Lavatelo da soli: come è arrivato in Russia il boom degli autolavaggi self-service. Come aprire da zero un autolavaggio self-service Come installare un autolavaggio self-service

Il clima del nostro Paese, così come le condizioni delle strade, costringono i proprietari di auto a lavare le proprie auto con alta frequenza. Per fare questo, hanno due opzioni: lavarlo da soli, vicino al garage o nel cortile di casa, oppure andare in un autolavaggio (lunga fila, possibilità di farsi un altro graffio da una lavatrice maldestra, tariffa elevata).

La prima opzione irrita i passanti, sottrae tempo prezioso al proprietario dell’auto e lascia dietro di sé enormi pozzanghere. Anche l'opzione con lavandino ha i suoi svantaggi: una possibile coda, il pericolo di scheggiarsi o graffiarsi, nonché un costo elevato per il servizio. Ecco perché ora si sta sviluppando un'opzione alternativa: un autolavaggio self-service. Le persone pagano un importo molto più basso e ricevono comunque l'attrezzatura necessaria per lavare professionalmente la propria auto. Come aprire un autolavaggio self-service? Risponderemo a questa domanda nel nostro articolo di oggi, forniremo anche consulenza di esperti e identificheremo le insidie ​​di questa attività.

Per iniziare a impegnarsi in attività commerciali, è necessario scegliere la forma organizzativa e giuridica della futura impresa. Gli esperti consigliano di non complicarsi la vita e di registrarsi come imprenditore individuale, il cui lavoro è molto più semplice di quello di una società a responsabilità limitata. Per aprire il proprio autolavaggio è necessario ottenere l'autorizzazione delle autorità locali (secondo il decreto n. 584 del 16 luglio 2009).

L'autolavaggio self-service è una nicchia promettente nel mondo degli affari che sta appena iniziando a guadagnare slancio.

Luogo di autolavaggio

Il fattore determinante per il successo di un autolavaggio self-service sarà la sua ubicazione. Gli esperti notano alcuni dei luoghi più popolari:

• entrare in città, perché le auto dopo un lungo viaggio molto spesso richiedono il lavaggio;
• le strade centrali della città, ci sono sempre molte macchine, quindi ci saranno sicuramente dei clienti;
• posti vicino ai parcheggi.

È più vantaggioso aprire un autolavaggio self-service all'ingresso della città o nelle vie centrali

Per realizzare un autolavaggio self-service da 2 posti auto sarà necessaria una superficie di 250-300 mq, ma affinché i clienti abbiano un posto dove attendere in fila è necessario destinare un ulteriore spazio 200-300 metri. Affittare un terreno all'interno della città con una superficie di 500 metri quadrati costerà a un imprenditore 70-120 mila rubli.

Se non sai di chi è la proprietà del terreno puoi rivolgerti all'Anagrafe dello Stato; nella risposta verrà indicato il proprietario del terreno, il suo numero catastale e la destinazione del terreno.

Un punto importante è la disponibilità delle comunicazioni: elettricità e acqua, la loro assenza complicherà seriamente il compito di organizzare un lavandino.

Per un autolavaggio per 2 auto sarà necessaria una superficie di circa 500 mq.

Attrezzatura

Attrezzature di alta qualità consentiranno a un imprenditore di conquistare un pubblico di clienti. L'opzione migliore sarebbe l'attrezzatura tedesca, ideale per confrontare prezzo e qualità. Un esempio è l'autolavaggio contactless BKF Carwash per due stazioni auto. Il prezzo di un tale autolavaggio varia da 2 a 3 milioni di rubli. Avrai anche bisogno di un aspirapolvere a due stazioni, che costa circa 250 mila rubli. Un imprenditore non sarà in grado di installare l'attrezzatura da solo, quindi dovrà assumere specialisti a un costo aggiuntivo.

Inoltre, l'imprenditore avrà bisogno di attrezzature aggiuntive. Poiché i proprietari di auto eseguiranno il processo manualmente, avranno bisogno di:

• istruzioni per l'uso dell'attrezzatura, che descrivono dettagliatamente come viene effettuato il lavaggio (in ogni parcheggio);
• detersivi acquistati in quantità sufficienti;
• abbigliamento speciale per gli autisti (impermeabili e stivali) in modo che il cliente non si bagni i vestiti.

È inoltre necessario determinare in anticipo come verrà effettuato il pagamento:

• in base all'orario dell'autolavaggio;
• fisso per auto.

Sarà più vantaggioso addebitare denaro per il tempo di lavaggio, ma poi sarà necessario installare timer speciali con un conto alla rovescia per ogni posto auto.

Il prezzo dell'attrezzatura per due postazioni macchina varia da 2 a 3 milioni di rubli

Documentazione

Per ottenere il permesso per costruire un autolavaggio, è necessario contattare un'impresa di costruzioni o un centro di progettazione; i dipendenti di queste organizzazioni realizzeranno autonomamente il progetto e lo approveranno. Successivamente è necessario ottenere il via libera dagli specialisti SES, dai vigili del fuoco, dagli ispettori del lavoro e dalla società di protezione ambientale.

Solo dopo aver ricevuto tutte le autorizzazioni elencate, l'imprenditore può rivolgersi all'amministrazione locale per ottenere il permesso per aprire un autolavaggio. In questo caso, non importa chi è il proprietario del terreno, l'insieme dei documenti praticamente non dipende da questo.

Personale

Poiché l'autolavaggio verrà effettuato dagli stessi proprietari di auto, non ha senso assumere una grande squadra di dipendenti. Tutto ciò di cui hai bisogno è un operatore che monitorerà lo stato delle attrezzature, aiuterà i clienti e venderà loro i gettoni lavaggio. Se l'autolavaggio funzionerà 24 ore su 24, sarà necessario assumere 2-3 persone che lavoreranno 24 ore su 24. Per non spendere troppo in tasse si può applicare l'UTII, poi l'imposta verrà calcolata sull'area, non sul ricavo, e non ci sarà bisogno del registratore di cassa. Lo stipendio dell'operatore varia da 20 a 25mila rubli al mese e dipende dal numero di turni di lavoro.

Tali autolavaggi non richiedono un gran numero di dipendenti; i clienti lavano autonomamente la propria auto

Entrate e spese

Questa attività non può essere classificata come economica a causa dell'acquisto di attrezzature costose nella fase iniziale, della costruzione di un autolavaggio e dell'affitto di una vasta area di terreno. I principali costi della prima fase consistono in:

• acquisto di attrezzature per il lavaggio (2 stazioni) – 2-3 milioni di rubli;
• acquisto di un aspirapolvere (a due stazioni) – 250 mila rubli;
• installazione dell'attrezzatura – 200 mila rubli;
• costruzione di un autolavaggio – 3 milioni di rubli;
• registrazione dei permessi, ordinazione di un progetto di autolavaggio, ecc. – 300 mila rubli;
• pubblicità – 1 milione.

Le spese una tantum totali ammonteranno a circa 7,8 milioni di rubli.

A questo importo aggiungiamo le spese mensili per l'affitto del terreno - 100mila rubli, gli stipendi dei dipendenti - 75mila, l'acquisto di detersivi e altri piccoli oggetti - 100mila. Otteniamo spese mensili di 275 mila rubli.

Il prezzo per un lavaggio di mezz'ora della tua auto è stimato in 300 rubli, ovvero in un mese con un buon afflusso di clienti puoi realisticamente guadagnare da 600 a 900 mila rubli. In questo caso, il rimborso del progetto richiederà 1-2 anni. Solo attraverso una strategia pubblicitaria competente e attrezzature di alta qualità l'imprenditore sarà in grado di convincere i clienti della redditività di questo autolavaggio, garantendo così un profitto decente.

Come abbiamo potuto vedere, aprire un autolavaggio self-service è un'attività molto costosa, ma le prospettive di realizzare profitti milionari all'anno attirano molti ricchi imprenditori. Pertanto, se hai 7-8 milioni, questa attività è un ottimo investimento.

Gli autolavaggi self-service sono apparsi nelle città russe relativamente di recente. Solo dieci anni fa si contavano sulle dita di una mano, ma recentemente il numero di tali pozzi è cresciuto in modo esponenziale. Ciò è dovuto non solo al fatto ovvio che lavare un'auto in tali autolavaggi è più economico che in quelli automatici o manuali. Uno degli incentivi per recarsi a un autolavaggio di questo tipo è il fatto che nelle grandi città non ci sono praticamente posti per lavare la propria auto a mano, e una tale "procedura" in natura provoca legittima indignazione tra gli altri.

Alla fine degli anni '90 e all'inizio degli anni 2000, gli autolavaggi self-service non erano redditizi, poiché le attrezzature per loro erano molto più costose rispetto a quelle manuali e la manodopera era economica. Se 15-20 anni fa il pagamento per le lavatrici rappresentava il 20-25% del fatturato, oggi è pari al 50% e oltre. Tutto ciò crea le condizioni per un aumento del numero degli autolavaggi self-service. L'uso di tali autolavaggi è particolarmente popolare tra le persone a cui piace guidare auto polverose. Per le macchie minori, molti di loro preferiscono la soluzione rapida ed economica di lavare l'auto da soli.

Anche se teoricamente gli autolavaggi self-service sono “deserti”, in ogni struttura c'è una persona in servizio 24 ore su 24 che aiuta i clienti nelle loro difficoltà. Ma il punto più “doloroso” di tali lavelli è la manutenzione e la riparazione delle attrezzature. Gli esperti sono ben consapevoli dei problemi legati alle attrezzature per il lavaggio delle mani standard. Questi problemi aumentano molte volte, poiché l'attrezzatura degli autolavaggi self-service è gestita da dilettanti. A volte tale sfruttamento rasenta la barbarie.

Se consideri un autolavaggio self-service come un'attività, allora questa è sicuramente un'impresa utile. Diamo un'occhiata a tutto in ordine.

Immatricolazione autolavaggio, codici OKVED, documenti

Se l'attività di autolavaggio non è una novità per te e sei registrato come imprenditore individuale o persona giuridica, questa sezione non fa per te. Se ti stai chiedendo come aprire un autolavaggio self-service da zero, allora dovresti iniziare con la registrazione. È meglio registrarsi come imprenditore individuale e utilizzare il sistema fiscale semplificato (STS).

La scelta dell'opzione del sistema fiscale semplificato (6% del reddito lordo o 15% del regime “reddito meno spese”) dipende dal business plan redatto. Se le spese confermate sono inferiori al 60% delle entrate, è preferibile la prima opzione.

L'attività principale dovrebbe essere "il lavaggio dei veicoli, la lucidatura e la fornitura di servizi simili" (codice OKVED 45.20.3).

Per gli imprenditori alle prime armi, una difficoltà particolare è il coordinamento dei documenti con le autorità di vigilanza (ecologia, servizio sanitario ed epidemiologico, supervisione energetica, ispezione antincendio e così via). Il modo più semplice per risolvere questo problema è ordinare un progetto di autolavaggio self-service da un'organizzazione specializzata. Probabilmente ce ne sono diversi nella tua città e tali organizzazioni forniscono un progetto completamente coordinato. Questa non è l'opzione più economica, ma, in pratica, la più veloce e affidabile.

Scelta del sito e costruzione dell'autolavaggio

Non c’è bisogno di ripetere che scegliere la sede giusta per un autolavaggio self-service è già metà dell’opera. Tuttavia, ci sono fattori limitanti nella scelta di un sito. Dovrebbe esserci un'infrastruttura minima vicino al sito:

• acqua corrente o altra fonte di acqua pulita;
• rete fognaria (ad eccezione dei casi di sistemi completamente chiusi, di cui parleremo di seguito);
• possibilità di collegamento a reti elettriche.

Il collegamento a queste reti “divora” la maggior parte degli investimenti nella costruzione di un autolavaggio.

È generalmente accettato che i luoghi più adatti per localizzare un autolavaggio self-service siano la periferia delle zone residenziali, preferibilmente sulle strade che portano ai centri commerciali e industriali. Attraenti sono anche i percorsi che collegano le zone residenziali con il centro cittadino. La possibilità di vedere visivamente l'autolavaggio dall'autostrada è molto importante.

Le persone non sono orgogliose

"Mi hanno detto: qui in Russia le persone sono orgogliose, non laveranno mai la macchina da sole", ricorda Andrei Shestakov, fondatore dell'azienda Wave-S. Ma le previsioni degli scettici non si sono avverate: nel 2015 ha guadagnato circa 80 milioni di rubli vendendo 32 set di attrezzature per autolavaggi self-service. I suoi kit sono tra i più economici sul mercato: Shestakov li produce lui stesso in Russia.

Fondatore di Wave-S Andrey Shestakov (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Nel 2006, l'imprenditore ha registrato Crystal World LLC (nel 2014 ha cambiato il nome della persona giuridica in Clean Planet) e ha iniziato a vendere attrezzature tedesche per il lavaggio di auto d'epoca. Nel 2012 ha iniziato a ricevere sempre più ordini per attrezzature per nuovi tipi di lavelli. "Quando hanno iniziato a attirarci da tutta la Russia, ho capito che era ora di cambiare il mio profilo", dice Shestakov.

Cambiare si è rivelato facile: l'attrezzatura per l'autolavaggio self-service era la stessa, non restava che configurare la possibilità di utilizzarla in modalità automatica. Per fare ciò, Andrey ha assunto due programmatori che hanno scritto il software per il terminale di controllo e due ingegneri che hanno creato i disegni per le nuove schede. Ci sono voluti circa 2 milioni di rubli per pagare il loro lavoro e lo sviluppo ha richiesto un anno. Andrey decise di produrre lui stesso l'attrezzatura: fece ordini per la produzione di scatole di metallo, circuiti stampati e schermi negli stabilimenti vicino a Mosca; ordinò parti che non erano state prodotte in Russia - pompe ad alta pressione, accettatori di banconote, pistole - dall'Italia, Canada e Germania.

Nel 2013 Shestakov ha venduto il suo primo set di attrezzature per autolavaggio self-service composto da sei stazioni per 2,5 milioni di rubli. Ma le vendite erano scarse. In tutto il 2013 sono stati necessari solo quattro lavaggi, nel 2014 altri 15. Il ricavato della vendita delle classiche attrezzature per il lavaggio ci ha salvato. "Se le persone decidevano di aprire un autolavaggio del genere, si rivolgevano ai distributori di attrezzature occidentali: non si fidavano dei produttori nazionali", afferma Shestakov. L'ondata di domanda è iniziata nel 2014: dopo l'impennata della valuta, i prezzi delle attrezzature straniere sono raddoppiati e la crisi ha costretto i proprietari di auto a risparmiare sulla manutenzione dell'auto. L'età dell'oro è arrivata per Wave-S.

Il margine medio, ha detto, è di circa il 35%. Inizialmente le richieste provenivano solo dalle regioni, ma negli ultimi sei mesi Mosca ha ricevuto più ordini di tutte le altre città messe insieme. Al momento, secondo Shestakov, nella capitale operano circa 30 nuovi tipi di autolavaggi. Il potenziale è grande: 15 milioni di residenti di Mosca creeranno domanda per almeno 700 punti self-service in più, assicura.

Cos'è un autolavaggio self-service

La caratteristica principale degli autolavaggi self-service è la mancanza di personale. C'è un amministratore in servizio ai box e i proprietari delle auto lavano le loro auto da soli. Oltre alle consuete stazioni di lavaggio, un tale autolavaggio dispone di un terminale con pulsanti di controllo per le opzioni, un accettatore di banconote e monete, in cui è “cablata” una scheda con software.

Per lavare l'auto da solo, il cliente deve depositare denaro nel terminale e selezionare una modalità: lavaggio con acqua ad alta pressione, lavaggio con schiuma, ceratura, ecc. Il cliente paga il tempo di lavaggio: acqua, schiuma o cera scorrono nell'auto. tubo finché c'è acqua nel terminale denaro (il saldo è visibile sullo schermo). Di solito puoi lavare un'auto con schiuma e acqua in cinque minuti, spendendo 100-160 rubli.

Come aprire un autolavaggio

Per aprire un autolavaggio, il proprietario dovrà sottoporsi a una serie di approvazioni e ricevere un pacchetto di documenti di autorizzazione. Quindi, ad esempio, se il sito si trova vicino a un'autostrada o in una zona residenziale della città, l'imprenditore dovrà ottenere il permesso per svolgere lavori di autolavaggio, installare autonomamente le comunicazioni (acqua, fognature, elettricità) e organizzare accesso al sito. Tutto questo lavoro può costare fino a 3 milioni di rubli. e durano circa un anno. Per chi apre su un'area di proprietà di un centro commerciale o di un'impresa industriale è più semplice: tutte le autorizzazioni e i costi di costruzione ricadono sulle spalle dei proprietari.

In ogni caso è garantita una maggiore attenzione da parte dello Stato, avverte Daria Korobitsina, esperta di SKB Kontur. Innanzitutto viene verificato il rispetto dei requisiti sanitari: la distanza dell'autolavaggio dagli edifici residenziali, l'attrezzatura dei locali, la qualità dell'acqua e la procedura per lo smaltimento dei rifiuti. Devi informare Rospotrebnadzor dell'inizio del tuo lavoro.

Un set standard di attrezzature per un autolavaggio self-service a sei stazioni costa ai clienti Wave-S 2,5-3 milioni di rubli. Nel prezzo sono comprese le stazioni di lavaggio stesse e i terminali di controllo con accettatori di banconote. Un'installazione completa di sei posti con una squadra di operai sul posto per due o tre settimane costerà 200 mila rubli, la supervisione dell'installazione, quando solo il caposquadra si reca sul posto e controlla il processo di installazione da parte di una squadra terza, costerà 15 mila rubli. al giorno (di solito il processo richiede da tre a cinque giorni).

Secondo Shestakov, 10 milioni di rubli investiti nell'acquisto e nell'installazione di attrezzature, nella costruzione di scatole e nell'installazione di comunicazioni vengono ripagati in 1,5 anni di lavoro. "L'argomento è molto popolare: in quasi tutti questi autolavaggi c'è la coda", dice. — Uno dei miei clienti nella regione di Tula ha ricevuto 400mila rubli durante il fine settimana. reddito." Secondo i calcoli di Andrey, le entrate di un punto self-service dovrebbero essere pari a 1-1,2 milioni di rubli. al mese e l'utile netto dovuto a piccole spese sugli stipendi arriva fino a 900 mila rubli.

I 10 milioni di rubli promessi dal fondatore di Wave-S. puoi farcela acquistando l'attrezzatura più economica e risparmiando in tutte le fasi del lancio, afferma Vyacheslav Kolomiets di Alles. Sei posti ad Alles costeranno circa 4-6 milioni di rubli, la costruzione di box e l'installazione - circa altri 4,5 milioni di rubli, gli impianti di trattamento costeranno 500 mila rubli, l'abbellimento e la pubblicità - da 500 mila a 1 milione di rubli Non meno di 200mila rubli. dovrai pagare un affitto mensile: un luogo con un buon traffico (siti vicino a centri commerciali e all'ingresso di zone residenziali) è la condizione principale per la buona riuscita del lavoro.

Mercato autonomo

I produttori occidentali di autolavaggi self-service sono stati i primi ad entrare nel mercato russo. La tedesca Ehrle e CWTech, la polacca BKF hanno aperto posti nella regione di Rostov e San Pietroburgo nel 2010-2012. Si sono sviluppati rapidamente: ad esempio, il cliente di BKF (la società H2O) è riuscito a concludere un accordo con la catena di ipermercati “Karusel” di San Pietroburgo e nel giro di un anno ha aperto dieci autolavaggi nelle aree adiacenti ai negozi. "C'erano 30 auto in fila ogni giorno, la richiesta era enorme", ricorda Vyacheslav Kolomiets. Nel 2012, anche gli imprenditori russi sono entrati nel mercato: alcuni hanno venduto attrezzature importate, altri hanno provato a prodursi da soli (Imoy, Iself, Wave-s, poi Alles).

Fino al 2015 il mercato era diviso tra diversi grandi produttori occidentali e russi. Al culmine della crisi, gli operatori nazionali hanno aumentato la loro quota: sono stati in grado di fissare prezzi inferiori del 15-30% rispetto ai concorrenti stranieri. Oggi BKF rimane leader nel numero di punti aperti sulle sue attrezzature (150 lavaggi). Il secondo posto è condiviso da CW Tech ed Ehrle (35 lavaggi ciascuno). Wave-S, secondo le proprie stime, ha venduto circa 50 set di attrezzature, Alles - 15.

Festa all'autolavaggio

La realtà, come al solito, è in qualche modo in contrasto con le parole dei produttori di apparecchiature. Ad esempio, Elena Kucherenko di Nizhny Novgorod, che insieme al marito opera nel settore dell'autolavaggio da 20 anni, non vede quasi alcun profitto dalla gestione di un autolavaggio self-service. In un buon mese, l'outlet porta 200-300 mila rubli. entrate e 50-100 mila rubli. l'utile netto in bassa stagione (gennaio-febbraio) è molto inferiore. “Lo scorso febbraio, nel pieno della crisi, pensavamo seriamente di chiudere: non avevamo nemmeno i soldi per pagare gli stipendi degli amministratori”, ammette.

Ciò che salva Kucherenko è che l'autolavaggio self-service condivide lo spazio con un normale autolavaggio: in questo modo il carico di noleggio (250mila rubli al mese per 120 mq) e i costi delle utenze vengono distribuiti tra i due punti. Una stazione di lavaggio standard porta da 25mila a 500mila rubli. entrate al mese, ovvero quattro posti possono fruttare fino a 1 milione di rubli. fatturato con una redditività di circa il 15-20%.

Tuttavia, la ragione della scarsa domanda di servizi di autolavaggio self-service è una posizione sfortunata, Elena ne è sicura: il suo autolavaggio opera in una zona residenziale e solo le zone centrali o le autostrade con un buon accesso possono generare molto traffico. "Se non sei riuscito a prendere un buon posto, allora un'attività del genere, almeno all'inizio, può funzionare solo in combinazione con qualche altra attività redditizia che manterrà a galla l'autolavaggio in bassa stagione", riassume Elena su. Secondo lei, in una piccola città, un autolavaggio standard garantisce un reddito più stabile rispetto a un autolavaggio self-service, ma quest’ultimo è “molto meno complicato”.

La posizione è un fattore molto importante, concorda Mikhail Dzhugan, proprietario di quattro autolavaggi self-service in Kazakistan. Ma scegliere un luogo con un buon traffico è solo metà dell’opera: è importante creare uno spazio accogliente nell’autolavaggio. “Di notte arrivano intere flotte di auto e all'autolavaggio nel centro della città generalmente c'è una clientela speciale: i giovani dei club automobilistici. Per loro questo è un luogo di festa”, dice Mikhail, “musica, drink e nessuna aggressione”.

Dzhugan è una leggenda tra i clienti di Wave-S: ha aperto i suoi quattro autolavaggi ad Almaty in meno di un anno e ora sta lanciando altri due punti. L'idea di sviluppare questa attività gli è venuta dopo aver vissuto per diversi anni in Croazia, dove praticamente non esistono autolavaggi ordinari. Dopo essermi trasferito a San Pietroburgo, ho deciso di aprire lì un autolavaggio self-service, ma mi sono reso conto che la nicchia era già occupata. Poi Dzhugan è andato a lanciare gli autolavaggi nel suo nativo Kazakistan. Questo è un progetto temporaneo, dice Mikhail. Tra due anni prevede di aprire altri 10-12 punti ad Almaty, trasferire l'attività al manager e tornare a San Pietroburgo.

L'attrezzatura per sei stazioni di lavaggio costa a Dzhugan 3,5-3,8 milioni di rubli, l'intera procedura di lancio, compresa l'installazione dell'attrezzatura e la costruzione, costa 5,8-7,8 milioni di rubli. Ha aperto tutti gli autolavaggi con i propri risparmi: in precedenza Mikhail possedeva una rete di centinaia di macchine da caffè. "Gli autolavaggi sono sostanzialmente come i distributori automatici, ma al posto del caffè ora vendo acqua e tempo", afferma.

Gli autolavaggi kazaki mostrano buoni risultati finanziari: in un punto passano 250-500 auto al giorno, la bolletta media è di 60-120 rubli. Dzhugan ha raggiunto la popolarità tra i residenti locali attraverso campagne pubblicitarie: ad esempio, quando ha aperto uno dei punti vendita si è offerto di lavare un'auto per 20 rubli. Davanti all'autolavaggio c'era una coda di decine di auto. Ma l'imprenditore non vede il 75% dell'utile netto promesso dal produttore: con ricavi da 700mila a 1 milione di rubli. il profitto è di 350-500 mila rubli. Le principali voci di spesa sono l'affitto (60-120 mila rubli), l'acquisto di prodotti chimici (60-80 mila rubli) e i costi delle utenze (50-70 mila rubli), che in inverno aumentano di 10-20 mila rubli. a causa delle spese di riscaldamento.

Affari per gli avari

Avendo aperto un autolavaggio self-service a Velikiye Luki nell'estate del 2015, Andrei Mozgovkin non è stato un pioniere. In una città con una popolazione di 200mila persone, a quel tempo erano già operativi tre di questi punti. Tuttavia, c'era richiesta per il servizio. "Questo non è legato alla crisi, è tutto dovuto alla semplice avarizia russa: cerchiamo sempre di risparmiare su tutto", è sicuro. Quando si sceglie un produttore di apparecchiature, tutto è stato semplice: Andrey stava cercando l'opzione più economica. Ha speso 2,4 milioni di rubli per l'attrezzatura per quattro posti e altri 1,5 milioni sono andati all'acquisto di 12 acri di terreno. Questi costi non sono ancora stati ripagati: la fattura media nella regione di Pskov è inferiore a quella di Mosca: circa 100 rubli. Le entrate del punto ammontano solitamente a circa 400 mila rubli. al mese, utile netto: 220-300 mila rubli. "Wave-S è un'opzione per coloro che non possono permettersi di spendere soldi per attrezzature importate", ammette Mozgovkin. "L'attrezzatura spesso si guasta, in linea di principio, come qualsiasi altra attrezzatura, ma in realtà l'azienda non fornisce alcun servizio di garanzia: se una parte si rompe, o inviala per un esame a Mosca e attendi un mese mentre il lavandino è inattivo, oppure riparatelo a vostre spese." A temperature inferiori allo zero la schiuma nei tubi congela e le auto possono essere lavate solo con acqua e shampoo.

Con un numero limitato di posti di lavoro non è inoltre particolarmente possibile risparmiare sugli stipendi dei dipendenti. “Le persone non hanno ancora imparato come usare queste rondelle: si impigliano nei tubi, inciampano e possono strappare accidentalmente qualcosa. Pertanto non si può andare da nessuna parte senza controllo”, avverte Andrey. Quattro amministratori lavorano a turni nel suo autolavaggio e circa la metà di tutte le spese vanno al fondo salari.

L'opzione migliore è una simbiosi tra un classico autolavaggio e un punto self-service. Gli appassionati di auto risparmiano sui lavaggi giornalieri e sono pronti a tenere una pistola in mano dopo aver speso 100 rubli, ma una volta ogni due o tre settimane danno comunque l'auto per una pulizia completa. "Lavare da soli la propria auto e farla pulire da un professionista è come fare una doccia e andare allo stabilimento balneare", conferma Elena Kucherenko.

Nelle grandi città gli autolavaggi si trovano ad ogni angolo. Ma nonostante ciò, i clienti devono aspettare a lungo il loro turno, poiché il processo di lavaggio di un'auto dura 30-40 minuti. A questo proposito è emerso un nuovo metodo alternativo: l'autolavaggio self-service. Questo servizio è molto richiesto dai proprietari di auto. Prima di aprire un autolavaggio self-service da zero, dovresti familiarizzare con le caratteristiche principali di questa attività.

Caratteristiche aziendali

Gli autolavaggi self-service possono avere attrezzature e dimensioni diverse. Sono accomunati da un fattore importante: la mancanza di personale addetto alla manutenzione. Nella stanza è installata una struttura speciale, che ricorda in qualche modo una tettoia, divisa in più blocchi. Ogni scatola separata contiene l'attrezzatura per il lavaggio dell'auto. Inoltre, qui vengono installati terminali con i quali il cliente può pagare il servizio. Per accedere all'aspirapolvere e ad altre attrezzature è necessario acquistare un gettone per un determinato periodo o per un lavaggio.

Questo tipo di autolavaggio presenta numerosi vantaggi. Prima di tutto, questo è il prezzo. È molte volte inferiore rispetto agli autolavaggi convenzionali. Inoltre, molti proprietari di auto non affidano la propria auto ad altre persone, quindi preferiscono lavarla da soli. Ma se una persona vive in un appartamento, non ha la possibilità di lavare la macchina a casa. E in un autolavaggio self-service puoi farlo senza problemi pagando una piccola tassa.

Registrazione delle imprese

Scopriamo di cosa hai bisogno per aprire un autolavaggio self-service? Innanzitutto rivolgiti ad un'impresa edile specializzata per sviluppare un progetto e ottenere i permessi necessari. Se stai affittando un terreno, avrai bisogno di una decisione del comitato esecutivo locale, di un incarico architettonico e di pianificazione e di un piano per il terreno stesso.

Successivamente, è necessario visitare l'ispettorato dei vigili del fuoco, gli ambientalisti e il SES. Le loro autorizzazioni sono necessarie per ottenere un decreto dell'amministrazione locale che autorizza l'apertura di un autolavaggio. Puoi scegliere qualsiasi forma organizzativa e giuridica. Molto spesso si tratta di una LLC o di un singolo imprenditore.

Abbiamo capito quali documenti sono necessari per aprire un autolavaggio. Ora devi decidere sulla scelta dei locali.

Posizione

Per aprire da zero un autolavaggio self-service che generi buoni guadagni, è necessario scegliere la sede giusta. Questo è un fattore molto importante da cui dipende in gran parte la fattibilità e la redditività di un'impresa. Se apri un'impresa del genere nel posto sbagliato, può diventare non redditizia e alla fine andare in bancarotta.

In precedenza, gli autolavaggi si trovavano nei cortili degli edifici a più piani, poiché affittare locali in un posto simile è molto più economico. Oggi sono comparsi lungo l'autostrada, che è molto più redditizia e conveniente. Per impedire ai clienti di passare davanti al tuo complesso di autolavaggio, dovresti installare segnali a 1-2 km su entrambi i lati. L'opzione migliore è un autolavaggio situato immediatamente dietro il semaforo. In attesa del semaforo verde, l'autista ha il tempo di guardare tutti i dintorni, quindi noterà sicuramente il tuo autolavaggio.

Quando redigi un business plan per un autolavaggio self-service, dovresti decidere quanti soldi puoi stanziare per l'acquisto o l'affitto di un terreno. Un altro punto importante è la disponibilità delle comunicazioni. Per garantire il funzionamento di tale impresa, avrai bisogno di acqua, fognature ed elettricità. Pertanto, prima di individuare il luogo in cui si desidera organizzare un autolavaggio, verificare che le comunicazioni necessarie siano collegate al locale.

Attrezzature per autolavaggio

L'opzione ideale è un autolavaggio modulare già pronto di produttori europei. Nei paesi occidentali, questo tipo di attività è sviluppata ai massimi livelli, quindi molti produttori producono dispositivi corrispondenti di eccellente qualità. Per domande sull'acquisto, è meglio contattare i rivenditori ufficiali che operano nel nostro Paese. Non dimenticare che prima di tutto i clienti prestano attenzione all'attrezzatura, quindi l'autolavaggio deve essere dotato di attrezzature decenti.

Molti aspiranti imprenditori sono interessati a quanto costa un autolavaggio self-service? I prezzi per tali apparecchiature sono piuttosto elevati, ma nonostante ciò non è possibile risparmiare sull'acquisto dell'attrezzatura. A causa dei frequenti guasti, la qualità del servizio diminuisce e, di conseguenza, il numero di clienti diminuisce. Se la reputazione della tua azienda si deteriora, non genererà entrate decenti.

Inizialmente è consigliabile acquistare un dispositivo affidabile senza opzioni aggiuntive. Questa è un'opzione economica per l'apertura di un autolavaggio self-service. Dopo aver raggiunto un profitto netto, puoi acquistare dispositivi più costosi e modernizzati.

Personale

Poiché i clienti lavano autonomamente la propria auto, non è necessario assumere molti dipendenti. Tutto il lavoro può essere svolto da un solo operatore. Le sue responsabilità includono la manutenzione delle attrezzature, l'assistenza ai clienti e la vendita di gettoni. L’autolavaggio 24 ore su 24 dovrebbe assumere più persone che lavorino a turni. Lo stipendio dell'operatore è di circa 20-25 mila rubli.

Parte finanziaria

Se decidi di aprire un servizio di autolavaggio, il prezzo può variare. Per calcolare approssimativamente i costi, è necessario determinare tutte le fasi principali di questo processo:

• Come accennato in precedenza, in Europa vengono acquistate attrezzature per autolavaggi self-service. L'opzione ideale per la città è un autolavaggio composto da sei blocchi. Costerà 9,5 milioni di rubli. Inoltre, dovrai spendere 375 mila rubli per la consegna e l'installazione. Un altro milione di rubli dovrebbe essere stanziato per l'acquisto di impianti di trattamento;
• Ogni imprenditore decide la questione dell'affitto o dell'acquisto di terreni in base alle sue capacità finanziarie. Alcuni affittano spazi in parcheggi o ipermercati, mentre altri acquistano terreni dallo Stato. Spenderai circa 120 mila rubli all'anno per l'affitto dei locali;
• Per attirare i clienti verso la tua attività, devi fornire una pubblicità efficace per il tuo autolavaggio. Questi possono essere striscioni, cartelli, insegne e volantini pubblicitari, per i quali dovrebbero essere stanziati circa 50 mila rubli;
• Collegamento delle comunicazioni – 270 mila rubli;
• Paesaggistica – 180 mila rubli;
• Preparazione dei documenti – 200 mila rubli;
• Stipendi e tasse.

Molti imprenditori alle prime armi che non hanno esperienza in questo settore preferiscono acquistare un franchising di autolavaggio self-service. Lavorare sotto il nome di un marchio noto è un'ottima opzione per coloro che stanno muovendo i primi passi nel mondo degli affari e hanno paura di sbagliare all'inizio.

Abbiamo capito quanti soldi ti servono per aprire un autolavaggio self-service. Ora parliamo di profitto. Se il tuo servizio è operativo 24 ore su 24, il numero massimo di clienti dovrebbe essere previsto dalle 8:00 alle 10:00 e dalle 17:00 alle 22:00. Durante il giorno l'impresa verrà caricata solo al 20%.

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In media, per lavare un’auto occorrono 20 minuti. Ciò significa che servirai non più di 3 clienti all'ora. Due postazioni possono servire almeno 60 auto al giorno. Il costo del lavaggio è di circa 500 rubli. Se aggiungi servizi aggiuntivi, il suo costo sarà di circa 750 rubli. Di conseguenza, risulta che l'autolavaggio genererà entrate per 1 milione di rubli al mese. Se sottrai le spese mensili, l'importo del reddito netto è di 230 mila rubli. Può portare ulteriori profitti. Tali prodotti possono essere acquistati sfusi o prodotti autonomamente presso una stazione di servizio.

Se si sviluppa un piano aziendale competente per un autolavaggio self-service con calcoli e si rispetta rigorosamente tutti i suoi punti, l'investimento iniziale può essere restituito entro un anno.

Pubblicità

Affinché la tua attività generi buoni guadagni, devi imparare come promuovere rapidamente un autolavaggio o un servizio auto e attirare clienti. La campagna pubblicitaria dovrebbe iniziare immediatamente dopo l'apertura. Poiché gli autolavaggi self-service sono un servizio relativamente nuovo, nelle grandi città ci sono poche attività simili, quindi puoi tranquillamente contare sul fatto che ci saranno abbastanza visitatori.

Molti russi oggigiorno sono alla ricerca di un modo accettabile per guadagnare un reddito affidabile e il pensiero di organizzare la propria attività cattura sempre più le menti dei loro concittadini. Dove e in quale area puoi guadagnare soldi con relativa facilità? Dove andare se non disponi di ingenti fondi per organizzare un'attività seria o acquistare una nuova attività? E cosa fare se assolutamente tutte le nicchie sono state occupate molto tempo fa e inventare qualcosa di nuovo è ancora un compito?

Qual è il vantaggio?

Non reinventiamo la ruota e oggi parleremo di uno dei tipi di attività classici e collaudati, la cui apertura, sebbene richieda investimenti piuttosto seri, è ancora un compito molto reale.

Stiamo parlando del lavaggio delle auto. Come aprire un autolavaggio da zero? Cosa è necessario a questo scopo e come organizzare correttamente l'attività per garantire profitti e non perdite? In questo articolo ti diremo come aprire correttamente un autolavaggio e spiegheremo alcune sfumature importanti.

Quanto è rilevante questo?

Perché un autolavaggio? L'importanza di questa attività nelle moderne condizioni urbane è stata dimostrata dalla vita stessa. Giudicate voi stessi: gli autolavaggi sono richiesti assolutamente ovunque, dalla metropoli alla piccola città, e le persone utilizzano i loro servizi in ogni stagione.

In inverno, ogni conducente deve visitare un autolavaggio per lavare via sale, sabbia e reagenti. In primavera e in autunno bisogna guardare lì almeno una volta ogni 2-3 giorni a causa del fango e delle pozzanghere costanti sulle strade nazionali. In estate è consuetudine che i proprietari di auto lucidino accuratamente le loro auto finché non brillano. E oggi parleremo di come aprire un autolavaggio da zero.

Questa attività (secondo i professionisti) ha una redditività sufficientemente elevata (30-40%), ovvero è una delle imprese redditizie. Si può parlare di rimborso completo circa 12-16 mesi dopo l'apertura dell'attività, ovviamente a condizione che venga stabilita e promossa con successo. Se stiamo parlando di un portale, un'opzione più costosa, questo periodo viene prolungato e sarà possibile calcolare l'utile netto in un anno o due.

Come aprire un autolavaggio da zero: business plan

2. Visitare l'amministrazione dell'area in cui sarà situata la vostra attività per ottenere il permesso e ottenere anche pareri dai vigili del fuoco, da Moskompriroda, dal deputato “Mosvodostok” e dall'Autorità statale di vigilanza sanitaria ed epidemiologica.

3. Il piano di costruzione dovrebbe essere approvato dal Comitato per l'architettura di Mosca.

Cos’altro bisognerà concordare?

Inoltre, il governo di Mosca ti richiederà di fornire contratti per l'affitto di un sito, la pulizia dell'area circostante con la rimozione dei rifiuti solidi, con i confini del tuo sito contrassegnati e un documento che attesti che l'attrezzatura del tuo registratore di cassa è registrata.

Prima di aprire un autolavaggio da zero, le informazioni sulla proposta di costruzione dell'impianto dovranno essere presentate al Dipartimento delle comunicazioni e dei trasporti. Per ottenere una SEZ e approvare il progetto, dovrai contattare Rospotrebnadzor (il suo dipartimento territoriale).

Selezioniamo il luogo e i locali per il nostro autolavaggio

Il tasso di rimborso e, di conseguenza, la redditività di questo progetto imprenditoriale sono direttamente correlati all'ubicazione dell'autolavaggio. Un luogo quasi ideale per questo sono i lati dei viali centrali della città; prestare attenzione anche alle autostrade più trafficate.

Gli autolavaggi vengono spesso organizzati all'ingresso della città, in prossimità della dogana o del posto di frontiera. Ma, trovandosi nell'area di un grande snodo dei trasporti, i conducenti molto spesso rifiutano l'idea di utilizzare i servizi di autolavaggio a causa del maggiore trambusto e della folla. Sarà più redditizio offrire i tuoi servizi vicino alle stazioni di servizio e alle stazioni di servizio.

L'affitto è più economico

Come aprire un autolavaggio da zero quando costruisci il tuo edificio perché è un compito finanziario impossibile per te? In questo caso, affittare locali presso un ATP adeguato sotto tutti gli aspetti può essere una buona opzione. Inoltre, dovrai completare molte meno pratiche burocratiche. Gli appassionati di auto, di regola, hanno familiarità con tutte queste imprese nella loro città.

Il tipo e il volume dei servizi forniti dipendono dai parametri dei locali. Se, ad esempio, stai pensando a come aprire ex novo un autolavaggio per camion, ci sono una serie di ulteriori fattori da considerare, a partire dall'altezza dei soffitti.

Non dimenticare la necessità di un'area ausiliaria in cui riporre i materiali di consumo.

Depurazione dell'acqua in un autolavaggio

A causa dell'aumento dei gravi problemi ambientali, i proprietari degli autolavaggi si trovano ad affrontare requisiti di cui dovrete sicuramente tenere conto al momento dell'apertura. Ad esempio, sarà necessario un sistema di purificazione, i cui filtri rimuoveranno grassi, prodotti petroliferi e altri prodotti chimici dalle acque reflue.

Tale attrezzatura è abbastanza compatta e appartiene alle unità trasportabili. La stessa procedura di purificazione dell'acqua procede per fasi. Il serbatoio di circolazione esistente consente la purificazione del liquido utilizzando un ciclo inverso. In questo modo, circolando più volte di seguito lungo il circuito, l'acqua rimane praticamente priva di impurità.

Poiché il funzionamento dell'attrezzatura per la pulizia è previsto a temperature superiori a +5°C, è necessario installarla in un ambiente riscaldato.

Qual è il prossimo?

All'apertura dell'autolavaggio dovrebbe essere presente una commissione di rappresentanti dell'amministrazione, dei vigili del fuoco, della polizia stradale e di altri servizi. Saranno firmati dal tuo oggetto.

La pubblicità sui cartelloni pubblicitari situati nelle immediate vicinanze della vostra sede sarà molto efficace se indicherete brevemente la sua ubicazione, gli orari di apertura, gli sconti, i servizi principali e bonus importanti.

Selezioniamo il personale

Superati gli ostacoli burocratici, inizia a reclutare personale idoneo. Come dovrebbe essere? I requisiti principali per i candidati all'assunzione sono la capacità di comprendere le auto della categoria che dovrebbe essere revisionata nel tuo caso, il contatto (per formare un elenco di clienti abituali) e un trattamento educato.

Per non perdere i consumatori dei servizi, è consigliabile che l'autolavaggio funzioni 24 ore su 24: tale programma è ottimale per questo. In questo caso dovrai assumere 5 o 6 lavandaie e un caposquadra.

Per i vostri dipendenti non è necessaria un’istruzione superiore; gli studenti possono anche lavorare su commissione. Dovrebbero essere pagati in base alla quantità di lavoro svolto. I lavoratori dovrebbero essere motivati ​​attraverso ulteriori incentivi finanziari e tute da lavoro eleganti con il logo aziendale contribuiranno a migliorare l'immagine di un autolavaggio come un'impresa rispettabile.

Calcoliamo il costo del progetto

Nel calcolo delle spese obbligatorie, procedere dal prezzo dell'affitto. Tale importo varierà a seconda dei locali e della zona in cui si trova. Al noleggio vanno aggiunti gli investimenti per l'acquisto di attrezzature.

Un’idropulitrice con funzione di riscaldamento dell’acqua ti costerà tra $ 1.800 e $ 3.000. Dispositivo che fornisce acqua a 1 stazione - 500-1300 c.u. e. Compressore: 200-250 dollari. Lavare l'aspirapolvere (o aspirapolvere) - $ 400-550. - $ 4800-6600

La maggior parte dei proprietari di autolavaggi preferisce acquistare attrezzature importate. In questo segmento di mercato l'80% delle vendite appartiene all'azienda tedesca Karcher. Inoltre vengono valorizzate le attrezzature italiane e danesi. I dispositivi per la purificazione dell'acqua vengono solitamente acquistati da produttori russi.

L'elenco dei materiali di consumo di base è composto da shampoo per auto, lucidante, prodotti utilizzati per il lavaggio a secco, pulizia di cerchioni, motori e paraurti. Le spese mensili per loro saranno di circa $ 300, a condizione che l'autolavaggio serva 30-40 auto al giorno.

In estate, il flusso di clienti solitamente si riduce. I servizi di autolavaggio sono utilizzati principalmente da chi vuole lucidare la propria auto. Cosa dovrebbe fare un uomo d’affari per evitare di perdere profitti? L’unica via d’uscita è abbassare leggermente i prezzi e allo stesso tempo ampliare la gamma di servizi. In secondo luogo, prova a offrire ai clienti ulteriori motivi per visitare la tua sede. Ad esempio, allestire una piccola tenda con tavoli accanto allo stabilimento, dove chi lo desidera può rilassarsi e fare uno spuntino (ad esempio barbecue). Durante le vacanze, qualcuno vorrà sicuramente lavare la propria macchina.

Un'ottima soluzione è un minimarket con generi alimentari o un piccolo negozio che vende pezzi di ricambio a pochi passi.

Cosa fare se non ci sono abbastanza fondi

Forse vuoi spendere meno soldi possibile e ti stai chiedendo, ad esempio, come aprire un autolavaggio self-service. Bene, questa opzione è del tutto possibile. I suoi vantaggi sono che si ottengono risparmi sugli stipendi del personale. Naturalmente, questo tipo di servizio ha caratteristiche individuali che devono essere prese in considerazione quando si redige un piano aziendale.

Se ti viene l'idea di come aprire un autolavaggio in garage, è meglio abbandonarlo subito. Oltre alla necessità di risolvere i problemi con la gestione, si pone il problema dell'approvvigionamento idrico, dello spazio “occupato” e dell'installazione di tutte le costose apparecchiature sopra menzionate.

Il punto principale per cui questo progetto può essere considerato irrealizzabile è l'impossibilità di allacciarsi alle reti idriche e fognarie. Anche se ce n'è uno, ti verrà richiesto di costruire un sistema di trattamento delle acque reflue. In una parola, questa idea non ha molto successo.

Come aprire da zero un autolavaggio self-service: qualche consiglio

Diciamo che vuoi ottenere questo tipo di lavandino. Sai già come aprire un autolavaggio da zero. Il piano aziendale in questo caso dovrebbe essere adattato solo leggermente alle specificità di tale servizio.

Come sapete, i servizi di autolavaggio possono essere a portale o a tunnel, in cui il lavaggio viene effettuato in modo completamente automatizzato, manuale (il personale è coinvolto nel lavaggio delle auto) e aperto - basato sul principio del self-service.

In quest'ultimo caso gli autisti lavano personalmente l'auto con i prodotti forniti. Un tale lavandino è costituito da una serie di attrezzature con una serie di materiali necessari. Tutta l'attrezzatura (pistole ad acqua, aspirapolvere, asciugatrici) è il più semplice e comprensibile possibile. I clienti utilizzano i servizi di un tale autolavaggio molto più volentieri a causa dell'opportunità di risparmiare denaro.

L'elenco dei servizi forniti comprende il lavaggio con acqua calda e polvere (rimozione dello sporco), il risciacquo della schiuma con acqua fredda, l'applicazione della cera sull'auto e la polimerizzazione per rimuovere le gocce.

Il problema principale quando si allestisce un autolavaggio di questo tipo è cosa fare con i liquidi congelati in inverno? Una soluzione esiste e consiste nell'installare un pavimento riscaldato sotto il rivestimento utilizzando un sistema di tubazioni con circolazione di acqua calda corrente. Il riscaldamento dell'acqua nel sistema è assicurato dall'accensione automatica della caldaia a gas o diesel al momento giusto. Dovrebbero essere selezionate anche attrezzature con circolazione continua di liquido, come pistole per la fornitura di acqua sotto pressione.