Mis on mlm-äri. Võrguturundus ehk MLM: mis see on, kuidas seda teenitakse ja miks see on ohtlik Kuidas võrkturundusfirmad töötavad

Tere, kallid veebipõhise finantsajakirja "RichPro.ru" lugejad! Tänase materjali teemaks on võrkturundus (MLM): mis see on, millised MLM-i ettevõtted Venemaal on kõrge reitinguga, kuidas võrguäri toimib jne.

Lõppude lõpuks on kaupade ja teenuste turustamise mudel paljude sajandite jooksul " tootja – suur hulgimüük. – väike hulgimüük. – jaekaubandus – ostja' oli ainus võimalik.

AgaV30ndad aastat XX sajandil Ameerika Ühendriikides sündis ja seejärel arendati välja toodete turustussüsteem. tootja – turustaja — ostja».

Samas on MLM-firmade tegevust juba aastaid kaetud erinevate kuulujuttude, võrdluste finantspüramiididega ja kahemõttelise avaliku arvamusega. Sellest lähtuvalt peaksite seda tüüpi äri objektiivseks vaatamiseks kaaluma üksikasjalikumalt kõiki MLM-võrgu turunduse aspekte ja nüansse.

Niisiis, sellest artiklist saate teada:

• Mis on MLM - võrguäri tööstuse ajalugu;
• Võrkturunduse peamised eelised ja puudused;
• Millised MLM-äri võrguettevõtted on kõige populaarsemad (järjestus müügimahu järgi maailmas).

Pärast selle artikli lugemist otsustate ise, kas tasub teha mitmetasandilist võrguturundust, saate teada, milliseid ettevõtteid on parem valida ja miks, lugege "kogenud" MLM-i turundajate ülevaateid.

Mis on võrkturundus ja kuidas see toimib, mis on MLM-äriga koostöö skeemi aluseks, mille MLM-i ettevõtetel on kõrged reitingud ja palju muud, loe allpool artiklist

Võrguturundus on süsteem kaupade ja teenuste müümiseks tootjalt ostjale, mis toimub inimeselt inimesele soovituste kaudu.

MLM-i äri tuum on poevälises jaemüügis, kus turustaja loob iseseisvalt kontakti, reklaamib ja müüb toodet potentsiaalsele ostjale.

Lisaks jaemüügist teenimisele pakub müügiagent tarbijatele ettevõtte kehtestatud müügiprotsendi eest leida uusi ostjaid , mis sarnastel tingimustel "meelitavad" püsikliente. Tulemuseks on mitmekihiline võrk.

Võrguturunduse ülesanded

• Toote hinnakujunduse optimeerimine. Enne 70% igapäevakaupade jaehinnaks on jaotusvõrgu ja reklaami maksumus. Jaotusstruktuuri muutmine võimaldab kulusid vähendada.
• Kliendile kvaliteetsete, ehtsate toodete pakkumine. Traditsioonilise tooteedendusega on ilmne eeldused võltsingute turule ilmumiseks, ja need puuduvad otsemüügimeetodil: toode ei ole nii laialt tuntud kui selle analoogid traditsiooniliselt turult, tootja, turustaja ja ostja ei ole huvitatud võltsitud toodete ilmumisest.
• Toodete tarnesüsteemi täiustamine. Tootja kontroll kaupade logistika ja ladustamise üle võimaldab meil pakkuda tarbijale õige kvaliteediga ja optimaalse aja jooksul toodet (loe artiklit lingil).
• Tootmisettevõtte kasumi jaotamise parandamine. Kulude vähendamine võimaldab suunata rahalisi vahendeid müügiagentide ergutusprogrammidesse, erinevatele boonustele ja soodustustele, samuti parandada toodete kvaliteeti.

Vaatame, kuidas võrkturundus töötab.

2. Kuidas võrguäri (turundus) toimib - MLM-i firmade toimimise põhimõte 🗺

Mitmetasandiline turundus on suhtlus tootja, ettevõtja ja ostja vahel.

Kuidas töötab mitmetasandiline võrkturundus – MLM-iga kasumliku koostöö 3 külge

2.1. Võrguturundus MLM-i ettevõtte poolt

MLM-i ettevõte toodab tooteid oma tehastes. Samuti töötab ta välja turundus- ja müügiplaani, mille alusel jaotatakse toodete müügist saadav tulu.

Reeglina motiveerib äriplaan turustajaid mitmel viisil:

• a) tarbivad tooteid ise;
• b) müüa kaupu klientidele;
• c) luua ettevõtjate võrgustik.

Tootjad korraldavad toodete tarnimist oma ladudesse erinevates riikides ja linnades ning hoolitsevad ka selle eest, et edasimüüjad saaksid kauba koju kätte.

Nõuetekohase efektiivsuse tagamiseks saavad ettevõtjad toodete jaoks kõik vajalikud materjalid, korraldatakse meistriklasse, seminare, mille eesmärk on arendada erinevaid oskusi.

2.2. Tarbijavõrgu turundus

Otsemüügimeetodi eripäraks on ostjale mugavate tingimuste loomine:

• Kohaletoimetamine. Ettevõtjad toovad reeglina kaupa koju.
• Teenindus. Ostja saab enne ostmist kogu vajaliku teabe toote kohta. Samuti on operatsiooni ajal võimalik konsulteerida edasimüüjaga.
• Kvaliteedi tagamine. Enamik MLM-i ettevõtteid garanteerib toodete kvaliteedi ja kliendi rahulolematuse korral on võimalik kogu raha tagasi saada.

2.3. Võrguturundus ettevõtja poolt

Mitmetasandiline turundus - väga atraktiivne tegevus inimestele, kellel ei ole palju algkapitali ja ettevõtluskogemust.

Ettevõtjal on võimalus iseseisvalt planeerida oma töösuhet lähtuvalt oma võimalustest. Kõige enam on seda tüüpi ettevõtluses hõivatud üliõpilased, koduperenaised ja pensionärid.

Mõned võrguturunduse äris kasutatavad terminid ja määratlused:

Turustaja - müügiagent, kellel on leping otsemüügiettevõttega ja kes saab vahendustasu toodete müügi eest, samuti vahendustasu protsenti selle ettevõtja loodud võrgustiku käibelt.

1. taseme sponsor (partner). - müügiagent, kes tutvustas tarbijale selle äri võimalusi ja aitas sõlmida lepingu võrkturundusfirmaga.

Sponsorlusliin (sidusettevõte). - turustaja edust otseselt huvitatud ettevõtjate nimekiri, mis sisaldab 1. taseme partner, tema sponsor jne.

Kõrvalärimehed – turustajate kogum, mis ei kuulu ei müügiagendi alamvõrku ega sponsori liini.

Alumised partnerid – turustaja võrgustikku kuuluvate agentide loetelu.

Organisatsiooni laius - 1. alumise rea partnerite komplekt.

Organisatsiooni sügavus — kõik teise ja järgnevate alumiste ridade agendid turustaja alamvõrgus.

Aktiivne sissetulek - rahaline hüvitis isiku tehtud töö eest. Sissetulek sõltub ainult investeeritud tööjõu kogusest ja kvaliteedist.

Passiivne sissetulek- kasum, mida ärimees saab pidevalt ühekordse töö eest. Selle sissetuleku saamiseks on eelduseks varade olemasolu, milleks võivad olla kinnisvara, pangahoiused, aktsiad jne.

8. Võrkturunduse plussid ja miinused - ülevaade MLM-äri peamistest plussidest ja miinustest 📃

MLM - äril on mitmeid eeliseid ja puudusi. Seda tüüpi tegevuse hinnang meedias, mainekate ärimeeste ja poliitikute seas on väga erinev.

MLM-i eelised - äri ja selle eelised

Vaatleme peamisi:

1. Madal turule sisenemise barjäär. Mis tahes ettevõtte avamisel hindab ettevõtja ressursse, mida ta vajab turul alustamiseks. Otsemüügiettevõttes on ettevõtte käivitamiseks vaja vähe raha. Samuti puuduvad kulud ruumide, ladude üürile ja muudele püsikuludele.
2. Internetis äri ajamise võimalus. Alates 20. sajandi lõpust on üha enam tarbijaid, tootjaid ja ärimehi teinud veebis ostu-müügitehinguid. Internetis äri ajamine on äritegevuse vaieldamatu eelis.
3. Toote kvaliteet. Tänu MLM-i turundusplaanide iseärasustele on ettevõtetel võimalik kvaliteetsete toodete valmistamiseks eraldada suuri summasid võrreldes konkurentidega, kes kasutavad oma kauba reklaamimiseks traditsioonilist turundust.
4. Õpetused. Müügiagentide oskuste arendamiseks viivad otsemüügifirmad ellu koolitusprogramme, mis hõlmavad raamatuid, CD-sid, seminare ning erinevaid koolitusi ja esitlusi. See teave võimaldab teil areneda mitte ainult müügis, vaid aitab kaasa ka isiklikule kasvule, peresuhete paranemisele jne.
5. Osalise tööajaga töötamine. Võimalus töötada vabal ajal ja samal ajal omada sissetulekut põhitegevusest.
6. sidusprogramm. Sponsorlusliin (partnerlus) on huvitatud turustaja edust. Kogenumad partnerid toetavad, aitavad ja nõustavad uusi tulijaid igal võimalikul viisil. Suhted on üles ehitatud võrdsetel tingimustel, sõltumata sissetulekust.

Nagu näete, on selle ettevõttega alustamiseks olulisi eeliseid. Soovitame lugeda ka artiklit - "", võib-olla leiate sealt enda jaoks kasulikku teavet.

Võrkturunduse miinused ja miinused

Mõelge nüüd peamistele puudustele:

1. Maine. Piirangute puudumise ja agentide valiku tõttu ajavad uued ettevõtjad vahel asjatundmatult äri: suruvad peale tooteid ja ettevõtet ennast, annavad valeandmeid ning kompromiteerivad sellega seda tüüpi tegevust igal võimalikul viisil.
2. Suur tõenäosus suhete halvenemiseks sõprade ja lähedastega. Enamik elanikkonnast eelistab tööd. Kui äri ajada ilma kontori, lao ja töötajateta, suhtuvad sõbrad ja sugulased sellesse ärisse negatiivselt.
3. Ettevõtte kasv aeglane või puudub. Reeglina saab ettevõtja süstemaatilise töö ja koolituse alusel esimesed märkimisväärsed tulemused ajavahemikus kuus kuud kuni kaks aastat. Väga suur hulk edasimüüjaid pole selles äris edukad olnud.
4. Valdav enamus koostööettepanekuid lükatakse tagasi. Aktiivne osalemine ärihoones 80 — 95% tööst ei anna tulemust.
5. Ainult vähesed ettevõtjad saavutavad märkimisväärset edu. Teel eduni puutub müügiagent kokku palju raskusi, millest üle saamine nõuab pealehakkamist, harimist ja enda kallal tööd. Mitte igaüks pole valmis kõiki võimalikke takistusi ületama.

Eespool tutvustasime MLM-i ettevõtetega koostöö tegemise peamisi puudusi ja puudusi.

9. Venemaa võrguettevõtete reiting - kõige populaarsemate MLM-ettevõtete nimekiri 📑

Esimesed mainimised võrkturunduse kohta Venemaal on dateeritud XX sajandi 90ndad ja ettevõttega seotud Herbalife". Ettevõtte tooted levisid kiiresti üle kogu riigi. Uute ärivõimaluste ahvatlemisel on tuhanded inimesed otsustanud selle organisatsiooniga koostööd teha. Oodata kiiret edu paljud turustajad pidasid vastu kollaps , mille põhjuseks on asjaolu, et selle ettevõtte tegevus on illegaalne .

Samal ajal tekkis meie riiki palju finantspüramiide, millel on väline sarnasus MLM-i ettevõtetega. Kõik see mõjutas seda tüüpi tegevuse mainet.

Nendest teguritest hoolimata arenes otsemüügiäri Venemaal järgnevatel aastakümnetel märkimisväärselt.

Uue aastatuhande alguseks on Venemaa turul kohal kõik võrkturunduse ülemaailmsed liidrid.

Selles tabelis saate kaaluda Venemaa kõige populaarsemaid võrguettevõtteid.

Nr p / lk	Ettevõtte nimi	Brändi riik	Tooted	MLM turu osakaal Venemaal (%)	Müügimaht maailmas, miljard dollarit
1.	Amway	USA	Lai valik tooteid: kodukaubad, kosmeetika, vitamiinid, nõud, veefiltrid.	8,1	9,5
2.	Avon	USA	Odav kosmeetika keskklassile	28,8	6,16
3.	Oriflame	Rootsi	Lai valik tooteid: kosmeetikast dieettoiduni	27,4	1,35
4.	Mary Kay	USA	Kosmeetika	4,9	3,7
5.	Faberlic	Venemaa	Looduslikest koostisosadest valmistatud hapnikukosmeetika	4,8	andmeid pole
6.	Herbalife	USA	Erinevad tooted tasakaalustatud toitumiseks, kaalujälgimiseks ja iluhoolduseks	3,0	4,47

Tabel näitab, et selle valdkonna maailma liider, ettevõte " Amway» Venemaal müüginumbrilt alles kolmandal kohal.

Korporatsioonidel on suurim turuosa. Avon"Ja" Oriflame».

Kas MLM-is on võimalik raha teenida, mida on vaja võrkturunduses raha teenimiseks

10. Kas võrkturunduses on lihtne raha teenida ja mida selleks vaja on 💰

Võrguturundus on oma eeliste tõttu üsna populaarne tegevus.

Venemaa otsemüügi assotsiatsiooni andmetel, jälgides viimase viie aasta tulemusi 6% elanikkond oli hõivatud mitmetasandilisel turundusel põhinevas ettevõtluses.

Edasimüüjatel on oluliselt erinevad sissetulekud, mis ei sõltu haridustasemest, elukutsest, laste arvust, perekonnaseisust ja muudest teguritest.

Väike osa müügiagentidest saavutab kiiresti ja lihtsalt tulemusi. See on tingitud asjaolust, et edu saavutamiseks on vajalikud teadmised ja kogemused.

Ettevõtluses oluliste tulemuste saavutamiseks peaksite järgima järgmisi näpunäiteid:

Unistus on peamine tegur, mis võimaldab ettevõtjal raskustest üle saada ja edu saavutada. Motivatsiooni säilitamiseks peaksite "murdma tee oma unistuse poole" vahe-eesmärkideks.

Müügiagent peab mõistma, et tema tegevuse tulemus sõltub ainult tema pingutustest ja asjale pühendumisest.

Vihje 3.Õppige ja arenege

Enamikul võrkturundusettevõtetel on koolitusprogrammid. Nende hulgas on ärikirjandust, ettevõtete juhtide CD-sid ja perioodiliselt korraldatakse koolitusseminare.

Tõhusaks tegevuseks peaksite märkmikusse kirjutama tuttavate nimekirja ja seda perioodiliselt täiendama.

Vihje 5 Esitage ettevõte ja toode

Nimekirja põhjal peaksite potentsiaalsete partnerite või klientidega "kontakti saama". Esitluste arv mõjutab lõpptulemust.

Vihje 6 Konsulteerige sponsorliiniga

Parem on õppida teiste inimeste vigadest. Tipppartneritel on rohkem kogemusi ja nad on alati valmis edasimüüjat aitama, kuna neil on isiklik huvi ettevõtja edu vastu.

Vihje 7. Ehitage ettevõte üles väljatöötatud strateegia põhjal

Stabiilne, pikaajaline tulemus on saavutatav ainult siis, kui toimub konstruktsiooni "laiuse" ja "sügavuse" tasakaalustatud areng.

Vihje 8 Korrake kõrgemate partnerite poolt kasutatud toiminguid ja meetodeid edu saavutamiseks.

Samuti väärib märkimist, et ka alaliini partnerid jälgivad turustajat ja kordavad tema tegevust.

11. KKK – vastused korduma kippuvatele küsimustele

Enne mitmetasandilise turundusega tegelemist on potentsiaalsetel edasimüüjatel mitmeid kahtlusi ja küsimusi.

Küsimus number 1. Kas algaja peaks alustama?

See on seda väärt, kuid ärge oodake kiiret edu. Puudub risk "miinuses olla", väike alginvesteering, kvaliteetsed haridusprogrammid, partnerite abi - tegurid, mis võivad edu mõjutada.

Küsimus number 2. Kuidas teenida oma esimest raha võrkturunduses?

"Võrgustiku" ettevõttega koostööd alustades pingutavad müügiagendid võimalikult kiiresti. Tegevust tuleks alustada lihtsast jaemüügist.

Kaupade ostmine hulgihinnaga ja müük jaehinnaga - turustaja teenib raha . Esiteks tuleks tooteid pakkuda sõbrad, sugulased ja tuttavad, kuna ollakse lojaalsem kogenematule müüjale ning tulevikus on võimalik saada püsikliendiks või äripartneriks.

Küsimus number 3. Võrguturundus: kas see on seaduslik?

Otsemüügiäri on legitiimne tegevus, mis kinnitab nende ettevõtete olemasolu ja arengut aastakümneteks.

Paljud ebaseaduslikud struktuurid varjata oma tegevust võrkturundusfirmade sildi alla.

Tähtis! Potentsiaalset klienti kutsutakse deposiiti tegema esialgne tasu, tasuda kohustusliku koolituse eest ja osta minimaalne kaubapartii. Sellega kaasneb toodete ostmist või teenuste osutamist kinnitavate tšekkide ja arvete puudumine.

Samuti peaks tarbija hoiatada kauba halva kvaliteedi eest või selle puudumine.

Võrguettevõtted pakuvad kvaliteetseid tooteid ega vaja oma äri avamiseks olulisi rahalisi investeeringuid.

Küsimus number 4. Millised on võrkturunduse ülevaated – kas sellega on võimalik tõesti raha teenida?

Võrgusturunduse kohta Internetis on palju erinevaid arvamusi.

Siin on mõned neist:

Ülevaade 1."Esiteks 2000ndad töökaaslane pakkus võimaluse proovida ettevõtte tooteid Oriflame". Toode meeldis mulle väga ja minust sai püsiklient. Paar kuud hiljem kutsus ta mind oma äripartneriteks ja rääkis, kuidas raha teenida.

Esimesel etapil õnnestus mul olla üsna suur sissetulek, kuid siis muutus kõik. Kasvatan üksi kahte last ja võrgustiku kasvades (tol ajal oli kollektiivis 34 inimest), oli mul järjest raskem kodutöid ja äri ühitada.

Selle tulemusena hakkasid sissetulekud vähenema ja mingil hetkel "lahkus" minu võrgust 12 inimest. Hiljem otsustasin üle minna klassikalisele ärile. Selles suunas suure edu saavutamiseks vajate palju ambitsioonid, sihikindlus ja aktiivsus. Üks tüdruk minu struktuurist on saavutanud suure edu " Oriflame". Ma ei kahetse midagi, toona omandatud teadmised ja kogemused võimaldavad mul oma tööd praegu edukalt teha.

Olga, Samara»

Ülevaade 2.„Meie ülikooli teisel kursusel oli meie voog võrkturunduse viirusega kaetud. Teenimisvõimalused alates Faberlic kaasõpilased arutasid igal pool. Ma pole kunagi olnud müügifänn, kuid otsustasin siiski proovida.

Aja jooksul mõistsin, et selles äris on raske raha teenida, suurema osa teie käibest saadavast tulust saavad paremad partnerid. Edu saavutamiseks peate suutma tooteid peale suruda.

Ma ei soovita võrkturundust kellelegi.

Alina, Rostov»

Ülevaade 3."SISSE 2009 Pidin oma ettevõtte sulgema ja jäin pankadele võlgu 40 000 dollarit, millest 2 000 Ma pidin iga kuu maksma. Mul oli hädasti vaja sellest olukorrast välja tulla. Otsisin lahendust, kaalusin erinevaid rahateenimise võimalusi.

Järsku pöördus minu poole vana sõber, keda ma polnud aastaid näinud, pakkumisega asuda koostöös ettevõttega ärisse. Amway". Esitlusel rääkis ta mulle korraliku sissetuleku võimalusest aasta või paari pärast. Aga ma olin nii kiiresti kui võimalik, mida soovitati keskenduda isiklikule müügile kallid tooted, millel on märkimisväärne marginaal. Nii alustasin veefiltrite ja nõudekomplektide müügiga.

Mul on piisavalt jõukaid tuttavaid ja selleks, et oma olukorrast välja tulla, pidin aktiivselt tooteid reklaamima. Esimesel aastal võrkturunduses veetsin argipäevi 2-3 kohtumist klientidega, ja nädalavahetustel - 6.-7. Tulemus ei lasknud end kaua oodata - maksin oma võlad ära ja jõudsin aktiivselt partnereid "meelimata" 9 – 12 % saavutustasemed.

Seejärel tutvusin lähemalt ettevõtte turundusplaaniga ja hakkasin aktiivsemalt arendama enda edasimüüjate võrgustikku. Hetkel olen tasemel Platinum sõltumatu ettevõtte omanik.

Olen nõus, et raha teenimine selles äris ei ole lihtne, kuid kui sul on motivatsiooni, siis on kõik võimalik.

Andres, Peeter»

Küsimus number 5. Kuidas eristada võrkturundust (MLM-äri) finantspüramiidist?

Enamik teostab oma ebaseaduslikku tegevust otsemüügifirmade varjus.

Tabelis on toodud nende organisatsioonide võrdlevad omadused.

Võrdluskriteeriumid	Võrguturundus	Finantspüramiid
1. Esialgne investeering	Tavaliselt väike alginvesteering. Turustaja saab selle raha eest "tööriistad" tegevusteks: kataloogid, teave ettevõtte, toote kohta ja äriplaani üksikasjalik esitlus. Paljude ettevõtete jaoks on need materjalid ette nähtud teatud esialgsete ostude korral tasuta .	Märkimisväärne eelinvesteering 100 kuni 6000 dollarit. Sellest rahast makstakse "boonuseid" püramiidi kõrgematele "agentidele".
2.Toode	Kõik tegevused põhinevad toodete müügil. Toode on kõrge kvaliteediga ja sellel on turul suur nõudlus.	Toode puudub või on tarbijate jaoks väheväärtuslik.
3.Prioriteedid organisatsiooni tegevuses	Kasumi saamine toodete müügist ja selle õiglane jaotamine edasimüüjate ja tootmisettevõtte vahel.	Uute osalejate meelitamine ja nende panusest saadava kasumi jaotamine kõrgemate "jagajate" ja püramiidi korraldajate vahel. Rõhk tegevustes kiirele sissetulekule.
4. Paberitöö	Seaduslikul teel raha teenimine: ostuga kaasas käimine tšekkide, arvetega. Lepingu koostamine ettevõtte ja müügiagendi vahel.	Dokumentide puudumine või nende ebaõige täitmine.
5.Edasimüüja motivatsioon	Äriplaani koostamise aluseks on tootja toodete turule toomine ja müügiagentide vastav tasu.	Plaan hõlmab ainult uute "agentide" meelitamist.

Küsimus number 6. Kuidas valida alustamiseks MLM-i ettevõtet?

Uustulnukate jaoks, kes peavad otsemüügiäri sobivaks tegevuseks, on küsimus koostööorganisatsiooni valikus.

Optimaalse lahenduse leidmiseks tuleks arvesse võtta mitmeid aspekte:

• Ettevõtte maine ja vanus. Parem on valida organisatsioon, millel on selles valdkonnas hea maine ja märkimisväärne kogemus.
• Tooted. Iga kaubanduse aluseks on toode. Selle kvaliteet mõjutab otseselt tulemust. Samuti tasub tähelepanu pöörata toote omadustele. Oluline on, et see mõne aja pärast lõppeks ja kliendid võtaksid uuesti müügiagendiga ühendust. Ettevõtte valikul on oluliseks teguriks ka sortimendi mitmekesisus.
• Õpetus. Haridussüsteemil on oluline mõju ettevõtte edule.
• Ettevõtte äritegevuse olemasolu Internetis. Võrguühenduseta olemine vähendab oluliselt ettevõtte kasvuvõimalusi.
• Äriplaani. Oluline on hinnata ettevõtte turundus- ja müügiplaani organisatsiooni kasumi õiglase jaotuse seisukohalt. Samuti peaksite kontrollima piiranguid. Parim äriplaan on " mitmeastmeline plaan haruga».

Küsimus number 7. Tahan proovida kätt võrkturunduses Oriflame'is, Faberlicis, Amways – mida selleks vaja on?

Otsemüügifirmade edasimüüjaks saamiseks on vaja selle organisatsiooniga sõlmida koostööleping, taotleja vanus peab olema vähemalt 18-aastane.

Lepingu registreerimiseks on vajalik, et uustulnul oleks sponsor, kes aitab dokumente vormistada.

12. Kokkuvõte + seotud video 🎥

Viimastel aastakümnetel on Venemaal kiiresti arenenud erinevad toodete reklaamimise meetodid, millest üks on võrkturundus. Vaatamata vastuolulisele mainele on see kauplemisviis sai mugavaks ja ostjate seas populaarseks.

Omades põhjalikke teadmisi, mis on otsemüügi äri , saab tarbija selle kasutamise osas teha parima otsuse – pääseda juurde kvaliteetsetele kaupadele, mida jaekauplustes ei ole, teenida lisatulu või arendada oma võrguäri, lootes märkimisväärse sissetuleku.

Kokkuvõtteks pakume teile ka vaadata huvitavat videot äritegevusest Internetis:

MLM ( Mitmetasandiline turundus) ehk võrkturundus on meetod, mille abil turustatakse tooteid valmistanud ettevõttelt otse lõpptarbijale. Kaupade reklaamimiseks ja müümiseks ning nende kohta teabe levitamiseks meelitab tootja tarbijaid endid (agendid, turustajad), kellele pakutakse vastutasuks erinevaid hüvesid. Omakorda meelitavad müügiagendiks saanud tarbijad ka uusi osalejaid, mis tagab võrgustiku pideva kasvu.

Võrguturundus tootja positsioonilt

Hästi üles ehitatud MLM-ettevõte suudab kiiresti turu vallutada ja luua stabiilse võrgustiku. Selle turundusskeemi loojad nimetavad reklaami edu ja konkurentsivastase võitluse aluseks toodete lõpphinna vähendamist tarbija jaoks. Seega võib tootmiskulu poe lõpphinnast erineda 2-3 korda. Selline juurdehindlus moodustub traditsioonilise turustuskanali keeruka struktuuri moodustamise tulemusena, mis hõlmab edasimüüjaid, kauplusi ja nende saatjaid, teeninduskeskuste kättesaadavust ja palju muud. Neid ära lõigates vähendab võrguäri turuhinda, kaotamata seejuures oma kasumit.

Lisaks ei ole võrguettevõtetel probleemiks juhtimissüsteemi ülesehitamine ja kontrollimine, samuti kvalifitseeritud personali valik ja motiveerimine. Müügivaldkonnas vajalike oskuste väljaõpe, uute töötajate meelitamine ja kõrgete tulemuste saavutamisele innustamine on üle kandunud agentidele endile.

Teine oluline eelis on toodete kaitsmine võltsimise eest ja toote soovitud kvaliteeditaseme säilitamine. Selle tagab tootja keeld müüa võrgutooteid tavakauplustes või mobiilsetelt tänavalettidelt. Seega, isegi kui toodetakse võltspartii, on ebatõenäoline, et see müüakse ilma tähelepanu äratamata.

Algselt lähtus võrkturundus ka eesmärgist tagada kauba kiirem kohaletoimetamine lõpptarbijale, kuid tänapäevase turu tegelikkust arvestades on see võrguäri pool vähem väljendunud.

Võrguturundus kui turustaja

MLM-ärisse sisenedes saab tavaline tarbija kolm võimalikku koostöövõimalust:

1. Uute müügiagentide kaasamine (võrgustiku laiendamine) ja lisatasu saamine;
2. Endale kauba ostmine isikliku allahindlusega ja ilma agendi juurdehindluseta;
3. Toodete müük kasumiga juurdehindlusest (isiklike allahindlustega kauba maksumuse ja lõpphinna vahe, mille eest kaup müüakse).

Tööprotsess ise koosneb järgmistest etappidest:

• Lepingu sõlmimine ettevõttega;
• Kaupade ja kampaaniatoodete stardikomplekti soetamine;
• Otsige ostjaid ja uusi turustajaid;
• Esitluste ja müükide läbiviimine kodus, üüritud kontoris, isiklikult avalikes kohtades;
• Ettevõttelt komisjonitasude või lisatasude saamine.

Võrkturunduse põhiettevõtte suhted edasimüüjatega ehitatakse üles konkreetse turundusplaani järgi, mis määrab, milliste reeglite ja arvestusskeemide järgi tasu makstakse. Praktikas on turundusplaani neli peamist tüüpi:

• Klassikaline või lineaarne- kõik kutsutud uued võrgustiku liikmed (mitte ostjad, vaid uued turustajad) on peamine (esimene) rida, millelt boonuseid kogutakse. Esimese liini turustajate poolt kutsutud agentide hulgast ei ole esialgsel agendil õigust saada boonuseid.
• Binaarne- põhineb asjaolul, et võrgustikku saab meelitada vaid kaks uut agenti, kellest kumbki kutsub samuti vaid paar edasimüüjat. Selle tulemusena moodustuvad tasakaalustatud (ideaalis) oksad, mida nimetatakse "jalgadeks". Selline turundusplaan võimaldab reklaamiprotsessi kiirendada, kuid kasumit saab teenida ainult siis, kui filiaalid teenivad tulu lepingus määratud vahekorras (50x50, 60x40, 70x30).
• astus- agent saab tasu kõigi tema moodustatud struktuuris osalejate eest. Pärast teatud taseme saavutamist saab filiaali asutaja juurdepääsu eliitboonustele ja boonustele.
• maatriks- boonuseid makstakse ainult siis, kui esimesele reale meelitatakse teatud arv levitajaid ja määratud arv tasemeid ehitatakse edasi.

Samuti saab praktikas kasutada kombineeritud meetodeid, mille määrab konkreetse ettevõtte strateegia.

Agentide raamatupidamise registreerimissüsteem

Tõhusa MLM-äri ülesehitamise oluline komponent on raamatupidamissüsteem, mis võimaldab kontrollida sponsorite ja levitajate vahelisi suhteid, jälgida müüki ja oste ning arvutada ka boonuste mahaarvamisi. Algselt, kui enamik ettevõtteid kasutas lineaarset turundusplaani, piisas selle ülesande täitmiseks standardsete arvutustabelite kasutamisest.

Keerulisemate struktuuride tulekuga tekkis vajadus luua spetsiaalseid automatiseeritud süsteeme (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy Accounting MLM), mis võimaldavad töötada kuni miljoni võrguosalise koormusega. Tugevate stardiinvesteeringutega suured ettevõtted töötavad sageli välja oma programme.

MLM-i ettevõtete ja finantspüramiidide erinevus

Võrguturundus põhineb püramiidi ehitamisel, kus iga ülemus saab tulu madalamatel tasanditel asuvatelt süsteemis osalejatelt. Seda põhimõtet kasutavad ka petuorganisatsioonid, kes on saanud nimetuse finantspüramiidid. Põhiline erinevus nende ja võrkturunduse vahel on MLM-i ettevõtete poliitika rõhuasetus tegeliku väärtusega toodete müügile, mitte uute osalejate investeeringute kaasamisele.

Võrguturunduse eristamiseks finantspüramiidist peate pöörama tähelepanu järgmistele funktsioonidele:

• Ettevõte pakub kvaliteetseid kaupu, millel on väärtus väljaspool ettevõtte tegevust ja on nõudlus (kodukeemia, nõud, kodumasinad, riided, vitamiinilisandid).
• Teile antakse võimalus saada tulu ainult kaupade müügist, ilma uusi agente värbamata.
• Ettevõte sõlmib iga agendiga lepingu, mis on koostatud vastavalt seadusele.
• Rahaline sissemakse on tasu toodete stardipaketi eest, mitte investeering projektis osalemiseks.

Mis on võrguturundus

Moodsate toodete turule viimise viisidega kohanedes on võrkturundusettevõtted väga kiiresti omandanud internetiruumi, mida kasutatakse eelkõige uute edasimüüjate ja toodete ostjate leidmiseks ning võrgu kaughalduse vahendina. Selleks kasutatakse järgmisi kanaleid:

• Sotsiaalmeedia. Siin saab selliseid tegevusi rakendada kui aktiivset pakkumiste saatmist raha teenimise võimaluse kohta MLM-äris, kaupade müüki, reklaamide avaldamist temaatilistes ja populaarsetes gruppides, suhtlemist ja motivatsioonitööd juba meelitatud turustajatega.
• Maandumised. Seda tüüpi sait võimaldab nii võrkturunduse tooteid müüa kui ka registreeruda tulevaste edasimüüjate esitluskoosolekutele, seminaridele ja müügikoolitustele.
• Portaalid registreeritud edasimüüjatele (veebipoed). Pakkuda võimalus vormistada eemalt tellimust ja jälgida toodete saadavust põhilaos.

Seega jääb MLM-i olemus Internetis samaks kui võrguühenduseta äris, kuid sellel on märkimisväärne pluss - sihtrühm laieneb märkimisväärselt ja sellega suhtlemise skeem on lihtsustatud.

Kui palju saate võrguturunduses teenida

MLM-i ettevõtete poliitika põhineb kõigi huvi üles näidanud soovijate vastuvõtmisel struktuuri, olenemata vanusest, staatusest, haridusest ja kogemustest. Kuid valides raha teenimiseks võrkturunduse, saavad vähesed inimesed tõesti aru, mis see on, ja seetõttu usuvad väga paljud pettunud osalejad, kellel pole õigeid omadusi ja kes ei taha õppida, et sellega on võimatu raha teenida. ala.

Kui sõlmite lepingu võrkturundusettevõttega, vastatakse sissetulekute kohta kahtlemata, et sissetulekute tase sõltub ainult teist. Selline arvutus on üsna abstraktne, sest teie aeg ja vaev on piiratud ressursid. Võrgustikupidaja karjääri alustamine on väga keeruline ja teie sponsor (ülemine turustaja) ei ütle teile tõenäoliselt, et statistika kohaselt saavutab ainult 5% võrku tulnud uustulnukatest stabiilse sissetuleku 200 dollarit kuus, ainult 1% jõuab $500 tasemel ja vaid 0,5%-l on võimalus saada 1000 dollarit pärast mitmeaastast vaevarikast tööd.

Arvamus on olemas et vastuvõetavat sissetulekut saate ainult noortes MLM-i ettevõtetes, kuna seal on rohkem võimalusi tipus olla. Tõde on aga see, et kõige rohkem teenivad ettevõtte asutajad ja ka kõige esimesed edasimüüjad, kes tegelevad rohkem mitte müügiga, vaid võrgustike loomisega, ettevõttekultuuri loomisega, koolituste ja seminaride läbiviimisega. Ülejäänud selles äris osalejaid uuendatakse pidevalt. Seega võib suurtes MLM-i struktuurides iga viie aasta järel kuni 90% turustajatest vahetuda.

See tähendab, et kui sa ei ole tootja, kes on valmis oma äri üles ehitama võrkturunduse mudelile ja sinu tuttavate hulgas pole sellist ettevõtjat, kes oleks valmis sind assistendiks võtma, siis pole vahet, millal hakkad tööle asuma. võrgumees teie jaoks. Kui teie eesmärk pole samal ajal mitte miljonid, vaid mitu tuhat dollarit stabiilset sissetulekut, on võimalused soovitud saavutamiseks üsna reaalsed.

Võrguturundus ja seadusandlus

Kuna võrkturundus on paljudes maailma riikides pettuste arenguks viljakas valdkond, siis on selliste ettevõtete tegevust reguleeritud seadusega. Seega on USA-s MLM-äris keelatud agentidele müügiplaanide koostamine ja võimalike tulude konkreetsete arvude nimetamine. Samuti on turustajal õigus ärist väljuda soovi korral müümata kaup tagastada, saades vähemalt 90% selle algsest maksumusest.

Erinevalt lääneriikidest ei ole kodumaine võrkturundus mitte ainult riigi kontrolli all, vaid sellel puudub isegi vastav määratlus seadusandluses. See tohutu miinus raskendab nii edasimüüjate kui ka tootjate tööd, kes soovivad müüa MLM-i skeemi kaudu. Vene Föderatsioonis kasutatakse tegevuste legaliseerimiseks kõige sagedamini järgmist vormingut:

• Tootja on registreeritud tavalise ettevõttena (LLC, JSC, CJSC). Samal ajal, kuna võrk võib lõputult kasvada, pole IP registreerimine lubatud.
• Edasimüüjad registreeritakse agentidena (maksetega tootja poolt) või üksikettevõtjatena (maksude tasumisega ise).

Arvestades küsimust, mis on võrkturundus ja kuidas see toimib, võib välja tuua nii positiivseid kui ka negatiivseid külgi. See ei ole tootja jaoks ideaalne toote edendamise mehhanism, kuid samal ajal näitab see üsna kõrget jõudlust ja kaitseb tõeliselt ainulaadseid tooteid võltsimise eest. Nagu iga äri puhul, nõuab see süsteemis osalejatelt palju pingutust ja ettevõtlikkust, et konkureerivatest edasimüüjatest ja partneritest eristuda.

Irina Davõdova

Lugemisaeg: 12 minutit

A A

Mõiste "võrkturundus" hõlmab kaupade või teenuste turustamist hästi arenenud ja ulatusliku turustajate võrgustiku kaudu (märkus - konkreetse ettevõtte sõltumatu esindaja).

Kas CM (võrguturundus) on "püramiid" , millised on selle plussid/miinused ja kuidas see süsteem töötab?

Kuidas võrkturundus töötab – selle plussid ja miinused

Mis on võrkturunduse olemus ja skeem?

Lõpptulemus on lihtne: inimene müüb kaupa ja kutsub sarnasele ametikohale teisi inimesi, kelle müügilt ta intressi saab. Mida rohkem müüjaid ta toob, seda suurem on tema sissetulek. Nii ehitatakse üles suur ühe organisatsiooni heaks töötavate müüjate võrgustik.

Enamiku võrguettevõtete tööskeem on reeglina sama (väikeste erinevustega üksikutes ettevõtetes).

• Intervjuul räägitakse teile töövõimalustest ja "tohutud" võimalused (tavaliselt on võimalused ülehinnatud või tugevalt liialdatud). Näiteks soliidsest sissetulekust juba esimesel kuuel töökuul.
• Pärast registreerumist võidakse teilt küsida liikmemaksu . Väärib märkimist, et mainekad võrguettevõtted kasutavad eranditult legaalseid skeeme ega nõua mingeid tasusid.
• Järgmiseks otsite ja värbate uusi müüjaid kes on teie kaudu juba registreerunud. See on SM-i peamine omadus.
• Kasum (ostude ja müügi vahe) tuleb teile pärast kauba müüki, mille reeglina tuleb lunastada oma rahaga. Samuti tuleb kasum protsendina teie tööle meelitatud inimeste müügist.

Võrguturundus – eelised

1. Raha säästmine reklaamile. Võrguettevõtte tooteid reklaamitakse enamasti "suusõnaliselt" – müüjate ja ostjate vahetu kontakti kaudu. Reklaami arvelt kokku hoides alandatakse toodete turuhinda ja suurendatakse turustaja tulu.
2. Efektiivsete ja kvaliteetsete toodete soetamine pole tavapoodides saadaval.
3. Võimalus töötada osalise või täistööajaga hea sissetulekuga.
4. Vaba töögraafik.
5. Tulu suurus sõltub otseselt investeeritud ajast , inimvõimed ja soov saada kõrgeid sissetulekuid.
6. Võimalus oma äriks. Tõsi, mitte kohe, vaid pärast inimeste värbamist koolitage neid ja edendage oma värbamissüsteemi. Ja ilma investeeringuteta muidugi ei tee. Küsimus on ainult nende suuruses.
7. Abi spetsialistidelt. Reeglina saab inimene igas võrguettevõttes koos toodetega kaasa ka isikliku “guru”, kes teda aitab, õpetab, juhendab.
8. Vanusepiiranguid pole. Pole vahet, kas saite just 18-aastaseks või olete pensionil – teenida saavad kõik.
9. Keskkooli lõputunnistust pole vaja . Selle asemel vajate selliseid omadusi nagu seltskondlikkus, leidlikkus jne.
10. "Suurendamise" (karjääri kasvu) süsteemi olemasolu.
11. Pole tarvis

Võrguturundus – puudused:

1. Sissetulekute ebastabiilsus. Eriti esialgu, kui töö hakkab meenutama osalise tööajaga tööd.
2. materiaalsed investeeringud. See on vältimatu. Isegi kui nad ütlevad teile vastupidist, võetakse SM ridadesse. Investeeringu suurus sõltub olukorrast, ettevõttest, tootest. Plussid: investeering tasub end alati ära.
3. Kaupade müümine pole nii lihtne, kui arvate. Kuni leiate oma tee tõhusaks müümiseks, tõmbate palju negatiivseid emotsioone.
4. Kõik ei ole edukad. See punkt tuleneb eelmisest. Palju sõltub teie võimalustest, võimetest, kogemustest, õppimisvõimest. Keegi saab edukaks, keegi jätab selle võimaluse osalise tööajaga tööle ja keegi lahkub üldse, pingutades läbi hammaste - "te ei teeni siin midagi."
5. Te töötate ettevõttes, kuid te ei oma seda. Miks? Sest teie müüdavad tooted ei kuulu teile. Te ei saa seda enda omana müüa - selleks peate välja töötama oma toote ja avama tootmise.

Huvitav töö või finantspüramiid?

Kas peaksin kartma töötamist võrguettevõttes? Mis vahe on SM-il ja finantspüramiididel?

Väärib märkimist, et SM-il pole kurikuulsate "püramiididega" midagi pistmist. SM-i maine sai kõvasti kannatada, "tänu" aferistidele, kes maskeerisid edukalt oma ettevõtted võrguettevõteteks.

Kuidas eristada võrguettevõtet finantspüramiidist?

"Püramiidi" märgid:

• Idee on meelitada ligi suur hulk inimesi, et koguda püramiidi hoiupõrsasse võimalikult palju raha ja kaduda.
• Saate kasumit iga kutsutud inimese eest, kes tõi püramiidi raha.
• Ettevõtte toodet (teenust) ei saa müüa vabaturul.
• Toodete (teenuste) tarbijad – ainult turustajad.
• See ei tööta ilma oma raha investeerimata. Suurus sõltub püramiidi mõõtkavast. Pealegi ostate oma raha eest mitte tõelist ja kvaliteetset toodet, vaid parimal juhul mannekeenid, mis lihtsalt ei kahjusta. Ja enamikul juhtudel annate oma raskelt teenitud raha "liikmemaksude" või mõne "paberi" jaoks, millel on väärtus ainult püramiidi sees.
• Trükimaterjale pole.
• Püramiidskeemi investeerides saate ainult lubadusi, et "väga varsti" saate rikkaks, rikkaks.
• Püramiid õpetab petma.

Legaalselt tegutseva võrguettevõtte tunnused:

• Idee on meelitada suur hulk inimesi ettevõtet kasvatama ja turustajate sissetulekuid suurendama.
• Saate protsendi palgatavate inimeste müügist.
• Ettevõtte toodet saab vabalt müüa vabaturul.
• Toodete tarbijad on tavalised ostjad ja turustajad ise.
• Fondide investeerimine - ainult nende kaupade jaoks, mida ostate ja seejärel müüte.
• Tavaliselt on trükitud materjalid olemas. Vähemalt tootekataloogid.
• SM-i investeerides saad kvaliteetse toote ja protsendi müügist.
• SM õpetab müüma.

Kõige populaarsemad näited võrkturundusega loodud ettevõttest

Esimesed esimestest SM-is olid ettevõtted, mis ilmusid eelmisel sajandil 30ndatel. Nad tegelesid toidulisanditega ja müüsid ainult ühte toodet.

SM-i edukaim ettevõte käivitati 1959. aastal AMWAY. Ta oli üks esimesi, kes läks kaugemale "1. toote" müügist, laiendades toidulisandite valikut majapidamistarvetega.

17.10.16 7446 0

Kuidas veebipõhise mitmetasandilise turundustööstus töötab?

MLM tähistab multi-level marketing – multi-level marketing. See tähendab, et MLM-i ettevõttes on mitu taset müüjaid, kes võtavad ostjaga otse ühendust.

Tavalises ettevõttes toimivad nad reeglina nii: reklaamivad toodet, pakuvad ostu eest kingitust, kujundavad kuvandi ja ootavad siis, millal ostjad nende juurde tulevad. MLM-äris otsivad nad kliente iseseisvalt: helistavad, lähevad korterisse, keeravad tänavale. Seda nimetatakse otsemüügiks.

Mis on MLM

MLM on otsemüügi süsteem. MLM-i nimetatakse ka võrkturunduseks ja seda kasutav ettevõte on võrguettevõte.

MLM-i olemus

MLM-i idee on muuta ostjast müüja ja müügiosakonna juht. Siin saavad nad kasu kolmes suunas: ostude, isikliku müügi ja struktuuri müügi eest.

Ostja kasu. Sinust saab ettevõtte partner. Ettevõte toob toote kohale, sina ostad selle allahindlusega. Kui ettevõte annab kõigile allahindlust, on hind partneritele veelgi madalam.

Müüja eelised. Saate toodet ise kasutada või müüa seda teistele edasi ja saada ostuprotsent.

Kasutage selle struktuurist kasu. Kutsud oma tuttavaid samasugusteks tarbijateks ja müüjateks, koolitad neid ja saad protsendi nende isiklikest ostudest ja müügist. Need inimesed on teie meeskond või struktuur. Samuti ehitavad nad oma struktuuri. Nende struktuur on teie teine ​​tase. See teie struktuuri teine ​​tase kutsub inimesi ka teie kolmandaks tasandiks. Sellepärast on see mitmetasandiline turundus.

Teie meeskonna liikmed saavad kaupu otse teilt vastu võtta või nad saavad osta laost või tellida kohaletoimetamise. Iga „teie“ inimese ost läheb teie eest automaatselt arvesse ja toob teile kasumit.

Esinemise ajalugu

Võrguturundus sai alguse USA-st. 1934. aastal hakkas keemik Carl Rehnborg tootma toidulisandeid ja müüma neid sõpradele. Inimestele tooted meeldisid, nad ise ostsid ja soovitasid oma sõpradele, kes nende kaudu hakkasid ka Ameerika keemiku tooteid ostma. Edaspidi rääkisid need toote tarbijad sellest ka oma sõpradele.

Moodustus võrgustik, mille kaudu toidulisandeid pidevalt tarniti. Ettevõttes oli ainult kolm inimest, sealhulgas Rehnborg ise. Ettevõte ei kandnud ka toote reklaamimise kulusid – selle asemel olid tal sõltumatud edasimüüjad ja inimeste suust suhu. Inimesed, kes müüsid kaupa, said tulu ja need, kes leidsid tootele uued müüjad, said lisatasu kogukäibest.

1950. aastate lõpust 1970. aastate keskpaigani töötas selle tehnoloogia kallal juba umbes 30 ettevõtet. 80ndatel ja 90ndatel ilmus sadu MLM-i ettevõtteid, kümned miljonid inimesed üle maailma said edasimüüjateks. Herbalife oli esimene võrguettevõte, mis tuli Venemaale 1989. aastal.

Nüüd müüakse MLM-süsteemi järgi kõige sagedamini bioloogiliselt aktiivseid lisaaineid, kosmeetikat, kodukeemiat, kööginõusid ja kindlustust. Tuntud MLM-i ettevõtted: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green Terra, n el rahvusvaheline”, “Metlife”, NSG.

Võrguturunduse põhimõtted

Võrkturunduse põhimõtteid nimetatakse ka turundusplaaniks. Turundusplaani abil määrab MLM-i ettevõte, kui palju inimesi peaks igal tasemel olema, kui palju tuleks müüa ja millist tasu müüja oma müügi ja oma struktuuri müügi eest saab. Auhinnad on raha, kingitused või allahindlused tulevaste ostude puhul.

Sageli peate võrguettevõtte esindajaks saamiseks ostma stardipaketi - see on kohustuslik toodete komplekt. Pärast seda jõuab võrgumees esimese sammuni. Mida rohkem agent ja tema meeskond müüvad, seda kõrgemale astmele nad astuvad.

Paljud ettevõtted nõuavad, et iga kuu ostaksid endale minimaalse koguse kaupa. Ükskõik kui palju agendi struktuur müüb, peab ta endale kaupa ostma, vastasel juhul ei saa ta tasu.

Tavaliselt võrguettevõtted oma esindajaid ei palka, vaid sõlmivad nendega koostöö- või käsunduslepingud. Võrgustiku looja võib töötada füüsilisest isikust ettevõtjana või üksikettevõtjana, mistõttu nimetatakse MLM-i võrgustikuäriks.

Võrguettevõtetel on koolitussüsteem. Nad korraldavad seminare, annavad välja metoodilist kirjandust, juhid võtavad uustulnukaid enda juurde tööle.

MLM – kas see on seaduslik?

MLM on müügisüsteem ja seda saab kasutada legaalseks äritegevuseks või pettuseks.

Kosmeetikatoodete, toidulisandite või kindlustuse müümine võrkturunduse kaudu on täiesti seaduslik, kui kosmeetika ei ole defektne, toidulisandid ei ole kahjulikud ja kindlustustingimused ei riku seadust. MLM-i abil müüvad nad kaupu, kuid sageli kasutavad seda süsteemi ka

Kuidas eristada MLM-i finantspüramiidist

Võrkturunduse abil saad hõlpsasti ligi meelitada uusi inimesi ja seda finantspüramiidid vajavadki. Peamine erinevus seisneb väravates. Võrkturunduse eesmärk on müüa toodet, püramiidi eesmärk on meelitada ligi uus liige. Püramiidides ei ole toodet või see ei mängi suurt rolli.

Finantspüramiidides on peamine osalejate panus. Siin teenivad agendid, kui tulevad uued inimesed. Kui uustulnukad saavad otsa, kukub püramiid kokku. Viimati liitunud kaotavad raha. Kui teid kutsutakse võrkturundusele, kuid ettevõte ei müü midagi, on see püramiidskeem.

MLM-is saab müüja protsendi struktuuri käibest. Ta teenib nii kaua, kuni inimesed vajavad ettevõtte tooteid.

Mõned finantspüramiidid müüvad ka kaupu või teenuseid, et neid segi ajada ausa äriga. Püramiidskeemide tunnuseid on neli: kauba madal hind kõrge hinnaga, müügi hilinemine, kauba ebaselge otstarve, eraldi maksesüsteemid kauba müügi ja klientide hankimise eest.

Madalad kulud kõrge hinnaga. Sageli müüb finantspüramiid odavaid kaupu kõrge hinnaga. Või on toode ise odav, kuid selle saab osta ainult ettevõtte esindaja ja selleks, et saada esindajaks, on vaja anda suur panus.

Näiteks Advokardi ettevõte müüs õigusteenuste tellimusi hinnaga 50 000–70 000 R, kuigi sellised teenused maksavad 3000–10 000 R. Kuid uute klientide meelitamisel oli võimalik teenida palju raha. Kui need, kes tahtsid üle maksta, said otsa, jäi tulu seisma. Viimastele ostjatele jäid üüratute hindadega ostetud tellimused. Nende kohta oli võimalik saada juriidilist nõu, kuid mitte sama hinnaga müüa.

Legaalses MLM-i ettevõttes müüakse kaupu turuhindadele lähedaste hindadega. Stardipakett MLM-is on ka toodete ostmine mõistlike hindadega. Kui püramiidis olev võrgumees ei saa toodet müüa, jääb ta rahast ilma. MLM-is sellist asja pole: agendi käes on turuhinnaga ostetud kaup – seda on lihtsam maha müüa ja kulud tagastada.

Müük edasi lükatud. Ponzi skeemid võivad pakkuda kaupade ostmist kohe ja hiljem kättesaamist. Samal ajal saab agent samade algajate ostude eest kohe tasu.

Üks ettevõte müüs Sotšis kortereid soodsate hindadega. Oli vaja kiiresti osta, kuni korterid otsa said ja lubati need mõne kuu pärast ostjale väljastada. Kuid praegu oli võimalik raha teenida, meelitades inimesi selle teema juurde. Esitlustel tõid nad näiteid osalejatest, kes kuus kuud tagasi investeerisid ja said nüüd oma kinnisvara ning teenisid isegi raha, sest rääkisid sellest oma sõpradele. Kergeusklikud kandidaadid said peagi otsa, keegi ei saanud korterit ja püramiid varises kokku.

Edosha ettevõte lubas avada supermarketid, kus nad kauplevad MLM-süsteemi abil. Esitlusel öeldi inimestele, et supermarket hakkab tekkima, kuid praegu tehke võrgustik. Kui teie linnas pood avatakse, saate oma struktuuri ostude eest intressi. Inimesed ostsid uute tulijate meelitamiseks sooduskaarte, kalendreid ja visiitkaarte. Nad ostsid ka "aktsiaid", mille hind pidi pärast supermarketite käivitamist hüppeliselt tõusma.

Tippjuhid käskisid oma turustajatel veidi kauem oodata. Kauplusi tekkis tõesti Peterburi, Samarasse, Barnauli, Tjumenisse, Jaroslavli ja Kaasani, kuid teistes linnades lükkus avamiskuupäev pidevalt edasi. Siis sai osta soovijatel õhk otsa ning inimestele jäid pihku kasutud suveniirid, trükk ja "aktsiad". Poed on suletud.

Erinevalt püramiidskeemist püütakse võrkturunduses tooteid võimalikult kiiresti tarnida. Mida kiiremini müüja seda proovib, müüb või kasutab, seda kiiremini ta rohkem ostab. Edasilükatud müük on ettevõtetele kahjumlik.

Toote otstarve ebaselge. Kui toode on vaid finantspüramiidi kate, võib selle eesmärk ja sisu jääda arusaamatuks. Kuid nad ütlevad, et see toode on tulevik või et nende toodete turg kasvab kiiresti, nii et peate ise investeerima ja sõpradele pakkuma.

Seaduslikes MLM-ettevõtetes on tooted käegakatsutavad ja neid saab kasutada.

Eraldi maksesüsteemid müügiks ja uute tulijate meelitamiseks. Mõned ettevõtted koosnevad kahest osast: finantspüramiidist ja kaubandusest. Sellistes ettevõtetes saate toote müügi eest väikese tasu, kuid uute liikmete meelitamise eest lubavad nad suuremat tulu. Samal ajal tuleb tasuda sisenemistasu võrgus oleva koha ja oma võrgu ehitamise õiguse eest, mitte tootekomplekti eest.

Näiteks Avtoclubi firma müüs võrkturunduskaarte, millega sai erinevates kauplustes, kohvikutes ja tanklates allahindlust saada. Turundusplaani kohaselt sai iga kord, kui agentstruktuuri isik seda kaarti kasutades ostu sooritas, cashbacki. See on äri aus pool.

Aga kui agent ostis kaardi ja tegi osavõtutasu, anti talle juurdepääs teisele turundusplaanile ja lubati suuremat tasu uutele tulijatele, kes tegid ka osavõtutasu. Kui inimeste sissevool vähenes, lõpetasid nad preemiate maksmise. Nüüd tegeleb Autoclub ainult sooduskaartidega, kuid pidi muutma nime Aunite Groupiks.

Võrguettevõttel on üks struktuur ja üks turundusplaan. Legaalses MLM-is saavad nad perioodiliselt maksta ka uustulnuka registreerimise eest, kuid need on ühekordsed tutvustused ja põhitulu tuleb alati kaubandusest.

Miks inimestele ei meeldi MLM

Millereid õpetatakse pakkuma oma tooteid võimalikult paljudele inimestele, töötama vastuväidetega ja “pigistama” klienti. See jätab mulje, nagu oleks neid peale surutud.

Võrgustikud helistavad pidevalt oma sõpradele, lähenevad inimestele tänaval ja transpordis, kutsuvad neid esitlustele. Kui vastus on lihtsalt "Ma ei taha", võib mlmschik nõuda keeldumise põhjuse selgitamist ja seejärel hakkab ta seda välja töötama. Kõigile see ei meeldi.

Võrguturunduse miinused

Võrgustikud peavad ostma palju tooteid ja MLM-i turg on kiiresti küllastunud. Võrkturundusel on muidki miinuseid.

Kliente tuleb ise otsida. See on võrgupidaja peamine probleem. Kuigi ettevõte õpetab sind, mentor juhendab ja viib praktika läbi, on klientide leidmine siiski sinu kohustus. Firmat ei huvita, kas lähed korteritesse, helistad või kuulutad interneti kaudu. Nad annavad teile toote – müüge seda nii, nagu soovite.

Aja jooksul kasvab klientide leidmise probleem: agent hakkab komistama nende otsa, kes tema tootest juba teavad ja isegi kuuluvad kellegi teise struktuuri. Ta teeb kõvasti tööd, soovitab, aga inimesed ajavad asja maha, sest on sellistest pakkumistest juba väsinud. Teised ostavad tema soovitusel, kuid mitte temalt, vaid oma sõbralt, kes samuti tema ettevõttes töötab. Selle tulemusena teenib struktuuri tipp, tema aga mitte.

Esimestel sammudel maksavad nad vähe. Teine puudus tuleneb ka MLM-tehnoloogia iseärasustest: sageli maksavad ettevõtted konsultantidele algtasemel mitu korda vähem palka kui tipptasemel. Hea raha teenimiseks peate kõvasti tööd tegema: pidevalt ehitama struktuuri ja hankima püsikliente.

Võrgutöötajad ärritavad paljusid inimesi. Te ei saa ette teada, kes on pakkumisest huvitatud ja kellele ei meeldi võrkturundus. Seetõttu peab võrgustiku looja pidevalt erinevatele inimestele kaupa pakkuma ja sageli silmitsi negatiivsusega.

Võib esineda toodete hoiuseid, kui kaup on halvasti võetud. See on tingitud asjaolust, et ettevõtted nõuavad võrgutöötajalt minimaalse arvu toodete ostmist. Kui tal pole aega kõike kasutada, siis need kogunevad ja halvenevad.

Mitte igal pool ei maksta võrgumeestele raha. Ettevõtetes, mis annavad tasu allahindlustena, on agent nende allahindluste kasutamiseks sunnitud kaupa ostma. Näiteks töötas see hästi ja nüüd on selle hind 50% madalam. Ta ostab tooteid ja äkki ei saa ta neid müüa. Sellest tulenevalt tuleb kulude katmiseks anda ka allahindlustega.

Mugavam on osta tavapoest. Tihti näeb MLM-i kaudu ostmine välja selline: räägid oma sõpradele tootest, nad esitavad tellimuse ja pakk saabub mõne päeva pärast. See pakk tuleb laost järele tulla. Lihtsam on mitte oodata ja mitte kuhugi minna, vaid osta sarnane toode tavalisest poest, sageli isegi odavamalt. Võrgustiku looja peab toodet agressiivselt reklaamima ja veenma kliente leppima vähem mugava ostuprotsessiga.

Sa ei saa peatuda. Esiteks teeb võrgumees struktuuri ehitamiseks kõvasti tööd ja seejärel peab selle hooldamiseks veelgi rohkem vaeva nägema. Tavaliselt laguneb ilma juhi pingutusteta isegi suur struktuur kiiresti laiali, konsultandid lõpetavad töö ja lähevad teistesse MLM-i ettevõtetesse ning ostjad on tellimuste esitamiseks liiga laisad. Esitlustel räägitakse passiivsest sissetulekust oma meeskonna arvelt, kuid tegelikult on nii, et mida edukamad asjad on, seda rohkem on vaja tööd teha.

Võrkturunduse eelised

Võrkturunduse peamine eelis on see, et agendid saavad raha oma ostude ja soovituste eest.

Saate teenida isiklike ostudega. Tavalises kindlustusseltsis ei saa agent alati vahendustasu, kui ostab endale kindlustuse. MLM-is saate endale poliitika välja kirjutada ja sellega raha teenida.

MLM-il on vaba ajakava ja ülemust pole. Kohustused ettevõtte ja klientide ees on olemas, kuid karistuste süsteem puudub. Agent ei saa töölt puudumise eest noomida. Kui see ei tööta hästi, siis see ei tööta ja muid piiranguid on vähe. Samas sunnib võrguettevõte neid oma koode täitma ja saab neid nende rikkumise eest karistada. Näiteks keelavad mõned ettevõtted koostöö konkurentidega. Agent võib olla ainult ühe MLM-i ettevõtte esindaja, vastasel juhul arvatakse ta ettevõttest välja. Neid saab ka vallandada, kui mlmschik salakütib inimesi teistest ettevõtte struktuuridest.

Võrguäri saab juhtida kodust, Või võite kolida teise piirkonda. Struktuur jääb agendile ja uusi konsultante saab värvata uude asukohta. Sageli ühendatakse MLM-äri põhitööga. See on hea valik pensionäridele ja rasedus- ja sünnituspuhkusel olevatele naistele.

Saate omandada väärtuslikke teadmisi ja oskusi. Võrguäri koolitusel MLM-i ettevõtetes räägitakse müügitehnoloogiatest ja ärilise suhtluse oskustest. Seda saab kogenud mentori juhendamisel kohe praktikas kinnistada. Isegi kui teil ei õnnestu raha teenida, saab teadmisi ja kogemusi rakendada muudes valdkondades. Näiteks kosmeetikat müüvates ettevõtetes õpetatakse, kuidas enda eest õigesti hoolitseda. Toidulisandeid müüvad ettevõtted selgitavad, kuidas õigesti toituda. Kindlustusseltsid annavad finantskirjaoskuse tunde.

Kas MLM-is on võimalik raha teenida

Networker saab MLM-is raha teenida mitmel tingimusel: ta tuli ärisse esimeste seas, tal on hea toode, talle meeldib seda teha ja ta on valinud õige ettevõtte.

Kuidas valida MLM-i äri

MLM-i idee seisneb selles, kui rahulolev tarbija soovitab tooteid oma sõpradele. Võrgustiku looja peab olema nii rahulolev tarbija, seega tuleb tal valida ettevõte, kelle tooteid ta ärivõimalustest hoolimata ostaks.

Esiteks uurib agent turundusplaani ja proovib ette kujutada, kas tal on selles sätestatud tasemeid lihtne saavutada ja kas lubatud tasu talle sobib. Tema mentor arvutab välja, kui palju inimesi kutsuda, millist käivet teha ja kui palju ta selle eest lõpuks saab.

Näide arvutusest ühe võrguettevõtte turundusplaani järgi. 10 inimest esimesest tasemest ostavad igaüks 3000 R eest - agent saab 300 R. 100 inimest teiselt tasemelt ostavad igaüks 3000 R eest - agent saab 6000 R

Kuidas MLM-is areneda

Mentorid räägivad sellest agendile. Tal on kolm ülesannet: müüa, värvata inimesi oma meeskonda ja õppida.

Esmalt kutsutakse võrgustikutööline esitlusele, kus räägitakse põgusalt toodetest ja ettevõttest ning pakutakse äriga liitumist. Nad pakuvad võimalust alustada tööd tuttavate nimekirjast: see võib koosneda kontaktidest telefonis, suhtlusvõrgustikes, märkmikes ja igapäevastest suhtlusringkondadest. Mentorid soovitavad võtta ühendust tuttavatega ja rääkida ettevõttest või kutsuda nad esitlusele.

Edu saavutamiseks on oluline jätkata õppimist. MLM-i ettevõtted õpetavad müüma ja ärisse kutsuma, kirjeldavad toodete eeliseid. MLM-i koolitussüsteemid aitavad teil seada eesmärke ja määrata kindlaks sammud nende saavutamiseks. Selle tulemusena peate arvutama, kui paljude inimestega peate soovitud kasumi saamiseks igapäevaselt ärist rääkima.

Järgmine samm on praktika. Hea, kui juht näitab, kuidas ta klientidega räägib, ja siis jälgib, kuidas võrgujuht seda teeb, ja analüüsib oma vigu.

Kui agent harjub, hakkab ta iseseisvalt tööle ning sissetuleku saavutamisel registreerib end FIE-ks või üksikettevõtjaks.

Kui palju saate teenida

Seda on väga raske välja arvutada. Töötavad võrgutöötajad püüavad esitleda oma ettevõtet soodsas valguses, et nad saaksid tulusid paisutada. Kui esitluse ajal seda küsimust esitada, vastavad mlms, et sissetulek on piiramatu ja sõltub ainult Sinu eesmärkidest. Nad ütlevad seda seetõttu, et selles äris saab agent protsendi oma struktuuri müügist ja ettevõte ei sea ülemist latti.

Kui juht uustulnukale helistab, arutavad nad soovitud tulu. Sellistes vestlustes plaanivad võrgutöötajad julgelt teenida 100 000 R tasemel.

Tegelikult pole MLM-i sissetulek garanteeritud. Mida rohkem käivet agendivõrgustik teeb, seda rohkem raha ta saab. Võrgustikupidaja sissetulekud sõltuvad paljudest teguritest. Keegi teenib 100 000 rubla kuus, kuid enamik võrgutöötajaid teenib viissada kuni kümme tuhat rubla. Tegelikult on nad ostjad, kes saavad suunamise eest raha tagasi ja boonuseid.

Toidulisandeid ja kosmeetikat müüvad ettevõtted maksavad 1-30% käibest. Kindlustusseltsid - 10-50% ja kui kindlustus hõlmab regulaarseid sissemakseid, siis kuni 100% sissemaksest. Juhtub, et nad ei maksa iga müügi eest mitte protsenti, vaid kindlat summat, näiteks 1000 rubla lepingu kohta.

Interneti kaudu MLM-äri tegemine ei taga ka sissetulekut. On edukaid näiteid, kui Internetile üleminekul loovad võrgutöötajad kiiresti meeskonna ja jõuavad sissetulekuni 100-200 tuhat rubla kuus. Kuid paljud hoiavad oma ajaveebi kaua ega saa uusi kliente. Mõnikord kulutavad võrgutöötajad kontekstuaalsele reklaamile rohkem, kui teenivad.

Millised on MLM-äri omadused Internetis

Nüüd on see ärimudel kolinud internetti. Võrgustikud peavad ajaveebe ja rühmi sotsiaalvõrgustikes, pakuvad kontekstuaalset reklaami ja müüvad kaupu veebipoodide kaudu.

Kuidas alustada MLM-i äri Internetis

Oleneb valitud strateegiast ja investeerimisvalmidusest. Kui agent otsustab töötada tuleviku nimel ja ilma investeeringuteta, loob ta suhtlusvõrgustikus grupi või ajaveebi. Seal postitab ta huvitavaid materjale äri ja toodete kohta, kutsub sõpru. Siis on selle põhjal võimalik teha eraldi sait.

Kui mlmschik soovib kiireid tulemusi, teeb ta müügilehe, mõtleb välja või leiab reklaamteksti, ostab reklaame otsingumootoritest ja sotsiaalvõrgustikest.

Seejärel määrab võrgustiku looja oma sihtrühma, et mõista, millist suhtlusvõrgustikku valida, milliseid materjale postitada, milliseid tekste kasutada. Tavaliselt valib ta inimesed, kellega tal on lihtsam koostööd teha ja kelle külge midagi külge haakida.

Reeglina on tulusam liituda võrgutöötaja meeskonnaga, kes ise tegeleb Internetis MLM-iga - ta oskab soovitada õigeid samme.

MLM-i eelised ja puudused Internetis

Internet võimaldab võrgutöötajal töötada ainult huvitatud kandidaatidega, annab laia leviala. Saate müüa ja värvata automaatselt Interneti kaudu. Internetis on MLM-il ka teisi eeliseid:

1. Vähem negatiivset. Kui inimene liitus grupiga või järgis linki, on ta juba huvitatud. Tõenäosus saada halb reaktsioon näole on väike ning äraütlemised ja negatiivsus Internetis pole nii valusad.
2. Kontaktid üle maailma. Interneti abil saab võrgutöötaja oma meeskonda inimesi kõikjalt maailmast tellida. Peaasi, et firma lubas sealt edasimüüjaid registreerida.
3. Tööd saab automatiseerida. Sotsiaalvõrgustikes olev müügileht või grupp töötab ööpäevaringselt. Algajatele saate koostada meililisti, et nad saaksid regulaarselt motivatsioonikirju, salvestada koolituse veebiseminar.

Interneti kaudu töötamisel on oma puudused:

1. Käive. Internetis on lihtsam keelduda ja meelt muuta. Meeskonnaga liituvad inimesed internetist, kes ei osta midagi ega kao pärast esimest ostu.
2. Algajad ei pruugi saadaval olla. Te ei saa isiklikult kohtuda, võtke uustulnuk praktikale. Meeskonna ühtekuuluvust on raske kujundada. Kui uustulnuk elab piirkonnas, kus ettevõttel puuduvad laod ja kontorid, on probleeme toodete kohaletoimetamisega.
3. Müüja ei tunne inimesi oma struktuurist hästi, ta ei saa kasutada individuaalset lähenemist.

Lühidalt MLM-ist

1. MLM on müügisüsteem, kus ostjast saab müüja ja ta kutsub teisi müüjaid. Selgub mitmetasandiline struktuur.
2. MLM-il on vaba ajakava ja pidev koolitus, kuid sissetulek pole garanteeritud.
3. Võrguturunduses saate ehitada struktuuri ja müüa Interneti kaudu.
4. Finantspüramiidid töötavad ka võrkturundussüsteemis. MLM-is on peamine asi müüa kaupu ja püramiidides - rohkem osalejaid värvata.

Kui te ei soovi saada petturite ohvriks, peate täpselt teadma, mis MLM-äri tegelikult on. Sest siin on liiga lihtne sattuda finantspüramiidi lõksu ja jääda ilma rahata.

Selles artiklis analüüsime, kuidas eristada tõelist MLM-äri finantspüramiididest. Ja kas MLM-is on tõesti võimalik raha teenida?

Ja alustuseks vaatame, mis on MLM-äri olemus ja miks see "rahvale" nii väga ei meeldi.

Mis on MLM-äri lihtsate sõnadega

Nimetus "MLM business" pärineb inglise keelest MLM - "Multi-Level-Marketing" (sõna-sõnalt - "multi-level marketing"). Sama nähtuse teised nimetused on võrguäri, võrkturundus ja uus "moekas" nimi - "võrguturundus".

See tähistab ühte turunduse korraldamise võimalust - ettevõtte toodete levitamise skeemi. Klassikaline äri on see, kui on pood, kust inimesed tulevad meie kaupa ostma. Võrgustiku ärivõimalus on see, kui paljud inimesed võtavad meie toote ja levitavad seda oma sõprade vahel.

See tähendab, et MLM-is me ei palka töötajaid palga eest, me ei rendi kauplusi. Meie ülesandeks on värvata võimalikult palju vabatahtlikke, kes hakkavad ise meie tooteid levitama, saades selle eest protsendi müügist.

Lisaks värbavad need meie vabatahtlikud oma vabatahtlikke. Ja siis saavad nad juba protsendi mitte ainult oma müügist, vaid ka kõigi oma "värbajate" müügist.

Kes leiutas MLM-i?

MLM kui turunduse liik leiutati muidugi Ameerikas. Võrgufirmade varajased korraldajad mõistsid, et inimesed on palju rohkem valmis ostma teatud kategooria tooteid, kui neid soovitavad neile tuttavad. Need on sellised tooted nagu põrandapuhastusvahendid, šampoonid, kosmeetika (pange tähele, et peaaegu kõik need on naistele mõeldud tooted).

Ja see osutus põhimõtteliselt heaks. Võrgufirmade kaup oli reeglina odavam, sest puudusid kulud ruumide rendile ja töötajatele töötasud. Ja kvaliteedi poolest ületasid nad sageli kaupluste analooge. Nii suutsid võrgutegijad kodutarvete turul kõige karmimast konkurentsist mööda minna.

Aga siin on küsimus. Miks "rahvale" see MLM ja võrguäri nii väga ei meeldi?

Miks MLM nii ei meeldi?

Kui te ei usu, et MLM-i ei armastata, vaadake nende reklaame ajalehtedes ja veebisaitidel. Nad ei hakka kunagi otse kirjutama – nad ütlevad, et me värbame inimesi võrguärisse, tulge siis ja siis koosolekule.

Ei, kõik jääb alati sinna peidus ja maskeeritakse kui "maailma suurima ettevõtte filiaali avamine" ja "vajab ettevõtte juhi abilist, ma õpetan teile kõike, palk alates 50 tuhandest kuus" all. Milleks sellised saladused ja ahvatlused? Ja sellepärast, et kui sa kirjutad otse, et värbad MLM-is, siis ei tule sinu juurde keegi. Sest neile ei meeldi MLM =)

Ja sellel on kaks peamist põhjust.

Põhjus nr 1 – suhete aluste hävitamine

Kas olete kunagi mõelnud, miks me (inimesed) üldse kellelegi midagi soovitame? Miks peaksime töökaaslasele rääkima, kus nad maitsvat sushit valmistavad? Miks peaksime sõbrale nõu andma, millist autot oleks parem osta? Ju see meid tegelikult ei puuduta.

Aga sellegipoolest tahame me tõesti vähemalt teisest linna otsast ära joosta, kui kellelgi meie soovitust vaja on, ja vähemalt sundida teda meid kuulama. Mis on sellise käitumise põhjuseks?

Võib-olla arvate, et see on tingitud sellest, et olete nii lahke ja tore inimene, kes lihtsalt püüab aidata kõiki teie ümber nii palju kui võimalik. Aga tegelikult ei ole. Soovitame hea meelega, sest nii domineerime nende üle, kellele midagi soovitame.

Otsustage ise – meil on mingid teadmised. mida meie ees oleval inimesel pole (olgu selleks siis teadmine, kus saab sushit süüa ja mitte mürgitada või teadmine, milline auto on jõudluse poolest parem). Ja neid teadmisi jagades näitame, et oleme paremad. Jah, jah, me oleme paremad ja kõrgemad ja targemad kui inimene, kellel pole seda Teadmist.

Ja mida kõrgema tulemuse inimene meie soovitusel saab, seda tugevam on meie domineerimine. Seetõttu püüame siiralt soovitada ainult parimat. Ja see, kes meilt nõu küsib, tunneb seda kõike alateadlikult ja usub seetõttu meie soovitust.

MLM oleks pidanud lähtuma sellest põhimõttest, aga siin on kogu asi rahaga ära rikutud. Kui tuttav võrgujuht meile midagi soovitab, tekib meil alati kahtlus, et ta teeb seda ainult oma rahalise kasu saamiseks. Isegi kui talle toode väga meeldib ja ta soovitaks seda tasuta. Aga ebameeldiv järelmaitse jääb.

Seega sekkub MLM inimsuhete väljaütlemata põhiseadustesse (seda nimetatakse ka "ühiskondlikuks lepinguks"). Ja see hävitab sõprussuhteid, sõprussuhteid ja isegi peresuhteid. Ja sellepärast ta inimestele ei meeldi.

Põhjus nr 2 – taasmotiveeritud zombid

Kui olete kunagi kohanud tõelist "võrgumeest", siis muidugi saate aru, millest ma räägin.

MLM-turunduse aluseks on võrgustikuliikmete tugev koolitus ja tugev motivatsioon. Inimesed on oma olemuselt väga laisad ja häbelikud olendid. Panna neid võõrastele ja võõrastele inimestele midagi müüma ei ole lihtne ülesanne.

Ja seetõttu läbib iga uus värvatav intensiivse koolituse, kus rõhk on motivatsioonil. Nad on ajupestud suure kasumi lubadustega. Neile öeldakse, et nemad on väljavalitud ja kõik teised ainult kadestavad neid. Ja neile öeldakse ka väga veenvalt, et nende toode on peaaegu kõige geniaalsem leiutis pärast lambipirni.

Ja inimesed hakkavad tasapisi "katust puhuma". Kas te kujutate ette, mis tunne on teada kogu tõde üksi (et parim töö on võrguäri ja parim kreem on Oriflame), aga keegi ei usu sind ja eemaldub sinust nagu katk?

Selle tulemusena muutub võrgutöötajatega suhtlemine väga keeruliseks. Kõik, millest nad räägivad, on võrguäri ja nende toode. Kõik, mida nad teevad, on tõmmata kõik, keda nad kohtavad, oma struktuuri, "helgemale poolele".

Ja jälle toob see kaasa sõpruse ja peresuhete lõhenemise. Sellepärast neile MLM ei meeldi. Inimeste meelest on MLM-i sattumine nagu mingisse sekti sattumine. Ja see, kes on “lõksus”, hakkab varsti oma korterit mõne tavalise “Herbalife'i tunnistaja” jaoks ümber kirjutama.

Kuid loomulikult on ka positiivseid külgi. Kui te pead ei kaota, võib MLM-äri olla teie jaoks suurepärane arendusvõimalus. Ja sa hoiad sõpru ja leiad ikka uusi.

Kui palju saate MLM-is teenida?

Võrgustikutöötajatele meeldib see nali väga:

Tuleb mees linna ja näeb, et ühel pool tänavat on kõik majad suured, ilusad, hoolitsetud. Majade juures on kallid autod ja kõik inimesed on rõõmsad ja rõõmsad. Ja teisel pool tänavat on majad väikesed, räpased, lagunenud. Kõik kaltsukas inimesed sööge rotte.

Ta tuleb ühe sellise räpase maja juurde ja küsib möödujalt, miks on vastasmajad nii ilusad, aga siin on need nii halvad.

Mööduja vastab: "Ah, vastas elavad võrgutegijad, kes tegelevad MLM-iga."

Mees küsib - "Mis sa oled?"

Mööduja - "Aga me ei usu neid!"

Anekdoot on naljakas. Kuid kahjuks, nagu igas muus äritegevuses, pole enamikul MLM-is töötavatest inimestest sissetulek. Väga väikesel protsendil võrgutöötajatest on sissetulek, mis on võrreldav kvalifitseeritud spetsialisti tavapärase palgaga. Ja ainult kümnendik ja sajandik protsenti kõigist mlmschikovidest teenib tõeliselt suurt raha.

Kuidas areneda MLM-is?

Jah, MLM-is saate raha teenida ja isegi palju. Kuid ainult tingimusel, et te tegelikult töötate. Ja raha teenimiseks tegelete peamiselt inimeste värbamisega oma struktuuri, mitte toote enda müümisega.

Kui soovite võrkturunduses areneda, peate iga päev pidama tohutult palju isiklikke kohtumisi. Samuti peame paluma sõpradel oma kodus pidusid korraldada ja kaasa võtta oma sõbrad, kellele saaksime oma toote ja ettevõtte eksprompt-esitluse läbi viia.

Tõenäoliselt kulub teil mitu aastat, et ehitada üles suur ja lojaalne struktuur, millega saate suuri sissetulekuid teenida. Seetõttu ärge meelitage ennast kiire sissetuleku lubadustega. Nagu mujal, tuleb ka siin töötada.

Ja enamik võrgutegijaid mõistab lõpuks, et MLM ei ole see valik, millele nad tahaksid kogu oma elu pühendada. Seetõttu tegelevad nad muud tüüpi ettevõtlusega. Kuid nad säilitavad MLM-is töötades omandatud oskused.

Ja isegi tänapäeval on projekte, mis maskeeruvad MLM-iks, kuid on tegelikult midagi palju hullemat.

Kuidas eristada MLM-i finantspüramiidist

Kui te pole veel märganud, siis täna on Internetis tohutu pakkumine osaleda mõnes superuuenduslikus projektis. Reeglina räägime otsustest, mis keeravad mingis valdkonnas kogu maailma pea peale. Elamumajanduse, transpordi, Interneti või telekommunikatsiooni valdkonnas.

Ainus probleem on selles, et see geniaalne lahendus on alles väljatöötamisel ja seda ei saa veel kasutada. Või võite seda kasutada, kuid see on nii ebamugav, kõver ja nõrk, et kaotab isegi vabadele kolleegidele.

Ja teid kutsutakse üles kas ostma selles projektis osa või ostma toote ja maksma selle eest iga kuu. Ja inimesed teevad seda ja suure rõõmuga. Küsimus on, miks? Ja siis, et nad saaksid meelitada uusi liikmeid, kes maksavad samuti iga kuu ja saate nende maksetest mingi protsendi.

Peaaegu nagu MLM-is, kuid ühe erinevusega - pole konkreetset toodet, mida saaksite kasutada. See tähendab, et maksate mitte toote eest, vaid võimaluse eest saada raha neilt, kes on teie struktuuris allpool.

Ja selline organisatsioon on võimalik just pakutava toote "virtuaalsuse" tõttu. Seda pole vaja üle kanda, säilitada. Seda ei pruugita üldse kasutada. Peaasi on meelitada kõik uued osalejad "enese jaoks".

Kuidas finantspüramiidid kokku kukuvad

Kõik need projektid lõppevad alati ühtemoodi. Ühel päeval saavad inimesed, keda püramiid meelitada, lihtsalt otsa. Ja siis lõpetavad "madalama kihi" liikmed oma igakuise tasu maksmise. Ja miks nad peaksid kellelegi maksma, kui keegi neile ei maksa (sest allapoole pole kedagi)?

Siis lõpetab eelviimane kiht maksmise, sest viimane ei maksa neile. Ja nii edasi, kuni püramiid põleb lõpuni.

Mõned püramiidid tekivad ja kaovad paari nädalaga. Mõned kestavad aastaid. Kuid peamine on see, et neil on alati sama lõpp. Ja kui teile pakutakse osaleda mingis "võrguäris", kus toodet pole või see on väga keeruline (liiga uuenduslik, et lihtsurelik selle ideest aru saaks) - siis tõenäoliselt meelitatakse teid finantspüramiidi.

Siin on mõned finantspüramiidi kaudsemad märgid:

• Lubab, et pole vaja midagi maha müüa ja kedagi värvata.
• Igakuised kohustuslikud maksed.
• Võimatus isiklikult kauba kvaliteeti (või kauba halba kvaliteeti) kontrollida.

Üldiselt eristab tõelist MLM-i eelkõige kauba kvaliteet. Soovitused on head. Ja tõenäoliselt ostab su sõber kunagi sinult midagi, kui talle nõu annad. Kuid selleks, et ta teile teist korda maksaks - siin on juba vaja, et toode talle tõesti meeldiks.

Seetõttu pöörake tähelepanu kaudsetele märkidele ja ärge langege petturitesse. Ja siis tunnevad nad end Internetis nagu kalad rahututes vetes. Kas Interneti kaudu on tõesti võimalik tõelist võrguäri ajada?

Kas Interneti kaudu on võimalik võrguäri ajada?

Siin see on – iga võrgutegija kuldne unistus. Pole vaja minna isiklikele kohtumistele, pole vaja kedagi värvata. Püsige kodus, levitage oma toote linke sotsiaalvõrgustikes ja saitidel – koguge kreem kokku.

Kuid mulle isiklikult tundub (ja see on vaid minu isiklik arvamus), et võrguäri selle algse arusaama järgi ei saa Internetis eksisteerida. Sellel on kaks peamist põhjust:

1. MLM-äri on suunamisäri. Soovitame toodet oma isiklikele sõpradele ja nemad soovitavad seda oma sõpradele ja nemad soovitavad seda oma sõpradele. Nii see struktuur läheb. Ja kui soovitame toodet järjest kõigile, siis saab sellest juba tavaline reklaam.
2. MLM-i äri põhineb kvaliteetsel füüsilisel tootel. See tähendab, et saate seda tunda, proovida. Ja kindlasti tuleb enne ostmist anda ostjale võimalus "tunnetada". Seetõttu ei saa te isiklikest kohtumistest eemale.

Ja kui te tõesti ei taha kellegagi isiklikele kohtumistele minna, vaid töötada Interneti kaudu, siis on parem teha sidusprogramme. See on sama, mis MLM, aga sa lihtsalt reklaamid mõnda toodet ja saad müügilt vahendustasu.

See tähendab, et MLM on Interneti kaudu võimalik. Ja seda nimetatakse - "sidusprogrammide tulu". Vaadake minu artiklit ja saate palju aru.

Muide, on ka mitmetasandilisi sidusprogramme. See tähendab, et seal saate teenida ka uute partnerite meelitamise, mitte isikliku müügiga. Vaadake minu videot selle kohta, kuidas ma sidusprogrammidega raha teenin (avaneb uuel vahelehel).

Järeldus

Mitte mingil juhul ei taha ma, et pärast selle artikli lugemist jääks mulje, et olen MLM-äri vastu. Tegelikult olen ma suur toetaja sellele, et inimesed hakkavad ise oma sissetulekute eest vastutama ja püüavad end ise toime tulla, mitte ei looda "onule".

Ja ettevõtja karjääri alustamiseks on võrkturundus väga hea valik. Saate kogemusi, täidate esimesed konarused, õpite vastu pidama avalikkuse survele. Peaasi, et ta läheneks kõigele peaga ja vaataks asju objektiivselt.

Vastasel juhul on suur tõenäosus tavapärases MLM-is pettuda ning selle asemel, et kasutada omandatud oskusi oma ettevõtte avamiseks, püherdate finantspüramiidides ja finantsmullides.

Ärge unustage minu raamatut alla laadida. Siin näitan teile kiireimat teed nullist esimese miljonini Internetis (10 aasta jooksul saadud isiklikust kogemusest =)

Näeme hiljem!

Teie Dmitri Novoselov