababli, o'zingizning oziq-ovqat do'koningiz barqaror va muntazam daromad olish uchun 2019 yilda inqiroz davrida qilish foydali bo'lgan narsa deb hisoblanadi.

Bolalar tovarlarini komissiyaga qabul qilish

Bolalar tovarlarini sotib olish eng katta emas, balki yosh ota-onalar uchun eng muhim xarajatlardan biridir. Shu bilan birga, bolalar tez o'sadi va ko'p narsalar shunchaki eskirishga vaqtlari yo'q. Agar bolalar kiyimlari narxi ba'zan kattalar kiyimi narxiga yaqin bo'lishini hisobga olsak, bunday tovarlarni konsignatsiyaga qabul qilish va keyinchalik qayta sotish 2019 yilgi inqiroz davrida hatto kichik shaharchada ham pul ishlashning yo'li bo'lishi mumkin.

Inqiroz davrida bunday biznesni boshlash uchun sizga hech qanday litsenziya yoki ruxsatnoma kerak emas. 45-50 m² maydoni bo'lgan, minimal ta'mirlashni talab qiladigan, kelajakdagi yoki bolalari bo'lgan ota-onalarning tirbandligi ko'p bo'lgan joyda - bolalar bog'chalari, maktablar, bolalar poliklinikalari va tug'ruqxonalar yaqinida joylashgan xonani topish kifoya.

Binolarni ijaraga berishdan tashqari, siz javonlar, ilgichlar va vitrinalar (35-45 ming rubl) sotib olishingiz, bir yoki ikkita sotuvchini (25 ming rubl) yollashingiz va faol reklama bilan shug'ullanishingiz kerak (10 ming rubldan).

• O'z reklamalaringizni gazetalarda joylashtirish, e'lonlarni joylashtirish va hattoki pochta qutilariga varaqalar qo'yish;
• Bolalar tovarlarini sotish bo'yicha e'lonlar bo'yicha qo'ng'iroqlar;
• Internetda reklama - shahar forumida va ijtimoiy tarmoqlarda.

Inqiroz paytida pul ishlash uchun nima qilish kerak: konsignatsiya bo'yicha narsalarni qabul qiling va 20-25% gacha belgilang. Bunday savdo qoidalariga ko'ra, mahsulot narxi vaqt o'tishi bilan asta-sekin pasayadi. Belgilangan muddatdan keyin (3-4 oy) buyum sotib olinmasa, saqlash xizmati uchun ma'lum miqdor ushlab qolingan holda egasiga qaytariladi. Shu tarzda likvid bo'lmagan va ommabop bo'lmagan tovarlar bilan bog'liq muammo hal qilinadi.

Do'konning mashhurligi oshgani sayin, siz 2019-yilgi inqiroz davrida tagliklar, tagliklar, kukunlar va kremlar kabi ba'zi tegishli mahsulotlarni joriy qilish orqali qanday qilib pul ishlashni topishingiz mumkin. Asosiy assortimentga kelsak, siz komissiya uchun har qanday bolalar buyumlarini qabul qilishingiz mumkin - tashqi kiyim, poyabzal, aravachalar, bolalar maydonchasi, ovqatlanish stollari, o'yinchoqlar. Istisno faqat zig'ir va shaxsiy narsalardir.

Mavzu bo'yicha video Mavzu bo'yicha video

Kiyim do'koni

Aholining moliyaviy farovonligi pasaygan sari kiyim-kechak do'konlarining mashhurligi o'zgarib bormoqda: butiklar va brend ko'rgazma zallariga talab kamaymoqda, past va o'rta narx guruhlaridagi tovarlarga ega chakana savdo nuqtalarining foydasi o'sib bormoqda. Shunga asoslanib, siz 2019 yil inqirozi paytida kichik shaharchada nima ochishni aniqlashingiz mumkin: bunday paytlarda Evropadan ikkinchi qo'l kiyimlarini sotish g'oyasi ayniqsa dolzarbdir.

Avvaliga siz maqbul sifatli tovarlarni sotadigan mahalliy ulgurji sotuvchilar bilan ishlashingiz mumkin. Inqiroz davrida nima savdo qilish foydali ekanligini aniqlaganingizdan so'ng, siz chet elda to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilarni qidirishni boshlashingiz mumkin. Ularning ikkalasi ham tovarlarni jo'natish bilan birga zarur hujjatlarni taqdim etishlari kerak: sanitariya ishlovi sertifikatlari va narsalarning xavfsizligi bo'yicha ekspert xulosasi.

Xarid qilish jarayonida xatolikka yo'l qo'ymaslik uchun siz ikkinchi qo'l tovarlarning toifalarini tushunishingiz kerak. Yetkazib beruvchilar eskirishga qarab lotlar uchun narxni belgilaydilar:

• Stok va qaymoq (kilogrami uchun 16 dan 35 evrogacha) omborlardan sotilmagan qoldiqlarni, aslida 2019 yilda inqiroz paytida eng yaxshi sotib olingan yangi narsalarni anglatadi;
• Qo'shimcha va hashamatli (kilogramm uchun 8-15 evro) kamida 50% yangi narsalarni o'z ichiga oladi minimal eskirish yoki yo'q;
• Birinchi toifa (kilogramm uchun 4-8 evro) kichik nuqsonlari va umumiy eskirishi 20% dan ko'p bo'lmagan kiyimlarni o'z ichiga oladi;
• Ikkinchi toifa (kilogramm uchun 1,5-4 evro) sezilarli darajada eskirgan, shikastlangan, qoralangan va teshiklari bo'lgan va rivojlanayotgan mamlakatlarga sotish uchun mo'ljallangan narsalardan iborat.

Yetkazib beruvchilar bilan aloqa o'rnatganingizdan so'ng, siz turar-joy hududida 35-40 m² (oyiga 15-22 ming rubl) maydoni bo'lgan binolarni qidirishni boshlashingiz mumkin. Xaridorlar eskirgan narsalarning ko'pligidan salbiy taassurot qoldirmasliklari uchun zal toza, yorug' va ozoda bo'lishi kerak.

Chakana savdo uskunalarini (javonlar, ilgichlar, manekenlar) sotib olish narxi kamida 85-100 ming rublni tashkil qiladi. Reklama uchun kamida 12-16 ming rubl, sotuvchilarning ish haqi uchun 30 ming rublgacha va tovarlarni dastlabki sotib olish uchun 200 ming rublgacha sarflashingiz kerak bo'ladi.

Kiyimdagi o'rtacha qiymat kamida 100% ni tashkil qiladi va to'lov muddati olti oydan oshmaydi. Shunday qilib, ikkinchi qo'l do'kon, shubhasiz, inqiroz paytida nafaqat kichik, balki juda katta shaharda ham ochish foydali bo'lgan do'kondir.

Xulosa

Asosiy tovarlar savdosi haqli ravishda biznesning eng mashhur va daromadli turlaridan biri hisoblanadi. Shu bilan birga, yangi boshlanuvchilar ko'pincha odatiy xatoga yo'l qo'yishadi: ular do'kon o'zini o'zi ta'minlaydigan korxona ekanligiga ishonishadi va hech qanday reklama kerak emas.

Shu bilan birga, inqiroz sharoitida muvaffaqiyatli faoliyat yuritish uchun siz bozorni doimiy ravishda kuzatib borishingiz, assortimentni to'g'rilashingiz va bozor haqida ma'lumot olish uchun barcha imkoniyatlardan foydalanishingiz kerak.

Savdo uchun foydali bo'shliqlar: Internet orqali palov, pichoqlar, optika va boshqalar.

 

Tovar-pul munosabatlari o'rnatilgandan beri savdo biznesning eng daromadli turlaridan biri bo'lib kelgan. Biroq, inqiroz davrida savdo qilish uchun nima foydali degan savol ayniqsa dolzarb bo'lib qoladi. Qaysi mahsulot aniq talabga ega bo'ladi: allaqachon ma'lum va "targ'ib qilingan" yoki innovatsionmi? Past yoki yuqori narx toifasi? Mahalliymi yoki importmi?

Rag'batlantirish uchun qaysi mahsulotni tanlashni tushunish uchun siz turli segmentlardagi bozor holatini, uning rivojlanish istiqbollarini tahlil qilishingiz, sotish kanallari va raqobat darajasini baholashingiz kerak.

Bozordagi vaziyat

Hozirgi vaqtda fuqarolarning daromadlari pasayib bormoqda va bu ularning xarid qobiliyatining pasayishiga olib keladi. Rosstat ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda rossiyaliklarning ixtiyoridagi real daromadlari 4 foizga, 2016 yilning 1 choragida esa yana 3,9 foizga kamaydi.

Romir tadqiqotiga ko'ra, 2015-2016 yillarda yurtdoshlarimizning taxminan 70 foizi. oziq-ovqat, kiyim-kechak, poyabzal va kundalik talab qilinadigan boshqa nooziq-ovqat mahsulotlariga 10% gacha tejashni boshladi.

Sotsiologlar tanlagan tejamkorlik strategiyasiga qarab xaridorlarning to‘rt turini ajratadilar (1-jadvalga qarang).

Jadval 1. Xaridorlarning "portretlari"

Xaridor turi	Belgilar	Xulq-atvor
"Optimallashtiruvchi"	Katta shaharlarda yashovchi 45 yoshdan oshgan erkaklar	Qimmat brendlardan voz kechish (21%), arzonroqqa o'tish (31%)
"Ratsionalist"	Yuqori daromadli odamlar	Ular taklif qilingan xaridlar ro'yxatini tuzadilar (29%) va har doim unga rioya qilishadi
"Savdogar ovchisi"	35-44 yoshdagi ayollar, kam ta'minlangan fuqarolar, kichik shaharlar aholisi (100-500 ming aholi)	Ular tovarlarni asosan aksiyalar orqali sotib olishadi (19%)
"Tejamkor"	Kichik aholi punktlari aholisi, kam daromadli odamlar	Ular kelajakda foydalanish uchun oziq-ovqat zahiralarini yig'ishadi (16%), byudjetini nazorat qilish uchun kamroq xarid qilishadi (22%)

Shu kabi tendentsiyalar onlayn savdolarda ham kuzatilmoqda (1-rasmga qarang).

*Ma'lumotlar tayyor oziq-ovqat, chiptalar, raqamli mahsulotlar va ulgurji xaridlarga onlayn buyurtmalar bundan mustasno

2015 yilda, "Vedomosti" ma'lumotlariga ko'ra, ular inflyatsiyani hisobga olgan holda atigi 3 foizga o'sgan (16 foizdan tashqari). Bu 2014 yilga nisbatan 2,5 baravar kam (inflyatsiyani hisobga olgan holda 8 foiz). O'rtacha onlayn-do'konda kvitansiya 8 foizga "o'sdi" va 4050 rublni tashkil etdi, buyurtmalar soni ham 8 foizga oshdi (160 millionga o'sish)

Data Insight statistik ma'lumotlariga ko'ra, xaridorlarning qiziqishi elektronika va maishiy texnikadan byudjet mahsulotlariga o'tdi: arzon kiyim va iste'mol tovarlari. Shu bilan birga, premium brendlar va qimmatbaho tovarlar ulushi kamaydi. Sport anjomlari, hayvonlar uchun mahsulotlar va bolalar assortimenti yetakchilik qilmoqda.

Xulosa: Bozordagi vaziyat bizni pulni tejashga qiziqqan auditoriya uchun mo'ljallangan juda keng assortimentni yaratish haqida o'ylashga majbur qiladi. Shu bilan birga, sifat maqbul bo'lishi kerak, chunki past va o'rta segmentlarda raqobat yuqori bo'lgan va shunday bo'lib qolmoqda. Savdo strategiyasi fuqarolarning turli toifalariga yo'naltirilgan bo'lishi va ularning tejashning afzal usullarini hisobga olishi kerak.

Xaridorlar nimani xohlashadi?

Keling, muvaffaqiyatli startaplar va eng mashhur franchayzalar misolida (Forbes 2016 ma'lumotlariga ko'ra) bugungi kunda qanday mahsulotlarni sotish foydali ekanligini ko'rib chiqaylik.

Oziq-ovqat mahsulotlari: Internet orqali palov

Oziq-ovqat mahsulotlari muhim deb tasniflanadi. Hatto tejamkorlik davrida ham xaridorlar ularni hech qachon xarid savatchasidan chiqarib tashlamaydilar. Bu shuni anglatadiki, siz ushbu joydan o'z o'rningizni olishingiz mumkin. Aynan shu ishni yosh tadbirkor Ilhom Ismoilov amalga oshirdi. 2014-yilda u Plov.com o‘zbek oziq-ovqat do‘konini ochdi.

Boshlang'ich kapital - o'z jamg'armalaridan 1 million rubl - oshxonani jihozlash va buyurtmalarni qabul qilish uchun veb-sayt yaratish uchun sarflangan.

Dastlab tadbirkor va uning hamkorlari faqat palov sotgan bo‘lsa, 2015-yilda assortimentni kengaytirib, shirinliklar, salatlar, manti, non mahsulotlari taklif qila boshladilar: savdo hajmi 88 foizga oshdi. 2016 yilning yanvaridan apreligacha bo'lgan davrda onlayn-do'konning daromadi o'tgan yilning shu davriga nisbatan 2 barobarga oshdi.

Bizning yaqin rejalarimiz qatoriga franchayzing yaratish (potentsial franchayzilardan 200 ga yaqin so‘rovlar kelib tushgan) va oflayn rejimda biznes ochish kiradi: “Biz oflayn rejimga o‘tishimiz kerakligini tushunamiz”, deydi Ilhom Ismoilov. — Yozda odamlar ochiq havoda, bog‘larda ko‘proq vaqt o‘tkazishga harakat qilishadi. Biz mijozimiz bo'lgan joyda bo'lishimiz kerak."

2015-yil oxirida I.Ismoilov Forbes tomonidan har yili oʻtkaziladigan “Yosh milliarderlar maktabi” gʻolibi boʻldi va uning loyihasi eng istiqbollilaridan biri deb topildi.

Uyda pishirish: havaskor oshpazlar uchun pichoqlar

Inqiroz davrida odamlar kafe va restoranlarga kamroq tashrif buyurishni boshladilar, lekin shu bilan birga ular hali ham mazali va chiroyli taomlarni iste'mol qilishni xohlashadi. Tadbirkor Aleksey Yakovlev bu tendentsiyani payqab, po'lat va sopol pichoqlar ishlab chiqaruvchi eng yirik Samura Cutlery kompaniyasi bilan shartnoma tuzdi. Ushbu kompaniyaning mahsulotlarini o'rtacha narx toifasida targ'ib qilish orqali siz ularga havaskor oshpazlarni qiziqtirishingiz mumkin. G'oya o'zini oqladi: bugungi kunda Samura franshizasi (2016 yilgi Forbes reytingida TOP 5) 250 ta savdo nuqtalarida (23 tasi 2015 yilda ochilgan) ishlaydi.

Dastlabki sarmoya 250 000 rublni tashkil qiladi: u chakana savdo nuqtasini jihozlash va pichoqlarning boshlang'ich partiyasini sotib olishni o'z ichiga oladi. Franchayzi daromadi 3,75 million rubl, foyda - 2 million rubl (pichoqlar 160% ustama bilan sotiladi).

Narxda yaxshi ko'rish

Sog'liqni saqlash mahsulotlariga talab doimiy ravishda yuqori. Bu tayyor ko'zoynaklar sotadigan va ularni buyurtma asosida ishlab chiqaradigan Icraft Optics federal chakana savdo tarmog'ining muvaffaqiyatini tushuntiradi (uning o'zining linzalarini aylantirish ustaxonasi mavjud). Franchayzing TOP-12 Forbes reytingi. Hozirda 130 ta shaxsiy va 350 ta franchayzing punktlari mavjud (120 tasi 2015 yilda ochilgan).

Biznes geografiyasi - 100 dan ortiq shaharlar. Royalti yoki bir martalik to'lovlar yo'q. Boshlang'ich to'lov (1,4 million rubl) evaziga franchayzi chakana savdo, yoritish, tibbiy asbob-uskunalar va tovarlarning asosiy partiyasini oladi.

Franchayzer sheriklarga chakana savdo qiymatining 300 foizini tashkil etish imkoniyatini taklif qiladi va bonus sifatida reklama xarajatlari uchun 50 foiz kompensatsiya beradi.

Daromad - 6 million rubl, franchayzi foydasi - 3 million rubl.

Bolalar ijodiyoti uchun

Aksariyat ota-onalar yosh avlodga sarmoya kiritishni eng muhim va eng foydali deb bilishadi, shuning uchun savdo qilish uchun foydali bo'lgan barcha narsalar orasida bolalar uchun tovarlar birinchi o'rinlardan birini egallaydi. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

Agar oflayn format haqida gapiradigan bo'lsak, "Orange Elephant" ijodiy to'plamlarini sotish bo'yicha franchayzing muvaffaqiyatli targ'ib qilinmoqda (Forbes reytingida TOP 15): 10 ta o'z va 422 franchayzing balli. Franchayzerlar Xitoyda rasm chizish, modellashtirish, dizayn va bezatish uchun o'zlarining to'plamlarini ishlab chiqaradilar. Bugungi kunda u Rossiyaning 61 shahrida, shuningdek, MDH, Evropa, Osiyo va Janubiy Afrikada taqdim etilgan bolalar uchun eng taniqli va tez rivojlanayotgan tovarlar tarmog'idan biridir. 2015-yilda 85 ta yangi Orange Elephant joylari ochildi.

Dastlabki investitsiyalar - 250 ming rubl. Hisoblangan daromad - 7,5 million rubl, foyda - 1,9 million rubl.

Internetda sotish nima foydali?

Bugungi kunda deyarli har bir kishi o'z onlayn-do'konini yaratishi mumkin. Lekin hamma ham uni nima bilan to'ldirishni bilmaydi. “Segodnya” tahririyati ushbu masalaga oydinlik kiritish uchun mutaxassislarni taklif qildi. Bu erda ular reklama qilish uchun tavsiya etilgan ba'zi toifalar va ularning marketing xususiyatlariga e'tibor berishga arziydi (2-jadvalga qarang).

Jadval 2. Internetda savdo qilish nima foydali?

		Nimaga e'tibor berish kerak
	yuqori talab (mavsumiy bayramlar, tug'ilgan kunlar, unutilmas sanalar va boshqalar) siz o'zingiz ishlab chiqargan tovarlarni 300% gacha ustama bilan sotishingiz mumkin	katta onlayn platformalar va chakana yodgorlik do'konlari bilan yuqori raqobat mavsumiylik (yuqori mavsum - maydan avgustgacha, eng yuqori - bayramlar oldidan)
	odatda katta hajmga ega bo'lgan eng mashhur narsalarni - oziq-ovqat va plomba moddasini etkazib berishga buyurtma berish imkoniyati, shuning uchun ularni supermarketdan olish noqulay bo'lishi mumkin. uy yaqinida chorva do'koni bo'lmaganlar uchun yaxshi yechim	yaroqlilik muddati uzoq bo'lgan mahsulotlar, shuning uchun ular sezilarli oraliqda buyurtma qilinadi: siz faol reklama bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi. inqiroz davrida ko'pchilik hayvonlarning qo'shimcha mahsulotlarini boqishga o'tadi
Xobbi buyumlari (olmosli mozaika, kigiz jun, bo'yoqlar, cho'tkalar, dekupaj qog'ozi) va yig'ish buyumlari (shtamplar, tangalar, antiqa buyumlar)	g'ayratli odamlar - minnatdor tomoshabinlar: ular har doim sevimli mashg'ulotlari uchun mablag' topadilar Ushbu mavzu bo'yicha oflayn do'konni saqlash foydali emas, chunki tovarlar muhim emas, lekin onlayn versiyada bu foydali (kamroq xarajatlar, past narx, yuqori talab)	Ko'p odamlar soxta narsalar xavfi tufayli Internet orqali yig'iladigan tovarlarni sotib olishdan ikkilanishadi tovarlar arzon emas, shuning uchun inqiroz davrida ularga bo'lgan talab cheklangan bo'ladi
Dam olish va turizm uchun tovarlar	Ko'proq odamlar faol va mamlakat bayramlariga e'tibor qaratmoqda katta va katta hajmli tovarlarni kvartiraga etkazib berish jozibador	etkazib beruvchilarni topish qiyin (Xitoy hamma uchun mos emas) ko'p import - valyuta risklari mavsumiy talab ko'plab raqobatchilar

Lekin hamma narsa ma'lum bir mahsulotning mashhurligiga bog'liq emas. Savdo muvaffaqiyatli bo'lishi uchun mutaxassislar o'zingiz yaxshi bilgan narsalarni sotishni tavsiya qiladilar. Agar sotuvchi o'z mahsulotining mutaxassisi bo'lsa, xaridor unga ishonadi va tezda uni do'stlariga tavsiya qiladi. Savdo joyini tanlashda buni hisobga olish kerak.

O'z biznesini adolatsiz tarzda boshlashni rejalashtirayotgan ko'plab odamlar, faqat katta shaharda o'z bizneslarini rivojlantirishlari va yuqori daromad olishlari mumkinligiga ishonishadi. Aslida, bu bir necha sabablarga ko'ra to'g'ri emas, asosiylarini biz quyida muhokama qilamiz.

Hurmatli kitobxonlar! Maqolada huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gap boradi, ammo har bir holat individualdir. Qanday qilib bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni aniq hal qiling- maslahatchi bilan bog'laning:

MUROJAAT VA QO'NG'IROQLAR 24/7 va haftasiga 7 kun QABUL ETILADI.

Bu tez va TEKINGA!

Birinchidan, biznes texnologlari "kichik shahar" deganda nimani anglatishini tushunib olaylik. Bu ega bo'lgan turar-joy hisoblanadi 100 minggacha aholi. Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiyada bunday shaharlarning atigi 83% dan ortig'i mavjud, ya'ni kichik shaharcha uchun biznes g'oyalar katta istiqbollarni ochadi, kichik shaharda o'z biznesingizni ochish ancha oson va foydaliroq.

Kichik shaharcha uchun shaxsiy biznes

Kichik jamoada yashab, ko'plab biznes imkoniyatlari mavjud. Bu metropolga qaraganda arzonroq xarajatlar va raqobatning yo'qligi bilan bog'liq.

Nima uchun kerak?

Kichkina shaharchada o'z biznesini ochish orqali tadbirkor birinchi navbatda mustaqillikka erishadi va katta miqdorda pul ishlash imkoniyatiga ega bo'ladi.

Shu bilan birga, viloyatlarda tadbirkorlik faoliyatini yo‘lga qo‘yish million aholiga ega shaharlarga qaraganda ancha kam xarajat talab qilishi hisobiga mablag‘ning salmoqli qismi tejaladi.

Bundan tashqari, siz shaharda birinchi bo'lib muayyan xizmatlarni taklif qilishingiz mumkin, bu holda raqobatchilarning yo'qligi sizning biznesingizni tezda kengaytirish va mustahkamlash imkonini beradi.

Katta shaharlardan farqlari

Farqlar juda ko'p va ularning deyarli barchasi kichik shaharchada o'z biznesini boshlashga qaror qilganlarga foyda keltiradi.

Keling, ulardan ba'zilarini batafsil ko'rib chiqaylik:

• Kichik shaharlar aholisi odatda past daromadga ega. Shuning uchun bunday aholi punktlarida yirik biznesni rivojlantirish foyda keltirmaydi (mehnat kuchini talab qiladigan yirik korxonalarni ochish bundan mustasno);
• Bunday shaharlardagi talab biz har kuni ishlatadigan oddiy, tanish tovarlar va mahsulotlarga. Bu o'z biznesingizni bir vaqtning o'zida bir necha yo'nalishda kengaytirish imkonini beradi;
• Boshida katta sarmoya emas (bino uchun past ijara, past ish haqi, reklama kampaniyalari uchun arzon).

Kichik shaharchada biznesni muvaffaqiyatli yuritishning muhim omili tadbirkorning obro'sidir. Axir, aholi ko'pincha shahar yangiliklarini gazetalardan emas, balki qo'shnilari va do'stlaridan o'rganadi. Shuning uchun bu jihatga alohida e'tibor berilishi kerak, mijozlarni jalb qilish va ushlab turish choralari juda muhimdir.

Eng yaxshi g'oyalar 2014

Qaysi biznesni ochishni hal qilishdan oldin, keling, bu yilgi eng mashhur biznes g'oyalardan bir nechtasini nomlaylik.

Umumiy ovqatlanish sohasida kichik biznes

Foydali biznes - arzon narxlarda va tanish taomlar bilan kichik kafe ochish. Kichik shaharlarda odatda bunday muassasalar kam, shuning uchun ular aholi orasida juda mashhur.

Ushbu turdagi biznes, ehtimol, eng daromadli hisoblanadi. Bu katta xarajatlarni talab qilmaydi va o'zini o'zi ta'minlash juda yuqori.

G'ildirak ustidagi mini kafe. Hozirgi kunda bu talabga ega bo'lgan juda keng tarqalgan biznes turi. Bunday kafelarda assortiment kichik, bir nechta turdagi krep, sosiska va ichimliklar taklif qilish kifoya. Agar gazaklar mazali va arzon bo'lsa, bunday kafe har doim mashhur bo'ladi;

Korxonadagi oshxona talabga ega bo'ladi - har doim ham o'z ovqatlanish stantsiyasiga ega emas. Past narxlarni belgilash va uy qurilishi idishlarini taklif qilish orqali ovqat xonasida doimo mijozlar bo'ladi.

Qiziqarli

Agar bitta kafe siz uchun etarli bo'lmasa, mijozlaringizga bayramlar, korporativ tadbirlar, to'ylar tashkil qilishni, past narxni belgilashni taklif qiling. Kichik shaharlarda tadbir agentliklari ko'p bo'lishi dargumon, shuning uchun kashshof va monopolist bo'lish imkoniyati mavjud.

Diskotekaga ega klub yoshlar orasida juda mashhur bo'ladi. Buning uchun siz katta xonani ijaraga olishingiz va uni jihozlashingiz kerak bo'ladi. Kamtarona, ammo mazali bo'lish sizning tanlovingiz emas; bunday muassasa shaharda allaqachon mavjud. Ammo poytaxtlik DJlarning chiqishlari bilan haqiqiy tungi klub jamoatchilikni o'ziga jalb qiladi. Bunday klubda siz mavzuli partiyalar, o'yinlar va tadbirlarni o'tkazishingiz mumkin. U erda siz o'z mijozlaringizga turli kurslarda (musiqa, qo'shiq aytish, raqs va h.k.) o'qitishni taklif qilishingiz mumkin.

Kunduzi siz bir xil klubda tashkil qilishingiz mumkin.

Xizmatlar

Xizmat ko'rsatish sohasi biznes loyihasi nuqtai nazaridan hech qachon o'z ahamiyatini yo'qotmaydi: investitsiyalar minimal, asosiysi zarur ko'nikmalarga ega bo'lishdir.

Manikyur va pedikyur saloni har doim yuqori hurmatga sazovor. Hatto kichik shaharchada ham ayol aholisi bunday xizmatdan mamnun bo'ladi va u erga yana va yana keladi. Bundan tashqari, siz kosmetolog va massaj terapevti, bo'yanish va bayramona bo'yanish xizmatlarini taklif qilishingiz mumkin.

Taksi xizmati ham yaxshi fikr bo'lishi mumkin. Hatto kichik shaharda ham jamoat transportida emas, balki mashinada kerakli joyga borishni xohlaydigan odamlar bo'ladi. Bir nechta haydovchilarning shaxsiy avtomashinalari bo'lishi, ularga tashrif qog'ozlarini tayyorlash kifoya, ular mijozlarga tarqatadilar va biznes albatta daromad keltira boshlaydi.

Xizmatlarni taqdim etishning yana bir varianti - tikuvchilik studiyasi. Ushbu turdagi biznesni ochish uchun sizga kichik binolar, tegishli jihozlar va bir nechta xodimlar kerak bo'ladi. Past narxlarni taklif qilish orqali bunday biznes gullab-yashnaydi;

Chiqindilarni olib tashlash va eski binolarni buzish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan kompaniya - bu yangi, ammo mashhur xizmat turi. Kichik shaharlarda buzib tashlanadigan binolar yetarlicha, ularning o'rnida uylar qurilgan. Siz tegishli uskunani sotib olishingiz va bunday ishda tajribaga ega bo'lgan bir nechta xodimlarni topishingiz kerak bo'ladi.

Chiqindilarni olib tashlash hatto eng kichik joylarda ham mashhur xizmatdir.

Avtomobilni ta'mirlash, shinalarni o'rnatish. Ushbu variantda garaj va minimal jihozlarga ega bo'lish kifoya. Deyarli har bir shahar aholisi vaqti-vaqti bilan ta'mirlashni va mavsumiy shinalarni almashtirishni talab qiladigan avtomobilga ega. Avtomobilni ta'mirlashni tushunadigan 1-2 xodimni yollash kifoya. Bunday biznes talabga ega bo'ladi.

Kalit yasash Sovet davridan beri aholi orasida mashhur. Sizga kichik xona, kalitlarni tayyorlash uchun maxsus mashina va minimal reklama kerak bo'ladi. Ushbu turdagi o'z biznesingizni ochish uchun siz taxminan 2 ming dollar boshlang'ich kapitalga ega bo'lishingiz kerak;

Shaxsiy haydovchilik o'qituvchisi bo'lish qo'shimcha daromad olish g'oyasi bo'lishi mumkin. Hatto kichik shaharchada ham mashina endi hashamat emas, deyarli har bir oilada bor. Siz mijozning mashinasida bunday xizmatni taklif qilishingiz mumkin, bu holda xarajatlar minimal bo'ladi;

Yaxshi ofislar byurosi yoki bugungi kunda mashhur nomi "Bir soatlik er" har doim talab qilinadigan biznesning juda mashhur turi. Asboblar to'plamiga ega bo'lgan holda, siz mijozlaringizga arzon narxlarda kichik ta'mirlash, maishiy texnikani o'rnatish va ulashni taklif qilishingiz mumkin. Xarajatlar minimal.

Savdo

Meva va sabzavot etishtirish foydali biznes bo'ladi. Agar sizning kichik er uchastkangiz bo'lsa, o'z biznesingiz tez orada gullab-yashnaydi.

Ammo siz o'simlik mahsulotlarini sotishni boshqa yirik shaharlarda qidirishingiz kerak bo'ladi. Chekka hududlarda bog 'uchastkalarining mavjudligi tufayli har bir aholi ushbu mahsulotning mo'l-ko'lligiga ega.

Oziq-ovqat do'koni - bu oddiy, ammo har doim dolzarb g'oya. Muvaffaqiyatning asosiy omili tovar uchun to'g'ri joylashuv va maqbul narxlardir.

Kichik shaharchada daromad keltiradigan boshqa biznes turlari

Bugungi kunda butun Rossiyada yosh ota-onalar bolalar bog'chalari muammosiga duch kelishmoqda. Tadbirkor tadbirkorlar kichik shaharchalarda xususiy rivojlanish markazlari va bolalar uchun mini bog‘chalar ochmoqda.

Ushbu turdagi biznes, ayniqsa, o'z farzandlarini bobosi va buvisi bilan qoldirish imkoniga ega bo'lmagan ota-onalar orasida talabga ega bo'ladi.

Albatta, uni ochish uchun sizga bolalarga ishonish mumkin bo'lgan malakali mutaxassis kerak bo'ladi. Xarajatlar minimal, agar yashash joyi imkon bersa, hatto o'zingizning kvartirangizda ham mini-bolalar bog'chasi tashkil etilishi mumkin. Boshqa hollarda, kichkina xonani ijaraga olish, tegishli ta'mirlashni amalga oshirish va hokimiyatdan barcha kerakli ruxsatlarni olish kifoya (bu ko'pincha yangi ishbilarmonlar uchun engib bo'lmaydigan to'siq bo'lib, oxirgi bosqichga aylanadi).

Oziq-ovqat, sushi va pizza yetkazib berish xizmati juda mashhur. Kichik shaharlarda bunday xizmat kamdan-kam uchraydi, shuning uchun siz shaharda birinchi bo'lib bunday xizmatni taklif qilishingiz mumkin.

Mini-nonvoyxonani ochish kichik mablag'ni talab qiladi. Mazali non har doim talabga ega. Agar mahsulotlar sifatli bo'lsa va narxi iste'molchiga qulay bo'lsa, bunday biznes eng kichik shaharchada ham gullab-yashnaydi.

Agar sizda kichik shaharchada ko'chmas mulkingiz bo'lsa, kunlik yoki oylik binolarni ijaraga olish foydali bo'ladi. Hamma kichik shaharlarda ham mehmonxona mavjud emas, shuning uchun to'g'ri reklama bilan biznesning bunday turi juda muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin va maxsus moliyaviy investitsiyalar talab qilmaydi.

Internet: ha va yo'q

Yosh va unchalik yosh bo'lmagan odamlarning soni ortib borayotgan virtual maydon pul topish uchun ko'plab imkoniyatlarni ochib beradi.

Amalga oshirishning eng oson g'oyalari:

• Agar shaharda ko'plab yoshlar yashasa, kompyuter salonini ochish foydali bo'ladi, bunday muassasa tezda mashhurlikka erishadi. Bunday to‘garak soatiga kam ish haqi belgilab, yoshlarning bo‘sh vaqtini o‘tkazish uchun sevimli maskaniga aylanadi.
• Veb-sayt kontent xizmatlari yaxshi daromad keltirishi mumkin. Bunday biznes investitsiyalarni talab qilmaydi, lekin binolarni ijaraga olish va transport xarajatlarini sezilarli darajada tejash imkonini beradi.
• Internetda pul ishlashning yana bir turi bu o'z veb-saytingizni ochishdir. Ammo bu erda bunday biznesni ochish uchun sizga ma'lum ko'nikmalar va mablag'lar kerak bo'ladi.
• Ba'zilar onlayn do'kon ochish orqali tovarlarni etkazib berish xizmatlarini ko'rsatadilar. Kichkina shaharcha uchun bu maishiy texnika va uy-ro'zg'or buyumlari bo'lishi mumkin. Katta asbob-uskunalarni sotib olish uchun poytaxtga yoki boshqa yirik shaharga borishingiz kerak bo'lgan kunlar o'tib ketdi, bugun sizning shahringizda ham shunga o'xshash xizmatlarni taqdim etish mumkin. Bu mijozlarning pulini tejash va biznesini kengaytirish imkonini beradi.

Ammo shuni yodda tutish kerakki, kichik shaharchada hamma ham Internetga kirish imkoniga ega emas. Bunda aholining talab va imkoniyatlaridan kelib chiqish kerak. Internetda ishlash foydasiga ijobiy omil - bu kam raqobat va boshlang'ich sarmoyaning kam yoki umuman yo'qligi.

Bu yerda ham malhamda pashsha bor. Uyda ishlash, siz shaxsiy muloqotni sog'inasiz. Klublar va onlayn-do'kon ochish esa katta xarajatlarni talab qiladi.

Qayerdan boshlash kerak?

Vaziyatni baholash

O'z biznesingizni ochishdan oldin siz bozorni o'rganishingiz, shahar aholisiga qanday xizmatlar kerakligini aniqlashingiz kerak. Faoliyat turiga qaror qilib, sifatli xizmat ko'rsatadigan va mijozlar bazasini ko'paytirishga yordam beradigan malakali xodimlarni tanlash kerak.

Yaxshi mutaxassisni topish oson emas, buning uchun siz yollash agentligiga murojaat qilishingiz mumkin.

Internet ham qidirishda yordam beradi. Siz ishga qabul qilish to'g'risida e'lon qo'yishingiz mumkin va javob darhol keladi. Kichik shaharlarda ish topish juda qiyin ekanligini hisobga olsak, bu usul juda samarali. Og'zaki so'z ham yaxshi yordam beradi, chunki u kichik shaharlarda har qanday reklamadan ko'ra yaxshiroq ishlaydi.

Ikkinchi muhim qadam - mahsulot yetkazib beruvchilarni topish, bu juda katta mas'uliyatni talab qiladi. Mahsulotlar sifatli va aholi orasida talabga ega bo‘lishi kerak. Birinchidan, ma'lum bir shaharda qaysi turdagi xizmat mashhur bo'lishini aniqlashingiz kerak.

Katta shaharlardan etkazib beruvchilarni jalb qilish nosog'lom va foyda keltirmaydigan ishdir. Yaqin atrofdagi shaharlarda ishlab chiqaruvchilarni (agar savdo qilmoqchi bo'lsangiz) yoki sotuvchilarni (agar sizga uskunalar va asboblar kerak bo'lsa) qidiring.

Biznes talabga ega bo'lishi va aholi orasida mashhur bo'lishi kerak, hech bo'lmaganda potentsial.

Albatta, siz o'zingizning kuchli tomonlaringizni, qanday mablag'larni investitsiya qilish mumkinligini baholashingiz va sarmoya qanchalik tez to'lanishini hisoblashingiz kerak.

Moliyalashtirishni topish

O'z biznesingizni sarmoyasiz ochishning eng mashhur usuli. Bir nechta banklarga murojaat qilib, ular taklif qilayotgan shartlarni solishtirib, qaysi biri yaxshiroq ekanini tanlashingiz mumkin.

Shuni esda tutish kerakki, potentsial bank mijozi uchun ba'zi majburiy qoidalarga rioya qilish kerak, aks holda siz kredit olmaysiz.

Siz ba'zi hujjatlarni taqdim etishingiz kerak bo'ladi, biznes-rejalaringizni taqdim etishingiz kerak bo'lishi mumkin, ularning rentabelligidan kelib chiqib, bank kredit berishga qaror qiladi.

Kichik biznesni davlat tomonidan qo‘llab-quvvatlash haqida unutmang. Ayni paytda hududlarda biznesni rivojlantirishga qaratilgan maxsus dasturlar mavjud bo‘lib, ular kreditlash, subsidiyalar berish va soliq imtiyozlari berishda muayyan imtiyozlar olish imkonini beradi. Bunday dasturdan malakali foydalanish uchun ushbu masala bo'yicha batafsil maslahat beradigan malakali advokat bilan bog'lanish yaxshiroqdir.

Joyni tanlash

O'z biznesini noldan boshlashga qaror qilganlar uchun eng foydalisi ijara haqi past bo'lgan binolar bo'ladi. Kichik ta'mirlashni amalga oshirishingiz kerak bo'lishi mumkin, pulni tejash uchun buni o'zingiz qilishingiz mumkin.

Xonaning ko'rinishi juda muhim ekanligini unutmasligimiz kerak. Bu qulay va qulay bo'lishi kerak, dekor qimmat va dabdabali bo'lishi shart emas, lekin bu sizni yana qaytib kelish istagini uyg'otishi kerak. Kichik shaharlar aholisi boy ichki makonga vasvasaga tushmaydi, lekin ular ham orqada qolgan deb hisoblanmasligi kerak. Hamma narsani biznesmen uchun mos shaklga keltiring. Ular sizni kiyimlari bilan kutib olishadi.

Biznesning joylashuvi uning maqsadli auditoriyasiga bog'liq. Masalan, yoshlar to‘planadigan joylarda: universitetlar yonida kompyuter klublari ochilgani ma’qul. Kasb-hunar maktablari va boshqalar. Maktablardan qoching, aks holda siz ota-onalarning farzandingiz darsga borishni istamasligi, balki sizning muassasangizda kompyuterda o'tirishi sizning bevosita aybingiz ekanligi haqidagi shikoyatlarini tinglash orqali sizni qiynab qo'yasiz.

Umumiy ovqatlanish va savdo markazga yaqinroq ildiz otishi tabiiy. Oziq-ovqat do'koni bundan mustasno, bu chekka aholisi uchun juda yoqimli bo'ladi, ular non sotib olish uchun uzoqqa borishlari kerak.

Keling, hisoblaylik?

Hatto eng kichik boshlang'ich kapitalga ega bo'lsangiz ham, kichik shaharda o'z biznesingizni rivojlantirishingiz mumkin. Keling, har xil turdagi biznes uchun boshlang'ich minimal investitsiyalar variantlarini ko'rib chiqaylik.

Minimal investitsiya

Raqamlardan ko'rinib turibdiki, o'z biznesingizni boshlash katta moliyaviy xarajatlarga olib kelishi shart emas. Qaysi biznes turi yaqinroq ekanligini, yuragingiz nimaga ishtiyoqi borligini va eng muhimi, ma'lum bir shaharda nima talab qilinishini hal qilish kifoya.

Kutilayotgan rentabellik

Kichik hududdagi kichik biznes tezda o'zini to'laydi deb o'ylamasligingiz kerak. Bunday shaharlarning aholisi ko'pincha yuqori daromadga ega emas, shuning uchun o'z biznesi daromad keltira boshlashi uchun bir necha yil kerak bo'ladi. Bu iste'molchiga taklif qilinadigan xizmatlarga bo'lgan talabga ham bog'liq.

Mavsumiylik ham muhim rol o'ynaydi.

Misol uchun, go'zallik salonlari, hatto katta shaharlarda ham yozda deyarli bo'sh. Aksincha, yozda kvas sotish biznesi sovuq mavsumga qaraganda ancha dolzarb bo'ladi.

Kichik shaharchada muvaffaqiyatli biznesning asosi nima?

Kichkina shaharchadagi biznes foydali bo'lishi va o'zini tezda to'lashi uchun siz barqaror daromad olishga va ko'plab mijozlarni jalb qilishga yordam beradigan bir nechta qoidalarni yodda tutishingiz kerak.

Asosiy jihatlar

• Har qanday turdagi xizmatlar narxini oshirib yubormaslik kerak. Kichik shaharlar aholisining mentaliteti shundayki, odamlar ortiqcha pul to'lashga tayyor emaslar. Past narx va doimiy mijozlarga chegirmalar taqdim etish chiroyli qadoqlash yoki qimmat xizmatdan ko'ra tezroq e'tiborni tortadi.
• Mijozlar xizmatdan mamnun bo'lsa, sizni yaqinlari, do'stlari va qo'shnilariga albatta tavsiya qiladi. Kichik shaharchadagi yomon obro' har qanday biznesni metropolga qaraganda tezroq o'ldiradi. Sizning mahsulotingiz talab va mashhur bo'lsa ham, o'zingiz haqingizda salbiy fikrga yo'l qo'ymasligingiz kerak.
• Kichkina shaharchada raqobat juda kam, ehtimol uning to'liq yo'qligi, shuning uchun sizning tasavvuringiz uchun joy bor. Yuqori sifatli va arzon xizmat yoki mahsulotni taqdim etish orqali sizning potentsial mijozlaringiz doimiy mijozlarga aylanadi.

Kichik shaharchadagi biznes g'oyalar haqida videoni ham tomosha qiling:

Rivojlanish usullari

Har qanday biznesning muvaffaqiyati va farovonligining kaliti doimiy rivojlanishdir. Hatto eng daromadli tur ham takomillashtirish va yangi tovarlar va xizmatlarni taklif qilishni o'z ichiga oladi.

Biznesingizni kengaytirish va rivojlantirishga yordam berishning bir necha yo'li mavjud.

1. Birinchidan, bu yangi mijozlarni jalb qilishga qaratilgan vakolatli reklama. Bu aksiyalar, mahsulotlarning bepul taqdimoti bilan tadbir o'tkazish bo'lishi mumkin. Ushbu turdagi reklama har doim mijozlarga tegishli va mashhurdir.
2. Marketing haqida ham unutmaslik kerak. Cheklangan amal qilish muddati bo'lgan maxsus takliflar e'tiborni tortadi.
3. Sizning biznesingiz imidji bir xil darajada muhimdir. Yaxshi sharhlar va arzon narxlardagi yangi takliflar mijozlar sonini bir necha marta oshirishi mumkin.

G'ayrioddiy, ammo juda muvaffaqiyatli biznesga misol - chinchilla etishtirish. So'nggi yillarda bu hayvon juda mashhur bo'lib qoldi, u nafaqat ayollar uchun qimmatbaho mo'ynali kiyimlardan tikish uchun o'stirildi, balki uy hayvonlari sifatida ham saqlanadi. Ushbu turdagi biznesni boshlagan moldovalik tadbirkorning qayd etishicha, investitsiyalar minimal, ammo daromad uning barcha kutganlaridan oshib ketgan.

Ba'zi intiluvchan ishbilarmonlar tezda nima qilishni aniqlaydilar. Pul topishning o'ziga xos usulini amerikalik fitnes instruktori Kristen Xorler asos solgan.U yaqinda onaga aylangan ayollar uchun o'quv dasturini ishlab chiqdi va darslar aynan parkda o'tkazildi.

Bu g'oya katta daromadlarni bashorat qilmadi, lekin tezda shahar aholisi orasida talab etila boshladi.

Bir dars uchun narx ancha pastroq o'rnatildi, shuning uchun mijozlar bazasi juda tez kengaydi va yaxshi daromad keltirdi. Bugungi kunda bu juda mashhur kurslar bo'lib, ularda ko'plab yosh onalar qatnashadi. Ushbu turdagi daromad Rossiyaning kichik shaharlarida ham amalga oshirilishi mumkin. Ko'pgina yosh ayollar farzandlarini qarindoshlariga qoldirmasdan sport bilan shug'ullanish g'oyasi bilan shug'ullanishadi.

Biznes kontekstida kichik aholi punktlariga munosabat an'anaviy ravishda salbiy. Har xil pessimistik dalillar (istiqbol yo'q, buzib o'tishning iloji yo'q, hech narsa yo'q va hokazo) juda yoqimsiz epitetlar bilan to'ldiriladi. Shu bilan birga, megapolislar barcha iqtidorli va tashabbuskor insonlar uchun jannat sifatida taqdim etiladi, bu erda faqat muvaffaqiyatlar kutmoqda.

Kichik shaharchada savdoning afzalliklari va kamchiliklari

Yangi korxona ochishdan oldin siz nafaqat potentsial ijobiy tomonlarini, balki duch keladigan qiyinchiliklarni ham baholashingiz kerak.

Shunday ekan, nima uchun kichik shaharchada biznes ochish yaxshi fikr:

• Kam raqobat. Ko'pgina tadbirkorlar bunday shaharlarga shubha bilan qarashadi, shuning uchun ular megapolislarda biznes qilishni afzal ko'rishadi. Yirik chakana savdo tarmoqlarining e'tibori birinchi navbatda ikkinchisiga qaratilgan - ular kichik aholi punktlarini keyinroq qoldiradilar yoki ularni butunlay e'tiborsiz qoldiradilar.
• Kam xarajatlar. Viloyatda er va chakana savdo maydonlarining narxi (ijara va sotib olish) minimaldir. Mahalliy aholining ambitsiyalari ham, qoida tariqasida, kichik, shuning uchun eng yuqori ish haqi bo'lmagan ishchilarni topish muammo bo'lmaydi.
• Og'izdan so'z. Kichik shaharlar aholisi deyarli har doim bir-birlari bilan juda yaqin aloqada bo'lishadi - buning natijasida barcha yangiliklar (shu jumladan kelgusi marketing kampaniyalari) bir zumda hammaga ma'lum bo'ladi. Yangi do‘kon ochilishi e’tibordan chetda qolmaydi, albatta.

Kichik shaharlardagi bozorning salbiy xususiyatlari haqida unutmasligimiz kerak:

• Masofaviylik va yomon rivojlangan aloqa. Tegishli shahar megapolislar va yirik transport ayirboshlash joylaridan ancha uzoqda joylashgan bo'lishi mumkin. Yagona ta'minot yo'li yo'llar bo'ladi, ularning holati ko'pincha orzu qilingan narsalarni qoldiradi. Barqaror yuqori tezlikdagi Internetga kirish umuman mavjud bo'lmasligi mumkin.
• Mahalliy qashshoqlik. Rezidentlarning daromadlari, qoida tariqasida, past, shuning uchun premium-segment tovarlari bu erda o'z xaridorini topa olmaydi va siz katta miqdordagi foydaga ishonmasligingiz kerak. Yagona shaharchalar ham bor. Mahalliy korxona og‘ir kunlarni boshdan kechirsa (yoki umuman yopilsa), aholi ro‘zg‘orsiz qoladi, yangi tashkil etilgan korxona esa xaridorsiz qoladi.
• Yuqori malakali kadrlarning etishmasligi. Yaxshi ma'lumotga ega va katta ijobiy ish tajribasiga ega bo'lgan odamlar odatda katta shaharlarga ko'chib o'tishadi, shuning uchun kichik shaharlarda siz faqat past malakali ishchilarga ishonishingiz mumkin.

Bunday savdoning xususiyatlari

Kichik shaharchadagi hayot o'z biznesingiz uchun muvaffaqiyatli ishlatilishi mumkin bo'lgan ba'zi xususiyatlar va naqshlarga ega:

• Kichik shaharchalar aholisi ko'pincha yaqin atrofdagi shaharlarga xarid qilish sayohatlariga boradilar. Ehtimol, ayrim tovarlar (o'rta segmentdagi kiyim-kechak, arzon sanoat tovarlari yoki oziq-ovqat) bilan mahalliy savdo yo'lga qo'yilishi mumkin - aholi uyiga yaqin joyda sotib olinadigan yuqori sifatli mahsulotlarning etarlicha keng assortimentiga ega bo'ladi.
• Kichik shahar biznesi uchun yaxshi obro' muhim bo'lishi mumkin. Kambag'al xizmat ko'rsatish va sifatsiz mahsulotlar, ayniqsa, ular tizimli bo'lib qolsa, hududdagi har qanday biznesni yo'q qiladi.
• Ko'pincha bunday aholi punktlari yirik transport chorrahalarida yoki yaqinida paydo bo'ladi. Bunday holda, ulgurji omborlarga ega bo'lishdan xursand bo'ladigan yirik xaridorlarga e'tibor berish mantiqan.
• Piyoda masofada joylashgan chakana savdo nuqtalari katta afzalliklarga ega. Barcha kichik shaharlar o'xshash rivojlanish tamoyillariga ega: masalan, ma'muriy binolar, sanoat va turar-joy zonalari joylashgan markaziy maydon mavjud. Agar chakana savdo nuqtasi aholi punktlaridan tashqarida yoki zavod binolari orasida joylashgan bo'lsa, aholi boshqa do'konni afzal ko'radi yoki eng yaqin metropolga xarid qilishni afzal ko'radi.

Kichik shaharlardagi savdo va katta shaharlardagi savdo o'rtasidagi farq

Kichik shahar odatda taxminan 50 ming kishilik aholi punktini anglatadi. Maydoni bo'yicha u metropolning odatdagi mikrorayonidan biroz farq qilishi mumkin.

Maydoni va aholisi katta va kichik shaharlardagi savdo o'rtasidagi tub farqlarning sababidir, ba'zan umuman aniq emas.

Asosiy farqlar:

• Megapolislar aholisi katta xaridlarni amalga oshirishga odatlangan(bir necha kun yoki hafta davomida katta hajmdagi oziq-ovqat mahsulotlari, maishiy texnika, ta'mirlash tovarlari, bir nechta kiyim-kechak va boshqalar) shaharning bir qismiga xizmat ko'rsatadigan ulkan univermag savdo markazlarida. Yaqin atrofdagi bir nechta ko'p qavatli uylarning aholisiga mo'ljallangan kichik supermarketlarda yoki boshqa savdo nuqtalarida tovarlar asosan kichik joriy ehtiyojlarni qondirish uchun sotib olinadi (masalan, tez buziladigan oziq-ovqat).
• Kichik shaharlarda o'rta savdo markazi butun aholiga yoki uning ko'p qismiga xizmat qilishi mumkin.
• Katta shaharlarning aholisi o'z tarkibida juda xilma-xildir: Turli xil moliyaviy ahvoli, hayotiy mavqei va odatiy ehtiyojlari bo'lgan katta guruhlar mavjud. Shuning uchun siz xaridorlarning eng keng qismiga e'tibor qaratishingiz yoki ma'lum bir joyni egallashga intishingiz mumkin (masalan, oziq-ovqat supermarketini, vegetarianlar uchun mo'ljallangan do'konni yoki elita alkogolli butikni ochish).
• Kichik shaharlarda niche deb ataladigan mahsulotlar ommaviy xaridorni topa olmaydi. Biroq, siz ushbu toifadagi nisbatan arzon mahsulotlarga bo'lgan talabni rag'batlantirishga harakat qilishingiz mumkin, ammo bu holatda ham siz juda katta daromadga ishonmasligingiz kerak.
• Uzoq muddatli tovarlar, ularning nomidan ko'rinib turibdiki, juda kamdan-kam hollarda sotib olinadi. Megapolislarda aholining o'rtacha daromadlari yuqoriligi va aholining ko'pligi tufayli bunday mahsulotlarga talab doimiy ravishda yuqori. Yangi texnologiyalarga (masalan, planshetlar, smartfonlar, kompyuter komponentlari) ergashadigan va mavjud qurilma to'liq ishlayotgan bo'lsa ham, u chiqarilgandan so'ng darhol yangi modelni sotib olishga intiladigan odamlarning juda katta guruhi mavjud.
• Kichik shaharlar aholisi ko'pchilik kambag'al va maishiy texnikaning qimmat modellarini sotib olishga yoki gadjetlarni doimiy ravishda o'zgartirishga qodir emas. Bundan tashqari, agar katta shahar yaqin joyda joylashgan bo'lsa, kichik shaharchaning aholisi u erda ham xuddi shunday xaridlarni amalga oshiradi. Siz hali ham uzoq muddatli tovarlarni sotishni tashkil etishdan voz kechmasligingiz kerak, ammo assortimentning aksariyati arzon yoki o'rtacha narxdagi mahsulotlardan iborat bo'lsa yaxshi bo'ladi.

Faoliyat sohasini tanlash

Butun korxonaning muvaffaqiyati kichik shaharchada tanlangan faoliyat sohasiga bog'liq. Rezidentlarga haqiqatan ham kerak bo'lgan tovarlar, masalan, to'qimachilik, noto'g'ri marketing strategiyasi yoki joy tanlangan bo'lsa ham, talabga ega bo'ladi (kichik bo'lsa ham).

Asosiy fikrlar:

• Shunday qilib, faoliyat sohasini tanlashda asosiy nuqta hisoblanadi mahalliy aholining ehtiyojlari.
• Yana bir muhim jihat raqobatchilar soni. Hatto eng kichik shaharchada ham xuddi shunday mahsulot assortimentiga ega bo'lgan bir nechta do'konlar bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, raqobat yaqin atrofdagi metropoldan kelib chiqishi mumkin. Shu bois, mahallada bitta dorixona bo‘lmasa, o‘ninchi oziq-ovqat supermarketini ochishdan foyda yo‘q.
• Nihoyat, sizga kerak o'z istaklaringizni tinglang va tajribangizni hisobga oling. Hech kimga sir emaski, qiziqarli ish bilan shug'ullanish samaraliroq bo'ladi. Agar mavjud bo'lsa, avvalgi tajribani ham ko'rib chiqish foydali bo'ladi. Bu sizga raqobatchilarning xatolarini darhol payqash yoki muvaffaqiyatli strategiyani qo'llash imkonini beradi.

Kichik shaharlarda savdoni tashkil etish tamoyillari

Kichik shaharchada savdoni tashkil qilishda siz ikkita asosiy tamoyilga amal qilishingiz kerak:

• Mahalliy bozor istiqbollarini baholash. Energiya va pulni mahalliy bozor uchun eng foydali yo'nalishga sarflash yaxshiroqdir. Istiqbollar ham aniq (shaharda yagona bo'lgan dorixona ochish) va yashirin bo'lishi mumkin. Oxirgi holatni batafsilroq ko'rib chiqishga arziydi. Shahardagi vaziyat keskin o'zgarishi mumkin: shahar tashkil etuvchi korxona yopiladi va aholining ko'p qismi daromad manbasini yo'qotadi yoki aksincha, yirik loyiha aholi farovonligini yaxshilaydi va ishchi kuchi oqimini keltirib chiqaradi ( bu ham potentsial xaridor). Agar yirik chakana savdo tarmog'i o'z filialini shaharda ochishni rejalashtirsa, u holda mahalliy bozorning bir qismi yo'qolishi kafolatlanadi. Shu bilan birga, ilgari hamma e'tibor bermagan ba'zi segmentlar juda istiqbolli bo'lishi mumkin.
• Mumkin bo'lgan xavf va yo'qotishlarni kamaytirish. Ba'zi sohalar (masalan, oziq-ovqat va dori-darmonlarni sotish) doimo dolzarb bo'lib qoladi, boshqalari esa tashqi sharoitlarga juda bog'liq. Agar ma'lum bir sohada istiqbollar noaniq bo'lsa, kapital qurilishga sarmoya kiritish va qimmatbaho uskunalar sotib olishning ma'nosi yo'q - ehtimol ijara ancha arzon bo'ladi. Biroq, nisbatan qisqa muddatli daromadlardan qochishning hojati yo'q, bu holda asosiy kapitalga investitsiyalar imkon qadar minimallashtiriladi.

Qayerdan boshlash kerak

Birinchidan, siz iqtisodiyotning uchta asosiy savolini eslab qolishingiz va ularga kelajakdagi korxonaga nisbatan javob berishingiz kerak:

• Nima sotiladi? Mahalliy bozorga etkazib beriladigan mahsulot (mahsulotlar guruhi) to'g'risida qaror qabul qilish kerak. Shu bilan birga, shaharning xususiyatlari, aholisining ehtiyojlari va o'z imkoniyatlari tahlil qilinadi.
• Mahsulotlar qanday sotiladi? Keyinchalik, savdo qanday amalga oshirilishi haqida o'ylashingiz kerak. Ehtimol, bu holda, savdo markazining qurilishi ko'proq foyda keltiradi yoki mahalliy bozorning salohiyati va o'z resurslari mavsumiy savdo uchun kichik do'kon yoki hatto rasta (chodir) tomonidan tugaydi.
• Mahsulotlar kimga mo'ljallangan? Keyin potentsial xaridorlarni aniqlashga arziydi. Bu butun aholi (oziq-ovqat, dori-darmon, ta'mirlash tovarlari, sanitariya-tesisat va boshqalarni sotish uchun) yoki uning bir qismi (avtomobil yoki uy hayvonlari egalari) bo'ladimi? Ehtimol, sotilgan mahsulotlar ma'lum bir jins, yosh yoki ijtimoiy mavqega ega bo'lgan mijozlarga qaratilgan bo'lishi mumkin (masalan, ayollar, erkaklar yoki bolalar kiyimlari do'konlari, o'quv qurollari sotiladigan).

Albatta, cheksiz rejalashtirish biznesni yaratish bo'yicha haqiqiy ish o'rnini bosa olmaydi, lekin bu savollarga qanchalik aniq va to'liq javob berilsa, kelajakda kamroq muammolar paydo bo'ladi.

Franchayzing ishi

So'nggi paytlarda franchayzing ishi keng tarqaldi. Ehtimol, bu holda bu juda yaxshi yechim bo'ladi, lekin birinchi navbatda barcha dalillarni va qarshiligini ko'rib chiqish yaxshiroqdir.

• Global brendlar reklamaga muhtoj emas. Uzoq tarixga ega bo'lgan yirik brendlar hammaga ma'lum - ular muntazam ravishda san'at asarlarida tilga olinadi va tegishli reklama roliklari telekanallar va radiostansiyalarda doimiy ravishda aylanadi. Shuning uchun, siz yangi savdo nuqtasini ilgari surish uchun katta qo'shimcha xarajatlar haqida tashvishlanishingiz shart emas.
• Rivojlanishda tejash. Bu erda savdo jarayonini tashkil etish eng kichik detallargacha o'ylangan. Bundan tashqari, o'tmishdoshlarimizning ko'p yillik tajribasi tufayli yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatolar va xavflar allaqachon hisobga olingan. Jozibali logotip va esda qolarli shiorni ishlab chiqish ham talab qilinmaydi.
• Mahalliy xususiyatlar hisobga olinmaydi. Franchayzing ostida ishlayotganda, savdo jarayoni to'liq tartibga solinadi va undan sezilarli og'ishlarga yo'l qo'yilmaydi. Bu odatiy muammolarni hal qilishda oqlanishi mumkin, ammo tegishli shahar mahalliy xususiyatlarni hisobga olgan holda o'zgarishlarni talab qilmasligiga kafolat yo'q.
• Franchayzing to'lovlari juda katta bo'lishi mumkin. Biznes olamida hech narsa bepul emas. Katta tarmoqqa qo'shilishdan oldin, franchayzing uchun to'lovning bir martalik va takroriy xarajatlari o'zini oqlaydimi yoki yo'qligini hisoblashingiz kerak. Franchayzing shartlari ma'lum bir savdo rejasini bajarishni talab qilishi mumkin, uni amalga oshirish tegishli shaharda qiyin (yoki hatto imkonsiz) bo'lishi mumkin.

Misollar - eng yaxshi g'oyalar

Endi nazariy masalalar aniqlangandan so'ng, ularni amaliy qo'llashning bir nechta variantlarini ko'rib chiqish vaqti keldi:




Kichik shaharchada muvaffaqiyatli biznesning asosi nima?

Kichik shaharchadagi savdo korxonasi barqaror foyda keltirishi uchun siz bir nechta oddiy tamoyillarga amal qilishingiz kerak:




Bir nechta kichik maslahatlar sizga katta pul sarflaydigan kichik xatolardan qochishga yordam beradi:

• Yaqindan ko'rib chiqishga arziydi oldingilarning tajribasi. Ehtimol, boshqa bir tadbirkor ushbu shaharda yoki shunga o'xshash sharoitda bir xil biznes bilan shug'ullangan va Internetda o'z xatolari yoki aksincha, muvaffaqiyatli echimlari bilan o'rtoqlashgan.
• Tajribali ishbilarmonlar hamma joyda va har doim pul topish mumkinligini bilishadi, iqtisodiy muammolar va ijtimoiy tartibsizliklarga qaramay. Nima uchun bu shaharda daromad keltira olmasligingizga e'tibor qaratmasdan, buni qanday qilish mumkinligi haqida o'ylash yaxshiroqdir.
• Mahalliy hokimiyat organlari ko'pincha yangi korxonalarni qo'llab-quvvatlash dasturlarini tashkil qiladi. Shubhasiz, siz faqat davlat yordamiga tayanib savdoni qurishga urinmasligingiz kerak, ammo qo'shimcha mablag'lar yoki savdo bozorlarini olish imkoniyatini butunlay inkor eta olmaysiz.
• Mahalliy hokimiyat organlari bilan o'zaro munosabatlarning o'ziga xos xususiyatlarini oldindan o'rganish tavsiya etiladi.

Xulosa

Shunday qilib, kichik shaharchada savdo muvaffaqiyatli bo'lishi uchun ko'plab imkoniyatlar mavjud. Barqaror foyda olish uchun siz mahalliy bozorning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishingiz, aholi ehtiyojlarini tahlil qilishingiz va raqobatchilarning mavjud takliflarini ko'rib chiqishingiz kerak.