Marketing in rete tramite Internet. Cos’è il network marketing

Oggi vi propongo di parlarne marketing in rete su Internet. Sapete tutti e capite che oggi quasi tutte le aziende si stanno gradualmente spostando nel World Wide Web. Si stanno sviluppando nuove modalità di promozione dei prodotti, già focalizzate sullo spazio virtuale, nuove modalità di ordinazione, pagamento e consegna dei prodotti. Non fa eccezione il network marketing, che negli ultimi anni ha iniziato a svilupparsi molto seriamente nello spazio Internet.

In generale, il network marketing su Internet ha molto in comune con la forma tradizionale di questa attività. La differenza è che Internet offre opportunità molto più ampie per costruire una rete di distribuzione per la promozione dei prodotti rispetto ai metodi tradizionali.

Vantaggi del Network Marketing su Internet.

1. Spazio geografico illimitato. A differenza di quella tradizionale, Internet offre opportunità illimitate per espandere la rete geografica dei propri distributori senza la necessità di presenza personale in diverse parti del globo e di contatti personali.

2. Vendere prodotti e sviluppare una rete anche senza la tua partecipazione. Il network marketing su Internet prevede la possibilità di promuovere prodotti e sviluppare una rete 24 ore su 24 senza la necessità della partecipazione personale del distributore, attraverso siti Web, social network e strumenti di vendita ivi pubblicati.

3. Automazione di tutti i processi. Quando si effettua il network marketing via Internet, tutti i processi sono automatizzati: registrazione dei distributori, costruzione di una rete, ordinazione e pagamento di prodotti, reporting, monitoraggio del proprio fatturato e del funzionamento della rete, contabilità e analisi delle entrate.

4. Evita la comunicazione personale con persone non interessate. Il network marketing tradizionale prevede un contatto costante con una vasta gamma di persone, la maggior parte delle quali non mostrerà alcun interesse per questo, e il network marketing su Internet ti consente di evidenziare il tuo pubblico target. Dopotutto, solo le persone che cercano direttamente ciò che offri verranno sul tuo sito web in base alla tua pubblicità: guadagnare su Internet o prodotti specifici.

5. Disponibilità di un'ampia gamma di strumenti per la promozione del prodotto. Ciò include i propri siti Web e blog, siti Web di altre persone, forum, social network, video, vari tipi di pubblicità su Internet, la capacità di comunicare tramite video, partecipare a chat e videoconferenze, ecc. Inoltre, non è necessario creare personalmente molti di questi strumenti: sarà la società di rete a fornirli.

Da dove iniziare il network marketing su Internet?

1. Prima di tutto, ovviamente con scelta di una società di rete. Questo argomento merita di essere trattato in una pubblicazione separata, che apparirà a tempo debito su Financial Genius. In breve, devi affrontare la scelta di un'azienda online nel modo più responsabile possibile per scegliere un'azienda MLM affidabile con termini di collaborazione adatti a te e non incappare nei truffatori di cui ora pullula Internet.

2. Successivamente, è necessario buone competenze informatiche e di Internet. È consigliabile avere competenze nella creazione o almeno nell'amministrazione di siti web. In caso contrario, dovrai apprendere e sviluppare queste capacità in te stesso.

3. Quindi segue scegliere gli strumenti di network marketing su Internet, con l'aiuto del quale svilupperai le tue vendite e la tua rete di distributori:

– Forum su come fare soldi;

– Il tuo canale su Youtube;

– Videoconferenze su Skype;

- Eccetera.

4. Dopo aver deciso e affrontato tutto questo, puoi iniziare il lavoro vero e proprio: creando il tuo team di distributori. Per fare ciò, è necessario identificare un pubblico target di persone che potrebbero essere interessate al network marketing su Internet. Queste sono le persone interessate a migliorare il proprio tenore di vita, i modi per fare soldi online, sviluppare un business da zero, raggiungere... Puoi trovare queste persone nei seguenti modi:

– Promozione del tuo sito web per query chiave specifiche;

– Comunicazione su forum specializzati sul guadagno e nelle comunità dei social network;

– Pubblicando annunci per guadagnare denaro su Internet;

5. Comunicazione personale con le persone interessate, invitandoli nel tuo team e formandoli nella gestione di un'attività di rete.

È necessario capire che dal momento in cui inizi a fare network marketing su Internet fino alla creazione di tutta questa infrastruttura e alla comparsa dei primi partner, passerà del tempo. Per tutto questo tempo dovrai lavorare sodo, nonostante all'inizio il lavoro non porterà alcun risultato monetario. Queste sono le fasi inevitabili del network marketing online che tutti devono attraversare per acquisire determinate competenze ed esperienze. Tuttavia, con la comparsa dei primi risultati, l’umore migliorerà sicuramente e le cose “andranno in salita”.

A proposito, il network marketing su Internet può essere combinato con i metodi tradizionali di sviluppo di una rete di distribuzione di società MLM. Nel loro insieme, queste due forme di sviluppo del business in rete porteranno risultati ancora migliori.

Forse queste sono tutte le informazioni di base sul network marketing su Internet che volevo trasmetterti oggi. Continua ad apprendere materiali pratici utili nel campo dei vari modi per guadagnare denaro e gestire le finanze personali.

Ogni giorno, migliaia di persone in tutto il mondo cercano di scoprire da sole modi che possano offrire loro l'opportunità di ottenere un titolo di studio di base o. Per fare ciò, devono esaminare i posti vacanti apparsi sul mercato del lavoro o studiare determinati modi di guadagnare denaro.

Il network marketing consente a ogni persona di aiutare a risolvere i problemi di generazione di reddito. Le recensioni dei professionisti in questo settore indicano chiaramente che il successo può essere raggiunto solo se vengono presi i passi giusti all'inizio di una carriera nel MLM.

È abbastanza difficile spiegare in poche parole cos’è il network marketing. Alcune persone, avendo incontrato tali società, definiscono i piani di guadagno da loro creati una vera e propria “truffa”. Ma c'è anche un'opinione opposta a questa. Secondo lui, il network marketing riceve recensioni come l'unica opportunità per aprire un'attività in proprio senza investire inizialmente ingenti somme di denaro nel suo sviluppo. Quindi quale delle due opinioni è corretta? Per capirlo, è necessario comprendere la domanda "Network marketing: cos'è e come funziona?"

Solo dopo aver raccolto informazioni dettagliate sul sistema MLM ogni persona sarà in grado di giungere a determinate conclusioni e decidere autonomamente se vale la pena lavorare in quest'area o lasciarla ad altri.

Cos'è il MLM?

Questa abbreviazione sta per: MultiLevel Marketing. E questo non significa altro che “marketing multilivello”. Anche questo è un sistema di vendita diretta.

Il network marketing (MLM) è un modo speciale per promuovere un particolare prodotto con l'aiuto di un'intera rete di persone che ricevono una certa percentuale delle vendite o un premio per attirare nuovi arrivati ​​​​nell'azienda. Una persona racconta semplicemente il prodotto ai suoi conoscenti e amici e questi, a loro volta, distribuiscono ulteriormente informazioni simili. Di conseguenza, si forma una sorta di rete che facilita la rapida vendita di beni. Questa è l'essenza del network marketing.

Invitare persone in azienda è molto redditizio. Dopotutto, per ogni nuovo cliente una persona riceve una certa percentuale del profitto ricevuto. Tuttavia, espandere la rete di acquirenti è tutt’altro che semplice. Spesso, a questo scopo, il network marketing utilizza un'ampia varietà di tecniche psicologiche. Non a tutti piace questo. Ecco perché, prima di invitare una nuova persona in azienda, i professionisti del network marketing devono spiegargli l'essenza di tale tecnologia di distribuzione del prodotto e spiegare i vantaggi di questo lavoro.

Un po' di storia

La prima azienda che opera secondo il principio MLM apparve nel 1927. Fu allora che il creatore di additivi alimentari, K. Rehnborg, iniziò le vendite multilivello, nelle quali ottenne un buon successo.

Inizialmente, K. Rehnborg era impegnato nel commercio ordinario. Tuttavia, presto arrivò il momento in cui la domanda di prodotti divenne significativamente superiore alle sue capacità. E poi K. Rehnborg ha avuto una grande idea. Iniziò ad attirare conoscenti e amici per distribuire il prodotto da lui creato, offrendo loro una ricompensa adeguata.

Un po' più tardi, le persone di questa azienda, che si chiamava Nutrilite Products, Lee S. Mitenger e William S. Casselbury, svilupparono i principi di base di tali vendite. Ben presto il MLM guadagnò popolarità in tutto il mondo. Alla fine degli anni '50 del secolo scorso, sulla base dell'azienda, che gettò le basi per un nuovo tipo di distribuzione dei prodotti, fu fondata l'ormai nota catena di negozi Amway.

Ma lo schema MLM e le aziende che lavorano in questo campo hanno guadagnato particolare popolarità negli anni 80-90 del XX secolo. E oggi offrono una gamma di prodotti molto ampia, che comprende quasi tutto, dagli integratori vitaminici alle stoviglie, dai cosmetici agli elettrodomestici. Quali aziende hanno scelto il network marketing per se stesse? "Oriflame" e "Avon", "Faberlic" e "Zepter", così come molti altri. Secondo gli esperti, alcune di queste aziende realizzano un fatturato annuo dei prodotti offerti sul mercato che ammonta a circa 200 miliardi di dollari americani.

Impara a distinguere

A volte una società di rete viene paragonata da coloro che per primi hanno incontrato il MLM con una piramide finanziaria. Naturalmente, a prima vista, lo schema con cui vengono effettuate le vendite non è molto semplice. Tuttavia, quando si tratta di network marketing, una persona non è tenuta a investire enormi quantità di denaro e poi semplicemente sedersi e aspettare un miracolo.

Se questo è un vero network marketing, come guadagnare in questo settore? Ci vorrà molto impegno per far crescere la tua base di clienti. All'inizio potrebbe non esserci alcun profitto. Tuttavia, se ti impegni, puoi presto iniziare a ricevere entrate dalle vendite. Se la rete è troppo grande, il nuovo arrivato sarà lontano dai vertici. In questi casi non dovrebbe aspettarsi un trasferimento alle Maldive o commissioni esorbitanti. Ma un paio di decine di migliaia di aumenti salariali sono abbastanza realistici.

Tuttavia, prima di diventare un agente e iniziare ad attirare clienti, ci sono alcune cose a cui devi prestare attenzione. Ti permetteranno di evitare una piramide finanziaria. COSÌ:

1. Il vero network marketing offre la vendita di un prodotto o servizio specifico contenuto nel catalogo del produttore. I prodotti non vengono mai acquistati per un utilizzo futuro. Solo i prodotti che sono stati ordinati dai clienti sono soggetti a vendita. Il pagamento della merce viene effettuato il giorno stesso del ricevimento dal magazzino.
2. Una società che opera secondo il principio di una piramide finanziaria richiederà il pagamento delle quote associative o l'acquisto di "titoli", che al di fuori di questa organizzazione non sono altro che normali involucri di caramelle. Inoltre, in una piramide finanziaria, ogni persona riceve un profitto non dal volume dei prodotti venduti da lui e dalla sua rete, ma dal numero di persone che ha portato in azienda e che hanno pagato le quote associative.
3. Un altro tipo di guadagno online discutibile è la vendita di attrezzature o software vari. Prima di iniziare a lavorare in un'azienda del genere, dovrai pagare un determinato pacchetto di servizi che consenta a una persona di occupare l'uno o l'altro posto nella catena commerciale. Questi possono essere vari strumenti di lavoro sotto forma di carta di plastica o account personale, il cui utilizzo è impossibile senza pagare una quota di abbonamento. Dove puoi trovare questo tipo di network marketing? Gli esempi di gestione di un’attività di questo tipo sono tutt’altro che isolati. Pertanto, Talk Fusion attira potenziali clienti e agenti con offerte di reddito che possono essere ricevute solo dopo aver pagato un determinato importo in anticipo e attirando due o più nuove reclute. La catena creata in questo modo genererà profitto. Tale schema è più simile a una piramide finanziaria, sebbene l'azienda abbia ancora un prodotto che deve essere venduto. Ma per avere successo in questa azienda, una persona deve possedere le qualità di uno psicologo, oratore e leader. E anche in questo caso difficilmente riuscirà a salire dal livello iniziale fino all'ultimo gradino.

Da quanto sopra possiamo concludere che i guadagni di successo in una società MLM sono possibili solo dopo uno studio preliminare di tutte le condizioni di cooperazione. Solo facendo la scelta giusta puoi ottenere una promozione di successo.

Valutare le prospettive

Come iniziare a guadagnare con le vendite dirette? Per condurre tale attività, è necessario selezionare una società di rete affidabile e promettente che consenta di ottenere il risultato desiderato. La migliore opzione di partenza è un marchio noto. Quando lo scegli, non dovrai fare molti sforzi per convincere i clienti della necessità di acquistare. Sono popolari i produttori di cosmetici come Faberlic o Oriflame, nonché le aziende che offrono articoli per la casa (ad esempio Amway). I consumatori hanno già apprezzato questi prodotti e li acquisteranno senza alcuna preoccupazione.

Tuttavia, vale la pena tenere presente che la nicchia dei marchi noti è già stata occupata da altri distributori. E per chi ha scelto per sé il network marketing, come guadagnare in questo caso? Un alto livello di concorrenza richiederà l'uso di una strategia speciale, senza la quale sarà impossibile creare una base di clienti e iniziare a ricevere il proprio reddito passivo. Naturalmente, a questo proposito, è più facile guadagnare denaro in una società di rete di nuova creazione che offre un prodotto che ispira la fiducia dei consumatori, ma è anche scarso sul mercato. Si tratta di nuovi integratori alimentari, corsi di formazione, dispositivi per la salute e la casa, ecc. La scelta di una direzione o dell'altra dipenderà in gran parte dall'interesse personale della persona, nonché dal suo desiderio di trarne profitto.

Valutazione delle aziende MLM

Sul mercato russo sono presenti numerosi produttori che vendono i propri prodotti tramite vendita diretta. Quali sono queste società di network marketing? La loro valutazione contiene quei marchi che occupano quasi il 70% del mercato MLM. Il primo in questa lista è Avon. È seguito da Oriflame. Il terzo posto appartiene all'azienda Amway. Nel quarto c'è l'azienda Mary Kay, che offre cosmetici. Faberlic occupa il quinto posto nella classifica.

Le restanti aziende sono considerate più piccole e coprono il restante 30% del mercato.

Formazione scolastica

Se si sceglie il network marketing come direzione aziendale, come guadagnarci? Dovresti prestare attenzione all'assistenza che i rappresentanti dell'azienda forniscono ai nuovi arrivati. Può includere vari manuali e tutorial video, corsi di formazione e riunioni. Tutto questo, di regola, è fornito in modo completamente gratuito. A volte i curatori aiutano ad attirare i primi clienti. Senza formazione è impossibile lavorare nel MLM in qualsiasi fase. Più informazioni dettagliate una persona ha su un prodotto e sui suoi vantaggi, più facile sarà per lui convincere le altre persone che ne hanno bisogno. Cioè, la persuasività dipende direttamente dalla base di conoscenza esistente. Aiuta anche l'esperienza dei professionisti del MLM, che ti diranno sicuramente come realizzare un profitto più velocemente, oltre ad attrarre nuove persone per creare un reddito passivo.

Ricevere un profitto

Un punto importante quando si sceglie una società di rete è studiare lo schema per l'accumulo di fondi e bonus. Dopotutto, guadagnare denaro è la motivazione principale per qualsiasi persona.

Con uno schema abbastanza trasparente per la generazione di reddito, l'assenza di sanzioni e obiettivi irrealistici per il volume delle vendite proposto dall'azienda, lavorare in una società di rete scelta è abbastanza in grado di portare buoni risultati.

Piano d'azione

Dopo aver scelto una specifica società di rete che offra un'ottima opportunità di guadagno, è consigliabile redigere per sé un business plan che vi permetta di capire a quale attenzione prestare.

Quindi vale la pena scegliere un modo per ottenere denaro. Ciò potrebbe avvenire attraverso la vendita diretta o l’utilizzo di un’opzione passiva. Quale è più promettente? Spesso i distributori di prodotti cercano di iniziare con le vendite personali. Allo stesso tempo, hanno l'opportunità di studiare la domanda e creare una base di clienti.

I professionisti che hanno studiato a fondo il network marketing guardano questo problema in modo leggermente diverso. Come guadagnare secondo i loro consigli? I guru del MLM consigliano ai principianti di iniziare da due posizioni contemporaneamente. Dopotutto, tra i potenziali clienti ci saranno sempre persone che desiderano ricevere un reddito aggiuntivo, così come coloro che desiderano acquistare prodotti al prezzo di acquisto.

I networker che si trovano al livello più alto o medio nella gerarchia dello schema di distribuzione notano che devono la maggior parte dei loro guadagni al lavoro dei loro subordinati e per niente alle vendite dirette. Pertanto, dopo un po ', avendo costruito una base clienti, è possibile abbandonare completamente la vendita diretta dei prodotti, motivando adeguatamente l'intera struttura multilivello degli agenti.

Metodi di vendita

Come guadagnare un buon reddito in una società di rete? Per fare ciò, dovrai trovare i metodi più efficaci per attirare i clienti. Ce ne sono diversi:

1. Contatti diretti con le persone. Questo metodo viene utilizzato se una persona che lavora in un'azienda di rete ha tempo libero per visitare luoghi pubblici o ha una cerchia molto ampia di parenti e conoscenti che non sono ancora coinvolti nel business MLM. Tuttavia, a giudicare dalle recensioni dei professionisti, questo metodo richiede molto tempo e spesso è inefficace. Questa opzione è rilevante se disponi già di un elenco di clienti che richiedono solo la consegna di cataloghi e prodotti.
2. Creazione di una base di consumatori utilizzando i social network, il tuo sito web o il negozio online. In questo caso, dovrai dedicare meno tempo al lavoro e la copertura del pubblico dei potenziali clienti sarà molto più ampia. In questo caso, risponderanno all’offerta solo gli utenti che sono interessati ai prodotti dell’azienda o che desiderano ricevere entrate aggiuntive.
3. Creazione di pagine pubblicitarie e di destinazione contestuali, invio di offerte a siti pubblicitari e tramite email.

Chiunque voglia guadagnare con il network marketing può aumentare i propri profitti più volte se nella fase iniziale vengono selezionate 2-3 società MLM contemporaneamente. Pertanto, ai clienti possono essere offerte contemporaneamente diverse marche di cosmetici, nonché prodotti destinati alla cura del viso e del corpo. Questa opzione è vantaggiosa anche perché il costo del prodotto è diverso tra le aziende concorrenti. Ciò consente di selezionare prodotti dal segmento desiderato per persone con diversi livelli di reddito.

Conoscere il proprio carattere

Non tutti possono raggiungere il successo nel network marketing. Per ottenere un reddito elevato è necessario possedere le seguenti qualità:

• pazienza e resistenza allo stress;
• la socievolezza, che presuppone la capacità di parlare e poi mantenere una conversazione con qualsiasi persona;
• perseveranza, che ti permetterà di raggiungere il tuo obiettivo, tornando talvolta anche in luoghi dove hai già ricevuto un rifiuto;
• abilità psicologiche che consentono di convincere una persona della necessità di acquistare un prodotto;
• qualità di leadership che forniranno l'opportunità di sviluppare una catena di reddito passivo;
• qualità oratorie per parlare con sicurezza, correttamente e magnificamente;
• la capacità di pianificare il proprio tempo, che ti consentirà di evitare confusione, eliminare le incoerenze nelle riunioni programmate e concederti tempo per il riposo e l'autoeducazione;
• abilità commerciali.

Una persona che possiede le qualità sopra elencate, applicando tutte le regole consigliate dai professionisti in questo campo, raggiungerà sicuramente il successo nel network marketing.

Le origini del network marketing risalgono agli anni ’40. Fu allora che tutto ebbe inizio negli Stati Uniti. Ma, ovviamente, il più maturo della sua età raggiunto solo negli anni ‘90. Attualmente possiamo dire che il network marketing ha raggiunto il suo apice. E per il futuro sono previsti progressi ancora maggiori.

Cosa mi fa dire così e non altrimenti:

Oggi molte grandi aziende hanno iniziato a lavorare nel campo del business mlm

Grazie a Internet, la popolarità del network marketing sta crescendo e i confini geografici si stanno cancellando

Le aziende impegnate nel business MLM dimostrano una crescita professionale stabile ed elevata

Lo stretto intreccio tra marketing standard e Internet

Crescita costante della fiducia nel network marketing su Internet da parte dei comuni cittadini

Crescita costante delle vendite

• Panoramica sulla vendita diretta

Concetto di sviluppo aziendale MLM

• Tendenze nello sviluppo del MLM oggi e prospettive per l'ulteriore evoluzione di questo tipo di attività

Panoramica sulla vendita diretta

Da quando qualsiasi attività commerciale ha iniziato a svilupparsi, le vendite dirette sono diventate il fattore più importante. E negli anni '30 e '40 furono le vendite dirette a dare impulso allo sviluppo del network marketing.

Vendita diretta nei primi anni

Il periodo in cui si sviluppò la vendita diretta negli Stati Uniti fu segnato da numerosi eventi importanti. Coloro che furono i primi a utilizzare la vendita diretta furono chiamati “Venditori ambulanti del Nord”. Queste persone portavano i loro beni a cavallo e li vendevano ai contadini rurali. All'inizio, la geografia delle vendite era piccola, ma gradualmente i commercianti ampliarono la loro zona di influenza alle colonie meridionali del New England e iniziarono a consegnare merci agli agricoltori isolati.

A poco a poco, con lo sviluppo del progresso scientifico e tecnologico, vale a dire con l'apparizione delle ferrovie, i produttori iniziarono a guardare alla geografia delle vendite in modo ancora più ampio. Gli abitanti dei villaggi ora potevano effettuare ordini direttamente. Tutto ciò ha contribuito allo sviluppo dei canali del commercio all'ingrosso e al dettaglio. A proposito, c'erano molti venditori ambulanti che col tempo divennero proprietari di negozi propri in varie località.

Negli anni Ottanta dell’Ottocento i commercianti erano altrettanto indipendenti, ma assumevano funzioni leggermente diverse. Dopo la guerra civile, negli Stati Uniti è emerso un sistema in cui è stato effettuato uno studio completo sui metodi di vendita diretta di un solo prodotto. È così che ha iniziato a svilupparsi il sistema di vendita diretta.

A poco a poco iniziarono ad apparire grandi punti vendita al dettaglio. Qualcosa come gli ipermercati di oggi. In tali punti vendita al dettaglio si concentravano molte merci contemporaneamente. Per questo motivo, i produttori iniziarono gradualmente a perdere il controllo sui canali di distribuzione dei loro prodotti. Alcuni produttori sono poi tornati in sé e hanno deciso di ripristinare il potere delle vendite personali a condizioni favorevoli.

Nel nuovo secolo, i metodi di gestione delle vendite dirette sono leggermente cambiati. In precedenza, il processo di vendita seguiva uno scenario leggermente diverso: c'erano diversi team di venditori che acquistavano beni a un prezzo inferiore a quello di mercato, ma all'ingrosso, e poi vendevano questo prodotto dove potevano. Il guadagno di queste persone era la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita della merce. È chiaro che a quel tempo non esisteva un sistema di formazione sul network marketing consolidato.

Un momento interessante accadde nel 1915. Quindi la società Fuller Brush, impegnata nella produzione di spazzole e prodotti per la casa, iniziò a operare come "società filal". L'azienda aprì uffici regionali, che furono organizzati. In queste unità hanno trovato le persone giuste, le hanno formate e successivamente hanno monitorato le loro attività. C'era anche una parvenza di manager. Questa era una persona che riceveva una percentuale su tutte le vendite effettuate dall'affiliato più le commissioni che lui stesso riceveva dalle proprie vendite.

Oggi molti analisti e storici sostengono che negli anni ’20 negli Stati Uniti circa 200.000 persone erano impegnate nella vendita diretta. Nel corso del tempo, le longeve aziende di vendita diretta sono diventate leggende, come Avon, Electrolux o West Bend Company. Nel 1925, l'American Association of Direct Selling Companies divenne l'associazione per il sistema di vendita diretta.

Vendita diretta - Anni '40. Era di trasformazione

Sono gli anni più significativi nella storia della vendita diretta. In questo momento si verificarono una serie di cambiamenti che formarono nuovi concetti nello sviluppo del network marketing.

Apparve il cosiddetto “appaltatore indipendente”. Cos'è? Così iniziarono a chiamare i distributori che stipularono contratti. Ciò significava che lavoravano per se stessi. Cioè, una persona che lavorava per se stessa pagava le proprie spese legate all'attività. Questo costo comprendeva il denaro per l'acquisto dei campioni, l'utilizzo del trasporto e del materiale promozionale.

È stato creato un codice governativo del lavoro che esentava le società di vendita diretta dalla responsabilità per il “benessere del dipendente”. Ciò significava che tali aziende non pagavano le tasse sociali ed erano esenti dai costi del salario minimo e dell’indennità di disoccupazione.

Creazione di un piano per la festa

La creazione di tale piano è stata la fase successiva nello sviluppo del sistema di vendita diretta. Uno dei progenitori di tali vendite è stata la società Stanley Home Products.

Il distributore di questa azienda ha trovato un approccio interessante all'organizzazione del sistema di vendita. Ha invitato gli amici a casa sua per una festa. In un'atmosfera amichevole, avrebbe mostrato con disinvoltura vari prodotti agli ospiti e si sarebbe anche offerta di provarli. E alla fine della festa, a tutti gli ospiti è stato offerto di acquistare la merce che gli piaceva di più.

È stato questo approccio che un tempo divenne una piaga nel network marketing. Da un lato le persone venivano invitate semplicemente a divertirsi, ma dall'altro venivano mostrati loro vari beni. L'effetto è dovuto al fatto che la conversazione non è avvenuta con un potenziale acquirente, ma con un gruppo contemporaneamente. L'effetto folla era all'opera qui. In generale, l'obiettivo principale di tali partiti erano le vendite.

Il concetto di network marketing e il suo sviluppo

La fase successiva è stata la creazione di un canale di distribuzione multilivello. Ecco come è cambiata ancora una volta la struttura del settore del network marketing. Cosa includevano queste modifiche:

• "Marketing di destinazione". Grandi aziende come Stanley Home Products e altre simili utilizzavano il “referral marketing” per attirare nuovi e promettenti venditori nella loro rete.
• Coloro che già lavoravano per questa azienda hanno seguito una formazione speciale, il cui scopo era insegnare ai loro amici e parenti come fare campagna elettorale. Ogni persona portata dal venditore gli ha successivamente portato una certa percentuale delle sue vendite. Questo è avvenuto nei primi 60 giorni da nuovo venditore. Cioè, la persona che ha promosso un nuovo membro dell'azienda ha ricevuto un bonus speciale. Si scopre che anche l'azienda ne ha beneficiato, perché lo “sponsor” era interessato che il nuovo venditore da lui attirato realizzasse quante più vendite possibili in questi 60 giorni, perché in questo caso le sue stesse commissioni aumentavano
• Nutrilite è un altro pioniere del mlm. Molte domande sorgono sulla data di nascita di questa azienda, ma in ogni caso l'azienda ha dato un contributo tangibile allo sviluppo del network marketing e a come lo vediamo oggi. L'azienda è stata fondata nel 1934. Vendeva vitamine. A poco a poco, l'azienda ha sviluppato un proprio piano aziendale, chiamato C&M, o in altre parole, un piano di compensazione a più livelli.

Inoltre, la società è diventata la madre di due futuri leader del settore: Rich De Vos e Jay Van Andel. Nel 1950, quando una grave minaccia finanziaria incombeva sull'azienda, queste persone crearono la propria azienda, American Way Corporation.

Dagli anni ’50 agli anni ’70, il settore del marketing online ha registrato una crescita costante, con il risultato che gli individui sono diventati i “motori del progresso”. Hanno rafforzato la già forte posizione del network marketing come metodo affidabile e costantemente redditizio per distribuire i prodotti. I pionieri di quel tempo furono Amway e Shaklee.

Il moderno concetto di network marketing

Attualmente vengono spesso utilizzati i concetti di “network marketing” e “marketing multilivello”. In linea di principio, queste parole sono sinonimi. In generale, si ritiene che per la prima volta sia stato utilizzato il nome marketing multilivello, da cui deriva il nome MLM. Questo tipo di attività ha ricevuto questo nome negli anni '40. Il marketing multilivello prevede il pagamento di commissioni per le vendite effettuate verticalmente verso il basso. E così via a tutti i livelli.

In generale, il network marketing è stato chiamato in modo diverso: il trasferimento di informazioni da persona a persona, marketing orale, marketing conversazionale e marketing relazionale. Molti critici sostengono che in questo tipo di attività vengono utilizzate varie espressioni per un motivo, ma per mostrare la differenza esistente tra metodi di vendita e varie piramidi finanziarie, nonché molti altri modi disonesti per fare soldi.

Ma oggigiorno il network marketing su Internet è l’espressione più appropriata. Moderno consiste in un processo di vendita in cui:

Ogni venditore che partecipa al sistema riceve un certo compenso per le proprie vendite

Quei venditori che hanno attratto altri venditori ricevono una certa percentuale delle loro vendite

Le commissioni degli utenti attratti possono essere aumentate attirando non solo una o due persone, ma un intero gruppo di venditori interessati. In futuro, il venditore che ha attratto un tale gruppo riceverà una percentuale delle vendite di questo gruppo

In generale, il network marketing su Internet ti consente di creare il tuo gruppo di persone interessate che effettueranno vendite. Possono formare questo gruppo, cioè condurre attività mirate per il suo sviluppo. Di norma, quando vendono nel settore MLM, i venditori:

È obbligatorio non solo vendere il prodotto, ma anche utilizzarlo da soli

Vendere beni ai loro parenti stretti e amici

Impegnato nell'attrarre nuovi venditori e formarli

Network Marketing e vendita diretta

Pensi che ci sia differenza tra il network marketing su Internet e la vendita diretta? E se c'è, di cosa si tratta? Stranamente, questa domanda preoccupa soprattutto le persone. Ma la cosa principale da capire è che il network marketing su Internet e la vendita diretta sono due cose diverse. Hanno sia comuni che diversi. Generale:

• Il network marketing e la vendita diretta utilizzano un sistema diretto per persuadere una persona ad acquistare un prodotto. Cioè, faccia a faccia

In entrambi i casi è necessario vendere il prodotto, quindi i venditori dimostrano il prodotto e spiegano perché lo è

I venditori lavorano in luoghi diversi. Non sono legati ad un posto. Ad esempio, al negozio

Rapporto tra venditore e azienda

Se parliamo di vendite dirette, il venditore, di regola, è un dipendente dell'azienda che è in bilancio, cioè riceve uno stipendio e commissioni. E il suo datore di lavoro paga le spese del venditore.

Nel network marketing tutto è diverso. Qui il venditore e il datore di lavoro sono la stessa persona. Cerca il proprio lavoro, modi per vendere beni e determina il proprio orario di lavoro. E per il suo lavoro riceve una certa percentuale delle vendite: commissioni.

Focus nel processo di vendita

Di norma, le vendite dirette vengono effettuate esercitando pressioni sull'acquirente. Questo a volte accade, ma non sempre. L'affare viene concluso dopo l'ordine.

Nel caso in cui le vendite vengono effettuate tramite network marketing, in questo caso si tratta di concludere transazioni trasmettendo informazioni e convincendo il cliente della necessità di fare una scelta a favore di un particolare prodotto. Inoltre, le tattiche si basano sulla cooperazione a lungo termine e non su una singola vendita una volta.

Piano di compensazione

Nei casi in cui vengono effettuate vendite dirette, viene pagato un compenso per la transazione diretta.

Nel network marketing è previsto anche un compenso per una transazione specifica, ma allo stesso tempo i venditori hanno potenzialmente maggiori opportunità rispetto al caso della vendita diretta, perché nel network marketing ci sono anche commissioni che creano un grande effetto di compensazione a più livelli.

Qual è il vero potere del network marketing come metodo affidabile per distribuire i prodotti?

Poiché la comunicazione orale viene utilizzata attivamente nel network marketing, il network marketing consente al mercato di garantire la circolazione di beni e servizi a un ritmo più rapido. Se appare qualche nuovo prodotto veramente utile, con lo sforzo necessario può essere introdotto nella struttura di network marketing esistente nel più breve tempo possibile.

Se parliamo di metodi convenzionali di organizzazione delle vendite, allora tutto è molto più complicato. Infatti, per organizzare un tale meccanismo, sarà necessario organizzare una società, reclutare candidati per posizioni di vendita e creare le necessarie infrastrutture di vendita al dettaglio e all'ingrosso. Tutto ciò è necessario per aumentare il riconoscimento tra gli acquirenti. In genere, tali eventi durano un anno o più e costano milioni di dollari.

Il settore del network marketing offre:

Organizzazione commerciale sviluppata. Ciò include la struttura di supporto all’offerta e al commercio

Un sistema consolidato di formazione per venditori, dove in poco tempo puoi mostrare velocemente come si svolgono le vendite

Una rete di interazione ben sviluppata tra persone di tutti i livelli coinvolte nel network marketing. Ciò aiuta a garantire la condivisione delle conoscenze

Diversi approcci e supporto al programma a livello internazionale attraverso l'utilizzo di diverse tecnologie

Come si sta sviluppando l'industria del network marketing nel 21° secolo

Le tendenze più significative nel settore del network marketing oggi sono:

Nuovi specialisti. Queste sono le persone che lavorano contrariamente alla metodologia generalmente accettata. Non seguono percorsi consolidati, ma sperimentano e scelgono altre forme di business. In questo modo hanno la possibilità di gestire in modo più flessibile il proprio destino e in particolare i flussi finanziari. Penso che il loro approccio produrrà ottimi risultati.

Il network marketing su Internet è un eccellente canale di distribuzione. Attualmente, il business MLM è già piuttosto popolare, ma molte aziende non lo sfruttano ancora al massimo delle sue potenzialità. Pertanto, nei prossimi anni, si prevede che numerose aziende amplieranno il proprio ambito di attività e utilizzeranno il network marketing online come potente canale di distribuzione.

Ampliare la gamma di prodotti e servizi. La gamma di prodotti aumenterà gradualmente e quei prodotti che “si muovono” attraverso i canali di distribuzione del network marketing funzioneranno in modo molto più efficiente rispetto ai vecchi metodi. Inoltre, la linea di prodotti diventerà più ampia rispetto a quando si parlasse di “lozioni” standard e altri cosmetici.

Cambiamenti nei piani di compensazione. Quei piani di compensazione che ci sono diventati familiari oggi diventeranno più “ibridi” in futuro. Ciò significa che combineranno vari modelli standard. Con l’evoluzione della tecnologia IT, i piani compensi saranno adattati a diverse strategie e saranno anche legati a prodotti e servizi specifici. Tutte le aziende continueranno a utilizzare il piano di compensi "ideale", effettuando pagamenti ai nuovi distributori. Naturalmente, in questo caso, ai rappresentanti delle imprese più consistenti verranno offerti redditi più seri.

Varie fusioni, acquisizioni e alleanze di società. I forti assorbono sempre i deboli, quindi ci saranno sicuramente processi simili. Oppure la fusione di potenti aziende per ridurre i costi, nonché per diversificare e consolidare.

D’altro canto, con lo sviluppo della tecnologia informatica, è possibile eseguire calcoli e costruzioni complesse attraverso l’uso di software professionali che verranno installati sul computer dell’utente semplicemente premendo un tasto sulla tastiera.

Riconoscimento universitario. È interessante notare che molte istituzioni educative per le quali il business è la loro disciplina principale hanno incluso il marketing in rete su Internet nel loro curriculum. Questo è ciò che hanno fatto, ad esempio, all’Università dell’Illinois a Chicago nel 1991. E ci sono molti di questi esempi.

Cioè, in generale, si può notare che tali tendenze non fanno altro che stimolare il rapido sviluppo del business MLM, anche su Internet. Ed è improbabile che si verifichi un calo nei prossimi anni.

Il network marketing ha una certa essenza. La principale fonte di profitto nel MLM è la struttura che devi costruire da solo. Il marketing multilivello è semplice ed efficace, ma molte persone sono confuse al riguardo. Questo perché le persone non sono abituate e non capiscono lo schema moderno per guadagnare denaro. Il compito principale del network marketing è fornire prodotti o servizi al consumatore dal produttore. La parola multilivello significa che le persone che consegnano la merce ricevono una ricompensa. I guadagni in un’azienda MLM possono variare. Per molti, questo è il lavoro principale che porta buoni profitti.

Come attirare il network marketing via Internet?

I nuovi arrivati ​​​​al network marketing si chiedono come invitare le persone al network marketing tramite Internet? Questo è molto importante perché è la base per gestire un’attività di successo. È necessario coinvolgere quante più persone possibile fin dall'inizio. Per raggiungere un buon livello è necessario lavorare duro. Se stai cercando un farmaco magico che attiri milioni di persone da un giorno all’altro, allora sei nel posto sbagliato. Di seguito sono riportati cinque suggerimenti che aiuteranno ad attirare i clienti verso il network marketing:

• Determinazione del pubblico target. Da questo dipende il 90% del successo nel network marketing. Devi assolutamente definire il tuo pubblico target. Se offri il tuo prodotto o servizio alla prima persona che incontri, riceverai un rifiuto. Per questo motivo inizieranno ad arrendersi. L'incertezza appare negli affari e in se stessi. È necessario identificare un potenziale cliente: età, sesso, hobby, reddito, ecc.

• Creare il tuo profilo. Se promuovi la tua attività sui social network, dovresti avere una bella foto di alta qualità sul tuo avatar. È necessario aggiornare regolarmente gli album con nuove foto. È inoltre necessario impostare lo stato corretto. Quando un potenziale cliente visita la tua pagina per la prima volta, dovrebbe capire di cosa ti occupi. Ogni giorno devi pubblicare contenuti interessanti e di alta qualità.

• Crea la tua offerta. Devi attirare le persone verso la tua attività. Puoi scrivere un testo di vendita o creare un video. Vale la pena notare che i video danno più risultati.

Il business della rete è popolare su Internet. Molti sostengono che un'attività del genere ti consente di guadagnare milioni.

Network" o "Business MLM" prende il nome da MLM - Multi-Level-Marketing (tradotto dall'inglese - marketing multi-livello). Questa direzione è anche chiamata network marketing e network marketing.

Tutte queste definizioni vengono utilizzate per designare uno dei modi di organizzare il marketing. Vale a dire, quando si distribuiscono prodotti secondo il principio della "piramide". Un'attività classica è un negozio che le persone visitano per acquistare beni. Lavorare in un business in rete significa che molte persone acquistano un prodotto e lo distribuiscono tra i loro amici.

Pertanto, in un'attività di rete non è necessario assumere persone, pagare loro stipendi e affittare negozi. Il successo nel business online è garantito se vengono soddisfatte le seguenti condizioni:

1. Il compito principale in un’attività di rete è reclutare il maggior numero di volontari che successivamente distribuiranno i prodotti dell’azienda per una percentuale delle vendite.
2. Inoltre, i volontari stessi inizieranno ad “assumere” persone per distribuire anche i prodotti. In questo caso ricevono interesse non solo per le proprie vendite, ma anche per i meriti delle persone che collegano alla rete.

Questo tipo di attività è stata inventata negli Stati Uniti e ha iniziato a diffondersi attivamente in tutto il mondo. L’impulso allo sviluppo è stato un fattore importante: le persone acquistano più spesso prodotti consigliati da amici e conoscenti.

I prodotti più comuni sul mercato business MLM sono shampoo, detergenti, cosmetici, nutrienti e vitamine. Le attività di rete tramite Internet meritano un'attenzione particolare.

Iniziare online: vantaggi

Puoi avviare un'attività online per i seguenti motivi:

1. Programma. Non c'è bisogno di alzarsi la mattina e correre dall'altra parte della città. Questo punto è particolarmente gradito alle persone che in precedenza lavoravano 10-12 ore.
2. Combinazione con altre attività. Per iniziare la tua carriera nel settore delle reti, non devi lasciare il tuo lavoro precedente. Dato il programma libero, è possibile combinare le attività. Prima che il MLM diventi la principale fonte di reddito, è meglio non affrettarsi a smettere.
3. Creare la tua squadra. C’erano persone “difficili” al lavoro? Questo lavoro è un'ottima opzione! Dopotutto, tutti gli agenti possono riunire la propria squadra. Inoltre, puoi decidere tu stesso se accettare o meno una persona.
4. Supporto. Spesso le persone in questo settore sono invitate da amici o conoscenti. Saranno felici di fornire consulenza gratuita su tutte le questioni. Inoltre, le grandi aziende tengono riunioni in molte città.
5. Nuove conoscenze. Una delle caratteristiche principali del MLM è la crescita costante delle persone che conosci. Ognuno arriva con il proprio “bagaglio”. E negli incontri con più di 50-70 persone puoi trovare le persone “necessarie”: avvocati, banchieri, medici, ecc.

Durante le riunioni e le conferenze online si tengono seminari, corsi di formazione sulle sfumature della distribuzione dei prodotti e vengono fornite tutte le istruzioni necessarie.

Importante! Molti agenti trovano clienti online. Puoi gestire un'attività online senza uscire di casa.

Cosa dovrai dare alle persone per renderle interessate e desiderose di unirsi? Come invitare le persone a un business online?

Per attirare un gran numero di persone, è imperativo disporre di un meccanismo già pronto per “reclutare” nuovi partecipanti. È necessario un algoritmo passo passo per attirare un nuovo arrivato a concludere un accordo con lui.

Non è necessario provare a vendergli un contratto nei primi minuti di comunicazione. La pressione, soprattutto sui neofiti, non produce mai risultati positivi. I futuri partner dovrebbero essere incoraggiati a concludere un accordo passo dopo passo:

1. Il primo passo è conoscersi di più. Si consiglia di incontrarsi in un bar davanti a una tazza di caffè e scoprire cosa vuole esattamente la persona. Puoi scoprirlo ponendo le domande appropriate. La cosa principale da chiedere è il suo lavoro, cosa fa, se è soddisfatto del suo guadagno, se vuole aumentarlo, se ha pensato di lavorare in proprio, ecc. Grazie alle domande è necessario determinare se una persona è adatta per un'attività piramidale. Dovresti prestare attenzione alle sue ambizioni, al potenziale e al desiderio di lavorare per se stesso. È necessario prestare attenzione alla sede delle attività di rete in Russia.
2. Nella seconda fase, devi iniziare a parlare di attività di rete. Sarà necessario aggiornare la persona, raccontare tutte le insidie, cosa aspettarsi nel prossimo futuro e quali prospettive attendono. Potrebbe aver bisogno di tempo per pensare alla proposta. In questo caso, dopo un giorno o due, potrete chiamare e sapere se la persona ha deciso di partecipare.

Importante! Se ricevi una risposta ambigua, dovresti invitarlo a un altro incontro e cercare di mettere maggiormente l'accento sulle sue ambizioni e raccontare di più sui vantaggi del business in rete. Se possibile, presenta la persona al team.

Se il candidato non ha desiderio, non dovrebbe lasciarsi persuadere. È una perdita di tempo! Se non ne vuole sapere, non lo farà. Devi essere pronto ad accettare il rifiuto. I post sugli affari online dimostrano che i residenti della Federazione Russa sono ancora diffidenti nei confronti di tale fonte di reddito.

Pro e contro del lavoro

I vantaggi del business in rete sono:

• la possibilità di scegliere il proprio programma;
• non esiste un limite massimo di guadagno;
• l'opportunità di padroneggiare rapidamente una nuova professione;
• l'opportunità di imparare una nuova professione quasi gratuitamente;
• mancanza di una gestione “dura”;
• un gran numero di connessioni.

Gli svantaggi includono:

• un gran numero di fallimenti;
• la necessità di comunicare costantemente con nuove persone;
• reddito instabile.

Cos'è la rete aziendale NL - recensioni

Attività di rete NL International è una società che svolge ampie attività commerciali in vari prodotti in tutto il mondo. L'azienda olandese è presente sul mercato da 16 anni.

Principali linee di prodotto:

• beni familiari;
• alimentazione sana e integratori alimentari;
• tutto per gli affari.

Compagno I Paesi Bassi possono:

• utilizzare i prodotti aziendali e ricevere cash back;
• fornire consigli a NL Store a pagamento;
• creare una rete personale;
• diventare un insegnante di squadra.

NL International fornisce ai suoi agenti tutto ciò di cui hanno bisogno. Reddito d'impresa dichiarato:

• inizialmente 20-30mila;
• da 100mila al mese in un anno;
• oltre 300mila con uno sviluppo attivo e continuo.

I migliori partner ricevono una Mercedes-Benz. Per iniziare a guadagnare denaro, è necessario stipulare un contratto con l'azienda.