Müügikasumi arvutamise valem. Müügitulu ja seda mõjutavad tegurid Kuidas arvutada suhtelist kasvu

Iga ettevõte, mis toodab mis tahes toodet, vajab oma turundusele läbimõeldud lähenemist. Selliste küsimustega peaksid tegelema ainult spetsialistid, sest müügi vale planeerimine võib viia kasumi vähenemiseni ja isegi ettevõtte pankrotini. Teades, kuidas müügitulu suurendada, suudab iga alustav ettevõte oma kulud kiiresti tagasi teenida ja hakata saama esimest kasumit.

Kasumi suurendamise viisid, keskendudes tootmisprotsessile

Kasum on saadud tulu ja toote valmistamiseks kulutatud summa vahe. See tähendab, et arvesse võetakse ainult puhastulu, ilma materiaalsete kuludeta. Nende hulka kuuluvad mitte ainult tootmiseks vajalike toodete ja materjalide ostmine, vaid ka tööpinkide ostmine, nende hooldus, töötajatele töötasu maksmine, reklaamikulud jne. Seetõttu on tulude suurendamiseks vaja võtta seadmete, tööjõu ja tehnoloogiliste protsesside osas mitmeid meetmeid:

Need on peamised viisid müügikasumi suurendamiseks tootmisprotsessi kohandamise teel.

Kasumi suurendamine väljaspool tootmist

Seadmed, personal ja ressursside ostmine on aluseks toodete odavamal hankimisel. Tulude suurendamiseks on aga vaja müüki. Ilma kauba müügita pole kasumit. Seetõttu on vaja müüki suurendada ja see sõltub:

1. Toote kvaliteet. Mida kõrgem, seda rohkem inimesi soovib sellist toodet osta;
2. Turu laienemine. See kaup on kõige olulisem, tänu sellele on tootmisettevõttel palju uusi kliente, mis tähendab müügi kasvu. Müügituru laiendamiseks on mitu võimalust, kuid tulemuse saavutamiseks on soovitav neid kombineerida. Näiteks peate korraldama reklaamikampaania, mis köidab potentsiaalsete ostjate tähelepanu ja loob samal ajal suhteid hulgimüügiklientidega - oma kauplemispõrandate omanikega.

Hästi läbimõeldud reklaamikampaania võib köita paljude ostjate tähelepanu ja selle tulemusena suurendada tulusid. Kuid kui esimest punkti (kvaliteeti) ei järgita, on inimesed tootes väga kiiresti pettunud ja lõpetavad selle ostmise. Püsiklientide saamiseks tuleb hoolitseda oma maine eest ja mitte pakkuda neile ebakvaliteetset kaupa.

Väike märkus

Kõigil ettevõtjatel ei ole oma tootmist ja kaubandust enda kaup. Mõned eelistavad piirduda varudega ( võrkturundus, mõne kaubamärgi turustajad jne). Sel juhul saab kasumit suurendada ainult reklaam. Tavaliselt loovad selle ettevõtte omanikud oma veebisaidi ja viivad läbi Internetis reklaamikampaania.

Kasvukiirust kasutatakse mis tahes dünaamikaseeria analüüsimisel. Kasvumäära valemit kasutatakse statistikas ja majanduses sageli koos sellise näitajaga nagu kasvumäär (in protsentides).

MÄÄRATLUS

Kasvumäär näitab, mitu korda on indikaator lähtetasemega võrreldes muutunud, ja kasvutempo näitab, kui palju on uuritud väärtus muutunud.

Kui arvutuse tulemuseks on positiivne väärtus, siis saame rääkida kasvavast kasvutempost, negatiivne väärtus aga toob kaasa uuritava väärtuse kiiruse vähenemise, võrreldes eelmise (põhi)perioodiga.

Analüüsis kasutatakse sageli kasvukiiruse valemit investeerimisprojektid. Seda kasutatakse ka sageli munitsipaalorganisatsioonid arvutamisel:

• rahvastiku juurdekasvu arvutamine;
• vajadus hoonete järele tulevikus;
• teenuste maht jne.

Kasvukiiruse valem

Kasvukiiruse arvutamiseks peate leidma uuritava näitaja suhe eelmisesse (põhisesse), seejärel lahutama tulemusest ühe. Lõpptulemus korrutatakse 100-ga, et väljendada kogusummat protsentides. Kasvukiiruse valem vastavalt esimesele meetodile näeb välja järgmine:

Tp \u003d ((Pip / Pbp) -1) * 100%

Siin Tp on kasvumäär,

Juhul, kui analüüsitud näitajate tegeliku väärtuse asemel on teada ainult absoluutse kasvu väärtus, kasutatakse alternatiivset valemit. Samal ajal leitakse absoluutse tõusu protsentuaalne suhe tasemesse, millega võrreldes see arvutati.

Tp=((Pip-Pbp)/Pbp)*100%

Siin Tp on kasvumäär,

Pbp on baasperioodi näitaja,

Pip on uuritava perioodi näitaja.

Õpilaste jaoks on suureks raskuseks kasvutempo ja kasvutempo vahe. Toome välja mitu sätet, milles nende väärtuste erinevus seisneb:

1. Kasvukiiruse valem ja kasvukiiruse valem arvutatakse erinevate meetodite abil.
2. Kasvutempo peegeldab ühe näitaja protsenti teise suhtes ja kasvutempo näitab, kui palju see on kasvanud.
3. Kasvukiiruse valemiga tehtud arvutuste põhjal on võimalik arvutada kasvukiirus, samas kui kasvukiiruse valemit kasutades kasvukiirust ei arvutata.
4. Kasvutempo ei võta negatiivset väärtust, samas kui kasvutempo võib olla nii positiivne kui ka negatiivne.

Näited probleemide lahendamisest

NÄIDE 1

Harjutus	Severmet LLC jaoks on 2015. ja 2016. aasta kohta toodud järgmised näitajad: Ettevõtte kasum 2015 - 120 miljonit. rublad, 2016 - 110,4 miljonit rubla. Teadaolevalt kasvas 2017. aastal tulude summa 2016. aastaga võrreldes 25 miljoni rubla võrra.
Lahendus	Määrame 2015. ja 2016. aasta kasvutempo protsentides, mille jaoks vajame kasvumäära valemit: Tr=P 2016 /P 2015 Siin Tr on kasvumäär, P2015 – 2015. aasta näitaja, P2016 - 2016. aasta näitaja. Tr = 110,4 miljonit RUB / 120 mln. hõõruda. * 100% = 92% Kasvutempo näitab väärtuse protsentuaalset muutust käesoleval perioodil võrreldes eelmisega. Kasvukiiruse arvutamiseks on vaja: Тp=((P 2016–P 2015)/P 2015)*100% Tp \u003d ((110,4-120) / 120) * 100% \u003d -8% Või teine ​​viis: Тp=((P 2016 /P 2015)-1)*100% Tp \u003d ((110,4 / 120) -1) * 100% \u003d -8% Arvutame 2017. aasta näitajad Tr \u003d (120 miljonit rubla + 25 miljonit rubla) / 120 miljonit rubla \u003d 1,21 (või 121%) Tp \u003d (145 miljonit rubla / 120 miljonit rubla) -1 \u003d 0,208 (või 20,8%) Järeldus. Näeme, et 2015. ja 2016. aasta võrdluses oli kasvutempo 92%. See tähendab, et ettevõtte 2016. aasta kasum vähenes 2015. aastaga võrreldes 92%. Kasvutempo arvutamisel saadi negatiivne väärtus (-8%), mis näitab, et ettevõtte 2016. aasta kasum (võrreldes 2015. aastaga) vähenes 8%. 2017. aastal oli kasum 2016. aastaga võrreldes 121%. Kasvutempo arvutamisel näeme, et see moodustas 20,8%. Positiivne väärtus näitab kasumi suurenemist selle protsendi võrra.
Vastus	2015. ja 2016. aasta võrdluses Tr=92%, Tp=8%, 2016. ja 2017. aasta võrdluses Tr=121%, Tp=20,8%.

Ettevõtluse arendamisse investeerides, aktsiaid, kinnisvara või võlakirju ostes loodab ettevõtja investeeringute suurendamist ehk kasumit. Kasvu arvutamise väljaselgitamiseks peate mõistma, mis see on. Kasv on põhikapitali väärtuse suurenemine, mis võimaldab selle rakendamisel saada rohkem raha (kasumit). Kuni vara müümiseni loetakse, et tulu ei laeku.

Arvutamiseks on vaja praeguse ja eelmise hinna väärtusi. Arvutuse tulemusi kasutatakse finants- ja majanduslik tegevus, samuti statistika jaoks. Kasvuväärtus võimaldab määrata, kas tulu, klientide arv või mõni muu näitaja on vaadeldaval perioodil kasvanud või vähenenud.

Kasvu tüübid

• Rakendatud- laekub juhul, kui investeerimisobjektid müüdi ja neilt teeniti kasumit.
• Realiseerimata- tekib siis, kui on investeeringuid, mida ei realiseeru, kuid mis võivad pärast müüki kasumit tuua.

Juhtimine

Arvutamiseks peate määrama ajaintervalli ja määrama esialgse (baas)punkti. See võib olla aasta, kuu või mõne muu aja algus.

Kasv võib olla absoluutne. Selle väärtus võrdub praeguse ja baas (või eelneva) perioodi näitajate erinevusega. Näiteks toodanguühiku tootmise maksumus oli aasta alguses 150 rubla ja lõpus 175 rubla. Absoluutne väärtuse kasv ulatus 175-150=25 rublani.

Sageli peetakse silmas kasvu suhtelised väärtused(kasvumäär). Selleks jagatakse praeguse indikaatori väärtus baas- või eelmise väärtusega. Näiteks 175/150=1,16. See viitab sellele, et tootmiskulud on kasvanud 1,16 korda. Väärtuse saamiseks protsentides peate tulemuse korrutama 100% -ga. Meie näites on see 16%.

Tegevuste või investeeringute tulemuslikkuse analüüsimiseks on vaja kindlaks määrata kasvutempo. Selleks määrake algus- ja lõpp-punktile vastavad näitajad. Näiteks aktsiate väärtus 2014. aasta alguses oli 250 tuhat rubla ja aasta lõpuks 420 tuhat rubla. Seejärel lahutatakse lõppnäitaja väärtusest algväärtus (420000-250000=170000). Tulemus tuleb jagada algväärtusega ja korrutada 100%. (170000/420000*100=40%). Vaadeldavas näites oli aasta aktsiate väärtuse kasvumäär 40%.

Pika perioodi (näiteks mitme aasta) tulemuste üldistamiseks arvutatakse keskmine absoluutne kasv. Selleks tuleb leida lõpp- ja algnäitajate vahe, seejärel tuleb see jagada perioodide arvuga.

Kasv võib olla negatiivne. Näiteks kui aktsiate väärtus aasta lõpuks oli 210 tuhat rubla, võrdub kasv:
(210000-250000)/210000*100=-19%.

Sõltuvalt absoluutse kasvu arvutamise eesmärgist kasutatakse põhi- või ahelmeetodit. Põhimeetodi aluseks on mis tahes perioodi näitajate võrdlus baasiga. Ahelmeetodil võrreldakse praeguseid näitajaid eelmistega.

küsimus: Kuidas arvutada kasumi kasvu?
Vastus: Absoluutväärtus on erinevus praeguse ja lähteväärtuse (või eelmise) vahel. Suhteline - praeguse indikaatori baasiga (või eelmisega) jagamise tulemus.

küsimus: Kuidas saada keskmist igakuist kasvu, kui arvestada mitu erinevat perioodi?
Vastus: Selleks arvutatakse iga kuu näitajad eraldi. Seejärel tuleb need lisada ja jagada nende arvuga.

küsimus: Arvutamisel sai see negatiivse väärtuse. Mida see tähendab?
Vastus: See tähendab, et investeering ei toonud kasumit, vaid muutus kahjumlikuks.

Kasvu arvutamiseks (absoluut- või protsentides) on vaja hetkeväärtust ja seda, millega võrreldakse. Kasvu dünaamika kindlakstegemiseks peavad ajavahemikud olema võrdsed (näiteks nädal, kuu või aasta).

Kasvuarvutust kasutatakse finants- ja majandustegevuse juhtimisel, samuti statistikas. Lihtsa matemaatilise valemi abil saate teada, kui palju on teie kulud või tulud (isiklik või ettevõte tervikuna) teatud aja jooksul kasvanud, arvutada klientide arvu kasvu ja palju muud. Näitena proovime spetsiaalse valemi abil arvutada protsendi kasvu.

Kasvuvalemid

Kõigepealt peab teil olema mingi väärtus, mida võetakse lähtepunktiks. Näiteks linna M rahvaarv 1. jaanuaril 2013. a. ulatus 100 tuhande inimeseni.

Kui soovite teada aasta kasvu, on teil vaja linna M rahvaarvu väärtust 1. jaanuaril 2014. Oletame, et 150 tuhat inimest. Nüüd saate tõusu arvutada.

Absoluutväärtuse suurenemine võrdub praeguse ja eelmise väärtuse vahega:

• 2014. aasta rahvaarvust lahutage 2013. aasta rahvaarv: 150 000 - 100 000 = 50 000;
• Kokku: aasta kasv on 50 tuhat inimest.

Protsendi suurenemine võrdub praeguse ja eelmise väärtuse suhtega, miinus 1, korrutatuna 100% -ga:

• Jagame praeguse väärtuse 150 000 möödunud perioodi andmetega 100 000. Saame 1,5;
• Me lahutame ühe: 1,5 - 1 \u003d 0,5;
• Teisenda protsendiks: 0,5 * 100% = 50%;
• Kokku: aasta rahvastiku juurdekasv on 50%.

Rahvastiku kasvu dünaamika arvutamiseks on vaja aastaandmeid iga aasta 1. jaanuari seisuga.

Kui kasvuväärtus osutub negatiivseks, siis toimus aasta jooksul langus (sel juhul väheneks rahvaarv linnas M).

Kasvutempo on oluline näitaja, mis iseloomustab kasumi, toodangu jne kasvu. Kuid mitte kõik ei tea valemeid, mis võimaldavad seda arvutada oluline näitaja. Meie artikkel räägib teile, kuidas kasvumäära määrata.

kasvumäär

• TR = (PTP-PPP) / PPP x 100%, kus TR on kasvutempo, PTP on jooksva perioodi näitaja, PPP on eelmise perioodi näitaja.

Näiteks 2012. aastal teenis teie ettevõte 287 miljonit rubla ja 2013. aastal oli kasum 299 miljonit rubla. Arvutage kasvuprotsent:

• TP \u003d (299–287) / 287 x 100% \u003d 4,18%

Selgub, et 2013. aastal kasvas teie ettevõtte kasum 4,18%.

Kasvu languse määr

Kui teie tootlikkus või sissetulek ei kasva, vaid langeb, siis arvesta sel juhul kasvu vähenemise protsenti.

Kui on vaja arvutada keskmine kasvutempo mitmeks võrdseks ajavahemikuks, kasutage järgmist valemit:

• TPp = ((PTP / PPP) 1/ n -1) x 100%, kus TPp on teatud perioodi kasvutempo ja n on selliste perioodide arv.

Näiteks kui meil on vaja leida teie ettevõtte iga kuu keskmine kasvumäär, näeb valem välja järgmine:

• TPp \u003d ((299/287) 1/12 - 1) x 100% \u003d 0,31%

Kuid ühe perioodi kasvukiiruse määramine pole kuigi oluline. Tehke sarnane arvutus mitme erineva sarnase perioodi kohta. Sisestage andmed tabelisse või pigem koostage graafik. Ja saate analüüsida, kuidas kasvutempo on aja jooksul muutunud. Näiteks 2009, 2010, 2011, 2012 ja 2013.

Nagu näete, pole kasvu või languse määra arvutamisel midagi keerulist, kui teate vastavaid valemeid ja oskate neid kasutada. Ja kasumlikkuse või kahjumlikkuse analüüsiks on see näitaja hädavajalik.