Ce să vând în sat. Cea mai profitabilă afacere dintr-un oraș mic

Merită întotdeauna să ne amintim că principala trăsătură a unui oraș mic este cererea mare de necesități și o piață relativ mică. Bunurile de lux sunt mult mai puțin solicitate.

Draga cititorule! Articolele noastre vorbesc despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este unic.

Dacă vrei să știi cum să vă rezolvați exact problema - contactați formularul de consultant online din dreapta sau sunați telefonic.

Este rapid și gratuit!

Acest lucru se datorează în principal nivelului scăzut al veniturilor cetățenilor. De aceea, deschiderea unui salon de masaj de elită sau a unui restaurant vegetarian este puțin probabil să mulțumească un antreprenor cu marje mari de profit. Întotdeauna, atunci când vă dezvoltați ideea de afaceri într-un oraș mic, trebuie să vă amintiți fluxul limitat de clienți și cifra de afaceri destul de mică.

Trei reguli pentru începerea cu succes a unei afaceri

Respectarea acestor reguli vă va permite să evitați alte greșeli.

De asemenea, un antreprenor începător trebuie să decidă singur care va fi rezultatul activității sale - un produs sau serviciu care este deja prezentat pe piață de concurenți sau ceva fundamental nou.

Nu trebuie să vă fie teamă să dezvoltați același segment de afaceri care este deja reprezentat de concurenți. De exemplu, dacă într-un oraș există un magazin specializat în vânzarea de unelte de pescuit, atunci aceste bunuri sunt la cerere în rândul clienților. Cel mai probabil, un astfel de magazin va fi situat într-un oraș bogat în resurse de apă. Nimeni nu te oprește să deschizi un astfel de magazin, dar acesta trebuie să iasă în evidență față de concurenți.

Principala sarcină cu care se confruntă un antreprenor începător în acest caz este să se distingă și să „agăță” un potențial cumpărător. Această diferență ar putea fi, de exemplu, un program de lucru mai convenabil sau o listă mare de servicii suplimentare.

Locația prizei poate juca un rol important. Odată ce îl deschideți mai aproape de zona de pescuit decât concurenții, imediat vor apărea clienții obișnuiți. O atenție deosebită trebuie acordată lărgimii gamei de mărfuri, fără a uita raportul dintre prețul și calitatea acestora.

În principiu, produsele sau serviciile noi sunt, de asemenea, foarte bune. Dacă, de exemplu, în orașul în care intenționați să începeți munca fructuoasă, nu există cinema, iar cererea de produse din industria cinematografică este destul de mare, atunci de ce să nu deschideți unul. Adevărat, atunci când deschideți noi nișe de afaceri, merită întotdeauna să studiați mai profund dorințele rezidenților. La urma urmei, inovațiile vor necesita fără îndoială investiții materiale mari.

Strategii de dezvoltare de marketing

Într-un oraș mic, în primul rând trebuie să acordați atenție următoarelor metode:

1. — Cuvântul în gură. Sunt clienți mulțumiți care vor face totul pentru tine și vor oferi un flux mare de clienți noi. În plus, o astfel de publicitate nu va necesita costuri bănești.
2. Un alt mod ieftin, dar foarte eficient de a atrage atenția asupra unei afaceri este crearea de afișe publicitare. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să tipăriți pliante obișnuite A4 și să le lipiți prin oraș.
3. Creați o pagină specializată pe rețelele sociale, care va dezvălui pe deplin caracteristicile activității dvs. Pentru a obține succes, trebuie doar să adăugați locuitorii orașului ca prieteni, atrăgându-le astfel atenția. Apropo, chiar pe această pagină poți organiza periodic tot felul de promoții și cadouri, care îi vor crește semnificativ traficul și numărul de vizualizări.

Nu uitați că orice afacere, chiar și cea mai nesemnificativă, ar trebui să se dezvolte treptat. Prin urmare, principala armă a unui antreprenor novice în lupta pentru piețe largi și profituri mari ar trebui să fie răbdarea și perseverența. Doar această abordare va asigura succesul oricărei afaceri.

Avantaje și dezavantaje

Minusuri:

1. Dependența creșterii profitului de populație. Acest indicator depinde direct de numărul de locuitori din oraș - cu cât locuiesc mai puțini oameni într-o localitate, cu atât mai puțini potențiali cumpărători. Acest lucru poate afecta negativ volumele vânzărilor și venitul brut al întreprinderii.
2. O piață destul de mică.Într-un oraș mic, este nevoie să cheltuiți bani pentru logistică și să livrați produse consumatorului final.
3. Concurență ridicată.
4. Dificultăți care apar la căutarea personalului înalt calificat. Tendința de migrare internă a personalului devine din ce în ce mai vizibilă în fiecare an. Oamenii care au primit o educație bună și au suficientă experiență se străduiesc adesea să obțină un loc de muncă în centrele regionale, deoarece salariile acolo, de regulă, sunt mult mai mari.
5. Nivel scăzut al salariilor pentru locuitorii orașului. Acest indicator afectează negativ puterea lor de cumpărare.
6. Nivel ridicat de riscuri. Atunci când dezvoltă o idee de afaceri în practică, un antreprenor acționează întotdeauna pe propriul risc și risc. Există întotdeauna posibilitatea de a obține rezultate financiare atât pozitive, cât și negative. În plus, dacă credeți statisticile, rata criminalității (furt, incendiere și huliganism) în așezările cu o populație mică este mult mai mare decât în ​​mega-orașe.

Dar există o serie de motive care atrag antreprenorii în orașele mici. Acestea includ :

1. Chirie. Acesta este unul dintre principalele avantaje ale dezvoltării unei afaceri într-un oraș mic. Cu mare succes, poți închiria o cameră de lux pentru bani relativ puțini. Ei bine, dacă afacerea dvs. nu necesită un astfel de lux, atunci chiria poate fi doar bănuți.
2. Disponibilitatea materiilor prime si consumabile. Adesea, prețurile pentru provizii în orașele mici sunt mult mai mici decât, de exemplu, în centrele regionale.
3. Sprijin guvernamental pentru start-up-uri.
4. Nivel ridicat de concurență. Desigur, acest factor va juca un rol pozitiv pentru tine doar dacă reușești să ocupi o nișă promițătoare pe piața de consum. În acest caz, concurenților le va fi foarte greu să te „mute”.
5. Disponibilitatea personalului. Un fond de salarii mici va ajuta la obținerea unui rezultat financiar pozitiv.
6. Reputatie buna.În orașele mici, succesul unei afaceri depinde în întregime de reputația sa de afaceri. Odată ce mulțumiți populația în prima etapă de dezvoltare, clienții nu vor fi niciodată sfârșit. Dar merită să ne amintim că o bună reputație trebuie menținută în mod constant. În caz contrar, este plin de consecințe negative.

În timpul crizei economice, antreprenorii din orașele mici aleg strategii de afaceri esențial opuse. Unii preferă să ia o poziție pasivă, concediază majoritatea angajaților și minimizează costurile. Alții ocupă în mod activ nișe goale în acest moment și cred pe bună dreptate că după ce criza se va termina, compania lor va deveni unul dintre principalii jucători de pe piață.

Cu toate acestea, ambele părți ajung invariabil la un acord cu privire la ce să vândă în timpul crizei din 2019 într-un oraș mic: bunuri de care cumpărătorii nu se pot lipsi. În primul rând, acestea sunt produse alimentare, îmbrăcăminte, produse pentru copii și medicamente. Apoi urmează lucrurile menite să creeze și să mențină nivelul minim acceptabil de confort în viața de zi cu zi - materiale de construcție ieftine, piese de schimb pentru mașini, electronice chinezești la prețuri accesibile. Lista este completată de băuturi alcoolice, bunuri rituale și, în mod ciudat, bijuterii - în încercarea de a economisi, cumpărătorii cumpără în mod activ bijuterii din aur și argint.

Strategia de tranzacționare în așezări de diferite dimensiuni ar trebui să se bazeze nu numai pe diferențele lor evidente: dimensiunea populației, puterea de cumpărare a acesteia sau activitatea concurenților. Atunci când alegeți, ar trebui să înțelegeți că:

• În orașele mari există diferite grupuri sociale ale populației cu venituri, interese și preferințe diferite. Prin urmare, o afacere creată într-o nișă de piață îngustă, în absența concurenței, poate fi destul de profitabilă. În orașele și satele mici, publicul țintă al unei astfel de afaceri poate fi format din doar câțiva oameni;
• În megaorașe, bunurile de folosință îndelungată sunt înlocuite cu altele noi pe măsură ce ies din modă. Cumpărătorii se pot gândi să cumpere un nou televizor, frigider, laptop sau smartphone, chiar dacă producătorul actualizează gama de modele. În așezările mici, astfel de dispozitive sunt de obicei operate până la o defecțiune fizică completă;
• Luând în considerare acest lucru, grupul de produse selectat ar trebui să fie destinat unui număr mare de potențiali cumpărători și să implice probabilitatea unei achiziții repetate rapid. Nu mai puțin importantă este densitatea umplerii unei nișe de piață - puterea de cumpărare a populației din fiecare grup are o anumită limită absolută, care nu poate fi crescută prin nicio mișcare de marketing.

Dropshipping

În timpul unei crize, oamenii nu își reduc întotdeauna nevoile - cel mai adesea trec pur și simplu la bunuri mai ieftine. Puteți găsi ce să vindeți în timpul crizei din 2019 din China, unde furnizorii sunt gata să lucreze conform unei scheme de dropshipping care constă din următoarele etape:

1. Oferiți produsele partenerului dvs. spre vânzare cu un preț premium pe site-ul dvs.;
2. Cumpărătorii vă plătesc pentru achiziția lor;
3. O parte din acești bani merg pentru a plăti bunurile, iar cealaltă rămâne ca venit;
4. Furnizorul trimite marfa direct cumparatorului, asumand responsabilitatea pentru riscuri, eventuale defecte sau returnarea achizitiei.

Principalul avantaj al dropshipping-ului este că pentru a începe tranzacționarea aveți nevoie de cel mai mic capital, nu mai mult de 20-22 de mii de ruble. Costurile aici sunt dezvoltarea unui site web pentru propriul magazin online, un buget de marketing și închirierea unei zone mici pentru depozitarea în siguranță a mărfurilor. Mai mult, la început, poți chiar să faci fără magazin promovând produse prin reclame în ziare gratuite, pe forumurile orașului și pe rețelele de socializare.

Un alt avantaj este că atunci când tranzacționați folosind dropshipping, nu este nevoie să acceptați, să verificați, să împachetați și să expediați cumpărătorului un produs, al cărui sortiment poate consta din mii de articole de la furnizor. Pentru a alege, va trebui să petreceți timp studiind o varietate de oferte, inclusiv produse precum:

• Îmbrăcăminte și încălțăminte;
• Telefoane, smartphone-uri, diverse gadget-uri și alte electronice;
• Cosmetice, ochelari, ceasuri;
• Articole și jucării pentru copii.

În plus, va trebui să-ți dai seama și furnizorul, deoarece această schemă de vânzare presupune participarea activă a unui intermediar la promovarea produsului și la stimularea vânzărilor. Pe de altă parte, tranzacționarea prin dropshipping nu te leagă de o anumită localitate: cumpărătorul poate fi din orice oraș în care este posibilă livrarea prin poștă sau serviciu de curierat.

Markup mediu al unui intermediar în dropshipping este de 18–20%: costurile inițiale cu vânzări active se plătesc în prima lună, după care afacerea va aduce doar profit.

Vanzare de materiale de constructii

În perioadele de recesiune economică, se observă un fenomen interesant: lăsați temporar fără muncă, proprietarii de case încearcă să-și petreacă timpul în mod util și încep lucrările de renovare, adesea destul de mari. Această tendință sugerează ce să tranzacționeze în timpul crizei din 2019: materiale de construcții din segmentul de preț inferior sau mediu, precum și bunuri pentru reparații urgente ale spațiilor și rețelelor de utilități.

Formatul unui magazin de hardware într-un oraș mic nu prevede lansarea unui supermarket cu o suprafață de câteva mii de metri pătrați: vorbim de un mic punct de vânzare cu amănuntul situat într-o zonă rezidențială cu o gamă de cele mai populare bunuri. Ce este bine să cumperi într-o criză:

• Ciment, construcții și amestecuri adezive;
• Unelte de mână și accesorii pentru acestea;
• Șuruburi, cuie și alte feronerie;
• Materiale izolante, spumă de polistiren, spumă poliuretanică;
• Produse de vopsea si lacuri;
• Produse electrice (fire, prize, prize, întrerupătoare);
• Fitinguri sanitare (robinete, dopuri, garnituri, furtunuri de conectare).

Viabilitatea acestei idei de afaceri într-o criză este influențată nu numai de locația magazinului, ci și de calificarea personalului, orele de lucru convenabile și încrederea în proprietarii de la furnizori, dintre care un magazin de această dimensiune poate avea până la cincizeci.

O parte din ceea ce poate fi tranzacționat în timpul crizei din 2019 va trebui să fie achiziționat de la magazinele angro. Cu toate acestea, în încercarea de a menține volumele vânzărilor angro la același nivel, furnizorii sunt dispuși să ofere chiar și magazinelor mici cu amănuntul nu numai plata amânată, ci și plasarea mărfurilor spre vânzare. Profitând de acest lucru, puteți reduce semnificativ costurile inițiale, care ar trebui să includă:

1. Crearea inventarului (220-250 mii ruble);
2. Închirierea unui spațiu de 40–50 m² (25–30 mii de ruble);
3. Vitrine, rafturi, rafturi (75-90 mii de ruble);
4. Salariile personalului (15-19 mii de ruble per angajat).

Cifra de afaceri a unui magazin mic într-o zonă rezidențială cu tranzacționare activă este de 440–480 de ruble pe lună, care, cu un markup de 35–45%, se ridică la 190–210 mii de ruble în profit. Astfel, punctul de recuperare a investiției va fi atins după aproximativ 7–8 luni de muncă.

Comerțul cu alimente

Antreprenorii cu experiență susțin pe bună dreptate că cea mai bună afacere într-o criză este propriul tău magazin alimentar: mâncarea este una dintre cele mai importante nevoi umane. Cu toate acestea, sunt cunoscute și cazuri opuse când proprietarii de puncte de vânzare cu amănuntul au făcut o serie de greșeli, au ales publicul țintă sau sortimentul greșit și, ca urmare, au fost nevoiți să închidă magazinele ca neprofitabile.

Prin urmare, sortimentul unui magazin alimentar ar trebui format după un studiu amănunțit al preferințelor potențialilor cumpărători. Cele mai populare mărfuri într-o criză sunt pâinea, laptele, cârnații ieftini, semifabricatele, fructele și legumele, alcoolul și produsele din tutun: o persoană nu va merge la supermarketul din cealaltă parte a orașului pentru astfel de produse.

Puteți începe prin a închiria un spațiu de 50 m², împărțit în două părți - o zonă de vânzare și un depozit: chiar și apartamentele transformate de la parter sunt folosite în aceste scopuri. Nu este necesar să faceți reparații costisitoare în sală; vă puteți limita la cele cosmetice (care nu costă mai mult de 50 de mii de ruble).

De asemenea, magazinul are nevoie de echipament comercial (nou sau folosit) în valoare de 150 de mii de ruble:

• Frigidere pentru bere si bauturi;
• Congelatoare pentru semifabricate și înghețată;
• Vitrine frigorifice;
• Vitrine obișnuite și rafturi;
• Tejghea;
• Cantare si casa de marcat.

Atunci când creați un stoc de mărfuri (până la 200 de mii de ruble), puteți face achiziții inițiale la magazine cu ridicata sau în supermarketuri mari: de obicei există departamente en-gros care oferă prețuri speciale antreprenorilor. Apoi, fiți pregătiți ca reprezentanții de vânzări să vină într-un flux continuu: strategia de distribuție include acoperirea completă a teritoriului și lucrul cu fiecare punct de vânzare. În același timp, nu aveți prea multă încredere în cuvintele agenților despre ceea ce se vinde cel mai bine în timpul crizei din 2019 - interesele furnizorilor sunt oarecum diferite de ale dumneavoastră.

Puteți începe o afacere care vinde produse cu un capital de 450-500 de mii de ruble. În același timp, markup este de aproximativ 20% pentru grupul principal de mărfuri și de 50–60% pentru gustări. Dacă magazinul este bine situat și sortimentul este ales corect, factura medie poate fi de 250-350 de ruble, iar cifra de afaceri lunară a magazinului poate fi de aproximativ jumătate de milion de ruble.

Deoarece costurile lansării unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul sunt returnate în aproximativ un an, propriul magazin alimentar este considerat în mod rezonabil a fi ceva ce este profitabil de făcut în timpul crizei din 2019 pentru a primi un venit stabil și regulat.

Acceptarea bunurilor pentru copii la comision

Achiziția de bunuri pentru copii nu este cea mai mare, ci una dintre cele mai importante cheltuieli pentru tinerii părinți. În același timp, copiii cresc repede și multe lucruri pur și simplu nu au timp să se uzeze. Dacă luăm în considerare că costul îmbrăcămintei pentru copii este uneori apropiat de costul îmbrăcămintei pentru adulți, atunci acceptarea unor astfel de bunuri în consignație și revânzarea ulterioară poate fi modalitatea de a face bani în timpul crizei din 2019 chiar și într-un oraș mic.

Pentru a lansa o astfel de afacere în timpul unei crize, nu aveți nevoie de licențe sau permise. Este suficient să găsiți o cameră cu o suprafață de 45–50 m² care necesită o renovare minimă, situată într-un loc cu trafic mare de viitori sau părinți consacrați cu copii - lângă grădinițe, școli, clinici pentru copii și maternități.

Pe lângă închirierea spațiilor, trebuie să achiziționați rafturi, umerase și vitrine (35-45 mii de ruble), să angajați unul sau doi vânzători (25 mii de ruble) și să vă implicați în publicitate activă (de la 10 mii de ruble).

• Plasarea propriilor reclame în ziare, postarea reclamelor și chiar punerea pliantelor în cutiile poștale;
• Apeluri privind reclamele pentru vânzarea de bunuri pentru copii;
• Publicitate pe Internet - pe forumul orașului și pe rețelele sociale.

Ce trebuie să faceți pentru a câștiga bani în timpul unei crize: acceptați lucrurile în consignație și setați-vă markup între 20-25%. Conform regulilor unei astfel de tranzacții, prețul unui produs scade treptat în timp. Dacă după perioada stabilită (3-4 luni) articolul nu este achiziționat, acesta este returnat proprietarului cu o anumită sumă reținută pentru serviciul de depozitare. În acest fel, se rezolvă problema mărfurilor ilichide și nepopulare.

Pe măsură ce popularitatea magazinului crește, puteți găsi, în plus, cum să faceți bani în timpul crizei din 2019 prin introducerea unor produse similare, cum ar fi scutece, scutece, pudre și creme. În ceea ce privește sortimentul principal, puteți accepta orice articole pentru copii la comision - îmbrăcăminte exterioară, pantofi, cărucioare, țarcuri, mese de hrănire, jucării. Singurele excepții sunt lenjeria și obiectele personale.

Video pe tema Video pe tema

Magazin de haine

Popularitatea magazinelor de îmbrăcăminte se schimbă pe măsură ce bunăstarea financiară a populației scade: buticuri și showroom-uri de marcă devin din ce în ce mai puțin solicitate, iar profitul magazinelor de vânzare cu amănuntul cu mărfuri din grupele de prețuri mici și medii este în creștere. Pe baza acestui fapt, puteți determina ce să deschideți într-un oraș mic în timpul crizei din 2019: ideea de a comercializa haine second-hand din Europa în astfel de momente este deosebit de relevantă.

La început, puteți lucra cu angrosisti autohtoni care vând produse de calitate acceptabilă. Odată ce vă dați seama ce este profitabil să tranzacționați în timpul unei crize, puteți începe să căutați furnizori direcți în străinătate. Ambii trebuie să prezinte împreună cu expedierea mărfurilor documentele necesare: certificate de prelucrare sanitară și o aviz de expertiză privind siguranța lucrurilor.

Pentru a nu greși în timpul procesului de cumpărare, ar trebui să înțelegeți categoriile de bunuri second-hand. Furnizorii stabilesc prețul pentru loturi în funcție de uzură:

• Stocul și smântâna (de la 16 la 35 de euro kilogramul) reprezintă resturi nevândute din depozite, de fapt, articole noi din cele care sunt cel mai bine cumpărate în perioada crizei din 2019;
• Extra și lux (8–15 euro pe kilogram) conține cel puțin 50% articole noi cu uzură minimă sau deloc;
• Prima categorie (4–8 euro pe kilogram) conține haine cu defecte minore și uzură totală de cel mult 20%;
• A doua categorie (1,5–4 euro pe kilogram) constă în articole care sunt uzate vizibil, cu deteriorare, pete și găuri și sunt destinate vânzării către țările în curs de dezvoltare.

După stabilirea contactelor cu furnizorii, puteți începe să căutați spații cu o suprafață de 35–40 m² într-o zonă rezidențială (15–22 mii de ruble pe lună). Holul trebuie să fie curat, luminos și ordonat, astfel încât cumpărătorii să nu aibă o impresie negativă din abundența de lucruri uzate.

Costul achiziționării de echipamente de vânzare cu amănuntul (rafturi, umerase, manechine) va fi de cel puțin 85-100 de mii de ruble. Va trebui să cheltuiți cel puțin 12-16 mii de ruble pentru publicitate, până la 30 de mii de ruble pentru salariile vânzătorilor și până la 200 de mii de ruble pentru achiziția inițială de bunuri.

Marajul mediu pentru îmbrăcăminte este de cel puțin 100%, iar perioada de rambursare nu este mai mare de șase luni. Astfel, un magazin second-hand este cu siguranță un magazin care este profitabil de deschis în timpul unei crize nu doar într-un oraș mic, ci și într-un oraș destul de mare.

Concluzie

Comerțul cu bunuri esențiale este considerat pe bună dreptate unul dintre cele mai populare și profitabile tipuri de afaceri. În același timp, antreprenorii începători fac adesea o greșeală tipică: ei cred că magazinul este o entitate autosuficientă și nu are nevoie de nicio promovare.

Între timp, pentru activități de succes într-o criză, trebuie să monitorizați constant piața, să ajustați sortimentul și să folosiți orice ocazie pentru a obține cunoștințe despre

Nișe profitabile pentru tranzacționare: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

 

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi cu siguranță solicitat: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Categorie de preț scăzut sau ridicat? Intern sau importat?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele sale de dezvoltare, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015, venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetării Romir, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: produse alimentare, îmbrăcăminte, pantofi și alte articole nealimentare cu cerere zilnică.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (vezi Tabelul 1).

Tabelul 1. „Portretele” cumpărătorilor

Tip de cumpărător	Semne	Comportament
„Optimizator”	Bărbați peste 45 de ani care trăiesc în orașe mari	Refuzul mărcilor scumpe (21%), trecerea la cele mai ieftine (31%)
"Raţionalist"	Oameni cu venituri mari	Ei fac o listă cu achizițiile propuse (29%) și o urmează mereu
"Vanator de chilipiruri"	Femei 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, locuitori ai orașelor mici (100-500 mii populație)	Ei cumpără bunuri în principal prin promoții (19%)
"Gospodar"	Locuitori ai așezărilor mici, oameni cu venituri mici	Se aprovizionează cu alimente pentru utilizare viitoare (16%), merg mai rar la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%)

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Fig. 1).

*Datele sunt prezentate excluzând comenzile online de alimente preparate, bilete, bunuri digitale și achiziții cu ridicata

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, încasările „a crescut” cu 8% și s-au ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)

Potrivit statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la produse la buget redus: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.

rezumat: Situația pieței ne face să ne gândim la crearea unui sortiment destul de larg conceput pentru un public interesat să economisească bani. În același timp, calitatea trebuie să fie acceptabilă, întrucât concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de vânzări ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de metodele lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să ne uităm la ce produse sunt profitabile pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbes 2016).

Produse alimentare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec, Plov.com.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, dar în 2015 au extins gama și au început să ofere dulciuri, salate, manti și produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Planurile noastre imediate includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbes, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce mâncare gustoasă și frumoasă. Antreprenorul Alexey Yakovlev a observat această tendință și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică, Samura Cutlery. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat: astăzi franciza Samura (TOP 5 în clasamentul Forbes din 2016) operează 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).

Investiția inițială este de 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu un markup de 160%).

Viziune buna la un pret

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Icraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata făcute și îi fac la comandă (are propriul atelier de turnare a lentilelor). Evaluare Top-12 pentru franciză Forbes. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de pornire (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipament medical și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Majoritatea părinților consideră că investiția în generația tânără este primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să le privim mai detaliat.

Dacă vorbim de formatul offline, franciza de vânzare a truselor creative „Orange Elephant” promovează cu succes (TOP 15 în clasamentul Forbes): 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design și decorare. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, s-au deschis 85 de noi locații Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 de mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape oricine își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing cărora merită să le acordați atenție (vezi Tabelul 2).

Tabelul 2. Ce este profitabil să tranzacționezi pe internet?

		La ce să fii atent
	cerere mare (sărbători sezoniere, zile de naștere, date memorabile etc.) puteți vinde bunuri din propria producție cu un markup de până la 300%	concurență ridicată, inclusiv cu platforme online mari și magazine de suveniruri cu amănuntul sezonalitate (sezon înalt - din mai până în august, vârf - înainte de sărbători)
	capacitatea de a comanda livrarea celor mai populare articole - alimente și umplutură, care de obicei au un volum mare, așa că poate fi incomod să le ridici de la supermarket o soluție bună pentru cei care nu au un magazin de animale în apropierea locuinței lor	produse cu termen lung de valabilitate, deci sunt comandate la un interval semnificativ: va trebui să vă angajați într-o promovare activă în timpul unei crize, mulți trec la hrănirea subproduselor animalelor
Articole de hobby (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, pensule, hârtie de decoupage) și articole de colecție (ștampile, monede, antichități)	oamenii entuziaști sunt un public recunoscător: vor găsi întotdeauna fonduri pentru hobby-ul lor Nu este profitabil să menții un magazin offline pe această temă, deoarece mărfurile nu sunt esențiale, dar în versiunea online este profitabilă (costuri generale mai puține, preț mai mic, cerere mai mare)	Mulți oameni ezită să cumpere bunuri de colecție prin internet din cauza riscului de contrafacere bunurile nu sunt ieftine, așa că cererea pentru ele în timpul unei crize va fi limitată
Bunuri pentru recreere si turism	Din ce în ce mai mulți oameni se concentrează pe vacanțele active și la țară livrarea de mărfuri mari și voluminoase la apartament este atractivă	greu de găsit furnizori (China nu se potrivește tuturor) multe importuri – riscuri valutare cerere sezonieră mulți concurenți

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul are încredere în el și devine rapid un obișnuit, recomandându-l prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.

Mulți oameni care intenționează să-și înceapă propria afacere cred în mod nedrept că pot doar să-și dezvolte afacerea și să obțină profituri mari într-un oraș mare. De fapt, acest lucru nu este adevărat din mai multe motive, principalele pe care le vom analiza mai jos.

Dragi cititori! Articolul vorbește despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este individual. Daca vrei sa stii cum rezolva exact problema ta- contactați un consultant:

APLICAȚIILE ȘI APELURILE SUNT ACCEPTATE 24/7 și 7 zile pe săptămână.

Este rapid și GRATUIT!

În primul rând, să înțelegem ce înseamnă tehnologii de afaceri prin „oraș mic”. Aceasta este considerată o așezare care are până la 100 de mii de locuitori. Trebuie remarcat faptul că în Rusia există doar mai mult de 83% dintre astfel de orașe, adică ideile de afaceri pentru o localitate mică deschid perspective enorme; deschiderea propriei afaceri într-un oraș mic este mult mai ușor și mai profitabil.

Afacere proprie pentru un oraș mic

Trăind într-o comunitate mică, există multe oportunități de afaceri. Acest lucru se datorează costurilor mai mici decât într-o metropolă și lipsei concurenței.

De ce este nevoie?

Deschizându-și propria afacere într-un oraș mic, un om de afaceri câștigă în primul rând independență și posibilitatea de a câștiga sume destul de mari.

În același timp, o parte considerabilă din bani este economisită datorită faptului că începerea unei afaceri în provincii implică costuri mult mai mici decât în ​​orașele cu o populație de un milion de locuitori.

În plus, poți fi primul din oraș care oferă anumite servicii, caz în care absența concurenților vă va permite să vă extindeți și să vă consolidați rapid afacerea.

Diferențele față de orașele mari

Există destul de multe diferențe și aproape toate beneficiază de cei care decid să-și înceapă propria afacere într-un oraș mic.

Să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre ele:

• Locuitorii orașelor mici tind să aibă venituri mici. Prin urmare, nu este profitabilă dezvoltarea unei afaceri mari în astfel de zone populate (cu excepția deschiderii de întreprinderi mari care necesită forță de muncă);
• Cererea în astfel de orașe este pentru bunuri și produse obișnuite, familiare, pe care le folosim în fiecare zi. Acest lucru vă permite să vă extindeți afacerea în mai multe direcții în același timp;
• Nu este o investiție mare la început (chirie mică pentru spații, salarii mici, costuri reduse pentru campaniile publicitare).

Un factor important pentru conducerea cu succes a unei afaceri într-un oraș mic este reputația unui om de afaceri. La urma urmei, locuitorii învață adesea știrile orașului nu din ziare, ci de la vecini și prieteni. Prin urmare, acestui aspect ar trebui să i se acorde o atenție deosebită; măsurile de atragere și păstrare a clienților sunt foarte importante.

Cele mai bune idei 2014

Înainte de a decide ce afacere să deschidem, să numim câteva dintre cele mai populare idei de afaceri ale acestui an.

Afaceri mici în industria de catering

O afacere profitabilă este deschiderea unei mici cafenele cu prețuri accesibile și mâncăruri familiare. În orașele mici există de obicei puține astfel de unități, așa că sunt foarte populare în rândul locuitorilor.

Acest tip de afacere este poate cel mai profitabil. Nu va necesita cheltuieli mari, iar autosuficiența este destul de mare.

Mini cafenea pe roți.În zilele noastre este un tip de afacere destul de comun care este solicitat. Sortimentul în astfel de cafenele este mic; este suficient să oferiți mai multe tipuri de clătite, hot dog și băuturi. Dacă gustările sunt gustoase și ieftine, o astfel de cafenea va fi întotdeauna populară;

Cantina de la întreprindere va fi la cerere - nu are întotdeauna propria stație de catering. Fixând prețuri mici și oferind preparate de casă, în sala de mese vor fi mereu clienți.

Distractiv

Dacă o cafenea nu ți se pare suficientă, încearcă să le oferi clienților tăi să organizeze sărbători, evenimente corporate, nunți, stabilind un preț mic. În orașele mici este puțin probabil să existe multe agenții de evenimente, așa că există șansa de a deveni un pionier și un monopolist.

Un club cu discotecă va fi foarte popular în rândul tinerilor. Pentru a face acest lucru, va trebui să închiriați o cameră mare și să o echipați. Modest, dar de bun gust nu este opțiunea ta; un astfel de stabiliment, cel mai probabil, există deja în oraș. Dar un adevărat club de noapte cu spectacole ale DJ-ilor metropolitani va atrage publicul. Într-un astfel de club puteți organiza petreceri tematice, jocuri și evenimente. Acolo le puteți oferi clienților și pregătire în diverse cursuri (muzică, canto, dans etc.)

În timpul zilei, vă puteți aranja în același club.

Servicii

Sectorul serviciilor nu își va pierde niciodată relevanța din punctul de vedere al unui proiect de afaceri: investițiile sunt minime, principalul lucru este să ai competențele necesare.

Un salon de manichiură și pedichiură este întotdeauna respectat. Chiar și într-un oraș mic, populația feminină va fi încântată de un astfel de serviciu și va veni acolo iar și iar. În plus, puteți oferi serviciile unui cosmetolog și masaj terapeut, servicii de machiaj și machiaj de vacanță.

Un serviciu de taxi poate fi, de asemenea, o idee bună. Chiar și într-un oraș mic, vor exista oameni care vor să ajungă la locul potrivit cu mașina, mai degrabă decât cu transportul public. Este suficient să ai în personal mai mulți șoferi cu mașini proprii, să le faci cărți de vizită, pe care să le distribuie clienților, iar afacerea va începe cu siguranță să genereze venituri.

O altă opțiune de prestare a serviciilor este un studio de croitorie. Pentru a deschide acest tip de afacere veți avea nevoie de un local mic, echipamente adecvate și mai mulți angajați. Oferind prețuri mici, o astfel de afacere va înflori;

O companie care oferă servicii pentru îndepărtarea gunoiului și demolarea clădirilor vechi este un tip de serviciu nou, dar popular. În orașele mici sunt suficiente clădiri care sunt supuse demolării și casele sunt construite în locul lor. Va trebui să achiziționați echipamentul corespunzător și să găsiți mai mulți angajați cu experiență în astfel de muncă.

Scoaterea gunoiului este un serviciu popular chiar și în cea mai mică localitate.

Reparatii auto, montare anvelope.În această opțiune, este suficient să aveți un garaj și un echipament minim. Aproape fiecare locuitor al orașului are o mașină care necesită periodic reparații și înlocuire sezonieră a anvelopelor. Este suficient să angajezi 1-2 angajați care înțeleg reparațiile auto. O astfel de afacere va fi la cerere.

Fabricarea cheilor a fost populară în rândul populației încă din perioada sovietică. Veți avea nevoie de o cameră mică, o mașină specială pentru fabricarea cheilor și publicitate minimă. Pentru a vă deschide propria afacere de acest tip, trebuie să aveți un capital de pornire de aproximativ 2 mii de dolari;

A fi instructor auto privat poate fi o idee pentru un venit suplimentar. Chiar și într-un oraș mic, o mașină nu mai este un lux; aproape fiecare familie are una. Puteți oferi un astfel de serviciu pe mașina clientului, caz în care costurile sunt minime;

Biroul de bune oficii sau denumirea populară astăzi „Soț pentru o oră” este un tip de afacere destul de popular, care va fi întotdeauna la cerere. Dispunand de un set de unelte, le puteti oferi clientilor dumneavoastra reparatii minore, instalare si conectare a aparatelor electrocasnice la un pret accesibil. Costurile sunt minime.

Comerț

Cultivarea fructelor și legumelor va fi o afacere profitabilă. Dacă aveți chiar și un mic teren, propria afacere va înflori în curând.

Dar va trebui să cauți vânzări de produse vegetale în alte orașe, mai mari. La periferie, fiecare locuitor are o abundență din acest produs datorită disponibilității terenurilor de grădină.

Un magazin alimentar este o idee banală, dar întotdeauna relevantă. Principalul factor de succes este locația corectă și prețurile rezonabile pentru mărfuri.

Alte tipuri de afaceri care generează venituri într-un oraș mic

Astăzi, în toată Rusia, tinerii părinți se confruntă cu problema grădinițelor. Întreprinderile întreprinzătoare deschid centre private de dezvoltare și mini-grădinițe pentru copii din orașele mici.

Acest tip de afaceri va fi la cerere, mai ales în rândul acelor părinți care nu au posibilitatea să-și lase copiii la bunici.

Bineînțeles, pentru a-l deschide veți avea nevoie de un specialist calificat care să aibă încredere copiilor. Costurile sunt minime; o mini-grădiniță poate fi amenajată chiar și în propriul apartament, dacă spațiul de locuit permite. În alte cazuri, este suficient să închiriezi o cameră mică, să faci reparațiile corespunzătoare și să obții toate permisiunile necesare de la autorități (aceasta devine adesea ultima etapă, devenind un obstacol de netrecut pentru oamenii de afaceri începători).

Serviciul de livrare pentru alimente, sushi și pizza este foarte popular.În orașele mici, un astfel de serviciu este rar, așa că poți deveni primul din oraș care oferă un astfel de serviciu.

Deschiderea unei mini-brutarii va necesita o mica investitie de bani. Pâinea delicioasă este întotdeauna la cerere. Dacă produsele sunt de bună calitate și prețul este accesibil consumatorului, o astfel de afacere va înflori chiar și în cel mai mic oraș.

Dacă aveți imobile într-un oraș mic, închirierea zilnică sau lunară a spațiilor va fi profitabilă. Nu toate orașele mici au hotel, așa că acest tip de afacere, cu publicitate adecvată, poate deveni destul de reușită și nu va necesita investiții financiare speciale.

Internet: da și nu

Spațiul virtual, care atrage un număr din ce în ce mai mare de oameni, atât tineri, cât și nu atât de tineri, deschide multe oportunități de câștig.

Cele mai simple idei de implementat:

• Dacă în oraș locuiesc mulți tineri, deschiderea unui salon de calculatoare va fi profitabilă; o astfel de unitate va câștiga rapid popularitate. Prin stabilirea unor salarii orare mici, un astfel de club va deveni un loc preferat pentru tineri pentru a-și petrece timpul liber.
• Serviciile de conținut ale site-ului web pot aduce venituri bune. O astfel de afacere nu necesită investiții, dar vă permite să economisiți bani semnificativi pe închirierea spațiilor și costurile de transport.
• Un alt tip de a câștiga bani pe internet este deschiderea propriului site web. Dar aici veți avea nevoie de anumite abilități și fonduri pentru a deschide o afacere de acest gen.
• Unii oferă servicii de livrare a mărfurilor prin deschiderea unui magazin online. Pentru un oraș mic, acestea ar putea fi electrocasnice și articole de uz casnic. S-au dus vremurile în care trebuia să mergi în capitală sau în alt oraș mare pentru a cumpăra echipamente mari; astăzi este posibil să oferi servicii similare în orașul tău. Acest lucru va economisi bani clienților și le va permite să-și extindă afacerea.

Dar ar trebui să rețineți că într-un oraș mic, nu toată lumea are acces la internet. În acest caz, ar trebui să se bazeze pe cererea și capacitățile populației. Un factor pozitiv în favoarea lucrului pe internet este concurența redusă și investiția inițială mică sau deloc.

Există o muscă în unguent și aici. Lucrând de acasă, îți va lipsi interacțiunea personală. Iar deschiderea cluburilor și a unui magazin online va necesita costuri semnificative.

Unde sa încep?

Evaluarea situației

Înainte de a-ți deschide propria afacere, trebuie să studiezi piața, să afli ce fel de servicii are nevoie populația orașului. După ce s-a hotărât asupra tipului de activitate, este necesar să se selecteze personal calificat care să ofere servicii de calitate și să contribuie la creșterea bazei de clienți.

Găsirea unui specialist bun nu este ușor; pentru a face acest lucru, puteți contacta o agenție de recrutare.

Internetul va ajuta, de asemenea, la căutare. Puteți plasa un anunț de recrutare și va urma imediat un răspuns. Având în vedere că este destul de dificil să găsești de lucru în orașele mici, această metodă este destul de eficientă. Vorba în gură va fi, de asemenea, un ajutor bun, deoarece funcționează mai bine în orașele mici decât orice reclamă.

Al doilea pas important este găsirea furnizorilor de produse; acest lucru necesită multă responsabilitate. Produsele trebuie să fie de înaltă calitate și la cerere în rândul populației. În primul rând, trebuie să determinați ce tip de serviciu va fi popular într-un anumit oraș.

Atragerea furnizorilor din marile orașe este o întreprindere ingrată și neprofitabilă. Căutați producători (dacă intenționați să faceți comerț) sau vânzători (dacă aveți nevoie de echipamente și unelte) în orașele din apropiere.

Afacerea trebuie să fie la cerere și să fie populară în rândul populației, cel puțin potențial.

Desigur, trebuie să vă evaluați punctele forte, ce fonduri pot fi investite și să calculați cât de repede se va amortiza investiția.

Găsirea finanțării

Cel mai popular mod de a-ți deschide propria afacere fără investiții este. Puteți alege care dintre ele este mai bună contactând mai multe bănci și comparând condițiile pe care le oferă.

Trebuie amintit că este necesar să respectați unele reguli obligatorii pentru un potențial client bancar, altfel nu veți primi un împrumut.

Va trebui să furnizați niște documente, poate fi necesar să vă prezentați planurile de afaceri, în baza rentabilității cărora banca va decide să acorde un împrumut.

Nu uitați de sprijinul guvernamental pentru întreprinderile mici.În prezent, există programe speciale care vizează dezvoltarea afacerilor în regiuni, ceea ce vă permite să primiți anumite beneficii la împrumuturi, acordarea de subvenții și scutiri fiscale. Pentru a utiliza în mod competent un astfel de program, este mai bine să contactați un avocat calificat care vă va oferi sfaturi detaliate cu privire la această problemă.

Selectarea unei locații

Pentru cei care decid să înceapă o afacere de la zero, cel mai profitabil ar fi spațiile cu o chirie mică. Poate fi necesar să efectuați reparații minore; pentru a economisi bani, puteți face acest lucru singur.

Nu trebuie să uităm că aspectul camerei este foarte important. Ar trebui să fie confortabil și confortabil, decorul nu trebuie neapărat să fie scump și pretențios, dar ar trebui să te facă să vrei să revii din nou. Locuitorii orașelor mici nu sunt sofisticați în interioare bogate, dar nici nu ar trebui considerați înapoiați. Aduceți totul în forma potrivită pentru un om de afaceri. Te salută după hainele lor.

Locația unei afaceri contează în funcție de publicul țintă. De exemplu, este mai bine să deschideți cluburi de computere în locurile în care tinerii se adună: lângă universități. scoli profesionale etc. Evită școlile, altfel vei fi chinuit de ascultarea plângerilor părinților că este vina ta directă că copilul lor nu vrea să meargă la cursuri, ci stă la calculator din instituția ta.

Cateringul și comerțul vor lua rădăcini în mod natural mai aproape de centru. Cu excepția unui magazin alimentar, care va fi extrem de binevenit pentru locuitorii de la periferie, de unde trebuie să călătorească departe pentru a cumpăra pâine.

Hai să numărăm?

Având chiar și cel mai mic capital de start-up, îți poți dezvolta afacerea într-un oraș mic. Să luăm în considerare opțiunile pentru investițiile minime inițiale pentru diferite tipuri de afaceri.

Investiție minimă

După cum se poate observa din cifre, începerea propriei afaceri nu duce neapărat la cheltuieli financiare mari. Este suficient să decideți pur și simplu ce tip de afacere este mai aproape, de ce vă pasionează inima cel mai mult și, cel mai important, ce va fi solicitat într-un anumit oraș.

Rentabilitatea așteptată

Nu trebuie să vă așteptați ca o mică afacere dintr-o localitate mică să se achite rapid de la sine. Locuitorii din astfel de orașe nu au adesea venituri mari, așa că vor dura câțiva ani până când propria lor afacere începe să genereze venituri. Acest lucru depinde și de cererea de servicii care vor fi oferite consumatorului.

Sezonalitatea joacă, de asemenea, un rol important.

De exemplu, saloanele de înfrumusețare, chiar și în orașele mari, sunt practic goale vara. Dimpotrivă, afacerea de a vinde kvas vara va aduce mult mai multă relevanță decât în ​​sezonul rece.

Care este baza unei afaceri de succes într-un oraș mic?

Pentru ca o afacere dintr-un oraș mic să fie profitabilă și să se plătească rapid de la sine, ar trebui să vă amintiți mai multe reguli care vă vor ajuta să aduceți un venit stabil și să atrageți un număr mare de clienți.

Aspecte de bază

• Prețul pentru serviciile de orice fel nu ar trebui să fie exagerat. Mentalitatea locuitorilor orașelor mici este de așa natură încât oamenii nu sunt pregătiți să plătească în plus bani în plus. Un preț scăzut și acordarea de reduceri clienților obișnuiți va atrage atenția mult mai repede decât ambalajele frumoase sau un serviciu scump.
• Dacă clienții sunt mulțumiți de serviciu, vă vor recomanda cu siguranță rudelor, prietenilor și vecinilor. O reputație proastă într-un oraș mic va ucide orice afacere mult mai repede decât într-o metropolă. Chiar dacă produsul tău este solicitat și popular, nu ar trebui să permiti o opinie negativă despre tine.
• Într-un oraș mic există puțină concurență, poate chiar absența sa completă, așa că este loc pentru imaginația ta să se dezlănțuie. Oferind un serviciu sau un produs de înaltă calitate și ieftin, potențialii dvs. clienți vor deveni obișnuiți.

Urmăriți și un videoclip despre idei de afaceri într-un oraș mic:

Metode de dezvoltare

Cheia succesului și prosperității oricărei afaceri este dezvoltarea constantă. Chiar și cel mai profitabil tip implică îmbunătățirea și oferirea de noi bunuri și servicii.

Există mai multe modalități de a vă ajuta să vă extindeți și să vă dezvoltați afacerea.

1. În primul rând, aceasta este o publicitate competentă care vizează atragerea de noi clienți. Acestea ar putea fi promoții, organizarea unui eveniment cu o prezentare gratuită a produselor. Aceste tipuri de publicitate sunt întotdeauna relevante și populare în rândul clienților.
2. De asemenea, este important să ne amintim despre marketing. Ofertele speciale cu o perioadă de valabilitate limitată atrag atenția.
3. Imaginea afacerii tale este la fel de importantă. Recenziile bune și ofertele noi la prețuri mici pot crește de mai multe ori numărul clienților.

Un exemplu de afacere neobișnuită, dar destul de de succes este creșterea chinchilla. În ultimii ani, acest animal a devenit foarte popular; este crescut nu numai pentru a face haine scumpe de blană pentru femei, ci este și ținut ca animal de companie. Un om de afaceri moldovean care a început acest tip de afaceri notează că investițiile sunt minime, dar veniturile i-au depășit toate așteptările.

Unii oameni de afaceri aspiranți își dau seama ce să facă din mers. O modalitate originală de a face bani a fost fondată de instructorul american de fitness Kristen Horler, care a dezvoltat un program de antrenament pentru femeile care deveniseră mame de curând, iar cursurile se țineau chiar în parc.

Această idee nu a prezis venituri mari, dar a început rapid să fie solicitată în rândul locuitorilor orașului.

Prețul pe lecție a fost stabilit semnificativ mai mic, astfel încât baza de clienți sa extins foarte repede și a adus venituri bune. Astăzi, acestea sunt cursuri destul de populare la care participă un număr mare de tinere mame. Acest tip de câștiguri pot avea loc și în orașele mici din Rusia. Multe tinere vor fi purtate de ideea de a face sport fără a-și lăsa copiii rudelor.

În contextul afacerilor, atitudinea față de așezările mici este în mod tradițional negativă. Diverse argumente pesimiste (fără perspective, este imposibil de străpuns, nu există nimic etc.) sunt completate de epitete foarte nemăgulitoare. În același timp, mega-orașele sunt prezentate ca un paradis pentru toți oamenii talentați și întreprinzători, unde doar succesul așteaptă.

Avantajele și dezavantajele comerțului într-un oraș mic

Înainte de a deschide o nouă întreprindere, trebuie să evaluați nu numai potențialele aspecte pozitive, ci și dificultățile cu care va trebui să vă confruntați.

Deci, de ce deschiderea unei afaceri într-un oraș mic este o idee bună:

• Concurență scăzută. Mulți antreprenori sunt sceptici cu privire la astfel de orașe, așa că preferă să facă afaceri în mega-orașe. Atenția marilor lanțuri de comerț cu amănuntul se adresează în primul rând celor din urmă - ei lasă micile așezări pentru mai târziu sau le ignoră complet.
• Costuri reduse. În provincie, costul (închirierea și cumpărarea) terenului și spațiului comercial este minim. Ambițiile localnicilor sunt și ele, de regulă, mici, așa că găsirea de muncitori pentru cele mai mari salarii nu va fi o problemă.
• Cuvântul din gură. Locuitorii orașelor mici comunică aproape întotdeauna foarte strâns între ei - datorită acestui fapt, toate știrile (inclusiv campaniile de marketing viitoare) devin imediat cunoscute de toată lumea. Deschiderea unui nou magazin cu siguranță nu va trece neobservată.

Nu trebuie să uităm de specificul negativ al pieței din orașele mici:

• Depărtare și comunicații slab dezvoltate. Orașul corespunzător poate fi situat destul de departe de megaorașe și de nodurile de transport majore. Singura cale de aprovizionare va fi drumurile, a căror stare lasă adesea de dorit. Este posibil ca accesul stabil la internet de mare viteză să nu fie disponibil deloc.
• Sărăcia locală. Veniturile rezidenților sunt, de regulă, scăzute, astfel încât mărfurile din segmentul premium nu își vor găsi cumpărătorul aici și nu ar trebui să contați pe cantități uriașe de profit. Există, de asemenea, orașe cu o singură industrie. Dacă o întreprindere locală trece prin momente dificile (sau se închide cu totul), populația va rămâne fără mijloace de existență, iar afacerea nou creată va rămâne fără clienți.
• Lipsa personalului înalt calificat. Persoanele cu o educație bună și o experiență de lucru pozitivă extinsă tind de obicei să se mute în orașele mari, așa că în orașele mici te poți baza doar pe forță de muncă slab calificată.

Caracteristicile unei astfel de tranzacții

Viața într-un oraș mic are câteva caracteristici și modele care pot fi folosite cu succes în beneficiul propriei afaceri:

• Locuitorii orașelor mici merg adesea în excursii de cumpărături în orașele din apropiere. Este probabil să se înființeze comerțul local cu unele mărfuri (îmbrăcăminte din segmentul mediu, bunuri industriale ieftine sau alimente) - populația va avea o gamă destul de largă de produse de calitate superioară care pot fi cumpărate aproape de casă.
• O bună reputație poate fi vitală pentru o afacere în oraș mic. Serviciile proaste și produsele de proastă calitate, mai ales dacă devin sistematice, vor distruge orice afacere din zonă.
• Destul de des, astfel de așezări apar la sau în apropierea nodurilor importante de transport. În acest caz, este logic să acordați atenție cumpărătorilor mari care vor fi bucuroși să aibă depozite angro.
• Punctele de vânzare cu amănuntul situate la câțiva pași au un avantaj imens. Toate orașele mici au principii de dezvoltare similare: de exemplu, există o piață centrală în care se află clădiri administrative, zone industriale și rezidențiale. Dacă punctul de vânzare cu amănuntul este situat în afara unei zone populate sau în spațiile fabricii, locuitorii vor prefera un alt magazin sau vor merge la cumpărături în cea mai apropiată metropolă.

Diferența dintre comerțul în orașele mici și comerțul în orașele mari

Un oraș mic înseamnă de obicei o zonă populată cu o populație de aproximativ 50 de mii de oameni. În ceea ce privește suprafața, poate diferi ușor de un microdistrict tipic al unei metropole.

Suprafața și populația sunt motivul diferențelor fundamentale, uneori deloc evidente, între comerțul din orașele mari și cele mici.

Principalele diferente:

• Locuitorii mega-orașelor sunt obișnuiți să facă achiziții mari(volume mari de produse alimentare pentru câteva zile sau săptămâni, electrocasnice, bunuri de reparații, mai multe articole de îmbrăcăminte etc.) în centre comerciale uriașe care deservesc o parte a orașului. În supermarketurile mici sau în alte puncte de vânzare cu amănuntul destinate rezidenților mai multor clădiri cu mai multe etaje din apropiere, mărfurile sunt achiziționate în principal pentru a satisface mici nevoi curente (de exemplu, alimente perisabile).
• În orașele mici, un centru comercial de dimensiuni medii poate deservi întreaga populație sau cea mai mare parte a acesteia.
• Populația orașelor mari este foarte eterogenă în structura sa: Există grupuri mari cu statut financiar diferit, poziție de viață și nevoi tipice. Prin urmare, vă puteți concentra pe cea mai largă parte a cumpărătorilor sau vă puteți strădui să ocupați o anumită nișă (de exemplu, deschideți un supermarket alimentar, un magazin destinat vegetarienilor sau un butic de alcool de elită).
• În orașele mici, așa-numitele produse de nișă nu vor găsi un cumpărător în masă. Cu toate acestea, puteți încerca să stimulați cererea pentru produse relativ ieftine din această categorie, dar nici în acest caz nu trebuie să contați pe profituri foarte mari.
• Bunurile durabile, după cum sugerează și numele lor, sunt achiziționate destul de rar.În megaorașe, datorită venitului mediu mai mare al populației și populației sale mari, cererea pentru astfel de produse este constant ridicată. Există, de asemenea, un grup destul de mare de oameni care urmăresc noile tehnologii (de exemplu, tablete, smartphone-uri, componente de computer) și se străduiesc să achiziționeze un model nou la scurt timp după lansare, chiar și atunci când dispozitivul existent este pe deplin funcțional.
• Locuitorii orașelor mici majoritatea sunt săraciși nu își pot permite să cumpere modele scumpe de aparate electrocasnice sau să schimbe constant gadget-urile. În plus, dacă un oraș mare este situat în apropiere, populația unui oraș mic va face achiziții similare acolo. Tot nu ar trebui să renunțați la organizarea vânzării de bunuri de folosință îndelungată, dar este mai bine dacă majoritatea sortimentului constă în produse ieftine sau cu preț mediu.

Alegerea unui domeniu de activitate

Succesul intregii intreprinderi depinde de domeniul de activitate ales intr-un oras mic. Bunurile de care locuitorii au cu adevărat nevoie, cum ar fi textilele, vor fi solicitate (chiar dacă sunt mici), chiar dacă se alege o strategie de marketing sau o locație greșită.

Puncte cheie:

• Astfel, punctul principal atunci când alegeți un domeniu de activitate este nevoile locuitorilor locali.
• Un alt aspect cheie este numarul de concurenti. Chiar și cel mai mic oraș poate avea mai multe magazine cu o gamă similară de produse. În plus, concurența poate veni de la o metropolă din apropiere. Prin urmare, nu are rost să deschidem un al zecelea supermarket alimentar atunci când în localitate nu există o singură farmacie.
• În sfârșit, ai nevoie ascultă-ți propriile dorințe și ține cont de experiența ta. Nu este un secret pentru nimeni că este mai productiv să faci ceva care este interesant. De asemenea, va fi util să luați în considerare experiența anterioară, dacă este disponibilă. Acest lucru vă va permite să observați imediat greșelile concurenților sau să aplicați o strategie de succes.

Principii de organizare a comerțului în orașele mici

Atunci când organizați comerțul într-un oraș mic, ar trebui să vă ghidați după două principii de bază:

• Evaluarea perspectivelor pieței locale. Este mai bine să investești energie și bani în direcția cea mai profitabilă pentru piața locală. Perspectivele pot fi atât evidente (deschiderea unei farmacii, care va fi singura din oraș), cât și ascunse. Ultimul caz merită luat în considerare mai detaliat. Situația din oraș se poate schimba dramatic: o întreprindere care formează orașul se va închide și cea mai mare parte a populației își va pierde sursa de venit, sau invers, un proiect major va îmbunătăți bunăstarea locuitorilor și va provoca un aflux de forță de muncă ( care este și un potențial cumpărător). Dacă un mare lanț de retail plănuiește să-și deschidă filiala în oraș, atunci o parte din piața locală este garantată să se piardă. În același timp, un segment care a fost anterior ignorat de toată lumea se poate dovedi a fi foarte promițător.
• Reducerea posibilelor riscuri și pierderi. Unele domenii (de exemplu, vânzarea de alimente și medicamente) vor fi întotdeauna relevante, în timp ce altele sunt foarte dependente de condițiile externe. Dacă perspectivele într-o anumită zonă sunt vagi, nu are rost să investești în construcții de capital și să achiziționezi echipamente scumpe - poate că închirierea va fi mult mai ieftină. Cu toate acestea, nu este necesar să se evite câștigurile pe termen relativ scurt; în acest caz, investițiile în active fixe sunt pur și simplu minimizate pe cât posibil.

Unde sa încep

În primul rând, trebuie să vă amintiți trei întrebări cheie ale economiei și să le oferiți răspunsuri în legătură cu viitoarea întreprindere:

• Ce se va vinde? Este necesar să se decidă asupra produsului (grupului de produse) care va fi furnizat pe piața locală. În același timp, sunt analizate caracteristicile orașului, nevoile locuitorilor săi și propriile capacități.
• Cum vor fi vândute produsele?În continuare, trebuie să vă gândiți la modul în care se va desfășura tranzacționarea. Poate că, în acest caz, construcția unui centru comercial va aduce un profit mai mare, sau potențialul pieței locale și resursele proprii vor fi epuizate de un mic magazin sau chiar de o tarabă (cort) pentru comerțul sezonier.
• Cui vor fi destinate produsele? Apoi, merită să identificați potențialii cumpărători. Va fi întreaga populație (pentru vânzarea de alimente, medicamente, reparații, instalații sanitare etc.) sau o parte a acesteia (proprietari de mașini sau animale de companie). Este probabil ca produsele vândute să se adreseze clienților de un anumit sex, vârstă sau statut social (de exemplu, magazine de îmbrăcăminte pentru femei, bărbați sau copii, vânzarea rechizitelor școlare).

Desigur, planificarea nesfârșită nu va înlocui munca reală de a crea o afacere, dar cu cât răspunsurile la aceste întrebări sunt mai precise și complete, cu atât vor apărea mai puține probleme în viitor.

Munca in franciza

Recent, munca în franciză a devenit larg răspândită. Poate că în acest caz aceasta va fi o soluție excelentă, dar mai întâi este mai bine să cântăriți toate argumentele pro și contra.

• Brandurile globale nu au nevoie de publicitate. Mărcile mari cu o istorie lungă sunt cunoscute de toată lumea - sunt menționate în mod regulat în operele de artă, iar reclamele corespunzătoare sunt în rotație constantă pe canalele TV și posturile de radio. Prin urmare, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la costurile suplimentare mari pentru promovarea unui nou punct de vânzare.
• Economii la dezvoltare. Organizarea procesului de tranzacționare aici este gândită până la cel mai mic detaliu. În plus, posibilele erori și pericole au fost deja luate în considerare datorită experienței de mulți ani a predecesorilor noștri. De asemenea, nu este necesară dezvoltarea unui logo atractiv și a unui slogan memorabil.
• Caracteristicile locale nu sunt luate în considerare. Atunci când lucrați în cadrul unei francize, procesul de tranzacționare este complet reglementat și nu sunt permise orice abateri semnificative de la acesta. Acest lucru poate fi justificat atunci când se rezolvă probleme tipice, dar nu există nicio garanție că orașul corespunzător nu va necesita modificări pentru a ține cont de caracteristicile locale.
• Plățile de franciză pot fi destul de mari. În lumea afacerilor, nimic nu este niciodată gratuit. Înainte de a vă alătura unei rețele mari, trebuie să calculați dacă costurile unice și recurente ale plății pentru o franciză vor da roade. Condițiile de franciză pot necesita îndeplinirea unui anumit plan de vânzări; implementarea acestuia poate fi dificilă (sau chiar imposibilă) în orașul relevant.

Exemple - cele mai bune idei

Acum că problemele teoretice au fost clarificate, este timpul să luăm în considerare câteva opțiuni pentru aplicarea lor practică:




Care este baza unei afaceri de succes într-un oraș mic?

Pentru ca o întreprindere comercială dintr-un oraș mic să aducă un profit stabil, trebuie să respectați câteva principii simple:




Câteva sfaturi mici vă vor ajuta să evitați greșelile minore care vor costa mulți bani:

• Merita o privire mai atenta experiența predecesorilor. Poate că un alt antreprenor a fost angajat în aceeași afacere în acest oraș sau în condiții similare și pe Internet și-a împărtășit greșelile sau, dimpotrivă, soluțiile de succes.
• Oamenii de afaceri cu experiență știu că banii pot fi câștigați oriunde și întotdeauna, în ciuda problemelor economice și a tulburărilor sociale. Este mai bine să nu vă concentrați pe motivul pentru care nu puteți obține profit în acest oraș, ci să vă gândiți cum se poate face acest lucru.
• Autoritățile locale organizează adesea programe de sprijinire a noilor afaceri. Evident, nu ar trebui să încerci să construiești comerț bazându-te doar pe asistența guvernamentală, dar nu poți exclude complet posibilitatea de a obține fonduri suplimentare sau piețe de vânzare.
• Este recomandabil să aflați din timp despre specificul interacțiunii cu autoritățile locale.

Concluzie

Astfel, există multe oportunități pentru ca comerțul să aibă succes într-un oraș mic. Pentru un profit stabil, trebuie să țineți cont de particularitățile pieței locale, să analizați nevoile populației și să luați în considerare ofertele existente de la concurenți.