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Come aprire uno show room. Aprire uno showroom di abbigliamento Come aprire uno showroom di abbigliamento per bambini

Come aprire uno show room e di cosa si tratta? Lo show room è uno showroom in cui vengono esposte le merci. All'acquirente che entra accidentalmente viene data l'opportunità unica di toccare/provare/annusare/assaggiare l'articolo in offerta. Solo pochi possono resistere a una simile tentazione, quindi molto spesso gli acquirenti, sotto l'influenza della magia dello show room, si separano volentieri dai loro sudati guadagni.

Concetti dello showroom
Documenti per l'apertura di uno show room
Aprire uno show room: business plan
Dove acquistare i vestiti per lo show room
Come allestire una sala espositiva

L'assortimento negli showroom è esclusivo: qui puoi trovare oggetti di designer talentuosi ma poco conosciuti (la fama per i geni di solito arriva dopo la morte) o prodotti esclusivi rilasciati in quantità limitate. Il format showroom nel nostro Paese è una curiosità che attira soprattutto i curiosi. Ti diremo come aprire uno show room in un appartamento e di cosa avrai bisogno per realizzare questa audace idea imprenditoriale.

Qual è la differenza tra uno show room e un negozio?

Cos'è uno showroom di abbigliamento? Inizialmente, questo formato veniva utilizzato attivamente dalle società all'ingrosso per dimostrare il prodotto e attirare acquirenti pronti a effettuare acquisti in grandi quantità. L'idea è piaciuta anche ai piccoli commercianti stranieri. Gli show room sono diventati popolari negli Stati Uniti e nei paesi europei, e dopo un paio d'anni, come al solito, questa innovazione è arrivata nel nostro Paese (siamo sempre un po' in ritardo). Le sale espositive lavorano principalmente con l'abbigliamento. Gli acquirenti possono provare, noleggiare un articolo o ordinare un set della taglia appropriata.

Ma quali sono le differenze tra uno showroom e uno dove ci sono anche i camerini e tutti gli abiti sono esposti nell'atrio? Nell'atmosfera! Puoi andare in una boutique costosa e sfogliare cataloghi di moda con una tazza di caffè in mano? Forse i venditori ben addestrati saranno disposti a chattare con te su argomenti astratti? Nello show room si respira un'atmosfera speciale, accogliente e familiare, che non si trova in nessun negozio con le sue insegne luminose e i cartellini dei prezzi scontati. I padiglioni espositivi sono più simili a piccoli atelier, dove lo shopping può coniugarsi con il relax.

Concetti dello showroom

Per un uomo d'affari alle prime armi, uno show room è un'ottima opzione per cimentarsi. La nicchia è poco sviluppata e la concorrenza è ancora insignificante. Il formato show room può essere utilizzato in diverse opzioni:

Show room domestico. Sistemazione direttamente nell'appartamento. Sono esposti i prodotti acquistati all'interno o all'estero. C'è un piccolo margine su ogni articolo, ma questo è un piccolo prezzo da pagare per avere l'opportunità di provare o sentire e non acquistare "alla cieca" su Internet.
Show room presso lo studio. Dove cuciono, lì dimostrano. Per la sala espositiva viene assegnata una stanza in cui vengono presentati campioni di abbigliamento qui prodotti. Lo show room dell'atelier ha un bel bonus: qui puoi comunicare personalmente con una sarta che terrà conto delle preferenze individuali dell'acquirente.
Show room con articoli realizzati in fabbrica. Presso lo stabilimento sarà allestita una sala espositiva. Tali show room sono progettati per gli acquirenti all'ingrosso.
Show room di abiti firmati. Di norma, diversi designer si uniscono per "promuovere" gli abiti alle masse e trovare finalmente il riconoscimento tanto atteso.

Scegli uno dei concetti e inizia a creare la tua attività.

Di norma, per tutte le ragazze, comprare vestiti equivale a prendere una "pillola miracolosa" dal cattivo umore o dai problemi. Inoltre, questo è un ottimo modo per divertirsi e alleviare lo stress dai turbini della vita quotidiana. Non dimenticare: ogni donna è una creazione unica, in cui, oltre alla femminilità e allo stile, c'è un altro desiderio: la ricerca del risparmio. Pertanto, le ragazze sono alla ricerca di negozi dove poter acquistare cose buone, di alta qualità e poco costose. Sono questi i motivi che spingono il gentil sesso a visitare lo show room. Lo show room è un'ottima opzione per trovare ciò di cui hai bisogno!

Uno show room di abbigliamento femminile è un negozio in cui vengono venduti capi originali o di marca, ma la loro differenza rispetto ai modelli di marca di lusso griffati è solo nel prezzo.

Perché questi negozi sono così popolari? Come aprire uno show room? Quali sottigliezze sono coinvolte nell'apertura di una struttura del genere? Tutte queste domande riguardano spesso coloro che vogliono aprire una propria attività di successo, ma non sanno come realizzarla. Tutte queste questioni verranno analizzate di seguito.

Lo spazio, che può essere definito anche studio o negozio, espone in vendita oggetti di design la cui opera è sconosciuta o poco conosciuta al pubblico. Allo stesso tempo, la qualità della sartoria delle cose, così come il materiale utilizzato per esse, consente di fare una dichiarazione e suscitare l'interesse dell'acquirente. Un buon afflusso di clienti negli show room e, di conseguenza, il successivo riconoscimento dell'abbigliamento da parte del grande pubblico, consentono ai giovani designer di diventare famosi. Più tardi, quando arriverà la fama, questi designer potranno aprire boutique con il loro nome, facendo pagare prezzi elevati per le cose. Un'alternativa agli articoli di design possono essere semplicemente articoli esclusivi provenienti dalla Cina o dagli Stati Uniti.

Oggi le star, così come personaggi famosi, decidono di aprire il proprio studio. Per fare ciò, pubblicizzano prima i prodotti attraverso i social network (gruppi) dove ci sono milioni di abbonati. La domanda "come aprire uno show room" è facilmente risolvibile dalla gente comune. Per prima cosa devi decidere quale categoria di prodotti verrà venduta.

Come potrebbe essere uno showroom? Ci sono molte opzioni. Questo:

Uno studio in cui vengono presentati campioni di prodotti di uno o più produttori per l'acquisto all'ingrosso.
Uno spazio studio in cui un designer poco conosciuto offre abiti esclusivi già pronti o realizzati su ordinazione.
Una stanza in cui viene raccolto un assortimento di merci di diversi produttori per il commercio al dettaglio.

La terza opzione è la più popolare in Russia, consideriamola in dettaglio .

Come aprire la tua sfilata di moda da zero: passaggi passo dopo passo

Il primo passo è registrare l'attività. Si articola in più fasi:

vengono raccolti i documenti: si tratta di un TIN, una carta d'identità con le sue copie, viene scritta una domanda di registrazione e tassazione, viene pagato il dazio statale;
Il codice OKVED è selezionato;
È in corso di preparazione la domanda per l'apertura di un'attività al fisco.

La seconda azione è la parte tecnica. Consiste nelle seguenti fasi:

Stanno cercando una posizione comoda per lo studio che stanno per aprire.
Tutta l'attrezzatura viene acquistata.
I fornitori vengono selezionati.
Vengono selezionati i lavoratori dello studio (se necessario).
Si sta facendo pubblicità.

Selezione dei locali e delle attrezzature per lo studio

Non sarai in grado di vedere subito un grande afflusso di clienti quando apri un'attività, poiché devi prima aprire un negozio, dopodiché devi formare un pubblico di clienti. Un'eccezione potrebbe essere una boutique in affitto all'interno di un supermercato. Nel nostro caso, amici e conoscenti sui social sapranno che aprirai un salone.

Nota. Uno show room è un'attività redditizia, ma quando si apre un negozio del genere è necessario pensare ai locali. L'opzione migliore per un'attività del genere potrebbe essere un monolocale, una piccola stanza o una piccola casa. Oggi, dopo aver letto gli annunci di alloggi in affitto, puoi trovare diverse opzioni. L'opzione peggiore potrebbe essere una stanza del tuo appartamento dedicata agli affari.

La ristrutturazione e il design dovrebbero conferire alla stanza un certo stile. È meglio usare toni chiari e calmi, lampade a sospensione (lanterne) e, ovviamente, quadri.

A livello professionale, devi pensare alla combinazione di pareti e pavimenti. Poiché i clienti del salone richiederanno persone dal gusto raffinato, è necessario capire che un design efficace del salone incoraggerà il cliente a visitarlo di nuovo e lo consiglierà ai suoi amici. Chi ha intenzione di aprire uno showroom di abbigliamento femminile deve ricordarselo.

La presenza di mobili comodi e, soprattutto, belli è uno dei punti principali nell'allestimento di uno show room. Prima dell'apertura è necessario installare tavolini con poltrone selezionate con stile, vetrine - appendiabiti, comodi camerini con specchi.

Una melodia calma e un profumo delicato aggiungeranno un'atmosfera piacevole allo studio. Un fattore importante è la pulizia ideale della stanza.

Cosa, come, dove vendere?

Per quanto riguarda l'assortimento, devono essere risolti diversi problemi:

Dove comprare le cose.
Varietà di assortimento.
Come appendere e sistemare la merce.

Dove acquistare i prodotti

Poiché uno show room è un'attività associata all'acquisto di cose, è necessario prima cercare i fornitori.

Oggi esistono diverse opzioni per acquistare beni a prezzi all'ingrosso e al dettaglio.

La prima opzione sono i negozi online. In genere, tali negozi vendono spesso articoli cinesi, che possono essere utilizzati per ottenere un aumento del 100%. Se non hai un'idea precisa della qualità della merce nei diversi negozi, dovrai effettuare diversi acquisti da diversi fornitori per capire a quale negozio è meglio dare la preferenza.

Nota. Le cose cinesi possono avere qualità diverse. Oggi molti negozi russi vendono prodotti di alta qualità provenienti dalla Cina a prezzi ragionevoli. Tuttavia, è importante ricordare che è improbabile che i clienti facoltosi visitino uno showroom di abbigliamento di questo tipo.

La seconda opzione sono i siti americani. Molti siti Web americani offrono articoli scontati di marche famose. Naturalmente, i modelli saranno quelli dell’anno scorso, ma il marchio, la qualità e il prezzo attireranno un acquirente rispettabile.

La terza opzione sono gli outlet. Questo concetto si riferisce ai punti vendita che vendono la merce dell'anno scorso, scontata del 70%. L'acquisto di tali beni deve essere effettuato in modo indipendente, ponderato, selezionando i prodotti necessari.

La quinta opzione sono le fabbriche di cucito. I confezionisti realizzano lavorazioni sartoriali su catalogo, ma possono lavorare anche su richieste, che possono essere inviate da remoto. I loro prodotti sono di buona qualità, ma la cosa principale sono i prezzi all'ingrosso convenienti. L'unico aspetto negativo è che il produttore fissa il proprio prezzo minimo all'ingrosso in contanti, che consente di acquistare la merce.

Varietà di assortimento

Dove posso trovare i soldi per avviare la mia attività? Questo è il problema affrontato dal 95% dei nuovi imprenditori! Nell'articolo abbiamo rivelato le modalità più rilevanti per ottenere capitale iniziale per un imprenditore. Ti consigliamo inoltre di studiare attentamente i risultati del nostro esperimento sui guadagni in cambio:

L'opzione più ideale che può utilizzare chiunque abbia deciso di aprire uno showroom di abbigliamento femminile è una varietà di articoli con un accessorio coordinato.

Quindi, quando acquista una camicetta, il cliente dovrebbe avere la possibilità di scegliere una gonna o dei pantaloni da abbinare. E allo stesso tempo una sciarpa, perline, una borsetta, scarpe. In una tale varietà, il cliente trova diverse cose, il che significa che non cercherà più cose in altri negozi. Il proprietario riceve un grande profitto dalla quantità di beni venduti.

Nota. L'assortimento del negozio deve cambiare costantemente, poiché la moda apporta le proprie modifiche. Le cose fuori moda non saranno richieste.

Come esporre correttamente la merce

Anche gli articoli del guardaroba più semplici e poco appariscenti possono attirare l'attenzione del cliente. Per fare questo, devi assicurarti che sia pulito e stirato. La maggior parte dovrebbe essere appesa in un posto visibile sulle grucce.

L'acquirente deve avere un buon accesso al prodotto per poterlo toccare e guardare bene.

È necessario assicurarsi che le merci siano sempre ben disposte. È meglio esporre i nuovi arrivi sui manichini all'ingresso.

Il reclutamento del personale per uno show room è una sfumatura importante da non trascurare

Rispondendo alla domanda “come aprire uno show room vestiti“- sorge una contro domanda: “chi lavorerà lì”?

Il titolare dello show room può tranquillamente lavorare da solo. Ma ci riuscirà solo se conosce bene le tendenze della moda. Deve anche avere una certa conoscenza del design, conoscere le regole per abbinare colori, tessuti e forme. È fantastico se sa combinare anche cose incongrue. La fiducia in se stessi e la capacità di servire magnificamente i clienti (scegliere abiti che nascondano tutti i difetti della figura ed evidenzino i vantaggi) consentiranno a una persona del genere di aprire coraggiosamente uno show room e lavorare lì da sola.

Attenzione! Come avviare un'attività in proprio aprendo uno show room, se il problema chiave per il proprietario del negozio è la mancanza di gusto nei vestiti? Anche qui c'è una via d'uscita: devi solo trovare un partner che conosca questa attività dalla "a" alla "z". Di norma, un designer può facilmente far fronte a questo ruolo.

La pubblicità è un efficace motore del commercio

L'apertura del tuo studio dovrebbe iniziare con la sua presentazione. Questo evento deve essere significativo. Ciò significa che all'inaugurazione dello show room vengono invitate persone benestanti e interessate, servite al massimo livello per ottenere rispetto. Più tardi parleranno di te ai loro conoscenti o amici.

Puoi costruire la tua base di clienti attraverso i social network, tra i vari forum, invitando le persone ad acquistare le tue cose. Nei gruppi sulla tua pagina, devi pubblicare informazioni sul prodotto, sui suoi nuovi arrivi e sugli sconti. Per la pubblicità è possibile utilizzare l'invio di SMS o inviare messaggi tramite e-mail. Ciò aiuterà anche l’azienda a rafforzarsi.

Come si presenta un business plan per l'apertura di uno showroom?

Un calcolo approssimativo dei costi che dovrà affrontare chiunque voglia aprire un proprio showroom di abbigliamento si compone di diversi punti:

per legalizzare il commercio avrete bisogno di 5mila rubli, di cui il dazio statale sarà di 800 rubli;
l'acquisto iniziale è di circa 100 mila;
affittare una stanza per un mese costa circa 40mila rubli (a proposito, questo è un punto importante che spesso viene dimenticato);
i lavori di riparazione (se necessari) ammonteranno a 100mila, tale importo potrebbe essere inferiore, la sua dimensione dipenderà dalle condizioni dell'area affittata;
l'acquisto di mobili costa circa 50mila rubli.

Nel caso in cui l'acquisto di beni verrà effettuato in modo indipendente, i costi dovrebbero includere il costo del viaggio e della sistemazione in albergo: si tratta di 50 mila rubli.

Pertanto, per avviare il tuo studio, hai bisogno di un capitale iniziale. Si tratta di circa 400 mila rubli.

Redditività aziendale

Considerando che un cliente facoltoso spende 15-45mila in un mese per ampliare il suo guardaroba, più cinque nuovi clienti su raccomandazione, le entrate dello show room saranno abbastanza decenti.

Riassumendo: quali sono le finezze e le caratteristiche dello show room?

Il problema chiave con gli showroom è l'incomprensione di questo business.

Alcuni credono che uno show room sia un'esposizione di cose ai fini degli acquisti all'ingrosso, altri lo associano al lavoro degli stilisti e altri credono che uno show room sia un negozio in un centro commerciale o da qualche parte in una casa in una zona affollata strada. A proposito, se vuoi aprire un normale negozio di abbigliamento, leggi il materiale utile in questo articolo:

Il secondo e abbastanza comune problema di questa attività è la qualità e il produttore della merce. Pertanto, non è raro che le copie cinesi vengano spacciate per originali marchiate. Le persone ricche che comprendono la qualità scoprono rapidamente l'inganno e gli acquirenti a basso reddito non spendono ingenti somme per espandere il proprio guardaroba. Pertanto, in questa situazione, il proprietario dello showroom rischia di perdere la propria attività.

Da qui la conclusione: le cose destinate agli acquirenti facoltosi devono soddisfare le loro esigenze.

Se l'attività sta andando bene, il numero dei clienti dello showroom sta gradualmente aumentando, quindi non dovresti limitarti a ciò che hai ottenuto. I proprietari dello studio hanno tutte le possibilità di creare un grande negozio.

Considerando questo tipo di attività, diventa chiaro: uno show room è un'attività che garantisce profitti. Ma il reddito che porterà una sfilata di moda sarà buono solo se l'attività è gestita da una persona che ha il senso della moda e ha uno "spirito imprenditoriale". Il rischio non è sempre una causa nobile, quindi prima di investire denaro è necessario “misurare sette volte e poi tagliare”.

Il concetto di “Showroom” è apparso nei paesi europei più di dieci anni fa. Inizialmente gli showroom venivano utilizzati come luogo di incontri d'affari tra rappresentanti del mondo della moda. In Russia, questo formato sembra completamente diverso. Di norma, questo concetto viene utilizzato quando si aprono negozi di lusso che offrono abiti di produttori famosi. In questo articolo proponiamo di considerare la questione su come aprire uno showroom di abbigliamento da zero e discutere le specificità di quest'area.

Lo showroom è un fenomeno abbastanza nuovo per la Russia

Showroom di abbigliamento: cos'è?

La maggior parte degli showroom in Russia sono specializzati nella collaborazione con stilisti e stilisti poco conosciuti. Tale collaborazione consente ai proprietari dei negozi di presentare nei loro punti vendita prodotti unici e di alta qualità a un prezzo interessante. I designer che collaborano con negozi con questo concept hanno l'opportunità di far conoscere il proprio nome e diventare una nuova “icona” della moda. Molti designer considerano la possibilità di collaborare con i proprietari di showroom come una piattaforma per pubblicizzare il proprio nome.

Come dimostra la pratica, la maggior parte degli showroom sono aperti da star che hanno una vasta base di fan. Con l'aiuto degli account promossi sui social network, viene attratto un gran numero di potenziali clienti. È importante notare qui che anche una persona comune ha l'opportunità di aprire il proprio showroom. Prima di intraprendere l'attuazione di questo progetto, è necessario decidere la direzione futura del lavoro. Il negozio creato può esporre collezioni di giovani stilisti o prodotti di grandi fabbriche tessili. Un imprenditore può anche organizzare esposizioni di campioni di abbigliamento di vari designer poco conosciuti. È quest'ultimo metodo di lavoro che è considerato il formato aziendale che dovrebbero utilizzare i principianti in questo campo.

Questa attività è redditizia?

La redditività di quest'area varia dal venti al duecento per cento. La redditività di un'impresa dipende da molti fattori e dalle capacità organizzative dell'imprenditore stesso. Come dimostra la pratica, i clienti degli showroom nelle grandi città sono disposti a spendere dai dieci ai quarantamila rubli al mese in vestiti.

È importante considerare qui che un cliente può portare con sé molte più persone per ricevere uno sconto. Sulla base di quanto sopra, possiamo concludere che l'organizzazione di uno showroom può trasformarsi in un'importante fonte finanziaria. Tuttavia, in assenza di clienti, l'imprenditore subirà rapidamente ingenti perdite.

Come aprire uno showroom di abbigliamento

Un'attività costruita sull'apertura di uno showroom può portare grandi profitti. Diamo un'occhiata alla domanda su dove iniziare a implementare questo progetto. Prima di tutto, un imprenditore deve registrare il proprio negozio scegliendo una delle forme giuridiche per l'impresa. Nella fase successiva delle attività organizzative, devono essere eseguite le seguenti azioni:

Trova un luogo in cui verrà situato lo studio e acquista l'attrezzatura commerciale.
Scegli uno dei metodi per formare un assortimento.
Pensa a una campagna pubblicitaria.

Diamo uno sguardo più da vicino a ciascuno dei passaggi precedenti per creare uno showroom.

In molti paesi del mondo, uno “showroom” è una stanza nel luogo in cui si tiene una sfilata di moda, dove i designer comunicano con i potenziali acquirenti.

Trovare locali adatti

È abbastanza difficile attirare un gran numero di visitatori al momento dell'apertura di un negozio. L'unico metodo a disposizione degli imprenditori alle prime armi è affittare locali all'interno di un centro commerciale. Puoi ridurre i costi aziendali in questo formato affittando un piccolo monolocale o una piccola casa privata. Molti nuovi arrivati in questo settore commettono il grosso errore di utilizzare parte del proprio appartamento come salone di abbigliamento.

È importante capire che è improbabile che i clienti solvibili si rechino in una zona residenziale situata alla periferia della città.

Avendo trovato una stanza che soddisfi tutti i requisiti del concetto in esame, è necessario riflettere sul design che verrà utilizzato per la decorazione degli interni. Si consiglia di utilizzare colori chiari e decorare le pareti con lampade e lampade decorative. È molto importante che il colore delle pareti corrisponda al colore del pavimento e degli altri oggetti interni. Il design degli interni insipido può allontanare i potenziali clienti.

Fornitori di abbigliamento

Quando si considera la questione di cosa sia uno showroom di abbigliamento, è necessario prestare particolare attenzione al processo di ricerca dei fornitori. La maggior parte dei principianti avvia la propria attività acquistando beni dai negozi online cinesi. Il loro basso costo consente loro di stabilire margini di prodotto elevati. È importante notare che questa opzione di riempimento dell'assortimento comporta un alto rischio di ricevere merci di bassa qualità. Devi anche capire che i clienti che desiderano ottenere cose uniche non presteranno attenzione a un negozio del genere.

Il secondo metodo per ricostituire l'assortimento è acquistare vestiti su siti Web americani ed europei. Molti negozi online stranieri spesso effettuano vendite di abbigliamento di marchi famosi. Di norma, queste vendite presentano modelli della scorsa stagione. Gli showroom che utilizzano questo metodo possono collaborare con clienti con solvibilità media.

Una persona che vuole lavorare solo con clienti molto pagati deve trovare giovani designer e stilisti che accettino di collaborare. Poiché queste persone non sono conosciute da nessuno, l'imprenditore può fissare un prezzo basso per il prodotto presentato. Man mano che il negozio viene promosso, puoi aumentare gradualmente il costo delle merci adeguando la politica dei prezzi. Inoltre, puoi prendere in considerazione la collaborazione con fabbriche di abbigliamento. Molti di loro lavorano su richieste ricevute da imprenditori. L’unico svantaggio di questa opzione è che i proprietari delle fabbriche possono fissare una soglia minima di prezzo. In parole semplici, il proprietario di uno showroom è obbligato ad acquistare beni per un determinato importo.

Nel nostro Paese per “showroom” si intende un luogo per il commercio esentasse di cose, solitamente abiti di lusso.

Determinare la direzione del commercio

Il corretto posizionamento dei prodotti può aumentare significativamente il numero di beni venduti. Prima di tutto, devi concentrarti sulla varietà dell'assortimento. La gamma di prodotti presentata dovrebbe includere non solo abbigliamento, ma anche accessori che corrispondano ai modelli presentati. In questo modo, i clienti del negozio potranno abbinare l’abito scelto con una borsa e gioielli. Gli uomini che vengono in negozio possono acquistare oltre alla camicia un papillon, una cravatta o dei gemelli.

Una persona che può acquistare tutto il necessario per creare un'immagine completa difficilmente visiterà altri punti vendita. Ciò significa che questo approccio garantisce un aumento dei profitti grazie a grandi oggetti di vendita. Va notato qui che la parte principale dell'assortimento dovrebbe essere regolarmente aggiornata. Quando si ricostituisce l'assortimento, è necessario tenere conto delle tendenze della moda.

Anche il prodotto più semplice può attirare l'attenzione dell'acquirente. È molto importante che tutti i campioni di abbigliamento siano presentati in una luce favorevole.È improbabile che le persone che visitano gli show room vogliano acquistare vestiti spiegazzati conservati in modo casuale. Ciò significa che per esporre la merce è necessario acquistare stand, scaffali e grucce specializzati. Ogni visitatore di un punto vendita dovrebbe essere in grado di rimuovere autonomamente i vestiti dalla gruccia ed esaminarli.

Assumere

Prima di aprire il tuo showroom di abbigliamento, devi riflettere in dettaglio sulla tua politica del personale. Un imprenditore che conosce tutte le tendenze della moda e ha un senso dello stile può commerciare in modo indipendente. In assenza di tali competenze, dovrai assumere venditori. Per questo ruolo è meglio scegliere ragazze che capiscano il design e sappiano mescolare forme e colori diversi. Le persone che hanno questa conoscenza hanno la capacità di combinare varie opzioni di abbigliamento che metteranno in risalto tutti i vantaggi della figura dei clienti. Il servizio di alta qualità garantisce profitti stabili.

Un'altra opzione è aprire uno show room insieme a un partner commerciale che conosce tutte le peculiarità del mondo della moda. Un aspirante imprenditore che vuole avviare un'attività commerciale può collaborare con un giovane stilista.

Uno showroom può essere sia un oggetto per mostrare abiti ai grossisti, sia una sorta di boutique per chi desidera acquistare abiti eleganti ed esclusivi senza visitare l'estero.

Qual è il posto migliore per organizzare uno spettacolo?

I proprietari degli showroom devono pubblicizzare il proprio negozio. Le sfilate di moda sono uno dei modi per attirare potenziali clienti. Quando si colloca in un centro commerciale, è possibile concordare con i suoi proprietari l'assegnazione di un sito in cui si terrà l'evento. Puoi anche organizzare una mostra in una fabbrica di mobili, in una discoteca e in altri luoghi popolari.

Marketing e pubblicità

L'apertura di uno showroom dovrebbe essere accompagnata da una cerimonia di presentazione del prodotto. Di norma, a questo evento vengono invitate varie star, la cui apparizione può attirare un pubblico aggiuntivo. La presenza di personaggi popolari e mediatici all'inaugurazione di un punto vendita ne aumenta il significato e l'immagine agli occhi dei potenziali clienti. Questo approccio garantisce il lancio dell'effetto “passaparola”, che permette di diffondere le informazioni sullo studio in ogni parte della città.

Per espandere la tua base di clienti, dovrai utilizzare vari strumenti di marketing.

È necessario utilizzare attivamente i social network e i forum specializzati. Non solo il proprietario, ma anche gli stilisti che collaborano con lo studio dovrebbero pubblicizzare lo showroom. Gli sforzi congiunti possono aumentare significativamente il numero delle vendite. Per rafforzare la propria situazione finanziaria, un imprenditore deve utilizzare il più spesso possibile i social network per inviare notifiche sui nuovi prodotti arrivati nel negozio o sugli sconti previsti.

Possibili problemi e difficoltà

Quando si crea un business plan per uno show room, un imprenditore deve tenere conto di tutte le caratteristiche di questo formato. Questo concetto può essere considerato come la creazione di una boutique d'élite dove verranno presentati abiti firmati o come l'organizzazione di un salone per sfilate di moda. Alcuni imprenditori creano un'immagine negativa di se stessi cercando di vendere abbigliamento cinese come merce di marca. Questo approccio al fare affari può causare le prime perdite, che causeranno il collasso dell'impresa.

Al fine di ridurre il rischio di difficoltà finanziarie, è necessario determinare le caratteristiche del pubblico target. La qualità della merce presentata nel salone dipende da questo criterio. Un imprenditore che mira a lavorare con l'élite è obbligato a presentare nel suo negozio prodotti di stilisti e couturier. Se desideri lavorare con clienti con solvibilità media, ti consigliamo di acquistare articoli di marca delle collezioni dell'anno scorso.

Lo spazio dello showroom dovrebbe diventare uno spazio per gli acquirenti in cui vorranno tornare ancora e ancora, quindi è importante scegliere una posizione comoda e renderla suggestiva

Caratteristiche di un business plan

Quando si elabora un piano aziendale, è necessario tenere conto dell'entità dei costi futuri. Per aprire un negozio in formato showroom, dovrai investire denaro nelle seguenti aree:

Registrazione delle attività commerciali– circa cinquemila rubli (800 rubli di tassa statale per la registrazione di un imprenditore individuale).
Formazione dell'assortimento- da centomila rubli.
UN locazione immobiliare– circa quarantamila al mese per l’affitto di un monolocale situato in centro città.
Esecuzione di lavori di riparazione e allestimento degli interni- da centocinquantamila rubli.

Quando si acquistano beni indipendentemente dai paesi europei o dalla Cina, è necessario tenere conto dei costi di trasporto. In questo caso, l'importo dell'investimento in questo progetto aumenta di altri centomila rubli. Riassumendo tutto quanto sopra, possiamo concludere che per aprire un negozio in questo formato sono sufficienti solo quattrocentomila rubli.

Conclusioni (+ video)

In questo articolo abbiamo esaminato la questione di cosa significhi "show room" e le caratteristiche principali di questo formato commerciale. L'apertura del proprio salone consente all'imprenditore di ricevere settantamila rubli di utile netto nei primi mesi dopo il lancio del progetto. Le persone che desiderano acquistare prodotti di lusso sono disposte a spendere più di diecimila rubli per un acquisto. È questo fattore che rende questa attività una destinazione così attraente.

In contatto con

Nel nostro Paese lo show room è un piccolo negozio specializzato che dispone di un piccolo angolo con specchi. Inoltre, l'organizzazione di questa attività presuppone che il cliente possa venire su appuntamento e scegliere un outfit in formato griffato. Allo stesso tempo, il costo di questo tipo di abbigliamento sarà conveniente, il che crea una significativa domanda di acquisto. Un negozio del genere piacerà a quei cittadini che sognano di fare acquisti a prezzi accessibili, ma allo stesso tempo hanno paura di acquistare online a causa della mancanza di opportunità di provare e studiare più in dettaglio gli articoli proposti. Parliamo infatti di un piccolo negozio dove trovare il prodotto giusto ad un prezzo conveniente, provarlo, toccarlo e scegliere. O sull'opportunità di acquistare tali beni a casa.

Naturalmente, è necessario ricordare che nelle boutique di lusso standard gli articoli di design semplicemente non possono essere accessibili. Il fatto è che il venditore deve spendere una notevole quantità di denaro per affittare locali di dimensioni abbastanza significative, riparare, acquistare attrezzature e pagare il lavoro di uno specialista delle vendite. Sono questi fattori che costituiscono una quantità abbastanza significativa di costi aggiuntivi che l'imprenditore include nel costo del prodotto finito. Di conseguenza, in una boutique del genere, in ogni caso, il prezzo di un oggetto di design sarà molto gonfiato e molti semplicemente non potranno permettersi un'acquisizione del genere. Per quanto riguarda lo showroom, l'imprenditore in questo caso riduce significativamente le sue spese, poiché non affitta locali e non spende una somma significativa di denaro per avviare attività commerciali, il che aiuta a ridurre il livello delle spese incluse nel margine.

Per i potenziali clienti, questo tipo di cooperazione sarà effettivamente estremamente vantaggioso. Il punto è che si stanno formando un numero significativo di aspetti positivi che certamente dovrebbero essere menzionati. In primo luogo, la vendita della merce può essere effettuata direttamente a casa del venditore, e il venditore può anche venirti a trovare con un certo numero di articoli da te selezionati in precedenza. In ogni caso, l'ambiente domestico provoca la formazione di priorità più comode per un adattamento accurato. Non avrai fretta, il che significa che sarai in grado di scegliere le opzioni di prodotto che effettivamente ti si addicono completamente. In secondo luogo, va notato che non ci sono code. In sostanza, il cliente risparmia molto tempo perché il venditore rivolge a lui tutta la sua attenzione, creando un rapporto proficuo. Va inoltre notato che questo tipo di cooperazione consente al cliente di effettuare un acquisto redditizio di articoli eleganti e di altissima qualità che non sono disponibili nei normali negozi. Di conseguenza, possiamo affermare con sicurezza che ci sarà domanda di offerta.

In effetti, questa opzione commerciale consente effettivamente prospettive di sviluppo fenomenali. Tuttavia, per avere successo e ottenere tutto ciò che hai veramente sognato, devi affrontare con competenza la ricerca di un fornitore, valutare tutti i vantaggi di questa o quella cooperazione ed essere sicuro di portare a termine il processo di elaborazione di un formato aziendale piano. Alcuni imprenditori cercano di non intraprendere tali azioni, soprattutto se non hanno bisogno di attirare investitori, partner o contrarre un prestito. Sembra che tutto possa essere calcolato al momento giusto e semplicemente non è necessario perdere tempo in calcoli e analisi non necessari. Infatti, il processo di elaborazione di un piano consente di valutare oggettivamente i vantaggi e le opportunità future, nonché di affrontare con competenza il calcolo degli investimenti iniziali.

In questo settore, la cosa più importante è considerare attentamente la questione della ricerca dei fornitori. Il fatto è che queste cose non possono essere acquistate in grandi quantità. Dovrai trovare canali per la fornitura di merci e questo è l'unico modo per aprire uno showroom. Se apri qualcosa come uno showroom, ma non puoi fornire oggetti di design unici, un'attività del genere non sarà redditizia in anticipo.

Da dove dovresti iniziare?

Devi essere pienamente consapevole di tutte le responsabilità che derivano dall'avvio di un'impresa. Devi capire che per effettuare tali vendite avrai bisogno della massima attenzione al cliente, dovrai scegliere con saggezza articoli eleganti, descriverne i vantaggi e conoscerne tutte le caratteristiche e sfumature. Di conseguenza, diventa chiaro che per avere successo è meglio eseguire tutte le azioni di attuazione in modo indipendente. Poiché sarà davvero difficile trovare un venditore che esegua con competenza tutte le azioni necessarie relative alla fornitura della merce al cliente. Tra le altre cose, consigliamo un piano standard per l'avvio e il successivo sviluppo di un'impresa:

Elaborazione di un business plan. La fase principale e iniziale di qualsiasi attività è proprio l'elaborazione di un piano, sulla base del quale potrai successivamente affrontare in modo corretto e competente la realizzazione del tuo obiettivo. Qui è molto importante valutare tutti i vantaggi dell'attività, selezionare immediatamente le possibili opzioni di cooperazione, provare ad analizzare tutte le spese iniziali e mensili, nonché effettuare un calcolo preliminare del reddito che può essere generato. Se hai intenzione di accendere un prestito o attirare investitori per ottenere un investimento iniziale più significativo, dovrai sicuramente redigere questo piano secondo tutte le regole stabilite;
Linea di business. Durante il processo di pianificazione, viene selezionata la direzione dell'attività. Devi definire chiaramente quali cose venderai: vestiti, accessori o scarpe. Il punto è che devi essere chiaramente consapevole che queste acquisizioni richiederanno determinati investimenti da parte tua. È per questo motivo che devi distinguere chiaramente quali opzioni di indicazioni saranno a tua disposizione;
Assicurati di elaborare la struttura dell'ordinazione delle merci e della ricerca di fornitori affidabili. Cioè, devi capire che devi dare la preferenza esclusivamente a quei fornitori che ti forniranno prezzi convenienti, garanzia di qualità e rimborso se necessario. Allo stesso tempo, è molto importante che anche la velocità di consegna sia significativa. Molto spesso, queste cose vengono ordinate dalla Cina o dalla Corea. Allo stesso tempo, è necessario tenere conto del fatto che la velocità di consegna in questo caso sarà fino a un mese. È inoltre possibile acquistare banche dati specializzate di fornitori intermediari dai quali è possibile acquistare tali beni sulla base di condizioni molto favorevoli;
Crea un assortimento. Esperti esperti consigliano di non affrettarsi ad aprire uno showroom del genere con solo 10-15 articoli a portata di mano. Il fatto è che è molto importante fornire una vasta gamma di prodotti. Ma se dai la preferenza alle opzioni d'élite, ad esempio gli articoli in pelliccia, in questo caso puoi limitarti a 10 opzioni nella fase iniziale. Questo basterà affinché il cliente possa fare una scelta consapevole;
Corretta selezione dei gruppi di prodotti. Quando scegli i prodotti, assicurati di valutare la possibilità di ottenere il margine massimo. Cioè, scegli quei prodotti che non sono creati per il consumo di massa. Ricorda che devono sembrare molto costosi e rispettabili. Cioè, devi scegliere esattamente il prodotto per il quale ai clienti non dispiacerà pagare una notevole quantità di denaro;
Organizzazione dell'attuazione. Ricorda che è meglio eseguire il processo di allestimento di una stanza per provare e vedere le cose a casa ed eseguire il processo di attrazione dei clienti attraverso i social network. In sostanza, risparmi un sacco di soldi. Allo stesso tempo, puoi fornire un assortimento dei tuoi prodotti attraverso i social network e visitare le cose del cliente. Entrambe le opzioni eliminano notevoli costi di noleggio e consentono ai clienti di acquisire la prospettiva di un notevole comfort;
Suggerimenti e trucchi. Va anche detto che per raggiungere i tuoi obiettivi, ovvero attirare il numero massimo di potenziali clienti, dovrai sicuramente affrontare con competenza il problema dell'organizzazione dell'interazione con i clienti. Devi possedere la conoscenza più aggiornata delle tendenze moda, devi essere in grado di dare consigli con competenza e correttezza sulla scelta del tessuto, degli accessori, ecc.;
Vorremmo attirare la vostra attenzione sul fatto che nelle fasi iniziali dell'attività imprenditoriale non è possibile registrare un'impresa, soprattutto se si svolgono tutte le attività di attuazione a casa. Se le cose vanno bene, allora dovrai sicuramente affittare un piccolo spazio commerciale e organizzare lì un certo camerino, e dovrai anche effettuare il processo di registrazione statale.

Diciamo subito che oggi esistono tante forme diverse di business, e tante sono anche le opzioni fiscali. È necessario, infatti, studiare tutti i dati forniti per affrontare con competenza la questione della scelta della forma di attività e del sistema che richiederà pagamenti minimi.

Elaborazione di un business plan

Come hai già capito, vale sicuramente la pena eseguire la procedura per l'elaborazione di un piano, se non altro perché al momento è così che puoi calcolare correttamente tutti i possibili aspetti negativi. Puoi anche valutare il livello di concorrenza e calcolare l'importo che dovrai investire nell'acquisto di beni.

Allo stesso tempo, tieni presente che in questa situazione il piano aziendale sarà più analitico, poiché non ci saranno così tanti dati sulle spese.

Informazioni totali

Determiniamo la forma dell'impresa. Per fare ciò, è necessario condurre uno studio dettagliato di tutti i dati su quali opzioni di registrazione esistono e quali vantaggi offrono. Se non ti registri immediatamente, queste informazioni dovrebbero comunque essere incluse nel piano per l'ulteriore sviluppo;
Scelta del sistema fiscale. In questa situazione, è necessario studiare in modo molto dettagliato le informazioni sulla questione per poter scegliere successivamente un sistema di pagamento delle imposte che sarà vantaggioso nel proprio caso particolare;
Viene effettuata un'analisi della concorrenza e vengono indicati esattamente quali vantaggi puoi offrire ai tuoi potenziali clienti;
Il gruppo di prodotti è determinato. Inoltre, in questo caso, puoi fornire dati provenienti da sondaggi sociali, nonché dati relativi alle opinioni dei clienti, che aiuteranno a giustificare la scelta di determinati prodotti;
La struttura dell'organizzazione aziendale è descritta dal punto di vista dell'approvvigionamento di beni. Cioè, indichi nel piano come effettuerai il processo di acquisto dei beni, con quali fornitori collaborerai, ecc.;
E' indicata la forma di proprietà dei locali dove verrà effettuato l'allestimento e il deposito delle cose. Se fai tutto in casa, farai comunque un calcolo aggiuntivo delle spese se affitterai i locali;
Indica modi per pubblicizzare la tua attività.

Calcolo dei costi

Specialisti esperti indicano che l'importo dell'investimento iniziale per l'acquisto di beni è di un milione di rubli;
Spese aggiuntive al mese: fino a 20 mila rubli per creare le condizioni ideali per i clienti a casa;
Costi di trasporto: fino a 20 mila rubli, se esegui il processo di consegna della merce a casa del cliente.

In sostanza, ecco un elenco basilare delle spese che un nuovo imprenditore dovrà affrontare. Dovresti anche tenere conto del fatto che al momento è molto importante affrontare con competenza e correttezza la questione della distribuzione delle merci e della ricerca di clienti. Puoi eseguire tutte le azioni attraverso i social network, dove attirerai tu stesso sempre più nuovi clienti. Oppure puoi eseguire il processo di apertura di una risorsa Internet e utilizzare i servizi di specialisti per la divulgazione. In questo caso, la creazione di una risorsa di alta qualità e l'aiuto di professionisti nel riempirla e divulgarla ti costeranno fino a 50 mila rubli.

Profitto stimato

Prima di tutto, diciamo che questa attività nel nostro paese è considerata relativamente nuova e, secondo le statistiche, si può determinare che il livello medio di reddito netto derivante da tale attività è di almeno 30 mila rubli al mese. Se esegui prima il processo di pubblicità dei tuoi servizi e sei anche in grado di organizzare con competenza l'interazione con i clienti, puoi effettuare circa cinque vendite al giorno, che genereranno guadagni di 20 mila rubli durante il giorno. A poco a poco acquisirai esperienza e otterrai entrate maggiori.

Allineare

È molto importante che i tuoi potenziali clienti ricevano da te una vasta gamma di articoli davvero alla moda e allo stesso tempo esclusivi. Queste sono le cose che possono diventare la base innegabile per aggiornare la tua attività.

Ecco un piano aziendale approssimativo, con calcoli, che puoi utilizzare come base per avviare la tua attività. Infatti, gli unici investimenti che incontrerai sono investimenti nell’acquisto di beni. In questa situazione, devi capire che i clienti acquisteranno solo ciò che hanno l'opportunità di toccare, guardare e provare. Ciò significa che l'opzione commerciale con pagamento anticipato della merce non è adatta.

Caratteristiche aziendali

Business ha molte caratteristiche che dovrebbero assolutamente essere menzionate:

Non è necessario affittare locali che verranno utilizzati in futuro come base per fare affari. In effetti, puoi risparmiare notevolmente fornendo una sorta di servizio di camerino a casa. Allo stesso tempo, se l'attività ha successo, tale camerino può essere affittato in un locale commerciale o organizzato in un appartamento in affitto;
Puoi saltare il processo di registrazione della tua attività e anche questo rappresenterà un aspetto di risparmio significativo. Ricorda che i potenziali clienti difficilmente controllano che tu abbia i documenti di registrazione, per loro la cosa più importante è un prodotto elegante e di alta qualità;
Puoi eseguire tu stesso tutte le azioni di implementazione, il che diventa anche un'innegabilmente importante fonte di risparmio. Tutte le azioni legate alla vendita e alla comunicazione con il cliente, infatti, saranno svolte da te, in quanto responsabile dell'azienda, il che significa che sarai in grado di adattarti a qualsiasi situazione nel modo più competente possibile ed eliminare tutti gli aspetti negativi;
Possibilità di ricercare clienti attraverso i social network. Puoi anche avere la prospettiva di risparmiare sulla ricerca di clienti. Non devi investire in pubblicità su Internet, ma prova ad aggiungere tu stesso fashioniste e fashioniste ai tuoi amici. In questo modo potrai ridurre ancora di più i costi previsti, il che ti consentirà di realizzare profitti significativi in futuro;
Tieni presente che è apparso un numero abbastanza significativo di fornitori, il che ti consente di trovare rapidamente opzioni di cooperazione che saranno effettivamente del tutto vantaggiose e diventeranno la base per lo sviluppo del business.

Cioè, ci sono molte caratteristiche di un'azienda che ne determinano l'unicità rispetto ad altre idee. Ti consigliamo di non registrare la tua attività finché non avrai raggiunto più di 150 clienti potenziali e abituali. Infatti, questo è il numero di clienti che effettueranno il numero di acquisti richiesto. Cosa ti aiuterà in futuro a intraprendere il percorso ufficiale per guadagnare denaro. È meglio eseguire il processo di registrazione di una singola impresa. Inoltre, tieni presente che puoi ottenere prospettive di sviluppo attivo solo se fornisci ai tuoi potenziali clienti prodotti veramente di alta qualità. È per questo motivo che valutiamo attentamente la gamma di prodotti forniti e i termini di collaborazione con determinati fornitori.

Non dimenticare che la mancanza di registrazione ufficiale ha lo svantaggio significativo di non ricevere le garanzie necessarie in collaborazione con il fornitore, poiché non è possibile firmare un accordo di collaborazione ufficiale. È inoltre improbabile che tu possa acquistare in grandi quantità. Tra l'altro, ci sarà sempre il rischio di ricevere una multa per attività commerciali illegali da parte dell'autorità fiscale. Questi sono i principali svantaggi che gli imprenditori degli showroom dovranno affrontare.

Come trovare i fornitori?

Puoi visitare autonomamente i mercati specializzati, organizzati sulla base dei centri commerciali. In tali vendite è possibile acquistare beni con uno sconto fino al settanta per cento;
Puoi sfruttare le opzioni di collaborazione direttamente con le fabbriche. In questa situazione, è possibile acquistare lotti di merci, allo stesso tempo, è necessario tenere conto del fatto che tali acquisti richiedono investimenti significativi, registrazione ufficiale e il lotto risultante avrà parametri di individualità bassi, poiché tali cose saranno già rappresentate in modo abbastanza un assortimento significativo;
Collabora con le fabbriche per ordini individuali. Questa opzione è considerata una delle più razionali, soprattutto se hai appena avviato la tua attività. Puoi essenzialmente ordinare intere collezioni di modelli per soddisfare le tue esigenze individuali. Allo stesso tempo, tieni presente che ci vorranno almeno due mesi per produrre un lotto di merce per il tuo ordine;
Puoi rivolgere la tua attenzione ai magazzini all'ingrosso che vendono abbigliamento alla moda con sconti significativi;
Un'ottima opzione per creare un assortimento di prodotti è acquistare opzioni cinesi su siti di moda specializzati. Innanzitutto, questa opzione ti consente di trovare modelli originali ed eleganti. In secondo luogo, puoi ottenere i vantaggi di acquistare una quantità significativa di beni a prezzi convenienti;
Acquisizione di un parco fornitori. Oggi esistono molti database già sviluppati in cui viene formato un elenco di tutti i fornitori che può essere utilizzato nel processo di organizzazione e sviluppo di uno showroom.

Organizzazione delle vendite

Il vantaggio degli affari è che puoi vendere beni senza uscire di casa. In sostanza, il cliente studia il prodotto sulla tua pagina su un social network e concorda in anticipo con te il momento in cui potrai accettarlo per la prova. In questo modo potrai pianificare la tua giornata in modo ottimale, sapendo esattamente quanto tempo trascorrerai con il tuo cliente. Tra le altre cose, questa struttura di provare le cose presenta molti vantaggi. Ad esempio, il cliente riceve un servizio attento da te. Fornisci tutti i modelli nella dimensione richiesta. Il cliente ha la possibilità di provare tutto, provare, toccare e fare la sua scelta. Nessuno gli mette fretta, il che significa che i suoi acquisti saranno veramente razionali e redditizi.

Tieni presente che la stanza stessa che stai organizzando come camerino deve essere resa abbastanza confortevole. Dovrebbe avere specchi e un camerino in modo che il cliente possa eseguire il processo di prova dei prodotti desiderati in un ambiente confortevole. Posiziona subito un divano o più poltrone, fornisci riviste con le tendenze della moda in modo che il cliente possa essere sicuro che gli stai offrendo il meglio. Puoi anche offrire un tè all'acquirente e chiacchierare con lui di qualcosa. Tali rapporti amichevoli creano un certo aspetto di fiducia, che diventa un fattore decisivo nella decisione di effettuare un'acquisizione. Un'organizzazione di vendita competente è la base del vostro successo. Di conseguenza, è meglio eseguire personalmente tutte le azioni di implementazione. Consigliamo inoltre di guardare un video interessante su questo tema.