Come aprire un'agenzia pubblicitaria? Come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero Come creare un'attività pubblicitaria.

Cominciando dall'inizio:

• Che successo ho ottenuto avviando un'attività pubblicitaria da zero?
• A quali condizioni ho avviato l'attività pubblicitaria e perché l'attività pubblicitaria?

Puoi leggere dei successi che ho ottenuto partendo da zero e creando un'agenzia pubblicitaria

Ma in questo articolo ti racconterò più in dettaglio perché ho iniziato la mia attività creando un'agenzia pubblicitaria, senza un soldo a mio nome, e dopo pochi anni ho trasformato la mia impresa in un impero commerciale.

Tutto è iniziato da zero. Per caso (ridimensionamento globale e fallimento della grande impresa dove lavoravo in quel momento), sono rimasto senza lavoro e praticamente senza mezzi di sussistenza per tutta la mia famiglia, che a quel tempo era composta da tre persone.

Non ho avuto il tempo di costituire riserve finanziarie, poiché letteralmente sei mesi prima di questi eventi ho acquistato un nuovo appartamento, nel quale non solo ho investito tutti i miei soldi, ma ho anche preso in prestito una somma significativa dai parenti.

Come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero?

Quindi, al momento di creare la mia prima attività, avevo quanto segue:

• Completa mancanza di lavoro e totale mancanza di opportunità di trovare un lavoro nella tua specialità;
• Una totale mancanza di risorse finanziarie gratuite per avviare un'attività in proprio, letteralmente: nemmeno un centesimo a tuo nome;
• Grandi debiti verso parenti, che mi sono impegnato a saldare entro i prossimi due anni. E ti dirò questo: non sono state le pecore a tossire;
• Una totale mancanza di esperienza commerciale e una totale mancanza di comprensione di cosa si tratti: l'attività pubblicitaria, quali sono i principali tipi di pubblicità esterna, il costo dell'immissione di pubblicità esterna, ecc. e così via.

Cosa potrei fare in questa situazione e in presenza di asset così “attraenti”?

Rimaneva solo una cosa: fare qualcosa e in qualche modo mouse

Ho iniziato a pensare e ad analizzare le mie capacità e i miei talenti. Si scoprì presto che non avevo alcun talento speciale. La persona più ordinaria.

L'unica cosa che ricordavo, e che almeno un po' mi scaldava l'animo, era che a scuola ero direttore di un giornale murale. Per qualche ragione, qualcuno ha deciso che posso e posso disegnare.

Guardando al futuro, devo ammettere che questa opinione era e rimane completa stupidità e assurdità. Non sapevo disegnare e non posso ancora farlo. Ma sono stati questi ricordi ad avere un ruolo chiave nella mia scelta e nel mio destino futuro.

Per qualche motivo ho pensato che, dato che una volta sapevo come realizzare un giornale da muro, avrei potuto disegnare una specie di poster.

Dove può essere utilizzato il poster che ho disegnato?

Allo stesso tempo, non avevo assolutamente alcuna conoscenza dei materiali per la produzione della pubblicità esterna e di quali attrezzature esistono attualmente e vengono utilizzate sul mercato per la produzione della pubblicità esterna.

A proposito, la mia opinione che la capacità di disegnare mi darà molti vantaggi era una totale stupidità e per creare e gestire un'attività pubblicitaria non è affatto necessario saper disegnare.

Ma poi non lo sapevo e, avendo deciso che era necessario iniziare con l'attività pubblicitaria, ho iniziato a studiare la questione.

Ho iniziato a elaborare un algoritmo passo passo delle mie possibili azioni sotto forma di schizzi e grafici.

La produzione di pubblicità esterna è la chiave per lo sviluppo del business senza soldi!

Come ragionavo:

• Trovo un'attività nella mia città che ha bisogno di realizzare una nuova insegna pubblicitaria. (Come si è scoperto, in una grande città ci sono sempre molte di queste imprese in ogni momento);
• Allora devo presentarmi al capo di questa impresa e convincerlo a stipulare con me un accordo per realizzare una nuova insegna pubblicitaria (sfacciata e riflettrice). Questo non è un compito facile, ma per qualche motivo ho deciso che poteva essere risolto e non ho concentrato molta della mia attenzione su questo punto;
• Questa è la cosa più importante: poiché non avevo soldi miei da investire nella prima fase per acquistare i materiali necessari e attrarre specialisti, ho deciso (peraltro assolutamente corretto) di all'inizio avevo bisogno di ricevere un anticipo dall'azienda e già su questo pagamento anticipato per creare l'insegna stessa;
• Dopo aver acquistato i materiali con un pagamento anticipato, assunto specialisti, svolto tutto il lavoro necessario, consegnerò il lavoro e riceverò la remunerazione rimanente, che servirà come contributo di investimento per il mio prossimo lavoro. E così via all'infinito.

Naturalmente a quel tempo ero completamente all'oscuro di concetti come: il mercato della pubblicità esterna, il contributo agli investimenti, il certificato di accettazione, l'approvazione del posizionamento della pubblicità esterna, cosa è un singolo imprenditore, ecc. ma come hanno dimostrato la pratica e gli eventi successivi, il mio calcolo si è rivelato assolutamente corretto.

E così, non avendo nulla della parola - in generale, tranne il desiderio di uscire in qualche modo dalla situazione in cui io e la mia famiglia ci trovavamo, ho iniziato a "vomitare" le imprese vicine nella zona di ​​la mia residenza con la mia proposta.

Non ricordo quante aziende ho visitato allora, ma ho comunque trovato un'azienda che ha accettato di stipulare con me un contratto per realizzare i lavori per la produzione di un'insegna pubblicitaria per un negozio.

In questa fase, ho appreso in modo del tutto inaspettato che per concludere un accordo con un'impresa, io, come una delle parti dell'accordo, devo avere uno status ufficiale.

Il minimo è un imprenditore individuale (non ricordo come si chiamava allora questo status), ma al primo incontro ho detto con sicurezza: "Questo è naturale"!

Un contratto per la produzione di pubblicità esterna è un prerequisito per fare affari.

Il secondo "colpo" per me è stata la notizia che non è possibile appendere un cartello su nessuna impresa (negozio, banca, negozio al dettaglio) senza il permesso delle autorità locali.

Cosa restava da fare? Sali e dimenati con un look intelligente. Mi dispiace, ma la fame, come si suol dire, non è un grosso problema!

Fortunatamente, a quel tempo, registrare un imprenditore privato in Russia era poco costoso e l’intero processo non richiedeva più di due o tre giorni. Ad essere sincero, non ricordo nemmeno quanto esattamente. Ricordo che era veloce.

Poi sono andato a chiedere all'amministrazione locale e distrettuale il permesso di inserire pubblicità esterna. Ho scoperto che un simile permesso viene rilasciato dall'architetto distrettuale, sono andato a trovarlo e, in tutta onestà, ho ammesso che non sapevo come ottenere un simile permesso.

Ho avuto fortuna, l'architetto si è rivelato una persona dotata di umorismo e comprensione, mi ha detto velocemente cosa bisognava fare e quali documenti fornirgli.

In generale, cinque o sei giorni dopo il primo incontro con il direttore dell'impresa cliente, tutti i documenti necessari erano pronti e ho firmato un contratto di lavoro.

E poi sono iniziati gli eventi, che io chiamo semplicemente: una canzone!

Realizzare pubblicità esterna illuminata aumenta le tue possibilità di successo!

L'insegna è grande e illuminata. Sì, sì, leggero e lungo sette metri. Realizzato in metallo, plastica e lettere tridimensionali. Cosa hai pensato? L'azienda non lavora a maglia scope.
Bene, come farlo e, soprattutto, DOVE?

Dove creare e montare questo “mostro”? No, certo, era possibile affittare un "angolo" nel laboratorio di qualche società di produzione, ma, in primo luogo, non avevo ancora tale esperienza e conoscenza, e in secondo luogo, semplicemente non avrei avuto abbastanza soldi dall'anticipo compenso che ho ricevuto per l'esecuzione del lavoro.

In questo caso non rientravo nel budget. Non c'è modo.

Ho trovato la seguente soluzione: l’amica di mia sorella aveva una dacia vuota non lontano dalla città, e io ho concordato con lei che avrei “lavorato” nella dacia per un piccolo favore, per aiutarla con la legna da ardere. Mi sono impegnato ad acquistare legna da ardere con i soldi che mi sarebbero stati pagati una volta terminata l'insegna.

Forse mi chiedi perché descrivo cose così banali in modo così dettagliato?
Con un unico scopo. In modo che molti di coloro che leggono queste righe e sognano di creare un’attività in proprio capiscano: “Non sono gli Dei a bruciare le pentole” ed è davvero possibile avviare un’attività da zero.

Due mesi e mezzo dopo (rigorosamente entro i termini del contratto), il cartello è stato realizzato da me e appeso sulla facciata dell'edificio dell'impresa con la quale ho firmato il contratto.

Ho ricevuto il resto della ricompensa e ho investito questi soldi nel mio prossimo lavoro. Prima di descrivere come ho trovato il mio prossimo lavoro e come ho iniziato a sviluppare la mia attività pubblicitaria, fornirò ora alcuni piccoli calcoli con l'aiuto dei quali ho avviato la mia attività.

Nota: I calcoli sono del tutto approssimativi, semplicemente non ricordo la reale ripartizione dei prezzi e dei costi, ma potete tranquillamente fare affidamento su di essi (moltiplicando per il coefficiente di oggi) se qualcuno decide di ripetere le mie “exploit”:

• Il contratto è stato concluso per un importo totale = 10.000 rubli. (nei prezzi dell'anno a cui si riferiscono gli eventi descritti);
• A causa del budget limitato, per sviluppare il layout originale della futura insegna (per ottenere il permesso dall'amministrazione e firmare un accordo con il cliente), ho attirato uno studente del primo anno da un istituto locale e gli ho pagato circa 200 rubli;
• Tutti i materiali da cui è stata successivamente realizzata l'insegna sono stati da me acquistati per un importo pari a circa il 25% dell'importo contrattuale ovvero = 2.500 rubli;
• Altri 1000 rubli. Ho pagato gli specialisti della locale Pioneer Art House per realizzare 8 lettere volumetriche per un'insegna in resina epossidica;
• A 500 rubli. Mi è costata una cornice metallica per l'insegna, che ho ordinato ai laboratori di fabbro della locale scuola tecnica;
• A 200 rubli. Mi è costato i costi di trasporto (consegna dell'insegna finita dal cottage estivo al negozio sulla facciata su cui dovrebbe essere montata);
• La mia ultima “grande spesa” è stata di 100 rubli. che pagherò ai frustini locali per avermi aiutato con tutte le loro orde libere a trasportare, caricare e montare l'insegna finita sul posto.

Totale che ho speso dal denaro ricevuto come anticipo = 50% dell'importo del contratto:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Importo anticipato (50%) da 5000 rubli. - 4.500 rubli. (costi) = 500 rubli.

500 rubli. - questo è il saldo del denaro che ho ricevuto come anticipo e con il quale io e la mia famiglia abbiamo “vissuto” mentre svolgevo i lavori previsti dal contratto.

Di conseguenza, in due mesi e mezzo ho guadagnato più di 5.500 rubli, una cifra molto maggiore di quella che avrei guadagnato continuando a lavorare come specialista assunto presso quell'impresa che, fortunatamente per me, è fallita.

Questo denaro era più che sufficiente per continuare il mio lavoro e garantire una vita tollerabile alla mia famiglia finché finalmente “mi sono alzato”.

Materiali di alta qualità per la produzione di pubblicità e design per esterni sono una comprensione importante a cui sono arrivato dopo aver completato il mio primo lavoro!

Sono stato semplicemente fortunato e lo studente del 1° anno che ho assunto per creare il layout originale della prima insegna si è rivelato un ragazzo talentuoso, ha creato un design molto accattivante e grazie a questo ho subito ricevuto un secondo ordine.

Le cose sono andate così: quando la prima insegna è stata ultimata, installata e ricevuto il denaro, ho cominciato subito a cercare un secondo cliente. Letteralmente un paio di giorni dopo ho trovato il proprietario di un grande negozio, il quale, vedendo una fotografia del mio primo lavoro (ora avevo già un “portfolio di lavori completati”, ah ah ah) ha subito accettato di firmare un accordo con me .

Una decisione così rapida e la reazione inaspettata del nuovo cliente mi hanno portato a un pensiero sano: il design e la qualità del lavoro svolto giocano un ruolo molto importante nella pubblicità esterna.

E per il suo negozio ho deciso (a scapito del tempo) di creare qualcosa di veramente capolavoro. Un'insegna pubblicitaria mai esistita in città. Mi sono rivolto di nuovo allo studente e gli ho detto che avevo bisogno di un progetto di insegna per un negozio sotto forma di un capolavoro mondiale di pubblicità esterna.

- Facilmente! - mi ha risposto la matricola e ha ideato un disegno di insegna che è diventato per molti anni il biglietto da visita della mia agenzia pubblicitaria.

Per dare vita a un progetto del genere, avevamo bisogno di specialisti di livello superiore come me e di un impianto di produzione con strade di accesso. Ho assunto nuovamente specialisti della Casa dei Pionieri (i leader dei circoli di costruzione navale e di modellismo aeronautico sono persone molto utili e sono in grado di creare vere caramelle dal nulla).

L'hanno fatto!

Dopo l'installazione della seconda insegna, gli ordini si riversarono come una cornucopia.

L'attrezzatura per le attività pubblicitarie è la chiave per il completo successo!

Nonostante avessi già completato il secondo ordine e ricevuto denaro decente, la mia produzione era a un livello primitivo e non avevo ancora l'opportunità di acquistare il mio trasporto merci e, soprattutto, non potevo acquistare attrezzature speciali per la produzione di pubblicità esterna.

E senza mezzi di trasporto e attrezzature speciali, il mio lavoro procedeva lentamente, perdevo tempo e molti clienti, poiché le mie capacità erano limitate. La prima cosa da fare con urgenza era acquistare un camion Gazelle e un plotter per tagliare la pellicola in vinile.

Come e perché ho acquistato un camion Gazelle e un plotter Roland

Dopo aver iniziato ad espandermi: ho affittato uno spazio di produzione nella dependance di una scuola locale e ho assunto due specialisti a tempo pieno per lavorare per la campagna, mi mancava moltissimo un plotter per tagliare la pellicola in vinile.

Ma non potevo comprarlo perché semplicemente non avevo abbastanza soldi per tutto e avevo ancora paura di ricorrere a un prestito bancario. All'improvviso la decisione è arrivata da sola.

Per l'azienda che mi ha ordinato la seconda insegna per il negozio, è stato necessario eseguire i lavori per la produzione di un cartellone pubblicitario situato in un grande incrocio di traffico.

Lo scudo era enorme, con una superficie di circa 100-150 mq.

In questo caso tutte le immagini dovevano essere applicate utilizzando pellicola vinilica (requisito obbligatorio del cliente).

Inoltre, ha preso parte attiva alla creazione di uno schizzo del futuro cartellone pubblicitario e le informazioni sono state sovraccaricate di inserti di testo.

Non importa quanto protestassi, qui il principio funzionava: “Chi paga decide la musica”.

È paradossale, ma è stato un cartellone pubblicitario in produzione, che al 90% richiedeva un plotter, che mi ha aiutato ad acquistare questo plotter, e il plotter mi ha aiutato ad acquistare Gazelle. Allo stesso tempo non avevo soldi né per un plotter né per un camion, e li ho acquistati con il profitto ricevuto dal lavoro svolto.

Organizzazione delle attività delle agenzie pubblicitarie

Plotter da taglio Roland o come ho fatto a farne a meno

Abbiamo eseguito a mano tutto il lavoro di taglio della pellicola in vinile durante la produzione del cartellone pubblicitario. Ritagliamo tutte le immagini e i testi utilizzando un normale coltello da cancelleria e normali forbici da cucito.

Hanno fatto questo: dopo aver digitato tutti i testi e le immagini a grandezza naturale sul computer, hanno stampato le immagini sul retro senza riempimento, solo sotto forma di contorni, se le lettere e le immagini erano grandi, hanno incollato insieme i fogli A-4 e incollato l'immagine inversa delle lettere su una pellicola vinilica con supporto in carta.

Quindi tagliamo le linee rette con un coltello sotto un righello di metallo e le linee curve con le forbici. Di conseguenza, abbiamo ricevuto lettere individuali. Ritagliando il supporto nell'angolo estremo, una lettera o un'immagine veniva incollata sullo sfondo.

Abbiamo completato così tutto il lavoro (hanno lavorato tutti i dipendenti della mia agenzia e anche il mio nucleo familiare). Una volta completato il lavoro, abbiamo ricevuto una ricompensa e abbiamo utilizzato questa ricompensa per acquistare un eccellente plotter Roland, che non solo mi ha aiutato ad acquistare un camion, ma ha anche servito fedelmente la mia attività per diversi anni.

Come ho fatto a comprare un camion Gazelle senza avere abbastanza soldi per comprarlo?

Non appena ho acquistato un plotter per il taglio di pellicole in vinile, la gamma di servizi offerti dalla mia agenzia si è ampliata e, letteralmente un paio di mesi dopo, in città è stato indetto un concorso per lavorare sulla preparazione della celebrazione del City Day.

Nell'ambito di questa celebrazione, l'amministrazione locale ha deciso di decorare la città con le immagini dello stemma cittadino. Inoltre, le strutture commerciali erano obbligate a impegnarsi in tale decorazione. Si trattava principalmente di negozi.

Dove posso trovare immagini identiche dello stemma per uso esterno?

Esatto: da chi sa produrli e venderli. Chi può farcela? Un'agenzia pubblicitaria che dispone di un plotter per eseguire tale lavoro. (Ora tutti hanno la possibilità di acquistare un plotter senza problemi, ma allora era molto raro).

In generale, abbiamo trascorso un mese intero, letteralmente in due turni, a realizzare e vendere un'immagine dello stemma della città. Con il profitto ricavato dalla vendita degli stemmi ho acquistato il mio primo camion Gazelle.

E un camion per un'agenzia pubblicitaria impegnata nella pubblicità esterna è di grande importanza. Il fatto è che l'80% dei servizi di tale agenzia sono la produzione di segnaletica che deve essere trasportata e installata, di norma, al secondo piano.

Anche qui abbiamo mostrato ingegno (siamo ricchi di invenzioni): quando è stata richiesta l'installazione di pubblicità esterna, abbiamo caricato una normale "capra" di legno sul retro della Gazelle e ne abbiamo montato i cartelli proprio al livello del secondo piano .

Dall'avvio al successo: aprire un'attività pubblicitaria!

Hai bisogno di un business plan per un'agenzia pubblicitaria quando inizi?

Il mio esempio mostra che non è particolarmente necessario. Inoltre, quando ho iniziato, non sapevo nemmeno cosa fosse veramente. No, certo, all'inizio avevo sentito parlare della necessità di creare il proprio business plan, ma quando ho iniziato sinceramente non avevo tempo per farlo. Volevo davvero mangiare.

Ora, dopo molti anni, credo che un business plan per avviare un'impresa sia semplicemente necessario. Le condizioni aziendali sono cambiate, comprese quelle competitive, e un buon piano aziendale non farà male.

Ma qui, secondo la mia opinione personale, che tipo di "scherzo malvagio" può succedere. Se non hai soldi, ma vuoi creare la tua attività, come può aiutarti un piano del genere?

Ebbene, pensi che per iniziare servano due o tre milioni di rubli e cosa cambierà? Riceverai questi soldi? Difficilmente. Anche dalla banca non riceverai denaro per avviare una nuova attività. Perché sprecare tempo e denaro extra?

Ma se hai soldi e vuoi sapere come non perderli creando un'agenzia pubblicitaria, ad esempio, per la produzione di pubblicità esterna, allora è semplicemente necessario un business plan.

Conclusione

Ancora una volta voglio spiegare perché è stato scritto questo articolo. Per illustrare che se ti avvicini alla creazione della tua attività con ingegno, è del tutto possibile avviare un'impresa senza investimenti seri. Come dimostra la mia esperienza personale nel settore pubblicitario, questo è del tutto possibile.

Non vuoi fare vendite e la produzione non fa per te? Scopri come funziona l'attività pubblicitaria. Forse questo modo di guadagnare denaro ti andrà bene.

♦ Investimenti di capitale – 700.000 rubli
♦ Rimborso dell'investimento – fino a 1 anno

C'è un malinteso secondo cui le persone creative non saranno mai in grado di aprire un'attività redditizia e, al contrario, gli imprenditori completamente privi di immaginazione non lanceranno mai una startup creativa, preferendo vecchi metodi collaudati.

Tuttavia, esiste un campo di attività che unisce creatività e business, adatto sia ai “fisici” che ai “parolieri”, dal quale è abbastanza facile iniziare da zero.

Se non vuoi impegnarti nell'acquisto e nella vendita e la produzione non fa per te, chiedi come aprire un'agenzia pubblicitaria.

Questo modo creativo e divertente per fare soldi potrebbe fare al caso tuo.

Attività pubblicitaria: cos'è e come aprirla

• distribuisce pubblicità esterna;
• promuove il prodotto sui media;
• conduce campagne di pubbliche relazioni, comprese quelle politiche;
• pubblicizza il proprio cliente su Internet;
• conduce marketing via SMS.

Questi sono i tipi di attività in cui si impegna la maggior parte delle agenzie pubblicitarie.

Gli uomini d'affari nazionali che desiderano aprire un'attività pubblicitaria spesso si concentrano su una cosa.

Pensano a lungo da dove cominciare e alla fine iniziano a promuovere il loro cliente su Internet (il modo di fare pubblicità più promettente ed economico) oppure organizzano un'agenzia di pubbliche relazioni, promuovendo l'ultimo marchio, politico o star.

Da un lato, aprire un’agenzia dal profilo ristretto è redditizio perché non è necessario assumere uno staff numeroso o affittare un ufficio gigantesco.

D'altra parte, c'è il rischio che non riuscirai a formare una base di clienti, perché poche persone che hanno bisogno di pubblicità stipuleranno contratti con diverse agenzie per promuovere il proprio prodotto in modi diversi.

Come dovrebbe funzionare un'agenzia pubblicitaria se decido di aprirne una?

Gli imprenditori pubblicitari hanno due opzioni:

1. Promuovi un cliente in vari modi.
2. Formare una base di molti clienti con redditività variabile.

La prima opzione non è molto popolare nel nostro Paese, a meno che non si tratti di una campagna di pubbliche relazioni politiche (spesso le agenzie pubblicitarie vengono create da un politico specifico per promuovere se stesso).

Ma all'estero i colossi della produzione preferiscono che gli specialisti delle pubbliche relazioni si concentrino solo sulla pubblicità del proprio marchio, senza disperdersi su altri.

Ecco perché aziende come Coca-Cola, Pepsi e altre sanno da dove cominciare per conquistare il mercato del prossimo paese: aprendo una filiale di un'agenzia pubblicitaria in quel paese.

La cosa principale per te è iniziare a formare una base di clienti, e poi ti orienterai: se riesci ad agganciare un pesce grosso, ti occuperai solo di promuoverlo, ma in caso contrario potrai guadagnare bene con piccoli clienti, la cosa principale è che tu abbia:

• spazi pubblicitari (accordi con media, siti web, ecc.);
• personale in grado di creare prodotti PR impeccabili e creativi;
• disegni (striscioni, cubi, ecc.);
• normale attrezzatura tecnica;
• partnership con, che stamperà in modo rapido ed efficiente i prodotti che crei in grandi quantità.

Senza cosa è impossibile aprire un'agenzia pubblicitaria?

Creatività.

Devi essere una persona creativa con una ricca immaginazione.
Se sei un "fisico" senza speranza, non sarai in grado di controllare le azioni dei tuoi subordinati.

Resistenza allo stress.

Nel settore pubblicitario ci sono diversi esempi.
A volte i prodotti devono essere rifatti più volte finché non soddisfi il cliente.
Inoltre, il cliente non esprimerà sempre la sua insoddisfazione in modo educato e tollerante.
Esistono diverse tipologie di imprenditori e bisogna imparare a trovare un linguaggio comune con tutti.

Sii un buon psicologo.

Ancora una volta, dovrai avere a che fare con clienti diversi.
Alcuni verranno da te con idee già pronte, aspettandosi solo la loro implementazione di alta qualità nei prodotti pubblicitari, e qualcuno ti contatterà con la dicitura "Voglio questo, non so cosa" e dovrai valutare rapidamente il cliente in per capire esattamente cosa ha bisogno dell'offerta.

Abilità comunicative.

Dovrai comunicare molto con le persone e se inizi ad arrossire in compagnia di estranei, allora ha senso pensare di aprire qualcosa di diverso da un'agenzia pubblicitaria.
Non puoi farlo senza capacità di comunicazione.

Sii un buon manager.

Il business della pubblicità è ancora un business.
Se sei pieno di idee, ma non sei in grado di organizzare il lavoro del tuo staff, calcolare le tue entrate o capire come ridurre i costi ove possibile, la tua agenzia si esaurirà rapidamente.

Naturalmente la mancanza di queste qualità non deve necessariamente impedirvi di aprire un’agenzia pubblicitaria.

Puoi assumere persone che avranno tutte le qualità necessarie per l'attività pubblicitaria.

Ma è ancora meglio se il capo dà l'esempio ai suoi subordinati ed è esperto negli affari in cui è coinvolto, cosa che non si può dire di molti uomini d'affari senza successo.

Se decidi di aprire un'agenzia pubblicitaria da zero, allora ti consigliamo di farti consigliare da professionisti che sanno da dove iniziare per costruire rapidamente una base di clienti e ottenere il tuo primo profitto:

1. Trova un nome creativo per la tua attività.
   I clienti presteranno attenzione al nome della tua azienda.
   Capiranno che se non riesci a trovare un nome interessante per la tua azienda, come puoi creare una campagna pubblicitaria creativa ed efficace per loro.
   Il nome dell'agenzia dovrebbe essere breve, facile da ricordare e abbinare facilmente i prodotti che utilizzerai per promuovere la tua attività.
2. Non affrettarti a cercare di catturare il pesce grosso il giorno dopo aver deciso di aprire un'agenzia pubblicitaria.
   Lavora con piccole aziende, completando piccoli ordini per loro.
   In questo modo acquisirai esperienza e imparerai a comprendere meglio il cliente.
3. Quando offri i tuoi servizi a potenziali clienti, parla della tua unicità.
   Quando chiami i clienti, non puoi dire a tutti la stessa cosa al telefono: “Ciao. Il nome di Manya è Ivan Ivanovich.
   Ho deciso di aprire un’agenzia pubblicitaria e vi offro i miei servizi.” Raccontaci esattamente in cosa ti differenzi dai tuoi concorrenti.
4. Assicurati di studiare i tuoi concorrenti: le campagne pubblicitarie che hanno condotto, la loro politica dei prezzi, ciò di cui i loro clienti erano particolarmente soddisfatti e insoddisfatti (se possibile), ecc.
   Questo ti aiuterà a evitare errori comuni sul lavoro.
5. Non dimenticare che anche l'attività pubblicitaria deve essere pubblicizzata.

Come pubblicizzare l'agenzia pubblicitaria che hai deciso di aprire?

I modi più efficaci per promuovere una nuova agenzia sono:

Chiamate telefoniche.

Prendi un elenco di imprese nella tua città e inizi a chiamarle metodicamente, informandole che nella tua città è stata finalmente aperta un'agenzia pubblicitaria unica, che può condurre da zero una campagna di PR efficace e originale.

Devi ottenere gli indirizzi email delle aziende della tua città e inviare loro lettere che offrono collaborazione.
Lavora sul testo della lettera per agganciare il cliente fin dalle prime righe, altrimenti il ​​tuo messaggio finirà nel cestino prima di essere letto.

Mass-media.

Banner, cubi, bacheche, ecc.
La cosa principale è che la tua pubblicità sia interessante e attiri l'attenzione.

Non sottovalutare il loro potere nel diffondere le informazioni di cui hai bisogno.

Passaparola.

Un cliente soddisfatto parlerà a un altro cliente felice di una grande agenzia pubblicitaria che ha aperto e costruirai rapidamente una base di clienti.

La presenza di un sito web suggerisce subito che sei un'azienda seria con cui puoi fare affari.

Come aprire un'agenzia pubblicitaria: prospettive di calendario

Avviare una startup come attività pubblicitaria, non richiederà un lungo processo preparatorio.

Se decidi di aprire un'agenzia, devi occuparti dei passaggi standard: registrazione, ricerca di locali idonei per il lavoro, reclutamento di personale, acquisto di attrezzature e ricerca di clienti.

Se implementi rapidamente tutto quanto sopra e ottieni assistenti intelligenti, sarai in grado di avviare una startup da zero in 5 mesi o, in casi estremi, in sei mesi.

Palcoscenico	Gen	Febbraio	Mar	aprile	Maggio
Registrazione
Ricerca e ristrutturazione uffici
Acquisto di attrezzature
Reclutamento
Cerca i primi clienti
Apertura

Come aprire un'agenzia pubblicitaria: le fasi principali per avviare una startup

Abbiamo già parlato di cosa bisogna fare per aprire un'agenzia pubblicitaria.

Vediamo ora più da vicino tutte le fasi del lancio di una startup.

Registrazione

Scegli uno dei moduli adatti per l'apertura di un'agenzia: imprenditore individuale, LLC, CJSC.

La forma più semplice in termini di registrazione è l'imprenditore individuale, ma gli altri due richiederanno la collaborazione con un avvocato qualificato, perché è abbastanza difficile capire da soli tutte le sfumature della procedura.

Scegli una forma di tassazione che non ti manderà in bancarotta all'inizio quando avvii un'attività pubblicitaria, ad esempio UTII.

Camera

Tuttavia, non vale la pena andare nella periferia remota, poiché difficilmente un uomo d'affari vorrà viaggiare così lontano per conoscere campioni dei suoi prodotti.

Se decidi comunque di risparmiare sull'affitto e di aprire un'agenzia troppo lontana dal centro, assicurati di creare un sito web per consentire ai tuoi clienti di conoscerti più facilmente.

Non dovresti investire troppi soldi nella ristrutturazione dei tuoi locali in affitto.

Non sei un ristorante, quindi non dovresti impressionare con gli interni.

Le pareti dai colori neutri possono essere decorate con campioni dei migliori prodotti della tua agenzia.

Ma l'area della stanza in cui lavorerai dipende da quanto grande è l'agenzia pubblicitaria che decidi di aprire.

Se stai puntando su un'attività modesta, all'inizio puoi affittare 1-2 stanze per un ufficio in uno degli edifici per uffici per diversi dipendenti.

Le agenzie serie necessitano di uffici con una superficie totale di almeno 50-60 metri quadrati.

Personale

Il numero di dipendenti che dovrai assumere dipende dalle dimensioni dell'agenzia pubblicitaria che decidi di aprire.

Per avviare una piccola agenzia è necessario assumere:

• due designer, uno dei quali sarà coinvolto nella produzione di un prodotto creativo e l'altro eseguirà il lavoro tecnico: layout, ecc.;
• un manager il cui compito principale è attirare nuovi clienti;
• una donna delle pulizie: senza di lei affogherai nella terra.

Eseguirai le funzioni di capo di un'agenzia pubblicitaria: negoziare con i clienti, concludere contratti, organizzare pubblicità nei media, ecc.

Se riesci a gestire tu stesso la contabilità, risparmierai denaro sulla posizione di un contabile. Altrimenti dovrai assumere un contabile o stipulare un accordo con una società di outsourcing.

Inoltre, non puoi fare a meno di un programmatore, poiché la tua attrezzatura principale sono i computer. Può essere assunto part-time.

	Qtà	Stipendio (in rubli)	Totale (in rub.)
Totale:			74.000 rubli.
Designer (tecnici e creativi)	2	20 000	40 000
Manager	1	15 000	15 000
Donna delle pulizie	1	9 000	9 000
Programmatore part-time	1	10 000	10 000

Attrezzatura

L'attrezzatura per un'agenzia pubblicitaria è costosa.

Avrai sicuramente bisogno di computer e i designer hanno bisogno di macchine potenti per il loro lavoro, che sono molto costose, attrezzature per la stampa e per ufficio, mobili, forniture per ufficio e così via.

I costi principali per le attrezzature d’ufficio saranno i seguenti:

Voce di spesa	Qtà	Costo (in rub.)	Importo (in rubli)
Totale:			500.000 rubli.
Computer o laptop	4	40 000	160 000
Stampante laser	1	10 000	10 000
Scanner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Macchina da stampa di grande formato	1	100 000	100 000
Plotter da taglio	1	70 000	70 000
Apparecchi telefonici	2	1 000	2 000
Tabelle	4	4 000	16 000
Sedie visitatore e da lavoro	8	2 000	16 000
Impianto idraulico per il bagno		10 000	10 000
Altro		76 000	76 000

Come aprire un'agenzia pubblicitaria e quanto costa?

Le persone interessate al tema su come aprire un'agenzia pubblicitaria sono preoccupate per la domanda "Quanti soldi dovranno essere investiti nel lancio di questa startup?"

Chi sperava in una spesa minima rimarrà deluso.

Come puoi vedere, per aprire un'agenzia pubblicitaria sono necessari investimenti di capitale decenti.

Se non sei riuscito a raccogliere da solo l'importo richiesto, ha senso pensare ad attirare un partner che si assumerebbe parte dei costi.

Dopotutto, non ti aspettano solo investimenti una tantum, ma anche mensili:

Ti offriamo la visione di un video su ciò di cui hai bisogno,

Se apri un'agenzia pubblicitaria, in quanto tempo si ammortizzano le spese?

Un altro modo sono le visite personali di un direttore o manager a un'organizzazione che necessita di pubblicità.

Stabilisci tu stesso i prezzi per i tuoi servizi, concentrandoti sul livello dei prezzi e sulle capacità finanziarie dei residenti della tua regione.

Puoi lavorare nella categoria di prezzo basso, medio o alto.

• sceneggiatura – 10–20.000 rubli;
• logo aziendale – 20-30.000 rubli;
• layout banner – RUR 5–8.000;
• layout nei media – 10-15.000 rubli;
• layout originale per una pubblicazione aziendale – 20–30.000 rubli;
• souvenir – da 1.000 rubli;
• campagna di pubbliche relazioni a tutti gli effetti – da 100.000 rubli. eccetera.

Oltre agli ordini dei clienti, riceverai una percentuale dalla pubblicità sui media (questo dovrebbe essere fatto solo previo accordo con il cliente).

È considerato buono un reddito di 400-500.000 rubli al mese.

È molto possibile ottenere un reddito del genere se riesci ad acquisire almeno dieci clienti abituali, non ignorare i piccoli ordini e lavorare costantemente per espandere la tua base di clienti.

La cosa principale è che il reddito della tua attività non deve essere inferiore a 200.000 rubli al mese (dopotutto, questo è esattamente l'importo delle tue spese mensili), altrimenti lavorerai in perdita, il che significa che non ha senso aprire un'agenzia pubblicitaria si perde.

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L'attività pubblicitaria è un'area commerciale interessante e redditizia. In questo articolo vedremo cosa è necessario per aprire un'agenzia pubblicitaria da zero e considereremo anche i vantaggi di acquistare un'attività già pronta e un franchising.

Aprire un'agenzia pubblicitaria da zero

Primo stadio - preparatorio.

Innanzitutto, decidi il tipo di agenzia. Desideri:

• Lavorare in un profilo (ad esempio, produzione e posizionamento di pubblicità esterna)
• Offrire una gamma completa di servizi (dalla produzione pubblicitaria all'assistenza nella promozione)
• Agire come intermediario tra il cliente, i produttori e i distributori

Successivamente, studia i tuoi concorrenti: i loro vantaggi e svantaggi, la gamma e il costo dei servizi, la politica pubblicitaria.

Quindi calcola quanti soldi ti serviranno per aprire un'agenzia pubblicitaria. Ad esempio, il prezzo per l'apertura di un'agenzia pubblicitaria mediocre a San Pietroburgo sarà composto da:

• Affitto (50’000 ₽ al mese)
• Fondo buste paga (200.000 RUB al mese)
• Attrezzature e mobili (da 100'000 ₽)
• Riparazione dei locali (100'000 ₽)
• Creazione del sito web (50'000 ₽)
• Registrazione di una persona giuridica (da 1’000 ₽)
• Consumabili (da 10.000 ₽)

Totale: 511'000 ₽.

Seconda fase - formale. Adesso si tratta di trovare la sede e completare le pratiche necessarie.

È meglio che l'ufficio dell'agenzia pubblicitaria si trovi nel centro della città: questo renderà più facile per i clienti trovarti. È importante fare una buona impressione al primo sguardo. Pertanto, prenditi cura del rinnovamento moderno e della comodità per i visitatori: vicinanza alle fermate dei trasporti pubblici, parcheggio e un'area di attesa.

• Registrazione come imprenditore individuale o LLC
• Conferma del pagamento del dazio statale (800 rubli per i singoli imprenditori, 6.500 rubli per le LLC)

Inoltre, se intendi operare come LLC, dovrai pagare 1/2 del capitale autorizzato (almeno 10.000 rubli).

• Computer
• Plotter
• Tablet per il progettista
• Proiettore per presentazioni

Quarta fase - organizzativo. I dipendenti sono il volto dell’azienda. La loro selezione dovrebbe essere affrontata con ogni responsabilità. Avrai bisogno:

• Contabile
• Avvocato
• Venditore
• progettista
• Venditore
• Copywriter creativo

Inoltre, se non sei pronto a farlo da solo, devi assumere un direttore che stipulerà accordi con clienti e controparti.

Dopo aver superato le fasi principali iniziare a creare un sito web la tua azienda. Al giorno d'oggi, ogni organizzazione che si rispetti ha una rappresentanza ufficiale su Internet: questo renderà più facile per i potenziali clienti trovarti.

Agenzia pubblicitaria: affari già pronti e franchising

Acquistare agenzia pubblicitaria operativa ti farà risparmiare fatica e denaro nell'organizzazione di un'impresa. Non è necessario seguire i passaggi sopra elencati. Subito dopo aver concluso l'affare diventerai proprietario di un'azienda già pronta - con locali, attrezzature, personale, base di clienti e, idealmente, con contratti e un'ottima reputazione.

Ma è importante capire che i proprietari raramente si separano da un'attività che genera costantemente profitti e non richiede investimenti. Quando acquisti un'agenzia pubblicitaria funzionante, devi essere preparato al duro lavoro e alle perdite nei primi mesi di lavoro.

Apertura agenzia pubblicitaria in franchising- l'opzione più conveniente per un principiante nel mondo degli affari. Il franchisor ti fornirà un supporto completo: dalle attrezzature, ai materiali di formazione sulla gestione aziendale e sulla strategia di sviluppo fino al supporto pubblicitario. E i clienti sono più disposti a rivolgersi a un'agenzia che lavora con un marchio noto.

Se adeguatamente organizzata, un'agenzia pubblicitaria può diventare un'attività redditizia. Ma raggiungere il successo in questo settore è difficile a causa della forte concorrenza. È necessario non solo fornire servizi di alta qualità, ma anche lavorare attentamente sulla propria reputazione, offrire prodotti esclusivi e sviluppare una politica tariffaria favorevole.

Nel modello economico moderno, la pubblicità, le pubbliche relazioni e il marketing occupano un posto di rilievo. Nessuna impresa seria può fare a meno della pubblicità. È improbabile che questa situazione cambi nel prossimo futuro. Che significa l’attività pubblicitaria ha un futuro ed è logico investire in esso. Inoltre, il campo di attività pubblicitaria è molto democratico. Qui puoi trovare sia piccole società pubblicitarie che lavorano “da zero” sia grandi agenzie con budget enormi. Puoi iniziare a lavorare nella pubblicità senza avere alcun capitale iniziale..

L'attività pubblicitaria è il nome generale del campo di attività legato al marketing. In generale, comprende una gamma abbastanza ampia di attività. Consideriamo uno per uno quali servizi riguardano l'attività pubblicitaria, come è organizzata questa attività, come aprire un'agenzia pubblicitaria, diamo un'idea del piano aziendale di un'agenzia pubblicitaria e diamo un calcolo approssimativo delle entrate e delle spese.

Attività pubblicitaria

La pubblicità non è l'anello principale dell'attività economica umana. Svolge funzioni ausiliarie nell'economia. Sebbene dal punto di vista delle entità economiche l’attività pubblicitaria sia una sfera di produzione indipendente, sarebbe più logico designarla come “business for business”. Attribuire una particolare funzione alla pubblicità è in qualche modo condizionale.

• Informativo. Portare determinate informazioni al pubblico target;
• Incentivo. Formazione di preferenze specifiche tra il pubblico target;
• Manipolativo. Formazione di desideri specifici tra il pubblico target, aggirando la coscienza;
• Immagine. Creazione dell'immagine richiesta.

• creazione di contenuti pubblicitari;
• creazione e promozione di contenuti pubblicitari;
• ciclo pubblicitario completo.

Non sono necessari grandi investimenti e una squadra per creare contenuti pubblicitari. È sufficiente avere clienti che necessitano di tali contenuti. Il ciclo completo solitamente comprende il posizionamento e l'analisi di una campagna pubblicitaria. Ciò richiede siti di posizionamento (media, cartelloni pubblicitari, ecc.), vari strumenti analitici (agenti di rilevamento, indicatori di vendita, ecc.).

Tipi di pubblicità

• Stampa. Tutti i tipi di prodotti stampati: opuscoli, volantini, biglietti da visita, riviste, ecc.;
• Pubblicità esterna. Manifesti, insegne, cartelloni pubblicitari, ecc.;
• MASS-MEDIA. Pubblicità in televisione, radio, giornali;
• Internet. Si distingue dai media, poiché ha le sue caratteristiche specifiche;
• Agenti. Conduzione di campagne pubblicitarie con il coinvolgimento di agenti di distribuzione;
• Retorica. Organizzazione di varie conferenze, conferenze, presentazioni;
• Pubblicità nascosta. Pubblicità che avviene indirettamente con qualsiasi evento principale.

Caratteristiche caratteristiche dell'impresa

L'attività pubblicitaria in Russia è piuttosto giovane e continua a svilupparsi. Per una serie di ragioni, la formazione di questa attività segue la formazione di altre aree di attività. Quelli. si sviluppa principalmente dalle richieste e dalla comprensione della necessità di pubblicità da parte del cliente. Un'agenzia pubblicitaria ha quindi due tipi di pubblico target: i clienti e un pubblico di impatto per il contenuto pubblicitario creato. Questa è una delle principali caratteristiche distintive del business.

Fascia degli ascoltatori

A questo proposito è necessario spendere qualche parola sul pubblico target. I destinatari dei contenuti pubblicitari sono piuttosto diversi; possono essere suddivisi in ampi e specifici, rivolti a un cliente specifico.

• imprese industriali;
• i negozi;
• società finanziarie;
• associazioni politiche.

Tipi di agenzie pubblicitarie

La divisione delle agenzie pubblicitarie è diversa e si basa sulla comprensione degli obiettivi delle attività pubblicitarie. Per iniziare a operare, è necessario decidere il formato dell'agenzia pubblicitaria; il business plan deve riflettere i principali punti chiave dell'impresa pianificata. Il formato determinerà i costi, la base approssimativa dei clienti e l'ulteriore direzione dello sviluppo.

Sotto questo aspetto, è meglio classificare le agenzie pubblicitarie secondo il seguente formato:

1. Piccoli studi pubblicitari. Si tratta di studi che creano contenuti pubblicitari personalizzati, non dispongono di piattaforme per pubblicare tali contenuti e non implementano l'intero ciclo pubblicitario. Quelli. si tratta infatti di artisti che evadono gli ordini secondo chiare specifiche tecniche. In questo caso non sono previsti costi né specialisti aggiuntivi per il posizionamento, la promozione e l'analisi della pubblicità. Inoltre, tali studi non hanno molta capacità di creare contenuti pubblicitari ad alto budget;
2. Piccole agenzie pubblicitarie. Questi sono essenzialmente gli stessi studi in un formato più ampio. Nei loro servizi includono l'intera gamma di promozione di contenuti pubblicitari abbastanza economici. Quelli. Esistono piattaforme per la pubblicità, possono essere offerte alcune analisi dei servizi pubblicitari;
3. Agenzie pubblicitarie a servizio completo. Agenzie pronte ad offrire una gamma completa di servizi. È possibile che una parte dei servizi sia delegata a diversi subappaltatori: gli stessi piccoli studi pubblicitari o aziende specializzate nella creazione di pubblicità. Sono caratterizzati da costi significativi per lavorare con entrambi i tipi di pubblico target.
4. Aziende specializzate. Potrebbero essere grandi studi per la creazione di video, aziende specializzate in un certo tipo di pubblicità, ad esempio politica, ecc. I costi saranno specifici e il lavoro sarà altamente specifico con un pubblico specifico.

Posizione e premesse

Per un'agenzia pubblicitaria la posizione non gioca un ruolo significativo. Le principali attività legate alla collaborazione con i clienti vengono svolte elettronicamente o presso la sede del cliente; in rari casi, il lavoro viene svolto presso l’ufficio di un’agenzia pubblicitaria. Le eccezioni possono includere aziende specializzate. Ma anche in questi casi l'ubicazione non gioca un ruolo particolare: il cliente può visitare l'azienda ovunque.

Vengono proposti requisiti aggiuntivi per i locali se si prevede di svolgere del lavoro con il pubblico target in ufficio: incontri con il cliente, campagne pubblicitarie in ufficio (ad esempio, conferenze). I locali per le aziende specializzate hanno i propri requisiti. In entrambi i casi tutto è situazionale e le premesse sono progettate a seconda della specifica realizzazione.

Attrezzatura

Lo stesso si può dire delle attrezzature. Tutto dipende dal formato e dalle implementazioni specifiche. I piccoli studi pubblicitari non necessitano di attrezzature complesse e costose. Si tratta solitamente di una o più postazioni di lavoro computerizzate. Man mano che i servizi si espandono, l'attrezzatura può includere: potenti stazioni grafiche, attrezzature specializzate per la stampa, l'olografia e altre cose.

Documentazione

Nel nostro Paese esiste la pratica di non acquistare licenze per alcuni prodotti, principalmente per prodotti software. Se lo studio pubblicitario è molto piccolo e non prepara attivamente spot pubblicitari, questa situazione potrebbe non portare a risultati negativi. Le grandi società pubblicitarie vendono contenuti pubblicitari creati utilizzando un prodotto software e devono fornire informazioni sulla legalità dell'utilizzo dei prodotti che utilizzano.

Altra documentazione:

• pacchetto di documentazione costitutiva (a seconda della forma proprietaria, imprenditore individuale o società per azioni);
• un pacchetto di documentazione esterna (contratti di locazione, sublocazione, contratti, contratti di agenzia, ecc.);
• un pacchetto di documentazione interna (documentazione organizzativa, analitica);

Personale

Lo staff può includere numerosi specialisti:

• direttore;
• responsabili della direzione;
• artista, designer;
• psicologo, sociologo.

concorrenza

Nell'ambito delle imprese più piccole ed escludendo alcune delle più grandi aree metropolitane, la situazione è un po' più semplice. È vero, qui la domanda e la redditività sono inferiori. Tra le altre cose, le piccole imprese sono fortemente influenzate dalla situazione economica del paese. Questa è l’area delle spese che le imprese tagliano per prime.

Marketing dell'agenzia pubblicitaria

Un buon stile pubblicitario consiste nel creare contenuti pubblicitari che promuovono l’agenzia pubblicitaria stessa. La pubblicità include la stessa pubblicità del prodotto venduto al cliente. Quelli. in questo senso, per un'agenzia pubblicitaria è più facile: si pubblicizza con gli stessi mezzi con cui successivamente vende (pubblicità sui media, cartelloni pubblicitari, mailing, ecc.).

Lavorare con i clienti:

• sistema di premi e sconti;
• preferenze per i clienti abituali;
• lavorare con gli agenti.

Piano finanziario

L’epilogo del business plan di un’agenzia pubblicitaria è il piano finanziario. Riflette il lato delle spese e delle entrate, il raggiungimento della redditività e calcola il periodo di ammortamento degli investimenti. A causa dell’ampia varietà, non è possibile fornire un piano finanziario standard. Ecco un piccolo calcolo di un'agenzia pubblicitaria.

Piccola agenzia pubblicitaria. Locale in affitto 20 mq. Staff 3 persone: direttore, 2 dirigenti. Diverse piattaforme per la pubblicazione di contenuti pubblicitari. L'agenzia crea pubblicità e la inserisce, in particolare sui cartelloni pubblicitari.

Reddito. Giudicare il reddito di un'agenzia pubblicitaria può essere molto condizionato. Quindi il prezzo per l'esposizione su un cartellone pubblicitario lungo l'autostrada in una delle città è di 10 mila rubli al mese. Ce l'abbiamo. Dalla pubblicità sui siti 50 - 80 mila al mese. Altri servizi pubblicitari 50 – 80 mila al mese. Il reddito mensile totale è di 100 – 160 mila rubli. Oppure profitto: 15 – 20 mila al mese.

Il periodo di rimborso sarà compreso tra uno e un anno e mezzo. Naturalmente, è stata presa come esempio un'agenzia molto piccola in una piccola città, i fattori del suo ulteriore sviluppo, nonché i cambiamenti nell'ambiente esterno, non sono stati presi in considerazione.

Gli aspiranti imprenditori che sognano l'indipendenza e il proprio profitto spesso considerano l'opportunità di creare la propria attività pubblicitaria. Da dove cominciare e quanto è difficile? La pubblicità è un settore molto promettente, ma allo stesso tempo richiede conoscenze specifiche e la capacità di coniugare un approccio creativo e pragmatico. Come metterlo in pratica?

Attività pubblicitaria: promettente, ma pericolosa

Qualsiasi azienda moderna utilizza la pubblicità per promuovere il mercato, aumentare il numero di clienti ed eliminare i concorrenti. Tali servizi sono necessari sia alle piccole imprese private che ai grandi giganti industriali (ricordate, anche Gazprom si pubblicizza, sebbene questa società sia essenzialmente un monopolista).

D'altra parte, la concorrenza nel settore pubblicitario è molto elevata e sarà sempre difficile per una start-up competere con le grandi agenzie che offrono un'ampia gamma di servizi chiavi in ​​mano. Ti spieghiamo come creare un'azienda pubblicitaria di successo, anche senza un capitale iniziale impressionante, e trovare la tua nicchia nel mercato.

Quali sono le tipologie di agenzie pubblicitarie

1. Agenzie creative o studi di design: specializzati nello sviluppo di idee per campagne di marketing, loghi e marchi, slogan. In generale, creano le basi per un'ulteriore promozione dell'attività del cliente.
2. Le agenzie Internet sono impegnate nella pubblicità nello spazio virtuale (contestuale, targeting, di qualsiasi altro tipo), nonché nella creazione di siti Web e nel mantenimento di account sui social network.
3. Le aziende specializzate nella pubblicità esterna producono poster, striscioni, striscioni. Possono occuparsi solo della stampa e dell'installazione, ma a volte affittano strutture pubblicitarie per la pubblicità e sviluppano i propri schizzi.
4. Le società che acquistano media, nel corso del loro lavoro, promuovono i clienti attraverso i media. Organizzano campagne pubblicitarie su televisione, radio, stampa e pubblicazioni online.
5. Le agenzie di PR sono essenzialmente simili alle società di acquisto di media, ma lavorano in modo più completo e creano un'immagine positiva per il cliente tra i potenziali acquirenti (sia in generale che in una particolare categoria).
6. Le agenzie BTL conducono promozioni, eventi speciali, organizzano vacanze ed eventi che aiutano ad aumentare il numero di potenziali acquirenti e a formare in loro un'immagine positiva dell'azienda.
7. Agenzie pubblicitarie specializzate: tali società si distinguono per la loro specializzazione in qualsiasi settore di mercato. Ad esempio, un'azienda può specializzarsi nella pubblicità di abbigliamento, mobili o elettrodomestici e così via. Non si trovano così spesso sul mercato perché perdono nella concorrenza a causa della ridotta base di clienti.
8. Società di ricerche di mercato. Non sono agenzie pubblicitarie nel senso comune del termine, poiché non pubblicizzano il cliente, ma studiano lo stato del mercato nel suo settore e le campagne di marketing dei concorrenti (livello dei prezzi, pubblico potenziale, slogan e loghi). Infatti, come gli studi di design, le società di ricerche di mercato preparano le basi per ulteriore lavoro da parte di inserzionisti ed esperti di marketing.
9. Le agenzie pubblicitarie a ciclo completo o “universali” forniscono l'intero elenco dei servizi sopra indicati. Forniscono un servizio clienti completo: dallo sviluppo di un marchio a una campagna pubblicitaria su larga scala nello spazio mediatico e al posizionamento su strutture esterne.

È praticamente impossibile costruire da zero un’agenzia pubblicitaria a ciclo completo: ciò richiede fondi impressionanti, un ampio team di professionisti, esperienza e connessioni in questo campo. Pertanto, è necessario iniziare con un settore e, in caso di successo, svilupparlo ed espandersi.

Inoltre, tutte le agenzie possono essere suddivise in locali e federali- cioè, a seconda della scala del lavoro. La maggior parte delle agenzie pubblicitarie opera solo a livello locale e regionale. È abbastanza difficile raggiungere l’intero paese, ma puoi guadagnare bene localmente.

Quale area di lavoro nella pubblicità è più promettente?

Tutti i suddetti tipi di agenzie pubblicitarie sono ampiamente rappresentati sul mercato, operano con successo e portano profitti stabili ai loro proprietari. È impossibile definire una direzione più promettente, tutti i tipi di pubblicità sono ugualmente richiesti dai clienti. Pertanto, è necessario scegliere la direzione più vicina e chiara all'imprenditore.

Devi fare la tua scelta nella direzione che è più vicina e più chiara all'imprenditore.

Con chi lavorano le società pubblicitarie e perché è importante saperlo?

I servizi delle società pubblicitarie sono spesso necessari alle aziende: per promuovere i tuoi prodotti e aumentare i profitti. Ciò spiega in gran parte la specificità del lavoro: è necessario parlare agli imprenditori nel linguaggio del profitto; per loro l’effetto wow non ha importanza.

Quale agenzia pubblicitaria dovrebbe aprire un principiante?

Se un imprenditore alle prime armi si chiede come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero, è meglio optare per una delle varietà specializzate non universali, ad esempio un'agenzia online o una società di pubblicità esterna.

Questa opzione ti aiuterà a spendere meno soldi per l'apertura, ad assumere dipendenti più velocemente e a ripagarti in breve tempo. In caso di successo, sarà possibile espandersi a ciclo completo o ad uffici di rappresentanza in altre regioni, e se fallisce, le perdite subite non saranno così grandi.

Caratteristiche del lavoro di alcuni tipi di agenzie pubblicitarie

Molti dettagli del lavoro vengono rivelati agli imprenditori solo dopo l'inizio dell'attività. Per aiutarti a comprendere più a fondo i pro e i contro di ciascun tipo di agenzia pubblicitaria, diamo un’occhiata più da vicino ad alcune di esse.

Perché è difficile lavorare nella pubblicità esterna?

La pubblicità esterna, ovvero il posizionamento di manifesti e striscioni su apposite strutture installate nelle strade o negli edifici delle città, è un servizio costantemente richiesto. Il fatto è che qualsiasi poster di questo tipo viene visto da migliaia di persone in sole 24 ore. Tale pubblicità viene ricordata, gli slogan e le immagini sono radicati nella memoria e il numero di potenziali acquirenti o clienti dell'azienda aumenta ogni giorno.

Tuttavia, prima di entrare nel campo della pubblicità esterna, è necessario conoscere i seguenti fatti. Innanzitutto tutte le strutture pubblicitarie appartengono alle autorità locali. Le amministrazioni comunali concorrono per il diritto di utilizzarli tra le agenzie pubblicitarie circa una volta ogni 5 anni sulla base del principio dell'asta. Cioè, chi ha pagato di più può usufruire della struttura. Se non sei arrivato in tempo all'asta, aspetta qualche anno per quella successiva.

In secondo luogo, il prezzo di un disegno all'asta può superare il milione di rubli. Il fatto è che in pochi anni investire in affitto in un luogo affollato si ripagherà 2-3 volte. Gli uomini d'affari alle prime armi, di regola, non hanno un capitale significativo e quindi non possono competere per i progetti.

In terzo luogo, la stampa e la produzione di poster, striscioni e striscioni di grandi dimensioni richiedono anche attrezzature specializzate, che sono molto difficili da acquistare per meno di 800mila - 1 milione di rubli. La pubblicità esterna non è realizzata solo in carta, ma può includere anche elementi in metallo, plastica ed elementi LED. Per creare bene tutto questo, hai bisogno di attrezzature speciali. In quarto luogo, per posizionare striscioni e stelle filanti avrai bisogno di un'auto, preferibilmente con una gru.

Pertanto, il lavoro nel campo della pubblicità esterna è complicato dalla necessità di spendere fondi significativi per l'organizzazione iniziale dell'azienda.

Pubblicità su Internet: quali prospettive e difficoltà

Anche la pubblicità su Internet è richiesta dai clienti, perché il pubblico nello spazio virtuale è in costante crescita. Se una persona sa come impostare pubblicità contestuale e annunci sui social network, può lavorare per qualche tempo come imprenditore individuale. Quindi i fondi guadagnati possono essere investiti nell'ampliamento del personale e nell'affitto di un ufficio.

La pubblicità online può portare buoni profitti, ma la situazione è complicata dal fatto che la maggior parte delle aziende preferisce trovare liberi professionisti per creare annunci contestuali e mirati o formare i dipendenti esistenti a farlo.

Pertanto, un'agenzia online dovrebbe offrire una gamma più ampia di servizi: creare siti Web chiavi in ​​mano, gestire gruppi sui social network, creare contenuti unici. In questo caso, attirare i clienti sarà molto più semplice.

Di che tipo di dipendenti ha bisogno un'agenzia pubblicitaria?

• manager (cercare clienti, prendere ordini, comunicare con i clienti);
• designer (sviluppare banner, poster, segnaletica, loghi);
• esperti di marketing (creare una campagna pubblicitaria a tutti gli effetti per i clienti);
• specialisti in pubblicità contestuale e mirata;
• impiegato o commercialista (queste funzioni possono essere assunte dall'imprenditore stesso);
• dipendenti per la produzione e l'installazione della pubblicità esterna (se l'azienda lavora con strutture esterne).

Costi minimi: è possibile aprire senza soldi?

Per aprire qualsiasi attività è necessario capitale e una società pubblicitaria non fa eccezione. È chiaro che più soldi ci sono, più un imprenditore si sentirà sicuro. Ma esiste una soglia minima per l’importo richiesto per aprire la propria azienda?

Molto dipende dal tipo di azienda che l'imprenditore intende sviluppare.È impossibile lavorare nel campo della pubblicità esterna senza spese: anche se si dispone di locali propri e di un'auto, è necessario acquistare attrezzature per la stampa e la realizzazione di striscioni. È possibile ridurre i costi accettando un pagamento anticipato dai clienti per i materiali di consumo. In ogni caso, è quasi impossibile fare a meno di 500-800 mila rubli.

Le agenzie Internet e gli studi di design creativo sono meno costosi. Per iniziare, hai solo bisogno di un computer (o laptop) abbastanza potente, nonché di conoscenze nel settore pertinente. L'esperienza mostra che alcuni periti pubblicitari contestuali e mirati riescono a guadagnare il capitale iniziale per un'impresa con le proprie mani (senza prestiti e dipendenti).

Le agenzie Internet e gli studi di design creativo sono meno costosi.

Quando verrà ripagato l’investimento aziendale?

La risposta alla domanda sul rimborso delle agenzie pubblicitarie dipende dall'importo dell'investimento iniziale. Tutto sommato, si tratta di un business in rapida crescita.- I proprietari di agenzie pubblicitarie di maggior successo restituiscono tutti i fondi spesi entro 8-12 mesi.

Il fattore principale in un rimborso così rapido sono i prezzi elevati per qualsiasi servizio. La produzione e il posizionamento di banner di grandi dimensioni comportano solitamente un margine per i clienti superiore al 50% del costo effettivo. E servizi "immateriali" come lo sviluppo di slogan o loghi - anche più del 100%.

Perché un'agenzia pubblicitaria non ha bisogno di un business plan

In teoria, qualsiasi impresa ha necessariamente bisogno di un business plan: aiuta a valutare le prospettive e le risorse disponibili, a pianificare le spese e le entrate. Ma la pubblicità è un'attività speciale, che per molti versi si sviluppa in modo irrazionale. È più adatto a coloro a cui non piace pianificare e sanno agire rapidamente in una situazione sconosciuta.

Naturalmente, devi pianificare tutte le spese e indicare il periodo di rimborso, capire quali servizi fornirai nei primi mesi di lavoro e quali servizi vuoi crescere. Ma non vale la pena descrivere tutte le azioni nel dettaglio: per molti versi dovrai ancora improvvisare.

Un'agenzia pubblicitaria deve anche fare pubblicità o dove trovare i primi clienti

È meglio escludere immediatamente dall'elenco il posizionamento su strutture esterne- è troppo caro. La pubblicità su Internet, il tuo sito web e i gruppi attivi sui social network diventeranno un buon biglietto da visita e attireranno i clienti.

Ma è più probabile che per attirare i tuoi primi clienti dovrai contattare direttamente le aziende: chiama e invia email, offri i tuoi servizi, convincili dei vantaggi di lavorare con te.

La pubblicità è un’area in cui la reputazione conta molto. La maggior parte degli uomini d'affari non vorrà collaborare con una società pubblicitaria che è appena entrata nel mercato e non dispone di un portafoglio impressionante. Pertanto, acquisire i primi clienti è il compito più difficile. Prendi l'iniziativa, agisci attraverso i tuoi conoscenti, ma trova i primi clienti e fai perfettamente il lavoro per loro.

Riepilogo: vale la pena aprire la propria agenzia pubblicitaria?

Aprire un’agenzia pubblicitaria non è una cosa semplice. Anche un rapido rimborso è discutibile, soprattutto se l'imprenditore è coinvolto in strutture pubblicitarie. Pertanto, quando si redige un business plan (o anche prima), vale la pena analizzare a fondo tutti i vantaggi e gli svantaggi di lavorare nel campo pubblicitario.

Vantaggi di avviare una società pubblicitaria

1. Domanda stabile ed elevata di servizi pubblicitari. Il mercato moderno si sta sviluppando in gran parte grazie alla pubblicità, quindi un'azienda professionale sarà sempre richiesta dai clienti.
2. Opportunità di autorealizzazione creativa e imprenditoriale.
3. Un ritorno sull'investimento abbastanza rapido (fino a 1 anno, con il giusto inizio - in 4-5 mesi).

Rischi e pericoli del business pubblicitario

1. Alta concorrenza, anche con aziende avanzate e di grandi dimensioni a ciclo completo. Molti potenziali clienti non rischiano di contattare i nuovi arrivati. Inoltre, è più conveniente ottenere tutti i servizi contemporaneamente (pubblicità su Internet, sui media, sulle strutture esterne) da un'azienda piuttosto che contattarne diverse. Pertanto, è difficile per le start-up altamente specializzate competere con il “ciclo completo”.
2. Dipendenza dalla reputazione. In primo luogo, l'azienda sarà ostacolata dalla reputazione del nuovo arrivato e poi dalle recensioni di clienti insoddisfatti. Nel corso del loro lavoro, gli inserzionisti devono confrontarsi con una serie di uomini d'affari che hanno le proprie opinioni su ogni questione.

Gli inserzionisti devono abilmente bilanciare la soddisfazione dei desideri dei clienti (alcuni dei quali possono essere straordinari) con gli standard professionali. In effetti, la recensione di un cliente insoddisfatto supererà tutti i risultati precedenti, il che significa che è necessario monitorare rigorosamente la propria immagine.