Elektroonilises kauplemises osalemine kust alustada. Hangetel osalemine: kust alustada? Pakkumistel osalemise reeglid

Hankesüsteemi arengut on Venemaal täheldatud alates eelmise sajandi lõpust. Pakkumise mõiste on samaväärne konkurentsi mõistega. Selle eesmärk on leida riigitellimuste jaoks töövõtja konkurentsipõhiselt. Kõik selle süsteemi reeglid on võitjas kirjas ja mis tahes tööde, teenuste või kauba tarnimise kohta sõlmitakse leping. Täna räägime sellest, mida on vaja hangetel osalemiseks.

Mis on pakkumised?

Sellised võistlused võivad olla avatud või kinnised, toimuvad ühes või kahes etapis. Lisaks on erinevaid suletud pakkumisi, üksikpakkumisi ja hinnapakkumisi.

Mida annab võistlustel osalemine? Võitjale antakse võimalus saada kasumlik suurtellimus ning kui tegu on idufirmaga, siis endale turul nime teha. Paljusid peletab üsna keeruline osalemisprotseduur, kuid igaüks saab sellest aru. Muidugi vajavad algajad sageli abi, praktilist juhendamist, mis selgitab, mida ja mis järjekorras on vaja teha. Kas olete otsustanud hangetel osaleda? Samm-sammult juhised tulevad kasuks.

Miks see kasulik on?

Teave selle kohta, kus ja milliseid hankeid plaanitakse läbi viia, on pidevalt saadaval spetsiaalsetel veebisaitidel ja meedias. Konkursi väljakuulutamisel hakkab hankekomisjon läbi vaatama taotlejate taotlusi.

Väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele ei ole omane olla aktiivne riigitellimuste pakkumisel – ilmseid raskusi on palju. See ei võta arvesse, et lõviosa vallaeelarvest jagatakse tänapäeval reeglina pakkumiste teel.

Riigitellimused toetavad ettevõtlust mitte vähem tõhusalt kui toetused ja toetused. Lisaks kohustab seadus munitsipaal- ja avaliku sektori kliente andma ettevõtjatele üle vähemalt 10% tööde ja kauba tarnete mahust aastas.

Elektroonilised oksjonid

Kahjuks tegelevad paljutõotavate pakkumiste jälgimisega tõsiselt ainult suured ettevõtted ja seda seetõttu, et selleks on vaja säilitada eriteenus.

Valitsuse tellimusi esitatakse erineval viisil - hinnapäringu vormis, hankides ühelt tarnijalt (täitjalt) või pakkumise teel. Viimane meetod on kõige levinum.

Tänapäeval tehakse enamus riigi tellimustest elektroonilistel oksjonitel, nende osakaal on üle poole kõigist läbiviidud oksjonitest. Selliseid üritusi tunnustatakse tõhusa korruptsioonivastase võitluse vahendina asjaosaliste anonüümsuse, suure konkurentsi ja kogu teabe kättesaadavuse (nagu öeldakse, läbipaistvuse) tõttu.

Hangetel osalemine: samm-sammult juhised alustavatele ärimeestele

Vaatame, mis on elektroonilisel oksjonil osalemine.

Kõigepealt tuleb “välja arvutada” sobiv oksjon. Selleks peate hoolikalt läbi lugema kõik teated selliste sündmuste kohta, külastades regulaarselt ametlikku veebisaiti, millel on üleriigiline staatus ja mis avaldab teadaandeid tulevaste oksjonite kohta 7-20 päeva enne teatud kuupäeva, mis on viimane taotluste esitamise päev. Peate sel perioodil märkima oma soovist valitud pakkumisel osaleda – hiljem teie taotlust enam läbivaatamisele ei võeta.

Ametlikult on elektrooniliseks kauplemiseks viis föderaalset platvormi, millest kõigilt leiate huvipakkuvate oksjonite otsinguvormi ja kõigi pakkumiste registri. Kokkuvõtlikku teavet on lihtne hankida ka Vene Föderatsiooni ametlikult veebisaidilt, mis on pühendatud tellimuste esitamisele.

Mida on vaja pakkumistel osalemiseks

Järgmisena peaksite hankima elektroonilise digitaalallkirja (lühendatult EDS). See ostetakse ühest teie valitud elektroonilisel platvormil akrediteeritud spetsiaalsest sertifitseerimiskeskusest. Selle kättesaamine võtab mitu tööpäeva (2 või 3). Allkiri annab elektroonilisele dokumendile õigusliku staatuse ja fikseerib osaleja rahalise vastutuse.

Kuid digiallkiri üksi ei garanteeri hankes osalemist. Samm-sammult juhised sisaldavad ka akrediteerimise mõistet. See tähendab, et teatud platvormi korraldatavatel oksjonitel osalemiseks peate olema sellel akrediteeritud. Igal viiel saidil on oma akrediteering. Selleks täidetakse saidi veebisaidil spetsiaalne vorm koos konto avamise taotlusega. Lisatud on hulk dokumente. Millised? Jutt on väljavõttest juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist (kui olete üksikettevõtja, väljavõttest ühtsest riiklikust üksikettevõtjate registrist), volikirjast, mis annab õiguse neil oksjonitel osaleda, ametisse nimetavast dokumendist organisatsiooni pitseriga juht (otsus või protokoll), ettevõtte andmetega kaardi skaneering.

Edasised toimingud

Operaator vaatab taotluse läbi viie päeva jooksul ja annab vastuse juurdepääsu või keeldumise kohta (viimasel juhul koos põhjendustega). Korduskatsete arv ei ole reguleeritud, kuid iga taotlus nõuab viiepäevast läbivaatamisperioodi.

Pärast akrediteerimise edukat läbimist saate "Isikliku konto", millelt saate teha kõiki edasisi toiminguid.

Järgmine kohustuslik samm on kauplemisplatvormil enda konto täiendamine kauplemises osalemise garantiiks. Summa on fikseeritud – väikeettevõtjate puhul on see tavaliselt 2% tellimuse esialgsest summast (selle maksimum). Muudel juhtudel räägime viiest protsendist. Saate oma raha tagasi saada pärast konto blokeeringu tühistamist (oksjoni lõpus).

Esitage taotlused

Osaleja saab nüüd avalduse esitada. Selle ettevalmistamisele peate lähenema äärmiselt vastutustundlikult, olles kõigepealt hoolikalt uurinud kogu oksjoni dokumentatsiooni. Esimene osa, anonüümne, koosneb osaleja nõusolekust soovitud toote (teenuse) tarnimiseks koos üksikasjaliku kirjeldusega. Selle teine ​​osa sisaldab üksikasjalikku teavet osaleja kohta koos kõigi täiendavate sertifikaatide ja litsentsidega.

Pakkumisel osalemise avaldus peab lisaks kehtestatud vormi taotlusele sisaldama võimalikult täielikku arvestus- ja arvestusdokumentide mahtu, mis näitab tabelina materjalide või teenuste maksumust koos käibemaksuga pakkumise tegemise hetkel, detailne. selgitused lisakulude kohta (transport, projekteerimine ja mõõdistamine jne) , samuti maksud.

Asjad, mida meeles pidada

Esitatud avaldus võrdub automaatselt kokkuleppega täita kõiki kliendi tingimusi. Kui neid ei ole võimalik täita, peab töövõtja taotluse tagasi võtma. Pärast oksjoni korraldaja määratud tähtaega seda osalejalt vastu ei võeta. Pakkumisel osalemisest keeldumine (taotluse tagasivõtmine) on võimalik ainult enne teatud kuupäeva. Vastuvõtmise tähtaega võib hankekomisjon pikendada, millest taotlejaid teavitatakse.

Kui taotluste esitamise tähtaeg on möödunud, vaatab klient oma esimesed osad üle, ülevaatuse tulemused vormistatakse protokollina, mille objekti haldaja peab ettenähtud aja jooksul kõigile osalejatele edastama. Nii saate teada, kas olete kauplemisele lubatud või mitte.

Natuke protsessist endast

Millised on peamised punktid, mida pead hankes osalemist planeerides teadma? Samm-sammult juhised ütlevad, et pakkumisprotsessis endas on kõige olulisemad kaks kontseptsiooni - oksjoni etapp ja selle lõppemiseni jäänud aeg. Esimene näitaja on rangelt fikseeritud - see on 0,5% maksimaalsest alghinnast (nagu seadus ütleb). Üleminek järgmisele sammule toimub 10-minutilise intervalliga, mille jooksul osaleja peab otsustama, kas pakkuda madalamat hinda või mitte.

Osalejatel on keelatud esitada ettepanekuid, mille hind on suurem või sellega võrdne. Keelatud on ka nullhinnaga pakkumised. Samuti on võimatu hinda ette langetada rohkem kui sammu võrra (alla kehtiva miinimumpakkumise).

Tehingute lõpetamine

Kui viimane pakkumine oli madalaim (kümne minuti jooksul soodsamaid pakkumisi ei laekunud), on enampakkumine lõppenud. Tulemustega protokoll genereeritakse automaatselt peaaegu kohe, iga osaleja kuvatakse selles ainult määratud numbri all.

Kes hanke täpselt võitis, selgub alles pärast enampakkumise lõppemist. Klient saab võiduavalduse teise osa, mis sisaldab võitnud osaleja andmeid. Talle saadetakse riigileping, mis tuleb teatud aja jooksul kinnitada elektroonilise allkirjaga.

Mis järgmiseks?

Lisaks tuleb lepingule esitada rahaline tagatis, mis seaduse järgi on kuni 30% esialgsest piirhinnast. Seda tehakse pangagarantii vormis või kantakse raha kliendi ajutisele kontole.

Eksperdid usuvad, et pakkumistel osaledes saab iga ettevõte olulisi eeliseid. Ja kuigi hankesüsteem praegusel kujul pole kaugeltki täiuslik, annab see alustavatele ettevõtjatele võimaluse jõuda suurkliendini ja tõsta oma staatust turul.

Pakkumiste valik tuleks teha targalt, püüdmata kõiki pakkumisi katta. Kui ebaõnnestute, ei tohiks te ärrituda - olete ju saanud tõsise ärikogemuse.

Mis on kaubanduslikule kauplemisele tüüpiline?

Erinevalt riiklikest hangetest korraldatakse kommertspakkumisi vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku normidele, nende läbiviimise eeskirjad kehtestab klient iseseisvalt. Nende läbiviimisel rakendatakse samu põhimõtteid, millest lähtuvad valitsuse oksjonid. Aga on rohkem konkursimenetlusi - avatud konkursi vormis eelvalikuga või ilma, kinnine, kahe- ja mitmeetapiline konkurss, hinnapäring, konkureerivad läbirääkimised, hanked ühest allikast jne.

Seega viiakse kommertshanked enamasti läbi sarnaselt riigihangetele. Erinevus seisneb vaid viimaste ranges reguleerimises seadusega. Erapakkumiste vorm on vabam ning need on orienteeritud tellijafirmade endi dokumentatsioonile.

Puudub ühtne ja universaalne seadus, millel seda tüüpi pakkumistel osalemise korraldamine põhineb, kuna üksikud ärivaldkonnad on väga erinevad, millest igaühel on oma spetsiifika.

Ehitushanked

Kui teie ettevõtte tegevus on seotud masinate (ekskavaatorid, kraanad, buldooserid) või seadmete tarnimisega, samuti ehitusmaa müügiga, vajate tõsiseid kliente.

See tähendab, et ettevõte peaks asjakohastel konkurssidel aktiivselt osalema. Kindlasti tahaksite sõlmida pikaajalist lepingut suurkliendiga. Seejärel osalege ehitushangetel. Põhimõte on siin sama: tutvuge sobiva oksjoni korraldamise reeglitega, koostage dokumentide pakett, mis koosneb juriidiliste isikute ühtse riikliku registri väljavõttest, koopiatest ja maksutõendiga asutamisdokumentidest (koos hartaga) ja korraldusest. pearaamatupidaja ametisse nimetamiseks tõendid töökogemuse kohta koos viimase perioodi raamatupidamisaruannete koopiatega, samuti tarnijaettevõtte kõigi ametlike esindajate passide koopiad ja ettevõtte riikliku registreerimise tõend. Isikul, kes hakkab enampakkumisel ametlikult esindama ettevõtte huve, peab pakkumisel osalemiseks olema volikiri.

Ärge unustage, et esitatud taotlusel peab olema rahaline toetus. Kui ettevõtte raamatupidamises vaba summat ei ole, on õigus kasutada pakkumislaenu.

Hangetel osalemine võib tuua head tulu. Enamik ettevõtteid ei julge aga sellist sammu ette võtta, sest ei tea, kuidas seda protseduuri õigesti läbi viia. See artikkel on kirjutatud spetsiaalselt selleks, et tuua esile kõik pakkumiste turuga seotud olulised punktid. Lugedes selle artikli lõpuni, saate oluliselt täiendada oma teadmisi pakkumiste valdkonnas.

Hea lugeja! Meie artiklites räägitakse tüüpilistest juriidiliste probleemide lahendamise viisidest, kuid iga juhtum on ainulaadne.

Kui tahad teada kuidas täpselt oma probleemi lahendada – võtke ühendust paremal asuva veebikonsultandi vormiga või helistage telefoni teel.

See on kiire ja tasuta!

Ettevõtete osalemine eeldab teatud reeglite täitmist, mida reguleerivad pakkumise tingimused. Nende reeglite eiramine toob kaasa viivitamatu koostööst keeldumise. Vaatamata kõigile pakkumistega seotud raskustele ei tohiks neid tähelepanuta jätta. Tulusa lepingu sõlmimisega saate palju raha teenida.

Tuleb märkida, et pakkumiste ulatus on üsna lai. Neid saab kasutada nii tööstuslikus autotööstuses kui ka tavalistes väikeettevõtetes, mis pakuvad teenuseid või kaupu.

Hankes osalemiseks ei piisa tellijapoolsest ettepanekust. Peate selgelt aru saama, kuidas pakkumistel osaleda, et end parimast küljest tõestada.

Pakkumiste klassifikatsioon

• avatud;
• suletud;
• kaheastmeline;

Igal ülaltoodud tüübil on oma omadused ja eeskirjad. Selgitame igaüks üksikasjalikult.

Avatud

Avatud pakkumine on menetlus, millega tellija kutsub kõiki pakkumisest osa võtma. Potentsiaalsed osalejad saavad hankega tutvuda reklaamikampaaniate ja spetsiaalsete veebisaitide kaudu.

Enamasti saadetakse hankedokumentatsioon tasuta välja või määratakse maksumuseks kõik selle loomisel tekkinud kulud. Selline dokumentatsioon sisaldab tavaliselt tingimuste ja reeglite olemasolu, mida tuleb kogu pakkumise jooksul järgida.

Enamasti kasutatakse seda tüüpi pakkumisi riigihanke tellimuste täitmiseks. Sama ei saa öelda tavaliste ettevõtete kohta. Suund seda tüüpi koolitust ette ei näe.

Avatud hange võimaldab saada tellimust väga soodsatel tingimustel. Registreerida saab aga piiramatul arvul osalejaid, mis omakorda suurendab teeninduspersonali töökoormust.

Pakkumise korraldamise teenuseid saate tellida spetsialiseeritud ettevõtetelt või ise läbi viia.

Suletud

Kinnine hange viiakse läbi piiratud arvu osalejate vahel, kes on saanud osalemiskutse.

Korraldav ettevõte värbab osalejaid järgmiste kriteeriumide alusel:

• hea maine;
• kõrge reiting;
• pilt;

Ettevõtte atraktiivsuse suurendamiseks peab teil olema hea enesereklaam. Seda teevad suured ettevõtted. Üha sagedamini märkame neid teleriekraanidel või muus meedias.

Sellises hankes osalejad ei saa kunagi enne hanke ametlikku algust üksteisest teada. See tingimus võimaldab välistada ettevõtetevahelise kokkumängu. Sellise hanke läbiviimiseks ei pea te kulutama palju aega ja vaeva. Ja osalejate nimekiri ei ületa enamikul juhtudel 5 ettevõtet.

Kaheastmeline

Kõige sagedamini nimetatakse kaheetapilise pakkumuse korraldamist piiratud osalejate arvuga eripakkumiseks. Kaheetapiline hange erineb kinnisest hankest selle poolest, et sellel on piiramatu arv osalejaid. Sellises pakkumises osalemiseks peate järgima teatud reegleid, mis reguleerivad selle pakkumise läbiviimise reegleid.

Kaheetapiline hange viiakse läbi mitmes etapis. Siiski tuleb märkida, et sellisel juhul kulub sellise hanke läbiviimisele rohkem aega.

Menetlus on järgmine:

1. Korraldav ettevõte koostab testülesande, mille abil määrab ettevõtte tugevuse. Selle ülesande lahenduse põhjal koostab osalev ettevõte ettepaneku.
2. Viimases etapis lepitakse kokku otsus.

Sellise hanke läbiviimine jaguneb aga mitmeks komponendiks:

• “hindade” pakkumine, milles osalejad edastavad hindu, tingimusi, kvaliteeti jne.
• nn avatud lühipakkumine, kus tellija märgib projekti ligikaudse visiooni ning osalejad pakuvad välja loova lahenduse;

Kes saavad osaleda?

Pakkumises osalemise põhitingimused on üsna lihtsad. Hangetel võivad osaleda nii ettevõtted kui ka üksikettevõtjad. Oksjonil võivad osaleda kodumaised ja välismaised ettevõtted. Tuleb märkida, et pakkumisel osalemiseks peab teil olema eelnevalt kindlaks määratud dokumentide loetelu.

Kuidas osaleda (samm-sammult juhised)?

Pakkumisel osalemiseks peate teadma, mida selleks vaja on.

Pakume samm-sammult juhiseid, mille järgimine aitab teil hankes osaleda:

1. Esimeses etapis peate koguma vajalike dokumentide loendi kes esitavad pakkumisel osalemiseks avalduse.
2. Pärast taotluse esitamist, kinnitate oma osalemise, nõustute tingimustega ja kohustuvad neid täitma kuni konkursi lõpuni.
3. Kui miski sulle ei sobi, siis saate oma avalduse tagasi võtta või teha muudatusi, kuid ainult rangelt pärast korraldaja määratud tähtaega.
4. Selles etapis, on eripakkumiskomisjonil õigus taotluste vastuvõtmise tähtaega pikendada. Ürituse tingimuste muutumisel teavitatakse osalejaid kirjalikult.
5. Kui nimekiri on täis või kandideerimise tähtaeg on möödas, siis algab taotluste ametlik läbivaatamine, mis nõuab põhjalikku uurimist.

Taotluse näidis

Juhime tähelepanu sellele, et taotlus koosneb kahest osast. Esimeses osas kirjeldatakse kokkulepet tingimuste kohta, millega pakkumise läbiviimise kord reguleeritakse, samuti toote kohta vajaliku teabe andmist.

Teine osa sisaldab teavet osaleja kohta, sealhulgas:

• üksikasjad;
• sertifikaadid;
• load;
• litsentsid;

Tuleb märkida, et avalduse saab esitada kas elektrooniliselt või kirjalikult. Kui dokumentatsioon on õigesti täidetud, võetakse see teilt vastu.

Reeglid

Pakkumise läbiviimine on reguleeritud vajalike toimingute range jadaga, mida tuleb sellise ürituse läbiviimiseks järgida.

Reeglid sisaldavad 7 etappi, mille abil normaliseeritakse pakkumise läbiviimise kord:

1. Vajalike nõuete loetelu koostamine, mida hankes osalejad peavad täitma. Nagu ka hanke läbiviimise otsuse tegemine.
2. Kutse osalema.
3. Osalejate valik. Sõltuvalt pakkumise liigist tehakse osalejate valik enne rangelt kehtestatud tähtaega.
4. Osapoolte seisukohtade selgitamine.
5. Valmis ettepanekute kogumine ja esitamine.
6. Lõplik valik parimatest pakkumistest.
7. Võitjate väljakuulutamine.

Kui kavatsete pakkumistel osaleda, peate teadma järgmist pakkumistega seotud oluliste punktide loendit:

1. Föderaalseaduse nr 94 tundmine aitab määrata tingimused, millega tellija oleks pidanud pakkumismääruse koostamisel arvestama.
2. Vali üks. Venemaa valitsus on loonud viis olemasolevat kauplemisplatvormi.
3. Hankige ainulaadne digitaalallkiri. Selline allkiri võimaldab dokumendil omandada õigusliku tähenduse.
4. Läbige vajalik akrediteering valitud kauplemisplatvormil.
5. Oksjonite läbiviimine. Tavaliselt ei tohiks üks protseduur olla pikem kui kaks päeva.
6. Kui hanke võidad, siis tuleb leping sõlmida.

Dokumentide koostamine

Dokumentide koostamine peab toimuma vastavalt kehtestatud pakkumisel osalemiseks vajalike paberite loetelule, mille määrab tellija.

Pakkumisel osalemiseks peate koostama järgmise nimekirja järgmiste dokumentide tõestatud koopiatest:

1. Registreerimistunnistus.
2. Dokument, mis kinnitab, et olete maksumaksja.
3. Panga tõend, mis näitab teie finantsstabiilsust.
4. Maksuameti tõend, mis kinnitab võlgnevuse puudumist riigi ees.
5. Eelmise aasta bilanss.
6. Sertifikaadid, mis kinnitavad toote standardkvaliteeti.

Pakkumine (konkursspakkumine) on tõhus ja seetõttu laialdaselt kasutatav hankemeetod. Ostja kuulutab tarnijate vahel välja konkursi, kirjeldades kauba (teenuste, tööde) soovitud hinda, tehnilisi ja muid omadusi. Võitnud osalejaga sõlmitakse tarneleping (välismajandustegevuses nimetatakse seda vormi hankeks).

Selline oma teenuste pakkumise meetod võimaldab leida uue äripartneri (muidugi juhul, kui suudate konkurentsis vastu pidada).

Mõnikord võib see tee olla mitte ainult lühim, vaid ka ainuvõimalik uute välisostjatega koostöö sõlmimiseks.

Kuidas pakkumistel õigesti osaleda

Pakkumisskeemis on kolm peamist rolli, mis peegeldavad tehingu subjektide huvide seost.

Oksjoni teemad:

• Ostja (klient)- ettevõte, mille eesmärk on sõlmida kõige soodsamate tingimustega kaupade/teenuste/tööde ostuleping.
• Osaleja (taotleja, pakkuja)— tarnija, kes soovib saada kauba/teenuste/tööde müügitellimust
• Korraldaja- juriidiline isik, mis funktsionaalselt koostab ja viib läbi pakkumisi. Tavaliselt - klient ise või tema spetsialiseerunud üksus.

Pakkumise dokumentatsioon koostatakse vastavalt Tellija tingimustele.

Ülejäänud osalejad (notarid, kauplemisplatvormid jne) osalevad kaudselt, täites vahendus- ja teenindusfunktsioone.

Pakkumiste liigid

Pakkumisi eristatakse mitme tunnuse järgi, liigitades need eri tüüpideks. Sõltuvalt määravast tunnusest on konkureerival pakkumisel mitu klassifikatsiooni:

Olenemata sellest, millist tüüpi pakkumismenetluses teie ettevõte osaleb, kehtivad kõik pakkumised samad reeglid:

1. Osaleda saab vaid esitades osalemisavalduse (koos dokumentide paketiga) kokkulepitud aja jooksul. Pärast seda perioodi taotlusi ja nende muudatusi vastu ei võeta.
2. Avalduse esitamisega kohustub täitma pakutud Lepingu tingimusi (kui võidad oksjoni).
3. Kui dokumentide esitamise tähtaeg ei ole veel möödunud, võib taotleja taotluse tagasi võtta.
4. Dokumentatsioon koostatakse ja esitatakse Tellija poolt määratud mahtudes ja reeglite kohaselt.
5. Rahvusvahelisel hankel osalemisel peate koostama dokumentide paketi Kliendi riigi ametlikus keeles (kui tingimustes ei ole sätestatud teisiti).
6. Esitatud pakkumused ei ole teistele pakkujatele kättesaadavad (selleks, et vältida ebaausat konkurentsi).

Kust alustada hankel osalemiseks valmistumist

Hanke ettevalmistamisel on mitu etappi.

1. Valige sobiv pakkumine.
   Nende otsimiseks on olemas kauplemisandmebaasiga spetsiaalsed süsteemid (näiteks ru.dgmarket.com, synapsenet.ru, regionzakaz.ru jne). Muide, suured platvormid võimaldavad sageli pakkumistel tasuta osaleda.
2. Tutvu osalemise reeglite ja tingimustega.
   See etapp nõuab tähelepanu, sest märkamata mõningaid esmapilgul ebaolulisi lepingu sõlmimise tingimusi, võib Pakkuja ka pärast enampakkumise võitmist tellimusest ilma jääda.

Pärast oksjonil osalemise otsuse tegemist jätkatakse põhietappi - dokumentide paketi ettevalmistamist ja esitamist.

1. Valmistage ette hankedokumentatsioon.
   Taotluse (koos kogu kliendi poolt nõutud dokumentatsiooniga) saavad taotlejad esitada kahel viisil: paberkandjal ja elektroonilisel kujul.
   • Esimene meetod on tuttav ja tuntud juba ammu, kui dokumendid vormistatakse paberil ja kinnitatakse volitatud isiku “elus” allkirja ja ettevõtte pitseriga. Dokumentide pakk pakitakse ümbrikusse ja pitseeritakse ning pakkumise dokumendid avatakse.
   • Teine meetod on kaasaegsem. See eeldab, et dokumentide pakett luuakse elektroonilisel kujul: skannitakse ja kaitstakse sobivate krüpteerimisalgoritmidega (sealhulgas elektrooniline digitaalallkiri). Kuna enamik tehinguid toimub nüüd elektrooniliselt (eriti rahvusvahelisel tasandil), peate tõenäoliselt kasutama seda konkreetset marsruuti.
     Selleks peate olema akrediteeritud elektroonilisel kauplemisplatvormil (ETP). ETP on veebisait, mis majutab elektrooniliste oksjonite andmebaasi. Siin toimubki neis osalemine. Suurimaid mitteriiklikke platvorme on täna 5. Esiteks on soovitatav olla neile akrediteeritud.
     ETP-s juriidiliselt oluliste toimingute tegemiseks vajate elektroonilist digitaalallkirja (EDS). Digiallkiri on viis elektroonilisel kujul olemasolevate dokumentide kaitsmiseks. Sellel on samasugune juriidiline jõud nagu pitseriga "otse" allkirjastatud dokumendil. Arvestades, et rahvusvahelistes suhetes on mugavam ja usaldusväärsem dokumendivoogu läbi viia elektroonilisel kujul, on elektroonilise allkirja saamine oluline osa tavapärasest tööst elektroonilise kauplemisega.
2. Esitage avaldus (vajadusel esitage see).
   Digitaalallkirja operaator võib nõuda teatud “deposiidi” kandmist oma ametlikule erikontole, kuni 5% lepinguhinnast - oksjonil osalemise eest ja kuni 30% - lepingu allkirjastamise eest.
   Mõnikord on Pakkumisel osalemise avalduse tagatiseks pangagarantiid. Need tuleb eelnevalt kätte saada. Lisaks saab oksjoni korraldaja vastu võtta garantiisid ainult teatud pankade nimekirjalt (suured ja usaldusväärsed rahvusvahelised finantsinstitutsioonid).

Pakkumise tegemiseks on vaja korrektset hankedokumentatsiooni.

Pakkumise dokumendid sisaldavad tavaliselt:

• pakutavate kaupade/tööde/teenuste kirjeldus;
• hinnapakkumine;
• taotleva ettevõtte juriidilised dokumendid (kohustuslikud dokumendid, sertifikaadid ja litsentsid);
• sarnaste projektide elluviimise kogemuse kinnitus, ressursside olemasolu, töötajate piisav kvalifikatsioon;
• muud dokumendid - enampakkumise korraldaja nõudmisel.

Kuidas leida välispartnerit? üks viise leida vastaspooli, et sõlmida teie ettevõttele tulusaid tehinguid.
Lugege, kuidas autot liisida. Sellest artiklist saate teada, miks paljud ettevõtted eelistavad osta tootmisseadmeid, autosid ja isegi kinnisvara liisinguga.

Ettevõtte huvide Pakkumisel esindamise õiguse üleandmine kolmandale isikule

Ettevõtte tegevjuhil ei ole soovitav esindada oma ettevõtet kõigil pakkumismenetlustel. Suurettevõtete puhul on see lihtsalt füüsiliselt võimatu. Seetõttu on tavaks väljastada volitused Pakkumisel ettevõtte huvide esindamiseks usaldusväärsele ja usaldusväärsele töötajale (või muule õigusvõimelisele isikule).

Volituse esemeks on asjaolu, et juriidiline isik-taotleja (juriidiline isik) on andnud füüsilisest isikust töötajale või üksikettevõtjale (usaldusisikule) volitused esindada Pakkumisel tema huve.

Põhipunktid, mida tuleb volikirjas arvesse võtta:

1. Enampakkumise korraldaja võib kehtestada selgelt määratletud volikirja vormi. Sellistel juhtudel lisatakse see hankedokumentidesse.
2. Erinevate pakkumiste jaoks koostatakse eraldi piiratud kehtivusajaga (maksimaalselt 36 kuud) volikirjad, mille notariaalne kinnitamine on üldjuhul vajalik. Pealegi määrab välispartner kindlasti vastavalt normidele, milliste õigusaktidega esindajale õigused tuleb anda.
3. Õigus esitada taotlus pakkumisel osalemiseks kui selline.
4. Õigus saada ja allkirjastada Pakkumisel osalemiseks vajalik dokumentatsioon.

Video sellest, miks ettevõtted keelduvad hangetel osalemast

See video lükkab ümber müüdid elektroonilises kauplemises osalemise reeglite kohta.

Hankel osalemine tundub tavakodanikule midagi ülimalt keerulist ja arusaamatut.
Nagu näitab viimase kümnendi praktika, eelistab järjest rohkem kaupade ja teenuste tootjaid pakkumistel osaleda.

Head lugejad! Artiklis räägitakse tüüpilistest juriidiliste probleemide lahendamise viisidest, kuid iga juhtum on individuaalne. Kui soovite teada, kuidas lahendada täpselt oma probleem- võtke ühendust konsultandiga:

See on kiire ja TASUTA!

Mis on pakkumine?

Tellija korraldatud pakkumist tasuva, tõhusa ja kvaliteetse pakkumise leidmiseks nimetatakse hankeks. Tellijaks on riik, kes ostab tooteid riigi, omavalitsuse või eraettevõtete vajadusteks. Kauplemise objektiks on tooted, tööd või teenused.

See viiakse läbi vastavalt konkreetsetele reeglitele, mille rikkumine toob kaasa probleeme seadusega. Võidab ettevõte, kes teeb parima ettepaneku. See hõlmab kõrget kvaliteeti, madalat hinda ja minimaalseid tähtaegu. Riigitellimuse või kommertshanke võitmiseks tuleb välja töötada kvaliteetne taotlus, võttes arvesse kliendi kõiki soove.

Mõiste ja liikide määratlus

Tender on inglise päritolu sõna, mis tähendab läbirääkimist, konkurentsi. Kehtiva seadusandluse järgi kasutatakse sõna konkurss, kuigi ärimaailmas kasutatakse järgmisi mõisteid: “hanketaotlus”, “hankekomisjon”, “pakkumisdokumentatsioon”.

Valitsuse enampakkumised viiakse läbi kooskõlas normatiivdokumendi 94-F3 sätetega. Need toimuvad kolme eelarvevahendite abil hankeskeemi järgi: hinnapakkumiste päringud, pakkumised ja oksjonid. Ärilistel kehtestatakse oksjonite läbiviimise reeglid, tingimused ja need müüakse oma või laenatud vahenditega.

Pakkumise klassifikatsioon:

• Avatud. Selles võib osaleda iga ettevõte, sellel on terve konkurents, mis edendab selle tegevuse läbipaistvust. Info eelseisva hanke kohta avaldatakse tellija poolt konkreetsetes meediaallikates ja Internetis. Ettevõtted esitavad komisjonile osalemisavalduse. Seda tehakse asutuste varustamiseks suurte ja pikaajaliste toodete tarnetega või riigiasutuse ehitustööde tegemiseks;
• Suletud. Reeglite kohaselt piirab see konkreetseid kaupu tarnivate või eriteenuseid pakkuvate osalejate arvu. Näiteks kasutatakse seda kaitsevajaduste riigihangetel. Mõnikord tekib see staatus siis, kui klient soovib töötada teatud staatust või litsentsi omavate ettevõtetega.
• Kaheastmeline. Seda kasutatakse komplekstoodete ostmisel, uurimis-, arendus- ja tehnoloogiliste tööde tegemisel ning kasutatakse ehitustööstuses. Meetod aitab hinnata olemasolevaid meetodeid ja tehnoloogiaid, tarnija vahendeid ja tingimusi ning sõnastada oma soove.

Esimeses etapis võtab klient ettepanekud vastu hinda määramata. Ta tutvub ettepanekutega, teeb dokumentides parandusi ja täiendusi. Teises etapis esitavad osalejad parandatud dokumendid. Need võtavad arvesse muudatusi ja näitavad toodete või teenuste või tööde hindu.

• Hinnapäringud. Kasutatakse väikeste ostude jaoks väärtusega kuni 250 tuhat rubla. Hanked viiakse läbi ilma vahendajateta, tarnijate arv peab olema vähemalt kolm;
• Ostmine ühest allikast. Teostatakse, kui ainult üks tarnija suudab tellimust täita, näiteks kunstiteos või autoriõigus.

Iga juriidiline isik saab kaitsta oma autoriõigusi. Sel juhul kutsutakse menetlus välja

Kõige tulusam äri Venemaal on jätkuvalt kaevandamine. Mida saate veel hea kasumi teenimiseks teha? Vaadake seda

Osalejad

Pakkumisel võib osaleda iga füüsiline või juriidiline isik, kes on ettevõtte volitatud esindaja või lihtsalt juriidiline isik. Nad peavad kinnitama oma soovi hankel osaleda ja esitama hankekomisjonile avalduse. Taotlus koostatakse vastavalt hankedokumentatsiooni tingimustele.

Harvadel juhtudel väldivad tellimuste täitjad pakkumistel osalemist, kuna selle alusel ostetakse peaaegu kõiki turul olevaid tooteid ja teenuseid.

Mängu reeglid

Vaba turule orienteeritus oma segmendis võimaldab ettevõtetel esitada korrektse avalduse, kuid igal kliendil on omad mängureeglid, seega sõltub küsimus, kuidas osaleda pakkumiste edukaks edendamiseks pakkumistel.

Oksjonil osaledes peate järgima järgmisi soovitusi:

1. Hoolikas tutvumine hankedokumentidega, mille sisu näitab läbirääkimiste taset. Kui need sisaldavad mitmeid puudusi ja tehnilisi vigu, siis pole kliendil eriväljaõpet. Lisaks hindadele huvitab klienti tarne- ja maksetingimused, garantiikohustused. Sellest tulenevalt on kliendipoolsete ettepanekute kaalumisel rõhk huvitaval tarnetingimuste ettepanekul.
2. Toote hind peab sisaldama ettevalmistuskulusid, kaasatud välisfirmade, toe, kvalifitseeritud spetsialistide ja paberimajanduse kulusid. Täpne info hinna kohta on käendaja, mis tagab korraliku tasumise, näidates kliendile ära vaadeldava pakkumise tunnused.
3. Hankedokumentidega tutvudes ilmnevad pakkumiste koostamisel puudused ja ebatäpsused, puuduv teave. Seetõttu peaks tarnija ettevõte eelnevalt selgitama, kuidas neid õigesti arendada.
4. Kliendi määratud tellimuse ja standardite järgimine on tarnija ettevõtte üks edukaid samme. Mingil juhul ei tohi te taotlemise tähtaega vahele jätta. Rangelt tuleb järgida tellija juhiseid taotluste esitamise korra kohta ning dokumendid vormistada täpselt vastavalt antud vormidele ilma selgitusteta.
5. Klient teeb märke ettevõttest avalduse vastuvõtmisel, ettevõtte andmete registrisse kandmisel. Registri puudumisel väljastatakse kinnitus vastuvõtuaktiga.
6. Tarnija selgitab tellijalt välja taotluse läbivaatamise aja, selgituste tegemise korra, pakkumise tulemuste väljakuulutamise aja ja korra. Kui teave puudub, võib taotluse esitamine olla keeruline või võimatu.
7. Tulemusi tasub perioodiliselt kontrollida. Kui klient esitab soovi täiendava teabe saamiseks, siis saatke see teabe laiendamiseks ja täiendamiseks.

Ülaltoodud reeglite järgimine suurendab teie võiduvõimalust.

Pakkumine algajatele

Äsja vastu võetud seadus nr 44-FZ lubab idufirmadel hanke võita, kuna menetlus muutub läbipaistvamaks. Tellija moodustab enne teabe ametliku avaldamise päeva meedias ja Internetis hankija ja töövõtja kindlaksmääramisega hankekomisjoni, millesse kuuluvad erialase ümberõppe läbinud spetsialistid, kellel on teave ostuobjekti kohta.

Komisjoni meeskond moodustatakse iga kauplemisliigi jaoks eraldi.

Hoolimata seadusest on paljudes ettevõtetes hämmingus küsimus: kuidas hakata valmistuma hankel osalemiseks? Sellises olukorras tuleb võtta meetmeid:

• toodete sotsiaalse tähtsusega nõutavate tööstusharude arendamine;
• pakkumisseaduste uurimine;
• tehnilise koolituse täiustamine elektroonilisel kauplemisel ja oksjonitel töö alustamiseks;
• rahaline maksevõime riigihangetes osalemiseks;
• hankedokumentide paketi korrektne koostamine.

Lisaks peab ettevõttes olema korras kogu muu dokumentatsioon ning õigeaegselt tasutud maksud.

Ettevõte peab teadma konkurentide tegevusest, nende tugevatest ja nõrkadest külgedest. See peab olema valmis võimsaks surveks, mida bürokraadid avaldavad. Ole kindel, enesekindel, arvuta olukorra võimalikku arengut ja ole kõigeks valmis.

Üksikisikul on raske lõpuni minna, kuid see on täiesti võimalik, sest hankes on peamine kasum, mida lihtsalt ei tule.

Dokumentide koostamine

Tellija koostab hankedokumentide paketi, kinnitab need ja esitab need pakkujatele, et nad koostaksid hankeobjekti või selle eraldi osa kohta pakkumusettepanekud.

Pakkumisel osalemise dokumentide pakett täidetakse vastavalt kehtestatud vormidele ja koosneb:

1. rakendused;
2. küsimustikud, mis sisaldavad teavet ettevõtte kohta;
3. kommertspakkumine;
4. ettepaneku põhjendamine arvutuste, kuluartiklite ja ressursikuludega eralduslehel. Selgitava märkuse puudumine võib kaasa tuua ettepanekute läbivaatamisest keeldumise;
5. kaasatud alltöövõtjate nimekiri koos lisatud teabega alltöövõtjate kohta;
6. kliendi esitatud lisadokumendid.

Eeldused

Hankekomisjon määrab pakkumise põhitingimused, korra, aja ja koha. Pakkumisel osalejate dokumentide koostamise kord avaldatakse meedias ja Internetis kuu aega ette.

5 päeva enne pakkumise elluviimist lõpetatakse hankedokumentide väljastamine.

Taotlused registreeritakse spetsiaalses ajakirjas, mille komisjon nummerdab ja nöörib, mille komisjon aktsepteerib. Pakkuja tasub dokumentide paketi koostamise teenuste eest tegeliku maksumusega. Pakkumisettepanekute vastuvõtmine lõpeb pakkumisele eelneval päeval.

Pärast taotluste läbivaatamist teavitab komisjon ettevõtteid kirjalikult taotlusega seotud tulemustest. Pakkumispakkumised koostatakse kolmes eksemplaris ja suletakse ümbrikus. Komisjon avab ümbriku ja teeb ettepanekud teatavaks pakkumises osalenud ettevõtete juuresolekul. Tulemused avaldatakse ajakirjanduses.

Üksikettevõtjate ja juriidiliste isikute protseduuride erinevus

Eraisikute ja juriidiliste isikute hankel osalemine ei oma põhimõttelist tähtsust. Omandivorm hanke tulemusi ei mõjuta, erinevuseks on maksustamise vorm.

Dokumentide esitamisel esitab juriidiline isik avalduse, notari kinnitatud väljavõtte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist ning üksikettevõtja ühtse riikliku juriidiliste isikute registri notariaalselt kinnitatud väljavõtte ja passi.

Vaadake videot pakkumiste eeliste kohta väikeettevõtetele

Edukat kauplemist saab õppida

Pakkumine nõuab edukaks toimimiseks teadmisi. Teated hankes osalemise põhitõdesid õpetavate kursuste ja seminaride korraldamise kohta on leitavad Internetist ja meediast. Kursuste ajal toimub koolitus programmi järgi, mis selgitab Venemaal kehtivate õigusaktide sätteid ja hõlmab elektroonilistel kauplemisplatvormidel töötamise tehnikat.

Mida selleks vaja on?

Saadud teadmised ei taga alati edukat konkurentsi turul.

Et oksjonil osalemine oleks tõhus, peate:

• uurida ettevõttes olemasolevate toodete või teenuste pakkumiste jälgimist;
• leida ja korraldada ettevõttele huvipakkuvaid oksjoneid;
• oskama ära tunda läbirääkimistega pakkumise tunnuseid, valdama taotluste esitamise protseduuri; õppida pädevalt koostama hankedokumentide paketti;
• määrata pakkumistel osalemise eest vastutav isik, koolitada personali kursustel, viia läbi seminare.

Saidi ja teema valimine

Spetsiaalse suhtlussüsteemi kohaselt teostavad klient ja tarnija elektroonilist kauplemist ülemaailmse Interneti kaudu. Vene Föderatsiooni valitsus on tuvastanud Internetis elektroonilised kauplemisplatvormid, kus koos esitatud tellimustega kuvatakse laia funktsionaalsust, mis võimaldab esinejaid tõhusalt valida.

Oksjonil osalev taotleja peab valima ühe viiest esitatud kauplemisplatvormist:

1. OJSC "Unified Electronic Trading Platform";
2. CJSC "Sberbank-AST";
3. OJSC "RTS";
4. CJSC Moskva pankadevaheline valuutavahetus;
5. Riigi ühtne ettevõte "Tatarstani Vabariigi Valitsuse korra agentuur".

Igale elektroonilisele dokumendile määratakse õiguslik staatus, mis põhineb valitud saidil elektroonilisel digitaalallkirjal. Digiallkirja väljastab viie tööpäeva jooksul sertifitseerimiskeskus, mille nimekirja leiate saidi veebisaidilt. Igal ettevõttel on õigus registreeruda tellijaks või töövõtjaks.

Tarkvara

Elektrooniline kauplemisplatvorm võimaldab teil oste sooritada palju kiiremini, säästes aega ja mitte kulutades raha reklaamile.

Veebisaidil tehtavate tehingute tegemiseks kasutatakse standardset tarkvara, mis suudab kaitsta digitaalseid sertifikaate, digitaalallkirja privaatvõtmeid ja šifreid. Tarkvarakasutajad, kasutades vene identifikaatoreid, kaitsevad andmebaasi teabe volitamata kasutamise eest.

Föderaalsed andmebaasid pakuvad suuremat turvalisust. Loe, mis see on

Kas peate kauba tarnimiseks tegema ärilise ettepaneku? Vaata näidist

Tavalised maksusoodustused on 2019. aasta kohta veidi muutunud. Uurige, kui palju need on

Hangete kaudu raha teenimine: kas see on kasumlik?

Hangetel osalemine on muutunud igapäevaseks reaalsuseks, mistõttu paljud ettevõtted osalevad neil regulaarselt ja saavad hangete kaudu märkimisväärset kasumit. Kuid tasub arvestada, et mitte kõik hanked ei vasta ootustele. Oskus eristada ausat pakkumist petturlikust, tulusat riiklikku pakkumist kaotavast, mis lihtsalt võtab aega ja vaeva, tagab ettevõtte edu juba ette.

Eduka tegevuse tulemuseks on kasumlik leping ja ettevõttest teatud kuvandi loomine. Vastasel juhul kogutakse kogemusi, nii et peate osalema, olles hästi ette valmistatud ja arvutanud välja tõenäolise kasu.

AVALDUSID JA KÕNED VÕETAKSE 24/7 ja 7 päeva nädalas.

Üks peamisi küsimusi, millele esimest korda riigihankelepingus osalevad ettevõtted sooviksid vastata, on loomulikult see, kust alustada hankel osalemist?

Algajate jaoks võib sellele küsimusele vastuse leidmine võtta palju aega ja lisaaeg äritegevuses on sageli taskukohane luksus. Seetõttu otsustasime aidata teil oma ressursse säästa.

Hangetes osalemine samm-sammult juhised

Elektroonilises kauplemises osalemise algus algab ennekõike elektroonilise digitaalallkirja (EDS) saamisest.

See protsess on üsna lihtne ega võta palju aega (eeldusel, et koostate kõik vajalikud dokumendid kiiresti).

Elektroonilise allkirja saamiseks peate võtma ühendust litsentseeritud sertifitseerimiskeskusega. Siin nõustatakse ja antakse teavet selle kohta, milliseid pabereid nõutakse. Elektrooniline digitaalallkiri valmib 1-2 päeva jooksul alates kõigi vajalike dokumentide esitamise kuupäevast.

Järgmine etapp on registreerimine UIS-is ja akrediteering ETP-sse

Nii nagu elektroonilise allkirja saamist, ei saa seda protsessi nimetada töömahukaks. EIS-is registreerumisel tuleks lisada kõik vajalikud dokumendid. See teave saadetakse saitidele automaatselt. Pärast ERUZ-i osalejate edukat registreerimist toimub akrediteerimine elektroonilistel kauplemisplatvormidel ühe tööpäeva jooksul.

Pane tähele asjaolule, et ühtses infosüsteemis registreerimise esimeses etapis on vaja läbida autentimine ühtses identifitseerimis- ja infosüsteemis (riigiteenuste portaal). Alles pärast seda on võimalik liikuda registreerimise järgmisse etappi.

Pakkumisega alustamine

Pärast kahe eelmise etapi edukat läbimist võite alustada pakkumuse valimist. Selleks minge ametlikule veebisaidile riigihanked või elektroonilisele kauplemisplatvormile.

Kui te pole veel ühegi ETP jaoks akrediteeringut saanud, on teil võib-olla mugavam valida pakkumine ametlikul veebisaidil zakupki.gov.ru - siin on esitatud kõige täielikum pakkumiste loend.

Kui oled juba teatud kauplemisplatvormil akrediteeritud, siis on sul ilmselt lihtsam leida just sellel ETP-l sobivaim riigihange.

Pakkumise saate valida erinevate kriteeriumide järgi: piirkond, lepingu summa, toote tüüp jne. Tänapäeval on suured elektroonilised kauplemisplatvormid (ja loomulikult ka ametlik riigihangete veebisait) varustatud mugavate filtritega, mis muudavad otsimise lihtsamaks.

Kui olete huvitatud tõhusast pakkumistel osalemisest, võite kasutada meie hanke tugiteenust. Tehingute otsimiseks võite kasutada meie oma.

Levinud vead

Kogu riigihankes osalemiseks valmistumise protsess on üsna lihtne ja võtab aega ligikaudu nädala. Kindlasti arvesta sellega tehingute valimisel.

Et vältida esialgse etapi edasilükkamist, pöörake tähelepanu tarnijate kõige levinumatele vigadele:

dokumentide skaneeritud koopiate (mitte originaalide) lisamine;

üritab akrediteerimise ajal lisada faile, mis kaaluvad üle 12 MB (Sberbank-AST CJSC saidil - üle 16 MB). Sel juhul leht kas hangub või kuvab veateavet;

lisatud dokumentidel puuduvad vajalikud templid, allkirjad või need on raskesti loetavad;

ignoreerides tärniga tähistatud välju (st kohustuslikke välju).

Tähelepanelikkus ja tõhusus on riigihangetes osalemiseks valmistumisel ja üldiselt pakkumiste tegemisel kõige olulisemad omadused. Kõigi juhiste range järgimine aitab teil kulutada palju vähem aega ja raha.

Lisateavet mõne etapi kohta, mis tuleb läbida, et alustada valitsuse oksjonitel osalemist, leiate meie artiklitest jaotises „Küsimused ja vastused”.

OÜ MKK "RusTender"

Materjal on saidi omand. Artikli igasugune kasutamine ilma allikat märkimata - sait on keelatud vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklile 1259