Come aprire un negozio di tessuti? La tua attività di commercio di tessuti: un negozio di tessuti Determina la redditività dell'azienda.

Approvato

Per ordine

Ministero del Commercio dell'URSS

COMMERCIO AL DETTAGLIO DI ARTICOLI TESSILI

I. Disposizioni generali

1. Il commercio al dettaglio di prodotti tessili viene effettuato da negozi specializzati, reparti specializzati (sezioni) di grandi magazzini e, nella cooperazione con i consumatori, inoltre, da minimarket.

2. I negozi di cui al paragrafo 1 del presente Regolamento vendono i seguenti tipi di prodotti tessili: cotone, lino, seta, tessuti di lana, tessuti a maglia, prodotti tessili in pezza (coperte, sciarpe, tovaglie, asciugamani, buoni, semilavorati, ecc. ), cotone idrofilo, imbottitura, tessuto laterale, garza e prodotti correlati: filati cucirini, seta per asole, bottoni, cartamodelli, riviste di moda, ecc. Per vendere prodotti correlati, a seconda dell'area del piano vendita, vengono organizzate sezioni specializzate o luoghi di lavoro.

3. Le vendite al dettaglio di prodotti tessili vengono effettuate utilizzando metodi commerciali progressivi: self-service, campionatura e esposizione aperta. I locali, le attrezzature e l'inventario dei negozi (dipartimenti, sezioni) che vendono prodotti tessili devono soddisfare i requisiti moderni per l'organizzazione del commercio.

4. In un negozio specializzato (reparto o sezione di un grande magazzino) per la vendita di tessuti, dove sono disponibili le condizioni necessarie per ciò, il taglio è organizzato per i clienti che hanno acquistato tessuti in questo negozio, gli ordini di sartoria sono accettati dal servizio vengono forniti tecnici e altri servizi aggiuntivi.

II. Accettazione di prodotti tessili

5. I prodotti tessili che soddisfano i requisiti degli standard e altra documentazione normativa e tecnica o campioni (standard) sono soggetti ad accettazione.

Lo stoccaggio, la pulizia, l'etichettatura e l'imballaggio dei prodotti tessili accettati devono essere conformi agli standard. È vietato accettare merci che non soddisfano gli standard, tessuti e capi in pezza contenenti fibre chimiche senza i simboli standard sui metodi di pulizia, lavaggio e stiratura.

6. Quando si accettano merci ricevute nel negozio, le persone finanziariamente responsabili sono tenute a verificare la conformità di ciascun lotto ricevuto con la fattura o fattura del fornitore, le condizioni del contenitore e dell'imballaggio, la marcatura dei luoghi, la posa, la pulizia e la marcatura dei pezzi di tessuti e articoli in pezza.

7. Al momento dell'accettazione, i prodotti tessili sono soggetti alla cernita secondo le modalità prescritte.

L'accettazione dei prodotti tessili in termini di quantità e qualità, il controllo dell'etichettatura e della giustificazione dei prezzi, la registrazione delle carenze, dei difetti e dei danni alla merce, la marcatura degli stessi, nonché la stesura e la presentazione dei reclami ai fornitori vengono effettuati nei modi e nei tempi previsti limiti previsti dal Regolamento sulla fornitura di beni di consumo, Condizioni speciali per la fornitura di beni tessili, Istruzioni sulla procedura per l'accettazione di prodotti di produzione e tecnici e di beni di consumo in termini di quantità e qualità.La determinazione del numero di metri in un pezzo quando si accettano tessuti dall'industria (fornitore) viene effettuata in conformità con lo standard "Metodi per determinare le dimensioni lineari e il peso dei tessuti".

Se la misura effettiva di un pezzo non corrisponde alla misura indicata sull'etichetta di fabbrica, la misura corretta viene segnata sull'etichetta di fabbrica del pezzo con inchiostro o matita chimica ed è certificata dalle firme dei membri del comitato di accettazione . Sull'etichetta sono indicati il ​​numero e la data del verbale che riporta l'esito dell'ispezione. Quando vengono identificate eccedenze, vengono capitalizzate dal reparto contabilità del negozio (commercio) in base alla misura, al prezzo e all'importo effettivi specificati nell'atto.

8. La qualità dei prodotti tessili ricevuti dal negozio viene controllata secondo le regole previste dalle norme e dalle istruzioni e viene effettuata da intermediari specializzati, esperti di merci, capi dipartimento (sezioni) o persone autorizzate dall'amministrazione del negozio . Se necessario, i campioni di tessuto vengono inviati per analisi di laboratorio.

Le persone responsabili dell'accettazione dei beni tessili in termini di quantità e qualità sono tenute a conoscere e rispettare le Istruzioni sulla procedura di accettazione dei beni di consumo in termini di quantità e qualità, le regole per lo smistamento dei prodotti tessili, le norme pertinenti per lo smistamento , pulizia, etichettatura e confezionamento di prodotti tessili.

III. Deposito di prodotti tessili

9. I prodotti tessili devono essere conservati in aree asciutte e ben ventilate ad una temperatura di 15 - 18 °C e un'umidità relativa del 60 - 65%.

Nei locali in cui vengono immagazzinati i prodotti tessili, le pareti devono avere una superficie liscia per evitare l'accumulo di polvere su di esse e le lampade per l'illuminazione elettrica devono essere racchiuse in paralumi di vetro smerigliato.

10. Nella dispensa del negozio, i prodotti tessili sono conservati su scaffali o in pile su scaffali ad una distanza di almeno 20 cm dalle pareti e dal pavimento, 50 cm dalle lampade elettriche e 1 m dai dispositivi di riscaldamento e dai cavi elettrici. È vietato lo stoccaggio di prodotti tessili sfusi.

11. I prodotti tessili sugli scaffali sono ricoperti con tessuto spesso o carta per proteggerli dalla polvere e dallo scolorimento. Le merci disposte sugli scaffali vengono coperte con coperte o carta e le merci situate ad un'altezza massima di 1 m dal pavimento vengono coperte con particolare attenzione.

Le merci costose in un unico pezzo dovrebbero essere collocate in scatole di cartone o scatole appositamente adattate, i pezzi di tessuti costosi di colore chiaro dovrebbero essere avvolti in carta.

Quando si immagazzinano i tessuti, la pulizia di fabbrica dei pezzi che non sono stati sottoposti a controlli e rimisurazioni non deve essere disturbata.

12. I tessuti nella dispensa del negozio sono disposti in base al tipo di fibra, gruppi e sottogruppi, articoli, modelli, colori in modo tale che sia possibile, senza disturbare l'ordine di stoccaggio in scaffalature e pile, prendere la balla desiderata o pezzo di merce.

13. I beni tessili immagazzinati per un lungo periodo di tempo devono essere periodicamente ispezionati e riordinati.

14. Quando si stendono tessuti di lana fuori stagione per lo stoccaggio a lungo termine, i pezzi di tessuto vengono puliti dalla polvere e protetti dai danni delle tarme utilizzando agenti appropriati (naftalene, antitarme, ecc.).

15. Quando si immagazzinano prodotti tessili, vengono rigorosamente rispettate le norme di sicurezza antincendio stabilite.

IV. Preparazione dei prodotti tessili per la vendita

16. Prima della fornitura di prodotti tessili al punto vendita o al punto di consegna degli acquisti, deve essere effettuato un controllo quantitativo e qualitativo, la pulizia e la pulizia commerciale della merce (allineamento delle pezze, corretto posizionamento delle merci in pezza, ecc.). fuori e le etichette dei prodotti devono essere preparate.

17. Nell'area di vendita del negozio, i tessuti sono posizionati su supporti, staffe, scivoli ad isola, tavoli o banconi e altre attrezzature commerciali in modo tale da offrire comodità nella scelta degli acquisti e che i clienti abbiano libero accesso alla merce.

I campioni di tessuti e capi in pezza sono raggruppati di conseguenza in base al tipo di fibra, al tipo di tessuto e ad altre caratteristiche e sono dotati di un'etichetta del prodotto che indica il nome del produttore, il nome e il numero dell'articolo del prodotto, la percentuale di fibre principali nel tessuto, la larghezza del tessuto o la dimensione della pezza e il prezzo per 1 m, cosa.

Nei casi in cui, in conformità con l'attrezzatura dell'area di vendita del negozio e il metodo di vendita utilizzato, i pezzi di tessuto vengono posizionati sugli scaffali, per comodità di visione della merce da parte dei clienti, vengono disposti non direttamente, ma obliquamente. I pezzi di tessuto devono essere disposti in pile uniformi e raggruppati in base al tipo di fibra da cui è composto il tessuto, al tipo di tessuto, allo scopo, ai colori, alle qualità, al prezzo. L'etichetta del prodotto su di essi deve essere rivolta verso l'area di vendita. Le etichette dei prodotti attaccate ai campioni di tessuti e articoli in pezza sono firmate dal direttore del negozio, o dal suo sostituto, o da altre persone finanziariamente responsabili autorizzate dalla direzione del negozio.

L'etichetta di fabbrica è cucita all'estremità interna della foschia e nascosta all'interno del capo.

18. Campioni di prodotti tessili disponibili in commercio vengono esposti nelle vetrine dei negozi. Su tutti i campioni sono attaccate etichette che indicano il prezzo del prodotto per 1 m2 o pezzo di prodotto.

V. Vendita di prodotti tessili

19. I venditori di prodotti tessili devono essere in grado di determinare il tipo di tessuti e articoli in pezza, i gruppi e sottogruppi a cui appartengono, i principali difetti dei tessuti, conoscere i numeri degli articoli, le proprietà dei tessuti, il loro scopo, l'intercambiabilità, i metodi di lavare, pulire, ecc.

20. Nella vendita di prodotti tessili, il venditore deve assistere l'acquirente nella scelta del prodotto giusto, introdurre i tipi, i colori, i disegni disponibili dei tessuti e dei pezzi in pezza, i loro prezzi, aiutare a determinare la quantità di tessuto necessaria per la fabbricazione di vari indumenti, e seleziona la finitura del colore appropriata.

21. Il venditore deve informare l'acquirente sulle proprietà dei tessuti, in particolare sui tessuti realizzati con fibre artificiali e sintetiche, e su come prendersi cura dei prodotti realizzati con essi. Le relative istruzioni sono incluse nell'acquisto al momento dello svincolo della merce.

22. La misurazione dei tessuti di lana e dell'imbottitura al momento della consegna all'acquirente viene effettuata posizionando un metro rigido sul tessuto adagiato sul bancone (tavolo) in uno stato libero senza pieghe. Lo stesso metodo viene utilizzato per misurare tessuti a maglia, tessuti di cotone pesanti e voluminosi, lino e seta (mobili e decorazioni, spugna, pile, costumi e abbigliamento e altri simili).

I tessuti sottili e leggeri di cotone, lino e seta vengono solitamente misurati con un metro standard rigido gettando il tessuto sul bancone (nella piega) con un'applicazione del tessuto libera e senza tensione al metro.

È inoltre consentito misurare tutti i tipi di tessuti, ad eccezione dei tessuti di lana e dei tessuti a maglia, posizionando il tessuto su un bancone (tavolo), su un lato del quale è montato un metro a nastro metallico marchiato.

23. È vietato aggiungere pezze di tessuto all'acquisto.

24. Nell'ambito delle norme stabilite per il rilascio, non è consentito rifiutarsi di vendere tessuti di qualsiasi dimensione all'acquirente, ad eccezione dei casi in cui lo schiacciamento del taglio rimanente di una pezza porta alla formazione di un residuo inadatto all'uso per cucire un intero prodotto di lunghezza.

Nel processo di lavoro, il venditore è obbligato ad adottare misure per prevenire la formazione di lembi, e in particolare di lembi di tessuti costosi.

25. Le estremità sfumate delle pezze di tessuto sono comprese nella misura generale delle pezze e sono soggette a vendita all'acquirente se hanno una finitura di fabbrica inalterata e il marchio è posto sul rovescio e non compromette la presentazione del tessuto sulla facciata. il lato anteriore. Le estremità che non soddisfano i requisiti specificati vengono rimosse durante la preparazione della merce per la vendita.

26. Per ogni pezzo di tessuto, l'etichetta e il timbro di fabbrica (estremità hazovy) vengono conservati fino alla completa vendita.

27. Quando consegna la merce all'acquirente, il venditore o l'ispettore deve verificare in sua presenza la qualità della merce (danni meccanici, contaminazione, altri difetti esterni), l'accuratezza della misura (o qualità) e la correttezza del calcolo del prezzo di acquisto.

Se durante la vendita vengono riscontrati difetti generali evidenti, il prodotto verrà ritirato dalla vendita; difetti grossolani locali del tessuto (buchi, macchie, ecc.) vengono tagliati oppure il tessuto viene tagliato su tutta la larghezza, ed i tagli risultanti vengono realizzati nell'ordine stabilito a seconda della loro misura.

28. Al momento della consegna della merce all'acquirente, questa viene imballata in carta o altro materiale da imballaggio.

29. Se nei tessuti e nei pezzi venduti vengono rilevati difetti nascosti, questi verranno cambiati secondo le norme vigenti per lo scambio di beni industriali acquistati in una catena di vendita al dettaglio.

30. La vendita di ritagli calibrati di tessuti di lana, seta, cotone e lino provenienti dall'industria e generati durante la vendita di tessuti viene effettuata secondo le istruzioni debitamente approvate e le altre norme applicabili.

31. I dipendenti delle imprese al dettaglio impegnate nel commercio di prodotti tessili sono tenuti a conoscere queste Regole e ad ispirarsi ad esse.

La richiesta di tessuti è in continua crescita. Le tendenze della moda stanno stimolando l’interesse dei consumatori per la sartoria personalizzata. Di conseguenza, l'apertura di un negozio di tessuti è un tipo di attività molto promettente che può portare profitti significativi.

Investimento nell'apertura di un negozio di tessuti e potenziale reddito

Per aprire un negozio di tessuti sono necessarie risorse finanziarie per un importo di circa 1.200.000 rubli. In futuro, i proventi della vendita di beni verranno utilizzati per effettuare ulteriori investimenti.

Il fatturato mensile di un negozio di tessuti è di almeno 1.800.000 rubli, calcolato che un piccolo negozio di tessuti medio ha un reddito giornaliero di 60.000 rubli. Allo stesso tempo, le entrate di un negozio di tessuti di grandi dimensioni ammontano a circa 120.000 rubli. in un giorno.

Per i negozi di tessuti la stagionalità non conta.

Locale per un negozio di tessuti

Per aprire un negozio di tessuti è necessario innanzitutto trovare un locale adatto. Va notato che la redditività di un negozio di tessuti dipende principalmente dal traffico. Scegli quindi luoghi vicino a centri commerciali, mercati e nella parte centrale della città.

La dimensione dei locali dipende dalle dimensioni e dal formato del negozio di tessuti che intendi aprire. Se si tratta di un negozio di tessuti decorativi specializzati, la dimensione dei locali può essere compresa tra 35 mq e, di conseguenza, il costo per l'affitto di tali locali sarà di circa 40.000 rubli. al mese.

Se si tratta di un negozio con una vasta gamma di tessuti e un reparto accessori aggiuntivo, la dimensione della stanza dovrebbe raggiungere almeno 65-70 mq. In tale area, oltre allo spazio commerciale, è possibile collocare diversi locali tecnici per lo stoccaggio dei tessuti.

Di conseguenza, il costo per affittare un'area del genere nel centro della città raggiungerà i 60.000-100.000 rubli. al mese.

Ricerche di mercato sui tessuti e approvvigionamento di prodotti

Prima di acquistare tessuti, devi studiare l'assortimento di negozi simili nella tua città. Dopo aver analizzato i prodotti, avrai un quadro chiaro dell'assortimento mancante. Particolarmente richiesti sono quei negozi di tessuti che offrono ai propri clienti, insieme ai materiali disponibili al pubblico, tipi di tessuti unici e costosi. Anche la varietà dei colori è estremamente importante.

Dovresti essere guidato dal fatto che oltre al normale acquirente al dettaglio, varie aziende di cucito di uniformi per personale, scuole, teatri, fabbriche di mobili, designer e modiste acquisteranno merci nel tuo negozio. Pertanto, più vario è il tuo assortimento, maggiore sarà la domanda nel negozio di tessuti.

Fondamentalmente, tali negozi acquistano tessuti costosi all'estero, poiché le offerte dei produttori russi non possono soddisfare pienamente le esigenze dell'acquirente moderno.

I principali fornitori di tessuti per la Russia sono paesi come Indonesia, Italia, Francia, Turchia, Cina, Giappone e Bulgaria.

Puoi conoscere la gamma approssimativa di prodotti online, trovando il produttore adatto a te in ogni paese.

Non dovresti dare per scontato che ordinare tessuti online risolva il problema. Sarebbe meglio scegliere un fornitore principale e poi recarsi personalmente nel paese desiderato per selezionare ed elaborare la merce.

In un primo momento, questo ti aiuterà a non metterti nei guai e a ridurre al minimo la quantità di merce difettosa durante l'ispezione personale; in futuro potrai anche discutere tutte le sfumature delle forniture di tessuti e persino discutere uno speciale sistema di sconti, che, come una regola, si applica agli acquirenti abituali.

Solo dopo potrai ordinare i tessuti senza viaggiare in un altro paese. Tali spostamenti dovranno essere effettuati anche nel caso in cui il fornitore vi avvisi dell'arrivo di nuove tipologie di tessuti o per risolvere personalmente eventuali problematiche.

Per quanto riguarda gli acquisti più piccoli, potete effettuarli telefonicamente, ma vale la pena ricordare che se non avete comunicato personalmente con il fornitore, non avete visto la merce e avete bisogno dell'acquisto, dovreste iniziare con piccoli volumi. Quindi in caso di matrimonio ridurrete al minimo i costi.

Per aprire un negozio di tessuti dovrai investire in media 500.000-600.000 rubli nell'acquisto di tessuti di diverse categorie di prezzo con un buon assortimento.

Dovresti anche concordare il trasferimento dei prodotti. Generalmente le merci vengono trasportate tramite aerei, navi mercantili o utilizzando servizi di trasporto su strada. Tutto dipende da quale dei metodi presentati ti si addice personalmente.

Di norma, se ordini la merce a distanza, il tuo fornitore trasporta la merce e tu paghi tutti i costi. Gli investimenti nel trasferimento di merci saranno di circa 200.000-250.000 rubli.

In futuro, dovrai acquistare beni ogni 3 mesi.

Pubblicità del negozio di tessuti

Documenti necessari per aprire un negozio di tessuti

Una delle questioni principali quando si avvia un'attività sarà la questione del completamento della documentazione necessaria. Oggi la situazione con la preparazione delle autorizzazioni e dei documenti sanitario-epidemiologici è molto difficile. In generale, non puoi fare a meno di ottenere un pacchetto di documenti legalmente definiti e l'aiuto di professionisti.

I tre gruppi principali includono i seguenti tipi di documenti obbligatori che è necessario completare:

Documentazione costitutiva: è necessario ottenere un nome, registrare il numero dei fondatori, il tipo di attività e molto altro;

Permessi dell'amministrazione locale - per avere il diritto di svolgere attività, vale la pena ottenere una decisione dalle autorità prefettizie della propria amministrazione comunale;

I documenti sanitari ed epidemiologici per un negozio di tessuti sono preparati principalmente dalle autorità di controllo e vigilanza di Rospotrebnadzor.

Per ottenere la documentazione sanitaria ed epidemiologica, per aprire un negozio di tessuti saranno necessari i seguenti documenti:

conclusione sanitaria ed epidemiologica - emessa per un certo periodo dai dipendenti di Rospotrebnadzor e stabilisce la conformità di locali specifici della struttura alle norme e regole attuali che si applicano al tipo di struttura designata;

autorizzazione delle autorità di Rospotrebnadzor per il posizionamento: questo documento determina il diritto di organizzare le attività del negozio;

registrazione di un programma di controllo sanitario e di produzione - l'apertura di un negozio di tessuti è possibile solo se esiste un programma progettato per monitorare l'attuazione delle norme e dei regolamenti sanitari nell'impresa - creato da specialisti della nostra azienda e implementato dopo le procedure di approvazione con Rospotrebnadzor ;

conclusione di contratti di disinfezione, derattizzazione e disinfestazione - tale documentazione per un negozio di tessuti implica l'esecuzione di lavori sanitari ed epidemiologici per sterminare insetti, microbi patogeni e roditori;

documenti normativi per un negozio di tessuti;

accordo per effettuare la disinfezione e la pulizia sistematica degli impianti di climatizzazione e ventilazione;

Una fonte di informazioni: mosekosila.ru

Regole per la ricezione della merce e caratteristiche della configurazione del negozio di tessuti

La ricezione della merce nel negozio viene effettuata dal vostro personale. Quando si posiziona la merce in un negozio, è necessario rispettare le seguenti regole:

I tessuti vengono stoccati nel locale tecnico su scaffalature ad una temperatura di 15-20° sopra 0.

È inaccettabile conservare i tessuti sul pavimento o in una stanza umida.

Nell'area vendita, i campioni di tessuto o “coupon” vengono posizionati su appositi supporti metallici in base alla tipologia e alla combinazione di colori. Questo ti aiuterà a evitare furti inutili.

Ogni coupon deve avere un cartellino con le informazioni complete sul tessuto: nome del tessuto, paese di origine, codice articolo, taglie e prezzo.

Pertanto, quando apri un negozio di tessuti, tieni conto di queste regole e, in base a ciò, prenditi cura di dotare i locali tecnici di scaffalature e l'area di vendita di supporti per posizionare e conservare i tessuti.

Dovrai inoltre dotare il tuo negozio di tessuti di un computer per la contabilità, registratori di cassa e comunicazioni telefoniche.

Potrebbero essere necessarie spese aggiuntive per dotare il tuo negozio di un sistema di riscaldamento, perché... Questo è uno degli aspetti principali quando si conservano i tessuti.

Personale e sicurezza del negozio di tessuti

Ora parliamo dell'assunzione del personale. La prosperità della tua attività dipende direttamente dalla velocità e dalla qualità del servizio.

Il personale di servizio dovrebbe essere educato, amichevole e, idealmente, avere una conoscenza dei tessuti, delle loro proprietà, nonché delle competenze di base di taglio e cucito.

Questo ti aiuterà a fornire la consulenza necessaria ai tuoi clienti. Poiché il traffico dei negozi di tessuti è solitamente impressionante, il numero di persone che lavorano per te dovrebbe essere tale da garantire un servizio rapido nelle ore di massimo afflusso di clienti.

Spesso si tratta di 3-4 persone per un negozio di tessuti di piccole dimensioni e di 5-7 persone per un negozio di tessuti di grandi dimensioni. E questi sono solo consulenti, devi assumere anche lavoratori per i registratori di cassa.

Gli stipendi nei negozi di tessuti generalmente non sono standardizzati e vengono calcolati in base al livello delle vendite. Ma in media i salari non superano i 20.000 rubli.

Poiché la vendita di tessuti è un'attività redditizia, è necessario prestare particolare attenzione alla protezione del negozio. Ciò può includere guardie di sicurezza appositamente assunte, nonché l'installazione di allarmi e telecamere di sorveglianza. Il costo dell'organizzazione della sicurezza del negozio ti costerà circa 30.000-40.000 al mese.

Pubblicità del negozio di tessuti

Anche la pubblicità è di grande importanza all'inizio di tale attività. Sentiti libero di pubblicizzare il tuo negozio in varie pubblicazioni patinate femminili. Ordina volantini e brochure. Ma la caratteristica distintiva del tuo negozio dovrebbero essere le borse personalizzate.

Dato che i tuoi clienti principali saranno le donne, dovresti tenere presente che per le donne una bella confezione è spesso la migliore pubblicità.

Assicurati inoltre che il tuo negozio abbia sempre le ultime riviste sulla sartoria e le ultime tendenze della moda. Ciò incoraggerà ulteriormente i tuoi clienti a effettuare un acquisto.

Non è un segreto che la moda oggi sia parte integrante della nostra vita. Nel mondo moderno, più che mai, le persone vengono accolte dai loro vestiti. Con il tuo aspetto è importante fare un'impressione positiva sul tuo datore di lavoro, sui partner commerciali, sugli ospiti e anche solo sui tuoi amici. Ma ormai non tutti vanno nei negozi o nelle boutique per acquistare il proprio guardaroba. Spesso incontri una donna che cuce per se stessa o esegue ordini a casa. Queste ricamatrici hanno bisogno di buoni tessuti e alcune di loro, guardando avanti, risolvono il problema del materiale aprendo la propria attività. E ovviamente avevano domande su come aprire un negozio di tessuti, dato che avrebbero dovuto ricominciare da zero.

Naturalmente, il primo passo verso la creazione del tuo negozio di tessuti è un business plan.

Parte teorica

Supponiamo che tu decida di aprire la tua attività da zero a San Pietroburgo. Questo non è un compito facile. Per prima cosa devi studiare il mercato dell'intera città, non limitarti all'area in cui verrà situato il tuo negozio.

Il prossimo passo sarà analizzare la fascia di prezzo della gamma di tessuti offerta in città. In futuro, questo determinerà il livello dei prezzi nel tuo negozio, se vuoi scommettere su prezzi bassi per attirare quanti più clienti possibile o, al contrario, il tuo obiettivo saranno esclusivamente clienti facoltosi.

Successivamente, devi decidere tu stesso quali tessuti saranno presentati nel tuo negozio: quelli economici, principalmente realizzati in Cina (e queste sono le opzioni che puoi vedere più spesso sugli scaffali), o se ti concentrerai su quelli costosi, per esempio, tessuti persiani.

Non meno importante è la fase di produzione, poiché comprende l'acquisto o l'affitto dei locali (non bisogna prendere meno di 40 mq, anche più di 70, anche se qui la decisione spetta a voi). Sarà necessario ricostruire completamente i locali o leggere riparazioni estetiche, sistemazione dell'area di vendita: scaffalature, vetrine, illuminazione. Conclusione di accordi con fornitori di tessuti. E non dimenticare che è necessario ottenere il permesso anche per commerciare accessori (e sarà necessario) e tessuti.

Dal paragrafo precedente ne consegue che è necessario determinare l'assortimento che verrà presentato nel tuo negozio, aperto da zero. Tessuti dalla lana alla seta, accessori dai bottoni alle chiusure, accessori decorativi dalle perline ai pizzi e non dimenticare gli accessori per il cucito.

La parte finanziaria di un piano aziendale è la più spiacevole, semplicemente perché devi calcolare i fondi e separarti dal denaro, cosa che a nessuno di noi piace. Qui vengono presi in considerazione i seguenti componenti:

1. Affitto (se hai scelto questa strada) e ristrutturazione dei locali del futuro negozio di tessuti (150.000 rubli).
2. Acquisto dell'attrezzatura necessaria (140.000 rubli).
3. Acquisto di beni in vendita (490.000 rubli).
4. Non dimenticare che dovrai pagare anche le bollette (30.000 rubli).
5. Dovremo pagare gli stipendi al personale (96.000 rubli).
6. Anche la registrazione dei documenti per un'azienda richiede dei costi (26.000 rubli).

Se il periodo di recupero dell'investimento (il periodo medio è di 1 anno e 4-6 mesi) del negozio è rapido, puoi contare su un profitto costante.

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Quando pianifichi la tua attività da zero, dovresti prestare attenzione all'ubicazione del futuro negozio. I centri commerciali possono essere considerati un punto vantaggioso. Ciò è spiegato dal fatto che nel ritmo frenetico delle grandi città, le persone preferiscono visitare i centri commerciali che, con una vasta gamma di servizi, consentono loro di risolvere una serie di urgenti problemi quotidiani in un giorno.

Presta attenzione alle tendenze della moda. Ciò ti consentirà di determinare quali tessuti dovrebbero essere enfatizzati in una stagione particolare.

Come accennato in precedenza, gli allestimenti sono una parte importante del tuo negozio. Non seguire ciecamente questo punto. È meglio valutare tutto e decidere cosa è meglio: aprire un negozio mirato alla vendita esclusivamente di tessuti, ma scegliere una sede accanto a un negozio di accessori, oppure fare due in uno.

• Assortimento del negozio di tessuti
• • Reddito
  • Spese
    • • Idee imprenditoriali simili:

Recentemente, quasi una donna su due è stata impegnata nel cucito fatto in casa. Le macchine da cucire erano presenti in quasi tutte le case. Tuttavia, la moda del cucito svanì gradualmente man mano che la scelta divenne disponibile nel mercato dell'abbigliamento. Stranamente, ciò non ha fatto crollare il mercato dei tessuti. Ora, invece di un acquirente di massa, ce n'è un altro specializzato: studiosi e designer.

Grazie a questo cambiamento nel ritratto dell’acquirente, si è formato il mercato dei tessuti come lo è oggi. Gli esperti lo dividono condizionatamente in due parti: il mercato dei tessuti utilizzati per cucire abiti e il mercato dei tessili per la casa.

"Si tratta di due direzioni completamente diverse", osserva Natalya Safonova, direttrice del negozio City of Crafts (Krasnoyarsk). Il tessile per la casa è rappresentato principalmente da tessuti di cotone e tessuti per arredamento. Le principali forniture di tali tessuti avvengono all'ingrosso. Le aziende all'ingrosso di prodotti tessili esistono grazie ai grandi volumi. Il fatto è che il tessuto viene venduto in rotoli di grandi dimensioni, il che complica enormemente la consegna con le proprie mani, in altre parole, “da soli”.

La situazione è completamente opposta con il tessuto degli abiti. Gli imprenditori portano loro stessi questo tessuto, da Novosibirsk, Mosca e anche dall'estero (Italia, Cina, Turchia, Bulgaria). Questa abitudine si è formata negli anni '90, durante la formazione del mercato dei tessuti.

"Tutti coloro che hanno iniziato a commerciare tessuti negli anni '90 sono rimasti sul mercato", afferma Safonova. Gli imprenditori sono interessati a comunicare con i grossisti e gli stessi produttori. Vanno da soli, scelgono, guardano da vicino, valutano. Puoi chiamarla un'opzione problematica, ma in questo modo risulta creare un assortimento quasi ideale del punto vendita.

Ubicazione del negozio di tessuti

La chiave del successo di qualsiasi negozio di tessuti è la giusta posizione. Secondo i giocatori esperti, aprire un negozio in periferia è una ricetta per il fallimento. Naturalmente ci sono delle eccezioni, ma di regola i negozi di tessuti si trovano nel centro della città. Tutti gli acquirenti, per abitudine, si recano in centro per acquistare i tessuti. Lì si trovano i negozi più frequentati. Ecco perché è quasi impossibile entrare dalla periferia nel “business dei tessuti” altamente competitivo.

Quali documenti sono necessari per aprire un negozio di tessuti?

• Certificato di registrazione e registrazione dei singoli imprenditori (LLC) presso l'autorità fiscale;
• Documenti costitutivi (per LLC);
• Documenti sanitari ed epidemiologici (conclusione e permesso) rilasciati presso l'ufficio territoriale di Rospotrebnadzor;
• Accordo per lo smaltimento delle lampade contenenti mercurio;
• Accordo (contratto) per la rimozione dei rifiuti solidi e altri rifiuti;
• Convenzione per la pulizia periodica degli impianti di condizionamento e ventilazione;
• Certificati di completamento della formazione sulle misure di sicurezza antincendio per il responsabile + istruzioni di sicurezza antincendio e un registro di completamento della formazione;
• Altri documenti (contratto per la disinfezione dei veicoli, documenti normativi per un negozio di tessuti, ecc.).

Assortimento del negozio di tessuti

Formare l'assortimento di un negozio di tessuti è una scienza separata. Non è sufficiente semplicemente “riempire” scaffali e vetrine al massimo della capacità. È anche importante seguire le tendenze del gusto e della moda.

Per quanto riguarda la gamma stessa di tessuti per abiti, è divisa in due gruppi. Si tratta di tessuti orientali ed economici (sudcoreani, cinesi, indonesiani) ed europei: tessuti costosi e di lusso (italiani e tedeschi). Il primo gruppo viene solitamente venduto da negozi e dipartimenti economici, situati principalmente in zone residenziali. Ma il secondo gruppo è il prodotto principale dei grandi magazzini. Inoltre, il prezzo dello stesso tessuto europeo in diversi negozi può variare notevolmente. Qui, si sa, ognuno è libero di scegliere come guadagnare soldi. Alcuni aumentano il margine sui tessuti costosi, altri preferiscono "viaggiare" a causa del volume delle vendite di tessuti economici.

La media aurea sembra essere un rapporto 50/50 tra tessuto economico e costoso. Inoltre, recentemente hanno iniziato ad acquistare tessuti sempre più costosi per cucire. Il prezzo dei tessuti più costosi raggiunge i 24 mila rubli. al metro Mantenere un prodotto del genere in grandi quantità è un suicidio: è piuttosto necessario riconoscere il prestigio del negozio. Ma il fatturato principale è realizzato con tessuti europei che costano circa 800 rubli. per metro quadrato. Anche il tessuto orientale ha la sua quota, venduto a prezzi che vanno dai 200 ai 400 rubli. per m2.

Quali attrezzature sono necessarie per un negozio di tessuti?

1. Scaffali commerciali ~ $ 2000;
2. Vetrine ~ $ 1500;
3. Contatore ~ ​​$ 1000;
4. Appendini con campioni di tessuto ~$500;
5. Attrezzature per ufficio e showroom ~ $ 3000;
6. Attrezzature per ufficio ~ 2000$
7. Creazione di un assortimento di tessuti e accessori ~ $ 15.000

TOTALE ~ 25000$

La concorrenza nel mercato dei tessuti costringe gli imprenditori a creare una vasta gamma di prodotti. Quindi, il biglietto d'ingresso per gli affari non è il più basso: da 700 mila rubli. Ebbene, la questione finanziaria può ancora essere risolta in qualche modo. Ma cosa fare se non ci sono ampi spazi per l'esposizione delle merci?

Gli imprenditori trovano una via d'uscita in un approccio integrato, grazie alla disponibilità di accessori e altre piccole cose. L'acquirente ha bisogno non solo di tessuti, ma anche di bottoni, aghi, pizzi, cerniere. Spesso sono i prodotti di accompagnamento l'anello principale, si potrebbe dire, la locomotiva del negozio. Naturalmente, l'opzione ideale è un'ampia selezione di tessuti e accessori. I negozi sarebbero felici di farlo, ma non possono perché non c’è abbastanza spazio.

Zlata Zakhovaeva, direttrice del negozio Bravissimo (Krasnoyarsk), ritiene che affinché il negozio abbia successo sia sufficiente vendere solo tessuti italiani di alta qualità. Nella concorrenza, l'importante è vendere beni di alta qualità a un prezzo inferiore, senza grandi ricarichi. Per fare questo è necessario provvedere alle forniture direttamente dalla casa madre, bypassando tutti i rivenditori. Non tutti possono farlo, ma è proprio qui che risiede il vero successo di un negozio di tessuti.

Business plan per un negozio di tessuti e accessori

Diamo brevi calcoli sull'efficienza economica dell'apertura di un negozio di tessuti su una superficie commerciale di 30 m2. Posizione: edificio del centro commerciale nella parte centrale della città.

Quanti soldi servono per aprire un negozio di tessuti?

Investimenti iniziali (acquisto di attrezzature, creazione di una gamma di prodotti) - 750.000 rubli;

Reddito

• Assegno medio, rubli - 600 rubli;
• Numero di acquisti al giorno - 50;
• Margine commerciale - 70%;
• Le entrate medie al giorno sono di 30 mila rubli, al mese - 900 mila rubli.

Spese

• Pagamenti per l'affitto al mese (30m2) - 40 mila rubli;
• Fondo buste paga (3 persone) - 70 mila rubli;
• Acquisto di beni: 600 mila rubli;
• Tasse, UTII - 15 mila rubli;
• Pubblicità: 20 mila rubli;
• Altri costi amministrativi e di trasporto: 30 mila rubli.

TOTALE: 775 mila rubli.

Profitto mensile: 125 mila rubli

Redditività: 16%

Rimborso aziendale ~ 6 mesi

* I calcoli sopra riportati sono molto arbitrari e non tengono conto del fattore stagionalità.

Gli articoli per la casa sono sempre stati popolari: in qualsiasi città o paese è possibile acquistare varie cose che saranno utili in casa. Oggi parleremo dell'apertura di un negozio di tessili per la casa. Analizzeremo tutte le principali aree di preparazione per l'avvio di un'impresa e analizzeremo l'assortimento in modo più dettagliato.

Concorrenza e format aziendale

Al giorno d'oggi, trovare una nicchia in cui non ci siano concorrenti è quasi impossibile, quindi la maggior parte degli imprenditori sceglie ancora quelle aree di attività in cui esiste una domanda costante di beni e cerca di "mordere la propria fetta di torta" competendo con i concorrenti. L'attività di vendita di tessuti per la casa è una direzione molto interessante. Tutti hanno bisogno di cose come coperte, cuscini, biancheria da letto, asciugamani, ecc., e spesso questa categoria di prodotti viene scelta come regalo, ad esempio, per matrimoni o anniversari.

Prima di entrare nel settore tessile è necessario analizzare attentamente il mercato e identificare i principali concorrenti. Guarda i punti deboli, ad esempio prezzi gonfiati, scarso assortimento, mancanza di un certo gruppo di prodotti e solo dopo inizia a creare il tuo piano aziendale per un negozio tessile.

Selezione dei locali e delle attrezzature per il commercio

L'ubicazione dello spazio commerciale è un fattore importante in questo business. Prima di tutto ti consigliamo di dare un'occhiata più da vicino all'affitto di locali nei centri commerciali o nei negozi situati vicino al mercato, l'importante è un flusso costante di potenziali clienti.

La dimensione della stanza dovrebbe essere di 30 mq. m. Alcune categorie di merci, ad esempio le coperte, occupano molto spazio, quindi le aree di noleggio più piccole creeranno disagio all'acquirente.

Per la vendita al dettaglio di tessili per la casa sarà necessario acquistare scaffali, scaffali e vari dispositivi sotto forma di ganci e supporti per esporre l'intera gamma di prodotti. Se alla fine prevedi di organizzare un commercio all'ingrosso, semplicemente non puoi fare a meno di un magazzino per lo stoccaggio delle merci.

Non dimenticare di organizzare un posto di lavoro per il venditore.

Assortimento e fornitori

La creazione di un assortimento quando si apre un negozio di tessili per la casa è una parte importante e dovrebbe essere presa molto sul serio. In effetti, questa linea di attività comprende un numero enorme di prodotti e devi decidere su quali gruppi di prodotti ti concentrerai per primo e come lo espanderai nel successivo sviluppo del negozio.

Ecco solo alcuni dei principali prodotti che dovrebbero essere in stock:

• Coperte
• Cuscini
• Lenzuola
• Lenzuola e federe
• Copriletti e coperte
• Asciugamani, grembiuli e presine
• Accappatoi e vestiti per la casa
• Tovaglie
• Tappeti
• Regalo prodotti tessili

I fornitori di prodotti tessili possono essere trovati nei mercati all'ingrosso o su Internet. La soluzione migliore sarebbe contattare i produttori tessili del tuo paese.

Ma allo stesso tempo, il tuo assortimento dovrebbe includere diverse marche di prodotti e diverse fasce di prezzo. Consentire di portare la merce su ordinazione.

Pubblicità

Per commerciare con successo i prodotti tessili, dovrai investire denaro nella pubblicità. Pubblicità sui media e bacheche, volantini, cartelli, striscioni. Tutto questo funziona alla grande, soprattutto se sviluppi un sistema di sconti competente.

Un altro punto importante è lo sviluppo e la promozione di un negozio online di tessili per la casa che, in combinazione con la pubblicità contestuale, attirerà visitatori già nei primi giorni di apertura del negozio. Porre particolare enfasi sulla comodità di consegna della merce al cliente e sui vari metodi di pagamento.

Capitale iniziale

Naturalmente, in ogni singolo caso sarà diverso, ma presentiamo queste cifre solo per familiarizzare con la logica di calcolo dei costi per l'avvio di un'impresa. Puoi fare tu stesso tutti i calcoli, tenendo conto della politica dei prezzi della tua regione. Ecco un calcolo per un'opzione di negozio economico.

• Affitto della stanza – $ 350 – $ 450
• Tasse: $ 150
• Stipendio del venditore: $ 200
• Acquisto iniziale di beni: $ 15.000 - $ 20.000
• Acquisto di attrezzature – $ 1500 – $ 2000
• Pubblicità: $450 (+ pubblicità su Internet).

Quanto riesci a tirar su?

Il livello di guadagno derivante dalla vendita di tessili per la casa dipenderà dalla tua posizione, dalla campagna pubblicitaria e dalla capacità di vendere e connettersi con i clienti. Per informazione generale, possiamo dire che il livello medio di margine sui prodotti tessili va dal 50% al 100%. Quindi, ad esempio, c'è un margine sulla biancheria da letto: 50% - 60% e sulla maglieria: 70% - 100%. Sulla base di ciò, puoi calcolare quanto devi vendere per guadagnare una certa somma di denaro.

Conclusioni. Un'azienda che vende tessuti è un'attività molto redditizia, ma per iniziare avrai bisogno di una grande quantità di denaro per coprire l'intera gamma e il margine su alcuni gruppi di merci (i più grandi) è piccolo. Pertanto, se la concorrenza lo consente, si può tranquillamente iniziare in questa direzione, che, oltre agli svantaggi elencati, presenta anche molti vantaggi, come l'elevata domanda del prodotto. Accogliamo con favore i vostri commenti.