Idea imprenditoriale: cibo per animali

 Si scopre che una delle attività più redditizie è stata l'apertura di un'attività nel settore dell'alimentazione animale. Il mercato russo dei mangimi è in continua crescita e quest'anno dovrebbe superare la soglia del miliardo di dollari. Chi, come e quanto guadagna dai nostri animali domestici?

Gli analisti affermano che il prossimo ciclo di crescita del mercato sarà associato ad un aumento delle vendite foraggio segmenti premium. Se è così, presto i cani mangeranno meglio dei loro proprietari e dei produttori Cibo per animali aumenteranno notevolmente le loro entrate dal mercato russo, ricco di cani e gatti.

Cracker per la Kamchatka

Primo industriale cibo per animali destinato ai cani. Gli amanti dei cani hanno sempre cercato di prendersi cura dei propri animali in modo speciale. Ad esempio, Alessandro III, che amava la caccia ai segugi, costruì un canile esemplare vicino a Gatchina. La “Guida alla manutenzione del canile di Sua Maestà Imperiale Alessandro III” conteneva, ad esempio, una ricetta per cracker speciali per i cani reali.

I cani imperiali venivano nutriti meglio delle persone, il che, tuttavia, non sorprende: quando morì l'amato husky del re Kamchatka, Alexander si lamentò: “Ho almeno un amico altruista tra le persone; no e non può esserlo, ma un cane sì, e la Kamchatka è così.

Primo spot pubblicitario cibo per cani- era fatto con carne di cavallo - apparve in Gran Bretagna nel 1860. Nell'URSS, gli animali domestici venivano nutriti principalmente con cibo umano e specializzati cibo per animali Se sono venuti nel nostro Paese è stato per caso.

Il business dei mangimi ha iniziato a svilupparsi in Russia solo all'inizio degli anni '90: inizialmente gli appassionati hanno portato nel paese prodotti importati poppa, quindi i distributori di società straniere aprirono i propri impianti di produzione. E sebbene molte persone a quel tempo vivessero una vita difficile, c'erano amanti degli animali che erano pronti a nutrire i loro cani meglio di quanto mangiassero loro stessi. Tuttavia, questo è spesso il caso fino ad oggi.

Dmitry Makarenko, capo del dipartimento marketing e sviluppo vendite dell'azienda Raritet: In realtà, le persone hanno bisogno di mangiare come cani. Perché cibo per cani perfettamente bilanciati nella composizione, sono molto più sani di ciò che mangiamo. Ecco perché lo sviluppo di ricette poppa costa decine di migliaia di dollari.

Mercato dei gatti

Il mercato degli alimenti per animali domestici, tuttavia, non si basa su entusiasti pronti a fare qualsiasi cosa per i loro animali domestici, ma su persone che sono troppo pigre per pensare a cosa dare da mangiare al proprio cane o gatto. Tornando a casa dal lavoro, si comprano gli gnocchi al supermercato e cibo secco per i tuoi animali

Fedor Borisov, direttore esecutivo dell'Associazione dei produttori cibo per animali: Il numero di cani di razza in Russia è di circa 5 milioni e il numero totale di cani domestici è di circa 10 milioni. Se aggiungiamo qui i cani senzatetto, di servizio e di villaggio, allora possiamo avere fino a 30 milioni di cani. Non è noto esattamente quanti gatti domestici abbiamo, ma, secondo varie stime, almeno 15 milioni.

Per fare un confronto: secondo l'American Pet Products Association, negli Stati Uniti ci sono quasi 74 milioni di cani domestici e 90,5 milioni di gatti, nonostante siamo al secondo posto nel mondo per numero di capi di bestiame dopo gli Stati Uniti.

Tuttavia, indicatori quantitativi così solidi non sono ancora stati trasformati in indicatori finanziari: molti in Russia nutrono i loro animali con cibo fatto in casa e non con mangimi industriali. Di conseguenza, meno del 2% del mercato globale dei mangimi, pari a oltre 55 miliardi di dollari, è concentrato in Russia, ma questo mercato è in costante crescita, ad un tasso del 20% annuo.

Gatti e cani rappresentano la principale fonte di reddito per i produttori di alimenti. Ci sono, ovviamente, detentori di pesci, uccelli, roditori e vari animali esotici nel paese, ma ce ne sono molti meno. In totale, secondo la società di ricerca COMCON, il 40% delle famiglie russe possiede un animale domestico. Di queste, il 73% ha gatti e il 35% delle famiglie ha cani (molte hanno sia un cane che un gatto). Inoltre, solo i pesci d'acquario e vari pollame mostrano indicatori seri: insieme ne hanno meno del 20%. Le statistiche registrano anche i proprietari di criceti, tartarughe e porcellini d'India. Ma tutte queste creature non possono competere con i cani in termini di volume del mercato alimentare: semplicemente mangiano molto meno. La lotta principale dei produttori di alimenti è per il cuore dei proprietari di cani e gatti. Associazione dei produttori cibo per animali stima questo segmento a circa 800-850 milioni di dollari (e l’intero mercato dei mangimi a 1 miliardo di dollari).

Il cibo per cani e gatti è tradizionalmente suddiviso in diverse categorie in base al prezzo (e quindi alla qualità): classi economiche, premium e superpremium (i loro prezzi variano). Naturalmente, i partecipanti al mercato si sforzano di promuovere costosi poppa che danno più profitto. Allo stesso tempo, i produttori sottolineano il fatto che, sebbene foraggio super premium e costa quattro volte di più, l'animale ne mangerà tre volte di meno: è altamente digeribile. Comunque sia, i mangimi premium utilizzano materie prime di qualità superiore e non aggiungono soia.

Ma in Russia domina ancora la classe economica. Le marche di cibo più popolari appartengono a questa classe: per gatti - Kitekat (42,3%), per cani - Chappi (25,8%). In media, il proprietario di un gatto spende circa 500 rubli per nutrirlo. al mese si spende da tre a quattro volte di più per un cane.

Elena Dobrovolskaya, esperta della società di analisi Nielsen: Il segmento più grande è il cibo per gatti. Occupa l'82% del settore foraggio in termini di valore.

Stanislav Kuzmin, dipendente Royal Canin: La Russia ha i suoi stereotipi nell'alimentazione degli animali. Ad esempio, gli allevatori di gatti sono passati molto rapidamente al cibo pronto, poiché hanno sempre cercato di preparare qualcosa separatamente per i gatti. I cani venivano solitamente nutriti con la stessa cosa che mangia il proprietario. Gli stereotipi sull’alimentazione dei cani stanno cambiando molto più lentamente. Questo è anche il motivo per cui la maggior parte del mercato crolla cibo per gatti.

A proposito, i produttori di mangimi sono riusciti a raggiungere un tale sviluppo del mercato dei mangimi che gli acquirenti prestano già attenzione non solo al marchio, ma anche al fatto che il cibo è adatto al loro animale. Cioè, è apparsa una certa segmentazione del mercato: dietetico poppa, cibo per cuccioli, gattini e vecchi animali. Da un lato, ciò aumenta i ricavi delle vendite (dopo tutto, gli alimenti specializzati possono essere venduti a un prezzo più alto) e, dall'altro, secondo i produttori, il cibo adeguatamente selezionato aumenta l'aspettativa di vita di un animale da uno a due e mezzo. volte.

Dmitry Makarenko fornisce il seguente esempio: Circa sette anni fa hanno cominciato a portare cose speciali foraggio per gatti castrati di età superiore agli otto anni. Ma le vendite erano molto piccole. Quando le aziende occidentali capirono il motivo di tali vendite, rimasero molto sorprese. Il fatto è che allora non solo i gatti castrati, ma semplicemente i gatti non vivevano fino a otto anni. Al giorno d’oggi, un gatto di 10-15 anni non sorprende più nessuno. COSÌ cibo per gatti di questa età vendono assolutamente normalmente.

Secondo gli esperti, la crescita costante del mercato continuerà nei prossimi anni.

Fedor Borisov: Nuovi clienti foraggio, grazie al quale il mercato è in crescita, possono essere divisi in due gruppi. In primo luogo, sempre più persone che possiedono animali domestici da molto tempo stanno gradualmente passando al cibo già pronto. Questo è molto più conveniente per i proprietari e più salutare per i loro animali domestici. In secondo luogo, i nuovi proprietari di animali domestici che li hanno acquistati di recente sono inizialmente predisposti a farlo mangime già pronto. Non hanno esperienza in cucina Cibo per animali e non vogliono nemmeno averlo.

Con l'aumento del benessere della popolazione crescono anche le vendite del segmento premium più costoso. Le aziende occidentali vendono foraggio di questa classe stanno lavorando attivamente per aumentare le vendite. È significativo, ad esempio, che nel mese di aprile l'ufficio di rappresentanza di Hill's abbia annunciato la decisione di modificare il modello di business in vigore in Russia fino a quest'anno, ampliando radicalmente la rete di distribuzione.

Cibo per animali: Marte attacca

Ci sono pochi attori seri nel mercato cane-gatto. Si tratta innanzitutto della società Mars (insieme a Royal Canin, di cui Mars ha acquisito il 40% delle azioni nel 2002), che in Russia, secondo alcune stime, controlla fino al 70% del mercato. Seguono la Nestlé e l'azienda russa Raritet.

Dmitry Makarenko: Marte è molto più avanti di tutti, noi Raritet siamo al terzo posto, molto vicini a Nestlé, e il quarto posto è già molto lontano, i volumi lì sono molto più bassi.

Per raggiungere una posizione dominante in Russia, Mars investe da tempo generosamente nel mercato in via di sviluppo. La direzione dell'azienda si rese conto che potevamo vendere molto negli anni '60, quando Mars acquistò materie prime per la produzione dall'URSS foraggio nei suoi stabilimenti europei. Ma è stato solo all'inizio degli anni '90 che l'azienda ha iniziato a venderci. Nel 1994, l'azienda ha iniziato a costruire un proprio stabilimento nel nostro paese e un anno dopo, a causa delle fluttuazioni della nostra economia, la Mars ha subito gravi perdite: 100 milioni di dollari. Nel 1998, in due settimane, l'azienda ha perso il 70% dei suoi affari, la sua intera rete di distribuzione è fallita. Tuttavia, gli investimenti continuarono e, probabilmente in gran parte a causa degli investimenti multimilionari dell'azienda nella pubblicità televisiva, gli animali russi passarono ai mangimi industriali.

È chiaro che non è facile per le aziende nazionali combattere un concorrente con tali risorse. Esistono due modi principali: fissare un prezzo più basso o offrire un prodotto che i colleghi stranieri non hanno. In effetti, è così che vivono i nostri produttori.

Ricetta d'oro

I giganti occidentali hanno educato i propri clienti in modo tale che non pensino alla ricetta cibo per cani, ma lo compra semplicemente al supermercato più vicino.

Ma il direttore commerciale dell'azienda Rick, Anton Utkin, non nasconde le ricette dei suoi prodotti: ad esempio, una mucca ha un cosiddetto koltyk, che contiene cartilagine e un guscio di carne. Quindi la trippa è uno stomaco di manzo, contiene molti microelementi ed enzimi di cui gli animali hanno bisogno. Acquistiamo materie prime simili da impianti di lavorazione della carne vicino a Mosca, le lavoriamo e le confezioniamo. Tutto questo è destinato ad allevatori esperti, come i vivai. Foraggio dal negozio, qualunque cosa si possa dire, è ancora destinato al grande pubblico.

L'impresa Rick, composta da 20 persone, produce e vende circa 20 tonnellate di mangime al mese. Il signor Utkin non parla di reddito, lo accenna solo buon reddito per una piccola impresa. Nell'assortimento dell'azienda Rick potete trovare testicoli bovini, cervella e mammelle di manzo e vitello con osso.

Le aziende nazionali più grandi operano ancora secondo il modello industriale occidentale. "Raritet", ad esempio, sebbene non abbia una propria produzione, ordina i prodotti secondo le proprie ricette da fabbriche di terzi e poi li vende con il proprio marchio.

Dmitry Makarenko: La produzione può avvenire ovunque, non ha alcuna importanza. Ciò che è importante è la ricetta e il modello di distribuzione. Siamo riusciti a portare sul mercato i nostri marchi per cani e gatti (Oscar, Trapeza e Mon Ami) che ora competono con Whiskas, Kitekat, Pedigree, Chappi. Per conto proprio poppa Fissiamo un prezzo leggermente inferiore rispetto ai nostri concorrenti.

Raritet ha avuto abbastanza tempo per imparare tutti i trucchi del mercato dei cani: l'azienda è entrata in questo mercato come distributore di marchi stranieri 15 anni fa. In realtà Raritet rimane ancora un distributore di prodotti alimentari stranieri dell'élite Hills, ma allo stesso tempo vende anche il proprio prodotto, che si trova nel segmento economico. Secondo Makarenko, la fase più importante nella produzione di mangimi è lo sviluppo di una ricetta: specialisti che sanno come sviluppare ricette foraggio, in tutto il mondo ce ne sono solo pochi. Stipendio di una persona che può svilupparsi foraggio,- 1,5 mila euro al giorno. Le multinazionali li pagano nemmeno per inventare ricette, ma per non lavorare per i concorrenti.

Questo è scritto nel contratto: per tre anni, ad esempio, lo specialista non dovrebbe lavorare per altre aziende. Di conseguenza, pagano molte volte di più. È come se nei tempi antichi accecassimo gli architetti in modo che nessun altro potesse costruire edifici così belli.

Dopo aver messo a punto una ricetta, vengono effettuati i test sulla sua appetibilità e digeribilità. Per determinare il primo indicatore, viene effettuato il seguente studio: ciotole con cibo da testare vengono poste davanti ad animali selezionati casualmente. A seconda di quanti animali si avventano sul cibo, viene determinato il coefficiente di commestibilità. Per i mangimi super premium sarà del 90%. Il 70% è un buon risultato per mangimi di classe inferiore. Il coefficiente di digeribilità mostra la misura in cui i nutrienti vengono utilizzati dall’organismo.

Alcuni produttori sono così sofisticati nella ricerca delle ricette che gli animali si rifiutano di mangiare qualsiasi altra cosa. Tra gli allevatori c'è un'opinione secondo cui il successo dell'azienda Mars è dovuto a una certa sostanza che “aggancia” gli animali per nutrirsi. Ma gli esperti ritengono che ciò sia improbabile e attribuiscono il successo di Mars al suo enorme budget pubblicitario.

Una buona ricetta può rimanere sul mercato per decenni senza alcun additivo narcotico. Di tanto in tanto verranno apportate modifiche, poiché gli appetiti degli animali cambiano, ad esempio, a causa di fattori ambientali. D’altro canto, i produttori di alimenti sono costretti a concentrarsi non solo sui gusti dei cani, ma anche sulle preferenze dei loro proprietari.

Dmitry Makarenko: Tra i produttori è noto il seguente paradosso: per qualche motivo, il cibo "agnello con riso" è incredibilmente popolare, ma allo stesso tempo, oggettivamente, le sue prestazioni sono le stesse di quelle di altri alimenti nella stessa categoria di prezzo. Ma per qualche motivo gli acquirenti pensano che al cane piacerà. Pertanto, “l'agnello con riso” costa il 20% in più rispetto agli altri alimenti della sua linea.

La ricetta sviluppata viene trasferita alla produzione. Una linea di produzione di mangimi costa circa 5-7 milioni di dollari e solo le aziende occidentali possono permettersi le proprie fabbriche in Russia. Le aziende nazionali ordinano i loro mangimi da fabbriche di terze parti. Queste stesse fabbriche producono poppa per le grandi catene di distribuzione (Auchan, Perekrestok) che vendono con i propri marchi.

Nikolay Makarenko: Effettuiamo i nostri ordini negli stabilimenti vicino a San Pietroburgo e Novgorod, nonché in Danimarca. All'estero, tra l'altro, è più economico anche tenendo conto della consegna: lì sono meno avidi e la produzione esiste da molti anni.

Un produttore russo può anche entrare nel mercato con un prodotto high-tech su cui i produttori stranieri non hanno ancora messo le mani.

Ad esempio, l’azienda Golden Fish (nata come catena di negozi di animali) produce i cosiddetti “dolcetti vitaminici” per animali domestici. Questi multivitaminici animali sono venduti in tutta la Russia.

Evgeny Budarin, rappresentante dell'azienda Zolotaya Rybka: Quando colpì la crisi del 1998, era necessario salvare l'azienda. A quel tempo, la nostra produzione era una misura necessaria. Ciò ha permesso all'azienda di sopravvivere e di sviluppare una nuova direzione. L'esperienza ha avuto successo e dopo il default abbiamo deciso di non chiudere i nostri marchi.

La società KlinVet ha iniziato la sua attività nel 1998 con l'apertura di una clinica veterinaria nel sud-ovest di Mosca. Attualmente è anche un noto produttore russo cibo per cani e gatti.

Oltre al cibo per animali, i loro proprietari sono pronti ad acquistare molti tipi di prodotti complessi che difficilmente possono essere definiti cibo. Ad esempio, orecchie di coniglio dietetiche, muso e coda di maiale, zampe di gallina e scroto di bue. Queste “prelibatezze”, come le chiama timidamente il produttore, sono prodotte dalla società Alpintech con il marchio Titbit.

Tali beni esotici vengono acquistati per vari scopi, ad esempio in modo che il cane possa masticarli al posto delle pantofole preferite del proprietario, ma molto spesso solo per divertimento. Un orecchio, che dura un giorno per un cane, costa circa 100 rubli al dettaglio, lo comprano volentieri. Quindi l’ottimismo dei produttori che promuovono alimenti super premium pensando ai proprietari premurosi è completamente giustificato.

Vendi domestico

A cibo per animali venduto bene, le aziende occidentali stanno sfruttando appieno la pubblicità televisiva, spendendovi enormi quantità di denaro. I produttori nazionali, che non hanno abbastanza soldi per questo, sono costretti a ricorrere a tattiche di marketing più complesse. Si tratta di pubblicità attraverso club di amanti degli animali, sponsorizzazione di mostre e promozioni BTL in negozi specializzati.

Tuttavia, anche qui ci sono difficoltà. In Europa, ad esempio, i club degli allevatori di cani hanno un peso enorme. Lì tutti gli animali vengono registrati e venduti con “consigli sui mangimi”. La nostra situazione per ora è diversa.

Dmitry Makarenko, capo del dipartimento marketing e sviluppo delle vendite dell'azienda Raritet: Le vendite attraverso i club sono piccole, tuttavia svolgono una funzione pubblicitaria. È importante che i club conoscano il tuo foraggio, e i loro membri almeno ne hanno sentito il nome. In Russia l’influenza dei club è ancora molto lontana da quelli occidentali.

Forse le vendite dei produttori nazionali aumenteranno quando cibo per animali inizieranno a essere venduti attivamente nelle province, dove arrivano le catene di negozi di animali della capitale. Ad esempio, ci sono già 38 negozi Parrots a Togliatti, Kazan, Ekaterinburg e Nizhny Novgorod.

Andrey Formakov, direttore commerciale dell'azienda “Four-Legged Gourmet”: Il modo più efficace di promozione a disposizione delle aziende russe è la partecipazione a varie mostre e la loro sponsorizzazione.

E ci sono molte mostre in Russia: nel 2007, ad esempio, ne sono previste diverse centinaia di diversi livelli. I produttori di mangimi pagano solo poche centinaia di dollari per partecipare. È vero, questo metodo non ha un grande effetto sull'acquirente: di norma, le persone sofisticate che partecipano alle mostre scelgono da tempo quella giusta foraggio. La lotta principale per il consumatore si svolge direttamente nel punto vendita.

Svetlana Malagina, direttrice della società CleanVet: L'anno scorso abbiamo organizzato una promozione nei negozi di San Pietroburgo delle catene Vaka e Zolotaya Rybka. In alcuni negozi di animali, riassumendo i risultati, è stato registrato un aumento significativo delle vendite, di oltre il 50%.

È vero, prima di organizzare promozioni in un negozio, devi prima entrare in questi negozi, il che non è sempre facile, soprattutto quando si tratta di grandi catene. I negozi specializzati di animali trattano i nostri produttori in modo più favorevole, ma non sempre riescono a esporre l'intera gamma sugli scaffali.

Mikhail Ermakov, capo del dipartimento marketing e pubblicità della catena di negozi di animali Cats & Dogs: Abbiamo principalmente piccoli negozi situati in grandi centri commerciali. Selezioniamo i prodotti alimentari più apprezzati per sfruttare al massimo lo spazio di vendita disponibile. russo foraggio Abbiamo molto poco.

Per ampliare la gamma dei suoi prodotti presentati nei negozi, Raritet, ad esempio, ha donato i suoi prodotti in scatola, ma a condizione che sullo scaffale ci fossero 20 articoli di questa azienda.

Quasi ogni famiglia ha un animale domestico. Molte persone hanno a casa un gatto o un cane, un criceto o un pappagallino, rettili esotici, pesci d'acquario e tartarughe. Chi non viene tenuto negli appartamenti adesso? Recentemente è diventato molto di moda allevare scarafaggi del Madagascar, bisce, cincillà, iguane e persino camaleonti. Non ci sono limiti all’immaginazione umana.

Ogni persona va in un negozio di animali e acquista un animale in base alle sue preferenze e alle capacità del suo portafoglio. Quando acquisti un animale per la tua casa, non dimenticare la responsabilità che ti assumi. Ti verrà richiesto non solo di dare affetto e amore al tuo animale domestico, ma anche di assumerti determinati obblighi per prendertene cura.

Gli animali agiscono sugli esseri umani come una sorta di sedativo. Sono in grado di creare un'atmosfera di calore e comfort in casa. Se torni a casa dal lavoro stanco e irritato, vedendo gli occhi gentili e devoti del tuo amico a quattro zampe capirai che la vita è bella.

Vuoi avviare la tua attività da zero e non sai dove le tue conoscenze e competenze potrebbero essere più utili? Prova ad aprire un negozio di animali da zero. La domanda per questi beni è stata e rimarrà sempre. Anche se la situazione economica del paese non è molto favorevole, le persone non rinunceranno mai ai propri animali domestici.

Questo tipo di attività commerciale attira molti uomini d'affari. La ragione di ciò è abbastanza semplice: un negozio di animali sarà richiesto in qualsiasi località, anche la più piccola.

L'importanza di un business plan per aprire un negozio di animali

Come guadagnare vendendo prodotti per animali? Puoi ottenere una risposta a questa domanda elaborando un piano aziendale dettagliato per un negozio di animali con calcoli. Quando apri un'attività, devi prima comprenderne l'essenza, decidere esattamente cosa intendi vendere ai clienti.

Un uomo d'affari alle prime armi può prendere la strada sbagliata iniziando immediatamente a vendere animali e accessori. Questo, ovviamente, porta un buon profitto, ma non dimenticare che la loro cura richiederà denaro e non ne hai ancora troppi. Ad esempio, mantenere un gatto di razza costa circa 3,5 mila rubli al mese. Questo non include la gabbia, le vaccinazioni dal veterinario, ecc. Pertanto, è meglio iniziare con vari piccoli oggetti e nutrirli.

Un business plan è una descrizione del concetto futuro della tua attività. Non ti permetterà di deviare dal tuo obiettivo. Con il suo aiuto sarai in grado di calcolare con precisione i costi di apertura, calcolare tutti i possibili rischi e prospettive. Aderendo rigorosamente al tuo piano, non perderai nemmeno un dettaglio. Infine, un altro vantaggio di un business plan è che ti aiuterà ad attirare persone che vogliono investire i loro soldi nello sviluppo della tua attività.

La conclusione segue: le istruzioni passo passo "Come aprire un negozio di animali" sono il tuo primo passo sulla strada del successo. Senza di esso, le tue azioni potrebbero essere incerte.

Quando si redige un business plan, è necessario seguire le seguenti istruzioni:

• il tuo negozio;
• analizzare il mercato e le capacità dei potenziali acquirenti nella tua città;
• studia bene i tuoi concorrenti;
• studiare il pubblico target;
• descrivere l'organizzazione dell'intero processo lavorativo;
• descrivere il servizio e il prodotto venduto;
• effettuare i necessari calcoli finanziari.

Analisi di mercato. concorrenza

Prima di aprire un negozio di articoli per animali domestici, studia il mercato e, se possibile, prova ad analizzare gli errori dei tuoi concorrenti. Se nella tua zona ci sono già negozi simili, non scoraggiarti: significa che c'è richiesta per questo tipo di prodotto.

Nonostante le periodiche difficoltà economiche che si presentano nel nostro Paese, il mercato interno dei prodotti animali è uno dei più promettenti. Questo segmento di mercato è abbastanza resistente alle recessioni economiche. Anche se è necessario tagliare le spese del bilancio familiare, raramente qualcuno è d'accordo a tagliare le spese per un animale domestico.

In Russia vivono più di 30 milioni di gatti domestici e circa 22 milioni di cani. I principali esperti del mercato degli animali domestici affermano all’unanimità che la domanda di prodotti per animali domestici è in costante crescita. La crescita annuale del mercato degli alimenti per animali domestici è del 25-30%.

La concorrenza in questo settore è piuttosto alta. Il mercato dei prodotti per animali domestici sta completando la sua formazione. Le sue condizioni al momento possono essere descritte come “in aumento”.

Abbassando leggermente il prezzo dei tuoi prodotti, puoi attirare i clienti della concorrenza. Presta attenzione agli articoli che i tuoi avversari non hanno nel loro negozio e piazza una scommessa su di essi. I clienti adorano quando ricevono regali. Piccole piccole cose date all'acquirente possono successivamente svolgere un ruolo decisivo nella scelta di un negozio. Se fornisci servizi ausiliari (ad esempio toelettatura di animali, manicure per cani e gatti), ciò porterà ulteriori profitti.

Non dimenticare che molte persone non hanno tempo per fare shopping. Se organizzi la consegna della merce a domicilio, questo sarà un vantaggio significativo per la tua attività.

Obiettivi, obiettivi, target di riferimento

Bersaglio L'obiettivo che ogni futuro proprietario di questa attività dovrebbe prefiggersi è soddisfare le esigenze della popolazione cittadina in termini di prodotti per animali domestici. Dovrai cercare di assicurarti che l'assortimento di merci sugli scaffali del tuo negozio soddisfi l'acquirente e che i clienti non si rechino in altri punti vendita alla ricerca delle cose di cui hanno bisogno.

Devi sforzarti di raggiungere i tuoi obiettivi compiti, vale a dire: attirare clienti utilizzando vari metodi, migliorare il servizio clienti, aumentare e aggiornare l'assortimento.

Conoscenza pubblico di destinazione- questa è metà del successo. In questo caso, il pubblico target di questa attività è piuttosto ampio e diversificato. Come abbiamo già detto, tutti amano gli animali e quasi ogni famiglia russa ha un animale preferito. E tutti, come sapete, vogliono mangiare, hanno bisogno di prodotti per la cura, vitamine, riempitivi per WC, ecc. Pertanto, avrai sempre clienti.

Quali documenti sono necessari per aprire un negozio di animali?

I documenti devono indicare che sarai impegnato non solo nel commercio al dettaglio, ma anche nei servizi al pubblico. Non potrai farne a meno se in futuro deciderai di aprire un piccolo atelier dove cucirai i vestiti per i nostri fratellini, o un salone di toelettatura dove potrai tagliare il pelo di un animale, lavargli le orecchie, gli occhi e lavargli i denti.

Una volta rilasciato il documento, dovrai registrarti presso la Cassa pensione e l'Ispettorato fiscale per ottenere lo status. Se i tuoi piani includono la vendita di farmaci veterinari, dovrai ottenere ulteriori permessi. Per vendere medicinali, la tua azienda deve avere un veterinario nel personale e avrai bisogno di una licenza speciale. Per vendere animali è necessario anche ottenere il permesso.

Al momento, i singoli imprenditori nel commercio al dettaglio lavorano secondo, ma a una condizione: la superficie di vendita non deve essere superiore a 150 mq. Se questa condizione non è soddisfatta, è necessario passare a (in questo caso vengono prese in considerazione tutte le entrate e le spese).

Assortimento del negozio di animali

La gamma di prodotti dovrebbe essere rivolta agli acquirenti con un reddito medio. Il tuo negozio dovrebbe avere una vasta selezione di prodotti. Senza il quale non è possibile nessun negozio di animali:

• mangimi per tutti i tipi di animali;
• abbeveratoi, ciotole, mangiatoie;
• giocattoli, pettini, shampoo;
• letteratura speciale sulle regole di detenzione degli animali;
• accessori per acquari;
• guinzagli, collari, museruole;
• servizi igienici e riempitivi per loro;
• vitamine;
• case per animali domestici. Materassi per cani. Per gatti – affila-artigli;
• antielmintici;
• gocce per eliminare le pulci;
• gocce per orecchie e occhi;
• farmaci contraccettivi;
• se il tuo negozio si trova vicino al settore privato, non dimenticare cose come mangimi minerali per animali da fattoria e accessori per l'allevamento dei cavalli.

Attirare gli acquirenti

Per attirare clienti nel tuo negozio, devi soddisfare i seguenti requisiti:

Conviene aprire un negozio di animali?

Per conoscere il livello di reddito atteso, è necessario stilare un elenco di tutti i costi. Il ricarico medio sulle merci in un negozio di animali non supera il 30%. Per medicinali e accessori è possibile impostare il margine più alto (dal 50 al 100%). Per i beni popolari – non più del 20%.

Comprendiamo che i costi esatti e le cifre relative al rendimento dipenderanno da molti fattori individuali. Pertanto, consideriamo costi approssimativi Per un negozio di medie dimensioni in una città con una popolazione di circa 500.000 abitanti:

• ristrutturazione dei locali e della segnaletica – 200.000 rubli;
• acquisto di attrezzature commerciali - 100 - 150.000 rubli;
• stock di merci: 1.500.000 rubli;
• capitale circolante 250.000 rub.
• Totale: 2.100.000.

Adesso circa arrivato lo stesso negozio mensilmente:

• entrate – 1.000.000 – 1.100.000 di rubli;
• costo delle merci – 758.620 rubli;
• profitto lordo – 341.379 rubli;
• spese: 219.500 rubli;
• Tassa UTII - 20.000;
• utile netto: 100.000 rubli.

Restituire dipenderà direttamente dal denaro investito per l'apertura e dal volume delle vendite. Un piccolo negozio si ripagherà in circa 6-7 mesi. Un grande negozio si ripagherà in almeno 2 anni.

Redditività negozio di animali - 20-25%. Si tratta di cifre piuttosto elevate.

Il tuo negozio porterà buoni profitti solo se si trova nella posizione “giusta” e il servizio clienti è di alto livello professionale.

Per quanto riguarda i prezzi, non dovrebbero essere più alti di quelli dei concorrenti. La gamma di prodotti deve essere costantemente aggiornata e la quantità di merce reintegrata. Se segui questi consigli, aprire un negozio di animali ti porterà buoni profitti.

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Le fattorie e le fattorie private si stanno ora sviluppando attivamente. Le persone allevano bovini e pollame per la vendita, nonché per il consumo personale. Al momento, molti si interrogano su un'alimentazione corretta e di alta qualità e sono preoccupati per le condizioni di vita degli animali nelle fattorie e negli allevamenti.

La durata e la qualità della loro vita, l’aumento di peso e la salute generale dipendono dal mangime consumato dal bestiame e dal pollame. È per questo fattorie, gli asili nido e i proprietari di allevamenti privati ​​si preoccupano di trovare un fornitore di mangimi combinati di alta qualità ed economici per gli animali di cui si prendono cura.

Produzione e fornitura di miscele nutritive combinate per pollame e bestiame – un'attività molto promettente con investimenti bassi e prospettive elevate. Le informazioni fornite in questo articolo ti aiuteranno ad avviare un'attività di vendita di mangimi ad aziende agricole private e aziende agricole private utilizzando costi minimi.

Tipi di mangime combinato

Per parlare di come fare affari con i mangimi combinati, dovresti comprendere alcuni concetti e acquisire familiarità con i principali tipi di prodotti che gli agricoltori acquistano e utilizzano quando lavorano con pollame e bovini.
Il mangime composto è una miscela equilibrata e nutriente per animali da fattoria e uccelli, arricchita con vitamine e minerali per un rapido aumento di peso, buona salute e un'alimentazione complessiva di alta qualità per gli animali domestici.

Esistono varie ricette per realizzare miscele combinate. Il principale può essere considerato una composizione di diverse varietà di cereali, farina di diversa grossolanità, gesso e sale. Vengono aggiunti anche nutrienti e vitamine. Il costo di un chilogrammo di prodotto finito varierà a seconda del numero di ingredienti aggiunti e del contenuto vitaminico della miscela.
La ricetta per ciascuna sottospecie di animali da fattoria e uccelli sarà diversa: è improbabile che la composizione del mangime per cavalli sia adatta all'alimentazione di maialini o anatre domestiche. Anche i pesci necessitano di mangimi combinati.

Il mangime è disponibile in diverse forme: sfuso, granulare e bricchette. La forma sciolta si distingue per la macinazione grossolana e sembra polvere sciolta. Granulare - sotto forma di grumi (allungati e rotondi). Le bricchette sembrano piastrelle dense di forma rettangolare o quadrata.

La maggiore richiesta è per il cibo in forma granulare. Il mangime in polvere è il più economico, ma è difficile da vendere perché richiede una preparazione aggiuntiva prima di nutrire gli animali.

Mercati compositi dei mangimi

L’attività di vendita di mangimi composti è efficace perché le aziende agricole acquistano regolarmente miscele nutrizionali per animali e uccelli. Cioè, in un giorno di attività di un'azienda agricola con non più di cinque animali, vengono utilizzati circa 12 chilogrammi di mangime. Sulla base di questi dati, possiamo dire che l'acquisto sistematico di miscele combinate è la chiave per il buon funzionamento dell'allevamento, prolungando la vita e la qualità della vita di tutti gli animali che vi vivono.

La maggior parte degli agricoltori attualmente rifiuta i servizi di fornitori stranieri di miscele nutrizionali per animali a favore di quelli nazionali. Il prezzo elevato e la velocità di consegna fanno pendere la bilancia a favore dei fornitori russi di mangimi combinati.

Mercati target per il produttore di miscele di mangimi combinati per bestiame e pollame:

• Aziende agricole (l'opzione più desiderabile per il fornitore, poiché le aziende agricole molto spesso sono specializzate in un determinato tipo di animale e hanno un numero elevato di capi di bestiame);
• Riserve naturali e vivai (potrebbero essere necessarie miscele di mangimi con una ricetta insolita, che può portare più profitto o fastidio all'imprenditore);
• Fattorie private:
• Zoo (un gran numero di animali diversi richiedono grandi forniture di una composizione variata del mangime combinato).

Questo articolo fornirà le informazioni necessarie per organizzare la propria mini-fabbrica per la produzione di miscele nutrizionali per animali da fattoria e pollame senza l'utilizzo di manodopera salariata e ad un costo minimo.

Processo di produzione delle miscele combinate e principali costi

Devi porsi la questione dell'acquisto dell'attrezzatura necessaria per produrre miscele nutrizionali. L'acquisizione e la creazione di una linea di produzione per la macinazione, il confezionamento e la granulazione degli ingredienti costerà in media 1.200.000 rubli. Qui dovresti aggiungere anche i costi di affitto dei locali di produzione, nonché dei locali per un magazzino.

Avrai anche bisogno di una buona fornitura di materie prime per la fabbricazione dei prodotti, il che richiederà la ricerca e la selezione di un fornitore affidabile di ingredienti per miscele di mangimi nutrienti. Quindi, secondo stime minime, l'organizzazione del processo di lavoro ammonterà a 2.200.000 rubli (a condizione che non venga utilizzata l'attrezzatura più potente).

I locali di produzione e magazzino devono avere una temperatura di almeno +5°C, avere una superficie sufficiente (minimo 60 metri quadrati) e avere soffitti alti quattro metri.

Il processo di produzione dei mangimi combinati può essere suddiviso in più fasi:

• Macinazione delle materie prime (fieno, paglia, cereali, gesso, sale, farina, ecc.)
• Divisione in porzioni (se è stato ricevuto un ordine per mangime friabile, significa che è effettivamente pronto);
• Produzione di granuli;
• Raffreddamento del prodotto;
• Confezionamento della miscela combinata in sacchi da uno a dieci chilogrammi.

È molto importante seguire il dosaggio durante la preparazione della miscela di mangime e aggiungere gli ingredienti esattamente secondo la ricetta: da questo dipende la qualità del prodotto finale.

I mangimi combinati possono essere confezionati manualmente in sacchi, in assenza di attrezzature per il confezionamento di miscele nutrizionali.

Dovresti anche occuparti in anticipo della certificazione dei prodotti fabbricati. Le miscele nutrizionali combinate che non sono approvate dagli standard veterinari e non sono state testate per la conformità a GOST causeranno sfiducia da parte di un potenziale acquirente. Pertanto, quando si produce il primo lotto di mangime combinato, è necessario contattare immediatamente gli enti di certificazione per sottoporsi a tutti i test necessari per la conformità della qualità.

Organizzazione dei canali di vendita

Quando implementi un'idea imprenditoriale per la vendita di mangimi composti, potresti incontrare una forte concorrenza. Dovresti cercare i clienti in base al luogo di produzione. Se il magazzino si trova all'interno della città, puoi concentrarti sulla velocità di consegna delle miscele di mangimi.

Il compito principale è trovare uno o due acquirenti abituali di miscele nutrizionali combinate e lavorare a lungo a loro vantaggio.

Attira i clienti con prezzi interessanti, sconti moderati e consegne veloci. Analizza l'ambiente competitivo e identifica una caratteristica distintiva che farà risaltare i tuoi prodotti rispetto a quelli di altri produttori.

Organizza incontri con potenziali acquirenti, invia campioni di prova dei prodotti e non lesinare su opuscoli introduttivi e confezioni accattivanti. È possibile cercare client utilizzando Internet (ad esempio, crea il tuo negozio on-line) e per telefono: l'importante è "agganciare" il venditore e organizzare un incontro o una vendita.

Il cibo invenduto può essere venduto sul mercato: per fare ciò è sufficiente negoziare con diversi venditori.

Profitto derivante dall'attività di vendita di mangimi

Imprenditori esperti ritengono che con una giornata lavorativa di otto ore con una produttività giornaliera di mezza tonnellata all'ora di miscela di nutrienti combinati di alta qualità, l'attività ripaga in 12-14 mesi. Cioè, per raggiungere il pareggio in almeno un anno, è necessario produrre più di 90 tonnellate di mangime al mese e venderlo senza avanzi. Il profitto dovrebbe essere aumentato a causa del volume dei prodotti venduti. Le miscele di mangimi dovrebbero essere fornite sfuse e per quantità particolarmente grandi il prezzo dovrebbe essere leggermente ridotto per interessare il cliente e incoraggiarlo a collaborare ulteriormente.

Analizzando le recensioni e le raccomandazioni di persone che hanno già implementato l'idea di un'attività di vendita di mangimi per pollame e animali, possiamo dire che con un buon marketing e la presenza di 2-3 clienti abituali, puoi guadagnare molto. Molti produttori di alimenti combinati per animali diventano essi stessi proprietari di allevamenti di bestiame: questo è utile per testare i prodotti. Migliorando gradualmente la qualità dei prodotti, puoi conquistare i mercati vicini e diventare un monopolista nella produzione di miscele nutrizionali combinate nella tua regione.

Per saperne di più:

Affari da casa - gnocchi

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

1. SINTESI DEL PROGETTO

L'essenza del progetto è organizzare un'impresa per la produzione di mangime secco per animali a Kazan. Il cibo secco è sempre più utilizzato dai proprietari per i loro animali. Nonostante il fatto che la maggior parte dei mangimi sia prodotta dai più grandi attori internazionali, i piccoli operatori regionali hanno ancora la possibilità di svilupparsi nel segmento dei prezzi bassi attraverso l’uso di manodopera poco costosa, materie prime prodotte localmente e attrezzature poco costose focalizzate su piccoli volumi di produzione. .

La regione di localizzazione ha un'elevata densità di popolazione e una solvibilità piuttosto elevata. Gli indicatori di efficienza integrale calcolati riportati nella Tabella 1 indicano l'efficacia del progetto. 1.

Tabella 1. Indicatori di prestazione integrali

2. DESCRIZIONE DEL SETTORE E DELL'AZIENDA

Il progetto prevede l'organizzazione di un'impresa per la produzione di alimenti secchi granulati per animali domestici - cani e gatti. La produzione si trova nel villaggio. Romashkovoe, nelle immediate vicinanze (meno di 5 km) da Kazan in locali in affitto.

Kazan è una città della Federazione Russa, capitale della Repubblica del Tatarstan, il più grande porto sulla riva sinistra del Volga. Uno dei più grandi centri religiosi, storici, economici, politici, scientifici, educativi e culturali della Russia. La popolazione di Kazan è, nel 2015, di 1,2 milioni di persone. L'ambiente industriale della città è costituito dall'ingegneria meccanica, dall'industria chimica e petrolchimica, dall'industria leggera e alimentare. Sul territorio dell'agglomerato si trovano alcune delle più grandi imprese russe. Tutto ciò indica un livello abbastanza elevato di benessere della popolazione.

Secondo l’agenzia di analisi Euromonitor International, nel 2015 il volume del mercato degli alimenti per animali domestici ammontava a 117,9 miliardi di rubli, di cui 114,5 miliardi di rubli. – cibo per cani e gatti, 3,4 miliardi di rubli. - cibo per altri animali. In termini fisici si tratta di 548.203,5 tonnellate di alimenti per cani e gatti; di cui il 58% proviene da alimenti per gatti, il resto da alimenti per cani. In termini quantitativi, le vendite nel 2015 sono diminuite in media del 3,5%. Tuttavia, secondo le previsioni di Euromonitor International, già nel 2016 si dovrebbe prevedere una crescita, anche in termini monetari, almeno dell'1,6%.

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Riso. 1. Dinamiche del mercato dei mangimi per animali nel periodo 2010-2016. (secondo Euromonitor International)

Considerando la crescita stabile dei volumi di vendita negli anni precedenti, nonché le previsioni di ulteriore crescita, il mercato appare molto promettente. Si consiglia di concentrarsi sugli alimenti per cani e gatti.

Si prevede di acquistare una linea di produzione universale focalizzata sulla produzione di alimenti secchi per tutti i tipi di animali. Un punto importante è lo sviluppo della tua ricetta unica, per la quale è invitato uno specialista qualificato con esperienza in questo campo.

Si prevede che le vendite verranno effettuate attraverso reti commerciali federali e regionali (vendita al dettaglio), negozi di animali, punti vendita al dettaglio nei mercati degli animali, ecc. Pertanto, si prevede di creare un dipartimento commerciale responsabile dell'organizzazione delle vendite e del raggiungimento degli obiettivi di redditività.

Il progetto è ad alta intensità di capitale: i costi di investimento totali ammontano a 16,43 milioni di rubli. La maggior parte viene spesa per l'acquisto di una linea di produzione e per lo sviluppo di formulazioni di mangimi.

Tabella 2. Costi di investimento del progetto

	NOME	IMPORTO, strofinare.
Immobiliare
	Attrezzature per magazzino e ufficio
Attrezzatura
	Insieme di attrezzature di produzione
	Automobile
Beni immateriali
	Sviluppo di ricette
	Sviluppo del sito
Capitale circolante
	Capitale circolante
	Totale:	16.630.000 RUR
	Fondi propri:	10.000.000,00 RUR
	Prestiti richiesti:	6.630.000 RUR
	Offerta:	18,00%
	Durata, mesi:

3. DESCRIZIONE DELLA MERCE

L'organizzazione produce alimenti secchi nel segmento di prezzo “budget” per cani e gatti. Questi alimenti sono rivolti a un vasto pubblico target; Fornendo funzioni nutrizionali di base per gli animali, non sono medicinali né destinati a una razza strettamente specifica, ma sono destinati a una dieta quotidiana equilibrata. La nomenclatura è riportata nella tabella. 3.

Tabella 3. Gamma di prodotti e costi variabili

In generale si possono distinguere due principali gruppi di prodotti: alimenti per cani e alimenti per gatti. In ciascuno di questi gruppi si distinguono due sottogruppi in base all'età degli animali: fino a un anno e oltre un anno, diversi nella composizione. I gatti e i cani giovani necessitano di alimenti con un contenuto vitaminico più elevato e una maggiore digeribilità. Per questo motivo, oltre al fatto che hanno un volume di vendite notevolmente inferiore, per loro è previsto un margine commerciale leggermente più alto.

Come materie prime vengono utilizzati i seguenti componenti: farina e cereali, sottoprodotti di carne e pollame, ecc. Tutti questi componenti vengono acquistati direttamente dall'impianto di lavorazione della carne e dagli agricoltori della regione. In questo modo è possibile ottenere una significativa riduzione del costo del prodotto.

Tutto il mangime è confezionato in sacchetti marchiati. Volume del contenitore:

Per cani – 1,0 kg, 5,0 kg, 10,0 kg;

Per gatti – 0,5 kg, 1 kg, 3 kg.

Le informazioni sulla confezione devono contenere:

Il nome del prodotto;

Segnare lo scopo del cibo (per cani, per gatti);

Peso del mangime senza imballaggio;

Nome e indirizzo completo del produttore;

Una nota indicante che l’alimento corrisponde ad una determinata fase del ciclo vitale dell’animale;

Istruzioni per l'alimentazione;

Elenco degli ingredienti in base al loro livello di contenuto.

4. VENDITE E MARKETING

I feed prodotti appartengono al segmento di prezzo “budget”. I prodotti vengono venduti tramite intermediari, che includono rivenditori federali e regionali, negozi di articoli per animali e punti vendita al dettaglio nei mercati degli animali domestici. I consumatori finali sono uomini e donne, proprietari di cani e gatti di età compresa tra 18 e 60 anni con un reddito relativamente basso.

L'elaborazione del mercato viene effettuata da rappresentanti di vendita composti da 2 persone. Negoziano con potenziali clienti, concludono accordi di fornitura e supervisionano la collaborazione tra produttore e cliente. Accetta ed elabora ordini da clienti esistenti, emette fatture, ecc. Vendite specializzate.

Inoltre, gli agenti di vendita sono tenuti a svolgere attività di formazione e motivazione per i venditori dei negozi di animali, perché sono intermediari diretti nell'interazione tra il produttore e l'acquirente finale. Tale formazione ha lo scopo di garantire che il venditore possa fornire consulenza di qualità all'acquirente e consigliare questo particolare alimento. Si prevede inoltre che i venditori di maggior successo riceveranno bonus in base ai risultati trimestrali a spese del produttore.

Oggi a Kazan operano più di 80 ipermercati di generi alimentari, circa 60 negozi di animali ufficialmente registrati e 3 mercati di uccelli. Questo volume consente il pieno carico della produzione dell’impresa. Tuttavia, per tenere conto dei possibili rischi, il calcolo presuppone un livello di carico di produzione pari a circa il 70% del massimo possibile.

Nella regione non esistono produttori di mangimi di livello simile. La maggior parte dei prodotti presentati in questo segmento appartengono ai maggiori produttori internazionali. Sono rappresentati anche i produttori nazionali di classe economica a livello federale. L'analisi dei concorrenti è riportata nella tabella. 4.

Tabella 4. Analisi del contesto competitivo

	Nome del concorrente	Segmento di prezzo	Vantaggi	Screpolatura
	Concorrente 1		Ricetta di alta qualità Ampia presenza nelle reti di vendita al dettaglio	Alto prezzo
	Concorrente 2		Confezione luminosa Ricetta di alta qualità	Costo relativamente alto
	Concorrente 3		Prezzo basso	Formulazione instabile Mancanza di lavoro sistematico con i clienti
	Concorrente 4		Prezzo basso Ampia presenza nei negozi di animali	Mancanza di rappresentanza nelle reti di vendita al dettaglio Confezione poco attraente
	Concorrente 5		Ricetta di alta qualità	Interruzioni della fornitura Mancanza di lavoro sistematico con i clienti Confezione poco attraente

Pertanto, analizzando i concorrenti più vicini esistenti, tenendo conto di tutti i loro punti di forza e di debolezza, è possibile determinare i vantaggi competitivi richiesti per l'impresa. Questi includono:

Imballaggio attraente – garantito attraverso la collaborazione con un ufficio di progettazione professionale;

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Nessuna interruzione delle forniture - grazie alle nuove linee di produzione di alta qualità, alla comprovata tecnologia di produzione, nonché alla vicinanza territoriale e al focus regionale della produzione;

Lavoro sistematico con i clienti - attraverso il costante lavoro attivo dei rappresentanti di vendita, la conduzione di eventi di formazione, ecc.

5. PIANO DI PRODUZIONE

La produzione si trova in locali affittati nel villaggio. Romashkovoe, nel raggio di 5 chilometri da Kazan, che consente di ridurre i costi di noleggio. Le dimensioni richieste dei locali sono determinate dalle dimensioni della linea di produzione e ammontano a 275 m2 - questo include i locali di produzione stessi e il magazzino per materie prime e prodotti finiti.

La linea di produzione cinese viene acquistata direttamente dall'esportatore. Comprende tutte le attrezzature necessarie per la produzione, il confezionamento e l'imballaggio dei mangimi. Allo stesso tempo, il suo principale vantaggio è che, sostituendo un solo blocco, è possibile riorientare la produzione verso il cibo per i pesci, per altri animali domestici e persino i cereali per la colazione per le persone. La produttività della linea arriva fino a 350 kg di mangime all'ora.

Il fornitore della linea esegue l'installazione e la messa in servizio delle apparecchiature, nonché la loro ulteriore manutenzione. La formazione su come utilizzare la linea viene fornita dal fornitore entro 10 giorni lavorativi. Garanzia sull'attrezzatura – 3 anni.

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La domanda di mangimi per animali non è stagionale. Pertanto, quando si raggiungono le cifre di vendita pianificate in 10-11 mesi, si può contare su un livello di domanda costante. Nel calcolo finanziario di questo piano aziendale, la redditività pianificata viene determinata sulla base di un carico pari al 70% del massimo possibile.

Lo sviluppo della ricetta e l'adeguamento del processo di produzione vengono effettuati con l'aiuto di uno specialista invitato con una significativa esperienza in questo campo. Il processo viene svolto durante il primo mese del progetto.

Tabella 5. Indicatori di produzione pianificata

	PRODOTTO/SERVIZIO	VOLUME MEDIO DI VENDITE PIANIFICATE, unità/mese	PREZZO PER UNITÀ, strofinare.	ENTRATE, strofinare.	COSTI VARIABILI, strofina.
	Cibo per cani (fino a 1 anno)
	Cibo per cani (di età superiore a 1 anno)
	Cibo per gatti (fino a 1 anno)
	Cibo per gatti (oltre 1 anno)
			Totale:	2 986 500	788 000

6. PIANO ORGANIZZATIVO

Come forma giuridica dell'impresa viene scelta una società a responsabilità limitata. Le funzioni gestionali sono svolte dal direttore. Il direttore ha almeno 3 anni di esperienza in una posizione simile presso un'impresa manifatturiera. Ha conoscenze nel campo della gestione aziendale, dei flussi finanziari, della gestione del personale, ecc.

Si prevede di creare due divisioni: commerciale, che comprende rappresentanti di vendita e uno specialista delle vendite, e produzione, che comprende operatori di linea di produzione, un magazziniere e un autista di caricatori.

Il requisito per gli operatori di linea di produzione è di almeno 3 anni di esperienza in una posizione simile presso qualsiasi azienda manifatturiera, esperienza con macchine CNC. Requisiti per gli agenti di vendita – esperienza nelle vendite nel settore dei beni di largo consumo da almeno 2 anni, disponibilità di un'auto personale.

Gli altri dipendenti dell'impresa sono soggetti a requisiti generali: responsabilità, dedizione, assenza di cattive abitudini, ecc.

L'orario di lavoro dell'impresa è una settimana lavorativa di cinque giorni, dalle 9.00 alle 18.00.

Tabella 6. Personale e buste paga

	Titolo di lavoro	Stipendio, strofina.	Numero, persone	Libro paga, strofina.
Amministrativo
	Contabile
	Direttore
Industriale
	Operatore di linea di produzione
	Direttore delle vendite
	Rappresentante di vendita
Ausiliario
	Magazziniere
	Driver del caricatore
	Totale:			RUB 277.000,00
	Contributi previdenziali:			RUB 83.100,00
	Totale con detrazioni:			360 100,00 RUR

7. PIANO FINANZIARIO

Il piano finanziario è concepito per un periodo di cinque anni, ma il progetto in sé non ha limiti di tempo. Il piano finanziario tiene conto dei costi di investimento, dei costi variabili e fissi, degli obblighi fiscali e di prestito.

La principale direzione di investimento è l'acquisizione di una linea di produzione, il cui costo è di 13,93 milioni di rubli. Il costo di un camion leggero per la consegna delle merci ai clienti è di 400 mila rubli. Il principale investimento in beni immateriali è lo sviluppo della nostra ricetta di mangime, che costerà 300 mila rubli. I costi di investimento del progetto sono riportati nella tabella. 2 del presente piano aziendale. L'ammortamento delle immobilizzazioni è calcolato con il metodo a quote costanti per un periodo di 15 anni.

Il deficit di fondi propri per l'avvio del progetto ammonta a 6,63 milioni di rubli. coperto attirando un prestito bancario. Il tasso del prestito è del 18% annuo, la durata del prestito è di 48 mesi, le ferie sono di 3 mesi.

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Per tenere conto del valore temporale del denaro, viene applicato un tasso di sconto. Per questo progetto è stato scelto il 3%, poiché il progetto non è innovativo, il prodotto e la tecnologia sono ben conosciuti e il mercato è sufficientemente formato. Un piano finanziario dettagliato è riportato nell'Appendice 1 del presente piano aziendale.

Tabella 7. Costi fissi dell'impresa

8. VALUTAZIONE DELL'EFFICACIA

L'efficacia del progetto viene valutata sulla base del piano finanziario e degli indicatori di prestazione integrali calcolati (Tabella 1).

Con il tasso di sconto stabilito, il periodo di rimborso del progetto è di 24 mesi, il periodo di rimborso scontato è uguale ad esso. Il valore attuale netto (VAN) del progetto è di RUB 38.628.985, che supera significativamente i costi di investimento. Il tasso di rendimento interno (IRR) è del 4,06%, superiore al tasso di sconto. L'indice di redditività è 2,32 > 1. Tutti e tre gli indicatori principali indicano l'attrattiva degli investimenti del progetto. Considerando il suo potenziale ancora più elevato nei prossimi 10-15 anni, il progetto può essere considerato di straordinaria attrattiva.

9. RISCHI E GARANZIE

I principali rischi associati al progetto includono:

Problemi durante la creazione di una formulazione di mangime: per evitare ciò, è necessario un approccio particolarmente attento alla scelta di uno specialista invitato a svilupparlo;

Problemi durante il funzionamento di una linea di produzione: è richiesta un'attenta ispezione e verifica di tutti i componenti e gruppi durante l'installazione e la messa in servizio, la partecipazione attiva di tutto il personale alla formazione, nonché la fissazione del contratto per la fornitura dell'attrezzatura e la sua manutenzione dei punti relativi al suo guasto per colpa del costruttore o del regolatore, multe per fermo macchina, ecc.;

Inasprimento della politica dei prezzi dei concorrenti: è necessario cercare costantemente fornitori di materie prime e mantenere un'efficiente base di fornitori per poter sostituire rapidamente una controparte se necessario;

Mancato adempimento dei piani di vendita: è necessario monitorare costantemente il lavoro dei rappresentanti di vendita e ricevere feedback dai clienti sulla qualità del lavoro dell’impresa.

Il vantaggio del progetto è che i fondi sono investiti per la maggior parte in beni materiali relativamente liquidi, che possono costituire una garanzia di rimborso dei fondi presi in prestito.

10.APPLICAZIONI

ALLEGATO 1

Piano finanziario del progetto

Denis Mirošnichenko
(C) - portale di piani aziendali e guide per l'avvio di una piccola impresa

Tutti i costi nella prima fase di lavoro sulla produzione di sedie a rotelle per animali ammonteranno a circa 70 mila rubli. Puoi recuperare i costi nei primi 1,5-2 mesi...

Ogni persona sogna di lavorare per se stessa, essere indipendente e ricevere il reddito che merita. Per fare questo, devi solo avviare un'attività privata. Ma da dove cominciare? Un'opzione eccellente è l'attività di allevamento di animali da fattoria. L'allevamento di animali da pelliccia è stato molto richiesto negli ultimi anni e porta buoni profitti ai suoi proprietari. Ma bisogna tenere conto del fatto che l'allevamento del bestiame richiede notevole forza, pazienza e, ovviamente, lavoro. Lavorare con gli animali non è molto semplice, quindi se non hai competenze di base nell'interazione con gli animali, questo business non fa per te. Quali animali è redditizio allevare per affari a Novosibirsk? Tutto dipende dalle tue esigenze e, ovviamente, dalle capacità.

Crescere in modo redditizio:

• I conigli sono l'opzione migliore per i principianti;
• Nutria: questa opzione porta buoni profitti e prendersi cura di questi animali è abbastanza semplice;
• Le capre sono un'opzione redditizia per la vendita del latte e con costi minimi;
• Allevare tacchini è un'attività semplice e veloce.

Commercio di alimenti per animali domestici

Un'altra opzione piuttosto popolare per avere un buon reddito è un piano aziendale per l'alimentazione degli animali. Puoi acquistare attrezzature speciali per preparare mangimi in granuli e pellet e fornirli a varie aziende agricole, allevamenti, fabbriche, grandi magazzini, ecc. Una tale attività agricola può fornire buoni profitti, mentre trascorrerai un minimo di tempo personale e investimenti. Commercio di mangimi per animali a Novosibirsk Può essere fatto in casa o su larga scala. La produzione di premiscele per animali permette di creare il proprio prodotto personale per bovini, uccelli, pesci o animali domestici.

Le premiscele alimentari per bestiame sono costituite da un insieme di nutrienti essenziali per il bestiame.

Produzione di mangimi come azienda a Novosibirsk

La vendita di mangimi per animali come attività commerciale si ripaga molto rapidamente: dopo aver speso soldi per l'acquisto di attrezzature speciali, recupererai rapidamente tutte le spese attraverso la vendita di mangimi. Puoi acquistare l’attrezzatura necessaria sul sito web della nostra azienda. Produzione aziendale di mangimi per animali Novosibirsk Un'opzione eccellente non solo per la vendita generale, ma anche per gestire la propria attività di allevamento di bestiame. Puoi combinare due cose contemporaneamente, produrre mangime da vendere a fattorie o fabbriche agricole o produrre mangime per allevare i tuoi animali. Offriamo frantoi per cereali, frantoi per patate, frantoi per mais, modelli a martello, frantoi a cono e molto altro di alta qualità. Le nostre attrezzature sono le migliori nella produzione di mangimi di tutti i tipi e tipologie. Il settore degli alimenti per animali sarà un ottimo inizio per la tua carriera o un'ottima soluzione per un reddito aggiuntivo.

Cosa offre la nostra azienda

Ti forniamo varie attrezzature per la produzione di mangimi, che diventeranno il tuo assistente nel settore della vendita di mangimi o verranno in soccorso nella tua fattoria. Le attrezzature per la produzione di mangime aumentano significativamente la crescita degli animali, facendo risparmiare tempo e denaro.

Noi offriamo:

• Estrusori;
• Intere linee per la produzione di prodotti combinati;
• Granulatori di diverse dimensioni;
• Frantoi a vite;
• Trinciapaglia e trinciafieno;
• Frantoi a martelli e molto altro ancora.

Garantiamo qualità eccellente di tutte le apparecchiature, lunga durata, usura minima e un sistema operativo semplice. Abbiamo sempre i prezzi più interessanti.

Aprendo la tua attività con le nostre attrezzature, sarai in grado di giustificare rapidamente tutti i costi e gli affari non potranno che aumentare!

Produzione e commercio

Sappiamo già che dare agli animali troppo poco cibo non è redditizio.

Quando l’alimentazione è scarsa, quando agli animali viene dato poco cibo produttivo, le fabbriche di animali vivi non lavorano a pieno ritmo e quindi producono meno latte, carne o altri prodotti di quanto potrebbero produrre con una quantità sufficiente di cibo. Sappiamo anche che nutrire gli animali in modo molto abbondante - quanto mangiano non è redditizio, perché se siamo sovraccarichi di materie prime (mangimi produttivi), la nostra fabbrica vivente può deteriorarsi e, anche se non si deteriora, il mangime in eccesso lo farà non si trasformerà comunque in un prodotto e inutilizzato finirà nel letame.

Pertanto è necessario sapere quanto cibo si dovrebbe dare a un determinato animale, in modo che non sia né troppo né troppo poco. Questa è la prima cosa. Ma questa conoscenza non è ancora sufficiente per un'alimentazione corretta, cioè per un'alimentazione in cui gli animali apportano il reddito maggiore.

In secondo luogo, devi sapere che tipo di cibo dovrebbe essere dato, se si tratta di fieno, paglia, crusca o altro cibo. È necessario sapere quale dovrebbe essere la qualità del mangime fornito. Per selezionare abilmente il cibo, è necessario sapere quale cibo è considerato buono, quale è cattivo e quale cibo è più nutriente (più saziante), quale è meno nutriente (meno saziante), da quali nutrienti è costituito questo o quel cibo, eccetera.

Tutti i mangimi, come fieno, paglia, pula, patate, barbabietole, avena, orzo, crusca, dolci e altri mangimi, differiscono tra loro non solo nell'aspetto, ma anche nei loro componenti, nel loro valore nutritivo e secondo la loro significato per il corpo animale.

Tutti gli alimenti sono costituiti dagli stessi nutrienti, ma un alimento contiene molti nutrienti e pochi altri, mentre un altro contiene il contrario. Pertanto, in tutti i mangimi, oltre all'acqua e alle ceneri, sono presenti sostanze nutritive come amido, zucchero, grassi (oli), proteine, legno e altri; Ma alcuni mangimi contengono sostanze particolarmente importanti per gli animali, mentre altri contengono sostanze che per loro sono di secondaria importanza. In un mangime, i suoi costituenti sono facilmente digeribili nello stomaco degli animali e forniscono molto materiale all'animale per produrre un prodotto, in un altro questi costituenti, al contrario, sono scarsamente digeriti; Le patate, ad esempio, contengono molto amido, ma pochissime altre sostanze nutritive, mentre le barbabietole contengono molto zucchero, motivo per cui sono dolci. Barbabietole e patate contengono molta acqua. Barbabietole e patate sono facili da digerire. Tutti i mangimi con un alto contenuto di acqua sono chiamati acquosi.

La paglia contiene molto legno e più la paglia è grossolana, maggiore è la quantità di legno e minori sono le altre sostanze nutritive.

Anche nel fieno c'è molto legno, ma comunque molto meno che nella paglia. Ma il fieno contiene più altre sostanze nutritive.

Si chiamano fieno, paglia, pula, perché contengono molto legno crusca. Il mangime grezzo, in particolare la paglia, è scarsamente digerito dagli animali. Tutti gli alimenti elencati sono a basso contenuto di grassi e proteine; C'è una quantità sufficiente di questi nutrienti nei mangimi per cereali e soprattutto nelle torte. La torta è il seme di lino, girasole, canapa e altre piante oleaginose pressati in lastre, dalle quali viene spremuto l'olio.

Mangimi come avena, orzo, farina, crusca, dolci, ecc., sono molto più nutrienti dei foraggi grossolani e dei mangimi acquosi, e quindi sono chiamati forte.

Per la vita di un animale, tutti i nutrienti contenuti nel mangime sono di grande importanza, ma le proteine ​​sono particolarmente importanti. La mancanza di altri nutrienti nel mangime non minaccia la vita degli animali tanto quanto la mancanza di proteine. Un animale che non riceve proteine ​​nella sua alimentazione muore molto presto.

Ci sono sempre abbastanza altri nutrienti nel cibo che diamo agli animali, ma le proteine ​​molto spesso non sono sufficienti. Pertanto, quando si sceglie il cibo, è necessario prestare sempre attenzione al fatto che contenga abbastanza proteine. La quantità di proteine, così come l'appetito con cui gli animali mangiano questo o quel cibo, possono misurare la qualità del cibo. Poiché la composizione del mangime è diversa e poiché mangimi diversi non vengono digeriti ugualmente bene nel corpo degli animali, per questo motivo gli animali provenienti da mangimi diversi, assunti nella stessa quantità in peso, possono produrre quantità disuguali di prodotti nei loro corpi (latte , strutto, ecc.). In base alla quantità di prodotti prodotti dagli animali con mangimi diversi, giudicano quante volte un mangime è più nutriente di un altro.

Il mangime per gli animali deve essere somministrato in una forma tale da poter essere facilmente consumato. Quanto più il mangime è delizioso, tanto più gustoso viene mangiato, meglio viene digerito e maggiori sono i benefici che apporta agli animali.

Inoltre, poiché alcuni mangimi hanno un buon effetto sulla produzione di latte (ad esempio barbabietole, erbe), altri - sulle prestazioni (avena, melassa) e altri ancora - sulla crescita degli animali giovani (latte), allora questo tipo di incoraggiamento L'effetto dei mangimi deve essere preso in considerazione anche quando si alimentano gli animali e, a seconda dello scopo dell'alimentazione, si introduce prima l'uno o l'altro mangime nella riserva di mangime.

Il volume di tutto il mangime somministrato agli animali deve corrispondere alla capacità dello stomaco dell’animale. I bovini hanno uno stomaco grande, ma i cavalli ne hanno uno piccolo. Quando dai da mangiare agli animali, dovresti cercare di assicurarti che lo stomaco sia moderatamente pieno, ma non troppo pieno. L'ultima regola è facile da implementare impostando la quantità appropriata di foraggio grossolano.

Per ogni proprietario, ovviamente, è interessante il fatto che nutrire gli animali costi meno. Questa riduzione dei costi di alimentazione dovrebbe essere perseguita solo se non va a scapito della redditività degli animali.

Il mangime e l'alimentazione svolgono un ruolo enorme nella vita degli animali e hanno un grande impatto non solo sulla produttività degli animali, ma anche sulla loro salute. Il fatto è che non tutti gli alimenti sono necessariamente benefici per l’animale; a volte gli alimenti possono addirittura essere dannosi. Ciò può avvenire per i seguenti motivi: il mangime può contenere piante velenose o malate e, infine, il mangime può essere rovinato dopo la raccolta a causa di fermentazione, muffa o marciume. In quest'ultimo caso, piccoli esseri viventi invisibili (microrganismi) vivono e si riproducono nel mangime.

Le piante velenose sono abbastanza comuni tra le erbe dei prati, delle paludi, dei boschi, dei ruoli e dei giardini, ad es. tra quelle piante di cui si nutrono gli animali. È vero che al pascolo gli animali evitano istintivamente di mangiare queste piante velenose, ma quando sono tenute in stalla non sempre ci riescono, soprattutto se il mangime (fieno, paglia) viene somministrato tritato e aromatizzato con crusca, farina ed altri mangimi saporiti. Poiché tra le erbacce ci sono soprattutto molte erbe velenose, è necessario nutrire le erbacce nei giardini e negli orti con molta cura.

Le piante infette da funghi patogeni non possono causare meno danni alla salute degli animali. Il loro effetto dannoso sugli animali è dovuto al fatto che nelle piante malate si formano sostanze tossiche sotto l'influenza dei funghi, oppure i funghi stessi penetrano nei tessuti del corpo animale e causano le loro malattie. Tra le malattie che colpiscono le piante e danneggiano la salute degli animali, è sufficiente segnalare, ad esempio, il marciume secco e umido delle patate, la ruggine delle piante, i funghi, la segale cornuta.

Sotto l'influenza di forti piogge, così come durante le inondazioni di fiumi e torrenti, le piante sono spesso contaminate da sabbia e limo.

Quando mangiano grandi quantità di sabbia e limo insieme alle piante, gli animali possono sviluppare malattie intestinali e persino necrosi.

Le piante coperte di neve, gelo o congelate causano coliche, gonfiore, catarro, diarrea e aborti negli animali.

Per quanto riguarda il mangime ammuffito e soprattutto marcio, tale mangime è anche pericoloso da somministrare agli animali. Il cibo ammuffito sviluppa un odore sgradevole o un sapore amaro. Il cibo marcio ha spesso un sapore disgustoso e un odore disgustoso. È vero che alcune muffe sono innocue per gli animali, ma ce ne sono anche di molto dannose. Se gli animali mangiano cibo ammuffito, i funghi della muffa in grandi quantità entrano negli organi digestivi e, insieme alle sostanze tossiche che producono, irritano gli organi, provocandone l'infiammazione. Gli alimenti ammuffiti e poi essiccati a volte generano molta polvere. Se questa polvere, insieme all'aria, entra nei polmoni degli animali, questi ultimi possono sviluppare una polmonite fungina (micotica). Inoltre, il mangime ammuffito può causare malattie del sistema nervoso, ad esempio semiparalisi e paralisi degli organi. Alcune altre malattie possono verificarsi anche a causa di mangimi ammuffiti. Tenendo conto di tutto ciò, è necessario evitare il mangime ammuffito o, come ultima risorsa, adottare tutte le misure per neutralizzare il mangime ammuffito, almeno cuocendo a vapore o preparando con acqua calda.

È necessario ricordare una volta per tutte che anche il cibo migliore, di prima classe, ma avariato, è spesso peggiore del cibo di qualità inferiore, ma di buona qualità. È necessario stabilire una regola che il mangime somministrato agli animali sia sempre fresco e incontaminato.

Gli animali deboli e quelli giovani si ammalano più facilmente mangiando mangime avariato. Le malattie possono verificarsi anche dai pascoli verdi. Pertanto, gli animali spesso soffrono di disturbi digestivi al pascolo se, a causa della pioggia prolungata, sono costretti a mangiare erba bagnata.

Il cibo per gli animali deve essere dato tempestivamente, cioè sempre all'orario stabilito, altrimenti l'animale, che ha dimenticato di dare il cibo, sarà molto preoccupato e, avendo ricevuto il cibo al momento sbagliato, in ritardo, lo mangerà con grande avidità, senza masticare bene. Se riceve il cibo prima del tempo stabilito, lo mangerà senza appetito.

Secondo Reaumur la temperatura migliore per l'acqua potabile è di 8-12°C. L'acqua molto calda non rinfresca il corpo, ma al contrario lo rende pigro e rilassato.

Infine, l'acqua, insieme al contenitore in cui viene somministrata, può fungere da mediatore per la trasmissione dell'infezione se, ad esempio, gli animali sani bevono dallo stesso abbeveratoio o secchio da cui bevono gli animali malati.

Gli animali dovrebbero sempre bere acqua fresca e non fredda, preferibilmente prima del pasto.

Pertanto, le principali regole di alimentazione sono le seguenti 12 disposizioni:

1. Nutri gli animali in base al peso e somministra loro una quantità specifica di mangime.

2. Alimenta la giusta quantità di proteine.

3. Assicurarsi che gli animali non si annoino con il cibo e che lo mangino sempre con appetito.

4. Non dimenticare di fornire mangimi che abbiano un effetto particolarmente positivo sulla produzione del prodotto che desideri ottenere dagli animali.

5. Non dare mai cibo avariato né dargli acqua molto fredda.

6. Non sovraccaricare lo stomaco dell'animale con grandi quantità di mangime e fare attenzione a riempirlo moderatamente.

7. Nutrire e abbeverare gli animali in modo tempestivo.

8. Non dare il cibo tutto in una volta, ma dividerlo in porzioni. ,

9. Quando si cambia mangime, fare attenzione e abituare gradualmente gli animali ai nuovi mangimi.

10. Non appoggiare il cibo sul pavimento, ma mettilo nelle mangiatoie, che mantieni sempre pulite. Scegli gli scarti dagli alimentatori,

Non dimenticare di aggiungere al mangime per animali sale da cucina e gesso tritato o cenere di ossa, 15 grammi ciascuno (circa),

Per rendere il cibo più benefico, tieni gli animali in un buon alloggio: caldo, luminoso, asciutto, facilmente ventilato e pulito e maneggia gli animali con abilità.

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Compagne di classe

mogliettina

Salve, mi occupo della vendita di mangimi, sia di mia produzione che di quelli prodotti in fabbrica. Vivo in una zona rurale, la maggior parte degli abitanti della nostra zona non possiede azioni proprie e chi le possedeva le ha vendute molto tempo fa. Mi sono reso conto che è lì che posso guadagnare soldi, anche se otto anni fa vendevo verdure.

Ma le verdure sono stagionali, ma si nutrono, sì, tutto l'anno.

All'inizio ho commerciato nella piazza vicino al mercato con una gazzella per circa 4 o 5 anni, poi ho comprato un contenitore e sono andato al mercato, anche se la gazzella si trova ancora nella piazza non lontano dalla mia nuova casa. Ho ampliato la gamma, aggiungendo tutti i tipi di premiscele, additivi e altri prodotti correlati. Nel contenitore vendo la merce a peso, e dalla gazzella in sacchetti e ne do un po' allo stesso tempo, beh, una specie di commercio all'ingrosso. Nel 2015, in un insediamento vicino (con una popolazione di 5mila persone), ha costruito un negozio specializzato e ha aggiunto anche cereali, farina, zucchero, sale, acqua in bottiglia (l'acqua potabile è scarsa lì nella stagione calda), così come alcuni beni familiari.

I residenti di quell'insediamento sono contenti del mio negozio, perché non devono più percorrere 30 km fino al centro regionale per acquistare mangimi o altri beni. Prima di costruirlo, ho studiato attentamente questo luogo e i villaggi vicini; gli abitanti di questi luoghi sono tra i miei tanti clienti. Inoltre mi chiedevano continuamente di aprire un negozio con loro, così da non dover più viaggiare lontano. Questo è quello che ho fatto...

Ora sto lavorando su alcune altre opzioni per le attività. A proposito, in quell'insediamento mi chiedono di costruire un salone di bellezza (c'è un appezzamento di terreno accanto al negozio), quindi ci sto pensando, anche se non capisco niente di questa faccenda. Ma come si suol dire, non c'è niente di complicato in questa vita

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