Cosa ti serve per aprire un'attività in franchising: istruzioni dettagliate. Attività in franchising: come aprire e ottenere rapidamente profitti in franchising o nella propria attività

Oggi in Russia ci sono centinaia di franchising, solo una piccola parte di essi è veramente di alta qualità

Tuttavia, anche un'azienda giovane e piccola ha tutte le possibilità di creare un proprio franchising di alta qualità. Ma per questo, il concetto di business dell’azienda deve essere reso veramente competitivo, non solo a livello locale, ma anche a livello federale (stiamo facendo un business onesto, giusto?).

Statistiche sul franchising

Caffè e ristoranti

Franchising per bambini

Vedere al dettaglio

Crescita del mercato, numero di franchising

Volume del mercato del franchising in Russia, miliardi di dollari.

distribuzione del franchising per investimento

Fino a 600.000 rubli.

fino a 1.500.000 rubli.

più di 1.500.000 rubli.

Un marchio forte rappresenta l’80% del successo di un franchising. I franchising di fast food nel mondo sono circa 2-3mila. E due dozzine di loro rappresentano oltre il 90% degli affiliati. Pertanto, prima di tutto, devi creare il tuo marchio. Almeno nella regione. Ciò significa che dovrai scoprire cos'è una PR professionale, perché piccole cose come il colore dello scopino e lo spessore del vetro del display sono importanti nel branding. Pensavi che McDonald's avesse appena avuto successo?

Proprio esempio

Se vendi un franchising, ma non hai il tuo negozio (bar, ufficio) e tutti i tuoi piani di redditività sono campati in aria, allora (lasciamo da parte la questione morale) come dimostrerai ai potenziali partner che questo gli affari vanno bene? Per cominciare, devi creare la tua impresa. Preferibilmente con un buon profitto.

Rendilo bello

Devi vendere il tuo franchising in modo leggermente diverso da quella camicetta rosa o cheeseburger. Si tratta di un prodotto b-to-b, in cui le vendite non si basano su un effetto wow casuale e una trattativa all'interno di un accordo può trascinarsi per settimane o addirittura mesi. Sii paziente, prepara belle presentazioni e porta i tuoi potenziali affiliati a visitare la fabbrica (se hai qualcosa da mostrare, ovviamente).

Sei unico

Se promuovi la tua catena di pizzerie, devi costantemente convincere le persone che la tua pizza è la più deliziosa (calda, grande), come fa Fyodor Ovchinnikov. Chiunque può aprire un semplice negozio di shawarma; per questo non è necessario un franchising. Oltre ai profitti elevati, le persone hanno bisogno di un prodotto di alta qualità, preferibilmente uno che si distingua da molti altri simili.

Redigete attentamente il vostro contratto

Costituita? Ora assumi degli avvocati per controllare e rivedere nuovamente il contratto. Ora licenziateli e assumetene di nuovi. Va tutto bene? Quindi puoi inviarlo al franchisor. Non vuoi un processo, dal momento che è piuttosto difficile proteggere i tuoi diritti in base a un accordo di concessione commerciale in Russia.

Controlla e controlla

Non ti piacciono i tuoi partner? Controllali in ogni modo possibile. Non ne dubiti? Controllalo comunque. Ricorda: l'inganno è possibile e un affiliato semplicemente "si esaurisce" a causa dei suoi errori non aggiungerà una buona reputazione al tuo marchio.

Imparare e imparare ancora

Se sei impegnato in uno sviluppo serio, vale la pena dedicare molto tempo alla formazione dei tuoi affiliati, comprese non solo le tecnologie di vendita, ma anche altre questioni relative alla costruzione di una catena tecnologica.

Un diritto completo di utilizzare un marchio o un marchio, nonché tecnologia, pratiche commerciali e altre forme di proprietà intellettuale, che un'azienda vende a un'altra allo scopo di espandere la propria rete. Il prezzo del franchising è composto da una somma forfettaria (pagamento base) e da royalties (pagamenti mensili).

Secondo le regole del franchising, la società franchisor (che vende il diritto) si impegna a ricercare il mercato nella vostra località e a concludere se l'attività avrà successo per l'affiliato (la parte che acquista il diritto). Tuttavia, molte aziende (soprattutto se nel contratto è previsto un ingente pagamento forfettario), cercando di ottenere rapidamente i propri profitti, potrebbero deliberatamente non avvisarti della bassa domanda di prodotti o servizi. Pertanto, prima di acquistare un franchising, devi studiare in modo indipendente il prodotto che ti interessa e condurre un'analisi del mercato e del pubblico di destinazione.

Quali sono i tipi di franchising?

In base al tipo di attività si distinguono tre principali gruppi di franchising:

1. Produzione- produzione di prodotti secondo gli standard aziendali e con il proprio marchio. Con questa forma di cooperazione, il franchisor deve fornirti tutte le sequenze tecnologiche e fornire un elenco dei fornitori di materie prime e attrezzature per attrezzare il complesso produttivo.
2. Commercio- vendita di beni di marca prodotti da partner individuati dal franchisor. Con tale collaborazione, il franchisor determina da chi acquisterai la merce e a quale costo venderla, sceglie dove si troverà il negozio e quale dimensione dovrebbe essere.
3. Servizi- fornitura di servizi a marchio aziendale. Il franchisor deve fornirti istruzioni sulla procedura e le condizioni per la fornitura di servizi, nonché formare il personale assunto.

A seconda della forma di attuazione, il franchising può essere di due tipi:

1. Dritto- trasferimento del diritto di aprire uno o più uffici di rappresentanza sul territorio. Tali franchising non richiedono grandi investimenti e facilitano l’ingresso nel mercato.
2. Franchising principale- trasferimento dei diritti esclusivi a tutti gli uffici di rappresentanza della regione. Acquistando un franchising di questo tipo, sarai protetto dalla possibilità che altre società aprano nella tua regione utilizzando un modello simile.

A seconda dei termini del contratto si distinguono inoltre le seguenti tipologie di franchising:

• Standard- il franchisor controlla tutte le fasi delle attività dell'azienda e non consente deviazioni dagli standard adottati. Questo formato è adatto agli imprenditori alle prime armi perché consente di evitare molti errori.
• Gratuito- le regole di funzionamento dell'impresa dell'affiliato sono stabilite in modo condizionale. Questo franchising è adatto ad investitori esperti il ​​cui obiettivo principale è entrare rapidamente nel mercato.
• Con sostituzione- le tecnologie e le modalità di lavoro sono stabilite dal franchisor, ma puoi scegliere tu stesso i fornitori. Questo formato è conveniente per le imprese manifatturiere in regioni remote.
• Azienda già pronta- il franchisor apre un ufficio di rappresentanza, occupandosi interamente delle questioni organizzative, per poi venderlo o affittarlo all'affiliato con il successivo pagamento delle royalties. Questo modello richiede un elevato investimento iniziale nell’attività, ma è anche il metodo più semplice che inizia a generare profitti nel più breve tempo possibile.

Come scegliere il franchising giusto

Dopo aver deciso la direzione e il tipo di beni o servizi, dovresti iniziare a cercare le offerte adatte. Per fare ciò, puoi condurre ricerche di mercato indipendenti o utilizzare cataloghi online (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Per scegliere un franchising affidabile ti saranno utili le seguenti indicazioni:

• Quando si sceglie una direzione, prestare attenzione al costo del franchising. Quest'ultimo comprende una somma forfettaria e royalties, che vengono pagate per il diritto di utilizzare il marchio e il modello di business, ma non implicano i costi delle attrezzature, dell'affitto e del primo acquisto di beni o materie prime. Ciò significa che un'attività in franchising a basso costo per la produzione di beni può richiedere investimenti molto maggiori rispetto al commercio o ai servizi con una somma forfettaria elevata, poiché richiede investimenti aggiuntivi.
• Quando scegli un prodotto o un servizio specifico, cerca la concorrenza nella tua zona. Se è elevato, anche il franchising più affidabile potrebbe non rappresentare un investimento redditizio.
• Seleziona diverse offerte nella tua zona e confronta le condizioni.
• Studia la storia di ciascuna azienda e visita personalmente gli uffici di rappresentanza esistenti nella tua regione e in quelle limitrofe. Se l’azienda è molto giovane (deve avere almeno 5 anni) e non ha divisioni proprie, molto probabilmente hai un partner inaffidabile.
• Analizza le recensioni dei clienti che acquistano beni o servizi prodotti da franchising selezionati. Il prodotto o servizio deve essere reale e richiesto sul mercato.
• Negoziare con gli imprenditori delle regioni vicine (per evitare conflitti di interessi, è meglio non contattare i rappresentanti nella propria regione) che operano con questo franchising. Scopri i vantaggi e gli svantaggi dell'attività.
• Valuta il livello di investimento nella tua attività. Se ti viene offerto di avviare un'attività in franchising gratuito, nella maggior parte dei casi si tratta di un'offerta standard per la fornitura di beni in vendita.

Passaggio 2. Conclusione di un accordo con il franchisor

Dopo la selezione iniziale delle proposte, prima di concludere un accordo, è necessario studiare più in dettaglio le caratteristiche della transazione. Ciò richiede un incontro preliminare con i rappresentanti della società franchisor e l'ottenimento di una consulenza legale sull'accordo proposto.

Come condurre le trattative preliminari

Il primo incontro con il franchisor si tiene solitamente in ufficio o in un centro di coworking se l'azienda non ha un ufficio di rappresentanza nella vostra regione. Se sei invitato in un bar, molto probabilmente hai a che fare con un franchising fittizio o non redditizio. Un'eccezione potrebbe verificarsi quando l'incontro è programmato in un bar di cui stai acquistando il franchising.

Se sei un nuovo imprenditore, se possibile, porta con te all'incontro un consulente aziendale esperto. Dovresti chiedere al franchisor i seguenti punti:

• Disponibilità e tempistica della registrazione del diritto d'autore per un marchio. Ci sono spesso casi in cui il franchisor vende i diritti su un marchio non registrato o i diritti di proprietà scadono prima della scadenza del contratto con l'affiliato.
• Importo e tempi di pagamento. È necessario che ti vengano forniti i dettagli della somma forfettaria e delle royalties nella valuta locale. Se gli importi sono espressi in valute convertibili, è necessario specificare il tasso di cambio. Le royalties possono essere un importo fisso o espresse in percentuale. A volte i diritti d'autore sono legati al volume dell'impresa (ad esempio, all'area del piano vendita).
• Spese organizzative. Per attirare gli affiliati, molte aziende versano un contributo forfettario minimo o non lo includono affatto nel contratto. D'altra parte, molto spesso si scopre che in questo caso gli affiliati si fanno carico dei costi per la creazione di progetti di progettazione dei punti vendita (negozi, uffici), per la formazione del personale e per l'ottenimento dei permessi.
• Scelta della sede dell'attività. Quando vai all'incontro con il franchisor, puoi preselezionare diverse località in cui desideri localizzare la tua attività, ma il tuo futuro partner potrebbe offrirti lui stesso opzioni convenienti che non potrai rifiutare una volta concluso l'accordo.
• Livello di supporto. Idealmente, il franchisor dovrebbe fornirti assistenza e consulenza completa finché l'attività non raggiunge il livello desiderato. Ma molte aziende non forniscono praticamente alcun supporto durante il periodo di costituzione dell'impresa, il che può essere un fattore decisivo per i principianti.
• Livello di controllo. Devi sapere quanto sono rigide le regole per il franchising che ti interessa e anche determinare i limiti delle tue decisioni (cosa puoi cambiare e cosa no). Ciò vale per l'approvvigionamento di attrezzature, materie prime, merci, nonché per i prezzi e la strategia generale.

Recentemente, l'apertura di un'attività in franchising è diventata popolare tra gli aspiranti imprenditori. Questa pratica è fiorente da molto tempo negli Stati Uniti d'America e solo di recente ha iniziato a svilupparsi nella Federazione Russa, ma nonostante ciò, in breve tempo è riuscita a conquistare una certa nicchia nel mercato. La popolarità dell'attività in franchising si basa su un gran numero di vantaggi, tra cui i seguenti:

• – l’opportunità di entrare in un’attività promettente esistente;
• – bassa barriera all’ingresso;
• – disponibilità di informazioni sufficienti per prevedere con precisione la performance finanziaria;
• – condizioni di prestito favorevoli per l'affiliato, a condizione che il proprietario del franchising funga da garante;
• – non è necessario investire nella promozione del prodotto;
• – supporto commerciale completo per gli affiliati da parte del proprietario dell'azienda;
• – non è necessario studiare il mercato e cercare nicchie libere.

Considerando i vantaggi di cui sopra, possiamo concludere che è meglio non correre rischi cercando di implementare nuove idee, ma sfruttare l'offerta di partnership di aziende leader che hanno conquistato posizioni elevate nel mercato.

Concludendo una serie di accordi, l'imprenditore ha l'opportunità di svolgere attività per conto dell'azienda e realizzare un profitto, a sua volta, la società che agisce come franchisor può espandere il mercato di vendita e ottenere capitale aggiuntivo.

Prima di andare avanti considerazione della realizzazione di idee imprenditoriali specifiche per il franchising,è necessario comprendere le principali categorie di questa attività, ovvero ciò che costituisce costo, royalties e somma forfettaria.

Somma forfettaria– questo è il costo di un franchising, ovvero una tariffa una tantum per entrare in un’attività già pronta e avere l’opportunità di lavorare per conto dell’azienda. La royalty è l'importo di un pagamento obbligatorio e regolare al franchisor per coprire i costi di sviluppo del sistema.

In franchising puoi aprire qualsiasi esercizio che vende beni o fornisce servizi; l'importante è scegliere l'offerta giusta e stipulare tutti gli accordi necessari.

Come aprire un'agenzia di viaggi in franchising?

Acquistare un franchising è il modo migliore per aprire un'agenzia di viaggi perché ti dà l'opportunità di usufruire di un nome consolidato che ispira fiducia tra i clienti.

È degno di nota il fatto che l'apertura di un'agenzia di viaggi da soli richiede un grande capitale iniziale, collegamenti con tour operator, una campagna pubblicitaria su larga scala e molti altri costi che richiedono molto tempo per essere ripagati.

Mentre, aver aperto la propria attività in franchising, puoi facilmente inserirti in un'attività esistente e lavorare per conto di un'agenzia di viaggi affermata.

Per concludere accordi reciprocamente vantaggiosi, dovrai versare un contributo forfettario, royalty mensili e altri pagamenti necessari, dopodiché potrai iniziare a lavorare e realizzare un profitto.

Oggi il mercato russo offre un gran numero di franchising per l'apertura di un'agenzia di viaggi. Ad esempio, fino alla fine del 2013, puoi acquistare un franchising chiamato "Chain of Hot Ticket Stores" con un investimento di 400.000 rubli.

La tariffa forfettaria e la royalty mensile sono pari a 13.000 rubli. La conclusione dell'accordo conferisce al proprietario il diritto di utilizzare il marchio, ricevere consulenza contabile e legale, partecipare ad attività di marketing e richiedere assistenza nella risoluzione di questioni controverse.

Oltre ai diritti di cui sopra, merita attenzione la possibilità di contattare l'assistenza turistica all'estero o un Call center.

Puoi studiare le numerose esperienze di altri imprenditori che hanno creato la propria attività in franchising di successo nella sezione del nostro sito:

Il caso di maggior successo e informativo, secondo gli editori del portale Russtarup:

Viene presentata un'interessante esperienza di creazione di un'impresa nell'ambito di un programma di franchising

Apriamo l'ufficio di un bookmaker.

Oggi, l'opzione migliore per aprire l'ufficio di un bookmaker è acquistare un franchising. È scegliendo una strategia del genere che puoi aprire senza troppe difficoltà l'ufficio di un bookmaker di successo, che svilupperà attivamente e genererà profitti fin dai primi giorni. I bookmaker-franchisor forniscono assistenza alle loro divisioni in questioni quali:

• – consulenza;
• – pianificazione delle attività;
• – realizzazione di campagne pubblicitarie;
• – selezione e formazione del personale;
• – cercare i locali e dotarli di tutto il necessario per il funzionamento dell’ufficio di un bookmaker.

Russia e Ucraina rappresentano il primo passo per avviare un'attività di successo con un avvio facile e semplice.

Quando decidi di acquistare un franchising, devi consultare le raccomandazioni professionali in questa sezione:

Puoi leggere le ultime novità e tendenze nel settore del franchising

Come aprire un bar in franchising?

Tra l'enorme numero di franchising in tutti i settori, le offerte di ristorazione sono le più popolari. Puoi aprire un bar da solo, ma ci vorrà del tempo per studiare il mercato, identificare i bisogni e sviluppare la tua cerchia di clienti.

Per evitare spese inutili, rischi e un'enorme perdita di tempo, è meglio unirsi all'attività esistente di un fiorente bar. Ad esempio, puoi acquistare un franchising di gelaterie chiamato “33 Penguins”; ciò richiederà un investimento di 1,2 milioni di rubli.

Il contributo forfettario è di 350mila rubli, e non ci sono royalties. Il ritorno sull'investimento è molto alto, in sei mesi non solo puoi restituire i soldi spesi, ma anche aumentarli.

Dopo aver firmato tutti i contratti necessari, l'affiliato riceve forniture regolari di prodotti finiti, assistenza nell'organizzazione dell'impresa, consulenza sulla scelta delle attrezzature necessarie, assistenza nell'esecuzione dei calcoli di redditività e supporto in tutte le fasi dell'attività.

Apriamo un ristorante di successo con l'aiuto di un franchising.

Aprire un ristorante in franchising è un'attività piuttosto promettente, poiché è possibile lavorare con un nome noto e ben noto ai potenziali clienti.

Vale anche la pena considerare la possibilità di ricevere consulenza e supporto nella fase iniziale del lavoro, nonché l'opportunità di sfruttare l'esperienza esistente nella creazione di menu, reclutamento, formazione dei dipendenti e sistemazione degli interni dei locali del ristorante.

Per sfruttare le opportunità di cui sopra è necessario selezionare il franchising di ristoranti ottimale sotto tutti gli aspetti e acquistarlo.

Come aprire un'attività di successo: franchising di lavaggio a secco?

La domanda di servizi di lavaggio a secco cresce ogni anno, quindi vale la pena pensare a implementare questa idea imprenditoriale. Ovviamente puoi aprirlo da solo, ma ciò richiederà di spendere molto capitale e molto tempo per conquistare la tua nicchia nel mercato. È molto più semplice acquistare un franchising, che ti dà il diritto di utilizzare un nome noto per il lavaggio a secco, ridurre i costi per attirare i clienti e ricevere l'aiuto e i consigli necessari nel processo di organizzazione della propria attività.

Oggi nella Federazione Russa esiste un'ampia offerta di tutti i tipi di franchising. Puoi visualizzare le offerte attuali nel catalogo pubblicato sul nostro sito web.

Se desideri scegliere un franchising, assicurati di utilizzarlo e poi potrai selezionare facilmente le offerte necessarie. Per aumentare la facilità d'uso, tutte le offerte presenti nel catalogo sono strutturate, in modo che ognuno possa facilmente comprendere e scegliere l'opzione più adatta.

Il franchising è considerato una delle forme di imprenditorialità di maggior successo, in cui l'attività commerciale si basa sull'acquisizione dei diritti di utilizzo di un marchio e di un business plan già pronto.

Cosa serve per aprire un franchising?

L’apertura di un franchising richiede alcuni finanziamenti. Per avviare un'attività in proprio è necessario un capitale iniziale per coprire i costi correnti per la conclusione del contratto e il versamento dei primi contributi. Puoi utilizzare fondi propri, sussidi governativi o prestiti bancari.

Fatto interessante: Molte banche sono disposte ad aiutare gli imprenditori ad aprire un’attività in franchising e a stanziare i fondi necessari. Il prestito ai sistemi di franchising presenta il grado di rischio più basso ed è più sicuro rispetto alla fornitura di altri prestiti alle piccole imprese.

Per aprire un'attività in franchising, dovrai prima selezionare la forma giuridica dell'impresa e registrarti presso il Servizio fiscale federale.

Il passo successivo è quello di versare un contributo forfettario una tantum. Questo importo copre il costo dell'utilizzo del marchio o del marchio per un periodo prestabilito.

La commissione forfettaria consiste nei costi correnti che il franchisor dovrà sostenere nel fornire e registrare un franchising per la seconda parte.

Il costo del pagamento in unica soluzione dipenderà da:

• grado di sostegno e concetto del sistema di franchising;
• fama e popolarità del marchio;
• condurre ricerche di mercato e sviluppare una strategia aziendale attuale;
• locazione e sistemazione dei locali.

Inoltre, l'accordo firmato indicherà l'importo e le condizioni del pagamento periodico regolare per l'utilizzo della proprietà intellettuale. Questi pagamenti sono denominati “royalties” e possono essere corrisposti secondo due schemi concettuali:

• in percentuale dell'utile lordo;
• sotto forma di importo fisso.

Quanto costa aprire un franchising?

Il costo per l’acquisto di un tale progetto dipenderà direttamente dalla popolarità del marchio e dalla sua posizione sul mercato. Di tutto l'elenco delle cose che possono essere aperte in franchising, i più popolari e redditizi sono i fast food e le catene di negozi di moda.

L'importo forfettario per i franchising medi parte da 150.000 rubli. Per fare un confronto, il costo di un franchising Adidas è di $ 20.000 e la famosa catena di caffè StarBucks costerà $ 150.000. Ogni franchisor stabilisce il proprio livello finanziario, in base al possibile profitto dell'affiliato e all'effetto economico per il proprietario del marchio.

Conviene aprire un franchising?

Il franchising, come forma di attività commerciale, è il modo più conveniente ed efficiente per gestire una piccola impresa. Entrambe le parti dell'accordo ricevono condizioni favorevoli per il loro sviluppo. Il franchisor, in quanto proprietario del proprio marchio, ha l'opportunità di aprire nuovi mercati e attirare nuovi clienti verso i suoi prodotti.

Nel frattempo, l'affiliato riceve uno schema operativo già pronto per l'apertura di un'impresa, nonché il supporto attivo del franchisor e l'assistenza nella risoluzione di questioni strategicamente importanti.

Per evitare errori durante l'apertura di un franchising, ti consigliamo di guardare il seguente video: